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京東
近日,網(wǎng)友舉報京東員工安排商戶刷單,增加京東商城的銷售量。該員工表示,普通的刷單會被網(wǎng)站查處,但是京東安排的刷單需要經(jīng)過領導審批報備,不會對商鋪造成影響。昨天下午,京東相關負責人表示,對于商戶舉報的“京東官方刷單”的情況,該單位正在進行內(nèi)部核查。王先生稱,他在京東商城開設了一家店鋪。今年3月初,與他一直聯(lián)系的京東員工與他聯(lián)系,希望他能通過京東平臺進行“分銷”。按照該員工的解釋,所謂“分銷”就是刷單。王先生如果愿意參與刷單,他可以在其商鋪內(nèi)新開一個類目,在其中隨便上傳一些單品,用京東商城備注的賬號和密碼進行刷單操作。商鋪通過刷單,幫助京東完成銷量任務,京東商城可以向其多分點資源。王先生稱,在網(wǎng)站中經(jīng)營店鋪,獲得網(wǎng)站的支持非常重要,店鋪需要網(wǎng)站提供資源位,最好能將店鋪的鏈接掛在更容易受到關注的位置。尤其在網(wǎng)站舉辦促銷活動時,網(wǎng)站瀏覽量龐大,店鋪在網(wǎng)站頁面的位置對于經(jīng)營效益影響更顯突出。王先生擔心刷單屬于不公平競爭,會對商鋪造成負面影響。該員工向王先生解釋稱,很多店鋪都在做刷單,普通的刷單會被網(wǎng)站查處,但是該員工要求的刷單是經(jīng)過領導審批報備的,“說白了,就是填充任務,然后獎勵你們這邊點資源位,互相幫助的事”,不會對店鋪造成影響。有能力的店鋪可以刷幾百萬的單子,一般的商鋪做50萬的分銷,每天刷單5萬到10萬,一個星期就基本可以完成。對于完成刷單的商鋪,京東相關領導也會相對重視,向其提供更多的資源,在秒殺促銷時,可以向該店鋪額外提供展位。王先生稱,通過與其他商鋪的溝通,王先生發(fā)現(xiàn),由于自己的商鋪規(guī)模在京東商城并不算大,盡管自己參與刷單,但是相比于其他商鋪,他仍然處于劣勢,這也引起了王先生的不滿。昨天下午,記者網(wǎng)絡檢索發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡中還存在多個京東刷單群,為商戶提供刷單服務,收取刷單費用。刷單者甚至在百度貼吧中建立了一個京東刷單吧,發(fā)布刷單信息,討論交流刷單經(jīng)驗。京東相關負責人表示,京東開放平臺制定嚴格的公司政策,禁止刷單行為的出現(xiàn),如發(fā)現(xiàn)商家或工作人員有違反該規(guī)定的情況,均按公司規(guī)定嚴厲處罰。對于有報道提及的“京東官方刷單”的情況,該單位正在進行內(nèi)部核查,如果發(fā)現(xiàn)有違規(guī)情況,將按照公司規(guī)定嚴格處理。
一起惠2015-04-02 08:48:33728 次
【一起惠訊】3月31日消息,知情人士透露,京東將從2015年4月2日開始實施新的免運費標準,整體幅度上調(diào)20元。據(jù)一起惠了解,按照新標準,普通會員(包括金牌會員、銀牌會員、銅牌會員、注冊會員)消費需滿79元方可免郵費,鉆石會員消費滿59元免郵費,未達到免郵門檻的收取5元郵費。此次調(diào)整僅針對售前運費標準,售后和POP運費無變化。新標準將于4月2日零點生效,這幾天下單的用戶仍然按照目前的59元/39元標準實施。一起惠對比了其它電商包郵門檻,目前,亞馬遜中國為99元、蘇寧易購為48元、易迅為49元(上海59元、新疆西藏99元)、1號店按地區(qū)分為59/99/199元三檔、國美按地區(qū)分為39/99元兩檔、當當按地區(qū)分為49/59元兩檔、順豐優(yōu)選為99/199元分兩檔、中糧我買網(wǎng)則是100元。因此可以看出,京東將推出的79元(鉆石會員59元)屬于中等水平。
一起惠2015-04-01 08:55:38810 次
【一起惠訊】一起惠獲悉,一直和農(nóng)業(yè)打交道的劉永好和他的新希望集團這次要和電商綁定干一票大的,套用時下最流行的詞就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。這一切變化要從一罐售價接近百元的原裝進口奶粉說起。據(jù)知情人士向記者提供的情報,新希望集團已經(jīng)聯(lián)合其非上市部分共同投資創(chuàng)辦了一家企業(yè),名為“創(chuàng)新集團”。創(chuàng)新集團致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”類的創(chuàng)新項目,并打造了一款售價接近百元或有可能低于百元的原裝進口奶粉品牌“愛睿惠”?!啊異垲;荨瘜⒆鳛楠毩⒌幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌在電商渠道進行銷售,包括京東和天貓都會入駐?!鄙鲜鋈耸恐赋觯撾娚添椖恳呀?jīng)由某知名海外奶粉品牌某個大區(qū)的第一負責人來牽頭,預計4月份就會上線。顯然,近百元的售價在進口嬰幼兒奶粉中的確有殺傷力和顛覆性。此前,一起惠曾通過奶粉行業(yè)深喉處了解到進口奶粉的各種成本構成。在新希望新品發(fā)布會的邀請函中,用了“顛覆”和“破局”兩個詞匯加以描述。有接近新希望的人士告訴記者,“愛?;荨眮碜孕挛魈m,是創(chuàng)新集團在當?shù)厥召彽哪翀觥⒛淘醇庸S制造的原灌封裝進口嬰幼兒奶粉。通常情況下,1罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場售價在300元以上,而制造成本只有80元。至于那些產(chǎn)量較大的品牌,則有可能把成本價壓縮到65元左右。而相比進口汽車等高端、貴重商品,洋奶粉在進入中國渠道時,并不需要繳納高額關稅,因此基本等同于平行進口。海外奶粉品牌之所以在國內(nèi)銷售價格不菲,主要是中間商的層層加價。例如品牌商要保證70%以上的毛利,經(jīng)銷商再抽取60%左右,此外還包括進場的各種貨架費、贊助費(堆頭)、促銷員費用等“苛捐雜稅”,1罐900克進口奶粉加價兩倍基本屬于行業(yè)規(guī)律。現(xiàn)在,新希望帶著“愛?;荨倍鴣恚坪跤幸庖玫蛢r來挑戰(zhàn)進口奶粉的價格底線。實際上,從2014年開始,奶粉行業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)了部分價格殺手。包括達能旗下的可瑞康和諾優(yōu)能,在進入國內(nèi)市場時,直接進入天貓等線上銷售渠道,以互聯(lián)網(wǎng)品牌的身份,搶占市場。隨后,伊利、圣元等國產(chǎn)奶粉品牌,也均以打造互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的名義,展開價格戰(zhàn)圍剿。
一起惠2015-04-01 08:52:19789 次
據(jù)內(nèi)慕消息爆料,京東將從2015年4月2日開始實施新的免郵運費標準,整體幅度為上調(diào)20元,即普通會員(包括金牌會員、銀牌會員、銅牌會員、注冊會員)消費滿79元免郵費,鉆石會員消費滿59元免郵費,未達到免郵門檻的收取5元郵費。此次調(diào)整僅針對售前運費標準,售后和POP運費無變化。此外新標準將于4月2日零點生效,這幾天下單的用戶仍然按照目前的59元/39元標準實施。
京東上調(diào)運費標準 滿79元包郵 4月2日起實施2015-03-31 09:20:201001 次
手機淘寶團隊透露,手機淘寶團隊有望在今年推出“360商品展示”、“360虛擬試衣”功能。簡單來說,用戶可以在淘寶上看到一件“三維”的衣服,可以360度旋轉視角,可以拉近放大,從各個角度查看細節(jié)。具體的實現(xiàn)方式是賣家用普通的智能手機,圍繞商品轉一圈拍上20-40張照片,上傳照片到淘寶的云端,經(jīng)過算法分析,即可形成商品的三維模型數(shù)據(jù)。淘寶用戶也能通過同樣的方式在線上模擬出一個虛擬的“自己”,來查看衣服的“上身效果”。不過熟悉相關技術的人士告訴36氪,這需要對每個物體單獨進行建模,成本不小。其實一些電商已經(jīng)在嘗試“虛擬試衣”技術了,但“虛擬試衣”技術具有相當?shù)募夹g門檻。在優(yōu)衣庫的“虛擬試衣間”里,用戶只能選擇和自己相近的模特,“換上”不同款式的衣服。京東商城從2014年初開始推“虛擬試衣間”,用戶能拍攝照片,調(diào)整身高、體重、肩寬等指標,在網(wǎng)上形成一個虛擬的“自己”,但這項功能還是不能完全復制用戶的“身形”,并且只能展示正面。因此京東選擇了找“外援”。去年年底,京東與Intel合作,將Intel的“實感技術”植入到在京東“虛擬試衣間”的功能中。當時京東表示,“商品3D展示、虛擬試衣有望在兩年內(nèi)落地?!边@樣看來,手機淘寶在今年推出“360虛擬試衣”的任務還是挺重的。360度商品展示、試衣實際上是通過SFM(StructurefromMotion運動求取結構)技術實現(xiàn)的。SFM技術能夠從二維的圖像中恢復出相應的三維場景,Google全景地圖和Facebook的全景視頻都是基于這個技術開發(fā)的。同時在國外,已經(jīng)有比較成熟的虛擬試衣服務。創(chuàng)業(yè)公司Metail就用“用戶提供的照片+三維數(shù)據(jù)”建立虛擬的“個人模特”,用戶可以看到衣服“真實上身”的效果,這家公司去年獲得了1200萬美元的B輪融資。但用戶在決定要不要購買一件衣服的時候,考量的因素還有衣服的材質、垂墜感和上身的動態(tài)效果等。另一家美國創(chuàng)業(yè)公司PhiSix就嘗試解決這個問題,他們通過參考衣服本身的版型、材料等參數(shù)讓用戶看到自己不同動作環(huán)境下的動態(tài)試衣效果,如下樓梯時,打高樂夫時等。兩年前,國內(nèi)也有過做“虛擬試衣”的創(chuàng)業(yè)公司,在Metail、PhiSix的基礎上,Eden(伊甸園)能夠完全模擬服裝的材質,用戶可以看到棉、麻、絲以及不同材質的服裝在人身上不同的表現(xiàn)。當36氪再次訪問Eden的主頁時,發(fā)現(xiàn)上面賣的是“全身體感運動電腦”。36氪剛剛報道過的英梅吉也是虛擬穿戴大軍中的一員,專注于實時眼鏡虛擬試戴。今年1月的時候,CEO朱郁叢曾經(jīng)告訴36氪,虛擬穿戴技術是未來的趨勢,但在這個時間開始做,英梅吉也在擔心會不會“早了點”。不過看現(xiàn)在,淘寶、京東都入局,國內(nèi)虛擬穿戴的“時機”應該是到了。
一起惠2015-03-30 09:26:09893 次
從當初被淘寶封殺面臨生存危機,到歷經(jīng)多輪融資上市在即,完成由導購網(wǎng)站向時尚電商的成功轉型,美麗說、蘑菇街僅僅用了兩年多的時間,成長速度可謂驚人。雖然目前兩家網(wǎng)站對于市場傳出將完成新一輪融資,并將在年內(nèi)啟動IPO的消息都不予回應,但美麗說確認有美國上市公司背景的魏萍出任新CFO,這無疑透露出明確的上市信號。前有優(yōu)酷、土豆上市過程的鮮明對比,目前這些由導購網(wǎng)站轉型而來的時尚電商留給市場的懸念是,誰將第一個上市并搶得有利的競爭位置,這將對整個行業(yè)格局都帶來影響,同時或將開啟今年垂直電商上市的小高潮。被迫轉型美麗說和蘑菇街都是從面向女性消費者的淘寶導購起家。在流量至上的電商階段,相對于搜索引擎帶來的流量,從美麗說這類導購網(wǎng)站引流到淘寶店的買家質量好,購買轉化率高,用戶黏度高和重復購買率都更勝一籌,非常受淘寶店主的歡迎,也肯為這些優(yōu)質流量付出高價。自然,賣家支付的傭金成為導購網(wǎng)站的主要收入來源。2011年中,正當這些導購網(wǎng)站做得風生水起、不斷融資之際,淘寶為了控制流量來源切斷了其傭金入口,這等同于切斷了導購網(wǎng)站的生命線。隨后,美麗說、蘑菇街兩家網(wǎng)站開始轉型,方向都是搭建自有交易平臺,基于已有的數(shù)量龐大的會員轉型做時尚平臺電商。當時對于兩家導購網(wǎng)站的轉型,獨立電商分析師李成東曾評價,其流量和用戶基礎是先天優(yōu)勢,轉做平臺電商確實是最佳選擇。但轉型面臨的困難很多,兩家既無交易平臺搭建經(jīng)驗,也沒有電商平臺的運營經(jīng)驗,而在其轉型后,能否保持原有會員的黏度,如何獲取新會員都成為難題。但從2012年起,移動互聯(lián)網(wǎng)開始進入爆發(fā)階段,微信迅速崛起并很快如日中天,這為本身就有極強社交屬性的美麗說、蘑菇街帶來了難得的轉型助推力。與蘑菇街針對消費者需求、主打“時尚買手”方向而與社區(qū)漸行漸遠不同,美麗說的移動化更徹底。美麗說負責市場的副總裁大熊(本名王浩)表示,2014年起美麗說就已經(jīng)沒有PC部分、移動部分之說。在緊抱騰訊大腿之后,美麗說獲得了騰訊的移動入口資源,手Q、微信錢包先后開放給美麗說。對于騰訊的入股,投中研究院TMT行業(yè)分析師王子威認為,當時騰訊入股美麗說應該是基于戰(zhàn)略性布局的考慮,通過入股美麗說布局電商,但后來通過入股京東,騰訊的電商戰(zhàn)略主要通過京東來實現(xiàn)。不過,美麗說仍然獲得了騰訊在微信上變現(xiàn)實驗,尤其是在移動場景下如何實現(xiàn)電商與微信流量的結合等方面的實驗,雙方雖然各取所需,但卻讓美麗說的轉型成功率大增。2014年,美麗說平臺成交56億元,蘑菇街的成交量也達到36億元。從交易量上看,兩家導購網(wǎng)站已經(jīng)成功轉型平臺電商。上市先機無論是導購網(wǎng)站時期,還是轉型平臺電商時期,蘑菇街、美麗說背后都有資本驅動的身影。截至2014年底,蘑菇街完成了五輪融資,共計完成2.5億美元的融資總額,而美國媒體披露,蘑菇街正在嘗試一筆3億美元的融資,估值也達到20億美元的高度。除了最新的這輪尚未對外公布數(shù)額的融資,美麗說此前也完成了五輪融資,融資總額同樣達到2.5億美元左右,估值更高達30億美元。王子威分析,這次市場傳出的美麗說F輪融資,應該是其上市前的最后一輪融資,并且隨時會啟動海外上市進程。這從其引入有美國上市公司背景的新任CFO上就可以看出。新任CFO魏萍曾擔任正保遠程教育首席財務官并帶領公司在紐交所上市,還曾參與新東方的赴美上市。魏萍的入職讓市場解讀為,在時尚電商這一輪上市熱潮中,美麗說領先了半個身位。不過,中國時尚電商講的故事能否吸引距離遙遠的海外投資者,以實現(xiàn)最大程度的高估值尚存變數(shù)。美麗說創(chuàng)始人徐易容在接受《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪時表示,美麗說從2014年下半年開始布局,戰(zhàn)略核心是前所未有地擁抱一切時尚愛好者,以時尚愛好者為中心,在外面畫圈?!叭ツ晡覀儺嬃艘粋€圈,給商家更精準的流量,從去年底到現(xiàn)在主推的是在外面再畫兩個圈,一個圈是讓商家能夠直接聯(lián)系用戶,另一個圈是給商家提供供應鏈服務?!辈恢朗且o投資者信心,還是要給自己信心,在2014年全年成交56億元的家底上,徐易容喊出了激進的增長目標,2015年全年成交150億元,未來3年內(nèi),達到1000億元。但資本方觀察時尚電商不僅僅是增長目標,更看中其商業(yè)模式。中國電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為,作為垂直電商的一類,中國時尚電商眾多,競爭激烈,最突出的問題是商業(yè)模式不清晰。早期時尚電商在資本市場并不受歡迎,唯品會從時尚電商轉型特賣電商后才迎來資本市場的認可,股價持續(xù)攀升。相反,不論是美麗說還是蘑菇街,其商業(yè)模式都不夠清晰,比如蘑菇街就前后幾次調(diào)整方向,2014年8月宣布轉型“時尚買手”,進軍化妝品特賣,今年初又重新宣布由垂直電商轉向社會化電商,幫助時尚達人開店,形成個人品牌社區(qū)。而對美麗說來說,在2014年底用戶過億,日活躍用戶達1000萬,而商家也超過1萬家,被稱為“小淘寶”。但“小淘寶”并不是美麗說想展現(xiàn)給海外投資者的形象,因此大熊總愛強調(diào)美麗說的時尚與淘寶的不同。美麗說的商家只關注時尚款、流行款,要求上新快、翻新快,其次才是電商運營能力。大熊解釋,電商運營能力是可以培養(yǎng)的,但時尚、流行不是簡單培養(yǎng)可以掌握的,必須通過多年實踐才能養(yǎng)成。與各個電商平臺都爭先發(fā)布時尚趨勢預測一樣,美麗說也剛剛發(fā)布了2015春夏時尚報告。不過,在王子威看來,資本入股電商或海外上市,一般都不會要求企業(yè)馬上實現(xiàn)贏利,這樣容易看到企業(yè)的天花板而影響估值。因此,有時前景明朗但業(yè)務模式不清晰反而是一件好事,更容易提升企業(yè)的估值。電商企業(yè)的估值本來就較其他行業(yè)更高,他估計這種熱度目前還會持續(xù),電商在垂直領域還有上升空間,今年或許會有一波垂直電商上市的小高潮。從優(yōu)酷和土豆上市的案例做對比,優(yōu)酷因為搶先上市而成為國內(nèi)第一大視頻平臺,最終完勝土豆。美麗說、蘑菇街,再加上新近崛起的明星衣櫥,發(fā)展速度都讓人側目,但誰最終搶先完成上市,對于企業(yè)本身在行業(yè)中的競爭至關重要,甚至有可能影響到整個行業(yè)格局。
一起惠2015-03-30 09:24:39847 次
在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速蔓延的情形下,互聯(lián)網(wǎng)巨頭、藥企、零售商等紛紛切入電商領域,并看好未來市場發(fā)展。而即將公布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》則把醫(yī)藥電商進一步推到了風口。數(shù)據(jù)顯示,2013年我國網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模約42億元,較2012年翻了2倍,預計2015年我國醫(yī)藥電商的交易規(guī)模將達到百億?!艾F(xiàn)在很多企業(yè)都在積極布局電商平臺,為未來搶奪市場謀一席之地,盡管一些企業(yè)具體發(fā)展思路可能并不清晰?!币晃簧鲜泄舅幤蠖麻L向21世紀經(jīng)濟報道記者坦言,醫(yī)藥電商目前還僅僅是概念階段,并不能起到業(yè)績支撐作用。興業(yè)證券認為,雖然中國藥品電商理論空間大,未來至少有3000億元的市場空間,但藥品電商要獲得實質性發(fā)展仍然要面對較多的挑戰(zhàn),業(yè)內(nèi)分析人士總結為處方來源、醫(yī)保支付、物流配送等。各路資本角逐醫(yī)藥電商Wind數(shù)據(jù)顯示,目前我國處方藥市場約8000億元,非處方藥只有2000億元。興業(yè)證券認為,按照網(wǎng)售藥品占市場份額的30%來計算,醫(yī)藥電商伴隨著政策的放開將釋放出至少3000億元的市場空間。另有藥品網(wǎng)購意愿調(diào)查顯示,未來肯定或很可能會網(wǎng)購藥品的消費者合計占比64%,大多數(shù)網(wǎng)購消費者能夠接受網(wǎng)絡購買醫(yī)藥產(chǎn)品的方式,潛在消費群體規(guī)模巨大。正是因為看到了未來潛在的巨大市場,資本紛紛涉足醫(yī)藥電商領域。阿里系的天貓醫(yī)藥館已領跑其他同行,成為國內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥電商平臺。而其收購中信21世紀有限公司并改名阿里健康后,擁有了國內(nèi)首個可開展互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售(B2C)的第三方平臺試點牌照,諸多藥企開始入駐阿里健康平臺。2011年,京東宣布注資醫(yī)藥流通企業(yè)九州通旗下網(wǎng)上藥店“好藥師”,借助九州通的行業(yè)優(yōu)勢進軍醫(yī)藥電商領域。雙方以合資的形式運營“京東好藥師網(wǎng)”,九州通負責倉儲,京東負責配送。后雙方因股權問題產(chǎn)生分歧,2013年京東撤資終結了這一合作。但京東并未放棄這塊市場。2014年京東又開始“卷土重來”,“營養(yǎng)保健、醫(yī)藥”被升級為經(jīng)營大類,并如愿以償于2014年底獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭引領電商潮后,各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、藥品流通企業(yè)以及傳統(tǒng)電商企業(yè)也開始紛紛“觸網(wǎng)”。目前,國內(nèi)A股布局醫(yī)藥電商的上市公司有上海醫(yī)藥、九州通、第一醫(yī)藥、康恩貝、康美藥業(yè)、國藥股份、一心堂、以嶺藥業(yè)、嘉事堂、太安堂、海虹控股、英特集團等10余家上市公司。上市公司涉足醫(yī)藥電商后,立即受到市場青睞。如3月9日晚間,上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱,出資7000萬元人民幣與自然人季軍共同投資設立上海醫(yī)藥大健康股份有限公司,涉足醫(yī)藥電商。公告發(fā)布次日,股性并不活躍的上海醫(yī)藥股價在高位開盤,并拉至漲停。三大瓶頸待突破在資本競相進入,經(jīng)過幾年的布局后,國內(nèi)醫(yī)藥電商已形成了多種模式:一是以嘉事堂、一心堂、國藥股份、第一醫(yī)藥、九州通、上海醫(yī)藥、英特集團為代表,這幾家醫(yī)藥商業(yè)領域的上市藥企,具備線下連鎖藥店、藥品配送能力;二是以嶺藥業(yè)、太安堂、康恩貝、康美藥業(yè)、同仁堂這類藥品生產(chǎn)企業(yè)進軍醫(yī)藥電商,此外還有傳統(tǒng)醫(yī)院、傳統(tǒng)企業(yè)和HIS廠商的整合;三是搭建第三方藥品銷售平臺,例如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥城、1號店;四是以華潤集團健一網(wǎng)、七樂康為主的獨立垂直電商等。一位業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹,目前網(wǎng)上藥店主角的并不是藥品,而是醫(yī)療器械。如天貓、京東等傳統(tǒng)電商主要銷售醫(yī)療器械、保健藥品,非處方藥也只占總比重的20%;而其他藥企自建電商又面臨流量的提升問題。在北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣看來,目前醫(yī)藥電商面臨的規(guī)模局限及盈利問題,主要是受醫(yī)藥電商自身發(fā)展瓶頸所致,如需要面對處方來源、醫(yī)保支付、物流配送等問題。興業(yè)證券也表示,藥品電商要獲得實質性發(fā)展仍然要面對較多的挑戰(zhàn)。興業(yè)證券分析認為,政策困境是中國藥品電商所面臨的最大問題之一。目前,政策困境是網(wǎng)上限售處方藥、醫(yī)藥不分開處方難外流、醫(yī)保不能線上支付、醫(yī)保統(tǒng)籌賬(醫(yī)保占比最大部分,只在醫(yī)院使用)不能用于零售終端支付。上述問題的解決并非一蹴而就,興業(yè)證券分析認為,這涉及整個醫(yī)療生態(tài)圈的改變,需要協(xié)調(diào)多方利益,而這或許會是一個較為緩慢的過程。如阿里健康對接醫(yī)院處方的計劃也并非一帆風順。據(jù)了解,阿里健康原計劃打算直接聯(lián)通醫(yī)院信息系統(tǒng),醫(yī)生開藥后直接將處方上傳到阿里健康,再讓零售藥店來搶單。2014年5月,馬云親自與河北省相關負責人洽談,但最終效果并不理想,只換來河北省衛(wèi)生計生委下屬處室建議醫(yī)院配合的文件?!笆聦嵣?,在醫(yī)藥不分開的前提下,處方藥方是很難流出醫(yī)院的。很多醫(yī)院為防止處方外流還采取了一系列的措施,如電子病歷不經(jīng)過患者,直接存儲醫(yī)院電腦生成?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。醫(yī)院攻關不順,阿里只得另找出路。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道從阿里健康相關負責人處了解到,近期阿里健康與北京軍區(qū)總醫(yī)院已經(jīng)建立了合作,阿里健康的電子處方平臺已經(jīng)在北京軍區(qū)總醫(yī)院試點,先鎖定慢性病中的高血壓和高血脂兩個病種,主要針對自費患者,暫時繞開醫(yī)保的復雜問題。在史立臣看來,如果失去了醫(yī)保這一環(huán),醫(yī)藥電商不可能放量。上述上市藥企董事長向21世紀經(jīng)濟報道記者直言,在這場市場盛宴中,醫(yī)院是一座無法繞過的堡壘。醫(yī)藥電商發(fā)展還需要解決“最后一公里”即藥品配送的問題。2013年,國家食品藥品監(jiān)督管理總局出臺了《關于加強互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售管理的通知》規(guī)定:連鎖企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品時,應當使用本企業(yè)的藥品配送系統(tǒng)自行配送。但一年多時間過去了,受成本太高及自身配送能力限制等影響,醫(yī)藥電商能真正做到自行配送的并不多。如此前北京同仁堂廣州藥業(yè)連鎖有限公司也開通了同仁堂全國首個網(wǎng)上藥店,但由于受到“自行配送”規(guī)定的約束,只能在其網(wǎng)頁上注明:“本商城藥品的配送范圍僅為廣州市內(nèi)9家實體店方圓約2公里內(nèi)。”另外,金象網(wǎng)上藥店也推出過“金象一小時”,即在北京城區(qū),工作日每天上午9點到下午5點前成功下單均可在當天1小時內(nèi)送達,可配送的產(chǎn)品為100種。但這種自行配送模式還是以失敗告終。而第三方物流進行藥品配送需要取得相關牌照。因為藥品作為特殊的產(chǎn)品,對物流條件要求相對較高,整個倉儲、運輸、配送等物流領域都必須在符合國家《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》(GSP)的標準下進行。而普通快遞公司根本達不到配送要求,目前絕大部分物流企業(yè)不具有配送藥品的資質。據(jù)了解,圓通、順豐在內(nèi)的多家速運公司都曾向監(jiān)管部門咨詢過相關藥品配送資質認證事宜,但因為涉及不同區(qū)域監(jiān)管部門認證等問題,目前申請仍在擱置中。
一起惠2015-03-27 09:31:43736 次
當體量達到了天貓、淘寶這個級數(shù),再想獲得爆發(fā)性增長無疑會非常困難。雖然,中國電商的增量市場還是遠超同儕,但腳步卻在慢慢放緩。當業(yè)內(nèi)還在強調(diào)渠道下沉與農(nóng)村電商市場時,真正的圈內(nèi)人卻明確感到,在中國農(nóng)村電商,馬太效應的長尾效果可能比花費巨大的市場推廣來的有效得多。對于淘寶、天貓而言,循規(guī)蹈矩就能輕易獲得這塊市場,他們面臨最大的挑戰(zhàn)并非來自于此。當亞馬遜宣布在天貓開設旗艦店時,人們愕然的發(fā)現(xiàn),原來敵人與朋友的距離并非遙不可及,而在百度、騰訊也陸續(xù)入駐天貓后,我們驀然覺得惺惺相惜、相逢一笑泯恩仇的背后也有一只無形的利益之手在揮動,遠不是想的那么熱血。當然,天貓的合縱連橫只是初露端倪。如果說吸引昔日的對手入駐只是合縱的第一步,那連橫無疑就是品類與用戶的擴充了。我們上面說到了渠道下沉、農(nóng)村電商,這都是挖掘新用戶方面,另外,天貓國際化也可以說是另一個新用戶渠道,農(nóng)村電商向下,國際化往上,雙線進展、多點布局。而在品類方面,天貓的動作其實更大,只不過在農(nóng)村電商以及國際化的大帽子下,天貓品類方面的動作往往會被人忽視。也許有人會覺得天貓還要品類擴充很可笑,因為“萬能的淘寶”上什么沒有,還需要在天貓上擴充么?這點我們需要深入探討下:很多人認為,現(xiàn)在的B2C發(fā)展趨勢很猛,C2C很快就會成為歷史,淘寶的模式遲早會被淘汰,這樣的認識其實是很錯誤的。天貓與淘寶的根本區(qū)別就在于標類與非標類商品。天貓以后的方向就是做標準化商品與供應鏈渠道對接,而淘寶提供的則是非標類不在規(guī)模供應鏈上的產(chǎn)品,兩者分工明確。一旦電商市場成熟,并且用戶明確了商品需求渠道,B2C與C2C其實是各司其職,不存在本質上你死我活的競爭,而這時,B2C與C2C的市場也將趨于平衡,不再會有大的浮動。所以,天貓品類的擴充,其實是在標類商品和供應鏈商品上的擴充。此前,由于擔心擾亂自己的渠道和價格體系,很多標類產(chǎn)品生產(chǎn)商(品牌商)要不排斥電商,要不就是把電商當成尾貨和庫存的傾銷渠道。但當電商發(fā)展到今天,品牌商們發(fā)現(xiàn)電商大勢已經(jīng)不可逆,必須改變渠道策略,這也給天貓的品類擴充提供了天然的機會。而這個趨勢在今年更加明顯,包括Burberry、蘭蔻、MINI在內(nèi)的5000多家品牌商在今年天貓新風尚期間拿出了上百萬種新品在天貓進行首發(fā),也說明了天貓在這上面的成果。當然,從世界范圍看,即令是亞馬遜也還沒有解決超大一流奢侈品牌的入駐問題,天貓在這方面需要做的事情還很多。所以,其實一些大的傳統(tǒng)零售商早已預見了電商的這種趨勢,并在努力構建自己的“護城河”體系。由萬達主導,騰訊、百度參與的“騰百萬”就是這種形勢下的產(chǎn)物。萬達的目的很明確,能從電商中獲利最好,至不濟也要把自己的老客戶留在萬達線上、線下這個消費閉環(huán)里面。從這點看,萬達等傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)才是包括天貓、京東、唯品會等大型B2C的最大敵人。不過,是“攘外必先安內(nèi)”還是“槍口一致對外”就要看他們自己的選擇了。但無論如何,電商的這個隱形“天花板”已經(jīng)被天貓等悄悄舉起,不論傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)如何應戰(zhàn),生死之間,獲益的應該還是坐山觀虎斗的消費者,只等坐收漁利就好。
一起惠2015-03-26 09:15:36593 次
尊敬的惠友:大家好,目前一起惠已于3月25日結算京東商城2015年1月確認收貨的訂單,其中包括12月下單,1月確認收貨訂單,目前已結算完畢,若在結算中發(fā)現(xiàn)異常,大家可以在會員中心訂單反潰提交結算問題或者跟蹤問題,我們將努力提高用戶體驗,感謝大家對一起惠的支持!友情提示:1.為什么1月的還有部分未確認?答:因避免錯誤結算,即只確認當月收貨確認的訂單,若顧在1月下的訂單在2月收貨,將在2月結算時確認,故是未確認。2.無效的為什么也沒有進行處理呢?答:將在次月結算時處理上月無效的訂單,保證不漏結、亂結情況。3.為什么有的訂單已經(jīng)顯示無效了呢?答:此訂單為京東核實為違規(guī)無效訂單,故不作返傭處理。一起惠返利網(wǎng)2015年3月25日
2015-03-25 16:08:45786 次
尊敬的惠友:大家好,目前一起惠已于3月25日結算京東商城2014年12月確認收貨的訂單,其中包括11月下單,12月確認收貨訂單,目前已結算完畢,若在結算中發(fā)現(xiàn)異常,大家可以在會員中心訂單反潰提交結算問題或者跟蹤問題,我們將努力提高用戶體驗,感謝大家對一起惠的支持!友情提示:1.為什么12月的還有部分未確認?答:因避免錯誤結算,即只確認當月收貨確認的訂單,若顧在12月下的訂單在1月收貨,將在1月結算時確認,故是未確認。2.無效的為什么也沒有進行處理呢?答:將在次月結算時處理上月無效的訂單,保證不漏結、亂結情況。3.為什么有的訂單已經(jīng)顯示無效了呢?答:此訂單為京東核實為違規(guī)無效訂單,故不作返傭處理。一起惠返利網(wǎng)2015年3月25日
2015-03-25 14:40:39846 次
【一起惠訊】3月24日消息,一起惠了解到,繼進口母嬰電商價格戰(zhàn)后京東母嬰節(jié)已于昨日悄然拉開帷幕,較上次相比,京東此次的母嬰節(jié)在品牌、品類上進行了全面的擴充。圖為京東母嬰節(jié)活動頁面據(jù)了解,京東母嬰節(jié)從3月23日開始將持續(xù)五天,在品類上,以嬰幼兒奶粉、嬰幼兒紙尿褲為主打,其次是兒童喂養(yǎng)、童車童床類用品。在品牌中,除國內(nèi)安爾樂、幫寶適外,國外知名品牌諾優(yōu)能、美素、日本花王等也在促銷活動中。另外,京東此次新開辟海外專場和紙尿褲專場,但在促銷力度上較上次明顯減弱,其中海外專場僅限于23日當天滿額返利,而紙尿褲專場除通過滿額返利外在價格上并無太大的落差。據(jù)悉,京東上周剛剛對其主站頁面進行改版,調(diào)整方向主要以女裝、母嬰為主,此次又大規(guī)模的進行母嬰品牌促銷,可見京東的業(yè)務重心逐漸從家電類目向母嬰類目傾斜,未來是否將會調(diào)整主營業(yè)務還有待京東方面進行驗證。
一起惠2015-03-25 09:17:48595 次
【一起惠訊】昨日下午,慧聰網(wǎng)CEO郭江及中關村在線總經(jīng)理劉小東就兩家公司并購的緣由及日后發(fā)展規(guī)劃等問題,與眾多媒體進行了深入溝通。郭江指出,在日后的發(fā)展中,兩家公司將繼續(xù)走垂直道路,在行業(yè)內(nèi)做重度垂直,加快行業(yè)B2B2C的進程;同時會在各垂直行業(yè)復制中關村在線的模式,第一個對象是小家電行業(yè)。郭江告訴記者,現(xiàn)階段,在中國的各行各業(yè)中,IT、汽車和房產(chǎn)發(fā)展得最好,未來,中國在垂直行業(yè)方面會有很多機會。他和劉小東的結論是:中國各行業(yè)會沿著IT、汽車行業(yè)的發(fā)展軌跡走,有的行業(yè)需要三年五年,比較長的需要七年八年,但最終都會變成B2B2C,變成社區(qū)電子商務。對于網(wǎng)上認為兩家公司是"弱弱聯(lián)合"的說法,劉小東認為這些人并沒有看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭?!盎ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展最早顛覆了媒體,而后是資訊、閱讀、游戲、電子商務。其實還有一塊更大的區(qū)域是在B2B行業(yè),這個重度垂直的行業(yè)其實互聯(lián)網(wǎng)化很低。我們認可慧聰網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)上的布局,而中關村在線在基于互聯(lián)網(wǎng)的資訊、社交、乃至電子商務解決方案上是最強的,大家的互補性很強?!眲⑿|說道。以下為媒體問答:提問:郭總,您認為中關村在線的模式可以借鑒,那這個模式是可以快速復制成功的么?郭江:我覺得模型都差不多,IT行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化那么快,利潤率越來越低,廠家不得不把渠道扁平化;其實工程機械行業(yè)現(xiàn)在很暴利,但是中國經(jīng)濟在放緩,企業(yè)都會壓縮渠道、去渠道化,不再會是供應商和采購商中間隔了好幾層的局面。比方說慧聰做的很強的小家電行業(yè),其實大家做小家電的時候,沒有地方去看(相關資訊),其實八百元與兩萬元的空氣凈化器還是有差別的,只是沒有網(wǎng)站去分享,大家看不到。未來面對最終消費者,無論是企業(yè)還是個人都會有類導購、品牌資訊、類社區(qū)網(wǎng)站出現(xiàn),必須這么做,不這么做這個行業(yè)會死的。提問:(在復制模式上)會有哪些具體的措施?郭江:小東馬上會介入小家電行業(yè)。劉小東:交易結束以后,雙方協(xié)同起來,線上線下,各個垂直領域協(xié)同整合。我們會從小家電行業(yè)開始,慧聰網(wǎng)在這個行業(yè)積淀很深,有兩個商貿(mào)城,有O2O的展會,產(chǎn)業(yè)鏈資源非常完整。我們會把行業(yè)原有的產(chǎn)品、資訊做整合,發(fā)揮協(xié)同作用,幫助他們更快地向互聯(lián)網(wǎng)轉型,希望把小家電產(chǎn)品的用戶關注提升起來,品牌提升起來,希望把小家電廠商的渠道、營銷都互聯(lián)網(wǎng)化。未來還有可能通過慧聰網(wǎng)的金融能力,為他們提供更好的金融服務。郭江:大家不了解B2B,慧聰網(wǎng)是從傳統(tǒng)媒體轉型到互聯(lián)網(wǎng)媒體,現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的交易和金融擴展上我們看的很重。在行業(yè)上,2011年的時候,慧聰網(wǎng)的小行業(yè)做的不錯,IT行業(yè)競爭比較激烈,所以我們選擇戰(zhàn)略退出IT行業(yè)?,F(xiàn)在我們回來,希望做大市場,IT、家電、企業(yè)是慧聰網(wǎng)未來最重要的三個行業(yè),我們會先在這三個行業(yè)做,然后再去逐步推進其他的行業(yè)。提問:業(yè)內(nèi)有人質疑慧聰?shù)馁Y金是不是夠同時發(fā)力這三個行業(yè),資源上如何傾斜。中關村在線在里面的角色是什么?郭江:中關村在線會獨立發(fā)展,我們的三個行業(yè)也會繼續(xù)發(fā)展。我們會向中關村在線模型去發(fā)展、去靠近,這個本身不會花那么多錢。我覺得香港市場有個好處,可以不斷拿到資金,我們做增發(fā)也好,發(fā)債也好,相對容易,并不需要在資本投入方面有擔心。提問:慧聰網(wǎng)從去年轉型,B2B1.0到B2B2.0,今年到B2B2C,下面會有哪些布局?郭江:我們的布局很完整,五家公司覆蓋了四大領域。比如說我們并購的兆信在做防偽認證這一塊兒。其實阿里也在進軍防偽和二維碼市場,認證和防偽是巨大市場。以前的防偽通過上網(wǎng)查詢序列號驗證真假,現(xiàn)在我們用手機做驗證,將來會有防偽和條碼合一的碼,一掃馬上能判斷是真貨還是假貨。在中國真假很難辨識,這是假貨泛濫的原因。慧聰去年收購的兆信做的就是防偽這一塊業(yè)務,我們會給企業(yè)免費的發(fā)碼,大家印上去,粘上去,用戶一掃就能驗證真假?;勐斁W(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為絕對大頭,覆蓋四大領域,我們不會進入其他新的領域。接下來更多是進入垂直行業(yè),最近我們在談兩個公司的投資,很專業(yè)的行當,我們非常認可垂直行業(yè)的價值;O2O的批發(fā)市場很重要,現(xiàn)在每個城市都有這個東西其實并不必要,慧聰加快做O2O賣場,用一個賣場、兩個賣場去覆蓋整個行業(yè)的批發(fā)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融我們在做,畢竟企業(yè)都缺錢,我們可以向企業(yè)提供他們所需的,產(chǎn)業(yè)鏈條上的整合服務。提問:中關村在線說傳出售很久了,能否透露下談判的細節(jié),是誰追的誰?劉小東:我們談并購其實時間很短,都是緋聞;其實我們跟京東、國內(nèi)的上市公司、慧聰網(wǎng)都談過。為什么我們主動選擇投資方?因為我們不希望資本投資人介入,而希望是戰(zhàn)略投資人介入,我個人一直認為中關村在線商業(yè)價值被很大低估了,我們的能力會有很多潛力,與慧聰網(wǎng)的合作是基于戰(zhàn)略協(xié)同的選擇。郭江:小東不是誰給的出價高,就干的人,這事兒像談戀愛,大家通過合并,聯(lián)手把事情做好。這就是有緣分,小東希望要股票,不希望套現(xiàn)走人,把慧聰加中關村在線做的更大,這是我們共同的想法。誰追誰不重要,在一起才重要。提問:國內(nèi)(A股)上市的企業(yè)價格挺高的,國外上市的公司估值低一些?;勐斁W(wǎng)有沒有想在國內(nèi)上市的想法?郭江:現(xiàn)在國內(nèi)外差距很大,我們認命。高估值本身并不代表公司好,出去上市的互聯(lián)網(wǎng)公司都是最優(yōu)秀的,能夠被海外所接受,海外監(jiān)管也更嚴格,慧聰沒有考慮在國內(nèi)上市的事情。在香港其實也會有個機會,A股幾百倍PE不知道這件事兒能不能長久,美股和港股繁榮十年了,A股剛半年,剛吃上饅頭別眼饞,A股只是最近半年才瘋狂,我們在外面蠻好的,增發(fā)啊融資啊容易,各有各的好,各有各的難,還是做自己該做的事兒。劉小東:國內(nèi)可投資方向少,投資點少,大家保值手段不多;國內(nèi)的投資人可能更了解企業(yè)的價。國內(nèi)投資者了解這些企業(yè)的價值,了解他們發(fā)展的信息,中概股跌得比較厲害,境外投資者不認可中國經(jīng)濟,我認為國外投資人都一直在唱衰中國經(jīng)濟,我認為兩個市場估值不同,投資人判斷不同。郭江:慧聰網(wǎng)和中關村在線一樣,存在著價值被低估的問題,不過我們合作奔未來。
一起惠2015-03-25 09:15:13711 次
【一起惠訊】3月24日消息,洋河股份電子商務部部長王宇在一次分享中,發(fā)表了題為《何以電商——品牌商的互聯(lián)網(wǎng)策略》的公開演講,并對在場觀眾的疑問作出了解答?!盀槭裁匆鲭娚棠??如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費者,一句話概括:彎道超車;平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想;在運作微信時候一定要讓自己的品牌有人性?!蓖跤钫f到。以下是演講實錄:(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。)洋河股份電子商務部部長王宇:有紀律,洋河的情況不能多談,我想簡單講一講,介紹一下吧。去年一年是洋河接受這種互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮非常深入的一年,與一些電商人和團隊都有這種交互。第二部分講洋河電商,一部分是傳統(tǒng)的B2C業(yè)務,還有一部分是O2O業(yè)務。今天介紹的主題叫“何以電商”。我到網(wǎng)上特別查了一個詞——“何以”,有兩個意思,一個叫“為什么”;第二個叫“用什么”。這個詞放在電商前面可能會比較好地表達我的想法。第一、2010到2015,一場隨波逐流的電商運動在這之前,我的老板突然問我,我們?yōu)槭裁匆鲭娚??我們線下的銷售額足夠大啊。當時我給他的回答是,新生代的消費者已經(jīng)不再看電視、已經(jīng)不再看報紙了,如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費者。但這中間小的酒廠,或者中間商又為什么要做電商呢?答案一句話概括:彎道超車。從過去的大概12到13年內(nèi),電商就像蝗蟲一樣,掠過一個又一個行業(yè),從服裝到3C到母嬰到食品,所過之處的典型特點整個行業(yè)的利潤被壓干,被擠薄。一個非常理性的態(tài)度是應該從廠家到經(jīng)銷商全行業(yè)的從業(yè)者都集中起來,抵御電商,這個應該是最理性的做法,但是為什么大家做不到呢?第二、畫地為牢,囚徒困境中的多維角逐“囚徒困境”的故事很好地解釋廠商之間的競爭以及經(jīng)銷商在平臺的價格之間的競爭,用囚徒理論應該會比較好地說明這個問題。(編者注:囚徒困境指兩個被捕的囚徒之間的互相揭發(fā)一種特殊博弈,說明特殊情況下,即便合作對雙方都有利,保持合作也是困難的。)第三、平臺與場景:百萬企業(yè)不能自拔的夢想電商應該積極來抵御它,這是從最理性的角度考慮。其實是不能。給大家介紹我們回頭去想電商在各個行業(yè)里它的仿生形態(tài)。第一種是“蝗蟲”,它一定會向行業(yè)利潤豐厚的行業(yè)里沖去,但是酒水行業(yè)的利潤一直都很好啊,在過去的黃金十年里,電商為什么沒有進入白酒行業(yè)或者說沒有去發(fā)力呢?就是電商的第二種仿生學形態(tài),叫做“蒼蠅”。蒼蠅不叮無縫的雞蛋。在黃金十年里面,所有廠家的的主題都是漲價,無數(shù)的廠家都后悔,我當時為什么漲的太懶了,太少了,而電商這種商業(yè)模式的主題就是降價。所以說在黃金十年里,雙方是不可能達成這種一致的,當某種行業(yè)出了問題,蛋殼開裂的時候,蒼蠅進來了。第三種仿生學的形態(tài)是“蠶”。針對這一塊兒商品,一百塊錢進的,張老板和李老板約定都按兩百塊錢賣,一個月下來每個人賺了十萬塊錢。張老板就想,我不如降一點兒利潤,將一點價,第二個月他把價格降到了150塊,果然他的利潤達到了30萬,因為他賣的產(chǎn)品比第一個月賣的多得多。乙老板就想你150塊能賣,我120塊也能賣,從一個產(chǎn)品到另外一個產(chǎn)品,從一個品牌到另外一個品牌。所以電商在仿生學上的第三個形態(tài)是“蠶”。廠方合作得比較大做得比較好的中間商就在想,我為什么要在你的平臺上做一個囚徒呢,我為什么不自己蓋一間房子,讓別人給我交租子呢。所以平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想。如果說大家想做平臺,可以提供幾點建議。第一個建議,大家一般在形容一件事情很危險的時候叫做“九死一生”,但是做平臺的話,基本上可以說是十死無生,大家如果沒有萬死不辭的勇氣,平臺還是不要做了。做平臺非常出名的理論,我們把它叫做“臨界點理論”。平臺他的用戶量級的增加不是緩慢地增長的,而是到了中間的臨界點后,像一個懸崖一樣,你如果過去了,就會幾何量數(shù)的增加。然而萬分之九千九百九十九的企業(yè)過不了臨界點,就是因為他們沒有萬死不辭的勇氣。第二個忠告,“坐莊不賭”,剛才其他企業(yè)老總字里行間都談了一些做平臺的想法在里面。如果說你今天開始做的一個平臺,那你平臺的最大收益應該是什么,是你平臺上的用戶的交互量,不是平臺的交易額,也不是會員數(shù),而是平臺上的會員之間發(fā)生的用戶的交互上,他代表了你的用戶對這個平臺的興趣。所以你到這時候還左右為難,你做這樣的平臺,基本上也就成功不了了。第三,如果是想做平臺,如果還僅僅停留在銷售的層面上,幾乎也不太有成功的可能吧。2007年前后,中國的互聯(lián)網(wǎng)都在談當當、談凡客、談京東,而天貓僅僅是和他們平級量級的一個平臺,但是到了2010年2012年以后,以當當入駐京東為標志,在互聯(lián)網(wǎng)媒體上,已經(jīng)很少看到當當、凡客,而當當、凡客開始從垂直的類目開始百貨化。所以說僅僅是做垂直類目的銷售是不可能的。之所以說白酒的場景是什么?我們也做了很多的探索,還是商業(yè)機密方面的考慮不太好說,但是我自己做了一個總結,大家可以去考慮一下。“無酒不成局”這是中國的老話,而我認為是有局才有酒,以酒會友我覺得這不是特別地靠譜,酒是化學催化劑,能加速燃燒,但是自己卻保持了高度,酒是文藝評論家,無所不能。第四、臉譜與腔調(diào),移動社交到底改變了什么?從去年到今年參加了很多關于微商啊移動社交啊的論壇,包括我們自己也進行了有一年,所有的論壇所有的專家都不能解決我的問題,此時此刻我就想買一瓶夢之藍,我想下一個單子,但卻無法滿足我。那我后來就開始,我個人的判斷,微信的朋友圈適合賣什么樣的貨,有三個特點吧:第一個非標品;第二個非剛需;第三具有天然的社交屬性。比方說母嬰類的產(chǎn)品,這種母嬰類的QQ群啊微信群啊本身就活躍,所以母嬰是具有天然的社交屬性的產(chǎn)品。那酒有沒有呢,我覺得沒有。2014年,最火的兩個話題,一個叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”,一個叫“O2O”。2015年相當篤定地說,微商一定是最熱的話題之一,但微商的份額到底是什么樣的狀態(tài)呢,在這里簡單回顧一下。2010年,網(wǎng)購市場的交易規(guī)模大概是十萬個億,網(wǎng)購市場指B2B和C2C,大概12個億,其中移動端和pc上的比例是3:7,在移動端購物占到30%,在這30%的交易里面,絕大部分來自于手機淘寶,來自于手機京東,移動客戶端購物最主要的通道不是微信,而且遠遠不是微信。上次在杭州得到一個數(shù)據(jù),微商2014年的成交額大概1500個億,和10萬個億比起來什么概念呢,1.5%,那白酒的電子商務的規(guī)模不足線下的1%,微商的規(guī)模又不足電商規(guī)模的1%。去年下半年,有一種給予移動電商的比較激烈的言論,他說了三個“死”,第一電商已死,第二平臺已死,第三品牌已死。常常結果是石沉大海,偶爾有成功的也是朝生暮死。有一個現(xiàn)象不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,像京東、拍拍、有贊、包括口袋購物,這三個是如果一定要做微商,可以嘗試的品牌,京東、拍拍和口袋購物應該來講是從市場占有量是最大的,但是他可以去適應去啊,有贊應該是用戶體驗最好的,大家也可以去試一試。參與別人的品牌呢,是在坐牢,自己做品牌很有可能是十死無生,在這個時候微信來了,除了微商給大家刺激以外,還有就是新媒體,我用微信這個小媒介,跟我的用戶發(fā)生交互,他不是一個大的平臺,是一個可以操作的小平臺。大家在運作微信的時候,也給大家一點忠告,也是我們做微信過程當中有的一些經(jīng)驗和教訓。大家做微信的時候會不會永遠地追逐熱點又被熱點所拋棄。所以我最后想表達的意思是什么呢,天貓前幾年的時候,6萬品牌、7萬商家,大家都可以想象我們打開微信,品牌商家開始跟我交談業(yè)務,我怎么去跟他交這個底呢,所以大家在運作這個的時候一定要讓自己的品牌有人性。你跟別人交談你要讓別人知道你的性格,不能今天是一個非常高大上的形象,明天又把自己脫光了,這個不是該做的事情。最后一句話來總結我的演講:無品牌,不電商;無人性,不微商。謝謝大家!問:在四川還有很多非品牌的酒的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)量也非常大。如果在互聯(lián)網(wǎng)來拓展渠道,有沒有好的建議?”王宇:這個我在剛才的演講里面會有一些涉及到,我覺得可以利用移動互聯(lián)的方式去做彎道超車,不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的線下銷售的模式,相關的流程、利潤已經(jīng)固定了,時間紅利已經(jīng)沒有了。我覺得,我們作為品牌的酒企,去做這樣一件事兒的話,可以考慮用移動互聯(lián)的形式來彎道超車,第一個核心是考慮到用移動互聯(lián)的人性,就是你做微商時的人性來替代傳統(tǒng)你花10個億、100個億在電視媒體上所做到的品牌。
一起惠2015-03-24 09:19:01779 次
京東與麥當勞日前推出“京東雙省套餐”活動,大規(guī)模推進社會化O2O進程,通過京東金融旗下快捷支付——網(wǎng)銀+,為京東進一步完善O2O戰(zhàn)略并捆綁高頻消費用戶注入新的動力。據(jù)了解,此次京東和麥當勞共同推出的活動主題為“GIVEme¥5”,用戶只需要通過京東App下單即可節(jié)省5元,通過網(wǎng)銀+付款再省5元。作為此次活動的亮點之一,京東金融推出的下一代支付產(chǎn)品——網(wǎng)銀+備受關注。據(jù)了解,網(wǎng)銀+是針對移動互聯(lián)網(wǎng)市場推出的安全便捷的支付產(chǎn)品,具有支付快捷、體驗好、維度廣、安全等特點。
一起惠2015-03-23 09:13:04706 次
【一起惠訊】3月20日消息,一起惠了解到,剛剛在進口母嬰產(chǎn)品價格戰(zhàn)中悄悄隱匿的京東將目光瞄向了線下,首開母嬰體驗店,以場景式的購物為突出特征。有知情人士爆料稱,京東母嬰體驗店位于北京市朝陽東三環(huán)悠唐購物中心,并于下周末開始營業(yè)。記者就此事向京東方面求證,對方確認京東母嬰體驗店將開業(yè),并介紹,該母嬰體驗店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同,將更加注重場景體驗,用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實際操作。此外,該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購物方式。至于該母嬰體驗店將引入自營產(chǎn)品還是引入第三方品牌商產(chǎn)品,京東方面并未明確透露。據(jù)悉,周一打響的進口母嬰價格戰(zhàn)中,京東表現(xiàn)平靜,雖在首頁開放了進口紙尿褲促銷入口,但并為對此次活動進行大范圍的宣傳,這次轉向線下母嬰店著實出人意料,京東似乎是有備而來,密謀已久。
一起惠2015-03-20 09:18:25863 次
京東昨日召開JD+一周年發(fā)布會,發(fā)布2015年JD+新政策、智能硬件趨勢報告,并宣布將推出智能家居套件新品。JD+計劃提出未來三年將為上百家企業(yè)提供孵化、加速以及智能解決方案落地服務目標。京東稱,這次發(fā)布的JD+新政策,將為不同階段的企業(yè)提供孵化、加速以及智能互聯(lián)解決方案服務。其中,JD+孵化器將在未來三年招募千家有潛質團隊,從中選擇百家優(yōu)質團隊提供京東特色的行業(yè)分析等孵化服務,并聯(lián)合30家核心智能硬件投資機構和優(yōu)秀孵化器,推動孵化企業(yè)獲得新一輪融資;JD+加速器服務主要針對成熟期企業(yè),并在未來三年為他們提供更加核心的加速服務,包括豐富的營銷、投融資、供應鏈等資源,并攜手其中30家企業(yè)聯(lián)合打造優(yōu)質熱門產(chǎn)品;而JD+智能方案服務目標在未來三年對百家企業(yè)提供智能解決方案,包括整套的智能模組、軟件解決方案以及云服務,幫助企業(yè)進入智聯(lián)世界。京東智能在會上發(fā)布了中國智能硬件趨勢分析報告。報告顯示,過去一年智能硬件市場正在進入快速上升通道,而這種增長來自于智能產(chǎn)品的豐富度提升,用戶接受度的提升。但是,目前不同品類用戶的接受度差距很大,而且市場更多地依靠單品突破。隨著VC、PE資本的高度追捧,智能行業(yè)在2015年仍將保持較熱水準,整體市場規(guī)模將接近300億元。在這種市場格局下,智能產(chǎn)業(yè)供應鏈的整合、平臺化打造將顯得尤為重要。除JD+新政策及行業(yè)報告,京東智能還宣布將推出智能家居套件。京東計劃聯(lián)合智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的重要合作伙伴,將智能產(chǎn)品整合成為切中用戶需求的各種方案和套裝。如京東智能將推出針對安防監(jiān)控、環(huán)境控制、智能家電、影音娛樂不同套裝。京東智能云平臺還宣稱實現(xiàn)的產(chǎn)品間互聯(lián)互通、自學習能力,讓這些智能家居套件能發(fā)揮最大的價值。京東智能副總裁那昕表示,除套件本身,京東會圍繞著智能家居打造完善服務圈,如安保服務、健康服務、金融服務、娛樂服務等,讓用戶享受智能家居應用,而不是冷冰冰的產(chǎn)品。那昕透露,京東有計劃通過培訓將其上門售后團隊升級成為京東智能家居安裝服務團隊,讓京東服務網(wǎng)絡也成智能家居實施網(wǎng)絡,消除智能家居的安裝和配置門檻。
一起惠2015-03-19 09:13:03702 次
【一起惠訊】本月初,被美國衣路集團收購后的夢芭莎上線了首個國際業(yè)務頻道——美國館,正式踏上國際化征程。對此,其開放平臺業(yè)務負責人袁萍指出,進軍國際市場是夢芭莎一直的想法,希望通過引入全球化元素使夢芭莎獲得新的力量?!爸詮拿绹^開始,是由于成為衣路集團旗下的一員后,夢芭莎可以充分利用其在美國市場的資源優(yōu)勢。衣路集團在美國有著成功的經(jīng)營,并擁有10多個時尚服飾品牌。背靠這個力量,我們可以更好的吸引當?shù)仄放迫腭v。”袁萍談道,“在美國館成功的基礎上,今后夢芭莎還將開出歐洲館、亞洲館?!睋?jù)悉,夢芭莎美國館目前引入了Taylor&Sage、OceanCurrent、Astron等男女裝品牌,涵蓋運動休閑、都市時尚、都會性感、浪漫甜美等主題風格的服飾。到今年年底,該館的目標是引入近百個美國本土線下品牌。其中,中端價位的品牌將占到60%的比例,高端和低端品牌則分別占10%和20%。袁萍告訴記者,夢芭莎美國館主要是針對在中國設有分公司或有此打算的美國品牌進行定向邀請入駐。“這不僅能促使品牌商在中國的運營更加本土化,也更能保證消費者的購物體驗,因為這樣便能實現(xiàn)國內(nèi)發(fā)貨、國內(nèi)售后服務等?,F(xiàn)階段,我們并不打算采用跨境電商的模式來引進品牌?!睋?jù)介紹,夢芭莎美國館采用第三方平臺的模式來運作,由平臺進行營銷策劃、運營協(xié)助、倉儲物流、IT支持及客戶服務等環(huán)節(jié),最大程度簡化品牌商的操作。同時,由于夢芭莎有著清晰的定位和精準的客戶群,海外品牌商可借此平臺快速打入中國市場。袁萍指出,夢芭莎美國館有三大特色:1、純正美國本土品牌入駐;2、所有產(chǎn)品國外設計、國內(nèi)生產(chǎn),省去中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié),在價格上有很大優(yōu)勢;3、由入駐品牌直接供貨到夢芭莎倉庫,免去海淘的長時間等待。不過,在這條走向國際化的道路上,夢芭莎所面臨的困難也不小。袁萍告訴記者,站在平臺的角度,要讓海外品牌充分了解中國市場、了解中國人的消費習慣不是件易事,這是個長久的教育過程?!霸谥袊娚谈偁幖ち?、廝殺厲害的大背景下,夢芭莎要堅持自己需要巨大的勇氣,所面臨的問題可想而知?!币黄鸹萘私獾?,十年間的電商創(chuàng)業(yè)熱潮中誕生了一批B2C網(wǎng)站,但除了京東、唯品會、聚美等極少數(shù)玩家幸存下來外,大部分并未形成核心競爭力,紛紛走上倒閉或出售的道路。夢芭莎也未能幸免于此,于2014年8月底以2000萬美元的價格賣給了美國衣路集團。正如業(yè)界所評論:“這些衰落的B2C想要靠自身變革獲得重生幾乎不可能,企業(yè)的DNA一旦形成極難更改,出售給資源豐富和資金雄厚的買家是出路之一?!睆膲舭派倪x擇來看,衣路集團的確為其帶來了新的發(fā)展思路,但國際化路線能否真的讓其重獲新生還有待觀察。
一起惠2015-03-19 09:11:37919 次
【編者按】在遍地O2O創(chuàng)業(yè)的時代,資深零售人趙廷超也果斷亮劍了。他瞄準的是超市O2O,產(chǎn)品叫“即買送”,還沒正式上線,1500萬天使融資已到賬。這個2014年底才成立的創(chuàng)業(yè)公司,不擁有一家實體超市,不采購一個商品,沒有一個自己的倉庫,甚至也不雇傭一個快遞員。趙廷超說,他要通過“改良”而非“推翻”的方式來實現(xiàn)傳統(tǒng)商超行業(yè)的電商化?!艾F(xiàn)在流行說‘互聯(lián)網(wǎng)+’,我要嘗試的是‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售’,而不是用互聯(lián)網(wǎng)去搞死傳統(tǒng)零售?!壁w廷超告訴記者,現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)的生鮮電商都試圖建立一套全新的供應鏈、倉儲物流體系,這實際上很浪費資源。即買送不會另起爐灶,而是會選擇“討好”傳統(tǒng)商超。借助現(xiàn)有連鎖超市的供應鏈和倉儲體系,將其現(xiàn)有的商品以全新的邏輯呈現(xiàn)在顧客的手機端,顧客下單后,通過眾包的超市代購員完成配送。這就是即買送的運作邏輯,與美國當紅的Instacart如出一轍。“拉攏”傳統(tǒng)商超“過去幾年,電商快速發(fā)展,加上媒體的煽風點火,讓整個社會都感覺傳統(tǒng)零售已經(jīng)被打敗了。我們要扭轉這個局面?!迸c零售商打了7年交道的趙廷超,非常清楚其長短板,“很多傳統(tǒng)零售商的功夫是電商沒有的,他們花了太多力氣在供應鏈上、商品品質上、門店上,他們甚至知道同一個村不同山上的柚子味道有什么不同,但就是做不好電商?!痹?013、2014年期間,有不少連鎖超市已經(jīng)開始涉足電商,想一試深淺,但基本都摔得比較慘。深知商超困境的趙廷超知道,應該解決其問題,才能將其拉到一條戰(zhàn)線上來。缺流量,那就為他們帶流量。即買送的邏輯是,將訂單分配到地理位置最近的門店,這樣,商超的區(qū)位優(yōu)勢又被激活了。缺動銷率,就幫他們提高動銷。據(jù)趙廷超介紹,即買送的選品標準當中有一條:精選超市中被顧客忽略的好貨,以此激活滯銷商品。此外,在趙廷超的算盤里,他還想幫助傳統(tǒng)商超完成供應鏈的變革。例如,通過周期訂購來減少供貨的浪費,“一般情況下,一戶人家一年內(nèi)對大米的需求還是比較恒定的,我們可以先收集社區(qū)用戶的訂單需求,然后反饋給零售商,零售商再向上游采購,這樣可以避免牛鞭效應(營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象),減少浪費?!痹俦热?,雖然即買送在商品的呈現(xiàn)和推薦上會參考商超的銷售數(shù)據(jù),但最終沉淀在即買送上的銷售數(shù)據(jù),還可以“反哺”商超,給其提供一定的銷售參考。此外,趙廷超表示,即買送將推動商超實現(xiàn)產(chǎn)品預包裝,減少生鮮的損耗。他介紹,傳統(tǒng)超市賣水果主要按重量,產(chǎn)品都未經(jīng)包裝,在運輸、挑選的多個環(huán)節(jié)中,損耗率非常高。而電商的銷售通常是按個數(shù)、套裝,損耗更小,利潤也更高。那商超需要做什么?“第一,點頭同意與我們合作;第二,給我們一定的地推空間,后端運營都由即買送負責。”趙廷超表示。賣什么?怎么賣?“不碰供應鏈?!边@是趙廷超做即買送最初就定下的原則。但這并不意味著即買送不運營商品。相反,由于即買送目前只做移動端App,商品展示空間實際不多,因此選品和呈現(xiàn)更加重要。三冷(冷藏、冷凍、冷鮮)、三鮮(奶、水果、蔬菜)、三重(水、米面、油),是即買送的主要選擇品類。趙廷超認為,常溫商品方面,電商完全有理由能勝過傳統(tǒng)零售商,而生鮮類商品,卻是電商的短板。具體來講,即買送的選品主要有三個標準:1、根據(jù)商超銷售排行,推送線下顧客喜歡的商品;2、挑選出被忽略的好商品;3、根據(jù)時間、地點推送符合場景的商品,比如早上推送牛奶面包、下午推送下午茶,等等。在即買送的中央商品數(shù)據(jù)庫中,有5~8萬左右的商品數(shù)據(jù)。而真正實施起來,需要考驗到即買送的有三個核心技術:一、價格、庫存的實施對接。系統(tǒng)對接是個“大活兒”,一旦系統(tǒng)對接不順利,很容易影響用戶體驗,比如下單后,代購發(fā)現(xiàn)超市缺貨,或者價格調(diào)整。而趙廷超在這方面非常自信,他介紹稱,即買送創(chuàng)始人團隊中有兩人來自富基融通(國內(nèi)快消和連鎖零售主流的ERP廠商,上市公司)。趙廷超自己從2007年加入富基融通,其聯(lián)合創(chuàng)始人鄒紅軍則是富基融通第二大股東,任職期間負責了很多超市項目的ERP開發(fā),對國內(nèi)40%的商超系統(tǒng)了如指掌。因此,趙廷超堅信,“系統(tǒng)對接一定是即買送的技術門檻”。二、訂單優(yōu)配。也就通過算法將訂單與代購員(配送員)進行高效匹配。趙廷超介紹,即買送的匹配邏輯包括:配送員的地理位置、點贊量(服務質量),以及訂單是否順路。三、基于場景的個性化推薦。主要指按照時間、空間的不同來推送應景的商品,用戶在辦公室、在家里看到的商品不一樣,早上和晚上看到的商品也不一樣。與所有超市O2O創(chuàng)業(yè)者都不同的是,即買送在配送策略上非常大膽,采取“眾包”策略,即不雇傭專職配送員,而是招納社會力量,利用閑散資源。快遞眾包在中國也已經(jīng)不算首創(chuàng),成都的人人快遞早已經(jīng)聲名在外。而即買送剛剛創(chuàng)立,在快遞員的數(shù)量上必然是不夠的。因此,即買送在前期會更多地利用專業(yè)快遞員。一個有趣的現(xiàn)象是,近兩年火爆起來的網(wǎng)絡外賣實際上讓即買送“撿了便宜”。餓了么、美團外賣、京東外賣、肯德基、麥當勞……對于大多數(shù)外賣配送員來說,一天中最忙的主要是中午,其他時間依然比較閑,通過眾包快遞,能充分利用到其閑散時間,同時解決超市的配送問題。除此之外,即買送還準備拓展另一個閑散時間充足的人群——大嬸大媽,通過利益激勵,讓其主動成為配送員。雖然即買送明確定位“中國版Instacart”,但實際運作起來,依然有所不同,比如配送環(huán)節(jié)。趙廷超介紹,由于美國地廣人稀,配送距離相對都比較遠,配送員們更多選擇開車送貨,而中國人員分布密集,配送距離只有美國的1/3甚至1/5,配送員步行或者騎電動車就足矣。
一起惠2015-03-19 09:09:55640 次
昨日晚間消息,慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱,與中關村在線實際控制方達成收購意向,擬以約15億元人民幣收購后者全部股權。其中包括中關村在線、中關村商城、萬維家電網(wǎng)等若干資產(chǎn)?;勐斁W(wǎng)將支付30%的現(xiàn)金(4.5億元),剩余70%通過發(fā)新股給予中關村在線。中關村在線是CBSi中國旗下網(wǎng)站,此前曾傳出和京東和京東洽談收購之事。不久前CBSi高級副總裁劉小東稱,中關村在線將從CBsi集團獨立,獨立后中關村在線將有外資介入,不排除上市可能。而慧聰網(wǎng)于1992年成立,是國內(nèi)B2B電子商務服務提供商。2003年12月,慧聰國際在香港掛牌上市,股票代碼為HK02280,是國內(nèi)信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司。根據(jù)公告顯示,中關村在線新的實體公司叫做北京知行銳景科技有限公司,劉小東、謝先菊、楊帆、施世林、楊葉分別持有60%、5%、12.5%、12.5%、5%、5%的股份。按照推算,此次收購之后,劉小東將套現(xiàn)9億人民幣。公告中還顯示,慧聰網(wǎng)和中關村在線的管理層簽定了對賭協(xié)議,要求收購后三年內(nèi),中關村在線的收入分別達到1億元、1.3億元和1.7億元,年收入增長30%。有業(yè)內(nèi)人士透露,中關村在線高層表示,收購之后,中關村在線還是會保持獨立運營。中關村在線未來將是從提供資訊到社區(qū)互動,再到未來的數(shù)碼產(chǎn)品交易,電商也將是中關村在線未來的重要方向。以下為慧聰網(wǎng)公告截?。?/div>
一起惠2015-03-18 09:19:20571 次
【一起惠訊】3月13日消息,一起惠獲悉,低調(diào)在天貓開起官方旗艦店的不只有騰訊,還有百度。一起惠了解到,百度天貓官方旗艦店所售產(chǎn)品分為四大部分:智能外設,包括隨身WiFi、路由、電視盒子;智能女性,包括智能皮膚檢測儀、孕婦智能手表;智能健身,包括智能體脂稱,智能動感單車;智能駕駛,包括抬頭顯示器。百度天貓官方旗艦店騰訊天貓旗艦店也是主打智能硬件,二者簡直雷同。智能硬件的火熱毋庸置疑,打來打去的BAT以這種方式聚齊,也為業(yè)內(nèi)津津樂道。小編將網(wǎng)友評論整理如下:1.阿里,BAT就差你在自家平臺上開智能硬件的店了。2.果然沒有永遠的敵人。3.騰訊百度徹底贊同阿里電商地位了。4.騰訊開旗艦店居然不選盟友京東?情何以堪啊。5.騰訊天貓店的地址仍然遭微信屏蔽。6.亞馬遜、百度、騰訊開了,大公司只剩京東一家沒開了,劉強東會讓京東在天貓開店嗎?A會;B不會。請選擇。7.盤點貼——百度、騰訊、亞馬遜、當當、1號店、國美、凡客、樂峰、天天網(wǎng)都開天貓店了,差京東蘇寧。8.闔家大團聚,你們一定要幸?!?/div>
一起惠2015-03-13 09:13:49809 次
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