Today便利店已于近日完成B輪融資，由信中利集團(tuán)領(lǐng)投，A輪領(lǐng)投方紅杉資本中國(guó)基金（簡(jiǎn)稱“紅杉中國(guó)”）繼續(xù)增持股權(quán)比例，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。Today便利店曾在2014年獲得A輪融資，2015年獲得A+輪融資。Today沒(méi)有透露本輪融資的具體金額和估值，36氪從知情人士處獲悉，本輪融資金額超過(guò)2億元，估值超過(guò)20億人民幣。便利店雖火，但嚴(yán)格意義上講，過(guò)去中國(guó)本土品牌缺乏在門(mén)店數(shù)量、供應(yīng)鏈、品牌等方面很成功的案例（尤其在北方）。便利店講求集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，我們可以看到全家、羅森主要在上海發(fā)展，美宜佳等主要在廣東地區(qū)。Today是中國(guó)本土品牌的代表之一（詳細(xì)報(bào)道見(jiàn)36氪對(duì)Today創(chuàng)始人、CEO宋迎春的專訪），其主要陣地是武漢——經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人口結(jié)構(gòu)年輕，便利店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有南方沿海城市激烈。從2014年進(jìn)入武漢開(kāi)始，Today進(jìn)入門(mén)店規(guī)?？焖贁U(kuò)張期，目前全國(guó)總門(mén)店數(shù)近300家，其中近250家集中在武漢。未來(lái)2-3年，Today便利店計(jì)劃以武漢為中心，滲透華中長(zhǎng)沙、鄭州、合肥、南昌等城市，之后進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)張。根據(jù)Today提供的數(shù)據(jù)，過(guò)去兩年全國(guó)門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)3倍，過(guò)去一年銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)2倍，武漢既存店日商（單日營(yíng)業(yè)額）超過(guò)1.2萬(wàn)元、毛利率超過(guò)30%，鮮食占比35-40%，商品年汰換率大于80%。從便利店行業(yè)的角度看，上述各指標(biāo)高于一線便利店品牌水平。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系是便利店能夠高效服務(wù)、快速擴(kuò)張的前提。過(guò)去兩年Today在商品研發(fā)和供應(yīng)鏈方面做出了不少努力，包括2015年與仟吉集團(tuán)共同投資4000萬(wàn)元建立鮮食工廠，面包代工廠，以及建立4個(gè)常溫、低溫、鮮食等不同溫層的現(xiàn)代化物流中心、整合多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的OEM廠商。除此之外，Today還與高校合作共建了產(chǎn)學(xué)研教學(xué)基地“Today大學(xué)”、總部由營(yíng)運(yùn)、商品、品牌、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、IT整合而成的賦能型新零售基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，宋迎春認(rèn)為便利店是餐飲連鎖，鮮食很關(guān)鍵，只有如早餐、中餐、宵夜、小吃、下午茶等一日六餐連鎖，才會(huì)有高頻、高黏性，“賣(mài)標(biāo)品是沒(méi)有意義的?！盩oday在很多方面選擇了開(kāi)放、外包的模式，比如倉(cāng)配交給心怡科技物流，100萬(wàn)+的微信粉絲數(shù)據(jù)挖掘交給神策數(shù)據(jù)。其中最特別的是Today的加盟模式和管理方法。目前Today90%以上門(mén)店為加盟店，加盟合伙人主要在25-35歲之間，通過(guò)嚴(yán)格的多輪面試及經(jīng)營(yíng)實(shí)踐篩選，特點(diǎn)是志同道合、熱愛(ài)便利店和Today文化。據(jù)2017年1-10月數(shù)據(jù)，通過(guò)全部面試及培訓(xùn)后開(kāi)店的合格加盟商占咨詢Today的意向加盟商的3.5%。開(kāi)店后，在單店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)突出的加盟合伙人可申請(qǐng)公司提供全額創(chuàng)業(yè)貸款用于開(kāi)設(shè)第二家加盟店，或多家復(fù)數(shù)店。優(yōu)秀的復(fù)數(shù)店合伙人可以通過(guò)競(jìng)聘成為片區(qū)、區(qū)域、城市合伙人，甚至加入Today總部擔(dān)任管理者。目前，Today復(fù)數(shù)店合伙人在加盟合伙人總數(shù)中占比近30%，Today總部擔(dān)任管理職責(zé)的加盟合伙人在總部員工中占比將近10%。Today希望用三到五年培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)及管理能力，并提供賦能資金幫助其快速成長(zhǎng)，以打造“小而美的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)”。宋迎春表示，本輪融資將主要用于兩方面：1）繼續(xù)加大對(duì)供應(yīng)鏈的投入，進(jìn)一步精選商品并夯實(shí)鮮食品類的核心競(jìng)爭(zhēng)力；2）加大新技術(shù)投入，建設(shè)零售云平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)，活數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)和加盟合伙人。本輪領(lǐng)投方信中利集團(tuán)合伙人陳丹認(rèn)為，便利店是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，代表了一種未來(lái)的生活趨勢(shì)。消費(fèi)者如今對(duì)商品的差異化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，向零售業(yè)提出了求新、求變的要求。在這種業(yè)態(tài)變化中，Today在品牌格調(diào)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)店組織體系的創(chuàng)新讓大家看到Today具有千億級(jí)零售企業(yè)的基因。繼續(xù)增持Today的紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星表示，Today帶給我們的城市一種正能量，大家都是被這種信念和理想打動(dòng)成為T(mén)oday的合伙人。過(guò)去三年，創(chuàng)始人宋迎春不斷自我進(jìn)化并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)化，吸引了非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和頂級(jí)行業(yè)導(dǎo)師加入，讓我們相信Today是一家沒(méi)有天花板、值得長(zhǎng)期攜手共進(jìn)的伙伴。

我們都知道，京東商城的優(yōu)惠券分為兩種：京券和東券。下面為你導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為大家解釋一下，什么是京券，什么是東券。這兩者有什么區(qū)別，又有什么聯(lián)系。我們分別能夠通過(guò)哪些方法獲得京券和東券。京券和東券在使用上有什么注意點(diǎn)。首先：京券京券是京東商城推出的可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用的優(yōu)惠券。并且京券沒(méi)有限滿金額的限制，打個(gè)比方，你要買(mǎi)1個(gè)100元的東西，你正好有一張面值100元的京券，那么，你就可以直接抵用，無(wú)需再付1分錢(qián)。京券是可以疊加使用的：如果你有2張100元的京券，需要買(mǎi)200元的東西，你可以疊加來(lái)使用。如果要買(mǎi)250元的東西，你只需要再付款50元；如果你需要買(mǎi)150元的東西，你要是使用了200元的京券，那就會(huì)浪費(fèi)50元，京券不會(huì)找零，所以就會(huì)建議您用1張100元的，再自己付款50元。總之不要浪費(fèi)。京券的獲得方式有如下：1、在京東商城購(gòu)物，評(píng)價(jià)丶曬單獲得積分可以兌換京券，100積分可兌換10元。以此類推。2、購(gòu)物返京券。京東經(jīng)常會(huì)有購(gòu)物以后返京券到你賬戶的活動(dòng)。訂單完成即返。3丶客服人員送京券，一般是因?yàn)榭赡芊?wù)上你有什么不滿意，打電話去客服中心，客服中心有的時(shí)候因?yàn)楸笗?huì)給部分積分你，可以兌換成京券。第二：東券東券是京東商城一種滿多少減多少的優(yōu)惠券。我們平常見(jiàn)到的是滿200-100，滿1000-50，滿2000-100等的面值。顧名思義，就是我們購(gòu)物時(shí)候當(dāng)訂單金額滿了多少就可以減去多少現(xiàn)金的一種優(yōu)惠券。另外，京東在每逢重大節(jié)日或者特殊日子，還會(huì)不定期發(fā)放一些店鋪的券或者品類的券，可以只購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品類，或者某一個(gè)店鋪，當(dāng)然還是以滿減的方式。東券是不可以疊加使用的。同時(shí)，東券也不可以和京券一起使用。東券的獲得方式如下：1、京東商城不定期發(fā)放東券。2、京東的員工可以獲得每個(gè)季度的福利東券。3、用戶購(gòu)物滿多少元，可以獲得京東商城贈(zèng)送的東券，如618時(shí)候的日百東券。4、店鋪主動(dòng)發(fā)放東券，用戶自己領(lǐng)取。京券和東券，都是賬戶券。不可以轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)戶。這點(diǎn)和京東商城的禮品卡不同?？傊?，不管是東券還是京券，都是京東商城優(yōu)惠的一種，當(dāng)然力度較大的還是京券，但是一般人很少會(huì)得到。

雙11狂歡節(jié)已經(jīng)過(guò)去，離雙12也不到一個(gè)月，很快又能“剁手”啦。去年雙12有滿返現(xiàn)金紅包、預(yù)售、紅包雨等玩法，那么2017年淘寶雙12新玩法有哪些呢?據(jù)說(shuō)，今年雙12玩法非常容易哦。“特色、有趣”就是今年雙12主打的關(guān)鍵詞，“內(nèi)容”就是重頭戲，我們一起來(lái)看看!2017年淘寶雙12新玩法有哪些?1、神評(píng)論會(huì)場(chǎng)：一個(gè)你可能站C位的會(huì)場(chǎng)作為特色內(nèi)容的一部分，1212期間，將會(huì)從淘寶問(wèn)大家、商品評(píng)價(jià)等通道抓取用戶內(nèi)容，配合商品在1212神評(píng)論會(huì)場(chǎng)進(jìn)行展示。而這些內(nèi)容的獲取方式，除了算法挖掘外，也提供給商家“自薦”的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，如果你的店鋪有走心、逗趣、原創(chuàng)的評(píng)論或者問(wèn)大家內(nèi)容，就可以通過(guò)官方報(bào)名通道自薦給小二，小二經(jīng)過(guò)評(píng)審后，會(huì)確認(rèn)內(nèi)容是否可以在1212會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)。據(jù)悉，該會(huì)場(chǎng)在1212主會(huì)場(chǎng)等主要地方，都會(huì)有透出。那這樣看來(lái)“問(wèn)大家”這個(gè)板塊就相當(dāng)重要了。不過(guò)“問(wèn)大家”原本是用戶提一些商品相關(guān)的問(wèn)題，如果想要得到展示，商家的回復(fù)也是相當(dāng)重要了。如何參與這個(gè)環(huán)節(jié)：1)評(píng)論、問(wèn)大家“自薦”通道：話題報(bào)名地址(僅支持手淘內(nèi)打開(kāi))-問(wèn)大家·神回復(fù)(話題地址)：http://h5.m.taobao.com/ocean/node.htm?nodeId=91425917032-淘寶上的走心評(píng)價(jià)(話題地址)：http://h5.m.taobao.com/ocean/node.htm?nodeId=929581911022)活動(dòng)期間，可以通過(guò)神評(píng)論會(huì)場(chǎng)上的話題，實(shí)時(shí)發(fā)動(dòng)買(mǎi)家或者粉絲到該會(huì)場(chǎng)話題下發(fā)布內(nèi)容，會(huì)場(chǎng)提供直達(dá)話題頁(yè)的入口。話題地址待公布，請(qǐng)留意群信息。3)另外，為幫助廣大賣(mài)家做好后端支持，共同營(yíng)造1212品牌氛圍，今年的1212專供版官方包裹已上線，包裹上印有首批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品類包含常用規(guī)格的快遞袋、郵政箱、飛機(jī)盒等。在11月14日之前，各位賣(mài)家可到以下頁(yè)面進(jìn)行采購(gòu)!先下單先發(fā)貨：頁(yè)面鏈接：https://market.m.taobao.com/markets/promotion/1212baoguo2、如果體會(huì)場(chǎng)：優(yōu)質(zhì)特色商品先“自薦”今年除開(kāi)“神評(píng)論”，雙12還會(huì)上線“微淘話題”，因?yàn)槭莗gc主導(dǎo)的會(huì)場(chǎng)，基本上都是將達(dá)人作為主要參與者。別擔(dān)心，普通賣(mài)家也有機(jī)會(huì)參與。以“如果體”一系列的話題為例，“如果體”主導(dǎo)特色商品透出，配合話題在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行展現(xiàn)。跟神評(píng)論一樣，前期(活動(dòng)開(kāi)始前)賣(mài)家們可通過(guò)話題進(jìn)行“自薦”，推薦自家符合如果體的特色商品。這個(gè)環(huán)節(jié)是大家自愿參與的，所以有興趣的商家可以提供相關(guān)話題。3、整體玩法劇透：了解早，做更好上面都是在說(shuō)賣(mài)家相關(guān)的玩法，那么買(mǎi)家也不能忽視。對(duì)于消費(fèi)者而言，2017雙12將是一場(chǎng)“特色之旅”，在旅途中，買(mǎi)家可以挖到帶有紅包的“寶箱”，而且還能看到各種新奇、有趣的商品&店鋪。官方表示，今年將會(huì)對(duì)常規(guī)貨架和趣味內(nèi)容進(jìn)行整合，進(jìn)行“花式”展現(xiàn)。4、八大特色路線將是預(yù)熱期的重點(diǎn)：這八種特色線路分別是品味生活之旅、發(fā)現(xiàn)全球之旅、酷玩科技之旅、饕餮美味之旅、真·二次元之旅、潮炫運(yùn)動(dòng)之旅、設(shè)計(jì)美學(xué)之旅、紅人星系之旅，涵蓋了服飾、美食、家居、科技等領(lǐng)域。在預(yù)熱期間，這些特色會(huì)場(chǎng)將會(huì)以“內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)”的方式來(lái)展現(xiàn)商品;正式期間，將直接向消費(fèi)者展現(xiàn)商品，消費(fèi)者們直接點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，變能看到商品的坑位。如何才能全程獲得主推位置呢?這里就不得不重視之前的買(mǎi)家玩法了，“內(nèi)容”才是關(guān)鍵。如果商家有“達(dá)人賬號(hào)”，并且符合招稿要求，不僅可以報(bào)名商品，還能組織內(nèi)容投稿，參與特色會(huì)場(chǎng);如果沒(méi)有達(dá)人賬號(hào)，就要關(guān)注商品、店鋪報(bào)名，通過(guò)的商品可能會(huì)被淘寶達(dá)人選中，成為達(dá)人內(nèi)容組織的一部分。小編總結(jié)一些“2017年淘寶雙12新玩法”的重點(diǎn)，“問(wèn)大家、商品評(píng)價(jià)、達(dá)人賬號(hào)、特色線路、微淘話題”這些都是雙12的重點(diǎn)。而且這些都是經(jīng)營(yíng)淘寶內(nèi)容的關(guān)鍵，所以正如官方解釋的，今年雙12的“內(nèi)容”是重頭戲。想要在雙12獲得更多展現(xiàn)、獲得更多資源支持的店家，一定要做好內(nèi)容。了解更多淘寶資訊，關(guān)注一起惠。

11月16日消息，小編獲悉，東南亞及臺(tái)灣電商平臺(tái)Shopee公布11.11大促成績(jī)單。在24小時(shí)內(nèi)，Shopee創(chuàng)下250萬(wàn)單的記錄，整體訂單量較去年雙11攀升至4.5倍，平臺(tái)銷售量達(dá)700萬(wàn)件。據(jù)Shopee統(tǒng)計(jì)，11.11當(dāng)天共有1,300多萬(wàn)次即時(shí)在線聊天，平均每分鐘有9,000多個(gè)聊天記錄，消費(fèi)者向賣(mài)家爭(zhēng)取折扣并搶購(gòu)超過(guò)12萬(wàn)個(gè)品牌的產(chǎn)品。此外，92％的交易于手機(jī)上進(jìn)行，顯示民眾隨時(shí)隨地都想瀏覽購(gòu)物的消費(fèi)趨勢(shì)。此外，今年11.11Shopee跨境賣(mài)家表現(xiàn)則更為亮眼，跨境總單量暴增15倍，單一賣(mài)家店鋪?zhàn)罡叻?5倍，統(tǒng)計(jì)共銷售近65萬(wàn)件商品。其中，女裝、母嬰與家居是Shopee跨境總體交易最火的三個(gè)品類，而女裝品類更占據(jù)了所有6個(gè)跨境站點(diǎn)的前三名，可見(jiàn)中國(guó)制造女裝在泛東南亞大受歡迎。有趣的是在大促各式優(yōu)惠下，跨境最低的訂單金額減免至0元，而跨境最高的單一訂單成交額達(dá)1,735美元，相當(dāng)于11,515元人民幣。據(jù)悉，Shopee是東南亞與臺(tái)灣市場(chǎng)的電商平臺(tái)，于2015年成立于新加坡，隨后拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓市場(chǎng)。Shopee擁有海量商品種類，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

今日0點(diǎn)，洋碼頭“2017全球黑色星期五狂歡節(jié)”正式開(kāi)啟，開(kāi)場(chǎng)1分鐘成交4萬(wàn)多筆訂單，7分53秒，交易額突破1億元，半小時(shí)洋碼頭App流量訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)83%，一小時(shí)平均客單價(jià)達(dá)到718元，比去年略高。品類品牌方面，化妝品、潘多拉、箱包、UGG、運(yùn)動(dòng)鞋、保溫杯成熱門(mén)。1、結(jié)合服務(wù)升級(jí)，洋碼頭推出了全球優(yōu)選團(tuán)，該產(chǎn)品在碼頭優(yōu)選基礎(chǔ)上，通過(guò)大數(shù)據(jù)，綜合商品銷售數(shù)據(jù)、用戶評(píng)分、商家服務(wù)、品牌影響力、價(jià)格信息等上百個(gè)維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，推出海外商品團(tuán)購(gòu)，品質(zhì)保證，價(jià)格也更低。從11月17日至19日，每天推出100款，共有300款商品入選全球優(yōu)選團(tuán)，并對(duì)開(kāi)團(tuán)的用戶提供總額數(shù)千萬(wàn)元的關(guān)稅補(bǔ)貼，總額數(shù)千萬(wàn)元?！昂谏瞧谖濉弊悦绹?guó)誕生56年來(lái)，已風(fēng)靡全球。2014年，洋碼頭的首次引入“黑五”，延續(xù)了“黑五”的折扣、潮流、囤貨、血拼等核心元素，并且在此基礎(chǔ)上了加入更加豐富多元的玩法。據(jù)此前發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，洋碼頭今年的“黑五”從11月17日開(kāi)始，至11月29日結(jié)束，為期13天，洋碼頭將提供更加多元的購(gòu)物和服務(wù)形式：2、三項(xiàng)服務(wù)政策：37℃溫暖關(guān)懷計(jì)劃，基于大數(shù)據(jù)和人工的多手段分析，洋管家將主動(dòng)為用戶提供服務(wù)；“極速退”則解決了海淘用戶長(zhǎng)久以來(lái)的“退貨難”問(wèn)題，凡商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或者超出承諾時(shí)效的，均可向洋碼頭官方提出退貨退款需求，洋碼頭官方先行退貨退款，保證消費(fèi)者權(quán)益；“慢就賠”承諾，用官方物流承運(yùn)的商品，超出承諾時(shí)效，洋碼頭官方率先進(jìn)行賠付。此外，洋碼頭還將于東航物流戰(zhàn)略合作，在商品承運(yùn)等業(yè)務(wù)方面，雙方都會(huì)將對(duì)方最為優(yōu)先選擇?！昂谖濉逼陂g，將有一半商品由東方航空承運(yùn)。11月14日，洋碼頭宣布完成招商局資本領(lǐng)投的C輪融資，金額不低于B輪，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波表示，洋碼頭將布局二三線城市市場(chǎng)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，通過(guò)整合供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、營(yíng)銷、客服、商家、用戶以及合作合辦等各個(gè)要素，構(gòu)建一個(gè)360度的立體服務(wù)體系，并且要把“黑色星期五”打造成為“雙十一”之外的另一個(gè)消費(fèi)文化符號(hào)。

對(duì)于左右沙發(fā)來(lái)說(shuō)，今年雙11是大勝。在天貓的住宅家具品牌榜上，他們從去年的三十名以外沖進(jìn)今年的第七名?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，已經(jīng)在這家公司最高決策者心中留下深刻影響。與幾乎所有電商公司一樣，左右沙發(fā)的雙11也是熬夜奮戰(zhàn)。“這次雙11，我們內(nèi)部作了動(dòng)員會(huì)，我要求所有部門(mén)的負(fù)責(zé)人都參與，一起共同戰(zhàn)斗到凌晨?jī)牲c(diǎn)，有的部門(mén)堅(jiān)持24小時(shí)并肩作戰(zhàn)?！弊笥疑嘲l(fā)總裁汪小康說(shuō)。最終，左右沙發(fā)在雙11當(dāng)天拿下超過(guò)1.5億元的成交額，接近去年的5倍?！拔覀儸F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)部分占10%不到，未來(lái)希望這部分能達(dá)到30%。”汪小康告訴小編。雙11破1.5億的秘密過(guò)去近一年，左右沙發(fā)對(duì)電商的投入頗大。整體來(lái)看，線下貢獻(xiàn)仍占據(jù)左右沙發(fā)的九成。但是，過(guò)去幾年，線上這部分業(yè)務(wù)一直保持著50%的增幅，被汪小康視為公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要空間。從公司管理層面，擁抱線上成為是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。注意到線上巨大的增速后，汪小康在去年年底設(shè)立了電商事業(yè)部，同時(shí)定下2017年雙11要突破1個(gè)億、全年突破2.6億元的目標(biāo)。他判斷，線上的增長(zhǎng)今年會(huì)達(dá)到100%的增長(zhǎng)，是線下增速的兩到三倍。小編獲悉，這一新升級(jí)的電商組織，除了招聘新的總經(jīng)理職之外，人員從原來(lái)的四十多人增加到七十多人。此外，財(cái)務(wù)上也作出很大支持，銷售費(fèi)用預(yù)算的6%由電商團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主支配。整個(gè)公司層面，從上至下為電商業(yè)務(wù)全面開(kāi)啟綠燈?，F(xiàn)在，左右沙發(fā)雙11的目標(biāo)已經(jīng)超額完成。與去年相比，天貓旗艦店粉絲量也從27萬(wàn)增加到了52萬(wàn)。天貓那張住宅家具的排行單上，包括左右沙發(fā)在內(nèi)的8家傳統(tǒng)住宅家具品牌成為主體，憑借高企的交易指數(shù)占據(jù)榜單第二至八名、第十名。小編還注意到，第一名與阿里一同成長(zhǎng)的家居電商林氏木業(yè)，和第二名的全友交易指數(shù)僅相差不到80萬(wàn)?！傲质夏緲I(yè)暫時(shí)是領(lǐng)先的，如果他不轉(zhuǎn)變，仍然會(huì)被超越?！蓖粜】嫡f(shuō)，林氏木業(yè)正在積極開(kāi)展線下門(mén)店。目前，林氏木業(yè)的線下門(mén)店已開(kāi)至40家，相較2016年初增加32家。這與左右沙發(fā)從線下向線上大力推進(jìn)的力度相仿。用汪小康的話說(shuō)，線上向下走，與線下門(mén)店的線上化是殊途同歸的，最終方向都是新零售。家居與新零售有天然吻合性雙11期間，在線上B2C大賣(mài)的同時(shí)，左右沙發(fā)的O2O業(yè)務(wù)也收錄3000萬(wàn)元成交額，占整個(gè)雙11期間收入占20%。截至目前，左右沙發(fā)全國(guó)20%的近500家門(mén)店已經(jīng)加入O2O體系。新零售與家居行業(yè)具有天然的吻合性。汪小康認(rèn)為，“新零售首先是和線下融為一體，體驗(yàn)，對(duì)于建材家居行業(yè)是不可或缺的。新零售的很多包括AR、VR等技術(shù)，會(huì)讓原有的線下體驗(yàn)變得更加豐富。此外，新零售是建立在數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，以數(shù)據(jù)為中心驅(qū)動(dòng)管理，一切都是數(shù)字化、可流動(dòng)、評(píng)價(jià)可分析、可跟蹤。”體驗(yàn)和數(shù)據(jù)兩個(gè)方面，具體到家居行業(yè)也尤其重要。比如，用戶買(mǎi)一個(gè)左右生產(chǎn)的軟體產(chǎn)品，由于每個(gè)人對(duì)沙發(fā)的軟硬、舒適度的體驗(yàn)是不一樣的，必須要進(jìn)行體驗(yàn)。同時(shí)，由于家居行業(yè)在線上化方面比較落后，必須強(qiáng)化整個(gè)行業(yè)從前端到后端的生產(chǎn)、制造，都能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的聯(lián)通?，F(xiàn)在是家居行業(yè)新零售的前夜。據(jù)汪小康介紹，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商融入到新零售其實(shí)難度不小。左右沙發(fā)主要兩方面進(jìn)行了推進(jìn)。一是用爆款為線下導(dǎo)流。今年雙11，左右沙發(fā)放棄了大而全，而是推出兩個(gè)產(chǎn)品組合，把他們打造成爆款、引流款，從而將線上沒(méi)有成交的95%的消費(fèi)者引入門(mén)店。讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商感受到銷售增量。此外，做好有利于經(jīng)銷商的利益分配。據(jù)介紹，左右沙發(fā)做O2O，產(chǎn)品不收任何利潤(rùn)。同時(shí)，經(jīng)銷商門(mén)店還可以賣(mài)左右沙發(fā)B2C線上的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品類型不同，獲取5%-15%的利益分享?！傲闶蹠?huì)帶來(lái)家居市場(chǎng)格局的重新分配，消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為正在改變，不能適應(yīng)這個(gè)變化，就會(huì)把市場(chǎng)讓渡給積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、新零售和電商的企業(yè)?！蓖粜】当硎?。向數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型其實(shí)，回顧左右沙發(fā)整個(gè)雙11的銷售過(guò)程，小編發(fā)現(xiàn)，這家公司正將天貓、京東等線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)作為輔助，對(duì)門(mén)店終端銷售、管理進(jìn)行指導(dǎo)，甚至計(jì)劃將數(shù)據(jù)與后端制造等環(huán)節(jié)進(jìn)行打通。一個(gè)細(xì)節(jié)是，雙11之前的半個(gè)月到一個(gè)月，左右沙發(fā)已經(jīng)基本上可以根據(jù)店鋪流量的走勢(shì)和預(yù)售的情況，預(yù)判今年雙11的目標(biāo)。“因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)投放、粉絲的變化、流量的變化，基本上對(duì)雙11的成績(jī)進(jìn)行判斷，這就是數(shù)據(jù)管理?！蓖粜】嫡f(shuō)，接下來(lái)公司將實(shí)現(xiàn)左右集團(tuán)的信息化，打通從終端門(mén)店到總部之間數(shù)字化公路。具體來(lái)講，就是讓經(jīng)銷商可以為自己的管理、下單、客戶服務(wù)，而且可移動(dòng)化，從而把終端的門(mén)店顧客、銷售信息流轉(zhuǎn)到公司的體系。相當(dāng)于最終從經(jīng)銷商體系變成類零售體系。后端方面，從供應(yīng)商管理到生產(chǎn)管理，都開(kāi)始推行信息化體系。終端門(mén)店以設(shè)計(jì)為中心，一直到終端生產(chǎn)完全智能化，全部依靠數(shù)字化進(jìn)行生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)。這些計(jì)劃預(yù)計(jì)到明年上半年陸續(xù)落地。當(dāng)整個(gè)公司變成以數(shù)字化為基礎(chǔ)管理，就會(huì)對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)管理水平產(chǎn)生很大的推動(dòng)，進(jìn)而為數(shù)字化、效率、精準(zhǔn)營(yíng)銷和決策帶來(lái)本質(zhì)的改變?！半娚涛磥?lái)也許只占30%。但對(duì)整個(gè)公司的驅(qū)動(dòng)管理貢獻(xiàn)，也許是巨大的?！蓖粜】嫡f(shuō)。不過(guò)，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方面，左右沙目前更多的是借助線上平臺(tái)。數(shù)據(jù)方面與天貓、京東和唯品會(huì)平臺(tái)合作，彼此進(jìn)行數(shù)據(jù)方面的共享。汪小康預(yù)計(jì)，到明年年中之前，左右沙發(fā)將基本上實(shí)現(xiàn)線下也可以數(shù)字化，甚至可以指導(dǎo)終端門(mén)店應(yīng)該配什么樣的貨，比如，當(dāng)打通數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以指導(dǎo)在哪個(gè)區(qū)可以多開(kāi)幾個(gè)門(mén)店。“中國(guó)的社會(huì)正處于工業(yè)時(shí)代向信息時(shí)代躍遷的階段，傳統(tǒng)企業(yè)一定要向數(shù)字化管理去轉(zhuǎn)型?！蓖粜】嫡f(shuō)，他對(duì)今年電商部分2.6億元的目標(biāo)也很有信心，預(yù)估可能會(huì)突破三個(gè)億。

11月15日晚間消息，阿里健康今日發(fā)布2018財(cái)年上半年中期業(yè)績(jī)。上半年?duì)I收8.897億元，同比增長(zhǎng)1516.9%；凈虧損為9217.8萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整后凈虧損為3444.2萬(wàn)元，較去年同期都大幅減少。業(yè)績(jī)顯示，截至2017年9月30日止六個(gè)月期間，阿里健康收入8.897億元，毛利2.555億元，同比分別增長(zhǎng)1516.9%和437.5%。阿里健康稱，收入和毛利的快速增長(zhǎng)主要由于本報(bào)告期間內(nèi)健康產(chǎn)品銷售快速成長(zhǎng)所致。阿里健康目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包含健康產(chǎn)品銷售、電商平臺(tái)服務(wù)、追溯服務(wù)和創(chuàng)新健康相關(guān)服務(wù)。其中，健康產(chǎn)品銷售包括自主經(jīng)營(yíng)的B2C藥房業(yè)務(wù)（阿里健康大藥房和阿里健康海外旗艦店）與B2B集采分銷業(yè)務(wù)。健康產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)取得收入為7.86億元。電商平臺(tái)服務(wù)主要是為天貓平臺(tái)醫(yī)藥相關(guān)類目提供招商、商戶客服、技術(shù)支持等外包及增值服務(wù)并向天貓收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。今年6月，阿里健康還從阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)了保健食品類目電商平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)。電商平臺(tái)服務(wù)收入總額達(dá)到6661萬(wàn)元。追溯服務(wù)收入為943.7萬(wàn)元，主要是通過(guò)碼上放心追溯平臺(tái)提供增值服務(wù)所得收入。截至本報(bào)告期末，已有超過(guò)7200家企業(yè)與阿里健康簽署協(xié)議，入駐碼上放心追溯平臺(tái)。去年同期來(lái)自追溯業(yè)務(wù)的收入為人民幣4898.3萬(wàn)元，主要是為中國(guó)藥品電子監(jiān)管網(wǎng)平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)所得收入。創(chuàng)新健康相關(guān)服務(wù)主要包括為醫(yī)藥品牌商提供覆蓋全渠道全鏈路的全域營(yíng)銷服務(wù)，與知名醫(yī)藥企業(yè)合作開(kāi)展有關(guān)二類疫苗知識(shí)的科普教育和構(gòu)建二類疫苗在線預(yù)約平臺(tái)等。本報(bào)告期間，來(lái)自這些服務(wù)項(xiàng)目的收入達(dá)到2750.5萬(wàn)元。利潤(rùn)方面，截至2017年9月30日止六個(gè)月，阿里健康凈虧損為9217.8萬(wàn)元，較去年同期的1.058億元減少1364.7萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)整后凈虧損為3444.2萬(wàn)元，較去年同期的4933.7萬(wàn)元也大幅減少。阿里健康方面稱，在醫(yī)藥健康零售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與毛利快速增長(zhǎng)的同時(shí)，已在醫(yī)療大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）等前沿技術(shù)方面開(kāi)始長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。相較于健康產(chǎn)品銷售和電商平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入爆發(fā)，創(chuàng)新健康相關(guān)增值服務(wù)收入占比較小。但智慧醫(yī)療和健康管理等創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)⑹前⒗锝】滴磥?lái)發(fā)展的重要布局之一。公告數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日止六個(gè)月，阿里健康“繼續(xù)聘請(qǐng)更多信息技術(shù)工程師以拓展醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、打造健康管理平臺(tái)和醫(yī)療智能分析引擎”，為此，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出為6137萬(wàn)元，較去年同期增加21.7%。2017年阿里健康在智慧醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域動(dòng)作不斷：7月，阿里健康發(fā)布醫(yī)療AI“DoctorYou”，并在萬(wàn)里云醫(yī)學(xué)影像中心展示“DoctorYou”中CT肺結(jié)節(jié)智能檢測(cè)引擎在遠(yuǎn)程影像診斷流程中的真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景；8月，阿里健康宣布與江蘇省常州市合作醫(yī)聯(lián)體+區(qū)塊鏈試點(diǎn)項(xiàng)目，將最前沿區(qū)塊鏈科技應(yīng)用于常州市醫(yī)聯(lián)體底層技術(shù)架構(gòu)體系中，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭糠轴t(yī)療機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通；10月，阿里健康與浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院和上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院簽約，分別成立“醫(yī)學(xué)人工智能工程實(shí)驗(yàn)室”，搭建國(guó)家級(jí)“醫(yī)學(xué)人才智能培訓(xùn)平臺(tái)”，打造示范版智慧醫(yī)院?！氨炯瘓F(tuán)的愿景是‘讓大數(shù)據(jù)助力醫(yī)療，用互聯(lián)網(wǎng)改變健康，為10億人提供公平、普惠、可觸及的醫(yī)藥健康服務(wù)’。”阿里健康指出，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將不計(jì)短期利益，持續(xù)在醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域加大投入。

2012年12月初，國(guó)美電器宣布整合旗下“國(guó)美電器網(wǎng)上商城”和“庫(kù)巴網(wǎng)”兩大電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)統(tǒng)一管理和資源共享。整合之后，更名為“國(guó)美在線”的國(guó)美電器網(wǎng)上商城將定位于面向B2C業(yè)務(wù)的跨品類綜合性電商購(gòu)物網(wǎng)站，依托國(guó)美在線的后臺(tái)能力，以獨(dú)立品牌、獨(dú)立網(wǎng)站、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式專注于綜合類電商平臺(tái)的發(fā)展。那么朋友們有沒(méi)有在國(guó)美在線買(mǎi)過(guò)東西呢？知道不知道國(guó)美在線也可以秒搶購(gòu)的呢？很實(shí)惠的哦，要不要現(xiàn)在就和小編一起來(lái)看看國(guó)美在線秒搶購(gòu)秘籍了。一、國(guó)美在線秒搶購(gòu)流程國(guó)美在線搶購(gòu)頻道發(fā)布的商品均為特惠，其中”一日三搶“商品更可以保證價(jià)格全網(wǎng)最低。優(yōu)惠絕對(duì)是實(shí)在的！但是，要搶到手才是真的實(shí)在哦。二、國(guó)美在線秒搶購(gòu)秘笈第一步：登錄心儀的商品開(kāi)搶了，點(diǎn)擊”立即搶購(gòu)“，結(jié)果發(fā)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到了登錄頁(yè)面。搶購(gòu)操作被活生生的打斷……所以來(lái)到搶購(gòu)頻道，第一件事就是檢查自己有沒(méi)有登錄。如下圖所示，查看頁(yè)面左上角，如果發(fā)現(xiàn)”登錄注冊(cè)“的鏈接，那就是你還沒(méi)有登錄了。點(diǎn)擊”登錄“鏈接即可進(jìn)行登錄。有位同學(xué)說(shuō)了，”我還沒(méi)有注冊(cè)“。呃，這位同學(xué)，國(guó)美在線可是中國(guó)最優(yōu)惠的網(wǎng)上商城呀。啥也別說(shuō)了，快點(diǎn)擊”注冊(cè)“鏈接注冊(cè)賬號(hào)吧。第二步：完成搶購(gòu)設(shè)置大家知道，網(wǎng)上購(gòu)物少不了要填寫(xiě)”收貨地址、配送方式、發(fā)票信息“這些。在搶購(gòu)開(kāi)始后才開(kāi)始填寫(xiě)/確認(rèn)，黃瓜菜都涼了。你可以提前進(jìn)行設(shè)置，搶購(gòu)的過(guò)程中就可以跳過(guò)這些步驟，一鍵下單了。怎么才算搶購(gòu)成功？當(dāng)看到以下界面時(shí)，表示你已經(jīng)成功搶到了心儀的商品。不過(guò)，要記得及時(shí)付款哦。在24小時(shí)內(nèi)沒(méi)有成功付款，訂單會(huì)被作廢處理！

2014年伊始，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)形式的復(fù)雜多變，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)老化缺乏創(chuàng)新，中國(guó)零售巨頭紛紛意圖借O2O自我救贖，在尋找差異化上各行其道。國(guó)美則早在兩年前就提出多渠道戰(zhàn)略，雙線整合角逐O2O市場(chǎng)。在其它企業(yè)收縮線下業(yè)務(wù)的背景下，國(guó)美逆勢(shì)回歸線下主業(yè)，以實(shí)體店突圍O2O。走過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)面臨眾多挑戰(zhàn)的一年，2014年，大型零售企業(yè)都在“觸電”，并在O2O模式上有了“私人訂制”。蘇寧高管團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)化眼下，電商巨頭天貓、京東、騰訊均開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)姻實(shí)體零售商，創(chuàng)新支付方式、開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷。對(duì)于傳統(tǒng)零售巨頭而言，在O2O的探索上已頗為嫻熟。從開(kāi)始空調(diào)零售到全國(guó)連鎖再到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，蘇寧轉(zhuǎn)型走線上線下兩個(gè)渠道，打造“沃爾瑪+亞馬遜”模式，即“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式。張近東近日在蘇寧2014年春季戰(zhàn)略部署會(huì)上表示，今年蘇寧的攻略是突破全國(guó)超大規(guī)模城市的線上經(jīng)營(yíng)格局，同時(shí)突破三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)O2O的融合。張近東將2014年定義為蘇寧的“戰(zhàn)略執(zhí)行年”，在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)速度和效率。日前，繼去年商品經(jīng)營(yíng)總部成立，調(diào)整組織架構(gòu)，蘇寧云商在組織融合上為推動(dòng)O2O融合又進(jìn)行了一次深入調(diào)整。蘇寧集團(tuán)將原來(lái)負(fù)責(zé)線下實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)的連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部和負(fù)責(zé)線上蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部進(jìn)行了整合，成立了大“運(yùn)營(yíng)總部”。原蘇寧易購(gòu)李斌再度升遷，出任運(yùn)營(yíng)總部負(fù)責(zé)人。此次調(diào)整中，蘇寧PPTV公司CEO陶闖、創(chuàng)始人姚欣，被任命為蘇寧集團(tuán)副總裁，原滿座網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO馮曉海，成為集團(tuán)總裁助理。進(jìn)入蘇寧僅半年的原麥考林CTO張研則升任為IT總部執(zhí)行總裁助理。另外，物流的戰(zhàn)略性地位在此次部署會(huì)中也凸顯出來(lái)，蘇寧宣布成立獨(dú)立的物流公司。同時(shí)，去年蘇寧在門(mén)店端、PC端、手機(jī)端和TV端的多入口布局統(tǒng)一融合落地，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，運(yùn)營(yíng)總部拆分了移動(dòng)購(gòu)物事業(yè)部和家庭互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，蘇寧將加速發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，物流的戰(zhàn)略性地位空前提升，此次是促進(jìn)O2O融合的一次戰(zhàn)略性調(diào)整。張近東認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的執(zhí)行不再是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制，蘇寧要將互聯(lián)網(wǎng)思維和零售實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。零售商“泛渠道”銷售越發(fā)明顯。蘇寧一邊在落地“云店”實(shí)體店，一邊將母嬰品牌紅孩子加速擴(kuò)店，在擴(kuò)充品類上實(shí)踐O2O模式，線上與線下的互動(dòng)，通過(guò)并購(gòu)開(kāi)發(fā)本地化生活及服務(wù)平臺(tái)。不過(guò)，雖然蘇寧在雙線結(jié)合這條路上走得很遠(yuǎn)，但O2O模式的實(shí)施也讓蘇寧遭遇陣痛。由于線上投資多、見(jiàn)效慢，毛利短期遭受打擊。蘇寧云商今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收801.43億元，同比增10.65%，凈利潤(rùn)6.25億元，下降73.41%。國(guó)美雙線整合回歸零售對(duì)于傳統(tǒng)零售巨頭而言，實(shí)體門(mén)店正受到電商的沖擊，縮小與對(duì)手的差距，走差異化路線迫在眉睫。與蘇寧正式開(kāi)放線上和線下平臺(tái)不同的是，國(guó)美采取聚焦和回歸零售，電商定義為自營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)結(jié)合，“反常規(guī)”地開(kāi)始以線下為主導(dǎo)的地面店轉(zhuǎn)型。國(guó)美總裁王俊洲表示，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，不同于其它電商的燒錢(qián)行為，國(guó)美將繼續(xù)回歸零售業(yè)本質(zhì)，堅(jiān)持發(fā)展線下主業(yè)，同時(shí)不放棄電商。此突圍路徑與百思買(mǎi)類似。2013年，國(guó)美香港的6家門(mén)店從零售終端轉(zhuǎn)而做大宗貿(mào)易。前三季度新增門(mén)店65家，關(guān)閉門(mén)店110家。通過(guò)招租和退租等方式，國(guó)美上市公司部分優(yōu)化門(mén)店面積約5.9萬(wàn)平方米。第三季度可比門(mén)店銷售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8.8%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體門(mén)店的關(guān)閉和調(diào)整是零售商自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，隨著商圈變化和市場(chǎng)需求改善業(yè)態(tài)組合，讓其結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為必然。國(guó)美高級(jí)副總裁何陽(yáng)青表示，實(shí)體零售商過(guò)去幾十年來(lái)積累了龐大的地面零售資源，國(guó)美正在進(jìn)行一場(chǎng)基于實(shí)體店的多渠道O2O突圍。為提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率，國(guó)美已建立優(yōu)化前十大集采品牌管理項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，同時(shí)著力于提升線下門(mén)店一站服務(wù)、全城比價(jià)等。據(jù)悉，國(guó)美將在部分城市試點(diǎn)O2O，門(mén)店增設(shè)虛擬產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。國(guó)美一位高管表示，國(guó)美在電商上的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)美在線盈利。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，讓線上線下的融合逐漸自然，單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代一去不返。上述業(yè)內(nèi)人士表示，O2O和跨渠道成為大勢(shì)所趨，但并非適用任何一家零售企業(yè)，實(shí)體零售商轉(zhuǎn)型電商往往容易走進(jìn)沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同化等誤區(qū)。零售商擁有大量的線下門(mén)店和品牌資源，新一輪的大浪淘沙中，若能找到符合自身的定位，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，零售業(yè)也能迎來(lái)O2O藍(lán)海。

2月18日在今年跨年中，最火關(guān)鍵詞非“馬上XX”莫屬，而就在日前，國(guó)美在線的巔峰時(shí)刻便上演了一出“馬上省錢(qián)”的現(xiàn)實(shí)版本，不少消費(fèi)者對(duì)此表示很給力，稱：這才是“馬上有錢(qián)”。據(jù)了解，作為年后的第一次巔峰時(shí)刻，國(guó)美在線精選了海量爆款產(chǎn)品，供消費(fèi)者在18號(hào)當(dāng)天搶購(gòu)，力度不減春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。國(guó)美在線方面表示，此次巔峰時(shí)刻活動(dòng)命名為：尖聲驚叫春天放價(jià)。顧名思義，此次活動(dòng)的價(jià)格一定是令消費(fèi)者意想不到的。從國(guó)美在線一貫的風(fēng)格來(lái)看，巔峰時(shí)刻活動(dòng)一定會(huì)有“拿得出手”的爆款商品，能夠吸引到消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注，而消費(fèi)者對(duì)于國(guó)美在線的這種常態(tài)營(yíng)銷模式已經(jīng)“信手拈來(lái)”，并有不少消費(fèi)者稱：“相對(duì)于人工造節(jié)或節(jié)假日促銷而言，國(guó)美在線的巔峰時(shí)刻就顯得很實(shí)在?！蹦帽町a(chǎn)品舉例，此次巔峰時(shí)刻特別精選了兩款市面上頗受歡迎的手機(jī)：蘋(píng)果（公開(kāi)版）iPhone5S金色16G和三星Note3-N9008V手機(jī)（白色）。iPhone5S售價(jià)5287，而在活動(dòng)中，該手機(jī)參加：降300再返400現(xiàn)金券優(yōu)惠活動(dòng)，計(jì)算一下，相當(dāng)于消費(fèi)者將會(huì)以4678的低價(jià)入手；而三星Note3-N9008V也拿出了前所未有的降價(jià)力度，原價(jià)4988元的這版4G手機(jī)，參加降300再返400現(xiàn)金券活動(dòng)后，僅以4199元的低價(jià)就可買(mǎi)到，也是“馬上”省了將近800元?？紤]到開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，此次巔峰時(shí)刻還精選了電腦產(chǎn)品，能夠緩解家長(zhǎng)們心中的：開(kāi)學(xué)=開(kāi)銷的頭疼問(wèn)題。聯(lián)想G510筆記本電腦在參加活動(dòng)后僅售3798元，直降601元；華碩T100TA374010.1英寸變形平板電腦3299元，還限量贈(zèng)原裝商務(wù)禮盒；在爆款產(chǎn)品中可以看到，國(guó)美在線還精選優(yōu)質(zhì)床品棉被，并以6.3折的低價(jià)銷售，為住宿的學(xué)生們提供了物美價(jià)廉的生活品。從此次巔峰時(shí)刻的品類來(lái)看，涵蓋了3C、電器、家居家裝、快消、服飾鞋包等多種品類，而促銷力度也只增不減，這不禁使我們聯(lián)想到國(guó)美在線2013年提出的“生活圈”概念，“生活圈”是一種一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅可以買(mǎi)到家電，還能買(mǎi)到生活所需的各種商品，可以說(shuō)，國(guó)美在線為消費(fèi)者提供了可以足不出戶就能滿足日常需求的生活方式。而關(guān)于商品的質(zhì)量把關(guān)問(wèn)題，國(guó)美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)到：“我們的每一個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢通過(guò)的，我們的生活圈，一定是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品類夠全、物美價(jià)廉的圈子！”

大家都應(yīng)該在國(guó)美買(mǎi)過(guò)電器吧？覺(jué)得國(guó)美的電器都不錯(cuò)吧？那你們有沒(méi)有在國(guó)美在線買(mǎi)過(guò)東西呢？知道不知道在國(guó)美在線，不僅僅電器質(zhì)量和國(guó)美一樣，而且還可以送貨上門(mén)的哦！如果還不了解國(guó)美在線的親們，現(xiàn)在就和小編一起來(lái)好好了解一下國(guó)美在線吧！一、國(guó)美在線簡(jiǎn)介2012年12月初，國(guó)美電器集團(tuán)做出決策，將國(guó)美在線與庫(kù)巴網(wǎng)兩家旗下電商公司進(jìn)行后臺(tái)重組，實(shí)現(xiàn)兩大電商平臺(tái)整合之后，國(guó)美電器網(wǎng)上商城將正式更名為“國(guó)美在線”。此次國(guó)美調(diào)整，為國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)京東商城注入了一只強(qiáng)心針。二、國(guó)美在線的定位2012年12月初，國(guó)美電器宣布整合旗下“國(guó)美電器網(wǎng)上商城”和“庫(kù)巴網(wǎng)”兩大電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)統(tǒng)一管理和資源共享。整合之后，更名為“國(guó)美在線”的國(guó)美電器網(wǎng)上商城將定位于面向B2C業(yè)務(wù)的跨品類綜合性電商購(gòu)物網(wǎng)站，依托國(guó)美在線的后臺(tái)能力，以獨(dú)立品牌、獨(dú)立網(wǎng)站、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式專注于綜合類電商平臺(tái)的發(fā)展。據(jù)國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬介紹：“最快明年1月，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)網(wǎng)站使用一個(gè)會(huì)員賬號(hào)登錄，會(huì)員在國(guó)美在線可以搜索到庫(kù)巴網(wǎng)上的商品，兩個(gè)網(wǎng)站上的商品可添加到一個(gè)購(gòu)物車(chē)中進(jìn)行便捷支付?！彪S著國(guó)美對(duì)于庫(kù)巴與國(guó)美電器網(wǎng)上商城的整合，國(guó)美電器旗下的線上商城開(kāi)始由“左右互博”變身“齊步走”。三、國(guó)美在線想過(guò)新聞布局母嬰市場(chǎng)為慶祝全線商品上線，國(guó)美在線母嬰頻道于1月16日~23日推出“打造母嬰在線底價(jià)新坐標(biāo)”優(yōu)惠促銷讓利活動(dòng)，囊括奶粉、食品、童裝、孕裝、玩具、洗護(hù)用品、紙尿褲等12大品類的全線母嬰商品。國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮透露，國(guó)美在線2013年將推出“全球購(gòu)”計(jì)劃。即建立從北美、歐洲、澳洲到國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈條，并以直接代理、參股等方式，將國(guó)外母嬰品牌引入到國(guó)美在線。消費(fèi)者已可以在國(guó)美在線購(gòu)買(mǎi)到一些相關(guān)產(chǎn)品，如荷蘭本土美素、荷蘭牛欄、美國(guó)PostFamilie(帕特菲力)。國(guó)美在線計(jì)劃前期投入10億元布局母嬰市場(chǎng)，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三。艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C市場(chǎng)規(guī)模為76.9億元，天貓商城以47%的市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)首位，京東商城以11.4%的市場(chǎng)份額位列第二，而國(guó)美B2C市場(chǎng)前三的宣言，也必將加劇眾電商在母嬰產(chǎn)品之上的競(jìng)爭(zhēng)。兩大電商平臺(tái)整合瘦身國(guó)美電器旗下B2C電器商城國(guó)美在線突然啟動(dòng)內(nèi)部大裁員，波及部門(mén)包括采銷中心、技術(shù)中心、客服中心、物流中心與財(cái)務(wù)中心等，涉及人數(shù)約在200人左右。其中，采銷中心將有至少一半員工被裁員。而據(jù)透露，某部門(mén)主要被裁員工為庫(kù)巴整合進(jìn)來(lái)的員工，數(shù)量在20人左右，為了避免引起庫(kù)巴員工不滿，國(guó)美在線類似部門(mén)會(huì)略微象征性裁減2-3名?！白試?guó)美在線和庫(kù)巴網(wǎng)整合之后，兩邊人員在崗位上不免有所重復(fù)，此次國(guó)美將主要對(duì)重復(fù)崗位進(jìn)行精簡(jiǎn)?！迸砹琳f(shuō)，優(yōu)勝劣汰是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的，此次裁員是一種內(nèi)部?jī)?yōu)化。彭否認(rèn)采銷人員裁撤過(guò)半，稱此次崗位調(diào)整主要依據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整，采銷沒(méi)有突出要求，被裁員工按正常流程安置。2013年3月，國(guó)美旗下大中電器進(jìn)軍電商領(lǐng)域，國(guó)美旗下大中電器網(wǎng)上旗艦店正式上線。2013年4月1日，沉默多時(shí)的國(guó)美以國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先發(fā)布的業(yè)內(nèi)首個(gè)《電商悼詞》，重新吸引外界關(guān)注，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⑼司佣€。2013年4月27日消息，國(guó)美在線表示，即日起將重啟“價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)略。國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮指出，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略將在2013年全年推行。2013年5月6日，國(guó)美在線CEO韓德鵬將于離職，已處于休假狀態(tài)。這也意味著庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全離職后，國(guó)美電商又損失一重要高管。

導(dǎo)讀：頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。2017年6月，廣東人方雨女兒百日宴，一百多名微商大佬從各地趕來(lái)祝賀。推杯換盞間，他們只談感情，不談錢(qián)。微商半壁江山的捧場(chǎng)，奠定了方雨行業(yè)“教父”的地位。這場(chǎng)活動(dòng)在外界看來(lái)有兩個(gè)想不到：想不到2000多萬(wàn)微商從業(yè)者，頂級(jí)群體體量不到十萬(wàn)分之一；想不到一年賺上千萬(wàn)元，已經(jīng)躋身金字塔頂端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)上盛傳的《90后干一年微商，凈賺1個(gè)億》這種朋友圈爆款所說(shuō)的。微商江湖，充滿假象。一夜暴富多是夸大其詞，原本的屌絲還有逆襲機(jī)會(huì)，現(xiàn)在卻已圈層固化。頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。微商造富神話背后不為外人道的殘酷前不久，南方某城市，一家豪華的五星級(jí)酒店中，入住了一批又一批光線靚麗、穿金戴銀的男女。他們炫目的財(cái)氣，撲面而來(lái)，酒店服務(wù)生說(shuō)自己“懵了”。服務(wù)生一打聽(tīng)，原來(lái)是微商品牌方，要在酒店舉辦一場(chǎng)2000人的新品發(fā)布會(huì)，來(lái)的都是全國(guó)各地各級(jí)的微商代理。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，震天的音樂(lè)、炫目的燈光，鮮艷的紅地毯，布置得與電影節(jié)明星會(huì)并無(wú)兩樣。音樂(lè)驟停，主持人的聲音傳遞到每一個(gè)角落：請(qǐng)某某總裁代理進(jìn)場(chǎng)。刷！聚光等閃爍，隨著總裁代理在紅地毯上趾高氣揚(yáng)的步伐，緩緩移動(dòng)。他的身前身后，七八人的攝影團(tuán)隊(duì)全程跟拍，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。已經(jīng)在場(chǎng)的一些底層代理，看到自己的老大來(lái)了，隨即站立鼓掌，直到老大落座。所有的代理就坐，節(jié)目表演結(jié)束后，品牌方請(qǐng)的微商講師，在聚光燈環(huán)繞下，明星般走上舞臺(tái)。說(shuō)完幾句打雞血的話，環(huán)視全場(chǎng)，突然大聲說(shuō)道：這座位次序不太對(duì)啊，麻煩開(kāi)法拉利的舉個(gè)手，前面第一排的人起來(lái)坐后面去，讓給開(kāi)法拉利的代理坐。開(kāi)寶馬奔馳的，再舉個(gè)手，麻煩走到前面來(lái)，第二排第三排的起立，讓給開(kāi)奔馳開(kāi)寶馬的坐。緊接著，講師把品牌代理政策一講，高聲喊話：想不想發(fā)財(cái)？想不想升級(jí)？想的話，那么趕緊交錢(qián)拿貨?，F(xiàn)場(chǎng)80后90后的代理在2000人的會(huì)場(chǎng)，眾目睽睽下，感到被逼讓位置很丟臉，現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)拿貨，想賺了錢(qián)開(kāi)法拉利來(lái)，一雪前恥。這樣的一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，品牌方回款額高的驚人，數(shù)以億計(jì)。個(gè)別核心代理也賺的盆滿缽盈。那些造富奇跡由此產(chǎn)生。然而，奇跡終歸是千萬(wàn)分之一的個(gè)例。震撼人心的羞辱式蠱惑，并不能打破普遍的規(guī)律：一將功成萬(wàn)骨枯——外人看到的是被過(guò)度渲染的牛逼，卻看不到他們的苦逼。阿勇（化名），男，今年30歲，他是2013年微商興起時(shí)，最早入場(chǎng)的那批人之一。他現(xiàn)在是六七個(gè)微商產(chǎn)品的頂級(jí)代理，目前身價(jià)數(shù)百萬(wàn)，但他反復(fù)說(shuō)自己是失敗的典型，因?yàn)樽约簺](méi)日沒(méi)夜干了這么多年，卻沒(méi)有賺到一個(gè)億。在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他慘的人，是上千萬(wàn)的下層小代理。自媒體人“挨踢客”介紹，2017年5月，市值100億的微商品牌魔能?chē)?guó)際，騙得10萬(wàn)微商血本無(wú)歸。其中，有的代理因此家庭關(guān)系破裂，夫妻離婚。業(yè)內(nèi)人士透露，許多代理還是透支信用卡，借高利貸拿的貨，貨賣(mài)不出去，有的人甚至被逼的要跳樓，理智的人到品牌方公司拉橫幅維權(quán)。這次事件的消極影響，行業(yè)內(nèi)至今都心有余悸。但維權(quán)幾乎是不可能的事。因?yàn)楫?dāng)初品牌方和代理簽法律協(xié)議，基本都沒(méi)有關(guān)于代理權(quán)益的條款。代理都是品牌方刀坂上的的魚(yú)肉。而代理上下級(jí)之間，僅僅是一種私人買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，大批發(fā)與小批發(fā)的關(guān)系，沒(méi)有法律意義上的雇傭關(guān)系。許多代理都清楚這樣的弱勢(shì)地位，他們從底層小白干到頂級(jí)代理后，就會(huì)覺(jué)得自己永遠(yuǎn)是被過(guò)河拆橋的那個(gè)，做的再好，錢(qián)賺得最多的不是自己。有時(shí)候還會(huì)遭遇品牌方黑手。一個(gè)高級(jí)代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理資格。不但數(shù)十萬(wàn)的押金不給退，下級(jí)代理團(tuán)隊(duì)也早被品牌方撬走，自己被架空。經(jīng)歷這樣的事情，許多代理就要瘋掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理對(duì)供應(yīng)鏈這套東西，根本搞不定，很快就失敗。即便這樣，他還是要繼續(xù)做自己的東西，因?yàn)樵倏嘣倮凼亲约旱?，有奔頭，代理別人的品牌，終歸是一時(shí)的，況且，弄不好所有的努力就會(huì)付諸東流，為別人做嫁衣裳。所以，微商代理的逆襲夢(mèng)，只是品牌方設(shè)定的競(jìng)技游戲，這是改變不了的。老板總是賺得最多的。比如，去年行業(yè)已不景氣，但有個(gè)賣(mài)眼貼的微商品牌，兩個(gè)老板各分了4億，一時(shí)羨煞微商圈。微商代理即使做到頂級(jí)，和品牌方老板，在各方面也不是一個(gè)量級(jí)。許多代理社會(huì)閱歷很少，認(rèn)知能力很弱，只是把拿貨賣(mài)貨一件事做到了極致。因?yàn)樗麄內(nèi)粘Ｉ钍呛芊忾]的，每天就對(duì)著微信，甚至極端到早上起來(lái)對(duì)著微信，一刷就刷到下午五點(diǎn)多了，連早午飯都沒(méi)吃，趕緊刷牙洗臉，吃個(gè)晚飯。然后天又黑了，開(kāi)始微信拉人，拉到八點(diǎn)，把群預(yù)熱轟起來(lái)，開(kāi)始在里面發(fā)紅包、互動(dòng)?？?2點(diǎn)了，就開(kāi)始在微信上不斷地收下級(jí)交的錢(qián)。高強(qiáng)度的工作，使許多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一幫90后為主的年輕人，扛得住。做的稍好的代理，會(huì)用一兩個(gè)月住在新加坡等地游山玩水。然后再回來(lái)拼命干上幾個(gè)月，又出去休假。艱辛的工作，不一定獲得相應(yīng)的回報(bào)?！耙粋€(gè)微商品牌的小代理存活率只有6%?！狈接攴Q，微商品牌，營(yíng)銷效率高，一天的銷量有幾萬(wàn)箱，是傳統(tǒng)渠道好幾年才能達(dá)到的規(guī)模，但普遍短命。再加上與傳銷的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不確定性。由此，一個(gè)品牌會(huì)不會(huì)一下子垮了？微商到底還能做多久？這樣的恐慌感，成了微商從業(yè)者揮之不去的心病。微商的興起野蠻生長(zhǎng)5年前，微信出現(xiàn)朋友圈，誰(shuí)也不會(huì)料到，它會(huì)塑造出微商這樣的新商業(yè)模式。微商的產(chǎn)生，是草根需求激發(fā)的，自然形成的。2013年，在廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，一些外地來(lái)的經(jīng)銷商和批發(fā)商相互加了微信，之后又把服裝款式發(fā)到了朋友圈，一些朋友看到了，覺(jué)得喜歡，就讓其代買(mǎi)幾件。一些女孩靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。緊接著，許多人參與進(jìn)來(lái)了，但都是小打小鬧。直到面膜品牌“俏十歲”將全部銷售渠道，砸在微信朋友圈后火起來(lái)，微商正式進(jìn)入大眾視野，微商原生品牌就此崛起?！扒问畾q”微商玩到高峰時(shí)，回款一度達(dá)到10幾個(gè)億?，F(xiàn)金預(yù)付，無(wú)拖欠，無(wú)賬期，新的商業(yè)模式瞬間引爆市場(chǎng)。護(hù)膚品傳統(tǒng)品牌韓束，緊隨其后。微商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代開(kāi)始。當(dāng)年韓束風(fēng)光無(wú)限，在北京主辦了一場(chǎng)以演唱會(huì)名義的新品發(fā)布會(huì)，聚集了全國(guó)大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)微商代理，盛況空前，樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)桿，顯然一個(gè)微商老大的姿態(tài)。后來(lái)成為微商教父的方雨，記得很清楚，那是2014年的12月8日。是他開(kāi)始了解微商的起點(diǎn)。而同齡人阿勇，已是高級(jí)微商代理?！澳鞘俏⑸套钯嶅X(qián)的時(shí)期?！泵吭碌氖杖攵际菐资f(wàn)，身邊朋友月收入幾百萬(wàn)的，都是看得到的。不像現(xiàn)在，代理了許多品牌，月收入平均卻只有2萬(wàn)元。阿勇介紹，在當(dāng)時(shí)，有個(gè)微商品牌方搞新品發(fā)布會(huì)，把下面的核心代理及其團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)只要現(xiàn)場(chǎng)拿貨多少萬(wàn)以上，就可以享受5折優(yōu)惠，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如法拉利寶馬，蘋(píng)果手機(jī)等?！斑@里面，獎(jiǎng)手機(jī)是真的，獎(jiǎng)豪車(chē)是假的，哄人的?！卑⒂抡f(shuō)，真正獎(jiǎng)豪車(chē)是極少數(shù)，他知道的只有一次，是在2015年初，一個(gè)品牌方，給回款超數(shù)千萬(wàn)，甚至1億的幾個(gè)高級(jí)代理獎(jiǎng)勵(lì)了路虎。行業(yè)的無(wú)序，使得微商野蠻生長(zhǎng)愈演愈烈。2015年5月，央視新聞“改頭換面，傳銷進(jìn)入朋友圈”的報(bào)道，使微商遭受打擊。一些相信央視的說(shuō)法的底層代理，趕緊退出；而一些交了大錢(qián)，貨砸在手里的代理，就被淘汰，因?yàn)樵僖矝](méi)錢(qián)拿新的產(chǎn)品了。接盤(pán)俠成了新的入行小白。結(jié)果只有那些從來(lái)不參加公開(kāi)的行業(yè)活動(dòng)，低調(diào)的微商活得很好。他們只需產(chǎn)品的品牌曝光，但不需要企業(yè)和老板的曝光，只要悶聲發(fā)財(cái)。阿勇說(shuō)，這一時(shí)期，“微來(lái)購(gòu)”商城招代理，宣稱僅交1500元就能成為400多個(gè)產(chǎn)品的總代理。這要是在其他時(shí)候，需要幾千萬(wàn)才能拿到。“我錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億！”阿勇反復(fù)念叨，都怪自己當(dāng)初優(yōu)柔寡斷，擔(dān)心不合法有風(fēng)險(xiǎn)，喪失最好的暴富機(jī)會(huì)，只能看著身邊的人走上巔峰。運(yùn)行規(guī)則不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)代理多少微商品牌不重要，產(chǎn)品能不能火起來(lái)，才是關(guān)鍵。而這，驗(yàn)證時(shí)間也就三四個(gè)月，能火起來(lái)就起來(lái)了，推廣不起來(lái)就得趕緊放棄，品牌方另起一盤(pán)再搞。這個(gè)花費(fèi)，僅線上幾十萬(wàn)是必需的，如果再線下搞個(gè)發(fā)布會(huì)，花費(fèi)就得兩三百萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，代理圈有著決定性作用。即使結(jié)果不是他們能決定的，隨機(jī)性很強(qiáng)，但只要他們看好，品牌方給的條件優(yōu)惠，他們就會(huì)努力推廣。反之，他們不看好，推廣欲望都沒(méi)有，品牌渠道為零，想火起來(lái)，幾乎不可能。然而，這種地位，只有那些實(shí)力雄厚的少數(shù)頂級(jí)代理才有。他們一般出自被稱為“微商代理黃埔軍?！钡摹扒问畾q”和“韓束”代理圈，他們對(duì)下面三四級(jí)的代理有高度控制權(quán)。能夠影響到一個(gè)跨級(jí)別的代理團(tuán)隊(duì)，其凝聚力很強(qiáng)。“說(shuō)得肉麻點(diǎn)，高級(jí)代理就像下級(jí)代理的再生父母?！狈接杲榻B，這種團(tuán)隊(duì)人數(shù)有幾千到數(shù)萬(wàn)不等，最多是30萬(wàn)人。有許多故事可以證明他們這種實(shí)力。曾經(jīng)有一個(gè)范冰冰代言的微商品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品很火，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假貨，品牌方就放出話，要到廣東打擊這些賣(mài)假貨的代理。結(jié)果一下子把潮汕的代理全部得罪了，導(dǎo)致原來(lái)進(jìn)價(jià)可能是1000元的一箱貨，被代理幾百元甩出去，市場(chǎng)上一亂價(jià)，這個(gè)品牌很快就被弄死。方雨也給鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛講過(guò)一個(gè)故事：一個(gè)品牌方剛剛?cè)∠艘粋€(gè)高級(jí)代理的資格，很快就有三四個(gè)微商品牌老板給他打電話，都要其幫忙介紹這個(gè)代理給他們。因?yàn)檫@個(gè)代理手下有個(gè)人數(shù)眾多的團(tuán)隊(duì)。龐大的團(tuán)隊(duì)要有序運(yùn)營(yíng)，需要與人性陰暗面做斗爭(zhēng)的制度來(lái)保證。而微商代理圈的制度就是，不為人知的單線貫穿的層級(jí)制。一般有五級(jí)，絕不容許越級(jí)代理。對(duì)外說(shuō)的都是三級(jí)，隱藏兩個(gè)級(jí)別。外人要想知道這兩個(gè)級(jí)別的代理，下級(jí)代理要跟你通電話，視頻，知道你是誰(shuí)，以前啥職業(yè)，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事讓你直接和老板談，防范意識(shí)非常強(qiáng)。此外，微商行業(yè)還有一些簡(jiǎn)單的黑話來(lái)進(jìn)行對(duì)外語(yǔ)言隔離：如卡位、返點(diǎn)，刷圈、補(bǔ)貨、進(jìn)貨、升級(jí)、送代理。其中卡位指做個(gè)代理；升級(jí)指成為高一級(jí)代理；送代理算是最隱秘的黑話，比如說(shuō)你來(lái)進(jìn)19800元的貨，我送三個(gè)底層代理給你，幫你引流，買(mǎi)走800元的貨，就再?zèng)]下文，這實(shí)際上就是“托”。鼓勵(lì)你多拿貨，好好做，讓你覺(jué)得是有賺大錢(qián)希望的。對(duì)外警惕，微商對(duì)內(nèi)卻是構(gòu)建一種家庭式關(guān)系，代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。同時(shí)通過(guò)高逼格的層級(jí)名稱，塑造各層代理的階層優(yōu)越感。老板和頂級(jí)代理一般稱總裁、董事、聯(lián)合發(fā)起人、CEO。其他三級(jí)依次是總監(jiān)、鉆石代理、天使代理。因此有段子說(shuō)，普吉島的當(dāng)?shù)厝朔Q中國(guó)什么都不多，就董事多，總裁多。因?yàn)楹芏嗥放品綆е⑸檀砣ツ抢锫糜?，回饋他們。一合影時(shí)，就說(shuō)總裁都過(guò)來(lái)，喊“茄子”。微商帶動(dòng)了旅游、酒店產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了在泰國(guó)可看到，在每年年末的海南三亞，呈現(xiàn)得也非常直觀。一位微商老板曾告訴方雨，他想在三亞要搞發(fā)布會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)片區(qū)的幾個(gè)星級(jí)酒店，都是微商品牌在做新品發(fā)布會(huì)。這種“撞車(chē)”，讓他很郁悶。發(fā)布會(huì)上站臺(tái)演講的那些講師，都是微商培訓(xùn)、咨詢產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者。他們?cè)?015年微商低潮時(shí)，快速發(fā)展起來(lái)，已基本形成四大流派。煽情催淚派，付云端為代表；高仿思八達(dá)成功學(xué)派，凌教頭是主力；專業(yè)理論解析派，方雨、九哥、宗寧是組合；電商自媒體派，龔文祥自成一派。目前，他們這些微商“教父”，基本分割了全國(guó)微商服務(wù)市場(chǎng)。新人想殺進(jìn)微商服務(wù)行業(yè)，大佬們不捧的話，永無(wú)出頭之日。微商套路背后都是人性的博弈微商殺熟，偏重營(yíng)銷，已是公認(rèn)的特點(diǎn)。其線上套路已是可復(fù)制的模式。如刷圈（感謝誰(shuí)誰(shuí)又買(mǎi)了多少），刷流水（曬轉(zhuǎn)賬截圖），刷口碑（曬客戶好評(píng)反饋），曬自己工作過(guò)程（說(shuō)自己找到了自己喜歡做的事，苦了累了都是值得的）。這每條套路看似簡(jiǎn)單，卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準(zhǔn)。線下套路也是嘆為觀止。一個(gè)微商品牌方叫各級(jí)代理去公司參觀，在一間辦公室里，只讓幾個(gè)總裁、董事、總監(jiān)級(jí)代理坐在里面交流，門(mén)虛掩著，站著工作人員，而讓下級(jí)代理等在門(mén)外。這時(shí)，小代理就要求進(jìn)去，工作人員就說(shuō)級(jí)別不夠，要進(jìn)去就得交20萬(wàn)元，升級(jí)到總監(jiān)級(jí)別。小代理受不了人來(lái)人往的目光，隨即轉(zhuǎn)賬付錢(qián)，推門(mén)而進(jìn)。品牌方之間相互挖代理，是氣場(chǎng)壓人。一個(gè)老板打電話問(wèn)一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的代理，在哪里??？我安排人去接你。隨后就派個(gè)司機(jī)開(kāi)個(gè)法拉利去接他過(guò)來(lái)。代理一上車(chē)，就立馬對(duì)老板崇拜得五體投地，趕緊表態(tài)，要跟著這個(gè)老板干了，想成為老板這樣的人。微商的套路，閱歷豐富的人看來(lái)，太低級(jí)。但為什么很管用呢？秘密在于，代理的人群選擇很精準(zhǔn)，首先90%是女性，并且都是三四五六線城市的低年齡、低學(xué)歷、低收入的人，還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦。他們認(rèn)知水平狹隘，閑余時(shí)間充足，對(duì)金錢(qián)渴望。另一部分人，是那些成長(zhǎng)經(jīng)歷坎坷，比如從小有家暴經(jīng)歷、逃學(xué)經(jīng)歷，或者離異家庭的人。他們?yōu)榱隋X(qián)、為了獲得成就感、存在感，做微商很積極。底層代理對(duì)金錢(qián)是極度渴望的，但當(dāng)他們成為千萬(wàn)身家的頂級(jí)代理時(shí)，他們首要需要的，已變成社會(huì)地位、有逼格的上層生活方式、可增值的高級(jí)朋友圈。能吸引他們?nèi)プ龃淼?，有時(shí)候僅僅只是老板的個(gè)人魅力，或深厚的人脈。而不再是產(chǎn)品有多牛逼，利潤(rùn)要多高。那些曾經(jīng)是屌絲時(shí)就在一起的共患難的姐妹、兄弟，當(dāng)做微商后有錢(qián)了，人性私欲膨脹。曾經(jīng)說(shuō)好的五五分賬，現(xiàn)在開(kāi)始扯皮，都想拿多一點(diǎn)，最后互相拉黑，各自拉一票人分道揚(yáng)鑣。甚至有些高級(jí)代理夫妻，互相搶下級(jí)代理，導(dǎo)致離婚。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早就一語(yǔ)道破人性的本質(zhì)，只是今天，微商更加直接地、赤裸裸地放大，讓我們自己審視而已。與此同時(shí)，微商生來(lái)就與傳銷相伴相生，界限模糊。裹挾其中、趨之若鶩的從業(yè)者，即使對(duì)名利極度渴望，大多也不愿承認(rèn)是微商，都想撕掉這個(gè)污名化的標(biāo)簽，獲得主流認(rèn)可，讓別人正眼瞧瞧。80后的微商教父亦如此。早在2015年5月，微商行業(yè)低谷時(shí)，方雨就把原來(lái)叫做《企業(yè)微商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的書(shū)，改名為《移動(dòng)社交電商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，原來(lái)的“微商界傳媒”公眾號(hào)，也改成了“社交電商傳媒”。2017年12月，方雨將要搞個(gè)人年會(huì)，名為“社交新零售年會(huì)”。參會(huì)者是曾經(jīng)做微商的那幫。未來(lái)，微商概念消亡也罷，進(jìn)化也罷，都如方雨所說(shuō)，有些東西出生所帶的烙印，一輩子都洗脫不掉。Q：有些專家分析，微商會(huì)成為電商以外的補(bǔ)充商業(yè)模式，你覺(jué)得呢？A：誰(shuí)說(shuō)的，這么說(shuō)的一定是瞎扯淡，是腦子抽風(fēng)了，微商是很難穩(wěn)定持續(xù)的。Q：怎么看朋友圈賣(mài)貨？A：說(shuō)好聽(tīng)是粉絲變現(xiàn)，本質(zhì)上是人脈變現(xiàn)。Q：微商短命的原因是什么？A：品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)?；ハ嗄７鲁u，很容易把一個(gè)模式、品類、概念催熟到消退；代理群體秩序意識(shí)薄弱，不好管理；代理與品牌本身只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，代理與代理之間只是大批發(fā)小批發(fā)關(guān)系，服務(wù)體系跟不上，粘性比較弱，容易崩盤(pán)；只有極少部分具備系統(tǒng)規(guī)劃意識(shí)的才能持久。有內(nèi)幕的時(shí)候，那是微商的黃金歲月，因?yàn)榇蠹叶伎床欢S多人一擁而上，大家才有錢(qián)賺?，F(xiàn)在還哪有什么內(nèi)幕，大家都看穿微商套路了。所以，微商現(xiàn)在做得很艱難。

有“網(wǎng)上夜市”之稱的國(guó)美夜推出以來(lái)，以其價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)、物流快等特點(diǎn)迅速獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。作為國(guó)美在線全力打造的家電特賣(mài)夜市，國(guó)美夜上線以來(lái)用戶訪問(wèn)量不斷增長(zhǎng)，創(chuàng)下網(wǎng)站晚間各活動(dòng)流量最高峰，并且每日銷售額延續(xù)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在短短的一個(gè)月時(shí)間里，國(guó)美夜已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。國(guó)美夜的成功得益于精確的用戶定位，以及一系列有力的營(yíng)銷措施。國(guó)美夜面向習(xí)慣于夜間購(gòu)物的消費(fèi)者，并提供了“晚上下單、次日到達(dá)”的急速物流服務(wù)。而以打造行業(yè)標(biāo)桿價(jià)為目標(biāo)的“夜夜低價(jià)“營(yíng)銷口號(hào)，更是國(guó)美夜得以迅速發(fā)展的最大動(dòng)因。國(guó)美夜每天都會(huì)提供折扣度超大的優(yōu)惠商品，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。如原價(jià)4399元的聯(lián)想G510筆記本直降700，夜市價(jià)僅需3699元，更有精美禮品贈(zèng)送;奔騰PB0792Q旋轉(zhuǎn)式獨(dú)立浮動(dòng)三刀頭剃須刀59元，擊穿全網(wǎng)底價(jià);而廚衛(wèi)生活訂單還可滿立減，滿500元立減50元，滿1000立減100，最高滿4000立減400元。除了主推的家電品類，致力于打造“生活圈”的國(guó)美在線為國(guó)美夜準(zhǔn)備極其豐富的促銷品類。如百貨特色專區(qū)提供的年貨產(chǎn)品，貼近用戶所需，服裝鞋帽、食品飲料應(yīng)有盡有，且價(jià)格低廉。520ml的52度五糧液，僅售619元，低于市場(chǎng)價(jià)近百元;而一雙NIKE2013新品TOKI男板鞋則僅售228元。其他如母嬰用品、炊具套裝等均有不同折扣，部分商品甚至跌破全網(wǎng)底價(jià)，凸顯了國(guó)美夜“夜夜低價(jià)”為消費(fèi)者服務(wù)的誠(chéng)意。臨近春節(jié)，國(guó)美在線秉承用戶驅(qū)動(dòng)的理念，以用戶所需為行動(dòng)指引，為消費(fèi)者提供充足的特惠網(wǎng)購(gòu)年貨。而為保證春節(jié)期間的物流服務(wù)質(zhì)量，國(guó)美在線推出了“除夕達(dá)”春節(jié)物流服務(wù)，承諾確保春節(jié)前下單的消費(fèi)者即使在除夕夜，也都能按時(shí)、放心收貨，商品實(shí)現(xiàn)順利安裝。國(guó)美夜、除夕達(dá)，以及標(biāo)桿價(jià)等舉措的接連推出，讓國(guó)美在線的春節(jié)營(yíng)銷策略形成了一連串的組合拳。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在這一系列組合拳中享受到了充分的實(shí)惠。對(duì)于電商業(yè)界來(lái)說(shuō)，國(guó)美在線則在2014年為電商行業(yè)樹(shù)立了難以逾越的價(jià)格、服務(wù)方面的雙重標(biāo)桿。

1682億6963萬(wàn)5159元。凌晨0點(diǎn)，上海世博中心大屏幕傳達(dá)的這數(shù)字，意味悠長(zhǎng)。它即顯現(xiàn)出人群強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)也代表著新零售能量的爆發(fā)。中國(guó)消費(fèi)者的“瘋狂”，再一次，震驚世界。而在阿里巴巴CEO逍遙子看來(lái)，雙11的重點(diǎn)并不是為了沖數(shù)字。他更看中的又是什么呢？零售額的逆轉(zhuǎn)曾有社會(huì)學(xué)家指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的人口逐漸見(jiàn)頂，零售業(yè)即將達(dá)到上限，甚至呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。這一觀點(diǎn)的提出，來(lái)自于對(duì)網(wǎng)購(gòu)零售額趨勢(shì)的判斷。央視的2017中國(guó)電商年度顯示，早在2006年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，7年時(shí)間達(dá)到頂峰，隨即下滑。從2013年開(kāi)始，網(wǎng)購(gòu)零售額增速首次低于40%，2016年低至26%。今年情況卻出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。網(wǎng)購(gòu)零售額重新加速，前9個(gè)月份，增速回升至34.2%，大大高于2015年、2016年的增長(zhǎng)率。而雙11這天，卻讓增速之勢(shì)達(dá)到了頂峰。從近些年雙11的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，2013年當(dāng)天的交易額為350億元，2014年為571億，2015年為912億，2016年首次破千億，達(dá)到1207億，而今年則達(dá)到了空前的1682億。無(wú)所謂的數(shù)字然而，阿里巴巴CEO逍遙子似乎不太看重這些數(shù)字。在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)，逍遙子說(shuō)了這樣一句話：數(shù)字到哪里是自然的結(jié)果，不是為了沖一個(gè)數(shù)字。在他看來(lái)，雙11已經(jīng)成為了一個(gè)重要商業(yè)的節(jié)日，他并不能預(yù)判未來(lái)的數(shù)據(jù)是否會(huì)增長(zhǎng)，但他看到了新業(yè)態(tài)和新物種的不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)新才是雙11最重要的意義。但是，當(dāng)他走出采訪間，站在媒體中心的舞臺(tái)上時(shí)，卻呈現(xiàn)出另一番景象。對(duì)數(shù)字“不在乎”的他，卻用一連串的數(shù)字總結(jié)著雙11的戰(zhàn)果：總成交額超1682億元，其中無(wú)線成交占比高達(dá)90%；支付寶支付筆數(shù)達(dá)到了14.8億筆，同比增長(zhǎng)41%；支付峰值達(dá)到25.6萬(wàn)筆/秒，是去年的2.1倍，再次刷新去年創(chuàng)下的峰值紀(jì)錄；產(chǎn)生的物流訂單量達(dá)到8.12億單；參與雙11的全球網(wǎng)民覆蓋了225個(gè)國(guó)家和地區(qū)……隔空的“爭(zhēng)吵”事實(shí)上，或許只有數(shù)字才能真正權(quán)衡戰(zhàn)果。當(dāng)下，幾乎所有的主流電商都在以數(shù)字“秀肌肉”：京東手機(jī)品類41秒銷售額破億，銷量同比增長(zhǎng)139%，銷售額同比增長(zhǎng)165%；蘇寧易購(gòu)1小時(shí)內(nèi)，支付新增實(shí)名用戶超過(guò)20萬(wàn)……而雙11當(dāng)天，阿里和京東還因數(shù)字打了一架。雙方在宣傳海報(bào)上的維度不同，導(dǎo)致數(shù)據(jù)存在爭(zhēng)議。阿里王帥宣稱“只要京東自己愿意，可以把一年的下單金額都算成雙11跨年大活動(dòng)的下單總額，能讓自己開(kāi)心不是一件壞事，這樣天貓一天的交易量肯定超不過(guò)京東一年的了”。緊接著，京東集團(tuán)CMO徐雷也給予了回應(yīng)：“你家可以提前預(yù)售20多天然后算一天銷售額，那我家就不能正常開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)算11天的銷售額了？果然數(shù)學(xué)不如我好，但這不光是數(shù)學(xué)問(wèn)題，還是邏輯學(xué)問(wèn)題”。分析人士認(rèn)為，“雙11”的交易數(shù)字雖然是最大的亮點(diǎn)，但對(duì)行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非是眺望未來(lái)的高峰，而是如何找到更好的樣板。希望有一天，營(yíng)銷噱頭不再是“狂歡”的重點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)賦能“新零售”，做到線上線下融合普惠大眾，才是電商們最該落實(shí)的事情。

11月11日，持續(xù)多日的全民雙11購(gòu)物熱潮達(dá)到巔峰，數(shù)據(jù)顯示，11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)，京東超市各品類銷售額持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。其中，嬰兒奶粉售出超過(guò)2萬(wàn)噸，紙尿褲售出超15億片，牛奶售出8500萬(wàn)升，面膜售出5500萬(wàn)張。銷售數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，女性用戶在今年雙11期間成為“剁手”主力軍，而在銷售表現(xiàn)方面品質(zhì)大牌增長(zhǎng)明顯、國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)不俗。從11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)京東超市全品類的銷售數(shù)據(jù)看，按銷售額計(jì)算，排名前十的品牌是惠氏、花王、清揚(yáng)、雀巢、好奇、伊利、美素佳兒、幫寶適、歐萊雅、茅臺(tái);按銷量計(jì)算，排名前十的品牌是藍(lán)月亮、樂(lè)事、三只松鼠、清風(fēng)、維達(dá)、佳潔士、伊利、海飛絲、良品鋪?zhàn)?、金龍魚(yú)。拉拉褲、安全座椅、奶粉、零食、牛奶、堅(jiān)果、白酒、茅臺(tái)、面膜、口紅、氣墊、洗發(fā)、牙膏、洗衣液、抽紙、狗鈣片、進(jìn)口零食成為雙11期間京東超市的熱搜詞。商品銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其背后是京東超市飛速增長(zhǎng)的女性群體消費(fèi)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)購(gòu)物季期間，京東超市孕產(chǎn)品類女性用戶消費(fèi)占比超過(guò)了70%；’在堅(jiān)果、酸奶、面、調(diào)味品的品類中，女性用戶消費(fèi)金額占比超過(guò)60%；卸妝、精華品類的女性用戶數(shù)量是同期的2倍；清潔品類整體女性下單金額是去年同期4倍;購(gòu)買(mǎi)洗衣液的新增用戶中有七成是女性。此外，今年雙11期間包括美贊臣、雅培、好時(shí)、牛欄山、華潤(rùn)雪花、中茶、三只松鼠、百草味、福臨門(mén)等品牌有近400款新品、定制產(chǎn)品在京東超市首發(fā)，京東超市已成為許多品牌商新品、定制產(chǎn)品首發(fā)的首選平臺(tái)。母嬰品類紙尿褲售出超15億片作為中國(guó)嬰兒奶粉、紙尿褲線上線下最大零售渠道，京東超市母嬰品類從11月1日0點(diǎn)至11日24點(diǎn)，共售出嬰兒紙尿褲15億片，相當(dāng)于600多個(gè)大型超市一年的銷量。售出嬰兒奶粉2萬(wàn)噸,足夠2016年中國(guó)新生兒吃半個(gè)月。從品類看，11月1日0點(diǎn)至11日24點(diǎn)，京東超市嬰兒奶粉銷售額是去年同期的2.5倍;嬰兒尿褲銷售額是去年同期的3倍;拉拉褲銷售額是去年同期的6倍;尤其引入注意的是，國(guó)產(chǎn)奶粉銷售額突飛猛進(jìn)，是去年同期銷售額5倍?；菔箱N售額是去年同期3倍，花王、好奇、美素佳兒銷售額是去年同期2倍，幫寶適銷售額是去年同期2.5倍，五大品牌分別占據(jù)品牌排行榜前五名。另外，京東線下母嬰體驗(yàn)店目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)通近200家，今年雙11期間銷售額環(huán)比10月份增長(zhǎng)6倍。食品品類售出8500萬(wàn)升牛奶11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)，京東超市食品品類銷售再次實(shí)現(xiàn)了全新突破：牛奶銷量達(dá)8500萬(wàn)升，相當(dāng)于線下90個(gè)大型超市1年的銷售總量;食用油銷量達(dá)3500萬(wàn)升，夠全北京市民2個(gè)月的食用量;飲用水售出約7000萬(wàn)瓶水，可滿足約1700萬(wàn)人1天健康用水需求量。從品類數(shù)據(jù)看，米、油、奶、水依然是京東超市用戶主要的消費(fèi)對(duì)象。11月1日至11日期間，京東超市累計(jì)銷售大米超過(guò)4000萬(wàn)斤;食用油銷售額是同期的4倍;牛奶銷量是去年的3倍;飲用水銷售額是去年同期3倍;飲料銷售額是去年同期2倍。金龍魚(yú)米面銷售額是去年同期的6倍;百年品牌胡姬花銷售額是去年同期的11倍;三只松鼠穩(wěn)居堅(jiān)果類第一名，是去年同時(shí)期的5倍。美妝品類銷售面膜超5500萬(wàn)張11天的促銷季中，京東超市美妝品類精華銷售額是去年同期的4倍，唇部、面膜、眼影、潔面銷售額是去年同期的3倍，其中面膜11天時(shí)間累計(jì)售出5500萬(wàn)張，相當(dāng)于200家線下美妝連鎖店1年的銷售量。品牌方面，國(guó)際大牌表現(xiàn)搶眼，歐萊雅銷售額是去年同期的3倍，SK-II、玉蘭油銷售額是去年同期的2倍。羽西銷售額是去年同期的7倍，一葉子、雪花秀銷售額是去年同期的4倍，芙麗芳絲、阿芙、歐珀萊、歐詩(shī)漫、美即、雅頓銷售額是去年同期的3倍，妮維雅、倩碧銷售額是去年同期的2倍。11日當(dāng)天共售出1000萬(wàn)瓶酒11月11日當(dāng)天，京東超市銷售近1000萬(wàn)瓶酒類商品，雙11期間酒類商品整體銷量夠2萬(wàn)個(gè)煙酒超市銷售1年，五糧液52度普五榮獲最佳銷售單品。從品類來(lái)看，雙11期間，白酒銷售額是去年同期的2倍，黃酒銷售額是去年同期的4倍?！隘偪?小時(shí)”期間，紅酒、洋酒的銷售額均超越去年同期的2倍，啤酒銷售近200萬(wàn)聽(tīng)。尤其值得關(guān)注的是，高端酒類受到追捧，高端收藏酒“瘋狂4小時(shí)”期間銷售額甚至達(dá)到去年同期的37倍，可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)升級(jí)的需求愈加凸顯?！隘偪?小時(shí)”期間，劍南春、洋河、牛欄山銷售額都達(dá)到了去年同期的3倍以上。作為白酒品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，茅臺(tái)旗下習(xí)酒在雙11期間銷售額更攀升至去年同期7倍。個(gè)護(hù)清潔售出衛(wèi)生巾1.5億片、紙品2.9億卷11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)，京東超市共售出牙膏1100萬(wàn)支，相當(dāng)于線下30家大型連鎖化妝品專營(yíng)店1年的銷量;售出衛(wèi)生巾1.5億片，相當(dāng)于125家大型連鎖化妝品專營(yíng)店1年的銷量;售出洗衣液賣(mài)出超過(guò)3.3萬(wàn)噸、紙品賣(mài)出2.9億卷紙，洗衣液和紙品相當(dāng)于150家線下大型超市1年的銷量。清揚(yáng)、海飛絲、舒膚佳、施華蔻、沙宣、云南白藥、蘇菲、飄柔、吉列、佳潔士榮登銷售額最高的TOP10品牌。寵物品類售出貓狗罐頭240萬(wàn)罐11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)，從品類看，寵物食品中貓狗罐頭共售出240萬(wàn)罐，寵物鈣片銷售額是去年同期的3.5倍;營(yíng)養(yǎng)土賣(mài)出60萬(wàn)升，銷售額是去年同期的3倍。從品牌看，11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)，其中寶路/偉嘉銷售額是去年同期的3倍。園藝品牌沃施成為今年京東超市11·11的黑馬，銷售額是去年同期的5倍。此外，京東超市在今年雙11期間，推出了各種增值服務(wù)為消費(fèi)者的“剁手”保駕護(hù)航?！皟r(jià)保11·11”服務(wù)，讓消費(fèi)者享受價(jià)格保護(hù)，買(mǎi)貴就可申請(qǐng)差價(jià)補(bǔ)差;“定期購(gòu)”服務(wù)，讓消費(fèi)者可選取按周或按月配送的商品，后續(xù)定期配送運(yùn)費(fèi)全免;“奶粉尿褲無(wú)憂險(xiǎn)”、“美妝產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)”、“寵物嘗新特權(quán)”等保障，讓消費(fèi)者解除一切購(gòu)物之憂。

昨晚，國(guó)美電器公布上市公司未經(jīng)審計(jì)的上半年業(yè)績(jī)，上半年，國(guó)美上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣271.14億元，同比上升10.2%。綜合毛利率自去年同期的16.9%增長(zhǎng)至18.3%，利潤(rùn)為人民幣3.22億元，同比增長(zhǎng)153.0%。與國(guó)美“保利潤(rùn)”的策略形成對(duì)比的是，老對(duì)手蘇寧表現(xiàn)相對(duì)激進(jìn)，“規(guī)模對(duì)蘇寧而言更重要”，這導(dǎo)致上半年蘇寧凈利潤(rùn)下降近6成，兩大傳統(tǒng)家電連鎖巨頭面對(duì)電商沖擊采取了完全不同的戰(zhàn)略。國(guó)美“保利潤(rùn)”效果初現(xiàn)國(guó)美稱，國(guó)美集團(tuán)上半年執(zhí)行以盈利模式為核心的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)全力拓銷售、提毛利、控費(fèi)用，貫徹線上線下融合的多渠道零售商戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，上市公司部分新增門(mén)店35家，關(guān)閉門(mén)店70家，門(mén)店數(shù)(含大中電器)達(dá)1073家，覆蓋全國(guó)250個(gè)城市，同時(shí)國(guó)美還有543家非上市公司,因此國(guó)美集團(tuán)總門(mén)店數(shù)為1616家。國(guó)美反復(fù)強(qiáng)調(diào)“盈利模式為核心”，對(duì)于接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略，國(guó)美表示，除了既定工作重點(diǎn)外，國(guó)美集團(tuán)未來(lái)將著重做好穩(wěn)步提高銷售業(yè)績(jī)、提升毛利水平和控制費(fèi)用支出。即使是仍處于投入期的電商平臺(tái)，國(guó)美也稱要“確保盈利目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)”，舉措包括繼續(xù)快速推動(dòng)線上線下共享采購(gòu)平臺(tái)，將高毛利差異化產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)推送至線上渠道，擴(kuò)大盈利空間。國(guó)美旗下的電商平臺(tái)國(guó)美在線近期上線包括快消在內(nèi)的新品類，為拓展規(guī)模，國(guó)美需要犧牲一定的利潤(rùn)，但即使如此，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先也稱要將這種利潤(rùn)影響“降到最低”。此前曾有消息稱，黃光裕給國(guó)美高管面對(duì)京東等對(duì)手時(shí)的錦囊之計(jì)就一個(gè)字“拖”，指令國(guó)美保持現(xiàn)金流、不惜一切代價(jià)阻止京東上市，企圖拖垮京東，他覺(jué)得此事關(guān)乎國(guó)美的生死。蘇寧更重開(kāi)拓轉(zhuǎn)型與國(guó)美“保利潤(rùn)”的策略相反，老對(duì)手蘇寧表現(xiàn)相對(duì)激進(jìn)。本月初蘇寧云商披露的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，今年上半年，蘇寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入554.54億元，同比增長(zhǎng)17.51%，凈利潤(rùn)為7.33億元，同比下降58.24%。對(duì)于凈利潤(rùn)下滑的原因，蘇寧解釋為：“隨著線下連鎖平臺(tái)與線上業(yè)務(wù)的融合，以及為有效提升銷售加大促銷推廣力度，對(duì)公司毛利率水平帶來(lái)了影響?！碧K寧自今年6月起開(kāi)始實(shí)施“線上線下同價(jià)”。這種轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，就是營(yíng)收仍然保持比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)，而凈利潤(rùn)卻在大幅度地下滑。產(chǎn)業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為，魚(yú)與熊掌不可兼得。蘇寧想要大幅盈利很難，“你要增長(zhǎng)就一定要降價(jià)”。蘇寧內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示，“利潤(rùn)現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是那么重要，我們更看重規(guī)模的增長(zhǎng)?！背恕半p線同價(jià)”，蘇寧還在布局金融領(lǐng)域，意圖通過(guò)“提供增值服務(wù)，擴(kuò)大用戶群和積累沉淀資金，為主業(yè)產(chǎn)品銷售提供造血功能”，而其申辦民營(yíng)銀行的消息則讓其股價(jià)暴漲——雖然無(wú)論是基金產(chǎn)品還是民營(yíng)銀行，短期都不可能給蘇寧帶來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)。至此，兩大傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)在面對(duì)電商沖擊時(shí)表現(xiàn)出了完全不同的策略，蘇寧走的是“以利潤(rùn)換規(guī)?！甭窂?，誓與京東死磕到底；國(guó)美目前則是盈利為先，保障現(xiàn)金流，“拖垮京東”。

1、國(guó)美在線優(yōu)惠券分類：紅券：可全場(chǎng)通用，不受商品類別限制，可以累積使用。藍(lán)券：訂單金額滿足一定條件時(shí)可以使用藍(lán)券，例如：1000-100元的藍(lán)券，所下訂單金額需要在1000元以上才可以使用；2、如何使用優(yōu)惠券：在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面，請(qǐng)選擇您需要使用的優(yōu)惠券3、優(yōu)惠券的使用紅券使用規(guī)則：1）紅券可全場(chǎng)通用，不受商品類別限制，單張訂單可累積使用多張紅券。2）如果紅券金額小于訂單金額，則需要您選擇其他支付方式來(lái)支付差額。3）紅券不能用來(lái)抵扣商品運(yùn)費(fèi)，不能兌現(xiàn)。4）紅券一經(jīng)使用，無(wú)法退還，使用紅券支付的訂單，退款結(jié)算按照實(shí)際結(jié)算金額退款。5）每張紅券均有相應(yīng)的使用規(guī)則，請(qǐng)?jiān)趨⑴c獲取優(yōu)惠券的活動(dòng)前仔細(xì)閱讀活動(dòng)的說(shuō)明。6）不支持使用紅券支付全部訂單金額。藍(lán)券使用規(guī)則：1）訂單金額滿足一定條件時(shí)可以使用藍(lán)券，藍(lán)券不能累積使用，單張訂單僅限使用一張藍(lán)券。2)藍(lán)券不能用來(lái)抵扣商品的運(yùn)費(fèi)，不能兌現(xiàn)。3)優(yōu)惠券一經(jīng)使用，無(wú)法退還，使用優(yōu)惠券支付的訂單，退款結(jié)算按照實(shí)際結(jié)算金額退款。4)每張藍(lán)券會(huì)有相應(yīng)的使用規(guī)則，請(qǐng)?jiān)趨⑴c獲取優(yōu)惠券的活動(dòng)前仔細(xì)閱讀活動(dòng)的說(shuō)明注：1)紅、藍(lán)券可同時(shí)使用，單張訂單最多使用10張紅券，1張藍(lán)券；2)您訂購(gòu)商品時(shí)如已使用優(yōu)惠券，將不能夠參加促銷返券活動(dòng)；3)團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)等促銷活動(dòng)不能使用優(yōu)惠券；4)行業(yè)客戶不享受網(wǎng)城現(xiàn)有任何促銷優(yōu)惠（包括紅、藍(lán)優(yōu)惠券）；5)商品應(yīng)付金額必須大于商品總金額的10%，且不能小于10元，否則無(wú)法選擇貨到付款，請(qǐng)您選擇其他支付方式。6)為了保障您的賬戶安全，針對(duì)下單使用優(yōu)惠券的用戶，國(guó)美在線做了相應(yīng)安全設(shè)置，您登陸網(wǎng)站訂購(gòu)使用優(yōu)惠券時(shí)，會(huì)提示激活優(yōu)惠券的情況。優(yōu)惠券激活方式如下：首先確保您的手機(jī)已經(jīng)激活，然后點(diǎn)擊我的國(guó)美----個(gè)人中心----賬戶安全，設(shè)置您的帳戶支付密碼后虛擬賬戶會(huì)自動(dòng)激活，激活后方可使用優(yōu)惠券。4、如何獲取優(yōu)惠券：1)購(gòu)物贈(zèng)券：商城中部分商品會(huì)贈(zèng)送優(yōu)惠券，并在頁(yè)面商品標(biāo)題及贈(zèng)品部分標(biāo)明（隨訂單贈(zèng)送的電子優(yōu)惠券，訂單收貨確認(rèn)后會(huì)自動(dòng)發(fā)送到您的優(yōu)惠券賬戶中）。促銷頻道，以便了解更多最新的優(yōu)惠信息。2)活動(dòng)返券：國(guó)美在線會(huì)不定期向會(huì)員舉辦優(yōu)惠返券活動(dòng)，請(qǐng)您關(guān)注網(wǎng)站3)積分兌換優(yōu)惠券：在“我的國(guó)美”—“積分兌換”中根據(jù)帳戶積分可以兌換相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。5、如何查看優(yōu)惠券：1）進(jìn)入“我的國(guó)美”，點(diǎn)擊“我的優(yōu)惠券”；2）在此可查看“未使用”、“已使用”和“已過(guò)期”優(yōu)惠券信息。

看到很多網(wǎng)友昨晚關(guān)于國(guó)美紅券、藍(lán)券的討論留言，感覺(jué)很多新手網(wǎng)友不了解國(guó)美在線的優(yōu)惠券政策，因此把我自己知道的簡(jiǎn)單扼要和大家共享一下，歡迎老鳥(niǎo)們指導(dǎo)指教：1）下訂單的時(shí)候，使用過(guò)優(yōu)惠券的訂單不參與任何返券活動(dòng)。2）國(guó)美返券是在商品確認(rèn)收貨成功后，才會(huì)返券，如果顧客不主動(dòng)去點(diǎn)擊收貨確認(rèn)的話，系統(tǒng)大概會(huì)在投遞成功1個(gè)星期左右自動(dòng)返券到個(gè)人賬戶，券的有效期一般為一個(gè)月。3）國(guó)美同一個(gè)訂單最多使用10張紅券（不限金額），一個(gè)藍(lán)券（滿減券，如滿1000減100）。4）因?yàn)榈谌龡l原因，雖然國(guó)美在線商品不多，但是國(guó)美紅券的價(jià)值很好，不會(huì)出現(xiàn)8折以下的情況，大面額多張紅券都在9折以上，小面額的也在8折以上。5）使用過(guò)優(yōu)惠券的訂單千萬(wàn)別自行取消，這點(diǎn)區(qū)別于其他電商，國(guó)美在線取消訂單后優(yōu)惠券降同步消失，所以用券訂單請(qǐng)謹(jǐn)慎！6）已成功訂單的商品評(píng)分只有一個(gè)月內(nèi)有效，每條評(píng)論大概可獲得2積分，10積分可兌換10元紅券之類的。7）如果取消已經(jīng)支付成功的訂單，國(guó)美的退款很特別，退款一般會(huì)退到個(gè)人國(guó)美賬戶里面，然后要自己主動(dòng)去退款到自己指定的銀行卡，而不是一般電商的原支付賬號(hào)返回。8）綜上所述，其實(shí)各大電商的圖書(shū)促銷活動(dòng)，最劃算最實(shí)在的是去年國(guó)慶期間國(guó)美的滿100返100紅券，每天最多返券10張。9）在收到商品并點(diǎn)擊確認(rèn)收貨后,用戶會(huì)在24小時(shí)內(nèi)收到返券.使用日期會(huì)在返券上標(biāo)明,但具體返券的截止時(shí)間可能會(huì)分12點(diǎn)和23點(diǎn)兩種,需與客服確認(rèn).（網(wǎng)友faithfulboy補(bǔ)充）10）國(guó)美凡是使用紅券購(gòu)買(mǎi)的貨物，如果發(fā)生換貨，在沒(méi)貨的情況下，國(guó)美會(huì)自動(dòng)改單為退貨，并將紅券自動(dòng)沒(méi)收！去年，我的一張訂單使用紅券，之后換貨。明明國(guó)美商城里面貨物依然在售，但國(guó)美客服就是咬定沒(méi)貨，不經(jīng)我允許，將我的換貨單改為退貨單，紅券沒(méi)收。此外，我那個(gè)單子里面購(gòu)買(mǎi)的嬰兒奶粉，生產(chǎn)日期很久。我不知道這是不是普遍現(xiàn)象，大家購(gòu)物注意點(diǎn)11）紅券使用規(guī)則:1、紅券可全場(chǎng)通用，不受商品類別限制，單張訂單可累積使用多張紅券。2、如果紅券金額小于訂單金額，則需要您選擇其他支付方式來(lái)支付差額。3、紅券不能用來(lái)抵扣商品運(yùn)費(fèi)，不能兌現(xiàn)。4、紅券一經(jīng)使用，無(wú)法退還，使用紅券支付的訂單，退款結(jié)算按照實(shí)際結(jié)算金額退款。5、每張紅券均有相應(yīng)的使用規(guī)則，請(qǐng)?jiān)趨⑴c獲取優(yōu)惠券的活動(dòng)前仔細(xì)閱讀活動(dòng)的說(shuō)明。6、不支持使用紅券支付全部訂單金額。

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