1月6日消息，日前，食材B2B平臺美菜方面透露，從2016年起，平臺會將每年1月10日定為“美菜節(jié)”，并開展為期五天的“餐飲購物周”活動，旨在促銷，并改變以往美菜商戶貨到付款的習(xí)慣，引導(dǎo)其走向線上交易。美菜創(chuàng)始人劉傳軍認為，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中，首先是農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，實現(xiàn)10小時內(nèi)交付；隨后，則是投資拉動的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化；最后，則將實現(xiàn)全面的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。其同時表示：“中小餐飲移動支付能力很弱，70-80%還是線下支付。平臺運營效率還需大幅提升，而在擴大市場規(guī)模以及解決客戶留存率的問題上，服務(wù)和團隊執(zhí)行力將起到至關(guān)重要的作用?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析稱，B2C電商舉辦“促銷活動”并不罕見，最廣為人知的“雙11”、京東“618”店慶等均為促銷活動，但B2B企業(yè)做促銷較為罕見。其中原因有三：其一，C端客單價較低，補貼效果明顯，而B端客單價較高，利潤率低，補貼效果較差；其二，雙11之所以得到響應(yīng)，與服裝行業(yè)去庫存化相關(guān)，但生鮮與衣服不同，不可能出現(xiàn)大規(guī)模、長周期庫存，美菜倉儲分揀功能遠高于儲藏；其三，因傳統(tǒng)和行業(yè)屬性的原因，B端用戶不會因為簡單的價格補貼便轉(zhuǎn)向另一個。

繼“百團大戰(zhàn)”、外賣大戰(zhàn)之后，餐飲O2O的戰(zhàn)火開始燃向后端的采購供應(yīng)鏈。每年超過萬億元體量的餐飲采購大蛋糕，激發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”對餐飲行業(yè)重新發(fā)現(xiàn)和改造的熱情，用戶群的競爭也從個體消費者轉(zhuǎn)向了想象空間更大的餐飲企業(yè)。輕模式、重模式、細分市場、補貼價格戰(zhàn)……競爭的膠著程度毫不遜于C端。然而，看似繁榮的餐飲B2B背后，是幾乎全行業(yè)都在巨額虧損。以去中間商為存在價值的餐飲B2B企業(yè)，被迫淪為新的中間商，重復(fù)著傳統(tǒng)中間商的盈利模式。萬億市場引來群雄紛爭與龐大餐飲市場相伴相生的是龐大的餐飲供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，全國餐飲收入達29280億元，全年突破3萬億已無懸念。如果按照采購成本占營業(yè)收入的30%-40%計算，餐飲采購市場有超過萬億元的體量。有業(yè)內(nèi)人士表示，餐飲的食材供應(yīng)從源頭到餐廳，要經(jīng)過多級批發(fā)商，中間環(huán)節(jié)的加價率超過100%。而這部分利潤就是食材B2B企業(yè)所覬覦的大蛋糕。自去年開始，涌現(xiàn)出了一批瞄準(zhǔn)餐飲后端供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一畝田、美菜、鏈農(nóng)、飯店聯(lián)盟、天平派上線的時間間隔非常短，并很快獲得融資開始培育市場。緊接著，不甘心被跨界打劫的餐飲人抱團反擊，由餐飲集團聯(lián)合發(fā)起的眾美聯(lián)上線也加入競爭。而專注于區(qū)域或細分領(lǐng)域的食材B2B平臺就更多了，如小農(nóng)女、菜點點、優(yōu)配良品、集食達、餐館無憂、凍凍、餐飲管家、蔬東坡、分分鐘等，它們也紛紛成為風(fēng)投的寵兒。餐飲食材B2B市場興起，也引起了外賣O2O大佬們的關(guān)注。美團與大眾點評合并后，緊接著便放出即將上線美團菜市場的消息。餓了么則高調(diào)上線旗下食材供應(yīng)B2B平臺有菜。這些外賣大佬利用手中掌握的餐館資源，也想在餐飲供應(yīng)鏈上分一杯羹。傳統(tǒng)食材批發(fā)商也不再淡定。本月，自稱新發(fā)地“二道販子”的楊海軍打造的生鮮電商平臺——錦繡生鮮宣布上線，為餐企配送生鮮蔬菜，實現(xiàn)了傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型，并獲得了中海軟銀的天使投資。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，食材B2B的出現(xiàn)針對的是餐飲企業(yè)采購上的痛點，降低了采購過程的資金成本以及時間成本，同時，電子化線上采購也能夠為餐廳后期做賬等工作提供便利。北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，餐館每天都需要相對固定的食材供給，這種需求穩(wěn)定、剛性，而且有足夠的規(guī)模。相對于C端的個體消費者，B端的餐飲企業(yè)有更大的想象空間。競爭膠著暴露行業(yè)痛點同類企業(yè)的快速誕生，迫使已經(jīng)上線的平臺加快復(fù)制擴張步伐，以盡可能多的獲得市場份額及用戶。但是培養(yǎng)餐飲企業(yè)在線采購習(xí)慣絕非易事。長期以來，餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈處于原始狀態(tài)，不僅冗長，還混雜著各種商業(yè)潛規(guī)則，各方利益復(fù)雜交織，令市場培育難度極大。大型餐飲企業(yè)啃不下來，是當(dāng)前食材B2B平臺面臨的共同難題。鏈農(nóng)CEO劉源告訴北京商報記者，不把大型餐飲企業(yè)列入目標(biāo)客戶實屬無奈。雖然大型餐飲企業(yè)的訂單大，但是賬期太長，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，賬期幾乎可以稱之為死穴，尤其是對那些正在快速擴張的企業(yè)而言。此外，食材B2B平臺希望能將分散的餐廳采購需求匯集起來，以此獲得與供應(yīng)鏈上游的議價能力，從而達到降低餐廳采購成本的目的。而大型餐飲企業(yè)本身就有完備的采購系統(tǒng)，并在長期經(jīng)營過程中培養(yǎng)起了自己的議價能力，對于平臺這方面的需求不強。況且，一些手握采購大權(quán)的人從個人利益出發(fā)，對推動“陽光采購”也并不熱心。為此，目前B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎都把目光瞄準(zhǔn)了中小餐廳。中小餐廳一般都是餐廳老板親自采購，采購頻次高且花費時間，一直都是中小餐廳的痛點所在。然而，中小餐廳的錢也并不好賺。采購頻次高、品種多，但每次采購的量都不大，對價格又高度敏感，致使配送成本居高不下。為了拉攏更多客戶從而吸引風(fēng)投，食材B2B平臺普遍采取燒錢刷單方式，長此以往，一旦融資出現(xiàn)問題，很可能會出現(xiàn)因資金鏈斷裂而影響企業(yè)整體運營甚至倒閉的情況。事實上，今年8月，一畝田大規(guī)模裁員正是因為新一輪融資不暢導(dǎo)致的。由于融資沒有及時到位，依賴員工返利刷單刷出“漂亮業(yè)績”的一畝田，不得不靠裁員渡過難關(guān)。在如今這個資本寒冬，融資難已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)公司的癥結(jié)，對于靠燒錢培育市場的食材B2B平臺也不例外。中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認為，就目前來看，食材B2B已經(jīng)被商家炒起來了，但是，燒錢刷單培育市場的競爭方式并不健康。對于食材B2B平臺而言，快速復(fù)制擴張固然重要，但是目前還沒有針對這個領(lǐng)域的明確監(jiān)管政策的情況下，做好品控及食品安全是餐飲鏈任何環(huán)節(jié)都不能忽視的重點。直供模式不能承受之重目前，食材B2B平臺的經(jīng)營模式可以粗分為兩大類：一類是以自采自營為主的重模式；另一類則是以搭建平臺撮合交易為主的輕模式。兩種模式各有優(yōu)劣，但對于滿足餐飲企業(yè)的需求而言，目前似乎還都有段距離。對食材B2B平臺來說，真正的難點在于對上游供應(yīng)商資源的開拓。自營模式的平臺希望利用互聯(lián)網(wǎng)，砍掉中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到平臺的直供。這種模式的好處在于，可以更加直接地感受產(chǎn)品質(zhì)量，同時縮短供應(yīng)鏈、提高電商平臺的毛利率。然而，看似無比誘人的自營模式，真正實施起來難度極大。除了農(nóng)產(chǎn)品自身標(biāo)準(zhǔn)化、食品安全等問題外，采購、分揀、倉儲、物流等環(huán)節(jié)的建設(shè)，幾乎是把傳統(tǒng)批發(fā)商的工作又重復(fù)做了一遍。自己成了中間商，還是像原來的中間商一樣靠差價賺錢。而且隨著訂單量的增加，倉儲及物流的壓力也接踵而至，這對于那些對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)律缺乏了解的電商平臺來說，無疑也是巨大挑戰(zhàn)。與自采自營的重模式不同，以撮合交易為特征的輕模式平臺類似淘寶，本身只搭建平臺，具體交易則需經(jīng)銷商與餐廳自行完成。能夠在低成本情況下去完善、變革、整合原有的行業(yè)資源，實現(xiàn)行業(yè)整體效率的提升。不過，輕模式雖能在一定程度上解決餐飲供應(yīng)鏈信息不對稱的問題，但難以保證兩端用戶的黏度。有業(yè)內(nèi)人士分析，既然餐廳可以在平臺上與供應(yīng)商交易，那也能在線下達成合作，這就會造成平臺型電商用戶的流失。缺乏對產(chǎn)品品質(zhì)的把控也是這類輕模式平臺的短板。更重要的是，輕模式缺少壁壘保護，一旦有互聯(lián)網(wǎng)巨頭強勢進入會不堪一擊，被收購可能就是最好的出路。中國烹飪協(xié)會會長姜俊賢在接受北京商報記者采訪時表示，一直以來，餐飲行業(yè)的供應(yīng)鏈都因龐大的餐飲市場而存在著巨大的商業(yè)需求，并由此催生出眾多復(fù)雜的利益關(guān)系。而且，中餐的原材料成千上萬，價格差異也很大，整合這樣的供應(yīng)鏈條的難度可想而知?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓整合餐飲供應(yīng)鏈成為可能。雖然現(xiàn)在仍然處于萌芽階段，但隨著市場和行業(yè)的發(fā)展，未來很可能會出現(xiàn)若干家既具備強大的線上技術(shù)能力，同時又擁有豐富的線下資源的企業(yè)，或許能解決餐飲企業(yè)長期面臨的供應(yīng)鏈難題。

12月25日消息，日前，阿里研究院發(fā)布了國內(nèi)首部電商消貧報告。該報告曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺上的消費和銷售數(shù)據(jù)。報告顯示，2014年832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上，共完成消費1009.05億元，同比增長59.84%；共完成銷售119.30億元，同比增長57.01%。其中農(nóng)產(chǎn)品銷售達到11.80億元。螞蟻金服集團也為縣域地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供了支持。2014年832個國家級貧困縣有663個國家級貧困縣的經(jīng)營者，在螞蟻金服平臺申請了阿里小貸，覆蓋率達到79.69%。這些貧困縣的約2.02萬名經(jīng)營者共獲得貸款29.73億元。報告還透露了2015年的相關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上，共有用戶1972.65萬個，共有賣家29.27萬人。該報告還曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺上的消費和銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)報告統(tǒng)計，截止到2015年9月底，農(nóng)村淘寶在31個國家級貧困縣，42個省級貧困縣上線運營。加入農(nóng)村淘寶的31個國家級貧困縣，其賣出和買入增長率均高于未加入農(nóng)村淘寶的貧困縣。尤其是在買入方面，高出5-8個百分點。此外，報告還根據(jù)2014年在阿里零售平臺德數(shù)據(jù)，為832個國家級貧困縣排出“電商創(chuàng)富榜”，河南省鎮(zhèn)平縣、河北省平鄉(xiāng)縣、安徽省舒城縣位列前三，均成長起超過5億規(guī)模的網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)。

12月14日消息，據(jù)最新獲悉，京東與中國電信達成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合共同推動農(nóng)村渠道的電商發(fā)展。據(jù)了解，此次雙方的合作主要集中在實體渠道+農(nóng)村電商的融合，在農(nóng)村市場的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個方面開展積極合作。據(jù)了解，農(nóng)村市場是目前京東、阿里等電商巨頭還未開墾的一篇富饒?zhí)幣?，各家增大GMV所剩無幾的最后法寶。而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率和便捷性讓開拓農(nóng)村市場成為可能。據(jù)悉，2015年雙11京東移動端下單量占比達74%。中國電信相關(guān)負責(zé)人表示，中國電信正在推進“信息惠農(nóng)”專項工作，加大投入用于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)與升級。京東方面表示，一直以來，京東不斷強調(diào)發(fā)展自身的3F戰(zhàn)略——工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略（FactorytoCountry），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（FinancetoCountry）和生鮮電商戰(zhàn)略（FarmtoTable）。在農(nóng)村市場，京東力爭為中國農(nóng)村市場提供優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，京東的3F戰(zhàn)略分別對應(yīng)農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，與此相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至關(guān)重要。京東與中國電信合作，同時配合當(dāng)?shù)卣环矫婵筛S網(wǎng)絡(luò)覆蓋，開發(fā)農(nóng)村市場；另一方面，可通過農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的商品雙向流動，提高物流效率。

12月11日消息，截至今年10月底，京東已有1216家京東幫門店進入了農(nóng)村市場，提前完成了年底開設(shè)1000家的目標(biāo)，京東配送渠道下沉的管理也一直備受關(guān)注。據(jù)獲悉，為京東“跨區(qū)域配送”提供管理支持的是一款軟件——京東物流APP。據(jù)悉，京東物流APP是一款物流綜合信息服務(wù)應(yīng)用軟件，包含多級配送、安維、京東幫管理、TC（轉(zhuǎn)運中心）運輸?shù)榷鄠€功能模塊，打通多級配送的各個環(huán)節(jié)，提供跨區(qū)域大件訂單軌跡及安維工程師上門服務(wù)軌跡的實時查詢。據(jù)了解，京東物流APP中的“京東幫管理”模塊是京東管理京東幫門店、獲得農(nóng)村一線信息的重要工具。京東利用移動端優(yōu)勢，開發(fā)了基于LBS和GIS技術(shù)的考勤應(yīng)用，通過定位京東幫門店運營人員位置坐標(biāo)，對比門店坐標(biāo)信息，判斷其是否到達巡店地點，以此管理分布在全國各地運營人員的線下巡店情況。此外，該模塊還包含調(diào)研、照片管理等功能。京東幫門店運營人員在巡店或在鄉(xiāng)村推廣時，可隨時上傳資料，如某門店促銷活動照片、當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品信息或居民需求度高的商品信息等，京東可通過對這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果更好地指導(dǎo)門店運營，提供更加符合當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)與產(chǎn)品。據(jù)了解到，目前已經(jīng)有5000多家供應(yīng)商簽約京東TC服務(wù)（倉儲服務(wù)），提供服務(wù)支持的正式APP中的“TC運輸”模塊?！癟C運輸”支持供應(yīng)商隨時查詢自己的京東入庫單和逆向退貨單在途狀態(tài)，并可進行運輸費用測算、運輸時效預(yù)估、倉庫地址和聯(lián)系方式查詢等。據(jù)透露，該模塊功能還將不斷拓展，陸續(xù)開發(fā)如手機端預(yù)約入庫、物流資源供需平臺、無紙化握手交接等功能。資料顯示，“京東幫服務(wù)店”依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡(luò)及社會化維修站資源本地化優(yōu)勢，實現(xiàn)了為消費者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案，打通了農(nóng)村電商“最后一公里”服務(wù)。此外，京東已在全國區(qū)縣鋪設(shè)縣級服務(wù)中心，招募了數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，同時還挖掘農(nóng)村特色產(chǎn)品，反向?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品送到城里。

沒有文化、不懂電腦沒關(guān)系，網(wǎng)購?fù)獾厣唐?、代銷本地特產(chǎn)有淘寶站專人代辦；沒有車、不會開車也不要緊，網(wǎng)購、代銷的商品都有物流公司專人接送。昨日，清鎮(zhèn)市“誠信電商”農(nóng)村淘寶項目啟動運營，位于市區(qū)的“龍頭店”和位于全市鄉(xiāng)村的第一批64個村級服務(wù)站同步上線運行，開啟了清鎮(zhèn)市電子商務(wù)進農(nóng)村的大幕。農(nóng)村老太也能網(wǎng)購“幫我訂幾雙拖鞋”，“我也要一條褲子”……昨日上午10時，在清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)右七村農(nóng)村淘寶服務(wù)站，前來網(wǎng)購的大爺大媽將新開張的村淘站圍得水泄不通。農(nóng)村淘寶合伙人陳婭請了兩個人幫忙下單，仍然是忙得不可開交。右七村60多歲的李榮秀來到村淘站。“我想買一個電暖爐，買一條褲子，小陳你幫我打開圖片我來選?！贝逄哉緲I(yè)主小陳打開圖片讓李老太選中后，當(dāng)即為老太下單，花68元買了一個電暖爐，花22元買了一條褲子。據(jù)悉，該站運行2個多小時，便為村民做成了代購電器、衣物、生活用品等近300單生意，交易額達2萬多元。另外，在麥格鄉(xiāng)新寨村農(nóng)村淘寶服務(wù)站，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的合伙人陳鵬飛憑借著多年來搞營銷的經(jīng)驗，在開業(yè)當(dāng)天取得了不錯的成績。截止當(dāng)日13時，該村交易單量為338單，交易金額為11萬元。陳鵬飛以前長期在外打工，聽說家鄉(xiāng)在大力發(fā)展城鄉(xiāng)電商，就回來開了這家村淘店。據(jù)統(tǒng)計，清鎮(zhèn)市第一批64個村級服務(wù)站分布在11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、社區(qū)）。據(jù)統(tǒng)計，昨日0時至15時，全市共實現(xiàn)交易單數(shù)33000余單，成交額突破110萬元?；ヂ?lián)網(wǎng)土特產(chǎn)“我家的豆腐不上街，都是人家開車到家里來買，忙都忙不贏?，F(xiàn)在又加入網(wǎng)絡(luò)營銷，要招人擴大規(guī)模了。”流長鄉(xiāng)沙鵝村的沙鵝豆腐作坊業(yè)主王志勝第一次“觸電”當(dāng)電商，信心十足。據(jù)介紹，沙鵝豆腐的絕妙之處在于取當(dāng)?shù)鬲氂兄?，取本地產(chǎn)黃豆，用石磨推碾黃豆成豆?jié){后，用酸湯“點”制而成。壓實后又用柴火燒水煮，然后放進烘坑內(nèi)熏烤?！吧躇Z豆腐營養(yǎng)豐富，但價格不便宜，到家里來買都要6塊錢1斤，比一般豆腐要貴一兩塊錢?！蓖踔緞僬f，每天生產(chǎn)500斤還是供不應(yīng)求。加入電商平臺后，打算要擴大產(chǎn)能，用傳統(tǒng)“老辦法”生產(chǎn)豆腐，用電商“新辦法”銷售豆腐，讓山旮旯里的土特產(chǎn)走出去。服務(wù)站代辦業(yè)務(wù)據(jù)了解，農(nóng)村淘寶項目是阿里巴巴集團未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，去年10月，阿里巴巴集團啟動了“千縣萬村”這一農(nóng)村戰(zhàn)略，將在未來三年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。清鎮(zhèn)市委書記向虹翔介紹，清鎮(zhèn)市今年7月入選“2015年全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”以來，先后引進了京東、蘇寧、阿里巴巴、四川網(wǎng)貿(mào)等6家平臺企業(yè)，全力推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該市與阿里巴巴合作的農(nóng)村淘寶項目，目前已建成農(nóng)村淘寶縣級運營中心1個，村級服務(wù)站64個，縣級運營中心已累計入駐、孵化電商主體及配套服務(wù)企業(yè)28家。清鎮(zhèn)市“誠信電商”縣級服務(wù)中心面積8000平方米，包括電商從業(yè)人員培訓(xùn)、個人及企業(yè)電商孵化、電子商務(wù)宣傳展示、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)銷產(chǎn)品展示、網(wǎng)購服務(wù)體驗6個功能分區(qū)。而分布在基層的村級服務(wù)站點則是鄉(xiāng)村網(wǎng)購的主陣地，可提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育、農(nóng)產(chǎn)品交易等服務(wù)。村民不需要購買電腦，不需要開通網(wǎng)銀，甚至也不需要會用電腦，網(wǎng)購商品、網(wǎng)賣農(nóng)特產(chǎn)品、繳納水電和通訊費等全部由服務(wù)站代辦，營造全民做電商氛圍。到2017年，清鎮(zhèn)將建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)級電商便民服務(wù)站9個，村級電商便民服務(wù)站181個。

在中央高層的多次強調(diào)下，“供給端改革”近期成為一個經(jīng)濟學(xué)熱詞。中國經(jīng)濟似乎正在從“看需求”時代走向“看供給”時代，政府的注意力從拉動投資、消費、出口轉(zhuǎn)移到改造供給端（包括勞動力、土地、資本、創(chuàng)新四大要素），為企業(yè)減負?？偫淼降渍f了啥？首先讓我們來看看中央對“供給端改革”提出了哪幾條指示。國務(wù)院總理李克強近日對該問題發(fā)表的講話大致強調(diào)了兩點：1、產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)態(tài)都要升級；2、打破行業(yè)壟斷，保護公平競爭，處理重點行業(yè)的“僵尸企業(yè)”。作為連接了兩個企業(yè)端的B2B電商，能從這一政策中享受到怎樣的紅利？日前聯(lián)系到工業(yè)B2B、農(nóng)業(yè)B2B兩大領(lǐng)域的資深人士做了相關(guān)分析。工業(yè)B2B：減少壟斷中小企業(yè)入局快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭堅暉分析稱，B2B平臺一端為供應(yīng)端，一端為需求端，主要工作就是合理優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，總理力挺打破供應(yīng)端壟斷，走市場化道路，會在大環(huán)境上給B2B營造一個更好的市場環(huán)境?？梢哉f，供應(yīng)端決定著B2B企業(yè)的合理化成本。郭堅暉同時舉例稱，如石油化工領(lǐng)域，以前是“兩桶油”壟斷，市場效率相對低下，中小企業(yè)成本高企，被抹殺了一定的競爭力。解放上游，促進“兩桶油”在市場和銷售上忠實客戶，改善了整個大化工產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)環(huán)境。類似聯(lián)想化工集團這樣的優(yōu)秀企業(yè)，也可以進入這個領(lǐng)域，推動行業(yè)進步。農(nóng)業(yè)B2B：解救高成本的苦逼電商從農(nóng)業(yè)方面來看，土地制的改革將成為一個關(guān)注點。海通證券宏觀分析師姜超分析，改革土地制度，加速確權(quán)流轉(zhuǎn)，將放活農(nóng)村土地經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；魍▽⒂型麛U大。據(jù)了解到，2015年我國土地流轉(zhuǎn)率僅為35%，這意味著，大多數(shù)的土地還處于“小農(nóng)經(jīng)濟”狀態(tài)，離規(guī)?；⒓s化、機械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還差很遠——而這也正式目前農(nóng)業(yè)B2B電商發(fā)展的重要阻礙。一位農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)內(nèi)人士分析，目前農(nóng)業(yè)B2B（包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)技）行業(yè)存在幾個重要困境：首先，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；魍ㄊ茏瑁率罐r(nóng)產(chǎn)品B2B平臺成本高、損耗嚴(yán)重。據(jù)悉，目前國內(nèi)的美菜、優(yōu)配良品、本來生活等電商平臺都主打產(chǎn)地直采，而因我國土地較為分散，農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)較差，產(chǎn)地直采受到一定程度的局限。以美菜、鏈農(nóng)為例，其大部分產(chǎn)地直采均無法繞過合作社、蔬菜經(jīng)理人、菜販子等，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)推行具有一定困難，以此導(dǎo)致的后續(xù)流通成本增大，農(nóng)產(chǎn)品耗損加大，分裝成本加大等諸多問題。其次，農(nóng)資B2B平臺物流成本較高。據(jù)悉，農(nóng)村物流現(xiàn)狀一直得不到根本性提升，除對農(nóng)產(chǎn)品進城、商品下鄉(xiāng)產(chǎn)生困擾之外，農(nóng)資供給效率同樣不高。以農(nóng)資B2B平臺云農(nóng)場為例，實現(xiàn)規(guī)?；?，其農(nóng)資供給物流費用將得到大規(guī)模下降。最后，農(nóng)技B2B平臺老農(nóng)幫創(chuàng)始人楊磊分析稱，按照國外經(jīng)驗，當(dāng)土地流轉(zhuǎn)率超過25%時，農(nóng)機、農(nóng)技的需求量出現(xiàn)爆發(fā)期。土地規(guī)?；?，農(nóng)機、農(nóng)技需求會有大幅度提升。而奧科美旗下農(nóng)產(chǎn)品溯源平臺綠色家遞CEO毛愛科也曾透露稱，目前，我國大部分農(nóng)場規(guī)模較小，作業(yè)水平科技含量較低，其希望以溯源技術(shù)，整合農(nóng)場，隨后將智能化、數(shù)字化設(shè)備輸入農(nóng)場。甚至連小米也可能成為土地流轉(zhuǎn)的“受益者”。小米科技內(nèi)部人士透露，早在3年前，小米便已經(jīng)開始關(guān)注農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，2015年，雷軍旗下順為資本先后投資美菜、51訂貨網(wǎng)、什馬金融等項目，均與三農(nóng)相關(guān)。有分析人士稱，已經(jīng)在手機、家電領(lǐng)域都已經(jīng)相對成熟的小米，未來投入農(nóng)業(yè)智能設(shè)備也完全有可能。

12月2日消息，上線于2015年9月的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺“俺有田”3個月整合供應(yīng)商超1000家，上海市區(qū)超100家便利店，交易量破千萬。目前，該平臺已有1200多家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商入駐，SKU近600個。據(jù)悉，“俺有田”創(chuàng)始人徐曉峰曾任職于神州數(shù)碼，并具有農(nóng)業(yè)設(shè)施基地從業(yè)經(jīng)歷，從線下渠道服務(wù)入手，希望幫助農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商解決生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，怎么賣、賣給誰，怎樣賣得好、賺得多的等問題。俺有田創(chuàng)始人兼CEO徐曉峰告訴說，俺有田的模式可以簡單概括為KA（沃爾瑪?shù)却笮蜕坛臃?wù)+便利采購交易兩部分。KA進入容易，銷量上升難、退貨控制難而供應(yīng)商自建服務(wù)體系成本又太高。俺有田在農(nóng)食產(chǎn)品到達線下KA商超后，會在每一個門店配備專業(yè)駐店服務(wù)人員，提供后續(xù)精細化的服務(wù)，包括及時接貨、上架陳列、堆頭展示、追單搶單、臨促導(dǎo)購等等。據(jù)了解，俺有田在對接服務(wù)前期并不收費，只在KA或便利店與之月結(jié)付款時收取一定比例的費用作為服務(wù)費用。而針對線下便利店，俺有田采取了KA商超不一樣的“打法”，采取反向定制模式，包括反向定制+抄底價格+饑額團購+分揀配送等。

昨日，浙江優(yōu)森軟件股份有限公司在新三板掛牌，標(biāo)志著農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)正式登陸資本市場。而就在10月14日，國務(wù)院常務(wù)會議專門部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，并提出力爭到2020年實現(xiàn)約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、3000多萬農(nóng)村家庭寬帶升級，使寬帶覆蓋98%的行政村，并逐步實現(xiàn)無線寬帶覆蓋，預(yù)計總投入超過1400億元。迎著政策風(fēng)口，這只“農(nóng)村電商第一股”將很多人的目光引向了農(nóng)村電商——這塊萬億級市場“蛋糕”上。浙江優(yōu)森軟件股份有限公司董事長張國棟告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，“優(yōu)森股份跟資本市場對接，響應(yīng)了國家鼓勵民間資本參與農(nóng)村電商建設(shè)的號召。另外，我們用事實證明，把農(nóng)村電商做下去，不是像有些人所想的一定會虧錢，而是可以賺錢?！蹦敲?，這塊“大蛋糕”怎么才能吃到嘴呢？在張國棟看來，“方向要先于速度。方向不清晰、模式不成熟，推得越快死得也越快?！币恢币詠?，縣城商貿(mào)流通缺少個性化電商和物流支撐；農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平和收入水平不高；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善；缺乏農(nóng)業(yè)信息資源建設(shè)推廣；農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)落后等多方面原因制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。也正因為此，探索一條特色生存模式顯得尤為重要。在這些挑戰(zhàn)中，張國棟認為最難的就是物流和金融。“沒有物流支撐，就很難有競爭力和特色。很多農(nóng)民并不會使用網(wǎng)銀、支付寶等，若沒有合適的金融支持，農(nóng)村電商都是空話。”認識到主要難題，過去幾年，優(yōu)森股份將自主開發(fā)的便民服務(wù)網(wǎng)“同城易購”放在嵊州進行深耕探索，終于摸索出了一條可推廣的新模式。“嵊州是我們重要的實驗田。嵊州有463個行政村，目前我們已經(jīng)鋪了350個村級點?！睆垏鴹澱f。10月22日掛牌當(dāng)天，優(yōu)森股份分別與華夏銀行、綠城農(nóng)業(yè)、長運集團為代表的金融、農(nóng)業(yè)、物流企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！耙烟剿鞒晒Φ哪Ｊ竭M行有效推廣，躲不過物流這個痛點和難點。但我們在新的合作中發(fā)現(xiàn)，物流運輸系統(tǒng)拋出的熱情，超出我們的想象。因為他們當(dāng)前也急迫地想通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。所以，我們打算借船出海，逐漸把全國的這張網(wǎng)鋪開。”在新一輪的“鋪網(wǎng)”中，張國棟將和其他農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者一樣，遇到人才的挑戰(zhàn)?！安煌h域的人口、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特色等都不相同，肯定不能照搬照抄，需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新，這就離不開人才支持。到不同地方鋪點，自然會面臨人才無法批量、快速復(fù)制的難題?！睂τ谛绿魬?zhàn)，張國棟有決心和信心去應(yīng)對，因為機遇稍縱即逝。他說：“我認為農(nóng)村電商發(fā)展的機會就在這一兩年里，這是最佳時機?！?/div>