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優(yōu)惠
【一起惠訊】家具這個行業(yè)給人以傳統(tǒng)、笨重的形象。生長在此種環(huán)境中的酷漫居卻利用互聯(lián)網(wǎng)破繭成蝶、完成自我轉(zhuǎn)型和革命。在2009年左右,家具品牌商和經(jīng)銷商還憑借家具行業(yè)超高的溢價而安逸度日時,新品牌酷漫居決心開發(fā)線上業(yè)務,并且打掉中間商利益,維持線上線下基本同價。當時酷漫居在線下?lián)碛猩习偌业赇?,由于不能再以高額差價輕松賺錢,很多傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商選擇了退出,酷漫居線下業(yè)務一度縮減,線上和線下銷售規(guī)模比例曾一度達到7:3??崧又暗亩ㄎ皇莾和揖?,而且和動漫形象進行了融合,本身產(chǎn)品就具有一定的潮流感。在幾年電商領域的發(fā)展過程中,酷漫居將重心放在供應鏈的打造和IT系統(tǒng)的搭建上,通過天貓等電商平臺擴大銷售規(guī)模。隨著基礎的不斷鞏固,2014年酷漫居對于品牌、會員、官網(wǎng)的野心也逐漸清晰起來。當酷漫居線下線上的總年銷售額超過2億元的時候,遇到了自身的瓶頸??崧覥EO楊濤認為,這是由于其選擇了兒童家具這一細分市場。但酷漫居并未轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他年齡層次的市場,而是選擇將品牌概念拓展為“兒童生活方式解決方案”。與其進入營銷方式完全不同的其他市場冒險,不如在兒童市場深耕。楊濤表示:“一個孩子的房間里不僅僅有床和衣柜,還有墻紙、壁燈、空氣凈化器、床上用品。我們要開始關注兒童生活領域的各個方面。例如,最近我們和中興精密集團合作推出了應用索尼技術的兒童房空氣凈化器。未來將有更多的這種家居產(chǎn)品提供給我們這一細分市場?!苯璐?,酷漫居不僅拓展了橫向的經(jīng)營領域,而且增強了用戶之間的黏性。家具屬于高價的耐用產(chǎn)品,用戶的復購率低。而酷漫居未來將添加很多家居類產(chǎn)品,讓25歲到35歲之間的父母想到給孩子布置房間,就會想到酷漫居。而迅速擴大會員規(guī)模、激勵老用戶帶來更多新用戶成為酷漫居突圍的另外一個方向。雖然酷漫居的主要銷售來自于天貓等電商平臺。但是楊濤認為,品牌仍然需要保持一定的獨立性。所以酷漫居開始經(jīng)營真正屬于自己的品牌會員,并且將相關項目“辣媽創(chuàng)業(yè)計劃”落實在官網(wǎng)體系中。楊濤認為,粉絲營銷是未來的趨勢。而酷漫居面向的25歲到35歲的媽媽群體更是熱愛分享。針對這一群體,酷漫居則通過通過消費優(yōu)惠和獎勵的方式刺激用戶向周圍的潛在客戶人群介紹酷漫居。這種模式類似于線下零售中的積分模式,可以迅速拓展深度會員。新用戶通過老會員賬號購買可以獲得折扣,老會員也獲得返利。老會員的獎勵可以通過積分來實現(xiàn),也可以直接返現(xiàn),或者參與酷漫居組織的“媽媽團”出國旅游等活動?,F(xiàn)在酷漫居官網(wǎng)的銷售規(guī)模雖小,卻是未來和粉絲會員互動的大本營和根據(jù)地,也是O2O業(yè)務的關鍵。雖然酷漫居的線下門店數(shù)量一度減少,但楊濤認為線上線下結(jié)合的模式才是家具行業(yè)發(fā)展最良好的模式?,F(xiàn)階段,酷漫居又通過增加加盟服務商的方式重新拓展線下業(yè)務,現(xiàn)在酷漫居在線下?lián)碛?00多家門店,預計今年線上線下銷售比例將達到5:5。而且酷漫居的線下布局不同傳統(tǒng)家具品牌,未來將把線下店建設成為大規(guī)模的兒童生活體驗館,提供健康快樂的兒童生活理念??崧舆€將引入除了迪斯尼之外的更多動漫形象和產(chǎn)品結(jié)合,同時開發(fā)不涉及動漫形象的獨立產(chǎn)品線。
一起惠2014-08-06 09:49:10777 次
【一起惠訊】8月6日消息,繼封殺用戶手機號“未果”后,淘寶又出重拳,自8月12日起,淘寶將限制優(yōu)惠券投放量,從每天百萬量級瞬間縮減至每天限量1.6萬張,進而整治賣家營銷行為。根據(jù)賣家提供的線索顯示,淘寶此輪調(diào)整主要針對三個方面:1一次給淘寶傳輸?shù)陌l(fā)送用戶數(shù)量(買家昵稱)從100降至20;2賣家通過第三方服務商(ISV)發(fā)放的優(yōu)惠券總量限制為16000張/每天,與官方工具保持一致;3API安全等級從W1改為W2。營銷服務商面臨“報廢”沒有人質(zhì)疑淘寶整頓服務商市場的初心,但淘寶新政橫空出世,令不少賣家措手不及,另一方面則“重創(chuàng)”以優(yōu)惠券為主要營銷業(yè)務的CRM服務商。從政策瞄準的靶心來看,最主要的設定,是優(yōu)惠券的發(fā)放數(shù)量被牢牢控制在1.6張上。根據(jù)服務商和賣家的反饋,通常情況下,優(yōu)惠券在各類大促的應用力度遠遠超過這一數(shù)字,特別是在“雙11”這樣的全年營銷節(jié)點上,優(yōu)惠券帶來的市場殺傷力顯著?!半p11一天就發(fā)上百萬張優(yōu)惠券,按照現(xiàn)在的限定要求,1天發(fā)1萬多,要發(fā)100多天才能覆蓋到顧客群,達到營銷效果,這等同于瞎扯淡!”商家對此吐槽道。而從服務商的層面,特別是以優(yōu)惠券群發(fā)類CRM提供商,則幾乎面臨“報廢”的危險。“本來ISV可以定時或者以事件觸發(fā)的方式給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券,也就是說什么時候發(fā)送我們來控制?!狈丈讨赋?,根據(jù)新規(guī),必須在賣家授權后的30分鐘內(nèi)可以發(fā)送優(yōu)惠券,如果超過30分鐘則不能使用優(yōu)惠券營銷。限制優(yōu)惠券數(shù)量治不了本在服務商看來,淘寶通過限定優(yōu)惠券來凈化市場的做法并不十分理智,且“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的招數(shù)略顯拙劣。某大型CRM服務商指出,目前市場上的確存在很多不規(guī)范的營銷工具。有自稱“2014淘寶最強引流神器”的軟件,可以直接將任意買家添加到會員管理系統(tǒng),并進行無限制的優(yōu)惠券發(fā)放。部分不法賣家利用這一漏洞,經(jīng)過仿真提交,將陌生人納入會員系統(tǒng),借優(yōu)惠券群發(fā)功能招募新會員。然而,對淘寶這一最新決定,服務商們并不表示理解。他們認為,淘寶一貫的“一刀切”政策,旨在快刀斬亂麻,卻沒有擊中要害。據(jù)悉,所謂的“淘寶最強引流神器”每天可以導入5000個會員,由此可見,即使現(xiàn)在限制1.6萬會員優(yōu)惠券投放,也很難規(guī)避營銷泛濫?!笆滓a的漏洞是禁止賣家將一般買家吸納為新會員,限定的門檻不是發(fā)放優(yōu)惠券的數(shù)量,而是要產(chǎn)生購買行為才能成為會員,這才是治本的關鍵。”對此,服務商指出,其作為第三方僅僅提供了發(fā)券的接口,不應當被“連坐”。淘寶的“買家邏輯”據(jù)一起惠了解,此次調(diào)整并非服務商首次“中槍”,此前淘寶就曾下令屏蔽買家訂單手機號,“買賣失聯(lián)”的危機一度造成賣家和CRM服務商的恐慌。不過,這一條令最終在諸多質(zhì)疑聲中被淘寶活活“生咽”回去。朝令夕改的作風也體現(xiàn)在此次調(diào)整中,一起惠注意到,在出臺政策不久后,淘寶官方即將“API安全等級從W1改為W2”這一條刪除。即淘寶不再將自動發(fā)送作為限制條件,這也讓多數(shù)服務商可以松一口氣。而實際上,有業(yè)內(nèi)人士指出深層邏輯,無論是此次限定優(yōu)惠券發(fā)放力度,還是此前的屏蔽買家手機號,淘寶思考問題的出發(fā)點從來都是圍繞買家,而不是遵從賣家邏輯或者服務商邏輯?!百I家愿意多些優(yōu)惠信息,條件和政策就會放寬些;嫌騷擾了就收緊?!辟Y深電商人士黃若曾指出,淘寶作為平臺,賺的是出售顧客流量錢,追逐的是流量效益最大化。優(yōu)秀的平臺能夠有很強的聚客能力,從而平臺經(jīng)營者有權通過賣家和第三方服務商收取租金、銷售傭金,進而獲取利潤。因此,從這個意義上說,有足夠多的買家,才會有賣家,有足夠的賣家,才會衍生更多的服務需求。這也從本質(zhì)上決定了,獲取用戶成本最低和服務用戶體驗最優(yōu),而這兩者之間發(fā)生沖突,淘寶更樂于站在買家的角度思考問題。
一起惠2014-08-06 09:47:29735 次
熱衷網(wǎng)上買全球的海淘族,今后購物將會更放心了。今日起,海關總署《關于跨境貿(mào)易電子商務進出境貨物、物品有關監(jiān)管事宜的公告》正式實施,將對從事跨境電子商務的企業(yè)和個人進行監(jiān)管,讓“海淘”有法可依。記者了解到,流行于微信朋友圈的代購行為,未來如未納入監(jiān)管可被視為走私,遭舉報后或?qū)⑹芴幜P?!景咐亢L缘蛢r“奢華”也有風險“因為有了海淘,奢侈品不再那么遙不可及?!碧崞鸷M獯彽膬?yōu)勢,時尚白領劉小姐可以說出一籮筐。拿著上月剛從朋友圈代購那里買來的奢侈品牌手提包,她仍面露興奮告訴記者,這個品牌在鄭州根本沒有專柜,在上海的店里標價就近4000元,可她通過代購,僅花不到2000元就收入囊中?!氨阋肆藢⒔话肽兀 睕]錯,低價、高端是“海淘”的代名詞,它讓消費者用低成本,買到了看似劃算的商品。記者了解到,國外購物分為“海淘”和“海代”,前者用戶直接在國外網(wǎng)站下單,交給轉(zhuǎn)運公司郵寄回來。后者則多由當?shù)厝耸繀f(xié)助購買,統(tǒng)一發(fā)回國內(nèi)。隨著海外購物逐步深入人心,購買渠道也越來越多,微信朋友圈、淘寶以及一些專業(yè)代購網(wǎng)站都有商品可供選擇。關于稅款、郵費的定價則各有不同。不過在朋友圈、淘寶網(wǎng)上的一些個人代購者,往往涉嫌逃稅,隨時有貨物被扣的風險。此外,更有一些不法商人玩兒“假代購”花招,用海淘之名售賣假貨。【新規(guī)】海關“畫圈圈”跨境電商變正規(guī)軍海淘怎么才算合法?海關總署發(fā)布的《關于跨境貿(mào)易電子商務進出境貨物、物品有關監(jiān)管事宜的公告》(以下簡稱《公告》),今日起將在全國范圍實施?!斑@就相當于海關總署畫了個圈,讓合規(guī)海淘企業(yè)、個人跳進來,把不合規(guī)售賣假貨走私貨的踢出去?!焙幽媳6愇锪髦行臓I銷副總監(jiān)肖祥文解讀說,文件的落地,意味著通過電子商務交易平臺實現(xiàn)跨境交易的企業(yè)和個人都將成為正規(guī)軍,接受海關監(jiān)管的同時,也將有法可依。鄭州海關相關負責人表示,《公告》意在明確電子商務企業(yè)或個人,通過海關認可并且與海關聯(lián)網(wǎng)的電子商務交易平臺實現(xiàn)跨境交易進出境貨物、物品的,需要按照《公告》規(guī)定接受海關監(jiān)管。【打擊】朋友圈代購未來可被視為走私海關監(jiān)管跨境電商后,以天貓國際為代表的電商平臺將悉數(shù)納入監(jiān)管,但由于朋友圈代購多為個人行為,傳播范圍較小,且從事人員數(shù)量眾多,監(jiān)管難度很大?!按舜魏jP監(jiān)管跨境電商的重大舉措之一在于,此前對無監(jiān)管代購行為并無明確定論,但今后這些行為都將被視為走私,人人可舉報?!毙は槲慕榻B,如今流行于朋友圈的代購,除假貨外,多是由售賣者從境外郵寄,被理解為自用物品,僅需繳納小額行郵稅。但實際上,這些貨品被以商品形式進行銷售,累積一定數(shù)量后就需經(jīng)過海關報關,繳納其他稅款,否則就涉嫌走私。記者留意到,《公告》明確表示,“存放電子商務進出境貨物、物品的海關監(jiān)管場所的經(jīng)營人,應向海關辦理開展電子商務業(yè)務的備案手續(xù),并接受海關監(jiān)管。未辦理備案手續(xù)的,不得開展電子商務業(yè)務”?!緝r格】海淘稅費成本將增加?尚無定論“將國外商品囤積在鄭州,消費者下單后直接整批從鄭州報關發(fā)貨,以行郵稅代替一般貿(mào)易稅。以往單件進口貨品一兩百元的報關物流費用,可至少節(jié)省四成?!?012年5月,鄭州獲批全國唯一一家綜合性跨境貿(mào)易電子商務試點城市,河南保稅物流中心把“境內(nèi)關外”的保稅政策帶到中原。當時,肖祥文這樣向記者講述了保稅政策為跨境貿(mào)易成本解套的魔法,可如今海關監(jiān)管文件出臺,部分業(yè)內(nèi)人士認為意味著備貨模式將不再享受行郵稅,或讓跨境電商最引以為傲的優(yōu)勢不復存在。已和國內(nèi)六個跨境試點企業(yè)建立合作的天貓國際平臺負責人稱,目前還沒有仔細研究行郵稅的細節(jié),但相信大力發(fā)展跨境試點電商是一個國家政策,是拉動消費升級的一個重要補充。未來消費者和企業(yè)還是可能會享受試點的稅收優(yōu)惠和便宜價格?!颈憷窟M口還是國產(chǎn)一查便知想代購個產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)代購給出的價格千差萬別,這是不少消費者在淘寶時遇到的情況。而其中的一大原因,在于一些企業(yè)將內(nèi)銷產(chǎn)品替代出口品,打著進口旗號銷售,讓消費者難以分辨。而《文件》中,則要求開展電子商務業(yè)務的經(jīng)營者需將電子倉儲管理系統(tǒng)與海關聯(lián)網(wǎng)對接,物流企業(yè)也要將電子商務進出境貨物、物品交易原始數(shù)據(jù)通過電子商務通關服務平臺與海關聯(lián)網(wǎng)對接,并在備案中提供海關認可的貨物10位海關商品編碼及物品8位稅號。鄭州一家物流公司主要負責人孫長新解釋,對消費者來說,這個貨物是不是從國外進來,有沒有通過海關檢查和備案,海關系統(tǒng)上會一清二楚。他認為,隨著政府大數(shù)據(jù)和智能化城市的發(fā)展,將數(shù)據(jù)開放供人查詢,將是一種大概率事件。“以后買真買假,一查就知,不是進口貨品很難渾水摸魚?!?/div>
一起惠2014-08-01 16:19:04764 次
【一起惠訊】8月1日消息,近期網(wǎng)購假貨風潮愈演愈烈,連已經(jīng)久不發(fā)聲的奢侈品電商走秀網(wǎng)也被牽涉其中。日前,有網(wǎng)友在線上爆料,在走秀網(wǎng)購買的Burberry的logoshirt和專柜產(chǎn)品的做工相差巨大,懷疑走秀網(wǎng)售假。該網(wǎng)友在微博上提供了一系列在走秀網(wǎng)購買的POLO衫的細節(jié)圖,并且和專柜商品進行對比。Burberry官方微博“Burberry客服”隨即回應了該用戶:走秀網(wǎng)并非Burberry授權零售商。目前Burberry僅通過Burberry.com、Burberry精品店以及授權零售商銷售Burberry商品。只有通過以上途徑購買Burberry商品,才能保證所購買到的商品為高品質(zhì)的正品,且憑相關購買憑證享有相應的售后服務。針對此事,一起惠曾電話聯(lián)系了走秀網(wǎng)總部以及公關人員。走秀網(wǎng)方面透露,今年7月份,走秀網(wǎng)上線了一批價格非常優(yōu)惠的BurberryT恤,標價488元。這個顧客購買的就是這批產(chǎn)品。這是走秀網(wǎng)歐洲供應商海外直發(fā)的商品,每一件都正規(guī)經(jīng)過了海關檢驗和報關。走秀網(wǎng)還強調(diào),每一個奢侈品牌供給專柜的貨品和給分銷渠道的貨品是不一樣的,型號、面料、款式,甚至設計,都是有區(qū)別的。走秀網(wǎng)從歐洲的品牌分銷商處采購了這批商品,只是走秀網(wǎng)最大限度降低了采購成本和國際運輸成本,所以價格很便宜。此外,走秀網(wǎng)承認,確實沒有獲得Burberry的官方授權?!暗钦凡少?,也是走秀網(wǎng)的一個重要貨源渠道?!弊咝憔W(wǎng)相關負責人表示,“上述這位顧客,根據(jù)國內(nèi)7天無理由退貨的相關規(guī)定,我們已經(jīng)全部按規(guī)則給顧客辦理了退貨退款?!钡亲咝憔W(wǎng)方面沒能提供該批貨物的供應商信息。走秀網(wǎng)解釋,供應商名稱屬于商業(yè)機密,走秀網(wǎng)和供應商的合同都簽署了保密條款。“針對這位顧客提到的Burberry,走秀網(wǎng)具有供應商從Burberry購買的進口憑證、以及報關單。但是根據(jù)商業(yè)條款,這些走秀網(wǎng)都不能公布。”據(jù)悉,該用戶也曾經(jīng)和走秀網(wǎng)進行郵件溝通,希望了解走秀網(wǎng)Burberry的進貨渠道。但是走秀網(wǎng)同樣以簽署了保密協(xié)議為由拒絕提供相關信息。但是走秀網(wǎng)向一起惠表示,已經(jīng)和改名消費者溝通,并且邀請用戶親自到走秀網(wǎng)內(nèi)部查看相關的進口憑證和報關單。一起惠發(fā)現(xiàn),Burberry官網(wǎng)和天貓旗艦店中同類商品的標價確實比走秀網(wǎng)上的標價高出一個級別。在Burberry天貓旗艦店中,夏季短袖POLO衫的價格在2300元到2600元之間,而走秀網(wǎng)的價格則在789到1800元之間。今年4月,Burberry正式入駐天貓,旗艦店上線以來一直沒有出現(xiàn)任何打折信息。而在走秀網(wǎng),每件Burberry商品都擁有和市場價相對應的“走秀價”,一般是行價的五折,甚至更低。此外,該用戶同時在走秀網(wǎng)購買了rayban902太陽眼鏡。7月14日,用戶收到眼鏡,但是發(fā)貨地址為深圳古斯比貿(mào)易有限公司,而并非走秀網(wǎng)所在地。由于在網(wǎng)上無法查找到這家公司的任何信息,該用戶對產(chǎn)品的真?zhèn)我伯a(chǎn)生了懷疑。在向走秀網(wǎng)客服溝通,要求出示正規(guī)代理rayban產(chǎn)品的相關證明后,沒有得到任何后續(xù)回復。早在2012年就曾有媒體報道,走秀網(wǎng)陷入涉假泥潭。當時媒體分析,奢侈品電商存在渠道魚龍混雜、難以獲得正規(guī)授權、驗證無門多種問題,現(xiàn)在這些依然是奢侈品電商沒能跨越的障礙。而據(jù)一位知情人士透露,即使是電商平臺通過海外供應商直采,也不能保證貨品為真?!耙驗楹M夤逃袩o摻假無從判斷,特別是目前海外供應商也開始學著從中國地區(qū)的高仿代工長進貨后,非官方渠道的經(jīng)銷體系中,奢侈品往往容易魚目混珠。”
一起惠2014-08-01 16:18:13668 次
飛飛商城即將推出“浪漫七夕,精致滿屋”特別活動,免費領取一起惠提供的飛飛商城優(yōu)惠劵,為您精選活動商品,詳情推薦商品如下:一、“浪漫七夕,精致滿屋”活動日期:7月29日~8月2日活動鏈接:直達連接活動簡介:七夕節(jié)來臨,飛飛為您打造精致生活,為有愛之人增添更多的浪漫氣息。活動期間購買主題活動任意一款產(chǎn)品,即贈送七夕情人節(jié)特別禮品——DIY種植愛情草,為愛侶增加更多互動,為家中增添一分綠意。活動期間還有更多高品質(zhì)產(chǎn)品底價推出,優(yōu)惠不斷。能為愛人煮出濃郁香甜咖啡的柏翠咖啡機,市場價需398元,活動期間僅需179元!溫暖貼心的小熊電水壺,市場價需298元,活動期間僅需半價149元!美爾佳靜音加濕器,市場價153元,飛飛商城內(nèi)包郵還只需105元!更有4大超值優(yōu)惠券送出,價格會更加便宜哦!二、.精選商品本次活動首推以下三款勁爆商品:1.Petrus柏翠家用咖啡機PE3800飛飛價:179元市場價:398元商品鏈接:直達連接早晨的陽光照進窗戶,照亮了整個房間。餐桌上,一塊剛烤好的吐司,一個七分熟的煎蛋,再配上一杯清香濃郁的自家煮的咖啡,閑適浪漫的氛圍讓生活每天都充滿了情人節(jié)的味道。柏翠家用咖啡機,擁有3.5bar蒸汽壓強,讓咖啡更香更濃。卡布奇諾系統(tǒng),融合空氣、蒸汽和牛奶,配合最佳水溫,制作出完美意式咖啡那愛的味道。本產(chǎn)品一般市場價為398元,活動期間飛飛商城僅售179元(包郵),湊滿199元使用優(yōu)惠券后可立減20元,即多拿走20元商品哦!活動期間購買主題活動任意一款產(chǎn)品,即贈送七夕情人節(jié)特別禮品——DIY種植愛情草,為家中增添更多的愛意哦!2.小熊電水壺ZDH-8062飛飛價:149元市場價:298元商品鏈接:直達連接精致的生活要求將每個細節(jié)做到極致,不同的飲品所需熱水的最佳水溫不同,蜂蜜水需要55°C,牛奶為60°C,而95°C是泡綠茶的最佳溫度。小熊ZDH-8062電水壺,采用微電腦精準控溫,2小時智能保溫,最適水溫隨時有,何時都能夠沖泡出各種口感最佳狀態(tài)的飲料。更有炫目藍光水花,晚上燒水更便捷,玻璃的壺體給你見證透明健康水!本產(chǎn)品一般市場價為298元,活動期間飛飛商城僅售半價149元(包郵),使用“滿99減10”優(yōu)惠券后僅需139元哦!活動期間購買主題活動任意一款產(chǎn)品,即贈送七夕情人節(jié)特別禮品——DIY種植愛情草,為家中增添更多的綠意,享受更精致生活!3.Merca美爾佳靜音加濕器A202飛飛價:105元市場價:153元商品鏈接:直達連接夏季空調(diào)運行的時候會吸收大量空氣,從而導致室內(nèi)濕度下降,干燥導致水分過度流失,然后口干舌燥,甚至引起哮喘、肺氣腫、支氣管炎等疾病。美爾佳加濕器幫您輕松解決所有問題。2.5L超大容量,可持久加濕,超靜音運營,不必擔心會打擾睡眠,自動斷電,也無需擔心漏電問題。送霧半徑可達1米,快速加濕,無積水問題。本產(chǎn)品一般市場價為153元,飛飛商城廠家直銷價僅需105元(包郵),使用“滿99減10”優(yōu)惠券后僅需95元哦!活動期間購買主題活動任意一款產(chǎn)品,即贈送七夕情人節(jié)特別禮品——DIY種植愛情草,為家中增添更多的綠意,享受更精致生活!三、優(yōu)惠券(1)5元直減券;直達連接適用范圍:無門檻直減,全場通用;(2)滿49減5元;直達連接適用范圍:滿49元即減,全場通用;(3)滿99減10元;直達連接適用范圍:滿99元即減,全場通用;(4)滿199減20元。直達連接適用范圍:滿199元即減,全場通用;一起惠返利網(wǎng)2014年7月29日
一起惠2014-07-29 10:21:501259 次
【編者按】進入7月份,移動電商勢頭甚猛,不僅是京東微信購物大放異彩,阿里巴巴也不甘人后,祭出“千軍萬碼”的核戰(zhàn)略武器。在巨頭的移動端對決中,一個奇怪的現(xiàn)象正在被越來越多的玩家注意到,移動電商究竟有沒有為整個市場帶來增量?抑或是左右手相互交換的游戲?同一時間,敏銳的商家也注意到,天貓此前向移動端引流的殺手锏“掃二維碼手機下單力減N元”也悄然喊停。將全集團戰(zhàn)略定位呼之為“allin無線”的阿里巴巴究竟有何顧慮?此舉是否也在提醒趕著奔向下一個風口的電商“豬”們,移動的美夢遠不是想象中那樣輕易抵達的。以下為某行業(yè)資深人士回答一起惠的五個關鍵問題。一起惠:互聯(lián)網(wǎng)讓世界變平了,特別是移動互聯(lián)網(wǎng),和以前玩法又不一樣了。從各個方面去促進傳統(tǒng)企業(yè)的供應鏈、組織結(jié)構改革。所有企業(yè)都要追這股浪潮,也有人害怕從浪潮之巔翻入海底。移動互聯(lián)網(wǎng)究竟有沒有這么大的魔力?深喉:移動互聯(lián)網(wǎng)的確很熱。我們監(jiān)測到的數(shù)據(jù)情況,目前通過移動互聯(lián)網(wǎng)下單接近4成,甚至家電也可以達到這樣的水平,訪問占比經(jīng)常有對半或者超過PC端的情況發(fā)生,我們覺得很奇怪,也在細探原因到底是什么?是真的移動互聯(lián)網(wǎng)來了,還是另有玄機?經(jīng)過進一步的監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)在手機支付寶下單的用戶,4成中有30%都是在PC端對商品有所了解,并放到收藏夾或購物車的。這說明,用戶的購物場景通常是在固定的場所(比如家里或者公司)選擇好商品,拍下單但不付款,之后下班回家的路上完成交易。我們后臺的數(shù)據(jù)可以看到,下單成交時間的高峰基本上是晚上。因此,這和一些鼓吹移動互聯(lián)網(wǎng)風來了,拿著成交數(shù)據(jù)去忽悠的同行不一樣。這個時候行業(yè)內(nèi)不要浮躁。企業(yè)在內(nèi)部應該認真分析。如果現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)是這樣的一個左手倒右手式的消費模型,我們需要做的,是將以前一味追求從PC頁面轉(zhuǎn)化到移動,分解為除了追求頁面轉(zhuǎn)化之外,還要追求二次轉(zhuǎn)化的可能性。我們要讓用戶盡可能的是先去把選中商品放到購物車、收藏夾,先拍下,在PC端先有一個暫存。這種轉(zhuǎn)化在細節(jié)上比以往的粗放地跟風鼓吹移動互聯(lián)網(wǎng)的更具現(xiàn)實價值。接下來,需要重點研究如何讓用戶在瀏覽的過程中愿意留存下來,同時結(jié)合PC端選品移動下單這個路徑,促成交易。關于這一點,手機淘寶非常注重實操細節(jié)。比如,未來淘寶只要用戶在PC端將商品放在購物車和收藏夾,就會有相應的優(yōu)惠券主動推送到用戶手機淘寶內(nèi)。這個在服裝領域使用的非常頻繁。實際上,在PC選品無線端付款的體驗其實并不好。這也導致很多企業(yè)將研究重心放在手機客戶端的用戶體驗上,理論上講是沒錯的,但是PC到達移動的流量并沒有很好地轉(zhuǎn)化。一起惠:天貓此前有個動作,移動端下單減N元,但是現(xiàn)在取消了,這是為什么呢?深喉:撤銷的原因有很多種,比如說成本考慮,或者是目前因為可以看到PC端的增量從左手導右手之后,沒有太大上升空間、天貓年中促推廣費花那么多,增幅卻日趨平穩(wěn)了,沒什么增量了,這時候再去做減五元,向移動端導流,成本會有影響。當然,天貓對移動端的改版是很頻繁的,他們也在探索哪種版本交互性更好。比如在PC端屏幕大,無論單品還是類目可以充分展示,效率高;相反,手機屏小,不得不把層級分得更細,進而保證視覺舒服,也有效率。(注:此處移動端下單減N元,實際為天貓年中促時推出的手機專享價,即天貓店鋪為推廣其移動端所使用的一種營銷模式,用戶使用手機app端進行網(wǎng)絡購物,可以享有一定程度的優(yōu)惠,據(jù)了解,手機專享價自上線以來,已有超過80%的商家都在使用并設置優(yōu)惠。)一起惠:有人說,淘寶、天貓的平臺模式注定在手機端轉(zhuǎn)變成它的劣勢,商品信息量太大,本質(zhì)上不符合移動端做交易的規(guī)律。深喉:其實,京東、微信、易迅、拍拍這四個電商,在移動端比阿里更有優(yōu)勢。只不過這次的618、世界杯期間,他們在運營上還是很粗放的,用戶體驗也沒有打磨得很細。比如易迅APP,還是用精選商品的方式在進行,用戶黏度非常非常小。另一方面,京東和微信的互動也沒有完全形成,還停留在傳統(tǒng)B2C的營銷方式,跟早年間的流量轉(zhuǎn)化X客單價處于相當?shù)乃街希瑳]有再深入下去。一起惠:我們聽取了部分商家的反饋,大家對京東和微信都報以很大的希望,但是實際的效果還沒有真正爆發(fā)出來。移動電商所要彰顯的那種顛覆性,似乎離著我們還很遠。深喉:可惜??!坐擁海量流量,只是沒有研究透消費者體驗如何。這也可能和基因有關。騰訊沒有做好這一仗,京東還要磨合一段時間。當然,不否認騰訊的技術很厲害,沒有解決不了的,但是基因是技術基因,為了解決問題而解決問題,因此流量導入可以使勁導,電商可以交給京東做。這點阿里巴巴不同,阿里是以運營為導向,技術改得可能不怎么樣,但它洞悉用戶體驗,善于捉摸如何打造好的購物流程,在這方面確實是不錯。相比之下,雖然微信的用戶來往搶不到,但是來往的一些功能開發(fā)還是有點意思的。你會發(fā)現(xiàn)如果是同樣的流量和互動體系,放在阿里去做效果是不一樣的。但是騰訊和阿里是天然的對立。加入騰訊和京東把微信購物的體驗做到極致,阿里就危險了,同時,也激發(fā)不斷地再創(chuàng)新,進入新一輪競爭。一起惠:這樣才好玩,因為PC端電商的格局已經(jīng)定了,大家都尋求在新的增長點上書寫新的篇章。深喉:一定是在移動端中重新爭奪,你爭我奪,互相促進。其實,作為業(yè)界同仁,我們也非??是笥懈嗌碳覀兛梢栽谝苿佣颂峁嵅俳?jīng)驗,不要太宏偉,哪怕非常小的破局點也可以有效交流。一起惠:8月份會在成都舉辦一場移動電商大會,我們會邀請很多戰(zhàn)略、實戰(zhàn)方面的人,也有很多從未在業(yè)界拋頭露面,但是相當懂行的高手,相信到時會擠出很多干貨。深喉:就是這種。現(xiàn)在是滿網(wǎng)信息爆炸,太浮夸。一起惠:我們不想聽只是潮流來了,大家都去做,然后沒有后文。
一起惠2014-07-22 08:28:34732 次
【一起惠訊】7月17日消息,跨境電商洋碼頭聯(lián)手1號店推出“全球團”,提供海外直郵的團購活動。據(jù)悉,“全球團”于7月11日1號店店慶當天正式上線并將持續(xù)7天,產(chǎn)品均由洋碼頭提供。洋碼頭官網(wǎng)截圖一起惠獲悉,洋碼頭為此次活動提供了包括母嬰營養(yǎng)品、奶粉、保健品、嬰幼兒輔食、洗護清潔在內(nèi)的五大品類,覆蓋了美國、加拿大等地的60多個知名品牌,且均通過美國直郵方式送達消費者手中。洋碼頭方面表示,“全球團”活動中,很多商品都為1號店消費者設立了特惠價格,包括美贊臣奶粉、美國安利紐崔萊蛋白質(zhì)粉、GNC葡萄籽精華等嬰幼兒產(chǎn)品和膳食保健品,這是洋碼頭首次在國內(nèi)電商平臺推出如此大規(guī)模的優(yōu)惠。據(jù)了解,2013年中國消費者在跨境電子商務平臺上全年交易規(guī)模達到140億美元,并且每年進口增長超過100%。1號店董事長于剛分析認為中國的電子商務在未來五年還會以每年百分之二十幾的速度增長,并且平臺化發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢之一。因為平臺可以利用全社會的資源增加自己商品的豐富度,增加自己的服務和地理覆蓋范圍。因此,跨境業(yè)務的引進對國內(nèi)電商有著難以抵擋的誘惑。不過,跨境電商和國內(nèi)電商有很大的差異,國內(nèi)電商涉足跨境業(yè)務都會小心翼翼的嘗試,更多的是選擇跨境領域有平臺實力的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作,而洋碼頭成了國內(nèi)電商大佬所青睞的對象。目前,洋碼頭國內(nèi)很多電商平臺都有合作,包括天貓國際、蘇寧易購等。一起惠了解到,此次1號店和洋碼頭推出“全球團”也將對傳統(tǒng)的個人“代購”和“海淘”模式帶來沖擊。1號店引入洋碼頭作為戰(zhàn)略伙伴,通過洋碼頭平臺上的海外商戶對接國內(nèi)消費者,有利于提升用戶體驗,不僅可以豐富進口商品品類,還有助于增加顧客粘度。這意味著,國內(nèi)消費者無需海淘就能在國內(nèi)電商平臺上買到海外正品。洋碼頭CEO曾碧波指出:“國內(nèi)電商加入全球購領域?qū)缇畴娚唐脚_的發(fā)展也是一個促進,彼此將有更大的合作空間?!彼J為,洋碼頭和各大網(wǎng)站合作,用戶體驗將達到最佳:國內(nèi)消費者完成商品下單后,海外商家將直接采用“國際直郵”方式把海外商品配送到國內(nèi)消費者手中,消費者無需擔心國際物流轉(zhuǎn)運問題,還可同步享受和國外消費者同等的售后服務。
一起惠2014-07-17 17:03:15817 次
【一起惠訊】7月17日下午消息,被京東收編后的拍拍網(wǎng)在北京召開發(fā)布會,公布了新拍拍網(wǎng)在流量分發(fā)、用戶分享、平臺規(guī)則等多個方面的舉措。據(jù)一起惠了解,自今年3月,京東集團收購原騰訊旗下的拍拍網(wǎng),并將其設為獨立子公司進軍C2C市場之后,就立即開始了拍拍網(wǎng)的重塑。京東集團副總裁兼拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春流量分配體系:給予1:1投放補貼京東集團副總裁兼拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春表示,拍拍網(wǎng)重塑過程中,最重要的事情就是流量分配體系的改造。重建后的流量體系中,首先是穩(wěn)定的流量補貼。蕢鶯春表示,新拍拍網(wǎng)在3-5年內(nèi)不會以盈利為目的,相反,將會通過大量包段和采買資源,給予賣家流量和廣告補貼,幫助賣家用更低成本獲取用戶。2014年拍拍網(wǎng)的廣告流量將對商家進行1:1投放的補貼,也就是商家外投多少廣告,平臺相應的會補貼多少廣告,直接將商家的廣告成本降低50%。同時,拍拍網(wǎng)的流量政策會非常穩(wěn)定,在2015年和2016年也會繼續(xù)對廣告投放進行補貼,輔助培養(yǎng)生態(tài)建設。另外,在免費流量的分發(fā)上,拍拍網(wǎng)還公布了新的搜索白皮書。對搜索規(guī)則做出了重大改版,最大化地降低銷量因子在搜索中的權重,加權商品質(zhì)量、店鋪服務水平、商品轉(zhuǎn)化率、店鋪留存能力等核心運營能力的評分,并引入了來自共同興趣群體及好友推薦的個性化搜索能力。據(jù)了解,在目前的C2C生態(tài)中,賣家獲取免費流量的途徑主要來自于平臺搜索。雙向打通:PC與微信、京東與拍拍除了通過合理的流量分配,幫助賣家低成本地獲取新用戶之外,如何幫助賣家建立和用戶的直接觸達、溝通、維護、營銷等體系,也是這次拍拍在運營規(guī)則中重點改進和提升的。新拍拍在運營上將鼓勵賣家和買家建立直接的溝通渠道,讓賣家對消費者實現(xiàn)更精準便捷的自主觸達。一起惠了解到,在新版拍拍的首頁上,推出了一個“我的拍拍“的模塊。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的標簽、喜好、年齡、購買、收藏、瀏覽記錄,以及積累的電商行為軌跡,智能推薦出用戶曾經(jīng)購買或最感興趣的商品和店鋪。還會借助用戶關系鏈,匹配好友的喜好和行為記錄,打造“與我興趣相同的朋友為我推薦”、“同城的朋友為我推薦”等個性化首頁。讓消費者更方便地找到感興趣的店鋪,也讓店鋪可以通過標簽聚合相匹配的客戶類群。另外,拍拍網(wǎng)還已經(jīng)開發(fā)了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能。屆時,賣家的PC店鋪將可以為微信店鋪導流、吸引新客,而微信店鋪則可以幫助賣家更好的維系、管理和運營老客戶,這種去中心化的做法將幫助中小賣家更好的維系回頭客,提升老客戶收入占比。同時,拍拍網(wǎng)與京東商城的打通融合也在快速進行。拍拍將打通與京東商城的聯(lián)合登錄體系,搜索打通也在進行當中,未來消費者在京東商城搜索不到的長尾商品會顯示拍拍網(wǎng)的搜索結(jié)果,京東商城的優(yōu)惠券和京豆未來也可在拍拍使用。除此之外,京東的物流和金融服務也將對有需求的賣家群體開放,以提升商家的服務體驗。規(guī)則體系重建:承諾不隨意調(diào)整規(guī)則在流量和運營體系之外,拍拍網(wǎng)這次也發(fā)布了全新的規(guī)則體系。在這個規(guī)則體系中,拍拍網(wǎng)重點強調(diào)了四大經(jīng)營理念:鼓勵創(chuàng)業(yè),做真正的“小而美“;建立行業(yè)規(guī)范有序競爭,杜絕假貨、鼓勵原創(chuàng);致力于向買家提供全方位的售后服務,和為中小商家提供長期穩(wěn)定的激勵政策和扶持計劃,保障商家在拍拍平臺的健康經(jīng)營發(fā)展。拍拍網(wǎng)表示,規(guī)則體系的發(fā)布將使得拍拍更好地扮演服務者的角色,從整個流量體系、產(chǎn)品體系、獎懲體系和用戶體系等全方位幫助優(yōu)秀的商品和商家提供最適應消費者需求的服務,在既定的規(guī)則下,讓參與的多方自由自主地發(fā)揮自己的特長。值得注意的是,在這些規(guī)則體系中,拍拍網(wǎng)重點強調(diào)了杜絕假貨的核心原則,并表示絕不會因為收入和廣告的因素放縱假貨,將采取嚴厲的措施打擊售假的行為。同時,拍拍網(wǎng)也承諾將保證平臺規(guī)則的穩(wěn)定性,將不會隨意調(diào)整規(guī)則而忽視賣家利益。蕢鶯春表示,現(xiàn)階段中國的C2C生態(tài)并不健康,其中最為直接的表現(xiàn)就是在生態(tài)鏈上大多數(shù)商家都無法盈利。新拍拍網(wǎng)的使命就是讓消費者能夠獲得更好的體驗同時讓商家獲取合理利潤,形成一種良性循環(huán)的C2C健康商業(yè)生態(tài)。
一起惠2014-07-17 16:59:39643 次
Rakuten:成立于1997年2月的日本樂天國際市場隸屬于日本樂天株式會社,是匯集了4萬余家日本商家的電子商務平臺。日本樂天國際市場包括其中將近1萬家店鋪,提供日本直郵海外服務;部分店鋪現(xiàn)接受銀聯(lián)和支付寶支付。如今這家電商巨頭宣布開設了實體咖啡店。樂天選用發(fā)光的外觀和商標使其夜間也能在澀谷的眾多競爭商戶中引人注目。第二家咖啡店將定于明年在東京近郊的二子玉川駅開業(yè)。樂天咖啡店綜覽:地址:東京澀谷的MaMaisonShibuya-Koen-DoriBuilding的1F/2F/3F營業(yè)時間:11:00-23:00(每周七天無休)營業(yè)面積:330平方米(約合3230平方英尺)可容納座位:85個領先于諸多在線零售商,日本電商巨頭樂天株式會社最近開始涉足實體商務。公司選擇開咖啡店作為第一家實體商鋪,而沒有選擇開一家臨街商店。這家咖啡館位于東京流行夜點和時髦住宅區(qū)的澀谷繁華地段,占據(jù)三個樓層。與其說是樂天對于實體零售方面的試驗,不如說更多是偏向于品牌應用。這家咖啡店徹頭徹尾被樂天的商品所覆蓋:從食物、飲料再到樂天的促銷服務。看似典型的咖啡店菜單提供的其實是樂天公司網(wǎng)上商城——樂天市場的最暢銷的產(chǎn)品,店里的電子閱讀器則是在2011年被樂天公司作為全球擴張計劃收購的加拿大品牌Kobo。為提高樂天不斷增張的投資業(yè)務認知度(包括銀行、保險和旅游行業(yè)),現(xiàn)場設置了一名顧問來提供信息和解答問題。樂天的金融服務也因咖啡店的支付政策得到提升。當顧客使用樂天信用卡支付時,可以享受茶和咖啡的半價優(yōu)惠。同時也支持基于信用卡業(yè)務的樂天Edy卡電子錢和樂天移動支付系統(tǒng)SmartPay。任何使用樂天旗下業(yè)務支付的訂單都能享受到忠誠度積分??缭骄W(wǎng)絡和實體的鴻溝樂天咖啡店代表著跨越網(wǎng)絡和實體鴻溝的第一步。樂天株式會社做出開咖啡店而不是傳統(tǒng)購物店的決策正反映出公司更強的社交性政策。其當前的運作作為一個營銷工具,提升了樂天業(yè)務的認知度并使產(chǎn)品出現(xiàn)在咖啡店菜單上那些樂天網(wǎng)上商城的商家受益。展望未來,樂天還能進一步用咖啡店這一概念實現(xiàn)更多領域的整合多渠道營銷:包括新的產(chǎn)品和服務展示(先試后買)、維基視頻流媒體平臺,還能作為網(wǎng)上訂單的采集服務點。樂天咖啡店提供免費使用Kobo電子閱讀器以便鼓勵消費者試用。樂天咖啡店由著名設計師佐藤可士和(KashiwaSato)設計,將現(xiàn)代和傳統(tǒng)的日本美學融合到一起??Х鹊陜?nèi)一共設有85個座位,在一層和二層大約有30個座位設有Kobo電子閱讀器。此外,所有座位都配有電源插座。消費者如有需要,還可向店內(nèi)借用任何型號的電池充電器。樂天咖啡店提供在網(wǎng)上商城樂天市場中最暢銷的甜點、小吃和飲料。菜單上配有二維碼,使得消費者能夠通過手機從網(wǎng)上快速下單。
一起惠2014-06-24 17:04:12710 次
【編者按】公交車,一個將人短期群聚起來的封閉場景內(nèi),連上wifi會發(fā)生什么?從事公交廣告多年的七彩集團最想知道答案。與眾多商業(yè)wifi運營商不同,公交wifi產(chǎn)品“e路wifi”的運營商一路熱點并非純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身,而是老牌公交廣告媒體“七彩集團”旗下的新銳部隊。如何在幫助乘客打發(fā)公交車內(nèi)無聊時間的同時贏得商機?一路熱點CMO王斐琴向一起惠詳細陳述了七彩傳媒跨界移動互聯(lián)網(wǎng)、布局公交wifi的背后推動力,以及“四年磨一劍”的坎坷波折。以下為一起惠與王斐琴的對話:破解戶外廣告之困一起惠:為什么七彩傳媒想到涉足公交wifi?王斐琴:很重要的一點是想解決我們自己的困局。七彩集團是車內(nèi)媒體起家,車內(nèi)媒體有兩個局限:一是廣告效果不好監(jiān)測,企業(yè)的決策人無法直觀地看到廣告展示和廣告產(chǎn)生的價值;而是公交車廣告位本身算是稀缺資源,客戶不能同時使用廣告和受眾資源。另外,這兩年傳統(tǒng)媒體的增長幾乎陷入停滯,尤其報紙、雜志下滑得非常厲害。與此同時,我們也關注到,廣告主的投放意愿開始轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)。雖然目前移動廣告還真沒看到什么實際效果,但企業(yè)在傳播規(guī)劃里面一定會呈現(xiàn)出來。一起惠:從傳統(tǒng)戶外媒體轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),七彩集團做了哪些嘗試和準備?王斐琴:從2008年開始,七彩傳媒就已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)型,例如在椅背上做文章,注重與乘客互動。2009年,國家倡導智慧城市,我們開始著手研發(fā)公交車與手機的智能互動應用。2011年,集團層面開始與北京移動、華為建立三方合作,投入40余人的研發(fā)團隊,正式落地wifi項目。2013年底,集團成立了全資子公司“北京一路熱點信息技術有限公司”運作e路wifi,由七彩集團董事長邱朝敏先生親自牽頭,兼任公司CEO。從2009年組建研發(fā)團隊開始,我們就做了大量的工作來促成這個事情,中間籌備的時間也很長,真正上線時(2013年1月份)的產(chǎn)品已經(jīng)是第四代產(chǎn)品了。多方利益協(xié)調(diào)一起惠:e路wifi的定位和發(fā)展節(jié)奏是怎樣的?王斐琴:之所以叫“e路wifi(一路wifi)”,是因為我們要覆蓋用戶出行各種場景(除步行外)的wifi,從公交、地鐵、出租車到火車,都是我們未來要拓展的移動場景。目前e路wifi在北京地區(qū)覆蓋的車輛已經(jīng)達到9000輛,南京覆蓋車輛約4000輛,上海、深圳、佛山、天津、杭州等20多個城市也在拓展中。另外,長沙的地鐵已經(jīng)跟我們簽訂協(xié)議,實現(xiàn)wifi鋪設。今年我們已經(jīng)實現(xiàn)全國20萬個wifi熱點的鋪設,我們希望三年內(nèi)這一數(shù)據(jù)增長到200萬。一起惠:做公交wifi的門檻是什么?王斐琴:第一是移動場景下的wifi技術。這跟固定場景下的wifi技術有很大不同,難度高很多。第二是路由器設備研發(fā),目前我們采取的是和代工廠合作研發(fā)。第三還要有運營商和業(yè)主(即公交集團)兩方面的支持。運營商方面,我們此前一直跟中國移動有很密切的合作,所以談合作比較容易?,F(xiàn)在我們跟三大運營商都有合作,能拿到更優(yōu)惠的流量價格。公交集團方面,由于前面也提到,wifi的鋪設對智能化管理、乘客體驗都有客觀的效益,所以其本身就有拓展公交熱點的意愿,談合作也比較容易。一起惠:公交集團能從wifi鋪設方面獲得的利益點有哪些?王斐琴:除了給乘客提供更好的增值服務,還有一個很重要的價值是智能化管理。傳統(tǒng)的公交集團智能化管理程度并不高,通常只能知道自己一天內(nèi)的乘客總量,不能統(tǒng)計到單個人以及每個人的物理屬性。比如它只能通過刷卡知道有多少人次,不知道有多少人(因為一個人一天可以乘車多次)。而公交wifi是能夠收集乘客更詳細的行為信息,任何一個乘客在公交場景下,只要和這個平臺發(fā)生聯(lián)系和互動,就會留下信息。我們可以通過公交wifi留取的用戶信息知道每條公交線路的高峰期、各個站點客流量,通過這些數(shù)據(jù)更科學地調(diào)度車輛、優(yōu)化路線。與電商的合作空間一起惠:從目前e路wifi的監(jiān)測來看,乘客在公交車上使用wifi更偏向于獲取哪類服務?王斐琴:目前看來,瀏覽新聞是最大需求,視頻、閱聽、游戲應用下載也比較多,電商網(wǎng)站的消費還不多,但流量網(wǎng)頁,把商品放進購物車的行為還是有的。一起惠:e路wifi和電商企業(yè)有何合作空間?王斐琴:我們也正在跟不少電商平臺談合作,未來會專門針對公交場景的用戶特征做特定的商品選購頻道,而不是把所有商品都放上來,那就沒什么實際意義了。公交人群跟一般人群還是有不一樣,乘坐環(huán)境決定了點擊的環(huán)節(jié)一定要非常便捷。有一個關于網(wǎng)購的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是,通常情況下,一個消費者在網(wǎng)上從搜索到最終消費的平均使用時長在40分鐘左右。而在北京,平均一個乘客乘坐公交車的時間是43分鐘,這是09年的數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在可能有所減少,但其對于電商依然是有機會的,只是要通過更短頻快的形式。高成本投入下的盈利想象一起惠:目前e路wifi的主要成本投入在哪些地方?王斐琴:一個是路由器硬件成本。在移動場景下,對路由器的技術要求比較高,相應的硬件成本也比較高。據(jù)我們了解,光北京地區(qū)就有約2.5萬輛公交車,上海不到2萬輛,因此要在全國公交行業(yè)推廣,確實需要一筆不菲的投入。另外,與傳統(tǒng)車身廣告類似的一點是,為了鋪設移動wifi,我們還是需要向業(yè)主方(即公交集團)繳納一定的費用。運營商方面也有是一個成本投入點。我們和運營商的合作方式是:一路熱點向運營商購買流量,然后免費提供給乘客。當然,獨立子公司的人員、技術開發(fā)、運營等成本更是不必說了。所以綜合起來,e路wifi絕對是一個“燒錢”的項目。我們一直有引入外部投資的打算,目前也已經(jīng)跟不少天使投資在接洽。一起惠:e路wifi未來的盈利點可能會在哪些地方?王斐琴:目前,在游戲、電商發(fā)展不是很成熟的情況下,傳統(tǒng)廣告的遷移可能是e路wifi的一個重要收入來源。這段時期,我們將會借助e路wifi的移動入口對老客戶做整合營銷。但廣告不會成為我們的主要目標,其未來在e路wifi的收入占比不會超過20%。e路wifi的真正目標是成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口,當入口優(yōu)勢形成后,應用分發(fā)、游戲研發(fā)、電子商務、O2O等商業(yè)模式都可以在我們的平臺進行嘗試。目前我們已經(jīng)在和游戲廠商合作進行游戲分發(fā)方面的合作,乘客在公交車內(nèi)下載手機游戲的應用,然后我們按照CPA、CPC等計費方式收費。
一起惠2014-06-19 11:38:06667 次
今日,阿里通信正式公布170號資費方案:上網(wǎng)、語音、短信均以流量計費,通話1分鐘=0.75M,1條短信=0.5M;流量0.125-0.2元/M,單價隨使用量遞減;流量費每滿1元跳1檔,用多少收多少,賬單不足1元的零頭直接抹掉。外界期待已久的“懶人計費”模式細節(jié)也終于曝光。阿里通信170號將不設任何強制性費用,無服務費、無月租、無來電顯示費、無漫游費,全國免費接聽。用戶入網(wǎng)首月,可以從0元起步,按照1元加油包自動疊加收費:0-37元間,每使用5M流量計費1元;37-77元間,每6M計費1元;77-127元間,每7M計費1元;127元以上,每8M計費1元。語音流量之間的兌換、計費升檔、不足1元抹零,這些均由阿里通信后臺自動完成,不需要用戶費神選擇、設置。入網(wǎng)次月開始,阿里通信170號將設有每月7元的保底消費。阿里通信方面對此表示:“其實我們很不愿意設置這個7元的門檻,主要是業(yè)務初期號碼資源非常緊張,擔心有人惡意收卡、囤卡,導致真正的用戶拿不到號碼?!边@7元包含了35M流量,可以打46分鐘電話,對真正的用戶而言,僅僅是個象征意義的門檻?!澳壳暗挠嬞M標準主要根據(jù)基礎運營商提供給虛擬運營商的批發(fā)價來制定的。”阿里通信方面承諾,未來一旦爭取到更低的批發(fā)價,將參照現(xiàn)有的模式同步下調(diào)新老用戶每一檔的資費,讓用戶不用換號也能享受最新的資費優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)www.aliqin.cn今日同步上線。針對前期首批10萬靚號預約用戶,阿里通信將根據(jù)基礎運營商的要求,在官網(wǎng)分批開放29個城市歸屬地的170“親卡”入網(wǎng)。同時,首批預約用戶可在標準資費基礎上,享受一定的折扣優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)和官方微博近期公布具體時間表和入網(wǎng)優(yōu)惠信息。阿里通信將結(jié)合消費者在淘寶、天貓、支付寶的會員等級和消費、信用數(shù)據(jù),授予170號用戶一定金額的信用額度,在額度內(nèi)可透支電話費,避免錯過重要電話。通過阿里巴巴旗下網(wǎng)站和移動應用,用戶可以隨時隨地充值,或辦理永不停機業(yè)務。此外,為打造第一張真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)SIM卡”。阿里通信后續(xù)還將為170用戶提供各種淘寶、天貓的購物特權和優(yōu)惠;阿里旗下數(shù)字娛樂、來往、云OS手機等業(yè)務,也將與虛擬運營商業(yè)務深度結(jié)合,為用戶提供各種意想不到的創(chuàng)新服務。其中一個重要探索方向是“WiFi免費通話”,即在WiFi環(huán)境下,阿里通信170號碼可免費打電話、發(fā)短信,真正做到用流量免費打電話!另一個方向是“全民免費WiFi”,使170用戶免費接入無處不在的線下WiFi。阿里通信方面表示,“懶人計費”模式為年輕化的互聯(lián)網(wǎng)群體貼身打造,摒棄復雜化的套餐設計,直指用戶痛點。不少用戶都有過這樣的經(jīng)歷:面對運營商提供的數(shù)十種套餐,該如何選擇實在讓人糾結(jié)。選的套餐通話時間夠了,流量又不夠用了。選貴一檔的套餐,結(jié)果這個月流量又剩下好多,流量到月底清零,用不完錢就等于白花了。這數(shù)十種套餐,再加上各種流量包,排列組合一共有上百種選擇,一些有"選擇焦慮癥"的用戶,算來算去最后發(fā)現(xiàn)把自己算糊涂了。而采用阿里通信的計費模式,簡單、極致,用戶根本不需要選擇、計算,也完全不用擔心浪費產(chǎn)生。消費者甚至還能“占點小便宜”,當1元8M流量時,如果只用7M,系統(tǒng)不計費,就可以省1塊錢。今年4月,阿里通信率先完成自建客戶管理和計費系統(tǒng),因此在計費、服務和業(yè)務創(chuàng)新方面獲得最大的靈活性。阿里通信“統(tǒng)一以流量計費”的資費模式,在全國通信運營商中尚屬首例,預計將對通信行業(yè)產(chǎn)生極大震動。針對資費不夠透明的用戶痛點,阿里通信將于近期推出一款專屬APP,讓170用戶可以輕松掌握自己的花費明細。通過這款APP,用戶可以實時查看賬戶余額,本月已用流量和花費金額,通話、上網(wǎng)、短信明細,非常透明。獨特的“消費水位線”設計,則可以讓用戶直觀地了解已使用的流量和繼續(xù)使用將產(chǎn)生的費用標準,一目了然。此外,阿里通信10029官方24小時客服熱線、在線旺旺客服也將同步上線,為170用戶提供服務。首批限量公測用戶,將最早拿到170“親卡”。5月7日,阿里通信170號碼限量公測,共300個名額,短短幾天內(nèi)便有30多萬網(wǎng)友申請。6月3日起,這批卡片將陸續(xù)寄出。阿里通信系首批獲得牌照的虛擬運營商,目前擁有三大運營商的轉(zhuǎn)售資格,全部采用170號段,其中1700號段為中國電信,1705號段為中國移動,1709號段為中國聯(lián)通。5月12日,阿里通信發(fā)布“親心”品牌,并啟動1709聯(lián)通號段預約,當天就有17萬人涌進預約平臺搶號。首批北京、上海、杭州的170號,當天晚上即預約一空,最高時每秒鐘就有10人預約。
一起惠2014-06-04 09:48:06722 次
【一起惠訊】6月4日消息,女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼已于今年春季低調(diào)入駐外貿(mào)電商平臺全球速賣通,悄悄地打開了自己的出海之路。一起惠獲悉,茵曼速賣通店目前僅提供了女裝類目下的連衣裙、短袖及T恤、短裙、上衣、褲子等幾個產(chǎn)品分類,商品SKU也比較有限。為了促銷,茵曼速賣通店鋪內(nèi)還打出了單筆訂單滿100美元立減5美元的口號,一部分商品也貼上了不同的折扣優(yōu)惠標簽。從店鋪展示來看,除了正常的產(chǎn)品呈現(xiàn)頁面,茵曼還推出了“特價寶貝”和“熱銷產(chǎn)品”兩個專區(qū)。“特價寶貝”區(qū)域的產(chǎn)品打出了10%到70%不等的折扣價標簽,而“熱銷產(chǎn)品”分區(qū)域則展示了整個店鋪中下單量較大的商品。有茵曼內(nèi)部人士告訴一起惠,目前茵曼的速賣通店鋪銷量不大,每天的訂單也不多。這是由于該業(yè)務還處于剛剛起步的階段,很多東西都在摸索,公司暫時不想迅速去占領市場,而是嘗試性地去做、去了解國外顧客真正的需求。不過,該人士也表示,茵曼以前就是做外貿(mào)出身的,也開過自己的工廠,所以做外貿(mào)電商對其來說不是難事,只是暫時不會迅速的大面積鋪開,而是會有規(guī)劃性的去做?,F(xiàn)在的主要投入是在人員上,有一個獨立的團隊在做速賣通。一起惠了解到,目前,茵曼并沒有針對外貿(mào)業(yè)務推出單獨的品牌或者單獨的產(chǎn)品線,其外貿(mào)業(yè)務產(chǎn)品和國內(nèi)業(yè)務屬于同一個商品系統(tǒng),但不排除未來會獨立出外貿(mào)子品牌及產(chǎn)品線的可能。據(jù)悉,除了茵曼,今年國內(nèi)還有一大批淘品牌陸續(xù)入駐速賣通,比如歐莎、阿卡、韓都衣舍等都紛紛把目光投向了海外市場。業(yè)內(nèi)人士指出,這一方面是今年速賣通重點扶持品牌商、走商城化路線的政策傾向,另一方面也可以看出速賣通的“天貓化”。
一起惠2014-06-04 09:39:46735 次
一直以創(chuàng)新定制手機模式在通訊行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的青橙手機近日又有新的舉動:為了面向企業(yè)用戶批量定制的采購業(yè)務,青橙手機正式入駐全球最大企業(yè)間B2B電子商務平臺——阿里巴巴,成為首家戰(zhàn)略布局B2B的通訊大鱷。這一創(chuàng)新舉動意味著一直以個人用戶為核心的青橙手機,正將自己的創(chuàng)新定制模式在以公司為單位的組織架構中,逐步推進開展。縱觀目前國內(nèi)手機各大廠商,銷售模式多是以WEB電商平臺對接終端消費者。無論是淘寶,還是京東,手機廠商總是希望能將自己的產(chǎn)品無孔不入地置身與普通消費者的生活中。但這樣以來,對于公司企業(yè)用戶來說,不僅無法將自身的用機需求信息告知廠商,而且也不能在批量采購中獲得相應的優(yōu)惠價格。青橙在阿里巴巴開展的B2B業(yè)務,正很好地解決了這一亙古問題。青橙手機CEO王迅向記者介紹到:“我們現(xiàn)在在做通過技術服務,給每個行業(yè)做解決方案。比如能源系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、電力系統(tǒng)都需要移動終端。企業(yè)需要個人終端對其進行支持,并且引導企業(yè)進行商業(yè)的決策。這樣的話,企業(yè)就需要進行改造,需要大批專用的移動終端?!薄岸颐總€行業(yè),對移動終端的需求都是不一樣的。這就是青橙的B2B業(yè)務,所發(fā)展起來的先決條件?!蓖跹高@樣說道。事實上,在公司用戶層面上,青橙手機已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)取得了極大的成就。最近,山東就有一家煤炭企業(yè),通過青橙為井下礦工量身定制了一批特殊的手機,以提高工作效率。要知道的是,礦工在井下作業(yè),條件惡劣且時常伴隨危險的發(fā)生,“他需要一臺和工作相結(jié)合的,能加快工作效率的移動終端,既能夠保證工作需要,而且還要保證不帶來任何安全隱患。”王迅這樣說道。近年,隨著智能手機普及率的提高,越來越多的消費者在iphone或三星智能機之外,選擇華為、聯(lián)想、小米、青橙等中國品牌。但仔細分析來看,既能在個人用戶上做到全面深度定制,又能在企業(yè)用戶上做出符合要求的手機通訊解決方案,青橙手機還是第一家。相信接下來,會有越來越多的大企業(yè)客戶,通過青橙來定制屬于公司員工內(nèi)部的專屬手機。“未來的手機通訊市場,用戶一定將是從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)?!睂τ跒槠髽I(yè)用戶量身定做手機的價格,青橙CEO王迅說,“首先是支付主體不一樣,相比個人消費市場,企業(yè)市場是企業(yè)支付的,企業(yè)是社會利潤中心,他愿意為提高生產(chǎn)效率支付相應的生產(chǎn)成本,他講的是投入產(chǎn)出比。這與個人感性的消費是不一樣的?!?/div>
一起惠2014-05-28 09:21:49910 次
【一起惠訊】5月28日消息,手機淘寶或?qū)⒚媾R又一個大型調(diào)整。日前有消息傳出,阿里即將取消去年上線的微淘,與無線建店工具“一陽指”合并。上述消息稱,微淘與一陽指合并之后,兩者將在阿里無線運營中心同一個后臺進行操作。在產(chǎn)品形態(tài)上,原微淘的自定義菜單功能將直接在手機店鋪展現(xiàn),而店鋪的收藏也將和微淘粉絲打通。在今年4月份,阿里方面就曾宣布,手機淘寶將與微淘打通。具體的表現(xiàn)形式為:手機淘寶新版本發(fā)布的時候,微淘的帳號體系將會與淘寶的體系打通。這意味著,賣家的店鋪和微淘將使用同一個賬號,而淘寶收藏店鋪的人則自動轉(zhuǎn)為微淘帳戶的粉絲,從而避免賣家在兩邊同時運營。此外,微淘與一陽指合并之后,還將有以下幾個調(diào)整:上線店鋪數(shù)據(jù)后臺;手機店鋪裝修模塊從7個增至12個;上新、優(yōu)惠信息實現(xiàn)自動觸發(fā)。從6月4日起,微淘賣家賬號的店鋪上新和優(yōu)惠類信息將會通過系統(tǒng)抓取,自動在微淘動態(tài)中展現(xiàn);原有的淘金幣組建、分組消息群發(fā)、微淘廣播置頂、手機輕發(fā)布四個功能將下線。不過,一起惠就此消息聯(lián)系到阿里巴巴手機淘寶相關負責人,對方表示對此事不予置評。
一起惠2014-05-28 09:18:36639 次
【一起惠訊】5月26日消息,日前,跨境電商平臺eBay表示,為了讓賣家接觸到更多的全球買家,擴大業(yè)務范圍,其將發(fā)力拉美市場。為此,eBay推出了全新的改進產(chǎn)品,將為拉丁美洲客戶提供更有針對性的購物體驗。eBay方面指出,現(xiàn)在其已開始為線上及移動端的客戶提供西班牙語和葡萄牙語的本地化服務,從而可以進一步深入拉丁美洲18個講西班牙語及葡萄牙語的國家。這將為買家提供更加個性化的搜索和瀏覽體驗,尤其對于熱門類別,如服裝和電子產(chǎn)品。據(jù)其介紹,去年拉丁美洲有超過120萬擁有英語體驗的新客戶加入eBay。但是,對這些快速增長的市場而言,如果購物者能夠以本地語言購物、查看本國貨幣,并體驗本地促銷、優(yōu)惠和其他功能,消費者對物品的需求還將極大地增加。因此,eBay指出,對平臺賣家來說,現(xiàn)在是開啟全球運輸?shù)淖罴褧r機,可以在eBay針對拉美市場的新服務協(xié)助下滿足快速增長的市場需求。一起惠了解到,以巴西、阿根廷為代表的拉美市場近兩年迅速崛起,居民對跨境網(wǎng)購的需求不斷提高,這讓中國外貿(mào)賣家們看到了商機。但由于拉美市場電商基礎設施建設的落后以及政府對跨境網(wǎng)購的限制,問題不斷暴露,物流和通關都成了商家頭疼的事,對這個市場既渴望又忌憚。不過,平臺的努力和服務水平的提高或?qū)橘u家們帶來一點新的期待。
一起惠2014-05-26 18:10:34703 次
在工行統(tǒng)一支付寶快捷支付通道之后,工行和支付寶的備付金合作也將終止,取代工行的是同屬四大行的建行。建行發(fā)布公告稱,已經(jīng)和支付寶簽署第三方支付機構備付金存管框架協(xié)議。支付寶方面在接受南都記者采訪時表示,選擇建行作為備付金存管銀行的主要原因系因為建行是當前與支付寶合作的諸多銀行中,支付成功率最高的銀行。不過市場人士認為,支付成功率并非支付寶轉(zhuǎn)向建行的主要原因,支付寶與工行雙方之間的合作終止與此前合作上暴露出來的問題有關。易觀分析第三方支付分析師張萌表示,支付寶的備付金規(guī)模龐大,是各家銀行爭奪重點,合作銀行必須給出一定的業(yè)務優(yōu)惠。備付金存管行轉(zhuǎn)向建行建行發(fā)布的一則新聞稿泄露了支付寶備付金存管銀行更改的新動向。根據(jù)建行新聞稿,近日,中國建設銀行與支付寶簽署第三方支付機構備付金存管框架協(xié)議。此次建設銀行與支付寶備付金存管框架協(xié)議的成功簽署,將為雙方帶來更多業(yè)務合作空間?!斑@意味著工行與支付寶的備付金合作將停止,由建行取而代之?!币晃坏谌街Ц稑I(yè)內(nèi)人士對南都記者表示。據(jù)悉,工行與支付寶的備付金存管合作始于2011年6月,市場消息稱,工行與支付寶合作的備付金存管行(含分支機構)逐漸增至約150家。不過,對于與工行分支機構合作規(guī)模,支付寶方面表示不方便對外披露。而市場有消息稱,此前,支付寶試圖與建行、工行打造“雙存管行制”,就此還向央行征求過意見,最終未能落實。對于此次支付寶倒戈,選擇建行作為備付金存管行,工行總行相關人士不愿詳細說明,只表示,這是雙方的一次市場選擇。而支付寶方面則對南都記者表示,支付寶重新選擇建行作為備付金存管銀行,是考慮到目前在合作的銀行中,建行的支付成功率最高,已超過工行。不過,對于這樣的說法,市場并不認同。艾瑞咨詢高級分析師王維東在接受南都記者采訪時認為,應該與雙方的合作默契度相關,此前,由于下調(diào)快捷支付額度以及統(tǒng)一快捷支付接口等問題,支付寶與工行口水戰(zhàn)不斷。建行:備付金管理將按監(jiān)管要求“支付成功率應該是較為次要的原因?!币子^分析第三方支付分析師張萌還指出,支付寶重新選擇備付金存款業(yè)務是基于利益考慮的因素更多。她表示,支付寶的備付金規(guī)模龐大,是各家銀行爭奪重點,能否吸引支付寶與之合作,關鍵是能給出多大的業(yè)務優(yōu)惠。據(jù)悉,目前支付寶不對外公布備付金的規(guī)模。根據(jù)建行公布的數(shù)據(jù),作為全國最大的互聯(lián)網(wǎng)支付機構,互聯(lián)網(wǎng)2013年交易額超3萬億元,日交易額峰值超350億元。市場有傳言為幾百億元級別。而昨日接受采訪的多位業(yè)內(nèi)人士均指出,由于具體結(jié)構沒有對外公布,具體數(shù)據(jù)難以判斷,不過去年余額寶的開通,對于備付金流向貨幣基金或?qū)涓督鹩幸欢ǖ挠绊?。根?jù)去年發(fā)布的《支付機構客戶備付金存管辦法》,其中第8條規(guī)定,支付機構應當并且只能選擇一家備付金存管銀行,可以根據(jù)業(yè)務需要選擇備付金合作銀行,需要將50%的備付金存在備付金存管銀行。不過業(yè)內(nèi)人士透露,這一點在工行與支付寶的合作中,從來沒有做到過。而對此,建行方面表示,目前雙方剛簽訂合作框架,進一步的合作細節(jié)尚未確定。此外值得注意的是,根據(jù)4月份公布的《中國銀監(jiān)會中國人民銀行關于加強商業(yè)銀行與第三方支付機構合作業(yè)務管理的通知》規(guī)定,“商業(yè)銀行應就第三方支付機構備付金存管業(yè)務建立統(tǒng)一管理機制,未經(jīng)總行書面授權,任何分支機構不得直接與第三方支付機構合作開展備付金存管業(yè)務,強化備付金的監(jiān)督管理”。此舉被看做是銀行在與支付機構合作時,將直接由總行負責,可以防止支付機構通過各個擊破分支機構的方式提高談判籌碼。不過,對于此次建行與支付寶合作,各家分支機構是否可以單獨行動,建行方面表示,建行將按相關規(guī)定進行。
一起惠2014-05-22 11:52:261003 次
一個全新的房產(chǎn)網(wǎng)站剛剛上線,便能牽動整個行業(yè)的神經(jīng),引得業(yè)內(nèi)議論紛紛,這種現(xiàn)象并不常見,但的確發(fā)生在中國平安集團旗下網(wǎng)絡賣房平臺“平安好房”網(wǎng)的身上。原因很簡單,網(wǎng)站宣稱對新房特價房拿出5個億用于購房補貼;而對于二手房無論買房、租房都直接宣稱零中介費。同時,“平安好房”網(wǎng)也因為模仿“雙十一”,力圖將5月20日打造成購房節(jié),被冠以“地產(chǎn)中介終結(jié)者”、“地產(chǎn)界的淘寶、京東”等稱號。而業(yè)內(nèi)人士卻對此反映淡定,中介聲稱不可能實現(xiàn)零中介費;代理公司披露特價房只是噱頭;開發(fā)商則認為不過是另一個銷售渠道?!捌桨埠梅俊本W(wǎng)5月20日推出的特價房,也面臨著特價不降價的質(zhì)疑。電商燒錢5億元補貼買房人上周,在地鐵廣告中,薛女士意外地發(fā)現(xiàn)一個叫做“平安好房”的網(wǎng)站,聲稱不但要在5月20日推出特價房,而且還將有5億元用于購房補貼。“5億元購房補貼,應該就是像打車軟件那樣直接補貼吧?那樣的話,買房是不是會便宜很多。”薛女士告訴北京青年報記者,一想到購房也能像打車那樣獲得現(xiàn)金補貼,她就以最快速度趕到公司,并輸入手機號后完成了網(wǎng)站注冊。網(wǎng)站顯示,購房人除了能以特價買到房子外,網(wǎng)站還每套房額外補貼10000元,另外加送5‰貼息,個別房源的實際成交價能省下幾十萬元。中國平安此舉吸引了眾多買房人的關注?!捌桨埠梅俊本W(wǎng)一位負責人表示,1000套特價房將覆蓋北、上、廣三大城市,“平安好房”網(wǎng)對開發(fā)商全免廣告費、端口費,開發(fā)商省下的廣告費全部返利給消費者;另外,還提供了購房折扣、萬元補貼等刺激計劃?!爱斍?,我們收到的房源折扣最低達到7.7折,不少房源都在8-9折。平安好房網(wǎng)此次活動準備了5億元補貼消費者買房?,F(xiàn)在普通購房者按揭有難度,所以平安銀行為此次活動預備了約20億元的信貸額度,只要是通過‘520購房節(jié)’秒殺成功搶得房源的消費者,都能通過平安銀行以及我們的合作銀行伙伴,順利申請到貸款?!鄙鲜觥捌桨埠梅俊本W(wǎng)人士介紹說。開發(fā)商掌握定價權補貼后的北京特價房仍難言實惠“平安好房”網(wǎng)甫一登場就吸引了不少關注。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然號稱在北、上、廣掛出1000套特價房,但實際上這些特價房中有不少都是三大城市周邊區(qū)域的房源。比如北京,真正參與秒殺特價的項目僅有華貿(mào)城、富力盛悅居、富力非常HAOS等幾個項目的幾十套房源,而大部分特價房都是燕郊、固安、香河等地的樓盤。這讓不少期待撿便宜的購房人感到失望。在業(yè)內(nèi)看來,掛在網(wǎng)上秒殺的北京特價房其實也并不特價,大部分都是這些項目不好銷售的大戶型或有缺陷的戶型。亞豪機構市場總監(jiān)郭毅對北青報記者表示,以華貿(mào)城3號樓參與秒殺特價的兩套房源為例,建筑面積都在200平方米以上,本身就是銷售困難的大戶型。另外,兩套房源都是一樓,而該項目的一層地上部分只有幾十平方米,大部分面積都是位于半地下的,因此從去年入市以來,三號樓這兩套房源就始終難以銷售。但在秒殺特價中,卻并未就此給出說明。從價格來看,去年9月,三號樓的成交均價為43431元/平方米,而參與秒殺特價的房源價格接近4.7萬元/平方米,即便算上網(wǎng)站給出的一萬元補貼和貸款貼息,也并不十分劃算。業(yè)內(nèi)人士表示,類似的特價秒殺在很多電商平臺上都有,但“平安好房”網(wǎng)補貼政策確實讓它獲得了業(yè)內(nèi)的關注。但項目的定價權仍在開發(fā)商手上,開發(fā)商不主動降價,僅憑網(wǎng)站宣稱的燒錢補貼,在大宗房產(chǎn)交易來看,并不會有明顯的實惠。零中介費攪局中介稱絕不可能“平安好房”網(wǎng)另一個吸引人的就是其二手房板塊推出的零中介費活動。截至發(fā)稿,“平安好房”的二手房板塊雖然還未正式上線,但已經(jīng)掛出了“降低購房成本、租房成本”、“全場零中介費、交易過程平安好房全程服務”的宣傳頁面,已經(jīng)向購房者亮出了相當直白的利益誘惑。據(jù)了解,目前市場上各家中介公司對外收取的中介服務費都是總房款的2.5%,另外加上總房款0.2%的貸款服務費,總計為總房款的2.7%。而“平安好房”網(wǎng)的零中介費宣言無形中就具有強大的吸引力。據(jù)介紹,好房網(wǎng)將采取線上線下結(jié)合的方式,將有專門的服務團隊進行線下看房簽約等服務。甚至有分析人士預言,“這種模式會讓傳統(tǒng)行業(yè)去中介化成為可能,平安好房網(wǎng)很可能成為地產(chǎn)中介的終結(jié)者。”對此,北京的中介公司在接受北青報記者采訪時則表示購房人只是被噱頭忽悠了,零中介費在美國等電商更加發(fā)達的國家都沒能實現(xiàn),更不可能因為“平安好房”網(wǎng)的出現(xiàn)而終結(jié)。偉業(yè)我愛我家集團控股品牌與市場研究中心推廣經(jīng)理孔丹表示,二手房交易最關鍵的就是尋找房源,中介機構在全北京熱點板塊開店,增加銷售人員,為的就是更快地找到獨家房源。而類似“平安好房”網(wǎng)這樣的網(wǎng)站,最大的問題就是沒有房源。他表示,目前北京80%以上的房源信息都在幾家大的中介公司掌握,線上二手房網(wǎng)站基本都會選擇與中介公司合作的方式經(jīng)營,所謂去中介化,根本不現(xiàn)實。孔丹稱,雖然市場上也有一些網(wǎng)站推出了房產(chǎn)業(yè)務,允許個人將要出租或出售的房源免費掛上銷售,但由于房產(chǎn)是大宗交易,動輒就要幾百甚至上千萬,沒有線下的中介服務,很多買房人自己都覺得不安心。他舉例道,一套房子的成交,在簽約時,除了定制合同外,還有戶口遷移、物業(yè)費、水電費清算等諸多補充條款,中介在這個過程中承擔著責任和擔保,一旦出現(xiàn)糾紛中介公司將直接承擔責任。因此,“平安好房”零中介費,甚至去中介化在他看來并沒有可能。“平安好房”賣力吆喝意在進軍房地產(chǎn)金融服務“項莊舞劍,意在沛公”。“平安好房”對新房推出的特價房加巨額現(xiàn)金補貼,對二手房推出的零中介費,在業(yè)內(nèi)看來更多是為了平安集團的各種金融服務進入房地產(chǎn)領域而做的鋪墊。一系列的買房補貼和優(yōu)惠服務雖然引起了很大熱議,但大多數(shù)開發(fā)商仍持觀望態(tài)度,認為高調(diào)的“平安好房”網(wǎng)只是另一個銷售渠道。某房企的營銷負責人表示,曾經(jīng)市場不好時,開發(fā)商習慣將一些特價房源給中介公司,讓其幫忙銷售,而這樣的銷售是不通過售樓處的,對外也不承認降價。而“平安好房”網(wǎng)的出現(xiàn)與新浪樂居、搜房等電商網(wǎng)站類似,只不過增加了一種新的銷售渠道,開發(fā)商會將難以銷售的房源和打折促銷的房源通過電商來銷售,本質(zhì)上并未有明顯區(qū)別。另外,聯(lián)美地產(chǎn)集團總裁助理史明也對北青報記者表示,“平安好房”網(wǎng)燒錢補貼買房的背后,是平安集團通盤的資源整合沖動?;蛟S網(wǎng)站在賣房這件事上可以不賺錢,但是這些優(yōu)質(zhì)客戶可以成為平安其他金融產(chǎn)品的客戶。由于開發(fā)商賣房時都會與關系銀行達成協(xié)議,買房人只能選擇這些銀行的貸款,而平安好房網(wǎng)在他看來未來必將搶奪一部分銀行的生意。因為平安集團有大量現(xiàn)金,但由于保險資金不能直接投資房地產(chǎn),就需要平安好房網(wǎng)這樣一個橋梁,通過網(wǎng)站積累客戶,引入平安銀行、平安信用卡、平安信托、平安大華基金[微博]等金融機構。而當這些金融機構介入房地產(chǎn)領域時,才是平安好房網(wǎng)獲利的地方。
一起惠2014-05-22 11:51:27744 次
【一起惠訊】5月22日消息,一起惠獲悉,外貿(mào)B2C米蘭網(wǎng)籌備已久的海外線下體驗店將于6月份正式啟動運營。該店鋪位于法國巴黎,面積約為400平米,將主要展示從網(wǎng)站精選的數(shù)百款婚紗產(chǎn)品及相關配飾。米蘭網(wǎng)方面介紹稱,O2O商店是一種從線上走到線下的新型購物方式,可以充分利用在線銷售和線下體驗的優(yōu)勢,將線上的好產(chǎn)品拿到線下進行展示和試穿。用戶可以從網(wǎng)上了解產(chǎn)品的信息,然后到實體店去親身感受,很好地將傳統(tǒng)實體店和在線商店結(jié)合起來,形成一種新的趨勢。據(jù)悉,米蘭網(wǎng)決定在法國開設O2O體驗店,一方面是為了解決在線購買服裝產(chǎn)品無法試穿的問題,另一方面也是為了在核心市場——法國提升購物體驗、加大品牌宣傳力度。顧客可以在該體驗店進行免費試穿,感受產(chǎn)品的質(zhì)量、做工以及嘗試不同風格的產(chǎn)品。米蘭網(wǎng)運營副總裁賴筠對外表示:“我們希望把中國的服裝產(chǎn)品以一種便捷、私人化的方式推廣到更廣泛的全球市場。最初,我們選擇外貿(mào)B2C的模式,因為它可以讓產(chǎn)品和服務直達海外消費者。而現(xiàn)在,我們希望通過O2O的模式給消費者提供一個更加了解產(chǎn)品的渠道?!薄岸嗄甑脑诰€商店運營經(jīng)驗告訴我們,由于消費者遠在海外,加上生活習慣和文化上的差異,光靠網(wǎng)站的圖片和文字信息來展示產(chǎn)品是不夠的。這樣很難與消費者進行直接溝通,并了解他們真正的需求。而開設O2O體驗店就可以把好產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給消費者,讓他們看到、摸到、穿到,以便對產(chǎn)品和品牌有一個更加直觀的感受。”此外,一起惠了解到,米蘭網(wǎng)將對此提供預約服務,消費者可通過網(wǎng)站提前預約到O2O體驗店進行試穿的產(chǎn)品和具體時間。同時,為了推廣這種O2O模式、為線下店引流,米蘭網(wǎng)還將向來到實體店進行體驗的消費贈送購物優(yōu)惠券。業(yè)內(nèi)人士指出,在競爭不斷加劇的跨境電商領域,很多玩家近兩年感受到了巨大壓力,紛紛尋求新的出路。今年以來,米蘭網(wǎng)動作不斷,從網(wǎng)站改版到核心產(chǎn)品及核心市場的重新定位,再到如今將跨境B2C與O2O模式結(jié)合,不難看出其所作的努力。
一起惠2014-05-22 11:48:01706 次
【一起惠訊】5月20日消息,隨著中國跨境電商在全球范圍內(nèi)的活躍,很多海外企業(yè)以及國家和地方政府都把目光投向了這個巨大的市場,欲借中國跨境電商的增長勢頭謀求新的發(fā)展機遇。目前,位于英吉利海峽的島嶼——澤西已瞄準中國跨境電商市場,計劃在華大舉招商,鼓勵其通過與澤西的合作進軍歐洲市場。5月16日,澤西投資貿(mào)易發(fā)展署與一起惠在上海首次舉辦了澤西就跨境電商在中國的首場溝通會。澤西投資貿(mào)易發(fā)展署向一起惠介紹,澤西島是一個高度自治的英國皇室屬地,擁有獨立的金融、法律、司法和稅收體系,有別于英國,且不受制于歐盟。除了農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè),近年來電子商務及跨境服務成了澤西新的發(fā)展方向。憑借靠近英法、輻射全歐洲的地理位置,以及非歐盟成員國的優(yōu)惠政策,澤西郵政體系(擁有60多年跨境業(yè)務經(jīng)驗)成為全球商戶進入歐洲跨境電商市場的一個重要選擇。“澤西是世界領先的國際金融中心,金融業(yè)發(fā)展規(guī)范、透明度高,且非常開放。同時,在過去幾年,澤西島的銀行存款也在不斷地上升,從一開始的4000萬英鎊上升到現(xiàn)在的1500億英鎊,其中有40%來自亞洲?!睗晌魍顿Y貿(mào)易發(fā)展署署長WayneGallichan向一起惠介紹道?!皾晌髡e極開拓與中國的業(yè)務往來,我們的商務代表團訪問過北京、香港、杭州、義烏、廈門,以尋求和中國電商企業(yè)之間建立聯(lián)系,為中國企業(yè)提供一個安全的通往歐洲市場及其他全球化市場的門路和經(jīng)營地點?!盙allichan表示。據(jù)一起惠了解,澤西島是世界上最大的五座海峽島嶼之一,距英國100英里,離法國僅12英里,島嶼面積為45平方英里,人口不到10萬。在其獨立的公共財政體系下,企業(yè)所得稅率為0,個人所得稅稅率為20%,因此,很多在線零售商選擇利用澤西來實現(xiàn)在歐洲市場的擴張。澤西郵政國際業(yè)務拓展總監(jiān)MichaelMcNally指出,在澤西設立公司或建海外倉對中國跨境商家來說,優(yōu)勢就在于可以擁有歐洲業(yè)務基地、實現(xiàn)本土化服務,同時又能享受非歐盟成員國的好處。澤西郵政和其他快遞網(wǎng)絡遍布全歐洲,其中,澤西郵政業(yè)務覆蓋歐洲42個國家,擁有37個歐洲中央樞紐中轉(zhuǎn)站和660個倉庫,提供從中國到澤西以及從澤西島歐洲市場的高效運輸。據(jù)介紹,2013年歐盟27國居民有37%曾在網(wǎng)上購物,在線暢銷商品包括娛樂媒介、服裝和鞋類、消費電子產(chǎn)品等。同時,僅有15%的居民曾跨境購物,但36%的居民表示愿意跨境購物,以獲得更優(yōu)惠的價格、更廣泛的產(chǎn)品選擇范圍,或更好的購物體驗。因此,這對中國跨境電商商家來說將是一個很好的機會。一個以歐洲為目標市場的跨境電商賣家談道:“服飾產(chǎn)品在歐洲很暢銷,未來還有很大的發(fā)展空間。不過,從中國到歐洲,物流和退換貨服務是很大的問題,所以我們正考慮在歐洲建海外倉。我們希望能找到一個有優(yōu)勢的地方,澤西在我們的考慮范圍內(nèi)。”此外,1號店海外市場負責人也指出,歐洲市場是其跨境電商進口業(yè)務中的一個大頭,很多產(chǎn)品來自歐洲,比如牛奶、食品、母嬰、保健等產(chǎn)品。
一起惠2014-05-20 09:26:52927 次
【一起惠訊】即將赴美IPO的京東開始加快增值服務的盈利腳步。5月20日消息,京東開放服務平臺開始正式向入駐服務商進行流量收費。與天貓聚石塔類似,京東開放服務平臺的收費依據(jù)也是服務商對API接口的調(diào)用次數(shù)。不過,比起聚石塔50萬次的免費額度而言,京東的免費流量門檻相對更為嚴苛。京東給出的收費標準中,已經(jīng)在服務市場中發(fā)布的通用應用,每天超過30萬次,即開始向服務商征收費用,只有高級API接口,才可以以50萬次作為起征點。而針對不同類型的API接口,京東向服務商收取的費用也不盡相同。最低檔的收費標準為0.0001元/次,主要面向已發(fā)布服務市場的普通API;而未發(fā)布服務市場的應用,超出免費門檻,則按照0.0008元/次計費。據(jù)了解,新的流量收費執(zhí)行標準已經(jīng)正式開啟,不過5月份為試行期,只計費,不收費。另外,服務商如應用已遷入云鼎,賬單執(zhí)行7折優(yōu)惠。目前,京東開放服務平臺支持流量收費采取后付費方式,同時支持預充值。京東方面表示,允許服務商欠費的時間額度為7天。從第8日起,欠費賬戶下所有處于運行狀態(tài)的Appkey均會處于欠費暫停狀態(tài),無法調(diào)用接口。顯然,向服務商收取費用已成大勢所趨。淘寶自進入2014年開始,就開始收緊對服務商的管理,并出臺多項收費方案。比如,針對營銷增值類接口的服務商開始收取10到15萬元不等的保證金。以及后來的針對ISV對API接口的調(diào)用超過50萬次數(shù)的進行收費。與之相仿的是,京東方面也有意強化軟件/應用的在線交易,強調(diào)ISV如為京東POP商家提供軟件服務,必須將軟件服務發(fā)布至京東服務市場,進行在線交易。同時,針對軟件/應用開發(fā)商,采取管理措施,建立流量管理規(guī)則。一起惠了解到,京東SIV數(shù)量在2013年年底增加到400家;開放的API接口從去年年初的70個,迅速飆升到年底的500個;APP應用款型數(shù)量也從去年4月份的18款猛增至年底的550款左右。京東力求2014年繼續(xù)擴大API覆蓋面,其訂單生產(chǎn)占比提升至80%以上;服務市場應用賣家覆蓋率提升至70%以上。同時,京東還將持續(xù)招募ISV,壯大京東電商應用生態(tài);第三方ISV有望擴展至800家,ISV應用1000款,模板市場800款。
一起惠2014-05-20 09:22:40629 次
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