“天貓、京東是賣產(chǎn)品的，我們是賣解決方案的?！比杖枕楥EO邱玉棟一直堅持，凈水產(chǎn)品的銷售痛點在于安裝和服務(wù)，而非價格。相比于綜合型平臺，日日順的優(yōu)勢在于其全流程整合營銷，銷售、安裝、售后全部負(fù)責(zé)。在這個剛起步每年增幅卻高達(dá)40%的市場里，日日順的目標(biāo)就是搶占先機，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。要做就做市場上沒有的海爾在2013年開始涉足凈水行業(yè)，彼時柴靜的《穹頂之下》還未上映，但市場需求已開始漸漸升溫，各色凈水器品牌也開始崛起。邱玉棟算了下，目前凈水市場規(guī)模約有200億，市面可見凈水品牌約有3000個。但問題在于，這3000個品牌中，魚龍混雜，要么沒有生產(chǎn)資質(zhì)，要么質(zhì)量以次充好，“核心就是這個行業(yè)初級階段毛利特別高，達(dá)到50%到70%的毛利”，相應(yīng)的，后期的服務(wù)體系、物流體系更是難以跟上，日日順便從這個市場嗅到了商機。通過過去兩年間線下服務(wù)兵積累的數(shù)據(jù)，海爾已經(jīng)收集全國168萬個社區(qū)的水質(zhì)數(shù)據(jù)，積累了約1106個應(yīng)用場景，3068個解決方案，以及200多家O2O體驗館和3500多個服務(wù)網(wǎng)點，并且日日順物流擁有9萬臺物流車，18萬服務(wù)兵。除此之外，海爾的濾芯管家也決定了其售后完善程度，這些都保證了日日順的市場競爭力。加盟成店面拓展主力渠道與別其他品牌不同的是，日日順將凈水當(dāng)成一個平臺來做，而非單純的家電品牌，并將其逐步發(fā)展為社區(qū)O2O。目前海爾線下體驗店以加盟居多，邱玉棟解釋，傳統(tǒng)家電的增長和利潤空間較低，而水家電利潤較高，因而觀望者較多。日日順選取那些有足夠資金能力、并對海爾和日日順有一定認(rèn)知度的加盟者，對其店面和周圍社區(qū)進(jìn)行評估，之后方能允許對方加盟。據(jù)了解到，海爾目前在全國有42個工貿(mào)，每個工貿(mào)負(fù)責(zé)找店面開店，之后還會負(fù)責(zé)O2O體驗館營銷、進(jìn)社區(qū)、做水站以及飲水機等后續(xù)服務(wù)，全流程整合營銷?！皬钠脚_上走的產(chǎn)品，只有來自品牌方的3%的利潤給我們，其余全部讓利線下?！鼻裼駰澩嘎?，發(fā)展初期，利潤分成還是以加盟商利益為主，平臺僅收取品牌商支付的基礎(chǔ)費用。目前平臺已聚集100多個品牌，并不會刻意扶持海爾制造?！耙蝗迥Ｊ健弊錾鐓^(qū)化日日順目前經(jīng)營模式為線上+線下相結(jié)合，移動端微店、PC端及O2O體驗館三端打通。通過公眾號逾700萬粉絲的積累，逐步將粉絲轉(zhuǎn)化為微店店主，從而實現(xiàn)渠道下沉逐級分銷，“現(xiàn)在分享經(jīng)濟會變得越來越重，因此我們把這部分推展的比較快。”據(jù)獲悉，線下領(lǐng)域日日順采用“一三五”模式進(jìn)行店面輻射，即一個社區(qū)店對應(yīng)三個傘下店，每個傘下店又分別附有五個凈水器出售店。加盟商可獲得周圍五到十公里海爾用戶的數(shù)據(jù)，以方便其面銷，加強交易轉(zhuǎn)化。除此之外，日日順社區(qū)店本身可承接平臺產(chǎn)生的銷售，通過LBS應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行定位，服務(wù)范圍內(nèi)的消費者在官網(wǎng)購買凈水器之后，該社區(qū)店可負(fù)責(zé)上門安裝做送裝一體服務(wù)。“市場規(guī)?？梢宰龊艽?，本身每年增幅大概是40%，到2020年1000億級的市場?！鼻裼駰澅硎?，目前國內(nèi)凈水市場較為分散，大量凈水品牌開始涌進(jìn)，但苦于規(guī)模較小，知名度低，行業(yè)內(nèi)始終缺乏佼佼者，日日順希望能憑借在物流、服務(wù)、安裝體系方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)品及后服務(wù)市場占據(jù)主導(dǎo)地位。除凈水產(chǎn)品外，日日順下一步還打算擴充品類，涉足多個生活場景，目前已上線空氣凈化器產(chǎn)品。

12月14日消息，據(jù)最新獲悉，京東與中國電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合共同推動農(nóng)村渠道的電商發(fā)展。據(jù)了解，此次雙方的合作主要集中在實體渠道+農(nóng)村電商的融合，在農(nóng)村市場的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個方面開展積極合作。據(jù)了解，農(nóng)村市場是目前京東、阿里等電商巨頭還未開墾的一篇富饒?zhí)幣兀骷以龃驡MV所剩無幾的最后法寶。而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率和便捷性讓開拓農(nóng)村市場成為可能。據(jù)悉，2015年雙11京東移動端下單量占比達(dá)74%。中國電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國電信正在推進(jìn)“信息惠農(nóng)”專項工作，加大投入用于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)與升級。京東方面表示，一直以來，京東不斷強調(diào)發(fā)展自身的3F戰(zhàn)略——工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（FactorytoCountry），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（FinancetoCountry）和生鮮電商戰(zhàn)略（FarmtoTable）。在農(nóng)村市場，京東力爭為中國農(nóng)村市場提供優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，京東的3F戰(zhàn)略分別對應(yīng)農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，與此相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至關(guān)重要。京東與中國電信合作，同時配合當(dāng)?shù)卣?，一方面可跟隨網(wǎng)絡(luò)覆蓋，開發(fā)農(nóng)村市場；另一方面，可通過農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的商品雙向流動，提高物流效率。

11月23日消息，電子元器件B2B平臺獵芯網(wǎng)宣布獲得A輪千萬元投資，投資方為經(jīng)緯中國。據(jù)悉，獵芯網(wǎng)上線于2015年7月8日，以免費撮合交易為主，并輔以尾貨競拍特賣、在線技術(shù)支持等服務(wù)。獵芯網(wǎng)方面稱，此次經(jīng)緯中國的投資，是因為看到電子元器件行業(yè)的潛力，以及獵芯網(wǎng)在此行業(yè)的價值。運營模式和理念，可以加速行業(yè)信息透明，推動資源整合。獵芯網(wǎng)此次融資將主要用于獵芯核心撮合業(yè)務(wù)的開展，包括擴大交易團隊規(guī)模及提升IT系統(tǒng)等。據(jù)了解，在電子元器件流通領(lǐng)域，因信息不透明，“倒貨”現(xiàn)象時常發(fā)生。多級分銷造成產(chǎn)品受地區(qū)、時間、經(jīng)銷人等因素影響較大。獵芯網(wǎng)定位于“中小企業(yè)電子元器件B2B電商”，除撮合交易模塊，獵芯網(wǎng)還上線競拍特賣、獵單寶、在線技術(shù)等模塊。以獵單寶為例，采購者可隨時發(fā)布求購信息，等待供貨者回復(fù)報價。對于已回復(fù)報價的供貨者，采購者可自行選擇合適的供貨者進(jìn)行交易。同樣，對于發(fā)布求購信息的采購者，供貨者可根據(jù)自己的庫存情況進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)報價。以多種方式，實現(xiàn)電子元器件的價格透明。公開資料顯示，2015年7月8日上線，兩周后，交易額突破一千萬元。截止今年8月底，獵芯網(wǎng)成交額累計2479萬元，服務(wù)客戶數(shù)量3103家。

在手機上通過微信、微博、陌陌等社交平臺開網(wǎng)店做生意的創(chuàng)業(yè)者，被稱為微商。數(shù)據(jù)顯示，目前這個新興行業(yè)在全國約有1007萬從業(yè)者。重慶有多少微商，暫無統(tǒng)計，重慶的微商賺到錢了嗎，記者日前調(diào)查了解到，有人歡喜有人憂。大學(xué)生是微商創(chuàng)業(yè)的主流人群，人人網(wǎng)的調(diào)查顯示，超過3成的大學(xué)生有意愿通過微商創(chuàng)業(yè)。事實上，在重慶市大學(xué)生群體中，微商創(chuàng)業(yè)成功者，不在少數(shù)。四川外語學(xué)院學(xué)生丹增央吉在微信上開微店，自己試穿衣服當(dāng)模特吸引周邊同學(xué)前來購買，目前已經(jīng)成功拿下3個品牌的代理權(quán)，每個月至少有8000元的收入。西南大學(xué)學(xué)生李東笑拿下了德國某品牌衛(wèi)生巾的代理權(quán)，并發(fā)展了10多個下級代理，目前平均每月的純利潤有1萬多元；重慶工商大學(xué)的崔起帆同學(xué)開微店賣美瞳片，每個月輕松入賬四五百元。不過，微商創(chuàng)業(yè)的失敗案例更多。一家名為“梁平萬事通”的微信公眾號，去年開辦了兩期培訓(xùn)班，組織了近40名創(chuàng)業(yè)者開微店，并在公眾號首頁上開設(shè)微店集群，試圖將其近8萬粉絲量“變現(xiàn)”。幾個月后，萬事通遭遇了一次意外的黑客攻擊，恢復(fù)頁面時，創(chuàng)始人老傅關(guān)掉了微店集群，但沒有人提出反駁，似乎微店的創(chuàng)業(yè)者們早已放棄了這門生意。重慶理工大學(xué)學(xué)生何媛媛說，去年10月，她進(jìn)了一批面膜在朋友圈里“試水”。開始1個月，勉強能賣出去幾盒。此后，不管她在朋友圈內(nèi)怎樣發(fā)圖都無人響應(yīng)。和何媛媛一樣，不少微商創(chuàng)業(yè)者都“虧了生意，也失了人品”?！霸郯辔⑸套疃鄷r有16個人，現(xiàn)在幾乎全軍覆沒?！彼f。創(chuàng)業(yè)者成敗苦樂不均，但整個微商市場卻成長迅猛。據(jù)預(yù)測，今年移動購物在整體網(wǎng)上零售中所占比例預(yù)計將達(dá)40%。中國信息經(jīng)濟學(xué)會《微信對社會經(jīng)濟影響力研究報告》描述稱，2014年微信對信息消費的拉動達(dá)到952億元。如何才能提高微商創(chuàng)業(yè)成功率？《2015中國微商發(fā)展研究報告》稱，目前整個微商體系機制尚未完全建立，要提高微商創(chuàng)業(yè)者的成功率，還需完善售后管理、消費者維權(quán)保護(hù)機制、第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計、輿論監(jiān)督管理、信用體系建立與評估等環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)者張山斯認(rèn)為，加強行業(yè)監(jiān)管、營造良好的市場環(huán)境則是扶持微商創(chuàng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。從創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營行為看，商業(yè)模式也亟待優(yōu)化。據(jù)悉，目前絕大多數(shù)微商采用的是傳統(tǒng)的分銷模式，即總經(jīng)銷商一級一級地批發(fā)，每一級經(jīng)銷商都加價銷售，“成本1塊錢，最后落到消費者手里是10塊錢，9塊錢的差價被不同層級的經(jīng)銷商分食”。正是由于如此，微商銷售的，大多是面膜、瑪卡、絲巾、紅酒等價格彈性較大的商品。商品質(zhì)量良莠不齊，價格不透明，為什么還能賣得出去？張山斯說，出于對圈子朋友的信任，大多數(shù)消費者不會對商品品質(zhì)、價格進(jìn)行理性的比對，一些微商正是透支了這種信任，做一單算一單，沒有從長計議。長此以往，損壞了整個行業(yè)的信用。因此，加強行業(yè)自律也迫在眉睫。

當(dāng)前，化工行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài)。受到國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的影響，化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn)，而‘互聯(lián)網(wǎng)+’為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)競爭力提供了一個重要手段。一、數(shù)萬億市場規(guī)模2014年，我國石化工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入13.02萬億元，規(guī)模以上企業(yè)26235家，利潤總額6682億元，位居世界第二位。此外，2014年中國整個化工的表觀消費量[指當(dāng)年產(chǎn)量加上凈進(jìn)口量(當(dāng)年進(jìn)口量減出口量)]是15萬億人民幣，中國的化工市場最大，占全球市場的30%，從體量上來講是世界第一?？v觀目前中國化工橡塑行業(yè)，參與者眾多，光下游企業(yè)規(guī)模就達(dá)幾百萬家，很類似于歐美發(fā)達(dá)國家多年前的市場發(fā)展?fàn)顩r(海外市場已經(jīng)經(jīng)過幾十年的整合，整個市場的傳統(tǒng)分銷效率很高)。中國是化工產(chǎn)品生產(chǎn)消費大國，化工行業(yè)貿(mào)易非?；钴S，據(jù)統(tǒng)計，2014年我國化工行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入8.8萬億元，其中精細(xì)化工產(chǎn)值近4萬億元，液體化工產(chǎn)值也超萬億元，行業(yè)規(guī)模龐大。二、政府政策扶持《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》(國發(fā)[2014]26號)中指出“深化大中型企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，促進(jìn)大宗原材料網(wǎng)上交易、工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定制、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式”;《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》指出“大力發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)。鼓勵能源、化工、鋼鐵、電子、輕紡、醫(yī)藥等行業(yè)企業(yè)，積極利用電子商務(wù)平臺優(yōu)化采購、分銷體系，提升企業(yè)經(jīng)營效率”。三、行業(yè)痛點突出近年來，化工行業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)總體增長，效益大幅下滑,創(chuàng)新能力不強的格局，產(chǎn)能過剩矛盾異常突出，存在著用“互聯(lián)網(wǎng)+”升級改造的巨大潛力?；ば袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長、價格信息缺乏透明度、供需信息不對稱，有運用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行改造提升的空間，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入化工行業(yè)，將有效提升行業(yè)的運作效率。目前各行業(yè)的B2B普遍存在的問題在于：①產(chǎn)能過剩矛盾異常突出，行業(yè)供大于求;②中間貿(mào)易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價導(dǎo)致交易成本高、效率低;③缺乏物流和金融的專業(yè)服務(wù)。至于在化學(xué)品領(lǐng)域，首當(dāng)其沖的就是信息不對稱，交易效率低，“以前在做工廠的時候，經(jīng)常會為拿不到訂單和找不到合適的原料而發(fā)愁，這個行業(yè)信息極度不透明“，“當(dāng)然僅僅是將信息透明化還是不夠的，采購商可能因為賬期等金融問題而無法進(jìn)行交易。交易賬期，資金周轉(zhuǎn)短缺、銀行貸款難、民間融資成本高是行業(yè)另一個最大的痛點?！彼?、未來盈利模式電子商務(wù)平臺在幫供應(yīng)商賣產(chǎn)品同時，也能降低原料采購成本，加上供應(yīng)鏈金融、物流、交易擔(dān)保、供應(yīng)商審核及推薦等增值服務(wù)，打造一個以數(shù)據(jù)為中心，涵蓋交易，金融，物流等服務(wù)閉環(huán)生態(tài)體系，以此來增加商戶粘性。在風(fēng)控方面，發(fā)展為集風(fēng)控盡調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結(jié)構(gòu)。整體來看，供應(yīng)鏈金融不僅是解決了交易的賬期問題，未來在平臺融資成本不斷優(yōu)化后會有很大的盈利空間。從另一個角度，供應(yīng)鏈金融會是優(yōu)化交易平臺的重要手段。舉個例子，結(jié)合風(fēng)控體系，平臺可以依據(jù)某家工廠的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)征信，以此來切入采購和銷售體系，同時也提升了對整個供應(yīng)鏈的宏觀風(fēng)險掌控能力。五、資本追捧據(jù)不完全統(tǒng)計，近期已有多家化工電子商務(wù)平臺獲得融資，快塑網(wǎng)融資金額已超過3億人民幣，找塑料網(wǎng)融資金額也近4000萬美元。目前較為火熱的B2B行業(yè)，如鋼鐵、建材、化工、農(nóng)業(yè)、電子行業(yè)等，每個都是萬億級、甚至是十萬億級的市場規(guī)模。以十萬億級的化工行業(yè)為例，其中石油化工、塑料化工、精細(xì)化工三個子行業(yè)都擁有萬億級的市場。因此，沒有人會懷疑這些行業(yè)能夠孕育出百億級的平臺型公司，更是存在千億級獨角獸的想象空間。

“晚上因壓力大睡不著，說明你還沒修煉到家?！痹惥SLDK創(chuàng)始人、現(xiàn)陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)公司（以下簡稱SPI）掌舵者彭小峰說。見過彭小峰的人對其第一印象都是內(nèi)斂、溫和、敦厚，但同屬光伏業(yè)內(nèi)的大佬卻形容他“像一支矛”，因為他擁有敏銳的商業(yè)嗅覺，還有人以果敢、大膽、敢于冒險來形容他。這個22歲便獨自創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村孩子，經(jīng)歷了從身家400億元國內(nèi)新能源首富到從頭開始的跌宕人生之后，人們開始重新審視這個既年輕又經(jīng)歷豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“屢敗屢戰(zhàn)”的韌性成為他的新標(biāo)簽。牌局并未到分曉明了的那一天。經(jīng)歷了大起大落的彭小峰選擇在踏入不惑的今年重整旗鼓再出發(fā)，這也是李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”思路的第二年，此次彭小峰試圖通過綠能寶等系列產(chǎn)品，構(gòu)建一個從綠色發(fā)電、儲電、售電、用電一體化的生態(tài)系統(tǒng)。他仍然在路上。第四次創(chuàng)業(yè)彭小峰攜綠能寶殺回來已近一年了，這是他的第四次創(chuàng)業(yè)，除了22歲創(chuàng)辦的個人勞保產(chǎn)品公司和后來跨界締造的賽維LDK傳奇，彭小峰還有一次僅幾個月便夭折的電商平臺的嘗試。在談到綠能寶誕生的淵源時，彭小峰說，“在國外考察學(xué)習(xí)時發(fā)現(xiàn)，美國、歐洲很多家庭都安裝了分布式光伏發(fā)電站，為此也有不少投資服務(wù)公司的興起。中國雖然沒有那么多私人的屋頂可以用，但仍然有不少工廠和企業(yè)的屋頂閑置著，所以就想到架起普通投資者與電站建設(shè)之間的一座橋梁，才有了綠能寶。”去年8月彭小峰辭去賽維LDK董事長及董事職位，彼時公司“去彭化”正式收官，與此同時，彭小峰并未像“光伏雙雄”之一的施正榮一樣沉寂下去，他全身心參與到SPI公司的建設(shè)與運營管理當(dāng)中。SPI曾于2011年被賽維LDK收購，它的前身是美國太陽能股份有限公司，2005年成立于美國加利福尼亞州，2007年在美國上市，致力于光伏電站開發(fā)、投資、建設(shè)和運營管理。綠能寶是該公司旗下的一個品牌項目。長期以來，新能源領(lǐng)域里融資難是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“痛點”，為此彭小峰推出了讓普通老百姓可以投資的綠能寶產(chǎn)品，圍繞著實物融資租賃平臺——綠能寶，在售電環(huán)節(jié)推出了供老百姓在手機APP上買綠電且可打折優(yōu)惠的“綠電通”；他還用3000萬元收購了純電動車公司宜維租車60%的股權(quán)，試圖打通電動汽車充電樁網(wǎng)絡(luò)上下游鏈條。SPI在光伏領(lǐng)域不斷攻城拔寨，收購擴張，比如收購了上海亞澤屋面和澳大利亞光伏系統(tǒng)分銷商SolarJuice，戰(zhàn)略投資了美國上市公司ZBB，宣布將戰(zhàn)略投資一家做太陽能監(jiān)控和優(yōu)化的公司——康威特吉，宣布收購歐洲最著名的太陽能分銷公司Energiebau?！斑@次我還是把目光放在熟悉的光伏領(lǐng)域里”。彭小峰告訴經(jīng)濟觀察報。改變在幾個月前的一次會議上站在演講臺中間的彭小峰，以“我一個40歲的老男人，本應(yīng)該靠思想、靠實力吃飯，而現(xiàn)在竟然要靠顏值吃飯”作為開場白。經(jīng)歷了大起大伏的彭小峰變得更加幽默和“接地氣”。改變很明顯。彭說，以前賽維LDK員工都穿工作服，現(xiàn)在做綠能寶，公司的員工有穿T恤的，有穿西裝的……言外之意，這次重新創(chuàng)業(yè)讓公司文化有了很大變化。雖然還是光伏領(lǐng)域，可工作邏輯和以前不一樣了。在賽維LDK時，彭小峰時刻關(guān)注的是生產(chǎn)車間里生產(chǎn)線的技術(shù)改進(jìn)以及產(chǎn)品規(guī)模和質(zhì)量的管控，打交道的客戶也多是歐美等海外市場的客戶，而如今的綠能寶從原來的生產(chǎn)端跨到了消費端，是一個集光伏、互聯(lián)網(wǎng)、金融于一體的平臺，這種新商業(yè)模式之下，他要時刻想著創(chuàng)新、“接地氣”、做好客戶體驗以及快速整合整個鏈條上的資源。彭小峰認(rèn)為自己如今所做的，并沒有太多“跨界”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資以前也比較熟，此前也有過資本運作的經(jīng)驗，比如賽維在美國上市，與金融機構(gòu)的合作等等。他們的團隊來自于新能源、金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的員工占比60%，其他兩個行業(yè)的各占20%。從以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看，彭小峰是一個善于學(xué)習(xí)和提前準(zhǔn)備的人，所以每次進(jìn)入一個看似他并不熟悉的領(lǐng)域，都能迅速發(fā)展起來。這一次，彭小峰在學(xué)習(xí)研究互聯(lián)網(wǎng)公司，比如谷歌、特斯拉、阿里、華為、騰訊等，“華為對客戶交付服務(wù)的態(tài)度，我們?nèi)トA為感受很深，還有阿里對企業(yè)價值的貫徹，騰訊對客戶產(chǎn)品體驗的追求，谷歌的管理氛圍，很多都值得我們學(xué)習(xí)。”彭小峰說。除了投資綠色發(fā)電站外，綠能寶的平臺上還有充電樁投資、綠電通、宜維租車等系列產(chǎn)品，用彭小峰的說法就是，剛開始做綠能寶時，想法很簡單，后來在“綠豆粉“們的建議下，開始考慮向逐漸理清打通整個綠色發(fā)電、儲電、售電、用電的整體架構(gòu)發(fā)展。從今年年初至今，彭小峰一直在為打通整個生態(tài)鏈做準(zhǔn)備。他試圖借“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新“的政策東風(fēng)，為那些“創(chuàng)客”提供創(chuàng)業(yè)機會。他利用綠能寶找閑置的屋頂魚塘土地建太陽能發(fā)電站，找閑置的停車場做充電樁，還介紹別人投資綠能寶做代理人等，通過這些方式，他將“創(chuàng)客”與綠能寶進(jìn)行資源整合?！艾F(xiàn)在‘創(chuàng)客’培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行了許多期了，我們希望未來五年培養(yǎng)十萬名創(chuàng)客從事綠能寶創(chuàng)業(yè)。”彭小峰說。仍然在路上彭小峰曾在微博里寫過一句話，“一天到晚琢磨過去已沒有意義，對過去戀戀不舍的人，成就不了未來?！爆F(xiàn)在他的一天都在接受采訪、與員工和客戶交流、解決公司難題中度過。在結(jié)束與經(jīng)濟觀察報記者的采訪之后，還有不少光伏電站建設(shè)者在排隊等著與他見面。彭小峰1975年出生在江西西安福坊下村，父親彭正祥一度經(jīng)營過服裝生意。或許經(jīng)商的基因已經(jīng)滲透到了其骨髓之中，在獲得外貿(mào)業(yè)務(wù)員的第一份工作后，彼時才22歲的他便為了出國留學(xué)開始做生意。和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，他也曾背著電腦包約客戶在咖啡館談生意，和客戶一起吃10塊錢的盒飯。正因有過這樣的經(jīng)歷，即便在登上中國新能源首富寶座之后，彭小峰也不習(xí)慣帶秘書、保鏢，而喜歡獨來獨往到處跑。引入投資者是一個創(chuàng)業(yè)型新公司的關(guān)鍵。與一般的創(chuàng)業(yè)公司不同，綠能寶的投資人名單里，可謂諸多大佬加持。在綠能寶官網(wǎng)上掛著史玉柱、許家印、蔡朝暉、陳義紅等人的照片。在今年1月20日新公司成立之時，這些大佬還在通過視頻“我為SPI代言”為彭小峰站臺。彭小峰還邀請了國際鋼琴巨星郎朗為其代言。彭小峰直言，“之前在賽維LDK投資用的是自己的錢，現(xiàn)在是投資人的錢，所以壓力更大些，肩上的擔(dān)子更重些。”雖然如此，彭小峰的睡眠狀態(tài)還不錯，他認(rèn)為，因壓力大而睡不著覺，顯然是個人心理素質(zhì)還未“修煉到家”。今年上半年的一天，彭小峰對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生說，“不要害怕失敗，這次失敗了，爬起來再來，多堅持一會兒，可能就有轉(zhuǎn)機出現(xiàn)”——這似乎也是說給他自己的。

11月5日消息，據(jù)獲悉，順豐旗下跨境電商平臺豐趣海淘日前已與移動電商平臺萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)駐萌店全球購，拓展移動端跨境銷售渠道。據(jù)了解，入駐萌店之后，豐趣海淘將借助萌店的分銷體系，通過萌主分享進(jìn)行引流，從而構(gòu)建跨境移動電商分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展移動端客戶群。在萌店雙十一購物節(jié)期間，豐趣還將開設(shè)不同專場活動進(jìn)行促銷，全場最低3折。豐趣海淘CEO任曉煜表示，本次與萌店全球購的合作，加大了豐趣在移動端的投放，并開拓了生活化營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，將商品從定位、價格、促銷等方面與其他傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分，完善了服務(wù)、頁面和訂單等產(chǎn)品功能。對于萌店來說，豐趣海淘的加入也加快了平臺全球購發(fā)展進(jìn)程。據(jù)了解，在萌店最新上線的3.0版本中，新增了全球購頻道，其商品除海外商家直營之外，還有部分由合作平臺提供，此前聚美優(yōu)品、云猴全球購、麥樂購等已入駐。據(jù)了解到，豐趣海淘為順豐旗下唯一自營的跨境電商平臺，原名順豐海淘，其目標(biāo)定位于中國品質(zhì)生活跨境購物第一站，目前已打通保稅和海外直郵。

跨境電商的大火已經(jīng)蔓延至微商領(lǐng)域。11月3日消息，中國個人零售服務(wù)平臺云集微店今日宣布與澳洲第一大保健品品牌Blackmores（澳佳寶）達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過此次合作，Blackmores將通過云集微店的平臺銷售產(chǎn)品，并將產(chǎn)品和理念通過微信向消費者推廣。據(jù)了解，該公司自成立以來，一直推行因人而異的定制化營養(yǎng)管理計劃，此次與云集微店的合作將成為該計劃的助推器。云集微店方面則表示，從此次合作開始，云集微店除采購能使店主更快分銷的商品外，還要從購買者的角度更直觀地看到如今消費者的潛在健康需求。據(jù)悉，云集微店于去年上線，是致力于通過手機App向個人提供移動電子商務(wù)零售服務(wù)的輕創(chuàng)業(yè)平臺，并為商戶提供貨源、培訓(xùn)、一鍵發(fā)貨等服務(wù)，貨源覆蓋美妝、日化、母嬰、健康食品等多個品類。云集微店方面表示，未來將會和更多的品牌商建立戰(zhàn)略合作。Blackmores成立于1930年，至今已有80年歷史。2013年1月，Blackmores入駐京東商城，開啟電商銷售之路。

11月2日消息，日前，國內(nèi)電商SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)上線了以ReactNative平臺開發(fā)的“來訂貨App”，該應(yīng)用可為傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)提供B2B分銷訂貨、渠道管控、營銷推廣等服務(wù)。據(jù)悉，來訂貨App可幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)移動分銷，下游采購商可通過手機下單采購，提升企業(yè)分銷效率。企業(yè)用戶可使用該軟件展示商品，采購方線上采購。千米網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，ReactNative是目前移動開發(fā)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，國內(nèi)基于此平臺開發(fā)的App應(yīng)用數(shù)量非常有限，其優(yōu)勢在于，最大限度保證了用戶體驗和開發(fā)體驗之間平衡，可快速響應(yīng)用戶需求，完成更新迭代。其可讓App開發(fā)不再需要單獨的iOS和Android開發(fā)團隊，前端團隊即可完成整個原生App開發(fā)，有效加速項目開發(fā)進(jìn)度，縮短開發(fā)周期，減少企業(yè)投入。該負(fù)責(zé)人稱，F(xiàn)acebookGroupsiOS、FacebookAD等應(yīng)用的開發(fā)即基于ReactNative平臺的。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，僅阿里、騰訊在跟進(jìn)此平臺應(yīng)用。同時，微軟正在幫ReactNative在完善其云端的熱升級?？焖芫W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅暉曾透露，目前國內(nèi)B2B平臺對SaaS需求意識逐漸萌發(fā)，其目前正在研發(fā)相關(guān)SaaS系統(tǒng)，目的在于將倉儲、ERP、CRM等鏈接起來，實現(xiàn)上游庫存管理、渠道、客戶需求的實時對接。另外，日前獲得1億美元D輪融資的紛享銷客相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，其通過企業(yè)級微信連接企業(yè)內(nèi)部員工，通過CRM與分銷系統(tǒng)連接企業(yè)上下游供應(yīng)鏈、分銷商和客戶，并計劃通過開放平臺滿足行業(yè)和企業(yè)的個性化需求。據(jù)了解，千米網(wǎng)除研發(fā)來訂貨之外，也曾研發(fā)快開店、供貨寶、E生活、隨手買等。

10月23日消息，跨境之火已漸由傳統(tǒng)電商蔓延至微商，據(jù)了解，微商平臺微盟日前宣布，旗下個人開店平臺“萌店”即日起開啟全球購業(yè)務(wù)。據(jù)獲悉，微盟在其日前發(fā)布的APP萌店3.0版本中，最新上線了全球購頻道，目前已覆蓋日韓、歐美和澳新等10多個國家，囊括美妝、母嬰、保健品等近5000款熱銷海淘商品。微盟方面表示，萌店全球購商品來源有兩種。一部分由海外商家直營或授權(quán)國內(nèi)商家經(jīng)營，經(jīng)由海關(guān)等級備案或海外直發(fā)到終端客戶手上；另一部分由萌店全球購合作的跨境平臺提供，目前聚美優(yōu)品、云猴全球購、麥樂購等平臺均已入駐微盟。物流方面，微盟將為海外商家提供閃電發(fā)貨，通過保稅區(qū)提前備倉保障貨物，并支持“7天無理由本土退貨”。微盟副總裁肖亮表示，微盟發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢在于擁有龐大的分銷渠道和終端消費人群，在滿足海淘族進(jìn)口商品需求的同時，也能幫助海外品牌迅速打開微商渠道。同時跨境微商在目前市場來說還屬于藍(lán)海，微盟希望能搶占先機。據(jù)了解，國內(nèi)另一微商平臺有贊也已開通跨境電商業(yè)務(wù)，其經(jīng)營模式為代購、分銷、直郵和保稅倉，并制定“海外通”為其制定進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。

10月22日消息，自與微盟聯(lián)合之后，云猴全球購似乎已經(jīng)下決心要將微商進(jìn)行到底。據(jù)獲悉，云猴網(wǎng)日前啟動了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，欲借校園力量實現(xiàn)分銷。據(jù)了解到，創(chuàng)業(yè)大賽的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于參賽者成立自己的店鋪，并以分享鏈接的方式分銷云猴網(wǎng)商品，從中獲得傭金以作創(chuàng)業(yè)資金，其營銷模式與微商基本一致。不久之前，云猴全球購剛剛宣布與微商平臺微盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，其官方表示未來將移動端的發(fā)展作為首要目標(biāo)。而這次的創(chuàng)業(yè)大賽無疑是將微商的橄欖枝伸向大學(xué)生群體，相較于普通消費者，大學(xué)生憑借其年輕化、移動化的特點，已然成為移動端消費群體的主力成員。據(jù)獲悉，目前國內(nèi)涉足微商的跨境品牌并非云猴全球購一家，如食品電商鮮life、化妝品品牌思埠和蜜芽旗下的媽米，都已經(jīng)拓展了微商渠道，這些品牌都有一個共性，即垂直型較強。業(yè)內(nèi)人士分析，垂直品類的受眾群體更為集中，而基于社交需求誕生的微商，用戶黏性更高，同時較之全品類，單一品類風(fēng)險更低，或許這也是專注于母嬰、保健品的云猴全球購選擇微商的主要原因。

一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鹵豬蹄在飯店平均點菜率在70%以上。40萬人口的馬鞍山市“一支花豬蹄”每天銷售2000多斤，日銷售額達(dá)5萬元以上。專家預(yù)計，我國鹵豬蹄市場容量每年將超過100億以上。為抓住這一先機，雛鷹農(nóng)牧集團執(zhí)行董事長豬司令開始了互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，創(chuàng)建了“蹄勁”休閑零食豬蹄品牌。摒除傳統(tǒng)渠道，河南豬蹄品牌“蹄勁”完全走互聯(lián)網(wǎng)化路線，從項目籌備到銷售，借助眾籌、分銷等概念成為新的市場追捧者?！疤銊拧逼放破鸺遥罕娀I化運作據(jù)悉，“蹄勁”品牌從市場籌備開始，就加入了粉絲的理念，從產(chǎn)品口味、品牌設(shè)計、包裝等方面集合了粉絲的意見，這為其后期進(jìn)入到市場減少了阻力。從今年5月開始項目籌備到10月份投放市場，“蹄勁”僅經(jīng)過5個月左右的時間，并先后進(jìn)行了26次產(chǎn)品口感改良升級，目前麻辣和五香兩種口味受市場歡迎程度高。據(jù)了解到，相比眾多的豬蹄品牌，“蹄勁”最大的特點是背靠雛鷹農(nóng)牧集團強勁的供應(yīng)鏈資源。其中，在食材方面，雛鷹農(nóng)牧集團的雛鷹農(nóng)牧集團采用全自養(yǎng)，且全程可追溯。在產(chǎn)品成分上，“蹄勁”加入了氨基酸、多“肽”、小肽羥基磷酸鈣等多種營養(yǎng)成分。通過人人分銷廣布渠道對于“蹄勁”來講，其品牌知名度依然較低，對此，豬司令稱：“我們計劃展開分銷體系，讓公司全員開店。”在渠道上，目前“蹄勁”已與有贊商城取得合作，另外還擁有自媒體店鋪。據(jù)悉，公司目前正在籌劃進(jìn)入淘寶、京東、1號店等平臺。除此之外，“蹄勁”將借助雛鷹農(nóng)牧集團在全國的200多家門店進(jìn)行品牌展示和銷售。據(jù)了解，作為食品品牌，“蹄勁”未來將以線上渠道為重心，以線下為輔助渠道，并計劃開展專賣店式銷售方式。目前，“蹄勁”在河南、北京等地市場份額較大，用戶集中于白領(lǐng)?！疤銊拧逼放苿?chuàng)始人豬司令介紹稱，前期，蹄勁豬蹄在售價上不追求高額利潤，欲通過極致單品求規(guī)模。

10月18日消息，海爾日前正式發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)冰箱“馨廚”，除了該冰箱在智能化、互聯(lián)網(wǎng)平臺化方面的特點，此次海爾選擇的發(fā)布平臺也非常特別——日日順旗下微商平臺“順逛”。據(jù)了解，順逛是日日順開發(fā)的一個微商平臺，與市面上其他微商平臺類似，用戶可以快速注冊自己的微店，并上架相應(yīng)的產(chǎn)品，或者分銷日日順提供的貨源。目前，海爾旗下多款產(chǎn)品已經(jīng)在順逛上線，包括冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)等。根據(jù)順逛的官方介紹，用戶可以分銷平臺上的產(chǎn)品，售后安裝服務(wù)全部由日日順提供。實際上，早在今年7月份，海爾就發(fā)布了微商“宣言”，稱海爾可能將成為‘全球最大的微商集團’”。其官方稱將招募至少3萬名創(chuàng)客，到海爾微店平臺創(chuàng)業(yè)。不過據(jù)了解，當(dāng)時海爾發(fā)布的微店平臺并非日日順的“順逛”，而是基于其創(chuàng)客平臺的微店。據(jù)悉，此次海爾的互聯(lián)網(wǎng)冰箱馨廚也已經(jīng)在該微店平臺同步上線。

10月10日消息，汽配B2B平臺中馳車福今日在上海宣布啟動“AtoZ全開放計劃”，預(yù)計投入5億元啟動此計劃，打造汽配市場開放生態(tài)圈。中馳車福創(chuàng)始人張后啟指出，傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)鏈主要為：零部件廠商——分銷商——經(jīng)銷商——服務(wù)終端（汽修店）——消費者。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多，整車廠一般通過4S店特許經(jīng)營制壟斷汽車配件供應(yīng)渠道首付虛高。而在壟斷體系之外，占據(jù)市場更大份額的馬路汽修店卻因群體性的生存壓力陷入無序競爭，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場?，F(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)公司盲目套用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，模式流于表面。如何讓廠家直接對接終端用戶——修理廠，繞開中間商，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，讓配件價格更便宜，是其一直在考慮的問題。蓋茨汽車零件蘇州公司總經(jīng)理邱劍華表示，像蓋茨、博世等廠商，以前都是用傳統(tǒng)的渠道模式，代理商把產(chǎn)品輸送到終端通常需要多個層級。“這兩年變了，互聯(lián)網(wǎng)來了，渠道商在整合，這使得這些中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商靠差價賺取利潤越來越難。所以對廠商來說，接下來要做的事就是如何把產(chǎn)品更快捷地輸送到終端?！背酥?，張后啟還發(fā)現(xiàn)，汽修店因無詳細(xì)的配件匹配目錄而不愿在網(wǎng)上下單。每個品牌、每一個車型、不同生產(chǎn)年份、不同排量、不同發(fā)動機型號的車，所用的配件都不盡相同，沒有配件匹配目錄的海量數(shù)據(jù)支撐，實現(xiàn)汽修店自己在平臺下訂單幾乎是不可能的事。此外，汽修店無網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣和動力。據(jù)了解到，針對以上問題，中馳車福首先建立了配件適配車型數(shù)據(jù)庫，目前SKU已有近百萬件；其次，與一些金融機構(gòu)合作推出了企業(yè)在線支付工具，以解決維修廠網(wǎng)上訂單支付問題。張后啟表示，“AtoZ全開放計劃”就是將之前打造的汽配市場公共供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，正式向全國40萬家汽修廠、30萬家汽配商實現(xiàn)資源能力全開放。其第一輪計劃發(fā)展3000家合作商，以覆蓋全部縣級區(qū)域和產(chǎn)品品類。同時，中馳車福計劃在2015年底之前完成覆蓋全國的倉儲物流體系建設(shè)：每一個縣設(shè)立一個配送點，每一個地級市設(shè)立一個倉庫，再用物流網(wǎng)絡(luò)將這些縣市串聯(lián)起來，將汽配件物流由以前的‘出租車化’變成‘公交化’，第一批將有6000輛箱式貨車提供物流的服務(wù)。據(jù)了解，中馳車福創(chuàng)建于2010年，創(chuàng)始人張后啟曾為聯(lián)想集團全球副總裁。2015年6月10日，中馳車福與博世、飛利浦、蓋茨、TRW、日聯(lián)、輝門等國際汽車零部件廠商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得如上品牌零部件經(jīng)銷權(quán)。

“買賣寶將作為‘連接器’服務(wù)更多的的企業(yè)，服務(wù)更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，連接更多的線下零售服務(wù)商，幫助他們更好的服務(wù)農(nóng)村用戶，共同發(fā)展農(nóng)村市場?！睆埿‖|告訴說。事實上，據(jù)了解到，這次定位的變化，把買賣寶從一個貨品主要以自營為主的農(nóng)村電商平臺，變成了一個開放者，一個連接器。而這一切變化，都起源于買賣寶的D輪融資。連接品牌商和其他平臺提供產(chǎn)品分發(fā)2015年7月1日，買賣寶宣布，其完成了D輪融資，投資方為京東及騰訊，其中騰訊為追加投資。與此前的幾輪融資不同的是，本輪融資超越了單純的資本運作。買賣寶與領(lǐng)投的京東達(dá)成了有關(guān)商品鏈、倉儲、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。對于此次買賣寶、京東、騰訊三者的合作，買賣寶方面曾表示，京東將對買賣寶全面開放其成熟的商品鏈，買賣寶負(fù)責(zé)實現(xiàn)京東對三線以下地區(qū)的快速觸達(dá)，而騰訊作為買賣寶的老東家，將以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。2個月后，對于京東和買賣寶雙方合作的方進(jìn)展情況，買賣寶CEO張小瑋表示，目前基本上我們的雙方的供應(yīng)鏈已經(jīng)打通，倉儲和配送也做到了信息共享?！叭绻悻F(xiàn)在拿手機訪問買賣寶app的話，你可以看到我們的商品豐富度是得到極大的提升。”張小瑋說。事實上，在此之前，買賣寶的貨品主要是自營和少量的第三方品牌。雖然在今年在其9周年慶典時，買賣寶曾大量擴展了一部分SKU，可事實上相比天貓和京東巨量的品牌商品而言，買賣寶的貨品還是很少的。因為D輪融資京東的到來，給了買賣寶充足的貨品補給，而買賣寶也從京東貨品的攬入，開啟了其為其他平臺的產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場提供產(chǎn)品分銷渠道之路，從一個只買貨品的農(nóng)村移動電商平臺轉(zhuǎn)而成為開放式的電商平臺和連接器?！拔覀冮_放平臺后第一家來的平臺就是京東，我們的想法是我們不光要自己進(jìn)行采購銷售，還想幫助更多的能夠提供優(yōu)質(zhì)商品的平臺企業(yè)和品牌商進(jìn)入農(nóng)村市場?！睆埿‖|告訴說。事實上，據(jù)了解，目前，除了京東外，買賣寶也正在和其他的電商平臺合作談判，很快又將會有新的電商平臺為其供貨，買賣寶幫其分銷商品到農(nóng)村市場。對于其合作模式，張小瑋表示，雙方更多是一個采購銷售關(guān)系，買賣寶去采購京東的商品，但是包括對于消費者的服務(wù)和商品的定價權(quán)、營銷權(quán)都是由買賣寶來做的?！斑@個是關(guān)鍵點?！笔聦嵣?，據(jù)發(fā)現(xiàn)，在很多商品的顯示頁上，依然帶有京東的水印LOGO。對此張小瑋表示，對于其他平臺提供的商品，買賣寶最后會把其水印都變成無水印，無損壞的圖。有業(yè)內(nèi)人士評論，買賣寶想做產(chǎn)品“二道販子”，至于產(chǎn)品來自哪里，不會讓用戶知道。對此，張小瑋表示，買賣寶從來不隱諱地告訴用戶，這個商品它是由誰提供的。據(jù)張小瑋介紹，對于開放平臺，目前買賣寶要做的是把系統(tǒng)調(diào)通、跑好、做穩(wěn)。對于開放后接入的企業(yè)，張小瑋給了一個期望值?！懊髂晔f左右的級別，包括一些大B?！边B接農(nóng)村線下零售商提供貨品渠道按張小瑋的介紹，開放平臺后的買賣寶，不僅要服務(wù)于各品牌商和其他各大電商平臺，還要服務(wù)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村線下零售商，為其提供貨品渠道服務(wù)。據(jù)悉，農(nóng)村市場有大量的線下零售中小商戶和商店，規(guī)模小、資金量少，服務(wù)某一很少的區(qū)域消費者。由于該類大多屬于小本經(jīng)營者，缺乏足夠多的商品選擇權(quán)和選擇能力。但是這類中小商戶有一個非常大的的優(yōu)勢，即他們非常了解和熟悉消費者，比如村鎮(zhèn)里的商店經(jīng)營者幾乎全部認(rèn)識他們的購買者。按照張小瑋的說法，“我們了解用戶可能是按月來的，按季度來的，他們了解用戶是按半天半天來的?！睂Υ?，張小瑋表示，買賣寶要做的就是與這類農(nóng)村中小零售商合作，讓他們這些人從買賣寶這里進(jìn)貨，買賣寶為他們提供貨品渠道和其他相應(yīng)的服務(wù)。“他可以擁有自由定價權(quán)，他可以利用他對周圍用戶的影響力和配送服務(wù)能力來買賣寶采購商品?！睆埿‖|說。張小瑋稱，買賣寶要做的就是幫助所有服務(wù)農(nóng)村市場的中小零售商，讓其把有價值和有優(yōu)勢的部分發(fā)揮出來，然后其沒有價值的部分和弱小的部分，買賣寶負(fù)責(zé)給補上。“他缺什么，我們給他補什么。他不缺跟用戶之間的互動，他不缺跟用戶溝通，不缺送取貨。他缺的是商品的多樣性和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈的供給水平，他缺的是信息平臺，他不知道怎么樣更好的跟消費者之間互動，這些我給他補上，這是我們愿意幫他做的。這樣的話，所有的運營都是在一種合作的過程中去鋪這個市場，最后獲利的還是消費者?！睆埿‖|說。事實上，在一種商業(yè)模式中，一旦平臺類企業(yè)進(jìn)來后，一些線下的中間供應(yīng)層級就會被去掉，這也就意味著一些線下的農(nóng)村中小零售商就會因買賣寶和其它電商平臺的進(jìn)入而經(jīng)營困難，甚至于死掉。對此，張小瑋表示，在這個過程中，一些線下渠道里一定會有人出局。張小瑋認(rèn)為，出局的會有兩類：一類是制假賣假的線下渠道會出局，因為消費者變成熟了。一類是進(jìn)行過長批發(fā)鏈條商戶和為中間價值貢獻(xiàn)不大或者沒有貢獻(xiàn)的會出局。連接人與服務(wù)：人工+語音搜索據(jù)了解到，在買賣寶的“連接器”定位里，除了連接人與商品，還有連接人與服務(wù)。對于人與服務(wù)的連接，張小瑋表示，買賣寶將更加強化消費者通過語音服務(wù)進(jìn)行商品搜索，通過人工+機器人技術(shù)，讓購物變的更簡單。“在海量信息中，如何幫助客戶更準(zhǔn)確的解決一個問題，取一個商品，這是我們要用產(chǎn)品和技術(shù)手段所進(jìn)行嘗試的?！睆埿‖|告訴說。張小瑋表示，在的電商購物，從某種程度上來說是貨架式的，冷冰冰式的，并不是人和人之間的溝通。“所以我說要回歸人與人，人和服務(wù)的連接，這種服務(wù)是由人和機器人來混合提供的?！睆埿‖|也表示，推出人工+機器人服務(wù)，通過語音加強用戶商品搜索功能，也是為了降低買賣寶的客服成本。

前兩天，浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金擺弄著手機，與記者一起分享了他對“浪莎襪業(yè)”微營銷之路的發(fā)展思路。他說，浪莎要做微商了，而且要做全國最大的“襪子微商”，年內(nèi)爭取在全國各地發(fā)展、培育50萬“微創(chuàng)客”?；ヂ?lián)網(wǎng)，對于年過半百的翁榮金來說，無疑是一種刺激。在做實業(yè)的同時，他也會廢寢忘食地去學(xué)習(xí)網(wǎng)店、微商等新型營銷模式?！鞍l(fā)展太快了，真的不可想象?！蔽虡s金說，針織襪業(yè)是典型的勞動密集型傳統(tǒng)行業(yè)，浪莎之前做得再好，也要主動去轉(zhuǎn)型升級，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代?！癇2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對消費者，C2C是個人單店對消費者，我們要做的是F2C，工廠直面消費者，盡量減少中間環(huán)境，讓消費者得到最大實惠?！睘槭裁匆鑫⑸?？翁榮金拿一雙成本價10塊錢的襪子給記者舉了個例子，進(jìn)傳統(tǒng)代理店或商超，標(biāo)價就要加約2倍，賣到30塊錢一雙，這其中包括進(jìn)場費、活動費等。現(xiàn)在在第三方平臺設(shè)旗艦店的成本也變高了，推廣費、活動費等等，建議零售價也會相應(yīng)地上去。如今，浪莎自己開發(fā)微商城，全國統(tǒng)一零售價，那么10塊錢的襪子，加上包裝等成本定價只要15元。“通過移動端，可以直接下單私人定制，甚至可以要求不要包裝，更省錢?！蔽虡s金說，在前期推廣階段，只要在浪莎微商城購買過產(chǎn)品，就能注冊成為分銷商，加入浪莎官方微信群。進(jìn)入微信群后，可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn)，你對浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后，就可以自己開微店創(chuàng)業(yè)，發(fā)展下級分銷商或消費者。根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案，微商城自動辨識三級分銷商，發(fā)展一個消費者各級分銷商都拿到不同的返點。記者了解到，通過半年多的努力，“浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運行，一個月來吸引了26萬多人注冊成為會員，銷售規(guī)模每天達(dá)到3萬多單?！肮緦磉€會成立一個創(chuàng)業(yè)基金，用于幫扶更多大學(xué)生、退伍軍人、無創(chuàng)業(yè)資本的人，一起參與到浪莎的創(chuàng)業(yè)計劃中來?！蔽虡s金說。

相比滿大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”，李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來銷售產(chǎn)品的她認(rèn)為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個貨源、服務(wù)平臺。過去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺、體會不同平臺的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個服務(wù)于微商群體的平臺。解決貨源、利潤、客源等一系列問題，“最有說服里的一點，我能教你把成人用品都賣得出去?！崩蠲确浅Ｗ孕诺馗嬖V說。她的平臺“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備，4月份初期團隊建立，8月初上線。一個月的時間內(nèi)，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個微店主，月流水達(dá)到40萬。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題，以及微商優(yōu)品的具體運作邏輯，將其整理如下：從個人微商到平臺商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個時候還沒有“微商”這個概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會比零售便宜很多，因此我就進(jìn)了幾千塊錢的貨，然后通過人人網(wǎng)以及微博開始賣產(chǎn)品。最開始我也不招下級代理，就是全部通過自己做營銷活動、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個多月，零售月收入能到三四萬左右。后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個群體，而且這些問題也確確實實在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺也沒有一個審核機構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過營銷、銷售與服務(wù)來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價值，并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個屬于服務(wù)型微商（我把他們稱之為“微客服”）的平臺。從今年年初，我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團隊建立并快速上線了一個一期作為展示的平臺，二期平臺于8月初上線。我們團隊在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺的微商店主500人，月流水40萬左右。取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國內(nèi)其他微商平臺，我設(shè)計平臺的邏輯是堅定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說過，春水堂的客單價是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價可以達(dá)到400元左右，這與微客服私密性交流、個性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費者。微商優(yōu)品平臺的分銷商利潤主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價。這也就避免了常見的多層級微商，層層利潤盤剝，最后消費者買單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺都以品牌商全國總代的價格供貨，微商們沒有采購門檻。3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因為中國的大環(huán)境所致，成人用品無法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳，消費者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育，成人用品在中國面臨著一個有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去，才是最有說服力的優(yōu)勢。實際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈，我們會教他們在微博、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進(jìn)行賬號綁定，未來顧客購買產(chǎn)品的時候，平臺會自動推薦A微商與其對接。目前，我們平臺的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來萬元。其中做得好的微客服，一個月已經(jīng)可以收入2萬左右?！皞挝⑸唐脚_”哪里違背了商業(yè)邏輯？國內(nèi)的不少微商平臺我都入駐了，一個很大的感受是，有的分銷平臺（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進(jìn)貨價，這是一個違背商業(yè)邏輯的設(shè)計。舉個例子，如果我們?nèi)ド痰曩I東西，產(chǎn)品的進(jìn)貨價格和零售價格都標(biāo)在了價格標(biāo)簽上，一來對微商店主不利（顧客很有可能流失），二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計微商優(yōu)品的時候，會將顧客與微商（也就是買方與賣方）嚴(yán)格區(qū)分開。只有通過我們平臺審核并且入駐平臺的微商，才能看到商品的進(jìn)貨價，而消費者是不可以看到進(jìn)貨價的。品牌商只需要給出一個微商價格、以及零售價格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價格，并賺取差價”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進(jìn)貨價，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價值做一種新的微商渠道電商平臺，而是做了一個“利用微商給他們平臺帶來顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢。首先他這個想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對不會使用他的平臺、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個平臺，無疑是癡人說夢。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指：在一個良好的微商平臺環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。

9月10日消息，企業(yè)移動社交應(yīng)用開發(fā)商點點客日前宣布，與深創(chuàng)投、紅土基金等投資機構(gòu)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，合作達(dá)成后將有不低于15億可投資金投入移動電商領(lǐng)域。據(jù)了解，點點客將通過近期上線的微商分銷平臺“返享”，結(jié)合此次合作獲得的投資，推出“平臺+基金”的雙架構(gòu)運作模式。其中，基金幫助“返享”吸引更多品牌前來入駐，并利用平臺自身的三級分銷功能，為這些品牌提供孵化機會，將其做大。同時，平臺為基金提供數(shù)據(jù)支持，篩選優(yōu)良的移動電商項目，二者協(xié)同，將這些項目發(fā)展壯大，培育出一批發(fā)跡于返享的“返品牌”。點點客方面表示，消費者正從PC端向移動端遷移，從搜索比價轉(zhuǎn)向在社交情境下購買，移動電商是電商乃至零售業(yè)的風(fēng)口。據(jù)了解，作為布局電商領(lǐng)域的第一步，7月份點點客便已入股返享，但也有消息稱返享實為點點客內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項目，其重要功能位微信三級分銷。點點客公司成立于2007年，2012年在新三板上市。主攻移動社交營銷服務(wù)，目前已覆蓋30多個行業(yè)，自2014年7月截至今年2月，曾三度融資，金額累計超過兩億。去年點點客營收實現(xiàn)同比增長17.02%，凈利潤增長62.73%。