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一家
【編者按】在遍地O2O創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,資深零售人趙廷超也果斷亮劍了。他瞄準(zhǔn)的是超市O2O,產(chǎn)品叫“即買(mǎi)送”,還沒(méi)正式上線(xiàn),1500萬(wàn)天使融資已到賬。這個(gè)2014年底才成立的創(chuàng)業(yè)公司,不擁有一家實(shí)體超市,不采購(gòu)一個(gè)商品,沒(méi)有一個(gè)自己的倉(cāng)庫(kù),甚至也不雇傭一個(gè)快遞員。趙廷超說(shuō),他要通過(guò)“改良”而非“推翻”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商超行業(yè)的電商化。“現(xiàn)在流行說(shuō)‘互聯(lián)網(wǎng)+’,我要嘗試的是‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售’,而不是用互聯(lián)網(wǎng)去搞死傳統(tǒng)零售?!壁w廷超告訴記者,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)的生鮮電商都試圖建立一套全新的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,這實(shí)際上很浪費(fèi)資源。即買(mǎi)送不會(huì)另起爐灶,而是會(huì)選擇“討好”傳統(tǒng)商超。借助現(xiàn)有連鎖超市的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)體系,將其現(xiàn)有的商品以全新的邏輯呈現(xiàn)在顧客的手機(jī)端,顧客下單后,通過(guò)眾包的超市代購(gòu)員完成配送。這就是即買(mǎi)送的運(yùn)作邏輯,與美國(guó)當(dāng)紅的Instacart如出一轍?!袄瓟n”傳統(tǒng)商超“過(guò)去幾年,電商快速發(fā)展,加上媒體的煽風(fēng)點(diǎn)火,讓整個(gè)社會(huì)都感覺(jué)傳統(tǒng)零售已經(jīng)被打敗了。我們要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。”與零售商打了7年交道的趙廷超,非常清楚其長(zhǎng)短板,“很多傳統(tǒng)零售商的功夫是電商沒(méi)有的,他們花了太多力氣在供應(yīng)鏈上、商品品質(zhì)上、門(mén)店上,他們甚至知道同一個(gè)村不同山上的柚子味道有什么不同,但就是做不好電商。”在2013、2014年期間,有不少連鎖超市已經(jīng)開(kāi)始涉足電商,想一試深淺,但基本都摔得比較慘。深知商超困境的趙廷超知道,應(yīng)該解決其問(wèn)題,才能將其拉到一條戰(zhàn)線(xiàn)上來(lái)。缺流量,那就為他們帶流量。即買(mǎi)送的邏輯是,將訂單分配到地理位置最近的門(mén)店,這樣,商超的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又被激活了。缺動(dòng)銷(xiāo)率,就幫他們提高動(dòng)銷(xiāo)。據(jù)趙廷超介紹,即買(mǎi)送的選品標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中有一條:精選超市中被顧客忽略的好貨,以此激活滯銷(xiāo)商品。此外,在趙廷超的算盤(pán)里,他還想幫助傳統(tǒng)商超完成供應(yīng)鏈的變革。例如,通過(guò)周期訂購(gòu)來(lái)減少供貨的浪費(fèi),“一般情況下,一戶(hù)人家一年內(nèi)對(duì)大米的需求還是比較恒定的,我們可以先收集社區(qū)用戶(hù)的訂單需求,然后反饋給零售商,零售商再向上游采購(gòu),這樣可以避免牛鞭效應(yīng)(營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求變異放大現(xiàn)象),減少浪費(fèi)?!痹俦热?,雖然即買(mǎi)送在商品的呈現(xiàn)和推薦上會(huì)參考商超的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),但最終沉淀在即買(mǎi)送上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),還可以“反哺”商超,給其提供一定的銷(xiāo)售參考。此外,趙廷超表示,即買(mǎi)送將推動(dòng)商超實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)包裝,減少生鮮的損耗。他介紹,傳統(tǒng)超市賣(mài)水果主要按重量,產(chǎn)品都未經(jīng)包裝,在運(yùn)輸、挑選的多個(gè)環(huán)節(jié)中,損耗率非常高。而電商的銷(xiāo)售通常是按個(gè)數(shù)、套裝,損耗更小,利潤(rùn)也更高。那商超需要做什么?“第一,點(diǎn)頭同意與我們合作;第二,給我們一定的地推空間,后端運(yùn)營(yíng)都由即買(mǎi)送負(fù)責(zé)?!壁w廷超表示。賣(mài)什么?怎么賣(mài)?“不碰供應(yīng)鏈。”這是趙廷超做即買(mǎi)送最初就定下的原則。但這并不意味著即買(mǎi)送不運(yùn)營(yíng)商品。相反,由于即買(mǎi)送目前只做移動(dòng)端App,商品展示空間實(shí)際不多,因此選品和呈現(xiàn)更加重要。三冷(冷藏、冷凍、冷鮮)、三鮮(奶、水果、蔬菜)、三重(水、米面、油),是即買(mǎi)送的主要選擇品類(lèi)。趙廷超認(rèn)為,常溫商品方面,電商完全有理由能勝過(guò)傳統(tǒng)零售商,而生鮮類(lèi)商品,卻是電商的短板。具體來(lái)講,即買(mǎi)送的選品主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):1、根據(jù)商超銷(xiāo)售排行,推送線(xiàn)下顧客喜歡的商品;2、挑選出被忽略的好商品;3、根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)推送符合場(chǎng)景的商品,比如早上推送牛奶面包、下午推送下午茶,等等。在即買(mǎi)送的中央商品數(shù)據(jù)庫(kù)中,有5~8萬(wàn)左右的商品數(shù)據(jù)。而真正實(shí)施起來(lái),需要考驗(yàn)到即買(mǎi)送的有三個(gè)核心技術(shù):一、價(jià)格、庫(kù)存的實(shí)施對(duì)接。系統(tǒng)對(duì)接是個(gè)“大活兒”,一旦系統(tǒng)對(duì)接不順利,很容易影響用戶(hù)體驗(yàn),比如下單后,代購(gòu)發(fā)現(xiàn)超市缺貨,或者價(jià)格調(diào)整。而趙廷超在這方面非常自信,他介紹稱(chēng),即買(mǎi)送創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中有兩人來(lái)自富基融通(國(guó)內(nèi)快消和連鎖零售主流的ERP廠商,上市公司)。趙廷超自己從2007年加入富基融通,其聯(lián)合創(chuàng)始人鄒紅軍則是富基融通第二大股東,任職期間負(fù)責(zé)了很多超市項(xiàng)目的ERP開(kāi)發(fā),對(duì)國(guó)內(nèi)40%的商超系統(tǒng)了如指掌。因此,趙廷超堅(jiān)信,“系統(tǒng)對(duì)接一定是即買(mǎi)送的技術(shù)門(mén)檻”。二、訂單優(yōu)配。也就通過(guò)算法將訂單與代購(gòu)員(配送員)進(jìn)行高效匹配。趙廷超介紹,即買(mǎi)送的匹配邏輯包括:配送員的地理位置、點(diǎn)贊量(服務(wù)質(zhì)量),以及訂單是否順路。三、基于場(chǎng)景的個(gè)性化推薦。主要指按照時(shí)間、空間的不同來(lái)推送應(yīng)景的商品,用戶(hù)在辦公室、在家里看到的商品不一樣,早上和晚上看到的商品也不一樣。與所有超市O2O創(chuàng)業(yè)者都不同的是,即買(mǎi)送在配送策略上非常大膽,采取“眾包”策略,即不雇傭?qū)B毰渌蛦T,而是招納社會(huì)力量,利用閑散資源??爝f眾包在中國(guó)也已經(jīng)不算首創(chuàng),成都的人人快遞早已經(jīng)聲名在外。而即買(mǎi)送剛剛創(chuàng)立,在快遞員的數(shù)量上必然是不夠的。因此,即買(mǎi)送在前期會(huì)更多地利用專(zhuān)業(yè)快遞員。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,近兩年火爆起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)實(shí)際上讓即買(mǎi)送“撿了便宜”。餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、京東外賣(mài)、肯德基、麥當(dāng)勞……對(duì)于大多數(shù)外賣(mài)配送員來(lái)說(shuō),一天中最忙的主要是中午,其他時(shí)間依然比較閑,通過(guò)眾包快遞,能充分利用到其閑散時(shí)間,同時(shí)解決超市的配送問(wèn)題。除此之外,即買(mǎi)送還準(zhǔn)備拓展另一個(gè)閑散時(shí)間充足的人群——大嬸大媽?zhuān)ㄟ^(guò)利益激勵(lì),讓其主動(dòng)成為配送員。雖然即買(mǎi)送明確定位“中國(guó)版Instacart”,但實(shí)際運(yùn)作起來(lái),依然有所不同,比如配送環(huán)節(jié)。趙廷超介紹,由于美國(guó)地廣人稀,配送距離相對(duì)都比較遠(yuǎn),配送員們更多選擇開(kāi)車(chē)送貨,而中國(guó)人員分布密集,配送距離只有美國(guó)的1/3甚至1/5,配送員步行或者騎電動(dòng)車(chē)就足矣。
一起惠2015-03-19 09:09:55640 次
【一起惠訊】3月18日消息,一起惠獲悉,淘寶網(wǎng)近期已低調(diào)上線(xiàn)家裝O2O平臺(tái)“極有家”,主攻家裝垂直市場(chǎng)。淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹,今年淘寶網(wǎng)會(huì)重點(diǎn)在幾個(gè)垂直行業(yè)做出子品牌,極有家是家裝行業(yè)的案例,目前平臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn),后續(xù)還會(huì)更新一些功能。據(jù)悉,極有家域名為youjia.taobao.com,從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師、裝修、社區(qū)四個(gè)方面切入家裝領(lǐng)域,同時(shí)打通淘寶、天貓店鋪。目前,極有家一共包括五個(gè)子頻道:靈感美圖、找設(shè)計(jì)、達(dá)人選品、家居社區(qū)、極致裝修30天。其中,“靈感美圖”是提供家居設(shè)計(jì)的圖片,供用戶(hù)尋找靈感,同時(shí)可以點(diǎn)擊圖片中的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)(主要是跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng))。淘寶網(wǎng)家裝O2O平臺(tái)“極有家”“達(dá)人選品”則是一個(gè)精品導(dǎo)購(gòu)頻道,家裝達(dá)人可以在平臺(tái)推薦自己喜歡的家居產(chǎn)品,并直接導(dǎo)入淘寶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?!罢以O(shè)計(jì)”主要是設(shè)計(jì)師展示平臺(tái)。極有家目前已引入了個(gè)人設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師公司,供用戶(hù)挑選。用戶(hù)可以查看設(shè)計(jì)師樣板作品,關(guān)注設(shè)計(jì)師,并進(jìn)入設(shè)計(jì)師店鋪進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。“家居社區(qū)”則是業(yè)主裝修日記社區(qū),用戶(hù)可以發(fā)布自己的裝修經(jīng)歷,或者發(fā)布裝修需求,尋找設(shè)計(jì)師?!皹O致裝修30天”是極有家籌劃的一場(chǎng)裝修真房秀,在平臺(tái)上直播一套89平方米新房的30天裝修全過(guò)程。上述淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,很快極有家將重點(diǎn)推出一系列市場(chǎng)活動(dòng),至于是什么形式的活動(dòng),現(xiàn)在還不便透露。實(shí)際上,早在2010年,淘寶網(wǎng)就推出了獨(dú)立的“家裝館”,但主要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主。2014年12月,淘寶在廣東佛山開(kāi)了全國(guó)第一家O2O平臺(tái)體驗(yàn)旗艦店,試圖增強(qiáng)家裝服務(wù)的體驗(yàn)感和場(chǎng)景化。從極有家目前的情況來(lái)看,其更多呈現(xiàn)的是整套家居設(shè)計(jì)方案,而非單品單件。據(jù)一起惠了解,家裝O2O整體解決方案正在成為一個(gè)各家爭(zhēng)搶的新高地。傳統(tǒng)家具零售企業(yè)居然之家在今年3月15日推出了在線(xiàn)設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái),試圖為家裝設(shè)計(jì)師和用戶(hù)直接搭建一個(gè)信息互通的平臺(tái)。而新創(chuàng)家裝O2O企業(yè)“惠裝網(wǎng)”也在近日宣布完成A+輪千萬(wàn)美元融資。
一起惠2015-03-18 09:09:59809 次
3月15日是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日。淘寶網(wǎng)總裁張建鋒(行癲)當(dāng)天下午向全體員工發(fā)出一封郵件,強(qiáng)調(diào)“打假投入無(wú)上限”,與假冒侵權(quán)的戰(zhàn)斗將是場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗,要“讓假冒侵權(quán)無(wú)處存身、讓不良商家傾家蕩產(chǎn)”。張建鋒在郵件中對(duì)消費(fèi)者、自覺(jué)打擊假冒侵權(quán)和維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌商和網(wǎng)商、執(zhí)法機(jī)關(guān)、社會(huì)各界志愿者以及合作伙伴和技術(shù)專(zhuān)家表示感謝。但他同時(shí)坦言,和假冒侵權(quán)的斗爭(zhēng)是“一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)役”,任何一家不良商家的存在,就是對(duì)熱情的消費(fèi)和消費(fèi)者,包括對(duì)阿里自身的傷害。讓假冒侵權(quán)無(wú)處存身、讓不良商家傾家蕩產(chǎn),是這場(chǎng)戰(zhàn)役能夠勝利的唯一結(jié)果。以下是郵件詳情:與假冒侵權(quán)的戰(zhàn)斗是場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗各位淘寶人:今天是315。李克強(qiáng)總理在會(huì)見(jiàn)中外記者時(shí)表示:愿為網(wǎng)購(gòu)“做廣告”,認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了更大的社會(huì)活力“極大帶動(dòng)就業(yè)而且刺激了消費(fèi)”,中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)而“飛起來(lái)”??偫硗瑫r(shí)強(qiáng)調(diào),網(wǎng)購(gòu)不會(huì)沖擊實(shí)體店,但“不管是網(wǎng)上還是網(wǎng)下的實(shí)體店,都要講究誠(chéng)信,保證質(zhì)量,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”。此刻,阿里巴巴平臺(tái)的交易額占到了全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8%以上,每天產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)個(gè)包裹,服務(wù)數(shù)億消費(fèi)者。在這一年里,平臺(tái)“七天無(wú)理由”交易訂單覆蓋率高達(dá)90%,極速退款全年墊付金額超過(guò)60億元人民幣,淘寶網(wǎng)消費(fèi)者發(fā)起的涉及假冒侵權(quán)退款比率為0.026%。在整個(gè)2014年,平臺(tái)共解決了708.4萬(wàn)筆消費(fèi)者糾紛,大眾評(píng)審全年解決了79.1萬(wàn)筆糾紛。這些是只有依靠互聯(lián)網(wǎng)才能完成和實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新。而我們掌握的基于大數(shù)據(jù)的防假打假能力,更是每位同事全力以赴的結(jié)果。阿里巴巴的“大數(shù)據(jù)打假”模塊,能通過(guò)智能圖像識(shí)別、數(shù)據(jù)抓取與交叉分析、智能追蹤、大數(shù)據(jù)建模系統(tǒng)等技術(shù),將假冒侵權(quán)商品從10億量級(jí)的在線(xiàn)商品中撈取出來(lái)。2014年前三季度,阿里巴巴主動(dòng)刪除涉嫌侵權(quán)商品共為9000多萬(wàn)件,但是我們不能因?yàn)槌煽?jī)而驕傲,必須承認(rèn),我們目前還不能徹底杜絕假冒侵權(quán)商品,還不能確保每個(gè)消費(fèi)者和商家的利益得到保障。即使出現(xiàn)0.01%的不滿(mǎn)意,也是我們100%的責(zé)任!所有員工都必須承擔(dān)著凈化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的重任,我們繼續(xù)承諾“打假投入無(wú)上限”。針對(duì)有質(zhì)量爭(zhēng)議的商品,淘寶網(wǎng)后續(xù)將推出新服務(wù)舉措,繼續(xù)擴(kuò)大“極速退款”人群的覆蓋范圍,為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。315,我們非但不要抱怨各種指責(zé),反而應(yīng)該聞過(guò)則喜、自我糾偏。這應(yīng)該成為所有人的感恩節(jié)。我們必須感謝消費(fèi)者長(zhǎng)久以來(lái)的信任,感謝那些自覺(jué)打擊假冒侵權(quán)和維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌商和網(wǎng)商,感謝執(zhí)法機(jī)關(guān)、社會(huì)各界的志愿者,感謝合作伙伴、技術(shù)專(zhuān)家。這是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)役!任何一家不良商家的存在,就是對(duì)熱情的消費(fèi)和消費(fèi)者,包括我們自己的傷害。讓假冒偽劣無(wú)處存身,讓不良商家傾家蕩產(chǎn),是這場(chǎng)戰(zhàn)役能夠勝利的唯一結(jié)果。祝福大家!也許這場(chǎng)戰(zhàn)斗永遠(yuǎn)沒(méi)有停止的那一天,也許這場(chǎng)戰(zhàn)斗的殘酷和艱辛超出每個(gè)人的想象,但我們深深知道:這是一場(chǎng)必須進(jìn)行的戰(zhàn)斗,值得用我們的青春去交換!淘寶網(wǎng)總裁張建鋒2015年3月15日
一起惠2015-03-16 09:21:46687 次
【一起惠訊】3月13日消息,一起惠獲悉,低調(diào)在天貓開(kāi)起官方旗艦店的不只有騰訊,還有百度。一起惠了解到,百度天貓官方旗艦店所售產(chǎn)品分為四大部分:智能外設(shè),包括隨身WiFi、路由、電視盒子;智能女性,包括智能皮膚檢測(cè)儀、孕婦智能手表;智能健身,包括智能體脂稱(chēng),智能動(dòng)感單車(chē);智能駕駛,包括抬頭顯示器。百度天貓官方旗艦店騰訊天貓旗艦店也是主打智能硬件,二者簡(jiǎn)直雷同。智能硬件的火熱毋庸置疑,打來(lái)打去的BAT以這種方式聚齊,也為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。小編將網(wǎng)友評(píng)論整理如下:1.阿里,BAT就差你在自家平臺(tái)上開(kāi)智能硬件的店了。2.果然沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。3.騰訊百度徹底贊同阿里電商地位了。4.騰訊開(kāi)旗艦店居然不選盟友京東?情何以堪啊。5.騰訊天貓店的地址仍然遭微信屏蔽。6.亞馬遜、百度、騰訊開(kāi)了,大公司只剩京東一家沒(méi)開(kāi)了,劉強(qiáng)東會(huì)讓京東在天貓開(kāi)店嗎?A會(huì);B不會(huì)。請(qǐng)選擇。7.盤(pán)點(diǎn)貼——百度、騰訊、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、國(guó)美、凡客、樂(lè)峰、天天網(wǎng)都開(kāi)天貓店了,差京東蘇寧。8.闔家大團(tuán)聚,你們一定要幸?!?/div>
一起惠2015-03-13 09:13:49810 次
O2O行業(yè)正越來(lái)越成資本聚集地。在美團(tuán)宣布完成新一輪7億美元融資后,其對(duì)手大眾點(diǎn)評(píng)也不甘落后。騰訊科技今日獨(dú)家獲悉,大眾點(diǎn)評(píng)8.5億美元的新一輪融資可能很快完成。今年2月,已有消息稱(chēng),大眾點(diǎn)評(píng)在和多家潛在機(jī)構(gòu)投資者洽談,潛在投資者包括新加坡主權(quán)基金淡馬錫、私募股權(quán)公司方源資本和大連萬(wàn)達(dá)、漢景家族,大眾點(diǎn)評(píng)老股東也有跟投。資料顯示,美團(tuán)2010年時(shí)獲得紅杉資本A輪1200萬(wàn)美元投資;2011年7月獲阿里巴巴和紅杉資本B輪5000萬(wàn)美元投資;2014年5月獲得3億美元C輪融資。大眾點(diǎn)評(píng)在2011年獲來(lái)自摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投及光速創(chuàng)投超過(guò)1億美元的聯(lián)合投資,2014年上半年又獲得來(lái)自騰訊的戰(zhàn)略入股,騰訊占股20%,且有權(quán)增持5%股份。一位資深行業(yè)人士向騰訊科技爆料,大眾點(diǎn)評(píng)最初并沒(méi)有想要融資8.5億美元,只想融資到3億美元左右,畢竟融資會(huì)稀釋股權(quán),但隨著美團(tuán)獲得巨額融資,大眾點(diǎn)評(píng)也不得不跟上。上述人士稱(chēng),“當(dāng)前國(guó)內(nèi)好的O2O項(xiàng)目不多,美團(tuán)7億美元融資宣布后,很多基金也找上大眾點(diǎn)評(píng)。大眾點(diǎn)評(píng)這輪巨額融資交易由業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)操盤(pán),近期可能會(huì)最終敲定或宣布?!辈贿^(guò),騰訊科技致電大眾點(diǎn)評(píng)董事、高級(jí)副總裁龍偉及大眾點(diǎn)評(píng)官方,均表示對(duì)此不予置評(píng)。一位投資行業(yè)資深大佬對(duì)騰訊科技指出,O2O市場(chǎng)足夠大,市場(chǎng)上有5家本土企業(yè)都在做O2O,分別是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、趕集網(wǎng)及百度旗下糯米網(wǎng),最終必然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。“這5家企業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)中,除拼團(tuán)隊(duì)、大方向、行業(yè)地位、持續(xù)融資能力外,還得向BAT靠邊,如果其中一家離BAT關(guān)系太遠(yuǎn),那也不行,后面進(jìn)入的投資人會(huì)心里有顧慮?!鄙鲜鋈耸糠Q(chēng),后續(xù)的投資人會(huì)覺(jué)得這家離BAT關(guān)系較遠(yuǎn)的企業(yè)有危險(xiǎn),不愿意跟進(jìn),也會(huì)導(dǎo)致這家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足?!爱?dāng)前融資能力也是重要考核指標(biāo),沒(méi)有好的融資能力也不行?!绷硪晃毁Y深投資人士指出,趕集網(wǎng)最近也在運(yùn)作1億美元的融資。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),融資越多越好,擁有了足夠的資金,就可以延遲上市以更好的搶奪市場(chǎng)。
一起惠2015-03-12 09:20:50784 次
【編者按】以去年的“黑色星期五”為起點(diǎn),進(jìn)口電商價(jià)格戰(zhàn)的苗頭逐漸顯現(xiàn),但多數(shù)行家認(rèn)為,當(dāng)時(shí)進(jìn)口電商要打價(jià)格戰(zhàn)還為時(shí)過(guò)早,還需更多的沉淀。如今,在正式上線(xiàn)一周年之際,蜜芽寶貝以“5億備貨+1億元用戶(hù)補(bǔ)貼”正式掀起進(jìn)口母嬰電商價(jià)格戰(zhàn)。而這也恰好詮釋了去年11月其CEO劉楠表示的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)“l(fā)ookingforward”的態(tài)度。日前,劉楠在蜜芽寶貝“進(jìn)口紙尿褲節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)上圍繞進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn)、供應(yīng)鏈及跨境模式等問(wèn)題進(jìn)行了一次深度解讀。以下為劉楠自述的總結(jié):【關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)】紙尿褲瘋搶節(jié),為什么我們敢這么賣(mài)?因?yàn)橐騼r(jià)格戰(zhàn)了。價(jià)格戰(zhàn)到底有沒(méi)有意義呢?或者說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)蜜芽的意義是什么?第一是說(shuō)明我們打得起。打得起是什么概念?打得起說(shuō)明你供應(yīng)鏈強(qiáng)。很多人做紙尿褲的成本都是很高的,因?yàn)樵诒WC正品的前提下,他其實(shí)不在上游探索,他只是在中國(guó)市場(chǎng)一些所謂的行業(yè)群里問(wèn)誰(shuí)手里有貨,這樣不僅成本高還面臨著來(lái)源不明的問(wèn)題。所以第一是打得起的問(wèn)題,打得起就基本上證明了紙尿褲打價(jià)格戰(zhàn)的可行性。第二個(gè)是必須打。我跟我們采購(gòu)部門(mén)定價(jià)的同事說(shuō),紙尿褲整個(gè)類(lèi)目在2015年不能賺一分錢(qián),如果賺錢(qián)了,就是你們工作失責(zé)。我覺(jué)得電商發(fā)展到現(xiàn)在,價(jià)格戰(zhàn)仍然是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的最有利的手段。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不僅能彰顯一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,而且能夠淘汰比較弱小的,就是說(shuō),一打價(jià)格戰(zhàn),誰(shuí)在裸泳就全能看出來(lái)了。第三點(diǎn)是我們認(rèn)為自己的底子比較好。什么叫底子好呢?蜜芽的奶粉、紙尿褲銷(xiāo)售占比常年都在40%以?xún)?nèi)。對(duì)比同行的數(shù)據(jù),比如紅孩子的這一數(shù)字曾經(jīng)是達(dá)到了70%,孩子王的這一數(shù)據(jù)也基本上是50%,大多數(shù)母嬰零售商這個(gè)數(shù)字都是在非常高的狀態(tài)。蜜芽只有40%說(shuō)明我們除了奶粉紙尿褲外,還銷(xiāo)售很多非標(biāo)品,比如母嬰用品品類(lèi),不僅是一個(gè)毛利高的品類(lèi),也是一個(gè)能夠不斷推新品的品類(lèi)。所以,奶粉紙尿褲是我們第一大品類(lèi)的話(huà),用品就是我們的第二大品類(lèi)。另外,蜜芽低調(diào)這么久,也該亮劍了。融資的時(shí)候,別人都不理解為什么我們能這么順利。我有時(shí)候也不知道該說(shuō)什么,就只好說(shuō)是我們命好,但其實(shí)我相信投資人都不是傻子。我們?cè)诠?yīng)鏈上所積累的實(shí)力我覺(jué)得沒(méi)有完全爆發(fā)出來(lái),或者沒(méi)有完全敞開(kāi)給外界看,而現(xiàn)在是時(shí)候了。有資料顯示,大多數(shù)母嬰電商的品類(lèi)聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi),以紙尿褲為例,電商領(lǐng)域平均毛利只有3%。而伴隨著垂直母嬰電商的增多以及綜合平臺(tái)進(jìn)入混戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)必然加劇,那如何突圍呢?也就是說(shuō),大家都在打這么低毛利率的價(jià)格戰(zhàn)有什么意義呢?上圖是我自己從電腦上查的,基本上都是銷(xiāo)量高的產(chǎn)品,能看到模式是很關(guān)鍵的。其中,樂(lè)友是一般貿(mào)易進(jìn)口、線(xiàn)下,京東主要是一般貿(mào)易自營(yíng),天貓是一般貿(mào)易入駐。也就是說(shuō),這款花王紙尿褲如果是一般貿(mào)易進(jìn)口的,售價(jià)就差不多維持在120元以上。自從有了跨境電商,有了進(jìn)口保稅后,價(jià)格會(huì)降到110元左右。蜜芽寶貝的模式是進(jìn)口保稅、完全自營(yíng),找一堆商家入駐是不靠譜的,這也是大家對(duì)海淘存在的質(zhì)疑,因?yàn)樨浽床荒苄湃巍N覀兪紫确此?,花王紙尿褲在日本賣(mài)1300日元(約68人民幣),那為什么大家要賣(mài)148元、138元毛利才有3%呢?很簡(jiǎn)單,中間復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系層層加價(jià),導(dǎo)致最后電商、零售商并沒(méi)有多少利潤(rùn)。所以,稍微一打價(jià)格戰(zhàn)就是大虧本。第二是我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不僅是比誰(shuí)更低價(jià),更是比備貨能力。我的結(jié)論就是價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路。打一打一定能夠看出問(wèn)題。那么為什么由蜜芽來(lái)掀起價(jià)格戰(zhàn)呢?可能會(huì)涉及兩個(gè)比較尖銳的問(wèn)題:1、我們是創(chuàng)業(yè)公司,你再有錢(qián)也不過(guò)就融了那么點(diǎn),可能還不如京東賬上的現(xiàn)金多,憑什么打呢?2、如果說(shuō)供應(yīng)鏈強(qiáng),可大家都在做跨境,你有什么差異呢?【關(guān)于進(jìn)口母嬰供應(yīng)鏈】那接下來(lái)就要說(shuō)枯燥的行業(yè)了,也就是現(xiàn)在進(jìn)口紙尿褲如何來(lái)到中國(guó)的全流程。那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)日本貨源,日本貨源主要有三種:一種是批發(fā)商社(在日本叫通販商,類(lèi)似于德國(guó)的麥德龍),大家都知道它屬于批發(fā)型超市,因?yàn)樵谌毡竞芏嗥放撇粚?duì)貿(mào)易公司和零售商供貨,必須經(jīng)過(guò)通貨商;第二種是零售門(mén)店(比如日本最大的嬰童店阿卡佳),中國(guó)電商賣(mài)的貨大部分是從這里掃來(lái)的;第三種是掃貨公司,這是一個(gè)無(wú)奈之舉,當(dāng)前兩個(gè)貨渠道貨不夠時(shí),只要你加價(jià)就會(huì)有掃貨公司在市面上幫你拿貨。從日本貨源開(kāi)始,到日本出口商、中國(guó)進(jìn)口商、批發(fā)商、中間商,最后再到零售商。以京東為例,如果京東在零售商這個(gè)位置的話(huà),中間商的作用是給它承擔(dān)賬期,批發(fā)商的作用是給它確定貨源,也就是說(shuō)中間大概會(huì)有四層。大多數(shù)中國(guó)零售商在探尋貨源上是止步于中國(guó)境內(nèi)的。這在日本已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈了,被日本主流媒體報(bào)道過(guò)很多次。一堆中國(guó)人涌進(jìn)超市,“嘩”的一下把貨架搬空。不文雅、不好看,但中國(guó)電商如果沒(méi)有這個(gè)貨源的話(huà),一半的貨都沒(méi)有了,這是一個(gè)非常慘烈的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下,我們能夠判斷哪個(gè)環(huán)節(jié)的確定性和風(fēng)險(xiǎn)性呢??jī)牲c(diǎn)問(wèn)題:第一是貿(mào)易環(huán)節(jié)不透明,用戶(hù)能夠獲取的信息非常有限,所以才會(huì)出現(xiàn)紙尿褲這個(gè)領(lǐng)域草木皆兵的現(xiàn)象。第二個(gè)問(wèn)題是環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致加價(jià)率高,所以才會(huì)形成毛利低售價(jià)高的結(jié)果。這么多中間環(huán)節(jié),誰(shuí)的加價(jià)率最高呢?首先,日本出口商是這里面賺得最多的一個(gè),其次是中國(guó)進(jìn)口商。一包紙尿褲,日本進(jìn)口商大概能賺十塊錢(qián),中國(guó)進(jìn)口商賺五塊錢(qián),中間商的價(jià)值在于能吞多長(zhǎng)的賬期,到最后就是后零售商很慘的全部補(bǔ)貼銷(xiāo)售?!娟P(guān)于跨境電商模式】那跨境電商就真的是一手了嗎?只要你是在保稅區(qū)發(fā)貨就證明你是一手了嗎?不是的。我認(rèn)為,跨境不是重點(diǎn),不是說(shuō)誰(shuí)家的紙尿褲跨境了它就一定牛逼了。蜜芽現(xiàn)在做的是全鏈條打通的一手自營(yíng)模式,我們?cè)谧钌嫌蔚娜毡矩浽词枪潭ǖ娜彝ㄘ溕躺?,在日本的出口商是蜜芽全資一家子公司,在中國(guó)的進(jìn)口商有蜜芽寧波和蜜芽天津兩家公司,中間商全干掉了,最后中國(guó)的零售商也是我們自己的。我們不讓任何人來(lái)吃我這個(gè)蛋糕,而是把它讓出來(lái)留給消費(fèi)者,所以我們能打價(jià)格戰(zhàn)。我們來(lái)分析一下,平臺(tái)性的跨境電商主要是吸引了中國(guó)的進(jìn)口商、中國(guó)的批發(fā)商和中間商去入駐,但最麻煩的是你無(wú)法確定這個(gè)入駐的貨源。然后就是一些號(hào)稱(chēng)自營(yíng)跨境的,永遠(yuǎn)是前面環(huán)節(jié)都不具名,然后說(shuō)自己是自營(yíng)、從保稅區(qū)發(fā)貨,但不披露前面的環(huán)節(jié)。為什么?其實(shí)我們了解到很多內(nèi)幕,保稅區(qū)有一個(gè)事務(wù)叫保稅區(qū)區(qū)內(nèi)批發(fā),比如誰(shuí)家的庫(kù)存積壓了、品相受損了,區(qū)內(nèi)低價(jià)批掉,這種情況非常容易發(fā)生。所以,但凡前面不具名的,我們都認(rèn)為它是有風(fēng)險(xiǎn)性的。這樣一來(lái),大家會(huì)問(wèn):你們這么做累不累?你們是一家電商,要自己搞國(guó)際貿(mào)易,太重了吧?我的回答是:母嬰行業(yè)是一個(gè)不能畏懼的很重的行業(yè),這些就是控制力、競(jìng)爭(zhēng)力,也是你的護(hù)城河。作為一個(gè)垂直電商,如果你在上游沒(méi)有任何控制力,平臺(tái)跟你打起來(lái),就沒(méi)得玩了。所以,你要比平臺(tái)鉆得更深,并且在更上游擁有一定的控制力。這就像人生,自己覺(jué)得特別苦逼的那段歲月,事后回想起來(lái)都是你閃光點(diǎn)的發(fā)源。
一起惠2015-03-11 09:18:48847 次
根本停不下來(lái)——用某個(gè)熱門(mén)廣告形容阿里巴巴最近的動(dòng)作似乎恰到好處。在亞馬遜官方旗艦店高調(diào)入駐天貓后,全球最大的日用消費(fèi)品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網(wǎng)站1688.com,寶潔將以浙江大區(qū)為試點(diǎn),陸續(xù)將其麾下的經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商所管轄的零售店發(fā)展成1688零售通業(yè)務(wù)的線(xiàn)下渠道和用戶(hù)。和寶潔在天貓的官方旗艦店不同,此次寶潔入駐的1688零售通針對(duì)的是線(xiàn)下眾多的零售店。據(jù)參與合作項(xiàng)目的人士透露,寶潔方面對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)非常重視,從談判到正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,幾周內(nèi)就走完了整個(gè)流程,甚至連召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間都沒(méi)有預(yù)留。據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示,僅2014年上半年,B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)交易額已經(jīng)達(dá)4.5萬(wàn)億元,相關(guān)預(yù)測(cè)表示B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)交易額還將不斷擴(kuò)大。1688作為國(guó)內(nèi)最大的批發(fā)采購(gòu)平臺(tái),也試圖以電商手段改善傳統(tǒng)零售模式的種種弊病,零售通項(xiàng)目就是其中之一。1688行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家陳笛介紹,零售通改變了線(xiàn)下零售行業(yè)原有的級(jí)級(jí)分銷(xiāo)、級(jí)級(jí)價(jià)格遞增、利潤(rùn)遞減的模式,提升零售環(huán)節(jié)的效率,給最終端銷(xiāo)售者更大的利潤(rùn)空間?!昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是通過(guò)零售通把原先我們常見(jiàn)的那種零售小店聚合起來(lái)一起進(jìn)貨,那樣就能拿到原來(lái)大客戶(hù)才能享受的進(jìn)貨價(jià)。這個(gè)體系到最后會(huì)形成類(lèi)似虛擬連鎖的業(yè)態(tài),向現(xiàn)代連鎖便利店的采購(gòu)模式轉(zhuǎn)型?!睂?duì)于擁有強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的寶潔公司來(lái)說(shuō),針對(duì)零售通這樣一種打壓經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的產(chǎn)品,為何敢于迅速試水,并且旗下商品全部以線(xiàn)下渠道價(jià)格發(fā)布?寶潔方面強(qiáng)調(diào),一方面寶潔對(duì)自己的價(jià)格體系和市場(chǎng)占有率有著極其強(qiáng)大的信心,另一方面寶潔利用1688平臺(tái)進(jìn)行O2O的嘗試,逐漸把線(xiàn)下進(jìn)貨的零售店轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,收集傳統(tǒng)銷(xiāo)售形態(tài)下無(wú)法收集的數(shù)據(jù),特別是二、三線(xiàn)城市終端零售店的進(jìn)貨數(shù)據(jù),比如頻率、產(chǎn)品偏好、客單價(jià)等數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局,提升市場(chǎng)占有率。業(yè)內(nèi)人士分析,此次寶潔和1688合作其實(shí)是各取所需。零售通針對(duì)品牌商提供了兩種模式,一種是直接由品牌商跳過(guò)渠道環(huán)節(jié)直接面對(duì)終端零售店,一種是品牌商線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)體系直接加盟零售通服務(wù)體系,共享銷(xiāo)售隊(duì)伍和物流配送。也就是說(shuō),寶潔除了獲取各種渠道數(shù)據(jù)外,還能利用自己的經(jīng)銷(xiāo)體系為別的品牌商進(jìn)行物流配送,賺取傭金來(lái)增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?!斑@就是阿里的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),除了數(shù)量眾多的B類(lèi)用戶(hù),還能讓寶潔毫無(wú)顧慮地釋放自己渠道的閑置運(yùn)力,賺取額外的傭金來(lái)獲取利潤(rùn)。如果是京東這樣自建渠道的電商,寶潔會(huì)比較忌憚,因?yàn)楹芸赡芮罆?huì)被慢慢同化或者腐蝕?!睂?duì)于1688來(lái)說(shuō),通過(guò)引入擁有強(qiáng)大渠道的品牌商,能夠更快發(fā)展和服務(wù)線(xiàn)下零售賣(mài)家,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。據(jù)了解,目前有不少線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道完善的品牌,也已悄然入駐了1688的零售通平臺(tái),如海爾、聯(lián)想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。也許不久的將來(lái),你會(huì)看到異?;齑畹囊荒?,某品牌商的渠道人員,一次性將日用品、食品飲料、五金建材都配送到一家零售小店內(nèi),而老板只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)網(wǎng)上下單進(jìn)貨。誰(shuí)還敢說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)消滅了線(xiàn)下零售呢?
一起惠2015-03-10 09:24:08866 次
3月8日,彭博社報(bào)道稱(chēng),網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)SoFi計(jì)劃于今年上市,公司估值達(dá)35億美元。知情人士透露,今年SoFi可能融資5億美元。SoFi計(jì)劃于二季度秘密提交招股說(shuō)明書(shū),并計(jì)劃于今年下半年上市。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境,SoFi可能還會(huì)調(diào)整上市計(jì)劃。SoFi將追隨網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)軍者LendingClu的上市腳步。LendingClu是首個(gè)上市的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái),現(xiàn)在的市值已達(dá)74億美元。SoFi成立于2011年,總部位于美國(guó)舊金山,員工數(shù)為200人。作為一家P2P借貸公司,SoFi最初面向斯坦福大學(xué)學(xué)生和畢業(yè)生提供貸款,而資金是由斯坦福校友眾籌。隨后,SoFi的金融服務(wù)遍及美國(guó)各地,相關(guān)服務(wù)包括抵押貸款和個(gè)人貸款。知情人士透露,針對(duì)上市事宜,SoFi計(jì)劃與高盛和摩根士丹利合作。但SoFiCEO邁克爾·卡格尼(MichaelCagne)尚未決定由哪家公司牽頭。高盛曾與SoFi有過(guò)合作。上個(gè)月,高盛幫助SoFi融資2億美元,SoFi估值為13億美元,投資方包括ThirdPointVentures和威靈頓管理公司。SoFi官方網(wǎng)站稱(chēng),目前SoFi已經(jīng)提供超過(guò)17.5億美元貸款,借款人平均貸款數(shù)額為11,783美元。對(duì)于初創(chuàng)而言,助學(xué)貸款市場(chǎng)已經(jīng)成熟。去年,美國(guó)消費(fèi)者金融保護(hù)局表示,美國(guó)大學(xué)學(xué)費(fèi)逐年增長(zhǎng),美國(guó)學(xué)生貸款總額已達(dá)1.2萬(wàn)億美元。美國(guó)大學(xué)理事會(huì)表示,上個(gè)學(xué)年超過(guò)90%的學(xué)生貸款是由政府出資支持。根據(jù)美國(guó)《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》,營(yíng)收低于10億美元的公司可以向美國(guó)證交會(huì)秘密申請(qǐng)上市,而且提交的招股說(shuō)明書(shū)無(wú)需對(duì)外公開(kāi)。
一起惠2015-03-09 09:27:41554 次
【一起惠訊】3月4日晚間消息,一起惠獲悉,京東集團(tuán)與科大訊飛在京簽署協(xié)議,宣告雙方將在智能家居和語(yǔ)音技術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。雙方同時(shí)透露,將全力推動(dòng)成立一家合資公司,預(yù)計(jì)于3個(gè)月內(nèi)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。據(jù)一起惠了解,這家合資公司會(huì)充分發(fā)揮京東在智能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)和科大訊飛出色的語(yǔ)音技術(shù)及人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì),致力于智能家居硬件產(chǎn)品、語(yǔ)音解決方案及智能硬件平臺(tái)服務(wù)的研發(fā)和推廣,并打造出可組成智能應(yīng)用解決方案的熱點(diǎn)產(chǎn)品。對(duì)此,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示,京東致力于打造開(kāi)放的智能產(chǎn)業(yè)鏈,成為初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)走向智能領(lǐng)域的緊密合作伙伴。與科大訊飛攜手,能讓京東在為智能產(chǎn)業(yè)提供投資、渠道、數(shù)據(jù)平臺(tái)、上下游資源服務(wù)之外,增加強(qiáng)大的語(yǔ)音技術(shù)和服務(wù),可以催生大量具備智能語(yǔ)音功能的產(chǎn)品,讓用戶(hù)更輕松地享受智能生活。能聽(tīng)會(huì)說(shuō)、具備親切交互界面、能理解會(huì)預(yù)測(cè)具備智慧服務(wù)能力是未來(lái)智能家居的必然發(fā)展趨勢(shì),可以說(shuō)智能語(yǔ)音、人工智能技術(shù)是智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛需,而產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是真正突破技術(shù)的實(shí)用門(mén)檻,而科大訊飛在核心技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用上已取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和深厚積累。業(yè)內(nèi)人士指出,雙方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合,將有利于不斷催生優(yōu)秀體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品、解決方案與服務(wù);雙方都是平臺(tái)型公司,擁有廣泛的上下游合作伙伴,此次合作也將進(jìn)一步促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮。知情人士告訴記者,此次京東集團(tuán)與科大訊飛的戰(zhàn)略合作,主要聚焦于科大訊飛的語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成和自然語(yǔ)言理解等技術(shù),通過(guò)語(yǔ)音交互模式的創(chuàng)新、語(yǔ)音智能解決方案的創(chuàng)新和語(yǔ)音云服務(wù)的創(chuàng)新等一系列舉措,與京東智能JD+生態(tài)圈的開(kāi)放布局緊密結(jié)合起來(lái),服務(wù)于生態(tài)圈中的企業(yè),降低企業(yè)使用語(yǔ)音技術(shù)的門(mén)檻,從而進(jìn)一步加速中國(guó)智能行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,產(chǎn)生更多符合用戶(hù)自然交互習(xí)慣的智能產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)一起惠了解,京東對(duì)智能商業(yè)早有布局,2014年京東的JD+計(jì)劃、智能云及京東微聯(lián)App、眾籌等項(xiàng)目接連上線(xiàn)。此次合作,智能生態(tài)鏈融入了科大訊飛成熟的語(yǔ)音技術(shù)和服務(wù)能力,可以降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用智能語(yǔ)音的門(mén)檻。另一方面,科大訊飛的語(yǔ)音服務(wù)會(huì)通過(guò)JD+開(kāi)放生態(tài)進(jìn)入眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司及企業(yè),催生更多新鮮的智能產(chǎn)品和應(yīng)用,推動(dòng)整個(gè)智能家居行業(yè)的成長(zhǎng)。
一起惠2015-03-05 09:21:19704 次
【一起惠訊】3月5日消息,一起惠獲悉,茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌商茶人嶺官方微信平臺(tái)開(kāi)放了語(yǔ)音查詢(xún)的功能,用戶(hù)只需“按住說(shuō)話(huà)”就可以查詢(xún)相關(guān)信息。據(jù)一起惠了解,為了更高提用戶(hù)體驗(yàn),茶人嶺官方微信除了可以通過(guò)掃一掃、輸入文字查詢(xún)信息外,開(kāi)通了語(yǔ)音查詢(xún)功能。通過(guò)語(yǔ)音輸入查詢(xún)信息,后臺(tái)識(shí)別后轉(zhuǎn)化為文字進(jìn)行匹配,智能回復(fù)相應(yīng)的內(nèi)容,茶人嶺官方微信可以與普通用戶(hù)進(jìn)行便捷的互動(dòng)。一起惠嘗試通過(guò)普通話(huà)說(shuō)出“簽到”、“我的訂單”等咨詢(xún),就會(huì)收到相關(guān)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。據(jù)悉,茶人嶺是一家專(zhuān)注電子商務(wù)的茶葉品牌,目前在唯品會(huì)、京東、天貓、1號(hào)店、亞馬遜、順豐優(yōu)選等多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,并且建了自己的官網(wǎng),但官網(wǎng)側(cè)重于消費(fèi)者互動(dòng),不進(jìn)行銷(xiāo)售。據(jù)一起惠了解,目前可以語(yǔ)音查詢(xún)的范圍包括店鋪內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品以及日常簽到、訂單查詢(xún)、活動(dòng)查詢(xún)、生活相關(guān)查詢(xún)等。
一起惠2015-03-05 09:16:08824 次
【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍,各類(lèi)“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小,跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見(jiàn)在開(kāi)辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞:跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷(xiāo)、買(mǎi)手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線(xiàn)于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商,主營(yíng)品類(lèi)包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等,以精選品限時(shí)特賣(mài)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。其利用口碑和渠道營(yíng)銷(xiāo),以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶(hù),截至2015年1月,用戶(hù)數(shù)達(dá)3萬(wàn),SKU達(dá)500,GMV約150萬(wàn),復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹,鮮Life定位為移動(dòng)電商、買(mǎi)手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái),99%的資源放在移動(dòng)端。目前,其兼?zhèn)渖坛悄J胶唾I(mǎi)手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測(cè)階段,預(yù)計(jì)2月底正式上線(xiàn),而首個(gè)O2O線(xiàn)下體驗(yàn)店也將在香港開(kāi)業(yè)。一起惠了解到,鮮life移動(dòng)端的買(mǎi)手店是一種基于商城用戶(hù)的微店模式,用戶(hù)既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷(xiāo)商,在平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪,在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品?!拔覀兿M砸环N娛樂(lè)的方式來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù),讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分,也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取,并可自己設(shè)定售價(jià),產(chǎn)生訂單后,由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程?!毙ば澜忉尩?。“整個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買(mǎi)——享’四個(gè)步驟。用戶(hù)先在鮮life的商城和買(mǎi)手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品,并根據(jù)自己的需求淘貨,再產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?!薄網(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞:進(jìn)口食品市場(chǎng)需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠,鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提:一是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí),對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問(wèn)題的重視度極大提升;二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類(lèi)和時(shí)效性上未得到滿(mǎn)足。他指出,根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),最近5年,我國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求,尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長(zhǎng)。另一方面,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類(lèi)匱乏,且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過(guò)長(zhǎng),導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒(méi)法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng),而海淘代購(gòu)則難以掌控時(shí)間,貨品物流安全也影響體驗(yàn)?!半娚?.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類(lèi)’、‘碎片流量’,所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來(lái)說(shuō),進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤(rùn)率以及社交分享曬單帶來(lái)的流量紅利。”在肖欣看來(lái),3.0電商模式更適合進(jìn)口商品,且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以,鮮life從這個(gè)角度出發(fā),將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷(xiāo)模式相結(jié)合,后端是通過(guò)集約采購(gòu)和集約物流整合供應(yīng)鏈,前端是自營(yíng)B2C與移動(dòng)分銷(xiāo)渠道互相補(bǔ)充?!綡owtodoit?】關(guān)鍵詞:最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫(kù)存、集約物流肖欣向記者表示,在后端整合上,鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前,鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營(yíng)養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作,所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購(gòu),用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港,鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献?,在日本與紅丸商社合作,在歐洲對(duì)接了德國(guó)、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商,在美國(guó)從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外,鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái),可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù),并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方,形成閉環(huán)的管理鏈條,提升流程效率。在選品上,肖欣介紹道,鮮life的主要依據(jù)是前端用戶(hù)數(shù)據(jù)和買(mǎi)手的信息反饋,每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的信息,以確定下期采購(gòu)的產(chǎn)品,并保證安全庫(kù)存的控制與管理?!拔覀冇泻M鈧}(cāng)備貨和保稅倉(cāng)備貨兩條路徑。在海外倉(cāng)備貨模式下,用戶(hù)下單后,海外倉(cāng)會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐,當(dāng)晚專(zhuān)機(jī)直飛國(guó)內(nèi),第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉(cāng)模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集約物流以及全程與順豐合作,兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中?!痹谕茝V方面,鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如,與嘀嘀打車(chē)、一嗨租車(chē)、陌陌等有海量用戶(hù)的渠道合作,通過(guò)天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳,與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣,以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外,鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品,也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購(gòu)物設(shè)備,游客既可以直接在店鋪中購(gòu)買(mǎi)實(shí)物,也可以通過(guò)觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購(gòu),然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過(guò),肖欣也指出,有了清晰的發(fā)展思路后,鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前,鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品推、客服、行政六個(gè)部門(mén),總員工人數(shù)已達(dá)60人,但還需要更多的人才來(lái)支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
一起惠2015-03-05 09:12:12633 次
互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)政策越收越緊,第5次行業(yè)整頓繼續(xù)升級(jí)。截至昨天記者發(fā)稿時(shí),包括淘寶彩票、QQ彩票在內(nèi)的38家網(wǎng)站已暫停彩票銷(xiāo)售服務(wù);業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),不排除全行業(yè)暫停運(yùn)營(yíng)。事件:三家彩售巨頭受損2月28日是互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站暫時(shí)停售各彩種銷(xiāo)售的關(guān)門(mén)時(shí)間,網(wǎng)上盛傳一份38家網(wǎng)站的大名單,北京青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn),不同于此前對(duì)部分地方性高頻彩種的停售,這一次,除500彩票網(wǎng)外,各大網(wǎng)站均表示陸續(xù)暫停全部彩種銷(xiāo)售,恢復(fù)時(shí)間尚不明確。市場(chǎng)原本預(yù)期互聯(lián)網(wǎng)彩票牌照在2014年3、4月發(fā)放,此后又曾傳要發(fā)牌,但隨著政策一再低于預(yù)期,互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的炒作熱潮逐漸偃旗息鼓,還陷入到不利的政策境地。2月28日,淘寶彩票官微稱(chēng),應(yīng)相關(guān)合作的福利彩票發(fā)行中心、體育彩票管理中心通知,將于2月28日5點(diǎn)起陸續(xù)暫停全部彩種銷(xiāo)售。各彩種停售后,已下單的成功訂單將會(huì)正常兌獎(jiǎng);廣大淘友們之前設(shè)定的追號(hào)、定制跟單訂單將在彩種停售后自動(dòng)取消并進(jìn)行退款,相關(guān)款項(xiàng)將在1-5個(gè)工作日內(nèi)陸續(xù)退回到支付寶賬戶(hù)中。此后,整天都是互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站陸續(xù)暫停全部彩種的消息。這輪調(diào)整受損嚴(yán)重的公司,就是在美國(guó)上市的500彩票網(wǎng)。最近一周500彩票網(wǎng)股價(jià)跌幅達(dá)41%,距其最高值54美元抹掉了8成多,其最新股價(jià)僅為9.23美元。雖然公司表示,2月26日,董事會(huì)批準(zhǔn)高達(dá)3000萬(wàn)美元的股票回購(gòu)計(jì)劃,不過(guò)該消息未能阻止股價(jià)下滑勢(shì)頭。猜測(cè):股價(jià)創(chuàng)新高可能藏利好由于500彩票網(wǎng)的業(yè)務(wù)和股價(jià)率先調(diào)整,A股的互聯(lián)網(wǎng)彩票概念股走勢(shì)不佳。目前鴻博股份、姚記撲克、人民網(wǎng)、安妮股份、高鴻股份等紛紛宣布涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè),股價(jià)受到整頓沖擊,上述公司周漲幅以飄綠者居多。行業(yè)處于調(diào)整之中,正在向互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)沖刺的一些公司,股價(jià)走勢(shì)也受到影響。如今年2月9日,凱瑞德公告稱(chēng),擬以1550萬(wàn)元收購(gòu)百寶彩(北京)信息技術(shù)有限公司51%的股權(quán)。通過(guò)一系列資產(chǎn)重組,公司將退出紡織業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為互聯(lián)網(wǎng)彩票等業(yè)務(wù)。凱瑞德周跌幅為4.39%。而在其他涉彩公司大跌之時(shí),中體產(chǎn)業(yè)逆市暴漲,周漲幅達(dá)8.67%,大有挑戰(zhàn)前期新高之勢(shì)。市場(chǎng)認(rèn)為理由很簡(jiǎn)單,中體產(chǎn)業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)彩票,只做紙質(zhì)彩票。也有股友議論,互聯(lián)網(wǎng)彩票停售,是為了迎接彩票網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售牌照。前幾天也有一家網(wǎng)站(其子公司被猜測(cè)能拿到牌照)突破前期平臺(tái)高點(diǎn),就是有消息的人提前買(mǎi)入導(dǎo)致的,這家公司很有可能掀起一輪升浪。怪象:彩民的錢(qián)去哪兒了據(jù)了解,受互聯(lián)網(wǎng)彩票自查自糾影響,除500彩票網(wǎng)、鴻博股份和淘寶彩票受到影響外,卓彩網(wǎng)、神彩網(wǎng)、東港股份旗下的熊貓彩票、如意彩也宣布暫停了銷(xiāo)售,QQ彩票、澳客網(wǎng)等大型網(wǎng)站也發(fā)布公告稱(chēng)暫停部分高頻快開(kāi)彩票游戲。所謂高頻彩票,是指開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間在5分鐘到30分鐘內(nèi)的彩票種類(lèi),包括“11選5”、“數(shù)字3”、“數(shù)字5”系列彩種。彩票業(yè)專(zhuān)家對(duì)外界表示,高頻彩票的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售,是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議相對(duì)較大的一個(gè)問(wèn)題,原因是相較于其他彩種,高頻彩由于開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)頻繁、獎(jiǎng)金數(shù)額相對(duì)較小,“坐私莊”的可能性更大,而“坐私莊”正是此前審計(jì)署對(duì)福彩和體彩進(jìn)行審計(jì)的重點(diǎn)。有網(wǎng)民表示,比較小的網(wǎng)站,或者是有一些通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端的網(wǎng)站,并不給彩民出票。比如說(shuō)我投了一個(gè)雙色球,中了一個(gè)二等獎(jiǎng),他按照正常的結(jié)果和獎(jiǎng)金把數(shù)額打到你的賬戶(hù)里,但是這個(gè)票是不存在的,他沒(méi)有通過(guò)福利彩票或者通過(guò)中國(guó)體彩中心區(qū)打出這張票。買(mǎi)彩票畢竟是中獎(jiǎng)的人少,賠錢(qián)的多,不給你出票,一萬(wàn)個(gè)彩民,一萬(wàn)個(gè)全都不中呢?趨勢(shì):整頓后可能頒發(fā)新牌照公開(kāi)信息顯露,去年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)彩票銷(xiāo)售已突破850億元,同比增長(zhǎng)100%,超過(guò)全國(guó)彩票銷(xiāo)售總量的五分之一。資金量如此大的市場(chǎng),呼喚著更加規(guī)范的管理。據(jù)了解,相關(guān)部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)售彩整改主要是要破除信息不夠透明、彩票造假、內(nèi)外勾結(jié)、暗箱操作等問(wèn)題,消除公眾心中對(duì)彩票中獎(jiǎng)公正性、真實(shí)性的疑問(wèn)。市場(chǎng)傳聞,3月1日將是互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的重要節(jié)點(diǎn),各省將遞交自查自糾和交叉抽查結(jié)果書(shū)面報(bào)告。知情人士透露,不排除全行業(yè)都將暫停運(yùn)營(yíng)。中金公司發(fā)布研報(bào)指出,3月1日后互聯(lián)網(wǎng)彩票監(jiān)管措施可能更加嚴(yán)苛,涉及的監(jiān)管機(jī)構(gòu)也有可能增加。研報(bào)表示,隨著政府準(zhǔn)備頒發(fā)互聯(lián)網(wǎng)彩票牌照,預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)頁(yè)將在近期暫停營(yíng)業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)彩票公司的估值可能承壓。市場(chǎng)人士認(rèn)為,若在“自查自糾”后,互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)有更多企業(yè)能獲得牌照,行業(yè)或許又會(huì)迎來(lái)一個(gè)春天。文/本報(bào)記者劉慎良新聞內(nèi)存第5次網(wǎng)絡(luò)售彩整頓據(jù)了解,自有彩票以來(lái),網(wǎng)上售彩已被叫停四次:第一次叫停是2007年11月6日,第二次叫停是2008年1月2日,第三次叫停是2010年8月17日,第四次叫停是2012年3月1日。有彩票行業(yè)人士指出,互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)連續(xù)2年多未進(jìn)行調(diào)整,但過(guò)去每隔一兩年,互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)就遭遇一次大的政策調(diào)整,這一次整個(gè)行業(yè)將遭遇比前幾次更大的挑戰(zhàn)。第五次整頓從去年11月開(kāi)始。2014年11月,審計(jì)署18個(gè)特派辦全體出動(dòng),分別對(duì)全國(guó)共計(jì)18個(gè)省開(kāi)展彩票資金審計(jì)工作,再到今年1月,財(cái)政部、民政部、國(guó)家體育總局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票行為自查自糾工作有關(guān)問(wèn)題的通知》,眾多彩票相關(guān)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)受到劇烈震蕩。有業(yè)內(nèi)人士指出,“與此前四次叫停不同,此次是由中心去內(nèi)部糾察和審計(jì),延伸到出票公司和彩票網(wǎng)站,影響范圍和執(zhí)行力度比此前四次大得多?!?/div>
一起惠2015-03-02 09:09:44610 次
【一起惠訊】2月26日消息,2010年入駐中國(guó)市場(chǎng)的意大利奢侈品電商YOOX集團(tuán)今日宣布,yoox.com的移動(dòng)端APP已經(jīng)正式登陸中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)。據(jù)悉,Yoox.com的APP登陸中國(guó)是YOOX集團(tuán)在移動(dòng)電商領(lǐng)域做出的又一重要舉措。根據(jù)YOOX集團(tuán)在中國(guó)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,YOOX集團(tuán)中國(guó)大約三分之一的銷(xiāo)售額源于手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物。Yoox.com此次推出全新移動(dòng)應(yīng)用程序正是為了“使購(gòu)物更具移動(dòng)性”。yoox.com方面表示,本次推出的新版APP將新增AROUNDYOU功能,通過(guò)這一功能,用戶(hù)可以探索身邊其他yoox.com用戶(hù)的購(gòu)物喜好,并且能夠了解到來(lái)自全球各大時(shí)尚之都——米蘭、巴黎、倫敦、東京和上海等地最受歡迎的單品。據(jù)一起惠了解,YOOX集團(tuán)是著名時(shí)尚品牌的全球網(wǎng)絡(luò)零售合作伙伴,而yoox.com正是于2000年YOOX集團(tuán)旗下推出的第一家多品牌網(wǎng)絡(luò)概念店。
一起惠2015-02-27 08:59:481406 次
【一起惠訊】一米一家,一個(gè)大米微商品牌,曾在微信朋友圈里10小時(shí)賣(mài)出9萬(wàn)斤大米,這樣的銷(xiāo)售奇跡是如何實(shí)現(xiàn)?它的成功能否被復(fù)制?1.微商的圈子需要通過(guò)身邊的微商和朋友,一個(gè)一個(gè)建立起來(lái),這個(gè)過(guò)程是靠一層一層、一點(diǎn)一點(diǎn)信任累積的。郭洪馳,一米一家的品牌創(chuàng)始人,曾在電商界摸爬滾打十幾年。日前他在微商沙龍活動(dòng)中,分享了其關(guān)于做微商的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促使農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上和線(xiàn)下融合從而造就新的巨大市場(chǎng),三到五年之后,電商銷(xiāo)售方式會(huì)發(fā)生一次變革,農(nóng)產(chǎn)品在這過(guò)程中會(huì)規(guī)?;l(fā)展。3.一米一家只選擇賣(mài)活米,活米是水稻脫殼之后一個(gè)月內(nèi)的米,營(yíng)養(yǎng)含量和口感都更好,含水量是脫殼前的60%到70%左右。如果脫殼超過(guò)兩個(gè)月,這個(gè)米就是新米,味道也不錯(cuò),但超過(guò)六個(gè)月就產(chǎn)生黃曲霉素了,也就不能吃了。4.微商要賣(mài)的應(yīng)該是極致單品,不僅僅是指產(chǎn)品好,還要用戶(hù)體驗(yàn)好,而食用油類(lèi)產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分認(rèn)知之后才有可能去做這方面的微商。5.運(yùn)營(yíng)粉絲。未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不是按照品類(lèi)劃分,而是按照人群來(lái)劃分,做微商需要先判斷粉絲人群的具體需求,然后整合資源。6.做微商跟淘寶、天貓的區(qū)別在于,微商要將產(chǎn)品人格化,而代理商的銷(xiāo)售過(guò)程也要人格化,微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場(chǎng)景化的。7.現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里沒(méi)有大品牌,大部分是通過(guò)自己去塑造品牌、制作產(chǎn)品、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),經(jīng)歷這樣的過(guò)程才能收獲自己的東西。
一起惠2015-02-12 09:18:31801 次
【一起惠訊】2月10日消息,據(jù)一起惠了解,民生銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)積木盒子今天宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。民生銀行將正式涉足P2P資金托管領(lǐng)域,為包括積木盒子在內(nèi)的P2P平臺(tái),推出涵蓋融資、結(jié)算、資本運(yùn)作、信息咨詢(xún)、理財(cái)?shù)榷鄬用?、全方位的綜合金融服務(wù)方案。此外,根據(jù)協(xié)議,除了在資金托管、支付結(jié)算方面的合作之外,民生銀行還將為積木盒子提供資產(chǎn)推薦、綜合授信等服務(wù)。屆時(shí),用戶(hù)在積木盒子上的資金交易通道將全部切換至民生銀行。用戶(hù)進(jìn)行綁卡、充值、投資、提現(xiàn)等資金操作時(shí),都會(huì)在民生銀行頁(yè)面上進(jìn)行,頁(yè)面中都會(huì)有民生銀行l(wèi)ogo。此外,用戶(hù)還可以直接登陸民生銀行網(wǎng)上銀行,查詢(xún)到在積木盒子平臺(tái)上充值、投資、提現(xiàn)等賬戶(hù)明細(xì)。用戶(hù)對(duì)整個(gè)資金狀況的了解將更加透明化、規(guī)范化、便捷化。民生銀行資產(chǎn)托管部總經(jīng)理張昌林表示,近兩年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展,已經(jīng)逐漸發(fā)展成為銀行體系的重要補(bǔ)充。“之所以選擇積木盒子作為首發(fā)合作伙伴,既是對(duì)其運(yùn)作模式和互聯(lián)網(wǎng)金融前景的看好,同時(shí)也是民生銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中為優(yōu)秀的P2P平臺(tái)資金托管業(yè)務(wù)的新起點(diǎn)?!睋?jù)了解,民生銀行成立于1996年,是中國(guó)大陸第一家由民間資本設(shè)立的全國(guó)性商業(yè)銀行,2000年12月19日民生銀行A股在上海證券交易所公開(kāi)上市,民生銀行的H股也于2009年11月26日在香港證交所掛牌上市。積木盒子上線(xiàn)于2013年8月7日,截至目前累計(jì)撮合融資規(guī)模已接近45億元,在貸余額約為22億元。2014年,積木盒子先后獲得了兩輪總金額將近5000萬(wàn)美元的融資,其中B輪融資領(lǐng)投方為小米和順為資本。
一起惠2015-02-11 09:21:29801 次
【一起惠訊】2月11日消息,一起惠獲悉,此前京東一直在低調(diào)內(nèi)測(cè)的社區(qū)O2O產(chǎn)品“京東快點(diǎn)”將在情人節(jié)前夕正式推出,并聯(lián)合鮮花電商宜花(EasyFlower)推出2小時(shí)極速送達(dá)。關(guān)于2小時(shí)送達(dá),一起惠此前就曾了解到,這是京東快點(diǎn)一直希望實(shí)現(xiàn)的社區(qū)外送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上,隨著春節(jié)臨近,不少快遞公司已經(jīng)歇業(yè)。這對(duì)于和春節(jié)幾乎重合的情人節(jié)鮮花營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),似乎并不算走運(yùn)。此前,京東快點(diǎn)僅在望京地區(qū)測(cè)試,其主要經(jīng)營(yíng)6個(gè)類(lèi)目的商品,分別涉及奶品凍品、生鮮果蔬、休閑零食、酒水飲料、米面糧油和護(hù)理用品等日用百貨產(chǎn)品。京東快點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)的鮮花2小時(shí)達(dá)配送范圍據(jù)悉,此次與宜花的合作,既是情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo),又是京東快點(diǎn)正式推出前的預(yù)熱。據(jù)知情人士透露,從昨天(2月10日)起,京東快點(diǎn)已經(jīng)推出鮮花2小時(shí)極速送達(dá)服務(wù)。北京地區(qū)用戶(hù)在京東“拍到家”微信公眾賬號(hào)上下單兩小時(shí),即可享受到由宜花供應(yīng)的原產(chǎn)新鮮花材和600家身邊的花店帶來(lái)的服務(wù)。宜花創(chuàng)始人榮超告訴記者,雙方合作借用了京東配送,保證送達(dá)的穩(wěn)定性。而在價(jià)格方面,京東快點(diǎn)和宜花共同推出的情人節(jié)預(yù)售產(chǎn)品則“大開(kāi)殺戒”,極力打造爆款模式,試圖以沒(méi)有底線(xiàn)的方式?jīng)_破鮮花的價(jià)格暴利?!巴ㄟ^(guò)宜花供應(yīng)鏈的努力和京東的流量和服務(wù)的配合,一舉撕破鮮花價(jià)格的謊言,單次配送爆降至28元。對(duì)于之前在宜花購(gòu)買(mǎi)了全面訂閱產(chǎn)品的客戶(hù),將全額退補(bǔ)差價(jià)?!币嘶ǚ矫娼忉尩馈?jù)了解,宜花是一家鮮花供應(yīng)提供商,目前京城600余家花店中,超過(guò)8成均由其供貨,并使用其推出的鮮花供應(yīng)系統(tǒng),確保鮮花的快速周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。目前,京東快點(diǎn)則是以微信公眾賬號(hào)“拍到家”的形式存在,之后或許將推出獨(dú)立的App產(chǎn)品,主打社區(qū)電商概念。據(jù)一起惠了解,此前京東已經(jīng)陸續(xù)與唐久、36524等萬(wàn)余家便利店展開(kāi)了社區(qū)化配送的合作,讓社區(qū)便利店成為京東物流的“毛細(xì)血管”,完成最后一公里的配送,號(hào)稱(chēng)能實(shí)現(xiàn)“1小時(shí)達(dá)”,甚至“15分鐘達(dá)”。京東快點(diǎn)微信賬號(hào)京東快點(diǎn)是京東物流配送服務(wù)的進(jìn)一步延伸,相比于自有物流的“211”、次日達(dá)、隔日達(dá)、極速達(dá)(三小時(shí)送達(dá))等產(chǎn)品,前者將社會(huì)化物流和社會(huì)化庫(kù)存分散在社區(qū)便利店或連鎖商超中,借助O2O釋放出更大的能量。此前,主管O2O業(yè)務(wù)的京東副總裁鄧天卓曾在第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上透露,京東O2O將作為京東自營(yíng)和POP模式之外的第三種嘗試?!熬〇|有一個(gè)車(chē)軸狀倉(cāng)體系的成本無(wú)法支撐的類(lèi)目,所以就誕生了第三種用O2O的方式來(lái)做這些類(lèi)目的解決方案,而他們需要做好的就是把京東的所有品類(lèi)的O2O的打開(kāi)?!?/div>
一起惠2015-02-11 09:18:14730 次
【一起惠訊】2月10日消息,一起惠獲悉,攜程旅行網(wǎng)在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)已于本月初正式上線(xiàn),其采用了“線(xiàn)上下單,線(xiàn)下提貨”的模式,將目的地旅行和購(gòu)物相結(jié)合。目前,其地域范圍已擴(kuò)增至全球20個(gè)站點(diǎn),包括韓國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣等地。一起惠了解到,“游易購(gòu)”(暫命名)是攜程官網(wǎng)“全球購(gòu)”的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)。用戶(hù)進(jìn)入“游易購(gòu)”頁(yè)面后,根據(jù)所要前往的目的地選擇瀏覽相應(yīng)站點(diǎn)頁(yè)面上的產(chǎn)品,并根據(jù)航班時(shí)間預(yù)約提貨時(shí)間,可選擇機(jī)場(chǎng)提貨和酒店提貨兩種方式。據(jù)悉,除了港、澳、日、韓四個(gè)海外站點(diǎn),攜程“游易購(gòu)”平臺(tái)目前已將游購(gòu)的地域范圍擴(kuò)增至全球20個(gè)站點(diǎn),其中包括上海、北京、廣州、深圳、三亞、昆明等國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅游點(diǎn)。攜程“游易購(gòu)”項(xiàng)目總監(jiān)陳鴻彬向記者表示,很多中國(guó)游客去海外旅行時(shí)都會(huì)幫朋友“代購(gòu)”或者自己買(mǎi)一些國(guó)外商品回來(lái),而這往往會(huì)打亂自己的行程。該平臺(tái)匯聚了大量當(dāng)?shù)厣碳覟橛慰吞峁┰诰€(xiàn)購(gòu)物服務(wù),游客下單后可選擇把所購(gòu)商品送到酒店或機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn),既節(jié)省了旅途時(shí)間,也達(dá)到了輕松購(gòu)物的目的?!霸诰惩饽康牡卣军c(diǎn),我們會(huì)找各種各樣有實(shí)力的商家來(lái)入駐,包括大型品牌商、代理商、批發(fā)商等。我們給他們提供一個(gè)接觸中國(guó)消費(fèi)者的平臺(tái),讓他們精準(zhǔn)抓取到中國(guó)的中高端旅游人群。而在境內(nèi)目的地站點(diǎn),我們瞄準(zhǔn)機(jī)場(chǎng)商業(yè),目前以土特產(chǎn)和旅行裝備為主要品類(lèi),重點(diǎn)招募當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)土特產(chǎn)供應(yīng)商?!标慀櫛蚪榻B道。據(jù)悉,游易購(gòu)的品類(lèi)涉及食品飲料、母嬰玩具、服裝配飾、家居家裝、箱包鞋靴、美容護(hù)理、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、營(yíng)養(yǎng)保健、醫(yī)療器械等。境內(nèi)購(gòu)物支持網(wǎng)銀支付、儲(chǔ)蓄卡快捷支付、信用卡支付以及包括支付寶、銀聯(lián)、財(cái)付通和微信支付在內(nèi)的第三方支付,境外購(gòu)物則僅支持財(cái)富通及銀聯(lián)支付。境外物流配送方面,攜程將聯(lián)合當(dāng)?shù)卮笮臀锪鞣?wù)商,向用戶(hù)提供送貨至酒店和機(jī)場(chǎng)自提兩種服務(wù)。比如再日本站點(diǎn),攜程已與日本郵政旗下的日本郵便公司達(dá)成合作,將由日本郵便公司向訪(fǎng)日中國(guó)游客提供送貨至酒店的服務(wù)。境內(nèi)站點(diǎn)也將從目前的機(jī)場(chǎng)提貨逐步實(shí)現(xiàn)送貨到家。對(duì)此,陳鴻彬指出,涉足境外目的地購(gòu)物以及商品配送服務(wù)算是攜程的一次“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”,此前從未有過(guò)一家大型旅行社進(jìn)入到線(xiàn)上購(gòu)物和配送服務(wù)領(lǐng)域。陳鴻彬告訴記者,2015年,攜程在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)的重點(diǎn)方向是在增加國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)境內(nèi)送貨到家服務(wù)的同時(shí),大力拓展境外目的地站點(diǎn),業(yè)務(wù)范圍將逐步覆蓋新馬泰、澳洲、新西蘭以及歐美旅游勝地。
一起惠2015-02-10 09:14:19782 次
美國(guó)媒體近日?qǐng)?bào)道稱(chēng),紐約州總檢察長(zhǎng)辦公室致函美國(guó)沃爾瑪、GNC、塔吉特公司(Target)以及沃爾格林四大零售商,稱(chēng)其欺騙性出售具有潛在危險(xiǎn)的植物添加劑,并要求他們要將這些產(chǎn)品立即撤下貨架。五分之四涉假報(bào)道稱(chēng),紐約州當(dāng)局在兩年前就開(kāi)始對(duì)四大零售商最暢銷(xiāo)的保健品進(jìn)行抽樣調(diào)查,共對(duì)78個(gè)樣本進(jìn)行測(cè)試。結(jié)果發(fā)現(xiàn),近五分之四的產(chǎn)品不含標(biāo)簽上所說(shuō)的植物成分或含有其他成分。此外,抽查還發(fā)現(xiàn)所謂的草藥片劑里不過(guò)是米粉、蘆筍和庭院常見(jiàn)植物成分,某些成分對(duì)于有過(guò)敏反應(yīng)的病人還具潛在危險(xiǎn)性。紐約州當(dāng)局宣布消息稱(chēng),執(zhí)法部門(mén)首次對(duì)最大零售商和藥品連鎖店發(fā)出信函,指出其出售產(chǎn)品標(biāo)簽具有誤導(dǎo)性。紐約州總檢察長(zhǎng)史奈德曼要求這四大零售商立即停售被抽查的產(chǎn)品,并要求其提供這些產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工以及檢測(cè)的詳細(xì)信息,這些零售商還要解釋采取了怎樣的質(zhì)量把控措施。FDA介入調(diào)查美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)已經(jīng)針對(duì)某些含有危險(xiǎn)成分的添加劑發(fā)起調(diào)查。報(bào)道稱(chēng),這一調(diào)查行動(dòng)讓部分衛(wèi)生專(zhuān)家頓感欣慰,因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期投訴食品添加劑的品質(zhì)和安全性問(wèn)題,并稱(chēng)這些所謂的保健品不像處方藥那樣受到嚴(yán)格的監(jiān)管。目前,塔吉特公司和沃爾格林還沒(méi)有作出回應(yīng),GNC公司則為其產(chǎn)品辯護(hù)稱(chēng),產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)“被證明有效并廣泛使用的檢驗(yàn)方式”檢測(cè)。GNC認(rèn)為當(dāng)局的檢測(cè)方式有問(wèn)題,但表示將會(huì)依照命令下架。沃爾瑪也回應(yīng)說(shuō),希望其供貨商依法行事,并表示已經(jīng)與供貨商聯(lián)絡(luò),希望找出更多的相關(guān)資訊,可能會(huì)采取下一步行動(dòng)。爭(zhēng)議:測(cè)試可能有錯(cuò)?哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院助理教授科恩表示,涉案的全是知名連鎖品牌,公共普遍信任其產(chǎn)品,此事件讓人難以置信。不過(guò),報(bào)道也稱(chēng),一家營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)貿(mào)易集團(tuán)理事會(huì)成員表示,此次檢察長(zhǎng)的命令是一次“借著保護(hù)公眾健康的幌子,而自我宣傳”,并稱(chēng)測(cè)試有可能是錯(cuò)誤的。這位成員表示,植物補(bǔ)充劑在處理過(guò)程可以去掉或者毀壞DNA,那些質(zhì)疑這些產(chǎn)品有問(wèn)題的測(cè)試,是基于被植物學(xué)家詬病的檢驗(yàn)方式,那些DNA條碼技術(shù)對(duì)于檢驗(yàn)植物補(bǔ)充劑內(nèi)的草本成分是否有效還存在疑問(wèn)。連線(xiàn)國(guó)內(nèi):相關(guān)品牌網(wǎng)站有售沃爾瑪中國(guó)總部工作人員在接受《法制晚報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,該款產(chǎn)品在中國(guó)很少銷(xiāo)售,它定位為高檔產(chǎn)品,而面向中國(guó)消費(fèi)者的多為中檔產(chǎn)品。不過(guò),具體中國(guó)區(qū)哪家店有售,還要具體聯(lián)系各個(gè)地區(qū)的店。記者搜索發(fā)現(xiàn),MYDAY代購(gòu)服務(wù)平臺(tái)、淘寶網(wǎng)、一淘網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站均有SpringValley品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。其中SpringValley大蒜精華素1000mg100粒裝在淘寶網(wǎng)售價(jià)58元/瓶左右,銀杏精華膠囊60mg240粒裝,售價(jià)在112至150元/瓶不等;人參膠囊100mg150粒裝定價(jià)128元/瓶。此外,在Walmart.com上被抽查的6個(gè)產(chǎn)品仍然可見(jiàn),每瓶售價(jià)從3美元至10美元不等。銀杏成分被指是蘿卜粉報(bào)道稱(chēng),抽查發(fā)現(xiàn),沃爾格林出售的人參片,聲稱(chēng)能“增強(qiáng)耐力和生命力”,其實(shí)里面只有大蒜粉和米粉。沃爾瑪出售的銀杏,據(jù)說(shuō)能提高記憶力,里面卻只有蘿卜粉和小麥粉,而簽上卻說(shuō)它沒(méi)有小麥或面筋。此外,塔吉特公司的6種植物產(chǎn)品中,其中三個(gè)產(chǎn)品都不含有標(biāo)簽中的成分,卻含有米粉、豆粉和野生胡蘿卜粉。在著名的維生素商店GNC,所謂的保健片劑中含有對(duì)過(guò)敏病人有危險(xiǎn)的豆粉和花生粉?!叭藚ⅰ辈缓藚⒏鶕?jù)報(bào)道,沃爾瑪共被抽查了6個(gè)SpringValley品牌的產(chǎn)品,包括銀杏(GingkoBiloba)、金絲桃草(St.John’sWort)、人參(Ginseng)、大蒜素(Garlic)、紫錐菊(Echinacea)和鋸棕櫚(SawPalmetto)。這些產(chǎn)品分別從三個(gè)不同的沃爾瑪?shù)曩?gòu)買(mǎi),抽查發(fā)現(xiàn),除了一瓶大蒜素和一瓶鋸棕櫚含有少量的大蒜素DNA和鋸棕櫚DNA外,其他被抽查產(chǎn)品全部沒(méi)有檢測(cè)出商標(biāo)上標(biāo)出的成分。報(bào)道稱(chēng),被抽查產(chǎn)品中所含物質(zhì)和商標(biāo)所寫(xiě)吻合度很低,檢測(cè)出的成分包括小麥、柑橘、龍血樹(shù)以及木薯等。
一起惠2015-02-09 09:21:47666 次
“等你們可以把仿冒品都下架的時(shí)候,我就有興趣跟你合作了?!眳怯涝9虉?zhí)地說(shuō)道。“這很難管理的?!睂?duì)方一臉難色。吳永裕是臺(tái)灣三瑞精密公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三瑞)的創(chuàng)始人、總經(jīng)理,上述對(duì)話(huà)發(fā)生在阿里巴巴副總裁帶隊(duì)來(lái)臺(tái)灣招商之時(shí),最終兩者不歡而散。“這難道不是很合理的要求嗎?為什么在線(xiàn)上,我們這些掌握著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商家卻拿仿冒者毫無(wú)辦法?”吳永裕對(duì)記者憤怒而無(wú)奈地表示。三瑞發(fā)源于我國(guó)臺(tái)灣桃園市——一座只有40萬(wàn)人口的城市;公司由一群研發(fā)工程人員組成——架構(gòu)簡(jiǎn)單、直接;只生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩款產(chǎn)品——附帶外接電源的iPad保護(hù)套,以及名為“Kulcar”的太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器。Kulcar是三瑞的產(chǎn)品品牌,這是一款汽車(chē)散熱器,三瑞介紹說(shuō)它的創(chuàng)新技術(shù)使它跟其他的太陽(yáng)能散熱板有本質(zhì)區(qū)別,為了保護(hù)這種技術(shù),三瑞申請(qǐng)了專(zhuān)利。Kulcar太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器而它的母公司三瑞,則屬于典型的技術(shù)控創(chuàng)業(yè),一群人貼上了自己的全部家當(dāng),終于研制出這個(gè)太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器。在吳永??磥?lái),或許它沒(méi)有復(fù)雜的功能,也無(wú)法賣(mài)出天價(jià),但卻是一款能開(kāi)拓一片新市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)?shù)谝患悠繁簧a(chǎn)出來(lái)時(shí),他十分欣喜,前景一片光明。但吳永裕很快就遇到了煩惱,當(dāng)他把太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器申請(qǐng)了技術(shù)專(zhuān)利,注冊(cè)了“Kulcar”商標(biāo),把自己的產(chǎn)品像寶貝一樣展示在互聯(lián)網(wǎng)上之后,沒(méi)過(guò)幾天,電子商務(wù)網(wǎng)站中就開(kāi)始出現(xiàn)大量仿制產(chǎn)品,價(jià)格只是正版產(chǎn)品的1/3或更低。同樣讓他意想不到的是,Kulcar的“山寨品”絕大多數(shù)都出現(xiàn)在大陸電商巨頭阿里巴巴旗下的平臺(tái)上。當(dāng)Kulcar還在臺(tái)灣本土發(fā)展時(shí),速賣(mài)通和淘寶海外卻已經(jīng)把“太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器”這一專(zhuān)利產(chǎn)品推向了全世界,這讓吳永裕哭笑不得。自覺(jué)受到了很大的侵害,吳永裕選擇了一條強(qiáng)硬的反擊道路,他把自己的專(zhuān)利授權(quán)和技術(shù)鑒定書(shū)寄給了阿里巴巴,要求對(duì)方把所有仿冒品下架,這在吳永??磥?lái),十分合理?!拔覀儾荒芟录苓@些商品,但您可以選擇起訴我們?!彼坏玫搅诉@樣的回復(fù),吳永裕跟記者強(qiáng)調(diào),這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。不信邪的吳永裕真的選擇去起訴。但這樣的選擇卻讓他發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了陷阱——阿里巴巴說(shuō)自己只是開(kāi)放的交易平臺(tái),銷(xiāo)售假貨是賣(mài)家自己的責(zé)任,要證明那些賣(mài)家銷(xiāo)售了假貨,就必須證明交易真的發(fā)生了。但要證明交易發(fā)生,就需要電商平臺(tái)提供數(shù)據(jù),吳永裕向平臺(tái)發(fā)出申請(qǐng),得到的回復(fù)是“交易信息屬于商業(yè)秘密,不能提供給第三方”?!拔夷茉趺崔k?降低售價(jià),跟他們(仿冒者)打起價(jià)格戰(zhàn)?這意味著要使用更差的原料,尋找價(jià)格便宜但技術(shù)粗糙的代工廠,雇傭一群口齒伶俐的客服,花大價(jià)錢(qián)宣傳和推廣。但是,這樣就能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)他們?當(dāng)你把自己的產(chǎn)品質(zhì)量拉低到和仿冒者一樣的檔次,他們依然可以憑借豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和層出不窮的小伎倆打敗你。”吳永裕對(duì)記者抱怨。最終吳永裕放棄了努力,開(kāi)始改為全球范圍內(nèi)篩選電商平臺(tái),不但親自一家家地接觸,還向朋友和同行打聽(tīng),重點(diǎn)考量的就是平臺(tái)對(duì)專(zhuān)利保護(hù)的嚴(yán)格度,最終他選擇了亞馬遜?,F(xiàn)在,通過(guò)亞馬遜,三瑞的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到北美、中東、澳大利亞和亞太四個(gè)市場(chǎng),2014年公司交易流水達(dá)到5000萬(wàn)人民幣,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道找到了一些新的代理商。吳永裕承認(rèn)速賣(mài)通和淘寶可以給他帶來(lái)更好的銷(xiāo)量,包括一些“Kulcar”的仿冒品、或是其他品牌的太陽(yáng)能汽車(chē)散熱器的銷(xiāo)量甚至已經(jīng)逐漸超過(guò)“Kulcar”。但相較于大量銷(xiāo)售便宜貨追求短期利潤(rùn),作為一位有研發(fā)背景的老板,吳永裕有一種工程師特有的執(zhí)拗,與眼前的利潤(rùn)比起來(lái),他更看重的是對(duì)自己研究成果的尊重。在阿里巴巴和亞馬遜之間,吳永裕的選擇其實(shí)并不輕松。“選擇亞馬遜的主要原因就是它們對(duì)于專(zhuān)利權(quán)以及知識(shí)財(cái)產(chǎn)權(quán)上的保護(hù)更用心。不僅事前審核嚴(yán)格,有仿冒嫌疑的產(chǎn)品很難上架,事后的處罰也很?chē)?yán)厲。一旦品牌擁有者、專(zhuān)利持有者投訴平臺(tái)上的其他賣(mài)家侵權(quán),平臺(tái)查明屬實(shí)的話(huà),大多會(huì)直接關(guān)店。”亞馬遜的這些做法讓吳永裕很安心。在開(kāi)拓了一些國(guó)際市場(chǎng)后,吳永裕把目光轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)龐大的大陸。但因?yàn)橛辛恕扒败?chē)之鑒”,這次他顯得極為謹(jǐn)慎?!斑@次你怎么選擇?”記者問(wèn)他?!艾F(xiàn)在我們還不進(jìn)去,任何電商平臺(tái)都不會(huì)進(jìn),包括和我們合作緊密的亞馬遜中國(guó)。”吳永裕很堅(jiān)決,他有他的邏輯?!艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上還有仿冒我們的東西,如果我們現(xiàn)在去亞馬遜中國(guó)開(kāi)店或者賣(mài)到線(xiàn)下,就等于是在幫他們(賣(mài)假冒品的商家)打廣告。他們可以講亞馬遜賣(mài)多少錢(qián)我才賣(mài)多少錢(qián),事實(shí)上我們跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有?!眳怯涝Uf(shuō),只有大陸電商改善了對(duì)于專(zhuān)利的松散管理,三瑞才會(huì)考慮進(jìn)入大陸市場(chǎng)?!盎蛘呷绻幸惶煳夷茉诖箨懻业揭粋€(gè)有足夠強(qiáng)的法律能力、能夠維護(hù)三瑞的專(zhuān)利權(quán)益的人時(shí),我會(huì)愿意把選這個(gè)人為我們大陸市場(chǎng)的代理商。我希望代理人只要發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在任何網(wǎng)站賣(mài)仿冒我們的東西的,他都會(huì)去主動(dòng)去當(dāng)?shù)卣屹u(mài)家下架?!蓖nD了一會(huì)兒,吳永裕做了一個(gè)補(bǔ)充。在三瑞公司的官網(wǎng)上,列出了長(zhǎng)長(zhǎng)的一串代理商和經(jīng)銷(xiāo)商名單。這樣的銷(xiāo)售方式在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及的時(shí)代雖然看起來(lái)有些落伍,但卻依然具有一些無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)——每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都與三瑞結(jié)成了利益共同體,會(huì)幫助三瑞在自己的“勢(shì)力范圍”內(nèi),清繳一切仿冒者。“有些電商平臺(tái)容忍仿冒品或者一些非正規(guī)途徑的產(chǎn)品,我也不能說(shuō)對(duì)或者不對(duì),因?yàn)樯虉?chǎng)本來(lái)就是各自做各自的事,每一個(gè)商業(yè)形態(tài)的背后總有它自己的風(fēng)格?!眳怯涝Uf(shuō)這一切只是他個(gè)人的選擇,他堅(jiān)持他的選擇。三瑞這樣的故事可能每天都在發(fā)生。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,在中國(guó)目前的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)是固執(zhí)堅(jiān)守知識(shí)產(chǎn)權(quán),還是適當(dāng)妥協(xié)、適應(yīng)環(huán)境,以尋求更快的發(fā)展?這個(gè)問(wèn)題似乎無(wú)解,而吳永裕這一代電商創(chuàng)業(yè)者所要經(jīng)歷的痛苦糾結(jié)也會(huì)持續(xù)下去。
一起惠2015-02-06 09:09:22861 次
2月2日,阿里巴巴董事局主席馬云在香港發(fā)表了“馬云與青年有約:從夢(mèng)想到成功創(chuàng)業(yè)”的演講,同時(shí)也解答了近期圍繞阿里巴巴的諸如淘寶假貨、被集體訴訟等諸多熱點(diǎn)話(huà)題。馬云稱(chēng)所謂的淘寶“假貨”其實(shí)很大一部分是賣(mài)家的原創(chuàng)網(wǎng)貨,不應(yīng)該被稱(chēng)為假貨。而面對(duì)集體訴訟,他回應(yīng)阿里巴巴作為上市公司不怕被告。關(guān)于假貨很難完美最重要的是修正前天,馬云應(yīng)邀在香港發(fā)表演講,在演講中針對(duì)最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的淘寶假貨問(wèn)題,馬云回應(yīng)道:“淘寶最了不起的事情,是上面賣(mài)的產(chǎn)品你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),這是一種創(chuàng)新?!瘪R云指出,外界所稱(chēng)的淘寶“假貨”有一大部分是“網(wǎng)貨”。這些“網(wǎng)貨”由普通人設(shè)計(jì),還未得到官方的注冊(cè),所以被歸到所謂“非正品”的類(lèi)別,“其實(shí)淘寶網(wǎng)沒(méi)那么多假貨,有一些商品是原創(chuàng)商品,沒(méi)有官方認(rèn)證,但不代表是假貨,這個(gè)屬于網(wǎng)貨”。而有意思的是,就在馬云于香港發(fā)表演講的同一天,淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了虛假的所謂香港蘇文大學(xué)證書(shū),出售的學(xué)位證書(shū)包括副學(xué)士、學(xué)士及碩士,價(jià)格則由人民幣100元至1000元不等。馬云現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)稱(chēng)不感到奇怪,淘寶網(wǎng)市場(chǎng)巨大,出現(xiàn)各種情況也正常,“我們很難做到完美,最重要的是修正,相信有關(guān)問(wèn)題現(xiàn)在已有同事處理”。馬云介紹,現(xiàn)在阿里巴巴有2000多名員工全職檢查淘寶網(wǎng)上的假貨問(wèn)題。若有投訴便會(huì)立刻反饋,“淘寶網(wǎng)要處理12億件商品,如果沒(méi)有人投訴,很難發(fā)現(xiàn)”。淘寶網(wǎng)會(huì)堅(jiān)持對(duì)假貨的監(jiān)察制度,“去年把400多人送進(jìn)監(jiān)獄。盡管可能得罪很多人,但必須做下去”。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)馬云的說(shuō)法表示質(zhì)疑,認(rèn)為其說(shuō)得不夠嚴(yán)謹(jǐn),因?yàn)橐粋€(gè)商品是屬于原創(chuàng)還是山寨侵權(quán),有相關(guān)的法律依據(jù)可以判定,不能用“網(wǎng)貨”這個(gè)概念來(lái)混淆。關(guān)于訴訟會(huì)積極透明處理集體訴訟上周有5家美國(guó)律所宣布將對(duì)阿里巴巴展開(kāi)提起集體訴訟前的調(diào)查。而在1月31日,羅賓斯·蓋勒律師事務(wù)所正式向美國(guó)法院提起了集體訴訟。和慣常的集體訴訟不同,該律所發(fā)起的這次訴訟對(duì)象除了公司,還包括阿里巴巴董事局主席馬云、董事局副主席蔡崇信、首席執(zhí)行官陸兆禧以及首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)四人。該律所宣布,從上周五開(kāi)始計(jì)算的未來(lái)60天內(nèi),從去年10月21日到今年1月28日購(gòu)買(mǎi)了阿里巴巴美國(guó)存托股票的投資人,均可申請(qǐng)成為“首席原告”。羅賓斯·蓋勒律所認(rèn)為阿里在2014年9月于美國(guó)紐約交易所上市之前的風(fēng)險(xiǎn)信息披露不充分,沒(méi)有把工商總局于2014年7月產(chǎn)生的《關(guān)于對(duì)阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行行政指導(dǎo)工作情況的白皮書(shū)》納入信息披露范疇。該律所律師大衛(wèi)·羅森菲爾德對(duì)案子很有把握,“阿里巴巴如果最終愿意選擇和解,他們可以嘗試這么做”。對(duì)此阿里方面昨天回應(yīng)稱(chēng),指控沒(méi)有依據(jù),準(zhǔn)備積極辯護(hù)。馬云在香港演講中也回應(yīng),阿里巴巴作為上市公司不怕被告。在阿里IPO之前的招股書(shū)中,曾經(jīng)提到關(guān)于假冒盜版產(chǎn)品所有可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),“雖然我們已經(jīng)采取措施對(duì)賣(mài)出產(chǎn)品的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí),并最小化對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。這些舉措不一定總是成功的。另外我們過(guò)去也因?yàn)樵谖覀兤脚_(tái)上銷(xiāo)售的假冒盜版產(chǎn)品而遭遇過(guò)負(fù)面曝光”。對(duì)此,馬云表示,阿里作為上市公司不怕被告,而且內(nèi)地企業(yè)必須勇于面對(duì)問(wèn)題,阿里會(huì)積極且透明地處理這次事件。馬云還表示,投資人提出集體訴訟不是壞事,反而能讓西方更了解中國(guó)內(nèi)地企業(yè),讓全球更了解阿里巴巴。關(guān)于布局螞蟻金服不會(huì)在今年IPO前天有海外媒體報(bào)道稱(chēng),阿里巴巴關(guān)聯(lián)公司螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)(螞蟻金服)將在今年登陸A股。對(duì)此傳聞馬云昨天回應(yīng)稱(chēng),希望螞蟻金服能在某個(gè)時(shí)候于亞洲市場(chǎng)掛牌上市,但具體上市日期和地點(diǎn)的決定尚未作出,并且沒(méi)有時(shí)間表。根據(jù)相關(guān)報(bào)道,螞蟻金服會(huì)在今年先在國(guó)內(nèi)進(jìn)行IPO,之后還有可能登陸亞洲其他股票交易所,外界目前對(duì)螞蟻金服的估值超過(guò)了500億美元。而馬云在回應(yīng)中稱(chēng):“螞蟻金服今天還只是個(gè)嬰兒,但有很大的潛力。現(xiàn)在就說(shuō)它會(huì)嫁入誰(shuí)家還為時(shí)過(guò)早。”被問(wèn)及螞蟻金服是否將在今年IPO時(shí),馬云回答:“我不這么覺(jué)得。”實(shí)際上,馬云曾多次對(duì)外表達(dá)過(guò)螞蟻金服會(huì)上市,并且希望登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的想法,至于何時(shí)上市他一直三緘其口。螞蟻金服是支付寶、眾安在線(xiàn)保險(xiǎn)、芝麻信用、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銀行等阿里系金融服務(wù)的母公司,2014年10月從阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)更名而來(lái)。而阿里小微金融成立于2013年3月,脫胎于浙江阿里巴巴電子商務(wù)有限公司,后者正是2011年拆分支付寶事件中馬云專(zhuān)為“裝下”支付寶而成立的一家內(nèi)資公司。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)上市前公布的最新協(xié)議,螞蟻金服上市之時(shí)的估值需超過(guò)250億美元,融資金額需超過(guò)20億美元,一旦螞蟻金服上市,將至少給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)93億美元的回報(bào)。同時(shí)阿里巴巴集團(tuán)方面此前也曾透露,馬云在螞蟻金服的持股比例不會(huì)高于其在阿里巴巴集團(tuán)的持股比例,即7.8%?!鼋庾x阿里遇到大麻煩官司和解可能性較大北京志霖律師事務(wù)所律師、中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)介紹,集體訴訟的形式在美國(guó)很普遍,因?yàn)殚T(mén)檻很低,但是結(jié)案率也很低,很多案子一拖就是一兩年,往往最終以雙方和解來(lái)結(jié)束。阿里這個(gè)案子當(dāng)中,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是美國(guó)法院如何看待工商總局的那份白皮書(shū),雖然工商總局表態(tài)這份白皮書(shū)不具法律效力,但這只是表明這份白皮書(shū)不是法律判決或者行政處罰。而對(duì)于美國(guó)律所和投資人而言,這份白皮書(shū)無(wú)疑是一個(gè)很有分量的可以呈給法院的證據(jù),接下來(lái)就要看美國(guó)法院如何看待這份白皮書(shū)的證據(jù)效力。在這個(gè)集體訴訟的過(guò)程中,阿里將要承受?chē)?guó)際輿論、投資人以及美國(guó)法院的壓力,所以說(shuō)這是阿里遇到的一個(gè)大麻煩。相信最終阿里與美國(guó)律所和投資人達(dá)成和解的可能性比較大。羅賓斯·蓋勒律所是一家老牌的擅長(zhǎng)代表投資人打集體訴訟官司的律所,曾聯(lián)合其他美國(guó)律所對(duì)蘭亭集勢(shì)發(fā)起集體訴訟,最終蘭亭集勢(shì)以155萬(wàn)美元的代價(jià)與美國(guó)投資者達(dá)成和解。除了蘭亭集勢(shì)之外,多家在美上市的中國(guó)公司均遭遇過(guò)美國(guó)律所發(fā)起的集體訴訟,包括新東方和聚美優(yōu)品,這兩個(gè)案件至今尚未有定論?!龌仡櫚⒗锱c工商總局過(guò)招大事記1月23日工商總局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管司發(fā)布2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測(cè)結(jié)果,淘寶網(wǎng)樣本數(shù)量最多,但正品率最低,僅為37.25%。1月27日淘寶官方微博轉(zhuǎn)發(fā)一條題為“一個(gè)80后淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)小二心聲”的長(zhǎng)微博,質(zhì)疑工商總局定向監(jiān)測(cè)的采樣、抽檢程序存在問(wèn)題。當(dāng)天國(guó)家工商總局新聞發(fā)言人表示“網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測(cè)是評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、警示違法經(jīng)營(yíng)的重要工作方式”,工商總局網(wǎng)監(jiān)司一直秉承依法行政的原則開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法。淘寶官微當(dāng)晚撤下上述長(zhǎng)微博。1月28日工商總局官網(wǎng)發(fā)布白皮書(shū),指出阿里電商平臺(tái)存在5個(gè)方面19個(gè)問(wèn)題,包括打假不力等。隨后淘寶發(fā)布聲明,稱(chēng)工商總局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管司司長(zhǎng)劉紅亮“情緒執(zhí)法”,決定向工商總局正式投訴。當(dāng)天淘寶宣布成立300人的特別打假團(tuán)隊(duì)。工商總局當(dāng)晚從官網(wǎng)撤下白皮書(shū)。阿里股價(jià)于隨后兩個(gè)交易日連續(xù)大跌,共計(jì)蒸發(fā)市值超過(guò)2000億元人民幣。1月30日工商總局稱(chēng)上述白皮書(shū)實(shí)質(zhì)是行政指導(dǎo)座談會(huì)會(huì)議記錄,不具有法律效力。工商總局局長(zhǎng)張茅會(huì)見(jiàn)馬云,馬云表示阿里將配合政府打假。
一起惠2015-02-05 09:14:15749 次
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