親愛的一起惠會員：大家好！5月4日-5月5日，電視/冰箱/洗衣機/空調品類返利翻倍（其他品類不變）活動主題：五一頭條最后瘋搶48小時活動時間：5月4日~5月5日活動力度：大家電每滿1000減100，最高減2000五一最熱單品：格蘭仕216L三門冰箱、節(jié)能時尚促銷價￥1199海爾6公斤省水省電波輪全自動洗衣機￥949創(chuàng)維40英寸高清液晶電視直降價￥1699美的1.5P壁掛式空調直降800活動價￥2799飛利浦AC4076智能空氣凈化器團購價￥2788一起惠返利網(wǎng)2015年4月30日

以“裝房子買家具只來居然之家”為廣告語的連鎖家居建材零售商居然之家，恐怕要在它的廣告語中再加上一條了：賣進口食品——它要在北京的一家門店開上面積為1萬平米的食品超市。這家名為“安康”的超市位于居然之家麗澤店地下二層，并將于7月18日正式開業(yè)，店內包括促銷員在內共有300名員工，除了來自招聘網(wǎng)站的零售商超專業(yè)人士，這些大部分即將于5月15日到崗的工作人員均來自沃爾瑪、BHG、華聯(lián)、Ole以及物美。這家超市被反復提及的原因在于，相較于同樣定位于高端的BHG或Ole超市中30%-40%的進口商品比例，在這里這個數(shù)字是100%，即超市中只出售進口商品。在居然之家看來，在北京的11家門店及所擁有的30萬名注冊會員將成為支撐這一商業(yè)模式的基礎。“我們現(xiàn)在實際上是在給居然之家的眾多會員推出一項新的服務，這些會員在北京基本上屬于中高階層的人群，安康還是以服務自己的會員為主，并把這種粘合度加深為基準?！本尤恢野部党谢I備組組長田杰告訴界面新聞記者。類似沃爾瑪山姆會員商店，安康超市也將采取這一經(jīng)營方式，“居然之家的會員會直接變成我們進口超市的會員，其他的普通顧客如果想成為會員的話，也要通過購買會員卡的途徑獲得。”這意味著會員在購物時將享受更多的讓利，這一差價約為10%。把這些會員帶進超市的第一步是，今年五一期間居然之家所有顧客在購買后，都會得到超市的現(xiàn)金券或購物券，而這些購物券的使用期限可能會延至8月底或者9月初。面對全品類進口食品，安康在采購上也為這些進口食品的區(qū)域總代理或一級代理商提供了更加優(yōu)厚的條件。相較于一般大型超市，安康與供應商合作實行了零門檻，即沒有進店費及條碼費，同時，在一些品類上盡量采取整個行業(yè)內最短的賬期，并對于一些較優(yōu)的商品盡量采取現(xiàn)金買斷或現(xiàn)結的方式。除了5000平米自營區(qū)，整體經(jīng)營面積內還包含面積同樣為5000平米的外租區(qū)，并將涵蓋快餐、咖啡廳等服務配套項目?！拔覀儚钠奉惿弦话闶菚ふ殷w驗性比較強的品類，因為在超市里，把體驗性品類做全的話，會對我們的超市有一個相應的帶動?！碧锝鼙硎?，“我們還會在超市外面做一些本身沒有的商品和品類，這樣對我們有一個很好的互補?！背诉炔高炔?、吉野家、必勝客這些正在進行手續(xù)上報過程中的商家，居然之家還希望利用周邊諸如龍湖、泰禾這些定位高端地產(chǎn)的住戶，在這一外租區(qū)中引進1到2家健身房。由于周邊還沒有完善的健身休閑服務項目，這些住戶也被居然之家視為安康的重要潛在顧客。居然之家希望在非自營區(qū)盡量多地擴展經(jīng)營品類，包括做老年人的生意。據(jù)田杰透露，日本一家商業(yè)株式會社將會在這里開設一家專注老年用品的進口超市。對消費者來說，位于豐臺區(qū)麗澤橋西北側的這家進口食品超市似乎有點偏僻，但安康的面積之大給居然之家提供的可選并不多。“在我們自己的賣場里面，很少能找到這樣的面積，在麗澤店的地下二層，這個面積也是好不容易才擠出來的。”田杰說道。他說，安康超市前期在北京最多會開2家，同時未來可能先在每個省開一家，當然還是開在居然之家里面。

據(jù)韓國媒體4月26日報道，樂天百貨店在百貨界最早引入中國最大的網(wǎng)上支付工具，即支付寶平臺。樂天百貨26日表示，從27日開始，他們將在總店、AVENUL世界大廈店、釜山總店、OUTLETS首爾站店等中國游客常去的7家店引入支付寶平臺。在手機上下載支付寶軟件，綁定銀行賬戶或信用卡賬戶，然后掃描支付寶上的條形碼，即可實現(xiàn)結算。樂天百貨表示，引入支付寶平臺，可使中國顧客更快、更便利地進行結算，并且可以簡化退稅程序。另外，在中國的五一勞動節(jié)即將來臨之際，樂天百貨正在加強針對中國顧客的市場營銷。24日，樂天百貨通過中國遼寧省電視臺的旅游信息節(jié)目向中國觀眾介紹了樂天總店，還在微博等網(wǎng)絡平臺上介紹了五一期間的促銷活動。并且，5月1~3日，樂天百貨將和中國旅游公司合作，在仁川機場入境處舉行歡迎活動。此外，截止5月15日，還將向入住在明洞50個賓館、招待所的顧客贈送優(yōu)惠券。樂天百貨文化營銷組組長全石真(音)預計，今年五一勞動節(jié)來韓國的中國顧客將比去年多30%以上。他還表示，樂天百貨將從結算到退稅全程提供便利的服務，并且將通過多種渠道介紹購物信息。

寶尊電商赴美IPO的消息讓眾多圍繞淘寶電商平臺誕生的第三方服務商浮出水面，被越來越多的C端用戶所了解。日前，位于上海的寶尊電商向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)申請，計劃在納斯達克股票交易所掛牌交易，股票代碼為“BZUN”。招股書顯示的融資目標約為2億美元，摩根士丹利、瑞士信貸和美銀美林將是寶尊電商IPO的承銷商。招股書未披露計劃通過IPO出售的美國存托股數(shù)量或發(fā)行價格，通過IPO募集的資金將被用于擴大營銷、研發(fā)和基礎設施。一位業(yè)內人士對記者說，寶尊赴美上市是業(yè)內最近的一件大事，以其2億美元融資額推算其市值體量來看，寶尊上市的影響力將廣泛觸及行業(yè)內其他同類公司。目前該公司尚未盈利，但來自投資人的信心已經(jīng)表明市場對這類服務商前景的樂觀預測。寶尊電商是干什么的？這類面向B端提供服務的公司很少能走進C端用戶的視野。據(jù)寶尊電商官網(wǎng)介紹，成立于2007年的寶尊是一家電商服務商，為商戶提供從網(wǎng)站搭建、更新及托管、IT設施搭建，到客戶服務、倉儲物流和數(shù)字營銷服務，客戶覆蓋服飾、家電、食品、汽車等類目(比如飛利浦、JackWolfskin)。簡單說，這就是一家為品牌商戶提供電商代運營的服務商。寶尊在業(yè)內的名頭因阿里巴巴拋來的繡球而抬升。早在2010年初，圍繞大淘寶戰(zhàn)略，阿里巴巴就曾投資寶尊電商。目前，阿里巴巴集團旗下阿里巴巴投資有限責任公司是寶尊第一大股東。上述業(yè)內人士對本報記者說，寶尊的盈利模式主要以和品牌商戶運營分成(運營費)為主，客戶更多集中在線下，行業(yè)市場份額占比超過兩成，它對電商規(guī)則和玩法的精通，再加上身處阿里系的身份，在投資人眼里前景被看好。事實上，包括寶尊在內的大量ISV(獨立軟件開發(fā)商)就好比一個個圍繞淘寶平臺這臺巨型機器在運轉的配件，共同構成一個龐大的ISV體系。它們中的一部分在淘寶系統(tǒng)內被稱為TP(taobaopartner，即“淘拍檔”)，即優(yōu)質電子商務服務提供商，它們的產(chǎn)品及服務質量經(jīng)過淘寶網(wǎng)審核，并被授予“淘拍檔”稱號。目前，淘拍檔每半年會公布一次商戶名單，據(jù)最近一次2014年上半年的公開名單，被分為商家后臺系統(tǒng)、促銷管理類、店鋪管理類、運營服務類(又按商戶類目再次細分)、品控服務類、直通車托管類、會員管理類等十幾個大類，每個類別中包括若干家金牌和銀牌會員，共同組成了一個集合數(shù)百家電商服務商的第三方聯(lián)盟。像業(yè)內比較有影響力的上海商派、北京派科思諾、杭州光云科技、廣州大麥信息等，這些公司大多以北京、上海、杭州、廣州等電子商務市場活躍的地區(qū)居多。以同在上海的商派為例，它是上述2014年上半年表單中店鋪管理類的銀牌商戶。與寶尊主要提供托管服務不同，商派的角色是為電商客戶搭建信息系統(tǒng)，提供技術解決方案，其盈利模式也與寶尊迥異。4月19日，商派產(chǎn)品線總監(jiān)劉志剛對記者說，商派的營收來源主要面向不同規(guī)模的客戶提供軟件服務所得，包括向戰(zhàn)略型客戶提供一整套技術解決方案，可以認為是賣軟件服務；幫助VIP客戶解決網(wǎng)店經(jīng)營中的各種問題，比如發(fā)貨、網(wǎng)店管理等，向這類客戶收取年費；還有一部分是目前正在微商、移動化電商領域鋪設規(guī)模的“有量”(商派旗下移動電商營銷平臺)，主要面向個人和成長性初創(chuàng)企業(yè)，這部分的盈利模式還未確定，未來可能會以交易流水分成、廣告等形式存在。從這些ISV產(chǎn)生和發(fā)展歷史來看，基本規(guī)律是隨著電商平臺的崛起腳步在走，從2003年阿里巴巴由B2B業(yè)務拓展C2C推出淘寶，到2008年B2C平臺天貓上線后，一系列圍繞電商平臺的第三方服務商開始接入這個電商生態(tài)系統(tǒng)，在這個開放平臺中，目前尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，隨著其中一些公司在資本市場登堂入室，行業(yè)洗牌預計會加速到來。

【一起惠訊】日前，高端男鞋品牌零度CEO涂春榮透露，零度已經(jīng)開始涉足微商，支持普通用戶低成本開設微店。據(jù)一起惠了解，零度定位高端的純手工男鞋品牌，網(wǎng)上價格區(qū)間在500元到1200元之間。而此前微商一直遭人詬病的亂價和假貨問題勢必對定位高端的品牌產(chǎn)生更大的影響和沖擊。但涂春榮認為，微商代表未來的一種發(fā)展趨勢，可以充分利用人與人之間的社交資源，通過手機微信把店鋪開到全國各地去，包括農村，所以還是要積極嘗試?！皝y價和假貨可以通過系統(tǒng)解決。我們不會把貨押給微店店主，也不會讓他們有設置商品價格的權利?！蓖看簶s介紹，零度的這套微信分銷系統(tǒng)是和第三方服務商我答答合作。用戶開設微店分銷之后，分銷店鋪中所有的產(chǎn)品都直接與零度的官方微店的系統(tǒng)同步，店鋪中商品的上架、定價以及交易支付、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都統(tǒng)一由官方微店鋪后臺操作，消費者付款也是直接付款到零度官方微店平臺，這樣就不存在假貨問題，從而保障了品牌和用戶的利益。據(jù)悉，未來用戶進入零度的公共微信賬號后，就可以看到‘我要開店’的選項，用戶簡單操作就可以開設自己的微店，將零度的商品分享到微信朋友圈等渠道，如果通過分享的鏈接實現(xiàn)了購買就可以獲得傭金。并且，由于零度總部的賬號通過我答答和銀行綁定，已經(jīng)設置好了折扣額度，所以交易訂單產(chǎn)生后，可以直接由銀行為代理商直接返還傭金，不需零度品牌商再進行核算，十分方便。值得一提的是，零度的官方微信平臺不僅有商品信息，還有游戲專區(qū)、互動社區(qū)和新聞內容，其他的微店店主都可以分享這些新聞類信息和各種小游戲，避免一直發(fā)促銷信息而被反感的情況。涂春榮指出，微信微店鋪分銷前期可能先設2000家的名額，并且暫時設置兩級關系的店鋪，即第一層級的微店可以發(fā)展二級店鋪，一級店鋪可以從二級店鋪的銷售額中獲得一部分的返利傭金。但是這些店鋪必須都是產(chǎn)生了真實銷售的有效店，如果一些店鋪連續(xù)兩三個月都沒有銷售額就將被關閉，將機會提供給其他人。此外，零度的微商體系未來雖然可能面向所有普通用戶，但是零度微商同時要跟線下體系緊密聯(lián)合在一起。在2015年，零度將加大開設線下店鋪的進度，完善整個品牌生態(tài)體系。同時零度將通過微商將線上和線下緊密聯(lián)系起來。“假如未來零度有1000家線下店，其中有6000個客服人員，他們就可以開6000家微店，這些微店產(chǎn)生的業(yè)績將計入每個人的業(yè)務中?！蓖看簶s談到：“未來PC端和無線端將完成過渡，線上和線下真正實現(xiàn)互動。我們每個線下店都有對應的微店，可以為用戶提供全方位的服務，無論用戶在哪里我們都可以滿足他的需求?！蔽磥砹愣冗€將通過更多移動端的新技術來服務用戶。涂春榮說：“未來，我們還會投資類似腳的測量工具和微信連接。用戶只要用手機給自己腳部拍幾張照片，上傳到零度官方微信店鋪之后就可以分析出用戶的腳部大小和腳型，指導用戶買鞋?！标P于對高端皮鞋類商品是否適合通過微商這一渠道銷售，涂春榮直言：“未來微商什么都可以賣，只要能讓用戶信任商品的質量。當然現(xiàn)在用戶的手機支付的習慣還有待進一步培養(yǎng)，但是我認為這些都不是問題。”

【一起惠訊】4月2日消息，一起惠獲悉，自去年10月入駐天貓國際后，美國第二大零售商Costco（好市多）日前又登陸了京東全球購。據(jù)悉，其在京東的旗艦店已于3月8日開始試運行，主營Costco自有品牌Kirkland（柯克蘭）旗下產(chǎn)品。一起惠獲悉，和天貓國際旗艦店一樣，Costco京東旗艦店并非由Costco直營，而是授權給了其長期合作的代理商。Costco京東旗艦店便是由一家大型的北美經(jīng)銷商——新永安集團（加拿大）有限公司全權負責。新永安集團相關負責人向記者介紹，目前，Coscto京東旗艦店主要銷售Kirkland品牌的保健品，包括基礎營養(yǎng)、骨絡健康、抵抗力及心腦血管等系列的產(chǎn)品，但下一步會增加食品、日用品等品類，均為新永安持有中國區(qū)代理權的Costco旗下產(chǎn)品。該負責人指出，Coscto京東旗艦店將于4月15日展開營業(yè)以來的首次大規(guī)模促銷活動，正式向市場發(fā)出信號?！安贿^，從試運營期間的情況來看，我們還未做正式宣傳便獲得了很好的瀏覽量?！盋ostco京東旗艦店在中國銷售采取兩種模式：一是海外直郵，二是保稅倉（目前主要和寧波保稅區(qū)合作）集貨。從試運營的效果來看，海外直郵能保證20天左右的時間到貨，而保稅倉集貨模式則更快更穩(wěn)定。所以，從時效和價格上考慮，之后其將更鼓勵后者。據(jù)悉，Costco京東旗艦店經(jīng)營者新永安集團是一家擁有10年發(fā)展歷史的加拿大華人企業(yè)，公司總部位于加拿大安大略省的多倫多市。其主營產(chǎn)品是食品和消費品，除了代理多個歐美品牌外，還經(jīng)營著PolarBear、TigerKing等自有品牌產(chǎn)品，每年向加拿大華人超市、大賣場的供貨量位居同行業(yè)首位。

【一起惠訊】4月1日消息，一起惠獲悉，O2O生活服務平臺“生活半徑”昨日開通了山西太原長風商圈，并將于今日開通四川成都南延商圈和遼寧沈陽鐵西商圈，欲在今年覆蓋全國一、二線城市。據(jù)悉，生活半徑是一種物流型企業(yè)，其核心模式是建立平臺、整合線下的商戶資源，自身提供物流配送服務。生活半徑典型業(yè)務以外賣、超市配送為主，并通過網(wǎng)站促銷加線下體驗的方式為實體商戶進行線上引流。據(jù)一起惠了解，生活半徑成立于2010年9月，如今已經(jīng)開通了全國60多個商圈，覆蓋了北京、深圳、天津、廣州、長春、杭州、沈陽、廊坊、大同等城市，并計劃在今年覆蓋全國一線、二線城市。與國內很多社區(qū)O2O項目通過整合社區(qū)周邊商鋪的供應鏈系統(tǒng)不同，生活半徑采取的是自營物流模式，物流和配送都是自有團隊在負責（目前生活半徑北京配送團隊約有1200人）。

近日，網(wǎng)友舉報京東員工安排商戶刷單，增加京東商城的銷售量。該員工表示，普通的刷單會被網(wǎng)站查處，但是京東安排的刷單需要經(jīng)過領導審批報備，不會對商鋪造成影響。昨天下午，京東相關負責人表示，對于商戶舉報的“京東官方刷單”的情況，該單位正在進行內部核查。王先生稱，他在京東商城開設了一家店鋪。今年3月初，與他一直聯(lián)系的京東員工與他聯(lián)系，希望他能通過京東平臺進行“分銷”。按照該員工的解釋，所謂“分銷”就是刷單。王先生如果愿意參與刷單，他可以在其商鋪內新開一個類目，在其中隨便上傳一些單品，用京東商城備注的賬號和密碼進行刷單操作。商鋪通過刷單，幫助京東完成銷量任務，京東商城可以向其多分點資源。王先生稱，在網(wǎng)站中經(jīng)營店鋪，獲得網(wǎng)站的支持非常重要，店鋪需要網(wǎng)站提供資源位，最好能將店鋪的鏈接掛在更容易受到關注的位置。尤其在網(wǎng)站舉辦促銷活動時，網(wǎng)站瀏覽量龐大，店鋪在網(wǎng)站頁面的位置對于經(jīng)營效益影響更顯突出。王先生擔心刷單屬于不公平競爭，會對商鋪造成負面影響。該員工向王先生解釋稱，很多店鋪都在做刷單，普通的刷單會被網(wǎng)站查處，但是該員工要求的刷單是經(jīng)過領導審批報備的，“說白了，就是填充任務，然后獎勵你們這邊點資源位，互相幫助的事”，不會對店鋪造成影響。有能力的店鋪可以刷幾百萬的單子，一般的商鋪做50萬的分銷，每天刷單5萬到10萬，一個星期就基本可以完成。對于完成刷單的商鋪，京東相關領導也會相對重視，向其提供更多的資源，在秒殺促銷時，可以向該店鋪額外提供展位。王先生稱，通過與其他商鋪的溝通，王先生發(fā)現(xiàn)，由于自己的商鋪規(guī)模在京東商城并不算大，盡管自己參與刷單，但是相比于其他商鋪，他仍然處于劣勢，這也引起了王先生的不滿。昨天下午，記者網(wǎng)絡檢索發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡中還存在多個京東刷單群，為商戶提供刷單服務，收取刷單費用。刷單者甚至在百度貼吧中建立了一個京東刷單吧，發(fā)布刷單信息，討論交流刷單經(jīng)驗。京東相關負責人表示，京東開放平臺制定嚴格的公司政策，禁止刷單行為的出現(xiàn)，如發(fā)現(xiàn)商家或工作人員有違反該規(guī)定的情況，均按公司規(guī)定嚴厲處罰。對于有報道提及的“京東官方刷單”的情況，該單位正在進行內部核查，如果發(fā)現(xiàn)有違規(guī)情況，將按照公司規(guī)定嚴格處理。

【一起惠訊】一起惠獲悉，一直和農業(yè)打交道的劉永好和他的新希望集團這次要和電商綁定干一票大的，套用時下最流行的詞就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。這一切變化要從一罐售價接近百元的原裝進口奶粉說起。據(jù)知情人士向記者提供的情報，新希望集團已經(jīng)聯(lián)合其非上市部分共同投資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，名為“創(chuàng)新集團”。創(chuàng)新集團致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”類的創(chuàng)新項目，并打造了一款售價接近百元或有可能低于百元的原裝進口奶粉品牌“愛睿惠”。“‘愛?；荨瘜⒆鳛楠毩⒌幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌在電商渠道進行銷售，包括京東和天貓都會入駐。”上述人士指出，該電商項目已經(jīng)由某知名海外奶粉品牌某個大區(qū)的第一負責人來牽頭，預計4月份就會上線。顯然，近百元的售價在進口嬰幼兒奶粉中的確有殺傷力和顛覆性。此前，一起惠曾通過奶粉行業(yè)深喉處了解到進口奶粉的各種成本構成。在新希望新品發(fā)布會的邀請函中，用了“顛覆”和“破局”兩個詞匯加以描述。有接近新希望的人士告訴記者，“愛?；荨眮碜孕挛魈m，是創(chuàng)新集團在當?shù)厥召彽哪翀?、奶源加工廠制造的原灌封裝進口嬰幼兒奶粉。通常情況下，1罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場售價在300元以上，而制造成本只有80元。至于那些產(chǎn)量較大的品牌，則有可能把成本價壓縮到65元左右。而相比進口汽車等高端、貴重商品，洋奶粉在進入中國渠道時，并不需要繳納高額關稅，因此基本等同于平行進口。海外奶粉品牌之所以在國內銷售價格不菲，主要是中間商的層層加價。例如品牌商要保證70%以上的毛利，經(jīng)銷商再抽取60%左右，此外還包括進場的各種貨架費、贊助費（堆頭）、促銷員費用等“苛捐雜稅”，1罐900克進口奶粉加價兩倍基本屬于行業(yè)規(guī)律。現(xiàn)在，新希望帶著“愛?；荨倍鴣?，似乎有意要用低價來挑戰(zhàn)進口奶粉的價格底線。實際上，從2014年開始，奶粉行業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)了部分價格殺手。包括達能旗下的可瑞康和諾優(yōu)能，在進入國內市場時，直接進入天貓等線上銷售渠道，以互聯(lián)網(wǎng)品牌的身份，搶占市場。隨后，伊利、圣元等國產(chǎn)奶粉品牌，也均以打造互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的名義，展開價格戰(zhàn)圍剿。

【一起惠訊】3月25日消息，海淘導購網(wǎng)站55海淘的特賣頻道——“55閃淘”已于去年年底低調上線，三個月時間內交易量獲得10倍增長，成為其第二大業(yè)務板塊。據(jù)悉，目前55閃淘日均訂單數(shù)近千，客單價約450元左右，今年全年GMV目標為兩億。顧軍林指出，通過多年導購業(yè)務積累下來的用戶數(shù)據(jù)和海外商家資源，55閃淘可以精準地判斷市場消費需求，并將代購業(yè)務進一步優(yōu)化。由于熟悉海外商家的促銷周期，并與很多知名品牌商、零售商建立了良好的合作關系，55閃淘可以拿到他們的獨家折扣優(yōu)惠。55海淘CEO顧軍林向記者介紹道，55閃淘采用限時特賣模式進行銷售，覆蓋各種海淘熱門品類，除了保稅倉備貨外，也采用海外直郵的形式。其中，保稅倉備貨主要針對爆款，母嬰類產(chǎn)品約占50%比例，海外直郵則是一種“代購特賣化”思路?！按徥且环N輕商業(yè)模式，特賣化的代購不僅可以獲得價格優(yōu)勢，也在零庫存的基礎上解決了產(chǎn)品多樣性的問題?！鳖欆娏终劦?，“不過，這種模式最大的痛點是物流時效長。問題并非出在物流服務商，而是在于消費者下單后，海外商家發(fā)貨到我們的海外倉這段流程不可控。為此，我們正努力改善與海外商家的合作，希望他們通過我們的銷售預測數(shù)據(jù)，提前在我們的海外倉備貨?！睋?jù)一起惠了解，由于特賣業(yè)務與導購返利業(yè)務實現(xiàn)了用戶互通，55閃淘一開始便獲得了55海淘60萬用戶的資源基礎。不過，據(jù)顧軍林介紹，真正在55閃淘產(chǎn)生購買行為的用戶主要還是新用戶，因為使用導購的基本都是有能力和精力自己海淘的用戶，他們更習慣傳統(tǒng)的海淘消費方式。“要把這部分用戶轉化為55閃淘的顧客，我們有一個機遇，那就是挑選他們平時買不到（比如海外線下商家的產(chǎn)品）或者海淘導購不刊登的產(chǎn)品。而這些海外商家資源和進貨渠道也正是55海淘多年積累下來的核心優(yōu)勢?！鳖欆娏终f道。顧軍林還表示，雖然很多人擔心跨境電商的興起會導致海淘導購、代購的衰敗，但事實并非如此。就55海淘的數(shù)據(jù)來看，2014年該業(yè)務相比2013年增長了3倍以上，2015年前三個月與去年同期相比也增長了3倍。他指出，跨境電商面臨的一個共同問題是產(chǎn)品少，且開發(fā)產(chǎn)品耗時長，大多只能做一些爆款，而導購、代購正好可以解決這個問題。所以，對其而言，導購返利業(yè)務與結合了跨境模式和代購模式的55閃淘業(yè)務并存，是一種多樣化的發(fā)展思路。

【一起惠訊】3月24日消息，一起惠了解到，繼進口母嬰電商價格戰(zhàn)后京東母嬰節(jié)已于昨日悄然拉開帷幕，較上次相比，京東此次的母嬰節(jié)在品牌、品類上進行了全面的擴充。圖為京東母嬰節(jié)活動頁面據(jù)了解，京東母嬰節(jié)從3月23日開始將持續(xù)五天，在品類上，以嬰幼兒奶粉、嬰幼兒紙尿褲為主打，其次是兒童喂養(yǎng)、童車童床類用品。在品牌中，除國內安爾樂、幫寶適外，國外知名品牌諾優(yōu)能、美素、日本花王等也在促銷活動中。另外，京東此次新開辟海外專場和紙尿褲專場，但在促銷力度上較上次明顯減弱，其中海外專場僅限于23日當天滿額返利，而紙尿褲專場除通過滿額返利外在價格上并無太大的落差。據(jù)悉，京東上周剛剛對其主站頁面進行改版，調整方向主要以女裝、母嬰為主，此次又大規(guī)模的進行母嬰品牌促銷，可見京東的業(yè)務重心逐漸從家電類目向母嬰類目傾斜，未來是否將會調整主營業(yè)務還有待京東方面進行驗證。

親愛的一起惠會員：大家好！【國美在線】3月25日~3月27日廣東區(qū)域訂單傭金翻倍、聯(lián)營商品傭金翻倍（廣東區(qū)域以收貨地址為準）！國美在線3月25日—3月27日雙重促銷！活動一活動主題：約惠廣東（廣東區(qū)域訂單雙倍返傭?。┗顒訒r間：3月25日—3月27日10億現(xiàn)金券免費送大家電1325元限量搶全場11.5元起包郵金條低價再返現(xiàn)金！另有大牌特惠，榮耀6Plus2099元超值搶！iPhone6驚爆低價現(xiàn)貨搶，臻品推薦火力全開！?。「嗑蕛热菡堻c擊：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201503/chb/guangdong_qyz.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_活動二活動主題：平臺2周年慶狂歡盛宴（聯(lián)營商品傭金獎勵100%?。┗顒訒r間：3月25日—3月27日2億禮券大派送，1000+商鋪2折起強勢助陣同期秒殺爆款：魅藍Note移動16G藍色搶購價1169！更多精彩內容請點擊：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201503/chb/praty.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_一起惠返利網(wǎng)2015年3月24日

【一起惠訊】3月20日消息，一起惠了解到，剛剛在進口母嬰產(chǎn)品價格戰(zhàn)中悄悄隱匿的京東將目光瞄向了線下，首開母嬰體驗店，以場景式的購物為突出特征。有知情人士爆料稱，京東母嬰體驗店位于北京市朝陽東三環(huán)悠唐購物中心，并于下周末開始營業(yè)。記者就此事向京東方面求證，對方確認京東母嬰體驗店將開業(yè)，并介紹，該母嬰體驗店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同，將更加注重場景體驗，用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實際操作。此外，該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購物方式。至于該母嬰體驗店將引入自營產(chǎn)品還是引入第三方品牌商產(chǎn)品，京東方面并未明確透露。據(jù)悉，周一打響的進口母嬰價格戰(zhàn)中，京東表現(xiàn)平靜，雖在首頁開放了進口紙尿褲促銷入口，但并為對此次活動進行大范圍的宣傳，這次轉向線下母嬰店著實出人意料，京東似乎是有備而來，密謀已久。

【一起惠訊】3月18日消息，據(jù)一起惠了解，居然之家在315期間推出了以線上線下一體化為核心的營銷活動。居然在線總經(jīng)理汪小康表示，未來居然之家集團將實現(xiàn)完全的O2O化，所以這次大促是一次重要的嘗試?！凹瘓F將成立線上線下統(tǒng)一的運營管理中心，為用戶提供一體化的解決方案，樹立新的服務形象。”汪小康向記者介紹了此次活動5大布局：第一，打通線上線下用戶流。居然之家在活動期間推出，只要用戶在線上提前報名，就可以獲禮包。該促銷信息在線上線下的渠道同步發(fā)送，線下門店還會指導用戶在線上完成注冊報名，即可享受優(yōu)惠。這樣用戶可以充分利用這兩個渠道，隨時隨地選購。第二，利用游戲社交的方式增強用戶的參與感，獲得新用戶。針對這次大促，居然之家開發(fā)了一款游戲。有家裝需求的用戶必須邀請其他朋友的支持才能在游戲中獲得更多的紅包優(yōu)惠。據(jù)透露，僅在游戲推出的前兩日就有100多萬人體驗了該游戲。第三，將居然之家的活動和網(wǎng)絡中熱傳的“依萍為什么這么有錢”、“居然會這樣”系列話題相結合，通過輕松搞笑的內容吸引用戶的注意，通過網(wǎng)絡社交平臺引發(fā)話題傳播。第四，居然之家旗下的麗屋超市開啟全網(wǎng)比價。如果用戶發(fā)現(xiàn)其他平臺的相同產(chǎn)品價格更便宜，麗屋超市將給與補償。這一活動不僅獲得了品牌方的支持，居然之家也會進行一部分補貼。第五，利用互聯(lián)網(wǎng)方式集客。居然之家縮減了在傳統(tǒng)媒體中的廣告投放，轉而和互聯(lián)網(wǎng)信息公司合作，降低獲取用戶的成本。這些用戶被匯集到北京兩家線下店進行集中式消費。汪小康指出，消費者在購買家裝產(chǎn)品和服務時通常會有信息不對稱、價格不透明等問題。為了解決用戶這些痛點，居然之家建立的以設計師為中心的服務平臺可以為用戶提供完整的家裝解決方案，而且可以提供清單式報賬，讓用戶清晰了解家裝費用。此外，居然之家未來將布局物流，為消費者進行統(tǒng)一配送，根據(jù)用戶家裝的工程進度安排配送，避免了用戶因為等待配送，耽誤施工時間。

【編者按】一個歷史悠久的日本化妝品牌為何曾在入華的道路上躊躇不前？在線下挖掘商機之時是什么緣由打擊了其進軍中國的野心？又是什么原因，讓其毅然決定情歸進口電商，以此來重振fracora闖蕩中華的決心？且聽日本協(xié)和株式會社海外事業(yè)部部長山田一二細細詳解協(xié)和旗下化妝品品牌fracora入華艱辛史。【背景】日本協(xié)和株式會社成立于1960年，旗下抗衰老品牌fracora主營胎盤素類化妝品，為日本COSME暢銷化妝品排行榜榜單上的人氣產(chǎn)品。日前，日本協(xié)和株式會社借道進口電商一帆海購網(wǎng)把旗下的化妝品牌fracora引入中國。這次合作中，協(xié)和統(tǒng)籌貨源，一帆負責代運營，通過免費直郵的方式把fracora化妝品帶到中國消費者手上，且價格跟日本商場價格基本一致。線下痛點：中國售價高出日本4倍其實，起初協(xié)和株式會社從沒想過用線上方式把fracora引入中國，但種種現(xiàn)實表明，海外品牌在中國線下，不好走。山田一二向記者說道，2014年，fracora曾經(jīng)嘗試通過傳統(tǒng)的線下渠道進入中國市場，但卻遇到諸多問題，其中，產(chǎn)品定價問題尤為頭痛?！叭绻胍ＷC協(xié)和株式會社在中國銷售fracora化妝品能實現(xiàn)正常盈利的話，最后到達消費者手上商品的價格，必須比日本本土銷售的價格貴3到4倍?！彼麩o奈地說道。山田一二分析在中國fracora定價高昂的原因：首先，協(xié)和株式會社要把fracora的化妝品運到中國進行銷售，需要繳納海關關稅，這就給fracora入華道路上添加了一筆成本。其次，在線下設店或設專柜，也要花費大量的資金，再加上營銷推廣的成本，層層疊加，最后導致賣到中國消費者手上的fracora化妝品貴得驚人。“作為品牌方，其實是不愿意在海外市場把價格定得這么高的?！鄙教镆欢f道，對于消費者而言，過高的價格會影響他們的購買欲望，從而影響fracora化妝品在華的銷量。而作為品牌方，協(xié)和株式會社希望fracora能以其產(chǎn)品價值進行定價，從而更好地服務于中國的消費者。他表示，若要讓中國消費者獲得較好的購買體驗，fracora在華的定價不能比其在日本的定價高太多。除了定價問題外，山田一二還給記者訴說了fracora入華另一大阻礙——進口流程復雜。他說道：“在批準進口方面每個進口口岸都有不一樣的進口規(guī)則，操作方式都不太一樣，有的進口口岸通關會比較嚴格一點，有的會比較松一些。各口岸的準進要求和門檻也是不一致。有時還涉及灰色交易環(huán)節(jié)。”所以說，在這位日本化妝品牌的海外事業(yè)部部長眼里，中國進口流程還是不夠便捷。而經(jīng)過線下打入中國市場而面臨的種種困難后，協(xié)和株式會社決定調整自己的入華策略，把希望寄托在電子商務上。合作憂慮：價格混亂和假貨國內電商網(wǎng)站多得眼花繚亂，協(xié)和株式會社在電商合作上是如何策劃的呢？對此，山田一二說道，fracora在入華路上沒選擇天貓國際等大型跨境電商平臺。他解析說，入駐跨境電商平臺，協(xié)和株式會社就需要自建客服團隊，作為外國企業(yè)在這方面會有一定的門檻。此外，協(xié)和還需要自己來負責跨境物流，還有營銷等等。所以如果fracora選擇通過跨境電商平臺入華，在人力財力上的投資會很大?！白詈笪覀冞x擇通過直營的進口電商來入華。像這次跟一帆海購網(wǎng)合作，我們只需要提供貨源，其他的推廣及物流都由對方承擔。”他說道，以授權直營進口電商代運營的方式入華，能最大化地節(jié)約其銷售成本，而且合作的進口電商也會給fracora大量的流量支持，在推廣上如虎添翼。此外，山田一二也提到他對中國電商的擔憂。他向記者提到，作為日本化妝品牌，其實是很重視產(chǎn)品的品牌價值的，但他覺得很多中國電商企業(yè)在這方面普遍存在兩大不足。一是假貨現(xiàn)象。他認為，如果一個電商平臺，如果存在假貨現(xiàn)象，那中國的消費者就會想自己買的所有該日本品牌的商品是不是都是假貨。當顧客對產(chǎn)品的真?zhèn)萎a(chǎn)生懷疑時，會認為產(chǎn)品品牌可信度并不高，從而損害了產(chǎn)品的品牌價值。二是價格的穩(wěn)定性差?！昂芏嚯娚唐脚_會進行促銷打折活動，從而導致產(chǎn)品的價格變得非?；靵y。實際上，對于一個品牌來說，價格的穩(wěn)定性是非常重要的。如果消費者看到一個產(chǎn)品在打折時售價3000，而不打折時售價5000，這時消費者會覺得這個產(chǎn)品的定價很不靠譜?！鄙教镆欢寡?。對于很多中國電商平臺，其為了促進流量的增長，會要求入駐的商家舉行促銷活動，拉低價格以刺激銷售。而對于自營電商企業(yè)，品牌方都會對其有一定的銷售額要求，為了達到要求，或者拉到流量以獲取市場份額，自營電商會以補貼的形式把產(chǎn)品的價格拉低。但電商企業(yè)種種拉低售價的促銷手段，都會對產(chǎn)品的品牌價值產(chǎn)生不好的影響。所以，在選擇電商企業(yè)上，協(xié)和株式會社會更傾向于選擇那些會尊重自己產(chǎn)品的品牌價值的合作伙伴。除此之外，山田一二表示協(xié)和株式會社在選擇合作伙伴時也很看重該企業(yè)的領導者的能力，以及其對公司未來的想法和氣象員工的行動能力。避諱：稀釋品牌價值得不償失現(xiàn)在，fracora已經(jīng)通過自營進口電商正式接觸中國的消費者了，對于未來的發(fā)展，山田一二表示十分樂觀?！爸埃琭racora雖然曾通過傳統(tǒng)渠道入華，但因為地域的限制，我們覆蓋的受眾范圍僅達30萬人。而現(xiàn)在，我們通過電商網(wǎng)站進入中國市場，我們的受眾就不會受到地域的限制。所以我認為這次借道電商打入中國市場后，我們的銷售額會大增，預期今年能達到一億日元的銷售額?！彼隙ǖ卣f道。但在入華的路上并不一定會一帆風順，山田一二向記者提到在今后發(fā)展需要關注的兩大因素：一是品牌價值保值。協(xié)和株式會社對電商的銷售額是沒有要求、也不會對電商企業(yè)施壓的。因為其并不希望電商為了提高銷售額而進行很大動作的促銷活動，從而影響產(chǎn)品價值，這樣品牌方會得不償失。二是要關注庫存。中國的市場太大，存貨量的判定就顯得尤為重要。如果庫存少了，那顧客就不能及時拿到貨，這樣就會損害用戶的購物體驗。所以必須要了解自己產(chǎn)品在中國市場的銷售情況，做好市場調研，一次對貨存量進行預判。

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