如果說(shuō)2014年是進(jìn)口跨境電商元年，那么2015年是進(jìn)口跨境電商洗牌年。是的，行業(yè)發(fā)展的就是這么快。隨著政策及試點(diǎn)的明朗化，傳統(tǒng)電商巨頭悉數(shù)入局，創(chuàng)業(yè)者壓力陡增。這個(gè)時(shí)候，風(fēng)投不再像去年那么瘋狂。而資本寒冬的到來(lái)，讓不少進(jìn)口跨境電商企業(yè)要么高調(diào)轉(zhuǎn)型，要么低調(diào)死去。因此，對(duì)于進(jìn)口跨境電商來(lái)說(shuō)，2015年是卡位的一年，是洗牌的一年?？梢詮恼叨浽圏c(diǎn)來(lái)總結(jié)下這一年的進(jìn)口跨境電商。政策：更為明朗，但依舊存在不確定性雖然跨境電商的試點(diǎn)是從2012年啟動(dòng)的，但是一開(kāi)始的政策主要針對(duì)出口，尤其是零售出口。之所以說(shuō)2014年是進(jìn)口跨境電商元年，就是因?yàn)楹ｊP(guān)56號(hào)文及57號(hào)文的頒布實(shí)施。56號(hào)文明確了海關(guān)對(duì)進(jìn)口跨境電商的監(jiān)管思路，也即三單對(duì)接；57號(hào)文賦予了網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口的合法身份，也即1210監(jiān)管代碼。到了2015年，海關(guān)總署推動(dòng)了政策的落地實(shí)踐。5月份《關(guān)于調(diào)整跨境貿(mào)易電子商務(wù)監(jiān)管海關(guān)作業(yè)時(shí)間和通關(guān)時(shí)限要求有關(guān)事宜的通知》提升了進(jìn)口商品的通關(guān)效率，贏得行業(yè)廣泛贊譽(yù)；9月份《關(guān)于加強(qiáng)跨境電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口監(jiān)管工作的函》打擊了網(wǎng)購(gòu)保稅試點(diǎn)中的不規(guī)范行為，例如刷單逃稅、非試點(diǎn)城市的網(wǎng)購(gòu)保稅業(yè)務(wù)等。從這可以看出，海關(guān)努力在做兩件事：一是加強(qiáng)通關(guān)便利化，讓企業(yè)能夠低成本快速通關(guān)，對(duì)應(yīng)的是5月份文件；二是加大監(jiān)管力度，防止不良企業(yè)利用進(jìn)口跨境電商通道從事走私違法活動(dòng)，對(duì)應(yīng)的是9月份文件。從某種程度來(lái)看，這兩者是矛盾的：嚴(yán)格的監(jiān)管會(huì)導(dǎo)致通關(guān)效率的降低，寬松的通關(guān)環(huán)境又會(huì)帶來(lái)監(jiān)管漏洞。做好這兩者的平衡，是海關(guān)監(jiān)管最大的挑戰(zhàn)。與海關(guān)面臨同樣挑戰(zhàn)的是質(zhì)檢總局。2015年5月，質(zhì)檢總局終于出臺(tái)了針對(duì)進(jìn)口跨境電商的政策文件《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮檢驗(yàn)檢疫職能作用促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》。該文件提出的“跨境電子商務(wù)清單管理制度”(原文表述：除以下禁止以跨境電子商務(wù)形式入境外，全面支持跨境電子商務(wù)發(fā)展)屬于典型的負(fù)面清單，本應(yīng)算是行業(yè)重磅利好。然而，10月份《網(wǎng)購(gòu)保稅模式跨境電子商務(wù)進(jìn)口食品安全監(jiān)督管理細(xì)則(征求意見(jiàn)稿)》瞬間將從事食品、化妝品的網(wǎng)購(gòu)保稅跨境電商冰冷化，尤其是嬰幼兒配方奶粉，其監(jiān)管模式與一般貿(mào)易進(jìn)口幾乎一致。該文件尚未正式發(fā)布實(shí)施，因此存在一定的不確定性。如果完全按照意見(jiàn)征求稿實(shí)施發(fā)布，保稅進(jìn)口模式下的食品、化妝品將受較大影響，直郵進(jìn)口或?qū)⒂瓉?lái)更大發(fā)展。外匯方面，外管局2015年1月出臺(tái)7號(hào)文《支付機(jī)構(gòu)跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》，取代之前的5號(hào)文，將外匯支付的試點(diǎn)區(qū)域覆蓋全國(guó)，并開(kāi)放第三方支付機(jī)構(gòu)的試點(diǎn)申請(qǐng)。目前，有超過(guò)30家第三方支付機(jī)構(gòu)獲得跨境支付牌照。對(duì)于進(jìn)口跨境電商來(lái)說(shuō)，采用國(guó)內(nèi)銀行卡或支付寶等收單，再通過(guò)具有跨境支付資質(zhì)的第三方支付機(jī)構(gòu)購(gòu)匯，甚至直接通過(guò)開(kāi)通跨境電商支付業(yè)務(wù)的銀行購(gòu)匯，便可順利完成對(duì)國(guó)外合作方的外匯支付。財(cái)稅方面，政策依舊是一片空白?？梢源_定的是，2016年肯定會(huì)出臺(tái)針對(duì)進(jìn)口跨境電商的稅收政策，且政策制定思路是基于與一般貿(mào)易的公平性出發(fā);無(wú)法確定的是，最終的具體政策到底長(zhǎng)啥樣？業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是：直購(gòu)進(jìn)口模式繼續(xù)執(zhí)行行郵稅方式，但取消50元免收額；網(wǎng)購(gòu)保稅模式實(shí)施綜合稅，具體稅率是“關(guān)稅+增值稅”的七折(另有說(shuō)法是統(tǒng)一為11.9%)，并取消免稅額度。一旦該政策實(shí)施，進(jìn)口跨境電商的通道成本將增加。理論上來(lái)看，其將加劇水客攜帶、郵件快件入境等灰色通關(guān)。然而，只要海關(guān)在入境關(guān)口加大核查力度，灰色通關(guān)將難以壯大，陽(yáng)光化的進(jìn)口跨境電商依舊是規(guī)模企業(yè)的不二之選。2015年6月，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。文件明確指出，要“通過(guò)跨境電子商務(wù)，合理增加消費(fèi)品進(jìn)口”。李克強(qiáng)總理在鄭州考察時(shí)，勉勵(lì)進(jìn)口跨境電商企業(yè)“在質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)”。看來(lái)，盡管進(jìn)口跨境電商政策依舊存在些許的不確定，但其逐步的明朗化監(jiān)管將促使行業(yè)更加公平、健康的發(fā)展。試點(diǎn)：九省市并進(jìn)，發(fā)展進(jìn)度差別大出口跨境電商的試點(diǎn)早已放開(kāi)，進(jìn)口直購(gòu)模式也有很多城市在嘗試，唯獨(dú)進(jìn)口的保稅模式卡的很?chē)?yán)，目前僅有杭州、鄭州、寧波、上海、重慶、廣州、深圳、天津以及福建(福州及平潭)等九省市擁有資質(zhì)。那么，2015年，這些試點(diǎn)城市做的如何呢?杭州于2015年3月率先升級(jí)為中國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，承擔(dān)著監(jiān)管制度方面的先行先試。因此，盡管杭州的通關(guān)量比廣州、寧波、鄭州要少，但杭州在制度方面的探索領(lǐng)先所有城市。在海關(guān)方面，10月份出臺(tái)了《中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)海關(guān)監(jiān)管方案》。該文件由海關(guān)總署批準(zhǔn)后才公布，可以說(shuō)是去年海關(guān)總署56號(hào)文的細(xì)化，不僅將進(jìn)口與出口、B2B與B2C進(jìn)行了區(qū)分表述，而且將監(jiān)管模式由原來(lái)的“清單核放、匯總申報(bào)”升級(jí)為“清單核放、集中納稅、代扣代繳”。在商檢方面，質(zhì)檢總局于2015年7月專(zhuān)門(mén)針對(duì)杭州制定了《關(guān)于支持中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展的意見(jiàn)》。在該文件的支持下，杭州簡(jiǎn)化了境外食品企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)手續(xù)和強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證免辦流程，實(shí)施了進(jìn)出口產(chǎn)品的清單管理制度，并成立了跨境電子商務(wù)商品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)國(guó)家中心。此外，杭州在6月份啟動(dòng)了跨境電商單一窗口平臺(tái)，該平臺(tái)可以說(shuō)是原有通關(guān)平臺(tái)(杭州為“跨境一步達(dá)”)的升級(jí)版，不僅提供線上的無(wú)紙化政務(wù)服務(wù)，而且提供金融、物流等商務(wù)服務(wù)。在線下，杭州的園區(qū)在今年多點(diǎn)開(kāi)花，截止12月合計(jì)8個(gè)園區(qū)已經(jīng)開(kāi)園。盡管杭州的試點(diǎn)方向以出口為主(尤其是B2B)，但其在制度方面的探索也是有助于推動(dòng)進(jìn)口跨境電商整體發(fā)展的。鄭州是中部地區(qū)唯一的跨境電商試點(diǎn)城市。從通關(guān)單數(shù)來(lái)看，鄭州試點(diǎn)遙遙領(lǐng)先：截止2015年9月，鄭州E貿(mào)易累計(jì)進(jìn)口業(yè)務(wù)量突破3000萬(wàn)單，超過(guò)了其他試點(diǎn)城市總和。雖然試點(diǎn)量依舊以河南保稅物流中心的E貿(mào)易為主，但鄭州機(jī)場(chǎng)和新鄭綜合保稅區(qū)都在今年分別走通了海外直郵和網(wǎng)購(gòu)保稅實(shí)單測(cè)試。這也意味著，除了E貿(mào)易外，鄭州統(tǒng)一版跨境電商信息化平臺(tái)也已經(jīng)上線運(yùn)行。2015年9月，李克強(qiáng)視察河南保稅物流中心，鄭州跨境電商試點(diǎn)再次受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的厚遇(上一次是2014年5月份的習(xí)總書(shū)記視察)。此外，今年鄭州也在積極申報(bào)國(guó)家級(jí)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。在我看來(lái)，鄭州的通關(guān)量以及對(duì)通關(guān)流程的探索都走在試點(diǎn)前列，唯一的缺陷是出口試點(diǎn)進(jìn)展不大。如果鄭州往出口方面發(fā)力，其實(shí)有望成為下一個(gè)國(guó)家跨境電商試驗(yàn)區(qū)的。寧波試點(diǎn)在2015年也有較大進(jìn)展，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，啟動(dòng)了出口跨境電商試點(diǎn)。盡管出口業(yè)務(wù)早就列在寧波跨境電商試點(diǎn)方案中，但直到2015年5月才正式啟動(dòng)。第二，開(kāi)通了“直購(gòu)進(jìn)口”模式。2015年8月，一批從臺(tái)灣發(fā)出的真空保溫杯在寧波櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)的海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)內(nèi)順利通關(guān)，標(biāo)志著寧波直購(gòu)進(jìn)口業(yè)務(wù)正式走通。第三，擴(kuò)張了進(jìn)口跨境電商試點(diǎn)區(qū)域。2015年11月，梅山保稅港區(qū)啟動(dòng)進(jìn)口跨境電商試點(diǎn)業(yè)務(wù)，成為繼寧波保稅區(qū)、櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)、櫟社保稅物流中心之后的第四個(gè)試點(diǎn)區(qū)域。值得一提的是，從進(jìn)口試點(diǎn)金額來(lái)看，2015年1-10月寧波合計(jì)試點(diǎn)18.1億元，屈居第三，而去年寧波通關(guān)試點(diǎn)金額是排第一的。不過(guò)，網(wǎng)易丁磊是寧波人，其在今年已經(jīng)明確表示會(huì)將考拉海購(gòu)的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向?qū)幉āＨ绻锌祭牧孔髦?，寧波試點(diǎn)金額會(huì)增長(zhǎng)很快。上海試點(diǎn)盡管很早就啟動(dòng)了，但在2015年依舊進(jìn)展不大。根據(jù)估算，全年進(jìn)口跨境電商試點(diǎn)金額在4億元左右，在所有試點(diǎn)城市中排名墊底(不考慮天津和福建)。這也證明，東方支付和跨境通主導(dǎo)的模式是行不通的。不過(guò)，我們依舊看到了上海在2015年的進(jìn)步。首先，上海開(kāi)始更為重視跨境電商試點(diǎn)了，于6月成立了高規(guī)格的跨境電商工作領(lǐng)導(dǎo)小組;其次，上?？缇畴娚淘圏c(diǎn)區(qū)域從自貿(mào)區(qū)延伸到松江、嘉定、普陀等地區(qū);最后，上海已經(jīng)著手建設(shè)統(tǒng)一的、完全第三方的跨境電商監(jiān)管平臺(tái)，改變?cè)械目缇惩ㄖ鲗?dǎo)模式。我曾在《揭秘跨境電商》一書(shū)及多篇文章中強(qiáng)調(diào)過(guò)，上海擁有最佳的進(jìn)口跨境電商區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商業(yè)環(huán)境。因此，盡管上海這些年走了一些彎路，但一旦其走上正軌，發(fā)展前景將巨大無(wú)比。重慶的跨境電商試點(diǎn)受制于國(guó)際區(qū)位條件，發(fā)展并不顯眼，目前入駐的知名跨境電商企業(yè)僅有蜜芽一家(網(wǎng)易考拉確定入駐，但還未實(shí)單運(yùn)作)。蜜芽之所以入駐重慶西永綜合保稅區(qū)，主要是看中渝新歐鐵路運(yùn)輸通道。今年6月，渝新歐首次將蜜芽的跨境電商貨物運(yùn)輸回國(guó)。實(shí)際上，這也是跨境電商史上第一次通過(guò)鐵路將商品運(yùn)輸入境。渝新歐鐵路運(yùn)輸費(fèi)用低于空運(yùn)，速度快于海運(yùn)，是進(jìn)口跨境物流的良好補(bǔ)充。如果渝新歐走順，未來(lái)或許有更多的知名跨境電商企業(yè)入駐重慶。廣州的跨境電商試點(diǎn)在2015年發(fā)展飛快，通關(guān)貨值位居試點(diǎn)城市之首。由于廣州在空運(yùn)(白云機(jī)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)三大國(guó)際樞紐機(jī)場(chǎng)之一)、海運(yùn)(華南地區(qū)吞吐量第一)、陸運(yùn)(毗鄰香港，每天陸港車(chē)來(lái)回穿梭)的優(yōu)勢(shì)，很多知名跨境電商企業(yè)都選擇在廣州布局，包括京東、1號(hào)店、亞馬遜、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘇寧以及天貓國(guó)際的商戶(hù)等。此外，廣州在2015年試點(diǎn)量的爆發(fā)也得益于廣州的模式：由各大物流企業(yè)主導(dǎo)，政府不建設(shè)統(tǒng)一的通關(guān)服務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)模式下，各物流企業(yè)快馬加鞭建立自己的通關(guān)平臺(tái)，并大力招攬全國(guó)跨境電商企業(yè)進(jìn)行合作，這顯然比政府效率高多了。此外，今年廣州的進(jìn)口跨境電商O(píng)2O體驗(yàn)店遍地開(kāi)花?？梢哉f(shuō)，今年的跨境電商O(píng)2O熱潮就是由廣州引爆的，進(jìn)而推廣到全國(guó)其他地區(qū)。深圳進(jìn)口跨境電商試點(diǎn)于去年7月獲批，較以上六個(gè)城市都晚。盡管如此，2015年1-10月，深圳進(jìn)口試點(diǎn)驗(yàn)放貨值達(dá)6.31億元，并吸引了聚美優(yōu)品和小紅書(shū)等知名跨境電商企業(yè)入駐。深圳的跨境電商試點(diǎn)幾乎都集中于前海灣保稅港區(qū)，與之配套的基礎(chǔ)設(shè)施包括深圳機(jī)場(chǎng)、香港機(jī)場(chǎng)及港口。我們知道，深圳前海是“特區(qū)中的特區(qū)”，不僅是深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)，而且在今年掛牌成為廣東自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)三大片區(qū)之一。由此看見(jiàn)，前海的政策優(yōu)勢(shì)明顯。今年11月，深圳跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)(www.szceb.com)上線，這標(biāo)志著深圳試點(diǎn)變得更加成熟規(guī)范了。以上七個(gè)城市就是我們此前常說(shuō)的“5+2”試點(diǎn)。2015年，天津和福建的福州、泉州也加入跨境電商的保稅進(jìn)口試點(diǎn)行列。其中，福州、泉州沒(méi)有獲得國(guó)務(wù)院正式批文，但已經(jīng)開(kāi)始保稅進(jìn)口的實(shí)單運(yùn)作；天津于10月獲得國(guó)務(wù)院批文，目前正在建設(shè)相關(guān)的通關(guān)服務(wù)平臺(tái)?？梢钥闯觯畟€(gè)城市的試點(diǎn)進(jìn)度有較大差距。但不管如何，目前保稅進(jìn)口試點(diǎn)已呈現(xiàn)出東西南北中九省市并進(jìn)的格局。

美返網(wǎng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)云返利導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。提供購(gòu)物返利、獨(dú)享折扣商品、最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，致力于讓每一位使用美返網(wǎng)的用戶(hù)都能買(mǎi)到便宜優(yōu)質(zhì)的商品。美返網(wǎng)網(wǎng)成立于2012年2月，隸屬于宣城美互網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)上購(gòu)物返利平臺(tái)。美返網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)已擁有數(shù)十萬(wàn)真實(shí)會(huì)員，每月返利與新注冊(cè)用戶(hù)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。目前，美返網(wǎng)網(wǎng)已與逾400家B2C商城達(dá)成合作，除淘寶網(wǎng)、天貓商城，其中還包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、一號(hào)店、糯米網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名主流商城。通過(guò)美返網(wǎng)網(wǎng)去各大商城購(gòu)物（團(tuán)購(gòu)）都能暢享返利。尋找物美價(jià)廉的商品是一個(gè)艱辛的過(guò)程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶(hù)最真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，為您奉上最受大家喜歡的精選寶貝，網(wǎng)購(gòu)從此有了不一樣的樂(lè)趣。在美返網(wǎng)網(wǎng)，您可以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加省錢(qián)、更加精彩！加入美返網(wǎng)網(wǎng)，搶折扣、拿返利。在這里，我們提倡自由、開(kāi)放的工作氛圍，美返網(wǎng)網(wǎng)的員工可以暢所欲言，提出各種新奇的想法。我們是一個(gè)年輕充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)槟贻p，我們敢想敢做敢拼，敢于沖刺在互聯(lián)網(wǎng)最前端。我們不做門(mén)戶(hù)，不做媒體，不跟風(fēng)，不模仿。因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)！我們的目標(biāo)就是讓每一位使用美返網(wǎng)的用戶(hù)都能買(mǎi)到便宜優(yōu)質(zhì)的商品！

12月21日消息，除了大姨嗎、美柚等經(jīng)期助手應(yīng)用，關(guān)心姑娘們“大姨媽”的企業(yè)又多了一家——聚美優(yōu)品。注意到，聚美優(yōu)品經(jīng)期已經(jīng)在App中新增了“大姨媽”功能，替用戶(hù)做經(jīng)期相關(guān)記錄。據(jù)了解，與大多數(shù)經(jīng)期助手工具類(lèi)似，聚美的“大姨媽”功能也主要用于記錄用戶(hù)月經(jīng)周期，同時(shí)標(biāo)注安全期、易孕期、排卵期。當(dāng)然，電商出身的聚美自然不會(huì)忘了在工具中加入購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化功能——用戶(hù)經(jīng)期到來(lái)時(shí)可用直接點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)姨媽巾”按鈕跳轉(zhuǎn)到聚美商城。據(jù)了解，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)各大經(jīng)期助手類(lèi)應(yīng)用都已經(jīng)在紛紛嘗試嫁接電商功能，尋找盈利空間。例如大姨嗎上線了“MISS優(yōu)選”頻道，美柚上線了“柚子街”。根據(jù)美柚方面提供的數(shù)據(jù)，柚子街上線不到5個(gè)月，日訂單量就穩(wěn)定在10萬(wàn)單以上，日訂單峰值超過(guò)40萬(wàn)單。而聚美優(yōu)品從電商切換到工具，正好與大姨嗎、美柚的路徑相反。在盈利方式上有天然基礎(chǔ)的電商平臺(tái)，擴(kuò)展工具功能為的更多是提高用戶(hù)粘性，尋找“賣(mài)貨”以外的其他角色。

8月：沱沱工社、亞馬遜、健一網(wǎng)9月：西集網(wǎng)、視客眼鏡、lovo家紡、聚美優(yōu)品、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)10月：京東商城、美團(tuán)網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)商城、順豐優(yōu)選、酒仙網(wǎng)、818醫(yī)藥網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、百度糯米、易迅網(wǎng)、華為商城、天天網(wǎng)、文軒網(wǎng)、博庫(kù)書(shū)城、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、國(guó)美在線、健一網(wǎng)11月：美團(tuán)網(wǎng)、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)圈里，但凡大舉燒錢(qián)的公司，通常情況下短期內(nèi)生存無(wú)憂；若是從燒錢(qián)突然變?yōu)椴粺X(qián)，則或多或少是遇到了麻煩，遠(yuǎn)的有凡客誠(chéng)品，近的有唯品會(huì)。在天貓領(lǐng)銜的“雙11”結(jié)束后，一家新近崛起的跨境電商“洋碼頭”大張旗鼓得挑起了“黑色星期五”的大旗。按照以往規(guī)律，除了天貓“雙11”、京東“618”之外，其它的“人造節(jié)日”中，就該輪到唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等二線電商唱主角了。不過(guò)，在各路電商爭(zhēng)相發(fā)力“跨境電商”的大背景下，今年的“黑色星期五”，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品在市場(chǎng)上的聲音卻比不上一個(gè)后來(lái)者，不得不讓人心生疑慮——唯品會(huì)、聚美優(yōu)品們?cè)趺戳耍炕蛟S數(shù)據(jù)能夠揭示部分答案。11月13日，唯品會(huì)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警。11月18日，唯品會(huì)正式發(fā)布三季度報(bào)，三季度營(yíng)收13.63億美元，同比增長(zhǎng)54%，環(huán)比下降6%。值得注意的是，這是唯品會(huì)首次出現(xiàn)營(yíng)收環(huán)比下滑，打破了持續(xù)14個(gè)季度營(yíng)收增長(zhǎng)的紀(jì)錄。而投資者似乎相當(dāng)難以接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，從發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警到正式公布財(cái)報(bào)，5天時(shí)間唯品會(huì)股價(jià)累計(jì)下挫35%，市值蒸發(fā)25億美元。與唯品會(huì)堪稱(chēng)難兄難弟的還有聚美優(yōu)品，11月20日，聚美優(yōu)品發(fā)布三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，三季度凈虧損為1220萬(wàn)美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。屋漏偏逢連夜雨，在此情境下，坊間又傳來(lái)騰訊擬入股唯品會(huì)的消息。當(dāng)然，一如互聯(lián)網(wǎng)圈已有的并購(gòu)事件，唯品會(huì)對(duì)該消息予以否認(rèn)。不過(guò)，在很多業(yè)界人士看來(lái)，就目前而言，不論是唯品會(huì)，還是聚美優(yōu)品，對(duì)騰訊尤其是京東還是有一定吸引力的。目前，京東正在大舉發(fā)力服裝品類(lèi)的“閃購(gòu)”業(yè)務(wù)，而這恰恰是唯品會(huì)的大本營(yíng)。換言之，擺在唯品會(huì)面前只有三天路，要么被攻破，要么守住，還有一種就是“賣(mài)身”。就過(guò)往案例來(lái)看，前兩種選擇，要么是唯品會(huì)投資人所不愿意見(jiàn)到的，要么是京東投資人所不愿意見(jiàn)到的。由此，最后一種選擇，“賣(mài)身”則是兩家公司投資人都能接受，也是屢試不爽。當(dāng)然，與唯品會(huì)幾乎同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的聚美優(yōu)品，所面臨的選擇，也與唯品會(huì)無(wú)異。從商業(yè)模式上看，在跨境電商領(lǐng)域，相比于洋碼頭的C2C模式，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的B2C模式，也更易于被京東所接受。但唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的同時(shí)存在，對(duì)彼此而言并非好事，未來(lái)如果“賣(mài)身”，則給了京東“二選一”壓價(jià)的可能。事實(shí)上，跨境電商并不是一個(gè)新生事物，只是“海淘”的進(jìn)階而已，歸根結(jié)底還是電商。不論唯品會(huì)、聚美優(yōu)品已上市公司，還是洋碼頭、蜜芽、蜜淘、貝貝網(wǎng)、小紅書(shū)等大量新崛起的垂直電商而言，其實(shí)都與凡客、紅孩子等“先烈”一樣，面臨著天貓和京東的傾軋。就目前而言，還很難看出，在跨境電商這一細(xì)分領(lǐng)域，電商巨頭會(huì)給垂直電商以生長(zhǎng)壯大的縫隙。除了創(chuàng)始人之外，大量垂直電商的投資人，或許早就打好了“貨賣(mài)帝王家”的算盤(pán)。

11月6日消息，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東最近很忙，就在京東公布2015年第三季度財(cái)報(bào)的當(dāng)天，一則關(guān)于劉強(qiáng)東和格力董明珠的合影在網(wǎng)上流出。這或許是董明珠近期一系列的拜訪之一。有好事的網(wǎng)友將董明珠和阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云合影的照片也搬出來(lái)，對(duì)比一下，甚至打趣說(shuō)，董明珠嘴角向下的時(shí)候非常美。近期不光董明珠很忙，劉強(qiáng)東也沒(méi)閑著。今年雙11前夕，劉強(qiáng)東拜訪小米公司，并與小米CEO雷軍見(jiàn)面。而今年以來(lái)，董明珠曾追著雷軍打了好幾次口水戰(zhàn)，引發(fā)網(wǎng)上輿論大波。除見(jiàn)雷軍和董明珠，劉強(qiáng)東還和汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想、易車(chē)CEO李斌互動(dòng)，近期一則幾人的合影曝光。就在最近，李想和李斌創(chuàng)辦的蔚來(lái)汽車(chē)獲得數(shù)億美元投資，劉強(qiáng)東個(gè)人有投資。除了忙工作，劉強(qiáng)東還和當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶、聚美優(yōu)品CEO陳歐一起喝酒。當(dāng)初京東和當(dāng)當(dāng)曾爆發(fā)圖書(shū)大戰(zhàn)，讓當(dāng)當(dāng)利潤(rùn)損失慘重，李國(guó)慶多次爆料京東可能資金鏈斷裂。從合影看，劉強(qiáng)東、李國(guó)慶、陳歐相談甚歡，往期不愉快的事情已經(jīng)成為往事。

自本周蘇寧與京東圍繞“老板娘上頭條”一事展開(kāi)數(shù)輪罵戰(zhàn)后，近日蘇寧又上線數(shù)據(jù)監(jiān)控比對(duì)“平京雷達(dá)”，每5分鐘一次更新數(shù)據(jù)，提供單品實(shí)時(shí)更新比價(jià)信息及促銷(xiāo)形態(tài)，與“平京戰(zhàn)役”的諧音類(lèi)似，這一工具的命名也將目標(biāo)暗指向京東。2012年8月，京東成立“打蘇寧指揮部”，讓當(dāng)時(shí)還未完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的蘇寧猝不及防。今年，蘇寧聯(lián)合阿里成立“貓寧聯(lián)合作戰(zhàn)部”，讓今年的“雙十一”電商戰(zhàn)充滿(mǎn)火藥味。蘇寧披露內(nèi)部“棱鏡”：“平京雷達(dá)”5分鐘比價(jià)7日，蘇寧內(nèi)部工作人員向華西都市報(bào)客戶(hù)端記者透露，日前蘇寧在原內(nèi)部情報(bào)工具(代號(hào)：棱鏡)的平臺(tái)上，上線代號(hào)為“平京雷達(dá)”的數(shù)據(jù)分析工具。蘇寧方面透露，“平京雷達(dá)”以海量商品和消費(fèi)數(shù)據(jù)后臺(tái)為基礎(chǔ)，按照一定的規(guī)則，自動(dòng)匹配算法和程序，將核心商品篩選成類(lèi)，提供單品實(shí)時(shí)更新比價(jià)信息及促銷(xiāo)形態(tài)，每5分鐘一次更新數(shù)據(jù)，確保時(shí)效，是一種高可視化的比價(jià)工具。華西都市報(bào)客戶(hù)端記者從蘇寧方面了解到，“平京雷達(dá)”可以識(shí)別商品促銷(xiāo)形式、商品備貨狀態(tài)，其目的“直指同行故意復(fù)雜化促銷(xiāo)形式、無(wú)貨商品虛標(biāo)低價(jià)等行徑”?！袄走_(dá)工具完全基于大數(shù)據(jù)后臺(tái)，比價(jià)只是一種應(yīng)用形式，后續(xù)還將拓展數(shù)據(jù)應(yīng)用，分析產(chǎn)品熱度并匹配營(yíng)銷(xiāo)資源和形式，實(shí)現(xiàn)商品采購(gòu)、上架、推廣的全智能化管理?！碧K寧內(nèi)部人員說(shuō)?！袄习迥锷项^條”引發(fā)口水戰(zhàn)自從上個(gè)月蘇寧對(duì)外披露“平京戰(zhàn)役”后，蘇寧與京東的“口水戰(zhàn)”不斷升級(jí)：先是蘇寧送貨車(chē)隊(duì)圍繞京東總部轉(zhuǎn)圈“示威”，6日蘇寧又刊登了多條宣傳海報(bào)直接炮轟京東，并以“老板若是強(qiáng)，頭條何須老板娘”來(lái)諷刺。隨后，網(wǎng)上又流傳出京東反擊的海報(bào)：秀不秀都有老板娘，強(qiáng)不強(qiáng)問(wèn)你家馬郎。但京東方面并未證實(shí)海報(bào)的出處。“口水戰(zhàn)”正酣時(shí)，半路殺出個(gè)程咬金，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐發(fā)微博說(shuō)“別去攻擊女人”，“還是學(xué)哥這樣給女人發(fā)紅包吧”，有趁蘇寧、京東大戰(zhàn)之際炒作的嫌疑。

多返網(wǎng)株洲億聚網(wǎng)絡(luò)科技公司旗下網(wǎng)站。提供購(gòu)物返金額、天天特價(jià)，九塊郵商品、商品最低9.9包郵，最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，致力于為中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)帶來(lái)全新的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。多返網(wǎng)經(jīng)過(guò)良好的發(fā)展，多返網(wǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)非常專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物返利平臺(tái)。多返網(wǎng)現(xiàn)已擁有海量真實(shí)會(huì)員，每月返利金額與新注冊(cè)用戶(hù)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。目前，多返網(wǎng)已與逾600家B2C商城達(dá)成合作，其中包括京東商城、凡客誠(chéng)品、一號(hào)店、糯米網(wǎng)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、拉手網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名主流商城。通過(guò)多返網(wǎng)去各大商城購(gòu)物（團(tuán)購(gòu)）都能暢享金額返利。多返網(wǎng)以返利折扣為中心，建立專(zhuān)供買(mǎi)家分享交流的淘分享版塊，集寶貝分享，展示，挑選，購(gòu)買(mǎi)，返利于一體，多返網(wǎng)首頁(yè)包含天天特價(jià)，九塊郵，值得買(mǎi)等。尋找物美價(jià)廉的商品是一個(gè)艱辛的過(guò)程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶(hù)最真實(shí)的購(gòu)物返利體驗(yàn)，為您奉上最受大家喜歡的返利精選寶貝，網(wǎng)購(gòu)返利從此有了新的樂(lè)趣。多返網(wǎng)不僅可以使用戶(hù)在購(gòu)物返利省錢(qián)，還將實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，每天有一個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間，并有很好的人際關(guān)系的用戶(hù)，便可以加入多返網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，成為多返網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。多返網(wǎng)昌導(dǎo)的“消費(fèi)返利+創(chuàng)業(yè)”模式，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)提供十萬(wàn)份網(wǎng)絡(luò)就業(yè)和兼職機(jī)會(huì)，這一創(chuàng)新舉措將開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的新時(shí)代，真誠(chéng)歡迎有識(shí)之士參加！

11月5日消息，據(jù)獲悉，順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘日前已與移動(dòng)電商平臺(tái)萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)駐萌店全球購(gòu)，拓展移動(dòng)端跨境銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解，入駐萌店之后，豐趣海淘將借助萌店的分銷(xiāo)體系，通過(guò)萌主分享進(jìn)行引流，從而構(gòu)建跨境移動(dòng)電商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拓展移動(dòng)端客戶(hù)群。在萌店雙十一購(gòu)物節(jié)期間，豐趣還將開(kāi)設(shè)不同專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，全場(chǎng)最低3折。豐趣海淘CEO任曉煜表示，本次與萌店全球購(gòu)的合作，加大了豐趣在移動(dòng)端的投放，并開(kāi)拓了生活化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，將商品從定位、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面與其他傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分，完善了服務(wù)、頁(yè)面和訂單等產(chǎn)品功能。對(duì)于萌店來(lái)說(shuō)，豐趣海淘的加入也加快了平臺(tái)全球購(gòu)發(fā)展進(jìn)程。據(jù)了解，在萌店最新上線的3.0版本中，新增了全球購(gòu)頻道，其商品除海外商家直營(yíng)之外，還有部分由合作平臺(tái)提供，此前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)等已入駐。據(jù)了解到，豐趣海淘為順豐旗下唯一自營(yíng)的跨境電商平臺(tái)，原名順豐海淘，其目標(biāo)定位于中國(guó)品質(zhì)生活跨境購(gòu)物第一站，目前已打通保稅和海外直郵。

優(yōu)購(gòu)物從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和實(shí)際需求出發(fā)，提供以家庭生活為核心的日常用品、生活家電、數(shù)碼電子、美容護(hù)膚、服裝飾品、營(yíng)養(yǎng)保健、文化禮品等優(yōu)質(zhì)精選的商品。優(yōu)購(gòu)物擁有嚴(yán)格規(guī)范的商品開(kāi)發(fā)體系、陣容強(qiáng)大的呼叫中心及便捷通達(dá)的物流配送系統(tǒng)，集合電視購(gòu)物、網(wǎng)站、型錄三大通路為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的家庭購(gòu)物體驗(yàn)。優(yōu)品惠官網(wǎng)地址：http://www.17ugo.com/優(yōu)品惠購(gòu)物網(wǎng)：http://www.17ugo.com/現(xiàn)在通過(guò)登錄一起惠前往優(yōu)品惠購(gòu)物，最高可獲得5%返利。

6月：美團(tuán)網(wǎng)7月：美團(tuán)網(wǎng)、唯品會(huì)8月：美團(tuán)網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)9月：京東商城、美團(tuán)網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百度糯米、我買(mǎi)網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、蜜淘網(wǎng)、尚妝網(wǎng)、知我藥妝、速普、博庫(kù)書(shū)城、易迅網(wǎng)、文軒網(wǎng)、唯品會(huì)、國(guó)美在線

10月23日消息，跨境之火已漸由傳統(tǒng)電商蔓延至微商，據(jù)了解，微商平臺(tái)微盟日前宣布，旗下個(gè)人開(kāi)店平臺(tái)“萌店”即日起開(kāi)啟全球購(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)獲悉，微盟在其日前發(fā)布的APP萌店3.0版本中，最新上線了全球購(gòu)頻道，目前已覆蓋日韓、歐美和澳新等10多個(gè)國(guó)家，囊括美妝、母嬰、保健品等近5000款熱銷(xiāo)海淘商品。微盟方面表示，萌店全球購(gòu)商品來(lái)源有兩種。一部分由海外商家直營(yíng)或授權(quán)國(guó)內(nèi)商家經(jīng)營(yíng)，經(jīng)由海關(guān)等級(jí)備案或海外直發(fā)到終端客戶(hù)手上；另一部分由萌店全球購(gòu)合作的跨境平臺(tái)提供，目前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)均已入駐微盟。物流方面，微盟將為海外商家提供閃電發(fā)貨，通過(guò)保稅區(qū)提前備倉(cāng)保障貨物，并支持“7天無(wú)理由本土退貨”。微盟副總裁肖亮表示，微盟發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的分銷(xiāo)渠道和終端消費(fèi)人群，在滿(mǎn)足海淘族進(jìn)口商品需求的同時(shí)，也能幫助海外品牌迅速打開(kāi)微商渠道。同時(shí)跨境微商在目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還屬于藍(lán)海，微盟希望能搶占先機(jī)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)另一微商平臺(tái)有贊也已開(kāi)通跨境電商業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)模式為代購(gòu)、分銷(xiāo)、直郵和保稅倉(cāng)，并制定“海外通”為其制定進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。

10月15日消息，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波在2015中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，發(fā)表了以《跨境電商新形態(tài)新趨勢(shì)》為題的公開(kāi)演講。他表示，跨境電商的未來(lái)將是社交化、移動(dòng)化和全球化，“不能等著國(guó)外品牌來(lái)找你，要走出去?！钡谝?、跨境電商正往社交化行走，在社交化場(chǎng)景下，用戶(hù)的需求不那么清晰，開(kāi)始傾向于“發(fā)現(xiàn)”，從此需求導(dǎo)向消費(fèi)變?yōu)榕d趣型消費(fèi)。第二、“50%以下交易在移動(dòng)端的公司，離死不遠(yuǎn)了?！睋?jù)悉，今年跨境網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占整體網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)比15%，2017年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。“更快地提高滲透率，加快了行業(yè)爆點(diǎn)的到來(lái)。電商巨頭在PC端把控流量，手握重型資金，但移動(dòng)端給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，因?yàn)樗罂焖?、靈敏的反應(yīng)，就像游擊戰(zhàn)?！痹滩ǚQ(chēng)，目前洋碼頭80%來(lái)自移動(dòng)端。第三、全球化。曾碧波認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在發(fā)生變化，大家已經(jīng)將視野放開(kāi)，從本土消費(fèi)轉(zhuǎn)移到全球消費(fèi)；而阿里巴巴、京東等正在做跨境電商的大平臺(tái)沒(méi)有社交化基因，不會(huì)做移動(dòng)化購(gòu)物，也沒(méi)有全球化基因，所以跨境電商在大平臺(tái)面前存在機(jī)會(huì)?！霸谶\(yùn)營(yíng)機(jī)制方面也要做全球化部署，不要像阿里一樣等著國(guó)外品牌來(lái)找你，要走出去?！睋?jù)了解，此次會(huì)議主題“創(chuàng)新改變格局創(chuàng)意引領(lǐng)未來(lái)”直指2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)電商平臺(tái)、移動(dòng)電商、O2O、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，探討如何激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，沉淀商業(yè)內(nèi)涵，尋求未來(lái)的生存根基。此次大會(huì)由四川省商務(wù)廳主辦，綿陽(yáng)市人民政府、某網(wǎng)承辦。據(jù)承辦方介紹，大會(huì)分別電商領(lǐng)袖、創(chuàng)新發(fā)展兩大板塊入手，力邀京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東、聚美優(yōu)品CEO陳歐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶、蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民、唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智、Uber中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄、韓都衣舍CEO趙迎光、洋碼頭CEO曾碧波、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好等出席，大佬與新秀共話電商，暢想未來(lái)。

10月15日消息，Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄在某網(wǎng)承辦的2015中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上發(fā)表了公開(kāi)演講。柳甄稱(chēng)到今年年底中國(guó)會(huì)超過(guò)美國(guó)成為Uber全球最大的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新和研發(fā)的新的戰(zhàn)場(chǎng)。在柳甄看來(lái)，基于分享經(jīng)濟(jì)的新的出行模式，Uber帶來(lái)了一些變化和革命：第一增加了供應(yīng)，在Uber平臺(tái)70%的司機(jī)都是非專(zhuān)職司機(jī)，這些兼職司機(jī)大大提高了Uber的供給，同時(shí)讓出行的市場(chǎng)更加個(gè)性化，更加差異化。第二治療和預(yù)防城市擁堵方面，分享經(jīng)濟(jì)也作出了很大的貢獻(xiàn)。第三技術(shù)創(chuàng)新方面，Uber的誕生不光是在技術(shù)方面，比如無(wú)人駕駛汽車(chē)、傳感器、人臉識(shí)別包括給新的保險(xiǎn)都創(chuàng)造出來(lái)了，就是出行險(xiǎn)，都帶來(lái)了技術(shù)方面和市場(chǎng)模式的革新。最后一個(gè)是就業(yè)機(jī)會(huì)，由于我們很多司機(jī)都是兼職司機(jī)或者靈活就業(yè)，確實(shí)改變了傳統(tǒng)的勞動(dòng)合同式，形成了一種新的就業(yè)模式。據(jù)了解到，今年10月Uber宣布正式入駐上海自貿(mào)區(qū)，成立上海霧博信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本金達(dá)21億元，這是Uber成立的唯一一個(gè)美國(guó)以外的獨(dú)立公司。10月8日，海航集團(tuán)通過(guò)自貿(mào)區(qū)境外直接投資備案的方式，出海入股Uber中國(guó)。2014年2月，Uber正式在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。到目前為止，已經(jīng)進(jìn)入上海、北京、成都、杭州等21個(gè)城市。Uber稱(chēng)，未來(lái)12個(gè)月，Uber不僅將進(jìn)入中國(guó)100個(gè)城市開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還將推出更多基于本土創(chuàng)新的出行產(chǎn)品。據(jù)了解，此次會(huì)議主題“創(chuàng)新改變格局創(chuàng)意引領(lǐng)未來(lái)”直指2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)電商平臺(tái)、移動(dòng)電商、O2O、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，探討如何激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，沉淀商業(yè)內(nèi)涵，尋求未來(lái)的生存根基。此次大會(huì)由四川省商務(wù)廳主辦，綿陽(yáng)市人民政府、某網(wǎng)承辦。據(jù)承辦方介紹，大會(huì)分別電商領(lǐng)袖、創(chuàng)新發(fā)展兩大板塊入手，力邀京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東、聚美優(yōu)品CEO陳歐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶、蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民、唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智、Uber中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄、韓都衣舍CEO趙迎光、洋碼頭CEO曾碧波、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好等出席，大佬與新秀共話電商，暢想未來(lái)。

在“中國(guó)電商第一股”的輝煌之后，面對(duì)當(dāng)當(dāng)后來(lái)的發(fā)展，創(chuàng)始人兼CEO李國(guó)慶在采訪中表示，“我們是走了很多彎路。”今年7月收到私有化要約之后，當(dāng)當(dāng)回歸A股的進(jìn)程也備受外界關(guān)注。10月15日，李國(guó)慶在出席中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)期間，接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，一切正在有序籌備中。李國(guó)慶認(rèn)為，資金就像“核武器”，在砸錢(qián)的電商環(huán)境中，如果沒(méi)有足夠的資金，無(wú)法與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同探討電商未來(lái)更理性的發(fā)展方向，回歸A股，也是為當(dāng)當(dāng)?shù)那巴究紤]?；貧w融資不“砸錢(qián)”2010年，當(dāng)當(dāng)作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)奔赴美國(guó)上市的中國(guó)電商企業(yè)，曾被行業(yè)視為榜樣。不過(guò)，與上市之初的意氣風(fēng)發(fā)不同，上市后，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)持續(xù)走低，相比上市之初的27美元，到如今，徘徊在6.6美元左右，而阿里、京東、唯品會(huì)等“晚輩”動(dòng)輒千億、百億的市值，當(dāng)當(dāng)僅有5.46億美元的市值。實(shí)際上，李國(guó)慶一直認(rèn)為當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)被嚴(yán)重低估，并也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)了這一觀點(diǎn)?！爱?dāng)當(dāng)?shù)墓乐凳卿N(xiāo)售額乘以0.3，京東是銷(xiāo)售額乘以1.5，聚美是乘以1，那我為什么乘以0.3呢？我們老被低估，所以我們就私有化了嘛?！崩顕?guó)慶認(rèn)為，私有化是為了當(dāng)當(dāng)?shù)那俺??！爱?dāng)當(dāng)為什么要回歸A股，不是說(shuō)A股股價(jià)高能套現(xiàn)，回歸國(guó)內(nèi)，管理層套現(xiàn)其實(shí)更難，因?yàn)橛新L(zhǎng)的鎖定期?！彼M(jìn)一步分析認(rèn)為，回歸A股是為了能融更多的資金，但并不會(huì)學(xué)BAT、京東拿錢(qián)“砸”，把對(duì)手“砸死”，“融更多的資是‘核武器’，就是告訴其他電商，不要以為用錢(qián)就能把人砸死，大家一起坐下來(lái)想商業(yè)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、顧客需求的創(chuàng)新，所以需要這個(gè)‘核武器’?！彼€透露，回歸A股的事宜，目前都在按部就班地進(jìn)行中。對(duì)于當(dāng)當(dāng)回歸后的估值，李國(guó)慶在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，就算A股只有2500點(diǎn)了，他相信當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐狄脖痊F(xiàn)在高3倍。“轉(zhuǎn)型還談不上成功”當(dāng)當(dāng)在2013年確立了轉(zhuǎn)型為“時(shí)尚電商”的目標(biāo)。隨后也展開(kāi)過(guò)多方位的嘗試和努力。去年10月，當(dāng)當(dāng)還進(jìn)行了一次升級(jí)，在保持域名不變的同時(shí)，刪除了“網(wǎng)”，試圖重新樹(shù)立品牌形象。事實(shí)上，當(dāng)當(dāng)在轉(zhuǎn)型中也沒(méi)少碰壁。轉(zhuǎn)型3C、數(shù)碼產(chǎn)品，敵不過(guò)京東，美妝，贏不了聚美優(yōu)品，服裝更有淘寶、唯品會(huì)等巨頭環(huán)伺。當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型發(fā)展，讓外界看來(lái)，反應(yīng)有些遲緩。對(duì)此，李國(guó)慶坦言，當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型并不成功?！稗D(zhuǎn)型比我想象中慢。我們想探索的任何領(lǐng)域，都被巨頭們拿錢(qián)‘砸’，不需要企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新，讓你根本沒(méi)有盈利空間，不僅當(dāng)時(shí)沒(méi)有，規(guī)模大一些之后也沒(méi)有，所以這是目前電商界可怕的地方。其實(shí)就是價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，誰(shuí)有資本，就誰(shuí)來(lái)做，所以我不認(rèn)為轉(zhuǎn)型成功?！崩顕?guó)慶表示，在過(guò)去7、8年中，無(wú)數(shù)次被投資者、機(jī)構(gòu)等問(wèn)到各種答不上來(lái)的話：當(dāng)當(dāng)究竟做什么才能與圖書(shū)用戶(hù)建立關(guān)聯(lián)？如今，李國(guó)慶認(rèn)為，已經(jīng)找到下一步方向了，“與書(shū)的關(guān)聯(lián)，當(dāng)當(dāng)最該做的就是藝術(shù)品、文化用品等，比如名畫(huà)拍賣(mài)，這里的寶藏該去挖掘，可能每個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)都不大，幾百億，不像一個(gè)化妝品就幾千億的規(guī)模，但這可能跟當(dāng)當(dāng)讀者最關(guān)聯(lián)。”他認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)國(guó)際化是肯定的，但不是賣(mài)大眾化的標(biāo)品，至今，發(fā)展目標(biāo)品類(lèi)突出的綜合類(lèi)平臺(tái)的定位仍未變。

6月：我買(mǎi)網(wǎng)、亞馬遜7月：聚美優(yōu)品、華為商城、1號(hào)店、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)8月：京東商城、速普、知我藥妝、易迅網(wǎng)、蘑菇街、順豐優(yōu)選、天天網(wǎng)、可得眼鏡、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、攜程旅行網(wǎng)9月：蘑菇街、蘇寧易購(gòu)

獲得成功的京東商城和聚美優(yōu)品，都各自有來(lái)源多樣的股東結(jié)構(gòu)。多元化的好處是，電商平臺(tái)的發(fā)展方向不易被某個(gè)單一大股東的偏好和看法所挾持。1號(hào)店要想做好，股權(quán)多元化是必須的，后來(lái)但1號(hào)店卻恰恰是從一開(kāi)始就落入了大股東的全面掌控，創(chuàng)始人控制權(quán)旁落，這等于是將發(fā)展方向的決定權(quán)全面從創(chuàng)始人手中轉(zhuǎn)讓給了大股東。如果大股東對(duì)這類(lèi)事情并不在行，后果可想而知。沃爾瑪入股后，對(duì)于1號(hào)店的發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間始終有出入，沃爾瑪在乎的是有實(shí)際的利潤(rùn)，而1號(hào)店卻一直在燒錢(qián)。2014年，于剛公開(kāi)表示，前一年也就是2013年公司的銷(xiāo)售額為115.4億元。但在2015年的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，于剛卻沒(méi)有披露前一年的銷(xiāo)售額，他對(duì)此解釋為“沃爾瑪方面的要求”。但更多人將此理解為2014年1號(hào)店的業(yè)績(jī)并不理想。而這也為于剛和劉峻嶺的出局埋下了伏筆。大股東急著將一號(hào)店沃爾瑪化，創(chuàng)始人的股權(quán)一再被稀釋?zhuān)緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣氛逐漸消失，這直接導(dǎo)致了于剛和劉峻嶺出走。一切在沃爾瑪入主之后出現(xiàn)微妙變化。1號(hào)店較為注重自身品牌形象，沃爾瑪則更注重開(kāi)放平臺(tái)。若進(jìn)行大發(fā)展的話，必然會(huì)出現(xiàn)一些諸如假貨之類(lèi)的亂相，因此總有一只無(wú)形的手按著1號(hào)店開(kāi)放平臺(tái)發(fā)展，其第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)逐年滑落，對(duì)自營(yíng)的依賴(lài)程度越來(lái)越高。不能不說(shuō)，沃爾瑪在里面起了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。作為全球供應(yīng)鏈專(zhuān)家，零售巨頭沃爾瑪?shù)哪翘拙€下零售思維不可避免地對(duì)1號(hào)店的方向產(chǎn)生影響。1號(hào)店在去年還嘗試進(jìn)行擴(kuò)品類(lèi)，向綜合性電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變，但最終效果也不盡人意。手機(jī)和3C這類(lèi)商品盯緊京東，挑釁式地派出無(wú)人機(jī)“轟炸東京”，開(kāi)展創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但怎奈電商市場(chǎng)大局已定。1號(hào)店自身品類(lèi)的擴(kuò)充并沒(méi)有獲得沃爾瑪?shù)闹С?，沃爾瑪?duì)線上和線下的平衡策略做得很到位，堅(jiān)決不讓線上的1號(hào)店影響到自己線下業(yè)務(wù)的推進(jìn)。沃爾瑪對(duì)1號(hào)店毛利率、周轉(zhuǎn)效率、商品安全等指標(biāo)的要求，也極大阻礙了1號(hào)店嘗試進(jìn)行改變的努力。作為跨國(guó)零售巨頭，沃爾瑪在華的拓展腳步并不順利，之前曾10億美元收購(gòu)線下連鎖超市好又多，但卻用了好幾年時(shí)間才完全整合完畢，之后又遭遇各種擴(kuò)張問(wèn)題，在華門(mén)店開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，發(fā)展速度并沒(méi)有想象中那么快。1號(hào)店可以算是沃爾瑪在華投下的一個(gè)重注，沃爾瑪用了4年時(shí)間證明1號(hào)店的方向是錯(cuò)的，這才有了之后沃爾瑪收購(gòu)創(chuàng)始人和其他股東剩余股權(quán)，100%控股1號(hào)店這一幕，沃爾瑪要甩開(kāi)膀子按照自己的方式去干了。但電子商務(wù)市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去，即便1號(hào)店10倍于京東的投入也不大可能再造一個(gè)綜合平臺(tái)電商了，何況上面還有個(gè)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)相當(dāng)看重、近乎于嚴(yán)苛的大股東沃爾瑪。1號(hào)店的品牌形象已經(jīng)固定，就是個(gè)垂直類(lèi)快消電商，不大可能從飲食類(lèi)快消品一步跳到綜合電商行列，市場(chǎng)環(huán)境已不允許，其自身?xiàng)l件亦無(wú)法辦到。雖然1號(hào)店已具備進(jìn)行全品類(lèi)拓展的條件，可如果沃爾瑪通過(guò)挖掘效率潛力來(lái)做到最佳的成本控制，那就涉及到要在其他環(huán)節(jié)下大力氣，如物流配送、社區(qū)配送等。然而，這些都是精細(xì)活，目前為止沒(méi)幾家能做得很好，沃爾瑪有什么本事能做好呢?眼下的一號(hào)店，恐怕很難在京東，天貓和易購(gòu)的夾擊下翻身了。

毫無(wú)懸念，又一社區(qū)開(kāi)始通過(guò)電商來(lái)變現(xiàn)了。注意到，國(guó)內(nèi)視頻美妝社區(qū)“抹茶美妝”近期正式上線了電商頻道，通過(guò)自營(yíng)電商模式銷(xiāo)售化妝品。據(jù)了解，抹茶美妝的電商頻道命名為“拔草”（編者注：美妝論壇中，用戶(hù)收藏心動(dòng)的化妝品通常被稱(chēng)為“種草”，而買(mǎi)下這些化妝品則被稱(chēng)為“拔草”），目前，拔草頻道主要分為免費(fèi)試用、抹茶幣兌換、秒殺、購(gòu)物專(zhuān)題等幾個(gè)主要部分。注意到，抹茶美妝的電商板塊大多數(shù)上架的是海外品牌（主要是日韓系，也有部分歐美系）商品，但相對(duì)平價(jià)。其包含的商品類(lèi)型包括面膜、面霜、口紅、化妝工具等。而在支付環(huán)節(jié)，抹茶美妝主要接入了支付寶、微信支付兩種方式。抹茶美妝上線于2013年，以美妝教學(xué)視頻切入市場(chǎng)，積累了一批女性用戶(hù)。抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅曾介紹，在抹茶美妝App上，美妝達(dá)人扮演了一個(gè)很重要的角色。達(dá)人們通過(guò)分享自己使用化妝品的視頻，為其他用戶(hù)“種草”，而用戶(hù)如何“拔草”，則成為抹茶變現(xiàn)的重要一環(huán)。據(jù)了解，此前抹茶美妝主要通過(guò)在美妝視頻下面附購(gòu)物鏈接（主要來(lái)自淘寶、天貓）為用戶(hù)“拔草”，盈利模式則主要是導(dǎo)購(gòu)形式。而如今自營(yíng)電商的上線意味著，抹茶美妝將自己掌控供應(yīng)鏈、物流和支付環(huán)節(jié)，以“社區(qū)+電商”模式挑戰(zhàn)聚美優(yōu)品、京東這樣的巨頭型電商平臺(tái)。

動(dòng)不動(dòng)就來(lái)兩句的劉強(qiáng)東，近日又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了國(guó)美和蘇寧?？v觀歷年來(lái)京東的發(fā)展歷程，與對(duì)手打嘴仗也成為電商界茶余飯后的談資。細(xì)細(xì)品味，每一次劉強(qiáng)東喊話對(duì)手，都看似不過(guò)是一地的雞零狗碎，實(shí)則是在為自己的平臺(tái)“代言”。再次“挑事”沒(méi)有新聞就不叫電商，沒(méi)事兒也要找點(diǎn)事兒。“事兒”出在9月22日劉強(qiáng)東的內(nèi)部講話上。他強(qiáng)調(diào)，任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話，那么最后注定會(huì)失敗。為了證明京東的低成本、高效率，劉強(qiáng)東列出了一組數(shù)字：整個(gè)京東集團(tuán)綜合費(fèi)用率為12%左右，國(guó)美、蘇寧綜合費(fèi)用率最高能達(dá)到18.7%;京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天，國(guó)美和蘇寧的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天，平均賬期是100多天。一向不是吃素的國(guó)美，立即直呼劉強(qiáng)東的數(shù)字“不專(zhuān)業(yè)”。根據(jù)國(guó)美方面給新金融記者發(fā)來(lái)的說(shuō)明材料，國(guó)美2015年上半年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是69天，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)是50天，應(yīng)付票據(jù)周轉(zhuǎn)是88天;國(guó)美近幾個(gè)季度費(fèi)用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京東的銷(xiāo)售額口徑跟國(guó)美有所不同，其銷(xiāo)售應(yīng)該包含了平臺(tái)。但國(guó)美的銷(xiāo)售是不包括平臺(tái)的。所以在費(fèi)用率計(jì)算的公式上，(京東的)分母有所增大，導(dǎo)致整個(gè)費(fèi)用率較低。同時(shí)，“在物流方面，基于遍布全國(guó)的家電零售配套的物流體系以及全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)自建+第三方相結(jié)合的方式，國(guó)美收獲了遠(yuǎn)低于同行的物流成本，去年國(guó)美的物流成本在0.8，京東的物流成本則在5%左右”。值得一提的是，對(duì)于京東，國(guó)美還進(jìn)行了溫柔的反諷。國(guó)美方面表示，目前線上線下互融互通的O2M已經(jīng)成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，京東目前也在不斷布局線下，“對(duì)于其未來(lái)費(fèi)用控制我們拭目以待”?！案P(guān)鍵的是，以犧牲消費(fèi)者利益為手段硬性降低費(fèi)用，消費(fèi)者也會(huì)用腳投票，選擇能為他們創(chuàng)造價(jià)值的渠道進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)盈利與否是最好的證明。”話里話外，都戳中了京東最痛的一個(gè)點(diǎn)——干的從來(lái)都是賠本的買(mǎi)賣(mài)。至于蘇寧，截至目前還未就劉強(qiáng)東的言論予以回應(yīng)。難以心安京東為何不肯放過(guò)老對(duì)手國(guó)美和蘇寧？根據(jù)國(guó)內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)28211億元，較2013年的18851億元，同比增長(zhǎng)49.7%。其中，天貓總成交額為7630億元，京東全年交易總額為2602億元，蘇寧線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為257.91億元，唯品會(huì)凈營(yíng)收約為233.6億元，國(guó)美在線交易額約在180億-200億元之間，當(dāng)當(dāng)交易額為142.43億元，聚美優(yōu)品凈交易總額約為66.34億元。數(shù)字告訴京東，交易額近乎為自己3倍的天貓，老大地位一直無(wú)法撼動(dòng)，自己也只能一直被“老二老二”地喊著。蘇寧的成績(jī)雖然僅為京東的十分之一，但卻排在第三名。饒有意味的是，去年“雙11”過(guò)后，央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道稱(chēng)：“阿里巴巴、京東商城、國(guó)美在線等各主要電商11日集體展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，僅天貓一家的成交額就超過(guò)571億元，刷新全球網(wǎng)上零售紀(jì)錄?！痹贏PEC會(huì)議期間播放此條新聞，釋放的信號(hào)不言而喻，不僅傳遞出去年“雙11”，天貓銷(xiāo)量再創(chuàng)銷(xiāo)售紀(jì)錄的事實(shí)，也微妙地暗示了目前電商三國(guó)新格局——當(dāng)今B2C電商市場(chǎng)份額占據(jù)半壁江山的天貓和后來(lái)居上的京東，以及增速最快的國(guó)美在線。更讓劉強(qiáng)東心塞的是，今年8月10日，阿里巴巴參股蘇寧引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。阿里巴巴將以約283億元人民幣投資蘇寧云商(002024,股吧)，占比19.99%，成為其第二大股東。同時(shí)蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)阿里巴巴股份。雙方未來(lái)將開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作。兩個(gè)敵人聯(lián)手了，這對(duì)于當(dāng)時(shí)剛剛曬出結(jié)婚證的劉強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的打擊。對(duì)與自己爭(zhēng)斗多年的國(guó)美和蘇寧，京東一直不敢小覷，也自然不能心安。罵戰(zhàn)不斷自從做了電商，在炮轟對(duì)手這條路上，京東就沒(méi)消停過(guò)。最初是什么都要和劉強(qiáng)東較勁的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶。前幾年，“京東既沒(méi)戰(zhàn)略也不懂事”，“為了解氣我才賣(mài)3C”，李國(guó)慶時(shí)不時(shí)就這樣刺激一下劉強(qiáng)東。他甚至叫板“如果劉強(qiáng)東拿出30億美元跟我打，我就賣(mài)給你，繳槍。”那幾年，好斗的兩個(gè)人，隨便說(shuō)一句話就是新聞。后來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)份額不斷被蠶食，已經(jīng)無(wú)法再與京東較量，雙方的罵戰(zhàn)才告一段落。那些年，京東和阿里巴巴的關(guān)系也頗為緊張。2011年5月，京東商城宣布棄用支付寶。劉強(qiáng)東解釋稱(chēng)是因?yàn)橹Ц秾氋M(fèi)率太高，大概是快錢(qián)的4倍左右，京東每年都要因此多支付500萬(wàn)-600萬(wàn)元。沒(méi)多久，阿里巴巴旗下專(zhuān)門(mén)提供購(gòu)物搜索服務(wù)的一淘又碰了劉強(qiáng)東的神經(jīng)。他認(rèn)為，一淘搜索抓取京東商城商品的用戶(hù)評(píng)價(jià)后，存在利用搜索的比價(jià)優(yōu)勢(shì)最終變成超級(jí)電商門(mén)戶(hù)的可能，其對(duì)京東的最大威脅是“京東的客戶(hù)將被分流，或者客戶(hù)流量入口被一淘所"鉗制"，并和電商行業(yè)上演赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。隨后，劉強(qiáng)東把矛頭直接指向馬云個(gè)人，“信息透明、為用戶(hù)服務(wù)?這種騙人的鬼話已經(jīng)沒(méi)人信了，早晚誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì)加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費(fèi)者買(mǎi)單!”縱觀京東炮轟對(duì)手的歷史，劉強(qiáng)東從來(lái)都是靠語(yǔ)言出位，博公眾眼球。這不僅讓平臺(tái)的客流量、整體銷(xiāo)售拉升上去，還節(jié)省了一大筆廣告費(fèi)，盡管這種“廣告”來(lái)得不那么受歡迎。

相比滿(mǎn)大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”，李萌應(yīng)該可以稱(chēng)得上祖師級(jí)微商了。2012年剛畢業(yè)就開(kāi)始利用微信、微博來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的她認(rèn)為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個(gè)貨源、服務(wù)平臺(tái)。過(guò)去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺(tái)”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺(tái)、體會(huì)不同平臺(tái)的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”，原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒(méi)有切實(shí)的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門(mén)戶(hù)”，創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)于微商群體的平臺(tái)。解決貨源、利潤(rùn)、客源等一系列問(wèn)題，“最有說(shuō)服里的一點(diǎn)，我能教你把成人用品都賣(mài)得出去?！崩蠲确浅Ｗ孕诺馗嬖V說(shuō)。她的平臺(tái)“微商優(yōu)品”從2015年初開(kāi)始籌備，4月份初期團(tuán)隊(duì)建立，8月初上線。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在沒(méi)有任何推廣的情況下，積累了500個(gè)微店主，月流水達(dá)到40萬(wàn)。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問(wèn)題，以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯，將其整理如下：從個(gè)人微商到平臺(tái)商我從2012年就開(kāi)始利用微信和微博去銷(xiāo)售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“微商”這個(gè)概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢(xún)了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會(huì)比零售便宜很多，因此我就進(jìn)了幾千塊錢(qián)的貨，然后通過(guò)人人網(wǎng)以及微博開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品。最開(kāi)始我也不招下級(jí)代理，就是全部通過(guò)自己做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個(gè)多月，零售月收入能到三四萬(wàn)左右。后來(lái)慢慢的我也開(kāi)始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣(mài)自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣(mài)傳銷(xiāo)的一個(gè)群體，而且這些問(wèn)題也確確實(shí)實(shí)在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實(shí)就是微商行業(yè)并沒(méi)有監(jiān)管平臺(tái)也沒(méi)有一個(gè)審核機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)來(lái)賺錢(qián)的人群，變成了后來(lái)的“反正沒(méi)人管，賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價(jià)值，并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個(gè)屬于服務(wù)型微商（我把他們稱(chēng)之為“微客服”）的平臺(tái)。從今年年初，我開(kāi)始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊(duì)建立并快速上線了一個(gè)一期作為展示的平臺(tái)，二期平臺(tái)于8月初上線。我們團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺(tái)的微商店主500人，月流水40萬(wàn)左右。取悅分銷(xiāo)商：能賣(mài)好成人用品才是真本事相比國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái)，我設(shè)計(jì)平臺(tái)的邏輯是堅(jiān)定地站在分銷(xiāo)商這邊，以分銷(xiāo)商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤(rùn)的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤(rùn)的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，春水堂的客單價(jià)是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價(jià)可以達(dá)到400元左右，這與微客服私密性交流、個(gè)性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷(xiāo)商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺(tái)的分銷(xiāo)商利潤(rùn)主要來(lái)自供貨商的返利，而不是分銷(xiāo)商的自主加價(jià)。這也就避免了常見(jiàn)的多層級(jí)微商，層層利潤(rùn)盤(pán)剝，最后消費(fèi)者買(mǎi)單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺(tái)都以品牌商全國(guó)總代的價(jià)格供貨，微商們沒(méi)有采購(gòu)門(mén)檻。3、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因?yàn)橹袊?guó)的大環(huán)境所致，成人用品無(wú)法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶(hù)教育，成人用品在中國(guó)面臨著一個(gè)有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u(mài)出去，才是最有說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，像成人用品這種品類(lèi)，微商的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈，我們會(huì)教他們?cè)谖⒉?、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶(hù)。4、平臺(tái)不搶微商的顧客。顧客第一次通過(guò)A微商下單后，將進(jìn)行賬號(hào)綁定，未來(lái)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦A微商與其對(duì)接。目前，我們平臺(tái)的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來(lái)萬(wàn)元。其中做得好的微客服，一個(gè)月已經(jīng)可以收入2萬(wàn)左右。“偽微商平臺(tái)”哪里違背了商業(yè)邏輯？國(guó)內(nèi)的不少微商平臺(tái)我都入駐了，一個(gè)很大的感受是，有的分銷(xiāo)平臺(tái)（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進(jìn)貨價(jià)，這是一個(gè)違背商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子，如果我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格都標(biāo)在了價(jià)格標(biāo)簽上，一來(lái)對(duì)微商店主不利（顧客很有可能流失），二來(lái)也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計(jì)微商優(yōu)品的時(shí)候，會(huì)將顧客與微商（也就是買(mǎi)方與賣(mài)方）嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)。只有通過(guò)我們平臺(tái)審核并且入駐平臺(tái)的微商，才能看到商品的進(jìn)貨價(jià)，而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價(jià)的。品牌商只需要給出一個(gè)微商價(jià)格、以及零售價(jià)格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無(wú)付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價(jià)格，并賺取差價(jià)”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進(jìn)貨價(jià)，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺(tái)”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲(chóng)的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價(jià)值做一種新的微商渠道電商平臺(tái)，而是做了一個(gè)“利用微商給他們平臺(tái)帶來(lái)顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢(mèng)。首先他這個(gè)想法真的很傻很天真，真正擁有銷(xiāo)售和推廣能力的聰明人絕對(duì)不會(huì)使用他的平臺(tái)、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個(gè)平臺(tái)，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指：在一個(gè)良好的微商平臺(tái)環(huán)境下，那些擁有銷(xiāo)售能力或者銷(xiāo)售潛質(zhì)的人，愿意通過(guò)一定的付出和努力，可以相對(duì)容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。