【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類(lèi)“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見(jiàn)在開(kāi)辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞：跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷(xiāo)、買(mǎi)手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線(xiàn)于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商，主營(yíng)品類(lèi)包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時(shí)特賣(mài)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。其利用口碑和渠道營(yíng)銷(xiāo)，以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶(hù)，截至2015年1月，用戶(hù)數(shù)達(dá)3萬(wàn)，SKU達(dá)500，GMV約150萬(wàn)，復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動(dòng)電商、買(mǎi)手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái)，99%的資源放在移動(dòng)端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I(mǎi)手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)2月底正式上線(xiàn)，而首個(gè)O2O線(xiàn)下體驗(yàn)店也將在香港開(kāi)業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動(dòng)端的買(mǎi)手店是一種基于商城用戶(hù)的微店模式，用戶(hù)既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷(xiāo)商，在平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ砸环N娛樂(lè)的方式來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取，并可自己設(shè)定售價(jià)，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程?！毙ば澜忉尩??！罢麄€(gè)用戶(hù)體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買(mǎi)——享’四個(gè)步驟。用戶(hù)先在鮮life的商城和買(mǎi)手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?！薄網(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞：進(jìn)口食品市場(chǎng)需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提：一是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)，對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問(wèn)題的重視度極大提升；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類(lèi)和時(shí)效性上未得到滿(mǎn)足。他指出，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，最近5年，我國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求，尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類(lèi)匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒(méi)法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，而海淘代購(gòu)則難以掌控時(shí)間，貨品物流安全也影響體驗(yàn)?！半娚?.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類(lèi)’、‘碎片流量’，所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來(lái)說(shuō)，進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤(rùn)率以及社交分享曬單帶來(lái)的流量紅利。”在肖欣看來(lái)，3.0電商模式更適合進(jìn)口商品，且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個(gè)角度出發(fā)，將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷(xiāo)模式相結(jié)合，后端是通過(guò)集約采購(gòu)和集約物流整合供應(yīng)鏈，前端是自營(yíng)B2C與移動(dòng)分銷(xiāo)渠道互相補(bǔ)充?！綡owtodoit?】關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫(kù)存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前，鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營(yíng)養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購(gòu)，用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献?，在日本與紅丸商社合作，在歐洲對(duì)接了德國(guó)、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國(guó)從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái)，可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶(hù)數(shù)據(jù)和買(mǎi)手的信息反饋，每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的信息，以確定下期采購(gòu)的產(chǎn)品，并保證安全庫(kù)存的控制與管理。“我們有海外倉(cāng)備貨和保稅倉(cāng)備貨兩條路徑。在海外倉(cāng)備貨模式下，用戶(hù)下單后，海外倉(cāng)會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專(zhuān)機(jī)直飛國(guó)內(nèi)，第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉(cāng)模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中?！痹谕茝V方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如，與嘀嘀打車(chē)、一嗨租車(chē)、陌陌等有海量用戶(hù)的渠道合作，通過(guò)天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購(gòu)物設(shè)備，游客既可以直接在店鋪中購(gòu)買(mǎi)實(shí)物，也可以通過(guò)觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購(gòu)，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過(guò)，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品推、客服、行政六個(gè)部門(mén)，總員工人數(shù)已達(dá)60人，但還需要更多的人才來(lái)支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

3月3日消息，今日下午，江蘇國(guó)信舜天俱樂(lè)部宣布蘇寧簽約成為國(guó)信舜天足球俱樂(lè)部2015年的主贊助商。據(jù)蘇寧方面介紹蘇寧對(duì)江蘇舜天除了最基礎(chǔ)的資金贊助投入外，雙方還將在商業(yè)運(yùn)營(yíng)、球隊(duì)和粉絲建設(shè)、青訓(xùn)梯隊(duì)培養(yǎng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)層面的深度合作。近期，電商概念成為足球行業(yè)熱門(mén)話(huà)題，阿里巴巴以12億元獲得亞洲冠軍恒大足球俱樂(lè)部50%股權(quán)，而萬(wàn)達(dá)則投資西甲冠軍馬德里競(jìng)技。上賽季中超聯(lián)賽期間，京東、國(guó)美(微博)和蘇寧先后與大連球隊(duì)阿爾濱傳出緋聞，不過(guò)最后均遭到了否認(rèn)，大連阿爾濱最終也并未被任何企業(yè)收購(gòu)。針對(duì)此次牽手江蘇舜天巨累不，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民收入的日益提高，體育、文化、旅游等消費(fèi)領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的蘇寧先后引入了母嬰、超市、百貨、美妝等經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和體育文化消費(fèi)領(lǐng)域也是蘇寧重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)之一?！庇蟹治鲋赋觯w育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已被定位為國(guó)家戰(zhàn)略層面，足球運(yùn)動(dòng)作為體育產(chǎn)業(yè)中最大的單一項(xiàng)目，全球年產(chǎn)值超過(guò)5000億美元，占整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比重超過(guò)40%；另一方面其兼具競(jìng)技性、觀(guān)賞性、娛樂(lè)性等特質(zhì)，被認(rèn)為是衡量一個(gè)國(guó)家體育水平的重要參考，加之受到領(lǐng)導(dǎo)人的極大關(guān)注，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的改革發(fā)展或許將會(huì)處于整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)改革與轉(zhuǎn)型的最前沿陣地。

【一起惠訊】3月4日消息，一起惠獲悉，國(guó)內(nèi)女性購(gòu)物平臺(tái)夢(mèng)芭莎日前低調(diào)上線(xiàn)美國(guó)館，欲在3年內(nèi)引進(jìn)1000個(gè)美國(guó)品牌。據(jù)了解，夢(mèng)芭莎美國(guó)館還開(kāi)設(shè)互動(dòng)專(zhuān)區(qū)，消費(fèi)者可以直接跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流。根據(jù)其官網(wǎng)消息，美國(guó)館目前僅上線(xiàn)了女裝和男裝品牌，主要涵蓋歐美運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格、都市時(shí)尚風(fēng)格、都會(huì)性感風(fēng)格、浪漫甜美風(fēng)格四個(gè)系列的時(shí)裝。另外，在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者可享受滿(mǎn)180元免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。夢(mèng)芭莎為美國(guó)供應(yīng)鏈管理機(jī)構(gòu)衣路集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，在美國(guó)洛杉磯、紐約、香港、上海、廣州和北京均設(shè)有設(shè)計(jì)和管理中心，品類(lèi)覆蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣及化妝品等，據(jù)悉，早在2013年夢(mèng)芭莎就完成第四輪5500萬(wàn)美元的融資。

【編者按】微商對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是一次彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)，但是不少品牌對(duì)于如何具體操作微商卻沒(méi)有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過(guò)半年時(shí)間就在微商領(lǐng)域迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認(rèn)為，這一成績(jī)?cè)谟谄放浦暗姆e累，未來(lái)若想繼續(xù)高速發(fā)展關(guān)鍵在于加快終端銷(xiāo)售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會(huì)講話(huà)。講話(huà)中，謝一鳴上對(duì)2014年三草兩木的微商業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話(huà)內(nèi)容全文：時(shí)間推到2014年7月的時(shí)候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團(tuán)隊(duì)都不贊同我涉足這個(gè)渠道。但我們?cè)趥?cè)翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地?，F(xiàn)在回首三草微商項(xiàng)目，之所以三草從零星火點(diǎn)，到如野火燎原之勢(shì)愈演愈烈，主要得益于幾個(gè)因素。因?yàn)槿輧赡臼浅鮿?chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見(jiàn)肘，以前無(wú)論在哪片市場(chǎng)，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對(duì)品牌的堅(jiān)持貫徹和辛勤投入，多年操盤(pán)橫跨多個(gè)渠道打造的扎實(shí)班底，遇上微商品牌良莠不齊導(dǎo)致的行業(yè)信任危機(jī)，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績(jī)。這是我們應(yīng)得的回報(bào)，但多少又有幾分幸運(yùn)。我們?nèi)绾卧?015年繼往開(kāi)來(lái)在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前保持領(lǐng)先、推陳出新，是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此我想強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：2015年我們?nèi)w需要共同思考的問(wèn)題是，我們?nèi)绾螏椭K端更快動(dòng)銷(xiāo)。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績(jī)，并非因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的本質(zhì)的把握，和對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察，而是因?yàn)槲覀兦懊媛裣碌姆N子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長(zhǎng)成參天大樹(shù)，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說(shuō)微商，不是說(shuō)三草兩木這個(gè)品牌，不是說(shuō)哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會(huì)的那些行業(yè)專(zhuān)家，而是我們最底層的代理。他們沒(méi)有理由也沒(méi)有資本做賠本買(mǎi)賣(mài)。三草有1萬(wàn)多個(gè)代理，而不是只有四十個(gè)總代。如果我們不能和騎三輪車(chē)送貨頂著寒風(fēng)做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說(shuō)我們做好了市場(chǎng)，也無(wú)法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)他們的期望，肅清投機(jī)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品，還幫助他們銷(xiāo)售，幫助他們銷(xiāo)得更快，銷(xiāo)得更快樂(lè)，銷(xiāo)得更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)得更自豪。第一，產(chǎn)品幫助銷(xiāo)售相較之前，我們抽調(diào)了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應(yīng)鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)和資質(zhì)完備以外，我們也想通過(guò)這些崗位，從市場(chǎng)獲取更多競(jìng)品信息和市場(chǎng)反饋來(lái)倒逼研發(fā)。另外我們也想通過(guò)產(chǎn)品和銷(xiāo)售的互動(dòng)來(lái)肅清兩件事情。1.如何做到供銷(xiāo)對(duì)等？這是亂價(jià)的源頭，也是基層代理低成本銷(xiāo)售的保障。首先，我們會(huì)在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)預(yù)售和其他消費(fèi)模式幫助代理更好的把控業(yè)績(jī)和庫(kù)存。其次，無(wú)邊界銷(xiāo)售系統(tǒng)會(huì)更加信息化。通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)跟蹤終端銷(xiāo)售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)模型構(gòu)建和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而把控生產(chǎn)，把銷(xiāo)售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價(jià)和性?xún)r(jià)比之間的平衡點(diǎn)，確保定價(jià)合理？我們要先確定高溢價(jià)來(lái)自于什么？在微商渠道的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的高溢價(jià)，往往來(lái)自于你的身份：要么你夠?qū)I(yè)能提供別處沒(méi)有的建議；要么你夠?qū)O子，能提供別人沒(méi)有的服務(wù)；或者兼而有之，做專(zhuān)家或者服務(wù)員。那么如何合理定價(jià)以及幫助代理銷(xiāo)售是我們產(chǎn)品部門(mén)的同事們要開(kāi)始學(xué)習(xí)的課題。當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)部也投入了很多精力在溢價(jià)這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價(jià)也不會(huì)是低價(jià)。既迎合消費(fèi)主訴，又尊重個(gè)體智商，這是我們定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說(shuō)現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因?yàn)槊つ孔非髥纹扛呃麧?rùn)不是最好的盈利模式，因?yàn)槎鄬蛹?jí)其實(shí)不是最高效的模式。未來(lái)一定是平的，銷(xiāo)售模式肯定也是扁平化的。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，效率是最重要。封閉比價(jià)難這個(gè)天然屏障一旦沒(méi)收后，我們唯有提升效率來(lái)提升周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率就是現(xiàn)金流、生命線(xiàn)和護(hù)城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷(xiāo)售支持的一線(xiàn)部門(mén)，比如培訓(xùn)、客服、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因?yàn)椤臁鵂奚|(zhì)量，不能因?yàn)榭焓У魳?biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在的代理是不會(huì)賣(mài)貨的，更不提去上傳下效的培訓(xùn)。我們每周3堂的護(hù)膚專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)能解決行銷(xiāo)上的問(wèn)題？能解決售后的問(wèn)題？能做好全盤(pán)？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡(jiǎn)單高效地完成市場(chǎng)需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時(shí)間里學(xué)習(xí)，在每個(gè)團(tuán)隊(duì)投入一個(gè)護(hù)膚老師，構(gòu)建問(wèn)答知識(shí)庫(kù)，加入公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)分流，來(lái)提升美容顧問(wèn)的效率。第三，深入營(yíng)銷(xiāo)本源，關(guān)注關(guān)系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營(yíng)銷(xiāo)，頻繁開(kāi)招商會(huì)請(qǐng)明星造勢(shì)，盲目擴(kuò)充品類(lèi)，只管鋪貨到代理手中，對(duì)市場(chǎng)毫不干涉。但我們不同，因?yàn)樯虅?wù)的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品。渠道質(zhì)量和擴(kuò)張速度往往成反比。就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?，鏈接?xì)若游絲；但擴(kuò)張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營(yíng)銷(xiāo)是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶(hù)形成連接?，F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購(gòu)模式有兩種形勢(shì)，有做平臺(tái)的比如淘寶京東，有做品質(zhì)推薦的比如值得買(mǎi)。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場(chǎng)上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)的同事提了極高的要求，你要認(rèn)識(shí)品牌，要了解產(chǎn)品，還要知道消費(fèi)者腦子里犄角旮旯的那點(diǎn)事。而且光知道沒(méi)用，還要在合適的地方展示出來(lái)。代言人是我們的主線(xiàn)，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價(jià)，用效果廣告賣(mài)貨。所以效果推廣是重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。希望推廣的同事對(duì)數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會(huì)加入越來(lái)越多的線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)展會(huì)、培訓(xùn)、沙龍、集訓(xùn)等活動(dòng)來(lái)支撐微商市場(chǎng)。2015年會(huì)是充實(shí)熱鬧的一年。好了就到這里吧，說(shuō)了半天，其實(shí)總結(jié)下來(lái)就2個(gè)字——終端。最后說(shuō)幾個(gè)短句，大家各自體會(huì)。產(chǎn)品引火、渠道融合、營(yíng)銷(xiāo)添薪、珍惜信任。

親愛(ài)的一起惠會(huì)員們：大家好！【國(guó)美在線(xiàn)】2015.3.4~2015.3.5;(共2天)返利翻倍來(lái)啦！傭金詳情：品類(lèi)/商品原始返利翻倍返利美妝個(gè)護(hù)2.00%4.00%家具日用、汽車(chē)用品、家紡寢居、母嬰玩具、食品酒水1.60%3.20%鐘表首飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服飾鞋帽、箱包奢品3.10%6.20%家具建材、健康醫(yī)療2.30%4.60%黃金、手機(jī)、攝影、數(shù)碼、電腦、辦公打印、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、生活電器、廚衛(wèi)電器0.80%1.60%活動(dòng)時(shí)間：2015年3月4日~2015年3月5日共2天歡迎廣大會(huì)員大力購(gòu)買(mǎi)！一起惠返利網(wǎng)2015年3月3日

【一起惠訊】3月2日消息，據(jù)一起惠了解，天貓今日發(fā)布了調(diào)整招商標(biāo)準(zhǔn)的公告。天貓表示，為了更好的優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?，主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商。天貓指出，這次最大的招商變化是從消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需要的角度出發(fā)建立招商品牌庫(kù)，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，天貓此舉將意味著開(kāi)始定向招商，只有受到天貓邀請(qǐng)的品牌才能入駐，而商家自主入駐的方式將被關(guān)閉。根據(jù)公告顯示，天貓新招商標(biāo)準(zhǔn)將于3月9日正式執(zhí)行。在3月9日前0時(shí)前完成報(bào)名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通過(guò)復(fù)核的商家，適用原招商標(biāo)準(zhǔn)。如果商家雖然在3月9日前進(jìn)行了申請(qǐng)，但沒(méi)有在4月30日18點(diǎn)錢(qián)通過(guò)復(fù)核，則適用于新的招商標(biāo)準(zhǔn)。同樣，已經(jīng)入駐天貓的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0時(shí)起申請(qǐng)?zhí)砑有缕放频?，也要按照新招商?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前，天貓已經(jīng)公示了2015年第一批可以入駐天貓的品牌，涉及化妝品、珠寶配飾、服飾、家用電器、母嬰、鞋類(lèi)箱包、食品等13大類(lèi)目。天貓明確回復(fù)商家，如果商家經(jīng)營(yíng)的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商規(guī)則執(zhí)行后，就無(wú)法報(bào)名入駐。同時(shí)天貓也指出，天貓招商的品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求和天貓市場(chǎng)各品類(lèi)的結(jié)構(gòu)在合適的時(shí)間里進(jìn)行更新，更新的內(nèi)容會(huì)在天貓招商頻道進(jìn)行公示。眾多商家普遍認(rèn)為，天貓此舉大幅度提高了商家的入駐門(mén)檻，希望以此緩解商家和產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題。一位女裝賣(mài)家指出：“無(wú)論準(zhǔn)入條件怎么變，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，依然是商家和貨品多，消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)力少。天貓現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了流量瓶頸，在無(wú)法清退商家情況下，只好在提升品牌商的準(zhǔn)入門(mén)檻。”還有業(yè)內(nèi)人士分析，天貓對(duì)于商家入駐數(shù)量不足的品類(lèi)仍然不會(huì)進(jìn)行過(guò)于嚴(yán)苛的把控，但是新招商規(guī)則對(duì)于入駐商家數(shù)量已經(jīng)十分巨大的類(lèi)目則影響巨大，可以被看為一次“變相洗牌”。但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言，此次招商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整并不涉及流量?jī)?yōu)化，但是阿里巴巴集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)如果不調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)流量分配邏輯，就會(huì)出現(xiàn)隔靴搔癢、難以奏效的情況。

親愛(ài)的一起惠會(huì)員們：大家好！【國(guó)美在線(xiàn)】2015.2.18~2015.2.24;(共7天)返利翻倍來(lái)啦！傭金詳情：品類(lèi)/商品原始返利翻倍返利美妝個(gè)護(hù)2.00%4.00%家具日用、汽車(chē)用品、家紡寢居、母嬰玩具、食品酒水1.60%3.20%鐘表首飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服飾鞋帽、箱包奢品3.10%6.20%家具建材、健康醫(yī)療2.30%4.60%手機(jī)、攝影、數(shù)碼、電腦、辦公打印、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、生活電器、廚衛(wèi)電器0.80%1.60%黃金0.80%0.80%活動(dòng)時(shí)間：2015年2月18日~2015年2月24日共7天歡迎廣大會(huì)員大力購(gòu)買(mǎi)！一起惠返利網(wǎng)2015年2月12日

【一起惠訊】2月11日消息，據(jù)一起惠了解，鮮花電商品牌“最美花開(kāi)”獲得了騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的獨(dú)家投資。一起惠進(jìn)入“最美花開(kāi)”的官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，目前上架的花束款式大概有20款左右，共計(jì)有玫瑰、郁金香、雛菊三個(gè)不同品類(lèi)的商品。情人節(jié)期間，這些商品均以99元全國(guó)包郵的價(jià)格出售，以低價(jià)策略殺入情人節(jié)市場(chǎng)?！白蠲阑ㄩ_(kāi)”方面反饋，該筆投資將主要用于品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，而且現(xiàn)已簽約楊冪為品牌代言人。除了情人節(jié)期間外，最美花開(kāi)商品的日常價(jià)格一般在169元到199元之間，仍走親民路線(xiàn)?！白蠲阑ㄩ_(kāi)”品牌負(fù)責(zé)人介紹，該鮮花品牌瞄準(zhǔn)的就是中低端鮮花市場(chǎng)，即大眾鮮花市場(chǎng)的巨大空白?！澳壳磅r花在線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，無(wú)論是最終品牌化的一批鮮花電商或是后續(xù)跟進(jìn)的諸多品牌，其產(chǎn)品定價(jià)均在千元左右，全走高端路線(xiàn)。而在中低端市場(chǎng)，又充斥著各大電商平臺(tái)上排名靠前的花店，商家接單后分派至全國(guó)成百上千的花店制作和配送，這種模式雖然低價(jià)卻難以保證品質(zhì)，沒(méi)有做出真正的品牌?！睘榱嗽诘蛢r(jià)的同時(shí)確保品質(zhì)，該品牌負(fù)責(zé)人介紹，最美花開(kāi)現(xiàn)已建立了從云南直供花材，到設(shè)計(jì)、包裝、派送都由品牌自營(yíng)的完整供應(yīng)鏈體系。物流配送也主要與順豐和聯(lián)邦快遞服務(wù)品質(zhì)較好的物流企業(yè)合作。此外，和大多數(shù)主打愛(ài)情的鮮花品牌不同，“最美花開(kāi)”強(qiáng)調(diào)鮮花本身適用場(chǎng)景的多樣性，鼓勵(lì)戀人、親人、友人間都適合用花來(lái)表達(dá)心意?！白蠲阑ㄩ_(kāi)”方面認(rèn)為，此種平價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的模式頗似HM、Zara等品牌在服裝圈走的“快時(shí)尚”路線(xiàn)。據(jù)悉，情人節(jié)期間，最美鮮花為了迅速獲取用戶(hù)2月14日當(dāng)天還和滴滴專(zhuān)車(chē)合作，派發(fā)單支玫瑰和宣傳資料。

【一起惠訊】一米一家，一個(gè)大米微商品牌，曾在微信朋友圈里10小時(shí)賣(mài)出9萬(wàn)斤大米，這樣的銷(xiāo)售奇跡是如何實(shí)現(xiàn)？它的成功能否被復(fù)制？1.微商的圈子需要通過(guò)身邊的微商和朋友，一個(gè)一個(gè)建立起來(lái)，這個(gè)過(guò)程是靠一層一層、一點(diǎn)一點(diǎn)信任累積的。郭洪馳，一米一家的品牌創(chuàng)始人，曾在電商界摸爬滾打十幾年。日前他在微商沙龍活動(dòng)中，分享了其關(guān)于做微商的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促使農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上和線(xiàn)下融合從而造就新的巨大市場(chǎng)，三到五年之后，電商銷(xiāo)售方式會(huì)發(fā)生一次變革，農(nóng)產(chǎn)品在這過(guò)程中會(huì)規(guī)模化發(fā)展。3.一米一家只選擇賣(mài)活米，活米是水稻脫殼之后一個(gè)月內(nèi)的米，營(yíng)養(yǎng)含量和口感都更好，含水量是脫殼前的60%到70%左右。如果脫殼超過(guò)兩個(gè)月，這個(gè)米就是新米，味道也不錯(cuò)，但超過(guò)六個(gè)月就產(chǎn)生黃曲霉素了，也就不能吃了。4.微商要賣(mài)的應(yīng)該是極致單品，不僅僅是指產(chǎn)品好，還要用戶(hù)體驗(yàn)好，而食用油類(lèi)產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分認(rèn)知之后才有可能去做這方面的微商。5.運(yùn)營(yíng)粉絲。未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不是按照品類(lèi)劃分，而是按照人群來(lái)劃分，做微商需要先判斷粉絲人群的具體需求，然后整合資源。6.做微商跟淘寶、天貓的區(qū)別在于，微商要將產(chǎn)品人格化，而代理商的銷(xiāo)售過(guò)程也要人格化，微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場(chǎng)景化的。7.現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里沒(méi)有大品牌，大部分是通過(guò)自己去塑造品牌、制作產(chǎn)品、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷這樣的過(guò)程才能收獲自己的東西。

【一起惠訊】2月11日消息，一起惠獲悉，此前京東一直在低調(diào)內(nèi)測(cè)的社區(qū)O2O產(chǎn)品“京東快點(diǎn)”將在情人節(jié)前夕正式推出，并聯(lián)合鮮花電商宜花（EasyFlower）推出2小時(shí)極速送達(dá)。關(guān)于2小時(shí)送達(dá)，一起惠此前就曾了解到，這是京東快點(diǎn)一直希望實(shí)現(xiàn)的社區(qū)外送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，隨著春節(jié)臨近，不少快遞公司已經(jīng)歇業(yè)。這對(duì)于和春節(jié)幾乎重合的情人節(jié)鮮花營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，似乎并不算走運(yùn)。此前，京東快點(diǎn)僅在望京地區(qū)測(cè)試，其主要經(jīng)營(yíng)6個(gè)類(lèi)目的商品，分別涉及奶品凍品、生鮮果蔬、休閑零食、酒水飲料、米面糧油和護(hù)理用品等日用百貨產(chǎn)品。京東快點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)的鮮花2小時(shí)達(dá)配送范圍據(jù)悉，此次與宜花的合作，既是情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，又是京東快點(diǎn)正式推出前的預(yù)熱。據(jù)知情人士透露，從昨天（2月10日）起，京東快點(diǎn)已經(jīng)推出鮮花2小時(shí)極速送達(dá)服務(wù)。北京地區(qū)用戶(hù)在京東“拍到家”微信公眾賬號(hào)上下單兩小時(shí)，即可享受到由宜花供應(yīng)的原產(chǎn)新鮮花材和600家身邊的花店帶來(lái)的服務(wù)。宜花創(chuàng)始人榮超告訴記者，雙方合作借用了京東配送，保證送達(dá)的穩(wěn)定性。而在價(jià)格方面，京東快點(diǎn)和宜花共同推出的情人節(jié)預(yù)售產(chǎn)品則“大開(kāi)殺戒”，極力打造爆款模式，試圖以沒(méi)有底線(xiàn)的方式?jīng)_破鮮花的價(jià)格暴利?！巴ㄟ^(guò)宜花供應(yīng)鏈的努力和京東的流量和服務(wù)的配合，一舉撕破鮮花價(jià)格的謊言，單次配送爆降至28元。對(duì)于之前在宜花購(gòu)買(mǎi)了全面訂閱產(chǎn)品的客戶(hù)，將全額退補(bǔ)差價(jià)?！币嘶ǚ矫娼忉尩?。據(jù)了解，宜花是一家鮮花供應(yīng)提供商，目前京城600余家花店中，超過(guò)8成均由其供貨，并使用其推出的鮮花供應(yīng)系統(tǒng)，確保鮮花的快速周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。目前，京東快點(diǎn)則是以微信公眾賬號(hào)“拍到家”的形式存在，之后或許將推出獨(dú)立的App產(chǎn)品，主打社區(qū)電商概念。據(jù)一起惠了解，此前京東已經(jīng)陸續(xù)與唐久、36524等萬(wàn)余家便利店展開(kāi)了社區(qū)化配送的合作，讓社區(qū)便利店成為京東物流的“毛細(xì)血管”，完成最后一公里的配送，號(hào)稱(chēng)能實(shí)現(xiàn)“1小時(shí)達(dá)”，甚至“15分鐘達(dá)”。京東快點(diǎn)微信賬號(hào)京東快點(diǎn)是京東物流配送服務(wù)的進(jìn)一步延伸，相比于自有物流的“211”、次日達(dá)、隔日達(dá)、極速達(dá)（三小時(shí)送達(dá)）等產(chǎn)品，前者將社會(huì)化物流和社會(huì)化庫(kù)存分散在社區(qū)便利店或連鎖商超中，借助O2O釋放出更大的能量。此前，主管O2O業(yè)務(wù)的京東副總裁鄧天卓曾在第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上透露，京東O2O將作為京東自營(yíng)和POP模式之外的第三種嘗試。“京東有一個(gè)車(chē)軸狀倉(cāng)體系的成本無(wú)法支撐的類(lèi)目，所以就誕生了第三種用O2O的方式來(lái)做這些類(lèi)目的解決方案，而他們需要做好的就是把京東的所有品類(lèi)的O2O的打開(kāi)。”

親愛(ài)的一起惠會(huì)員們：大家好！【國(guó)美在線(xiàn)】2015.2.11~2.17;(共7天)日家電品類(lèi)返利翻倍來(lái)啦！傭金詳情：品類(lèi)/商品原始返利翻倍返利電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、生活電器、廚衛(wèi)電器0.80%1.60%活動(dòng)名稱(chēng)：4K高清電視節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2015年2月11日~2015年2月17日共7天活動(dòng)力度：電視每滿(mǎn)1000立減100活動(dòng)鏈接：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201501/27/4Kkcwxxnhj.html歡迎廣大會(huì)員大力購(gòu)買(mǎi)！一起惠返利網(wǎng)2015年2月10日

【一起惠訊】2月9日消息，英國(guó)快時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)零售品牌Topshop的官網(wǎng)日前已正式接入支付寶支付，沒(méi)有信用卡的中國(guó)用戶(hù)也將能在該網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。據(jù)悉，Topshop隸屬于英國(guó)最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)，與ASOS齊名，產(chǎn)品涉及服飾、鞋履、配件、彩妝等領(lǐng)域。目前，其在全球擁有500多家門(mén)店，其中300家位于英國(guó)本土，而在線(xiàn)服務(wù)覆蓋了110個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一起惠獲悉，雖然雙方尚未對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模宣傳，但Topshop官網(wǎng)結(jié)算欄已出現(xiàn)支付寶選項(xiàng)，將按照支付寶自己的匯率（比銀行卡略高）進(jìn)行結(jié)算。此外，Topshop官網(wǎng)也將繼續(xù)支持VISA、MasterCard、銀聯(lián)等支付方式，并提供直郵中國(guó)的服務(wù)。值得一提的是，此前一直未進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)分店的Topshop，已于去年11月正式被天貓納入時(shí)尚版圖，開(kāi)設(shè)了Topshop官方旗艦店，所涉品類(lèi)包含棉服/外套、毛衣/針織衫、牛仔褲、連衣裙等。

【一起惠訊】2月10日消息，一起惠獲悉，攜程旅行網(wǎng)在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)已于本月初正式上線(xiàn)，其采用了“線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨”的模式，將目的地旅行和購(gòu)物相結(jié)合。目前，其地域范圍已擴(kuò)增至全球20個(gè)站點(diǎn)，包括韓國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣等地。一起惠了解到，“游易購(gòu)”（暫命名）是攜程官網(wǎng)“全球購(gòu)”的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)。用戶(hù)進(jìn)入“游易購(gòu)”頁(yè)面后，根據(jù)所要前往的目的地選擇瀏覽相應(yīng)站點(diǎn)頁(yè)面上的產(chǎn)品，并根據(jù)航班時(shí)間預(yù)約提貨時(shí)間，可選擇機(jī)場(chǎng)提貨和酒店提貨兩種方式。據(jù)悉，除了港、澳、日、韓四個(gè)海外站點(diǎn)，攜程“游易購(gòu)”平臺(tái)目前已將游購(gòu)的地域范圍擴(kuò)增至全球20個(gè)站點(diǎn)，其中包括上海、北京、廣州、深圳、三亞、昆明等國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅游點(diǎn)。攜程“游易購(gòu)”項(xiàng)目總監(jiān)陳鴻彬向記者表示，很多中國(guó)游客去海外旅行時(shí)都會(huì)幫朋友“代購(gòu)”或者自己買(mǎi)一些國(guó)外商品回來(lái)，而這往往會(huì)打亂自己的行程。該平臺(tái)匯聚了大量當(dāng)?shù)厣碳覟橛慰吞峁┰诰€(xiàn)購(gòu)物服務(wù)，游客下單后可選擇把所購(gòu)商品送到酒店或機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn)，既節(jié)省了旅途時(shí)間，也達(dá)到了輕松購(gòu)物的目的?！霸诰惩饽康牡卣军c(diǎn)，我們會(huì)找各種各樣有實(shí)力的商家來(lái)入駐，包括大型品牌商、代理商、批發(fā)商等。我們給他們提供一個(gè)接觸中國(guó)消費(fèi)者的平臺(tái)，讓他們精準(zhǔn)抓取到中國(guó)的中高端旅游人群。而在境內(nèi)目的地站點(diǎn)，我們瞄準(zhǔn)機(jī)場(chǎng)商業(yè)，目前以土特產(chǎn)和旅行裝備為主要品類(lèi)，重點(diǎn)招募當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)土特產(chǎn)供應(yīng)商。”陳鴻彬介紹道。據(jù)悉，游易購(gòu)的品類(lèi)涉及食品飲料、母嬰玩具、服裝配飾、家居家裝、箱包鞋靴、美容護(hù)理、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、營(yíng)養(yǎng)保健、醫(yī)療器械等。境內(nèi)購(gòu)物支持網(wǎng)銀支付、儲(chǔ)蓄卡快捷支付、信用卡支付以及包括支付寶、銀聯(lián)、財(cái)付通和微信支付在內(nèi)的第三方支付，境外購(gòu)物則僅支持財(cái)富通及銀聯(lián)支付。境外物流配送方面，攜程將聯(lián)合當(dāng)?shù)卮笮臀锪鞣?wù)商，向用戶(hù)提供送貨至酒店和機(jī)場(chǎng)自提兩種服務(wù)。比如再日本站點(diǎn)，攜程已與日本郵政旗下的日本郵便公司達(dá)成合作，將由日本郵便公司向訪(fǎng)日中國(guó)游客提供送貨至酒店的服務(wù)。境內(nèi)站點(diǎn)也將從目前的機(jī)場(chǎng)提貨逐步實(shí)現(xiàn)送貨到家。對(duì)此，陳鴻彬指出，涉足境外目的地購(gòu)物以及商品配送服務(wù)算是攜程的一次“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，此前從未有過(guò)一家大型旅行社進(jìn)入到線(xiàn)上購(gòu)物和配送服務(wù)領(lǐng)域。陳鴻彬告訴記者，2015年，攜程在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)的重點(diǎn)方向是在增加國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)境內(nèi)送貨到家服務(wù)的同時(shí)，大力拓展境外目的地站點(diǎn)，業(yè)務(wù)范圍將逐步覆蓋新馬泰、澳洲、新西蘭以及歐美旅游勝地。

新年伊始，尚品網(wǎng)的“裁員風(fēng)波”或許正預(yù)示著新一波奢侈品電商倒閉潮到來(lái)。2月4日，來(lái)自北京商報(bào)的報(bào)道稱(chēng)，奢侈品電商尚品網(wǎng)已從400人的規(guī)模裁減到100余人，這就意味著，尚品網(wǎng)此次裁員或超過(guò)200人。隨后記者去尚品網(wǎng)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)三間房東路1號(hào)懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園A棟的辦公地點(diǎn)進(jìn)行考察，懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的工作人員反饋，“聽(tīng)說(shuō)他們（尚品網(wǎng)）裁員有一個(gè)多月了，三樓和四樓正在招租?！泵媾R外界猜疑，尚品網(wǎng)于昨日（2月5日）發(fā)布聲明，承認(rèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行局部?jī)?yōu)化和調(diào)整，但強(qiáng)調(diào)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正常行為。目前公司共有員工450余名，并非外界傳聞中提到的“僅剩100余名”。而早在2012年初，尚品網(wǎng)就曾因裁員傳聞被推上風(fēng)口浪尖，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是因?yàn)槿谫Y未到位。有報(bào)道稱(chēng)，2010年7月，尚品網(wǎng)正式上線(xiàn)，它曾有過(guò)“平均每季營(yíng)業(yè)收入200%的增長(zhǎng)速度，客單價(jià)平均2000元以上”的輝煌時(shí)期。這也使尚品網(wǎng)在隨后的兩年時(shí)光中屢獲資本青睞，尚品網(wǎng)曾先后獲得過(guò)包括晨興創(chuàng)投、天使投資人雷軍、思偉投資等在內(nèi)的超過(guò)7000萬(wàn)美元投資。一邊是中國(guó)奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模連年擴(kuò)大，一邊卻是奢侈品電商紛紛倒下?；仡櫳莩奁冯娚獭暗归]潮”2011年，奢侈品電商尊享網(wǎng)上線(xiàn)1個(gè)月就獲得賽富亞洲基金的千萬(wàn)美元投資，至拉來(lái)招商銀行為其站臺(tái)；上線(xiàn)4個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)下了銷(xiāo)售紀(jì)錄，完成了部分同類(lèi)網(wǎng)站一年的銷(xiāo)售額，如此表現(xiàn)曾讓尊享網(wǎng)聲名顯赫。但好景不長(zhǎng)，2014年5月底徹底結(jié)束了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。5月27日，尊享網(wǎng)公司CEO任柯霏在其微博中聲明：本人在上海華爾盛世電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理以及股東身份已在2013年10月全部轉(zhuǎn)出，VIP尊享網(wǎng)也換管理層運(yùn)營(yíng)，之后的一切運(yùn)營(yíng)狀況，本人概不知悉。7月份，天品網(wǎng)被美麗說(shuō)收購(gòu)。此外，品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等以奢侈品電商為定位的網(wǎng)站在這兩年也紛紛遭遇倒閉。剩下來(lái)的奢i侈品電商要么往品類(lèi)擴(kuò)展方向突圍，要么在品牌上游發(fā)力尋求轉(zhuǎn)型。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)做出了歸納，目前市場(chǎng)尚存的奢侈品電商，唯品會(huì)轉(zhuǎn)型特賣(mài)網(wǎng)站，已在美國(guó)上市；走秀網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)尚百貨，拿到了菲拉格慕的授權(quán)；從網(wǎng)站活動(dòng)上看，淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人孫彤宇創(chuàng)辦的優(yōu)眾網(wǎng)仍在正常運(yùn)營(yíng)；第五大道通過(guò)向授權(quán)商買(mǎi)斷的方式也在持續(xù)運(yùn)營(yíng)；專(zhuān)做二手奢侈品生意的寺庫(kù)雖然傳出業(yè)務(wù)下滑，但也在正常運(yùn)營(yíng)中。而其他大多數(shù)電商運(yùn)營(yíng)都不太好。事實(shí)上，資本市場(chǎng)對(duì)奢侈品電商是又愛(ài)又恨。投資界總結(jié)道：2010年是國(guó)內(nèi)奢侈品電商的萌芽階段，投資者蠢蠢欲動(dòng)；2011年被看作奢侈品電商的“中國(guó)元年”，一時(shí)風(fēng)云四起，國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站紛紛上線(xiàn)；2012年算是奢侈品電商的洗牌之年，盲目跟風(fēng)者，大都折戟沉沙，市場(chǎng)前景晦暗不明；2013年，大浪淘沙之后的平靜，幸運(yùn)存活的奢侈品電商網(wǎng)站都在重新尋找突破重圍的機(jī)會(huì)，寄望能走出困局。（數(shù)據(jù)來(lái)源：清科私募通）雖然在2014年，奢侈品電商重新獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注，但并不意味著奢侈品電商未來(lái)之路”高枕無(wú)憂(yōu)“。國(guó)內(nèi)奢侈品電商面臨的共同問(wèn)題第一，假貨頻發(fā)，貨源難有保障2014年8月，由騰訊科技揭開(kāi)的電商“售假門(mén)”，聚美優(yōu)品成其中主角。這場(chǎng)假貨門(mén)風(fēng)暴口的聚美隨后反思了自身奢侈品銷(xiāo)售策略。聚美CFO高孟向騰訊科技證實(shí)，事件爆發(fā)后聚美已暫停奢侈品銷(xiāo)售，并對(duì)奢侈品銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)策略有很大改變，將從目前第三方銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I(yíng)或品牌商直接在平臺(tái)銷(xiāo)售為主。財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷曾向記者公開(kāi)調(diào)研結(jié)果：“中國(guó)個(gè)別奢侈品電商假貨率竟然達(dá)到90%，并且擁有自己的假貨工廠(chǎng)?！?。同樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶也曾在一檔電視節(jié)目中呼吁消費(fèi)者不要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)奢侈品，因?yàn)榧儇浺呀?jīng)成為奢侈品電商平臺(tái)的潛規(guī)則。貨源問(wèn)題也是中國(guó)奢侈品電商的一大難題。國(guó)內(nèi)的奢侈品電商基本上都沿襲了全球知名電商網(wǎng)站YOOX的低價(jià)、折扣做法。在中國(guó)，奢侈品品牌方害怕拿自己的產(chǎn)品到第三方網(wǎng)站低價(jià)售賣(mài)損害品牌的價(jià)值，因此國(guó)內(nèi)奢侈品電商因拿不到品牌授權(quán)而導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定。他們會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商來(lái)買(mǎi)斷貨物，但其貨源的品質(zhì)以及售后服務(wù)都難以保證。第二，渠道多元化，大品牌不愿與垂直奢侈品電商為伍垂直電商面臨流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化效率越來(lái)越低。天貓、京東、亞馬遜綜合電商平臺(tái)在奢侈品電商招商和品牌商經(jīng)營(yíng)方面投入增加，唯品會(huì)的品牌限時(shí)特賣(mài)，奢侈電商渠道多元化。垂直奢侈品電商對(duì)奢侈品供應(yīng)商的吸引力，比不過(guò)綜合電商、電商特賣(mài)平臺(tái)這些渠道。另一方面，一、二線(xiàn)大牌們不愿意與這些垂直電商為伍，并不能說(shuō)明他們輕視中國(guó)的奢侈品電商市場(chǎng)。Coach在幾年前就自建了電商網(wǎng)站，Burberry則入駐了天貓平臺(tái)。在未來(lái)，奢侈品電商會(huì)呈現(xiàn)兩極化的趨勢(shì)：大集團(tuán)會(huì)自建電商平臺(tái)，將旗下的品牌納入到自有平臺(tái)上去；個(gè)別的品牌會(huì)依托于像天貓這樣的高知名度的平臺(tái)。隨著形勢(shì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的垂直型奢侈品電商生存機(jī)會(huì)渺茫。第三，跨境電商來(lái)襲，低價(jià)成為“殺手锏”根據(jù)北京商報(bào)道，在采買(mǎi)方式上，海外電商多用買(mǎi)手制，貨品買(mǎi)入后由公司承擔(dān)庫(kù)存壓力，貨品的銷(xiāo)售和品牌方再無(wú)關(guān)聯(lián)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)奢侈品電商平臺(tái)，仍然存在3-6個(gè)月不等的賬期，如到期貨品未銷(xiāo)售完，則返回給品牌方，庫(kù)存壓力仍然由品牌方承擔(dān)。所以，價(jià)格是跨境電商和海外代購(gòu)最大優(yōu)勢(shì)。平均估算下來(lái)，國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格比國(guó)外至少高50%。即使是在天貓國(guó)際等平臺(tái)嘗試電商化的奢侈品牌，也比國(guó)外貴得多。這使得海淘代購(gòu)等購(gòu)買(mǎi)渠道得以?xún)疵蜕L(zhǎng)。國(guó)外奢侈品電商也面臨著“生死危機(jī)”2013年，英國(guó)知名奢侈品電商公司My-Wardrobe在經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年，首先是其聯(lián)合創(chuàng)始人安德魯(Andrew)和薩拉·科倫(SarahCurran)離職，接著其執(zhí)行總裁DavidWorby，交易主管喬安娜·斯蒂芬森(JoannaStephenson)和時(shí)尚總監(jiān)CarmenBorgonovo也都先后離職，這對(duì)My-Wardrobe是個(gè)致命的打擊，而持續(xù)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈和日益累積的虧損使My-wardrobe的財(cái)政危機(jī)在2013年10月開(kāi)始惡化，終歸無(wú)法逃脫破產(chǎn)的命運(yùn)。到了2014年11月，有消息人士透露該公司最慢將于3個(gè)月內(nèi)破產(chǎn)清盤(pán)。自上月開(kāi)始該網(wǎng)站便以六折開(kāi)始清庫(kù)存，而感恩節(jié)降至網(wǎng)站更是以半價(jià)銷(xiāo)售。英國(guó)倫敦另一時(shí)尚電商LN-CC亦由于現(xiàn)金流問(wèn)題趨于破產(chǎn)，不過(guò)被意大利電子商務(wù)服務(wù)集團(tuán)LevelGroup收購(gòu)，免于破產(chǎn)的尷尬境地，LN-CC創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)JohnSkelton將繼續(xù)留任擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。此外，目前全球最知名的奢侈品電商為意大利的Yoox和英國(guó)的Net-a-Porter，前者為唯一上市的奢侈品電商，不過(guò)在2014年亦表現(xiàn)季度低迷，今年迄今為止YooxSpA(YOOX.MI)股價(jià)暴跌超過(guò)40%。

【一起惠訊】2月6日消息，一起惠獲悉，北京連鎖超市“超市發(fā)”的官方微店“樂(lè)活超市發(fā)”正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，超市發(fā)微店將由有贊微商城提供技術(shù)支持。用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)注“北京超市發(fā)”或“超市發(fā)官方”的微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊對(duì)話(huà)頁(yè)面下方的“樂(lè)活超市發(fā)”入口，進(jìn)入超市發(fā)的官方微店。支付方面，除了線(xiàn)上的微信支付，超市發(fā)微店還將支持貨到付款和網(wǎng)點(diǎn)自提。據(jù)一起惠了解，目前，超市發(fā)微店上架了269種商品，涵蓋生鮮、日配、食品、副食、糧油、洗化、日用等眾多品類(lèi)，配送范圍覆蓋北京市六環(huán)內(nèi)的八個(gè)城區(qū)。同時(shí)超市發(fā)方面承諾，所有商品均可隔日送達(dá)。而在開(kāi)業(yè)期間，超市發(fā)微店還將推出免運(yùn)費(fèi)、送電影票、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。在此之前，另一大傳統(tǒng)商超永輝超市在1月份上線(xiàn)了微店APP，擁有線(xiàn)上訂購(gòu)、支付和超市實(shí)體門(mén)店線(xiàn)下提貨功能。與第一輪向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)不同，如今的實(shí)體零售商們更加務(wù)實(shí)，他們將目光集中在了“最后一公里”，提供更為便捷高效的服務(wù)，圍繞會(huì)員的需求和體驗(yàn)，深耕做實(shí)。而借力微店，將線(xiàn)上線(xiàn)下打通，不失為一種討巧的方式。據(jù)一起惠了解，超市發(fā)是北京市著名的超市連鎖企業(yè)，主營(yíng)生鮮食品、百貨和家居用品。其目前擁有直營(yíng)店74家，員工7000余人，以及3萬(wàn)余平方米的商品配送基地和近6000平方米的生鮮商品恒溫庫(kù)和低溫庫(kù)。

【一起惠訊】2月5日消息，日前，香港電視網(wǎng)絡(luò)有限公司（HKTV）正式啟動(dòng)旗下的電商業(yè)務(wù)——HKTVMall，并表示將在一年之內(nèi)發(fā)展為該地區(qū)最大的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)。據(jù)悉，HKTV設(shè)有一個(gè)約200人的配送團(tuán)隊(duì)，為滿(mǎn)400港元的訂單提供免費(fèi)配送服務(wù)，不滿(mǎn)400港元的訂單則需支付40港元的配送費(fèi)。一起惠了解到，HKTV商城覆蓋了333個(gè)品牌，網(wǎng)站所售商品一部分來(lái)自當(dāng)?shù)厣坛?，一部分?lái)自日本和韓國(guó)進(jìn)口。目前，該商城的產(chǎn)品包含時(shí)尚飾品、美容健康、生活?yuàn)蕵?lè)、電子產(chǎn)品、餐飲、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居生活、母嬰等品類(lèi)。所有商品的售價(jià)均由賣(mài)家設(shè)置，普遍和線(xiàn)下商場(chǎng)同價(jià)或者低于線(xiàn)下商場(chǎng)（由平臺(tái)提供現(xiàn)金返還優(yōu)惠）。HKTV主席王維基在HKTV商城啟動(dòng)儀式上透露，HKTV將在電視臺(tái)開(kāi)設(shè)一個(gè)名為“購(gòu)物英雄”的網(wǎng)購(gòu)電視節(jié)目，以提升HKTV商城對(duì)消費(fèi)者的影響力。此外，HKTV還會(huì)利用返利和滿(mǎn)額免郵費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客。而為了獲取更多的種子用戶(hù)，HKTV還將在春節(jié)期間以注冊(cè)送代金券的形式來(lái)快速擴(kuò)大用戶(hù)量。據(jù)一起惠了解，香港電視臺(tái)（HKTV）是香港的私營(yíng)免費(fèi)電視服務(wù)公司，于2013年12月20日公布推出流動(dòng)電視服務(wù)及OTT服務(wù)。其于2014年開(kāi)始籌建電商購(gòu)物網(wǎng)站，逐步引進(jìn)當(dāng)?shù)刂虘?hù)，目標(biāo)用戶(hù)群是年薪25萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭。

導(dǎo)讀：情人節(jié)將至，買(mǎi)鮮花的小伙伴們又開(kāi)始活躍了。樓宇廣告中，那些調(diào)性十足的鮮花電商競(jìng)相掏出心窩子話(huà)，只為讓“有心人終成粉絲”。但一年就做一竿子買(mǎi)賣(mài)，鮮花電商心有不甘。如何提高鮮花的復(fù)購(gòu)率，這也是一直在鮮花供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕的宜花（EasyFlower）所思考的問(wèn)題?！疽黄鸹萦崱恳嘶ǎ‥asyFlower）創(chuàng)始人榮超感覺(jué)到用訂閱的形式推送鮮花的時(shí)機(jī)到了。雖然訂閱式購(gòu)買(mǎi)早已不是新鮮事，但要讓只在情人節(jié)才“被迫”想起來(lái)送花的情侶買(mǎi)上一年的鮮花，還有些難度。顯然，中國(guó)人還沒(méi)有太多擺弄花卉的習(xí)慣，除去那些老年人、園丁和傭人。鮮花消費(fèi)季節(jié)性明顯的特征，能否讓訂閱購(gòu)買(mǎi)為用戶(hù)普遍接受，仍然存疑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在目前的鮮花電商領(lǐng)域中，無(wú)論是做大眾，還是做小眾，鮮花購(gòu)買(mǎi)頻次都處于較低的水平。所有的鮮花電商，似乎都在翹首以盼情人節(jié)、七夕這樣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)到來(lái)。實(shí)際上，主打訂閱模式的鮮花電商在海外如魚(yú)得水。美國(guó)一家名叫BLOOMTHAT的平臺(tái)在2014年先后拿到800萬(wàn)和2000萬(wàn)美金的融資，而其也只服務(wù)了舊金山一個(gè)灣區(qū)。榮超沒(méi)有明確地向記者表示，是否將BLOOMTHAT當(dāng)做樣板，而宜花所走的道路似乎也更本土化。“我們做過(guò)調(diào)研，鮮花消費(fèi)者不僅僅是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的典型?！睒s超判斷，有一定消費(fèi)能力的已婚女性、中年女性漸漸浮出水面，成為訂閱購(gòu)買(mǎi)鮮花的主力消費(fèi)人群，“相比鮮花閃購(gòu)為主的青年女性消費(fèi)者，這部分人群更具備財(cái)務(wù)自由和人身自由，家庭負(fù)擔(dān)已經(jīng)減輕，也喜歡在家里擺弄鮮花?！睋?jù)一起惠了解到，在今年情人節(jié)前夕，很多鮮花電商的預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)都是劍指中青年女性消費(fèi)者。鮮花除了用作表白信物之外，家庭裝飾、美化空間、陶冶情操的作用也開(kāi)始顯現(xiàn)。這為宜花做訂閱式購(gòu)買(mǎi)提供了條件。但訂閱式購(gòu)買(mǎi)并非適用于所有品類(lèi)。鮮花雖然滿(mǎn)足快消品、易損耗這兩個(gè)特質(zhì)，但整個(gè)行業(yè)更大的痛點(diǎn)來(lái)自于難以履行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)且價(jià)格低廉——至少要讓用戶(hù)感受到訂閱式重復(fù)購(gòu)買(mǎi)可以比日常沖動(dòng)型消費(fèi)可以節(jié)省更多的錢(qián)，訂閱購(gòu)買(mǎi)才能成立。從其目前推廣中所滲透的信息來(lái)看，宜花一年的訂閱費(fèi)用為599元，每月配送一次，外加一次情人節(jié)免費(fèi)服務(wù)，全年共計(jì)為訂閱用戶(hù)提供12次產(chǎn)品，且每期都推出一個(gè)先鋒藝術(shù)家，提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。而從榮超口中得知，現(xiàn)階段鮮花生意每單的成本至少在120元到130元之間，這中間不可跨越的是原材料、包裝、配送、損耗、花藝師等各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用。如此看來(lái)，宜花的確具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。怎么做到的？榮超的答案是，對(duì)鮮花供應(yīng)鏈端的熟稔，以及超強(qiáng)技術(shù)管控能力，壓縮成本，提升效率。一起惠了解到，在過(guò)去幾年，這家一直在鮮花供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)深諳鮮花市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律。雖然創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有一個(gè)來(lái)自傳統(tǒng)花卉行業(yè)——他們大多數(shù)來(lái)自電商圈，更偏重技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，卻對(duì)原有的鮮花經(jīng)銷(xiāo)模式嗤之以鼻。鮮花電商雖然可以獲得大額訂單，但卻無(wú)法擺脫因上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，造成的良莠不齊的尷尬現(xiàn)狀。一束鮮花最多只有72小時(shí)保質(zhì)期，供應(yīng)鏈配送的時(shí)效直接決定著鮮花的損耗程度，這一切最終又反映在成本上。宜花的做法是，自主研發(fā)了一套鮮花供應(yīng)鏈高速流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，從前端到后端，保證了從采摘到配送至北京地區(qū)的花店，只需在24小時(shí)（比順豐還快6個(gè)小時(shí)）。這種縮短從種植者到花店的配送時(shí)間，壓縮中轉(zhuǎn)次數(shù)，從而降低鮮花損耗和配送差錯(cuò)的做法，從根本上對(duì)鮮花行業(yè)進(jìn)行了改造。“北京鮮花一級(jí)批發(fā)300多個(gè)攤位，1000多人，中間商就有4級(jí)，這樣的結(jié)構(gòu)怎么能保證運(yùn)轉(zhuǎn)效率？怎么能保證低價(jià)？”榮超向記者指出，宜花用60個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，就解決了以前近千人組成的市場(chǎng)格局，而每單鮮花的完成成本也降低到30元到40元?！袄系男袠I(yè)過(guò)去都在以‘欺詐’來(lái)作為商業(yè)模式，就等著‘掛’了，靜等互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)變革?！弊鳛閮r(jià)格殺手，榮超自信地認(rèn)為，鮮花訂閱式購(gòu)買(mǎi)覆蓋北京市場(chǎng)的能力已經(jīng)足夠。據(jù)他透露，宜花目前在北京600多家花店中，已經(jīng)部署了515家。也即意味著，有超過(guò)八成的傳統(tǒng)花店，已經(jīng)與這家試圖爬上生態(tài)鏈頂端的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接?！坝嗛喪劫?gòu)買(mǎi)不僅僅是做用戶(hù)與平臺(tái)之間的強(qiáng)關(guān)系，后端也同樣是強(qiáng)關(guān)系，才能保證核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睒s超說(shuō)，其2月2日推出的情人節(jié)玫瑰預(yù)售活動(dòng)，自零點(diǎn)啟動(dòng)預(yù)售后，一天內(nèi)，花材已被花店全部訂光。鮮花訂閱式購(gòu)買(mǎi)的春天，真的來(lái)了嗎？

截至去年底，全國(guó)主要零售企業(yè)共計(jì)關(guān)閉201家門(mén)店，創(chuàng)歷年之最。如何吸引消費(fèi)者并保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這道事關(guān)生存的命題正考驗(yàn)著傳統(tǒng)零售商。今年以來(lái)，重慶市以百貨、購(gòu)物中心及超市為代表的零售商正以三種方式開(kāi)始各自的突圍進(jìn)程。去百貨化、聯(lián)手專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、細(xì)化管理環(huán)節(jié)成為其切入點(diǎn)。全場(chǎng)低至3折起、滿(mǎn)300送200，甚至送300、滿(mǎn)額即送大禮包……自去年“雙11”以來(lái)，重慶市以百貨為代表的各類(lèi)零售商就沒(méi)停止過(guò)瘋狂的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。然而，熱鬧的促銷(xiāo)大戰(zhàn)背后，傳統(tǒng)零售商正面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年底，全國(guó)主要零售企業(yè)共計(jì)關(guān)閉201家門(mén)店，創(chuàng)歷年之最。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如何吸引消費(fèi)者以保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)正成為傳統(tǒng)零售商的生死考驗(yàn)。百貨促銷(xiāo)不斷優(yōu)惠幅度大“每天打開(kāi)微信朋友圈，都能收到各類(lèi)百貨商超的促銷(xiāo)推送信息?！痹谕赓Y企業(yè)上班的80后白領(lǐng)舒暢昨日告訴記者，“相比過(guò)去，現(xiàn)在幾乎周周都有促銷(xiāo)?！彪S后，商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，從去年的“雙11”開(kāi)始，包括重百、新世紀(jì)、家樂(lè)福、永輝在內(nèi)的各大百貨、購(gòu)物中心及超市，已推出了各種以周年慶、瘋狂折扣、節(jié)日優(yōu)惠為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。而在優(yōu)惠幅度方面，記者也發(fā)現(xiàn)，零售商們的力度一個(gè)比一個(gè)大。比如，觀(guān)音橋商圈新世紀(jì)百貨世紀(jì)新都店去年12月26日到28日，推出活動(dòng)：服飾類(lèi)滿(mǎn)300元送150元現(xiàn)金券。而到了今年1月16~18日，世紀(jì)新都9周年慶活動(dòng)甚至將促銷(xiāo)力度加碼為“滿(mǎn)400送300”。熱消費(fèi)者興趣淡業(yè)績(jī)藏隱憂(yōu)“與往年相比，目前商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的確更密集?！弊蛉眨率兰o(jì)百貨某商都相關(guān)負(fù)責(zé)人向商報(bào)記者透露，今年比較特殊，元旦與春節(jié)間隔時(shí)間比較長(zhǎng)，且年初的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定了賣(mài)場(chǎng)全年的業(yè)績(jī)走勢(shì)，所以大家非?？粗兀蟠虼黉N(xiāo)戰(zhàn)也是必然。然而，面對(duì)密集的促銷(xiāo)戰(zhàn)，消費(fèi)者們卻感覺(jué)有些“疲”。舒暢就直言，“已經(jīng)有點(diǎn)"審美疲勞"了”。市民董素華也表示，商場(chǎng)打折成為常態(tài)之后，她已不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，還是要根據(jù)需求才決定是否購(gòu)物?！吧虉?chǎng)里商品的價(jià)格本來(lái)就高，即使打折促銷(xiāo)也沒(méi)有多大的吸引力，我還是習(xí)慣網(wǎng)上買(mǎi)?！弊鳛?0后的梁瀟告訴商報(bào)記者。多位主城大型百貨的高管也在商報(bào)記者的采訪(fǎng)中無(wú)奈地坦言，雖然促銷(xiāo)活動(dòng)的力度很大，但對(duì)于消費(fèi)者的吸引力卻愈發(fā)小。“就拿去年年底的周年慶為例，同比業(yè)績(jī)持平?！边h(yuǎn)東百貨相關(guān)人士透露。從整個(gè)行業(yè)的維度來(lái)看，情況同樣不太樂(lè)觀(guān)。今年1月22日，國(guó)內(nèi)零售業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布了《2014年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)》。截至去年12月31日，全國(guó)主要零售企業(yè)（百貨、超市）共計(jì)關(guān)閉201家門(mén)店，較2013年關(guān)閉35家增長(zhǎng)474.29%，創(chuàng)歷年之最?！吧鲜鰯?shù)據(jù)從另一個(gè)側(cè)面也反映出目前傳統(tǒng)零售企業(yè)的一個(gè)窘境：引客力度上不去，業(yè)績(jī)就無(wú)法保障。”昨日，市零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊分析。調(diào)查各路零售商突圍三途徑百貨：增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)就在今年1月7日，萬(wàn)達(dá)方面就傳出信號(hào)：將關(guān)閉嚴(yán)重虧損的百貨大樓，并壓縮經(jīng)營(yíng)不善的百貨樓層。還有消息稱(chēng)，萬(wàn)達(dá)將在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉百貨10家，壓縮25家百貨樓層。盡管關(guān)閉的百貨中并未涉及重慶市場(chǎng)，但壓縮的25家百貨樓層中就有重慶萬(wàn)州萬(wàn)達(dá)百貨的名字。“重慶們已經(jīng)接到來(lái)自總部的調(diào)整通知。”昨日，萬(wàn)州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)部人士向商報(bào)記者證實(shí)了這一消息。對(duì)于具體如何調(diào)整，萬(wàn)州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)部人士表示暫不方便透露。不過(guò)該人士稱(chēng)，減少零售比例，增加餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)的比例，增強(qiáng)體驗(yàn)式消費(fèi)、減少拎包式消費(fèi)仍是調(diào)整的大方向。去百貨化的不止萬(wàn)達(dá)。昨日上午，商報(bào)記者來(lái)到位于沙坪壩的王府井百貨看到，原先位于負(fù)二樓的超市已經(jīng)關(guān)閉?！俺袇^(qū)域已改建成童裝和親子樂(lè)園；而原來(lái)6樓的童裝區(qū)則改為餐飲。”王府井百貨沙坪壩店人士透露，同時(shí)王府井還對(duì)商場(chǎng)的品牌架構(gòu)做出了一些調(diào)整，同樣也將增加體驗(yàn)式服務(wù)項(xiàng)目。購(gòu)物中心：聯(lián)姻專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)昨日下午，當(dāng)商報(bào)記者走訪(fǎng)英利國(guó)際廣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，和街道上繁華喧鬧的場(chǎng)景相比，購(gòu)物中心內(nèi)稍顯寂寥。值得注意的是，門(mén)前的兩塊醒目廣告牌上，一個(gè)印著英利國(guó)際廣場(chǎng)，一個(gè)印著英利大融城。早在去年6月，作為江北大融城股東之一的光大控股通過(guò)認(rèn)購(gòu)成為英利國(guó)際置業(yè)的第二大股東。根據(jù)雙方簽訂的框架合作諒解備忘錄，未來(lái)，光大控股及英利將共同合作投資現(xiàn)有項(xiàng)目及儲(chǔ)備項(xiàng)目。“大坪英利國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心或?qū)⒂瓉?lái)業(yè)態(tài)調(diào)整，并由大融城運(yùn)營(yíng)方接手?！弊蛉?，江北大融城方面負(fù)責(zé)人透露。據(jù)了解，此次調(diào)整后，商場(chǎng)的負(fù)一樓進(jìn)駐多家平價(jià)小吃店鋪，而1樓和2樓則以年輕人喜歡的快時(shí)尚品牌為主。"英利·大融城"預(yù)計(jì)今年上半年正式與消費(fèi)者見(jiàn)面。”上述負(fù)責(zé)人透露?！巴ㄟ^(guò)引入新的控股方，本意就是借股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)提振商業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效?！弊蛉?，上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)分析，引入商業(yè)管理公司來(lái)強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)的做法，一直是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋求業(yè)績(jī)提升的重要途徑。“對(duì)于此類(lèi)商業(yè)管理公司而言，也希望尋找一些改造價(jià)值大、后續(xù)商業(yè)收入高的項(xiàng)目。兩者的結(jié)合是從共贏角度出發(fā)的?！眹?yán)躍進(jìn)表示。超市：細(xì)化管理環(huán)節(jié)“重慶們這次做得比較大的調(diào)整就是增加收銀臺(tái)，還開(kāi)通了支付寶錢(qián)包付款渠道，節(jié)省顧客排隊(duì)的時(shí)間。”昨日，當(dāng)商報(bào)記者來(lái)到位于龍湖西苑附近的卜蜂蓮花超市時(shí)，超市營(yíng)業(yè)員介紹。商報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，調(diào)整后的一樓為部分鞋包品牌和餐飲等商家設(shè)置了專(zhuān)柜，另外，在超市內(nèi)設(shè)置了很清晰的產(chǎn)品類(lèi)別的指示牌等?！按舜锡埡甑母脑焱度肓?00多萬(wàn)元?！弊蛉?，卜蜂蓮花重慶方面人士透露，未來(lái)卜蜂蓮花其余的在渝門(mén)店也將進(jìn)行升級(jí)調(diào)整。與此同時(shí)，商報(bào)記者打探到，目前新世紀(jì)超市的內(nèi)部調(diào)整也進(jìn)入尾聲。重慶百貨大樓股份有限公司相關(guān)人士透露，此前，重百就專(zhuān)門(mén)成立了百貨事業(yè)部和超市事業(yè)部?！安贿^(guò)，之前，新世紀(jì)百貨旗下各商都內(nèi)的超市在一些管理方面并未完全納入超市事業(yè)部。”該人士透露，調(diào)整后，原商都內(nèi)的超市在管理、核算、費(fèi)用及業(yè)績(jī)考核等多方面統(tǒng)一納入超市事業(yè)部。在重慶市零售行業(yè)分析人士看來(lái)，重百方面關(guān)于超市以及卜蜂蓮花的調(diào)整動(dòng)作看似小，但實(shí)質(zhì)是從粗放式管理轉(zhuǎn)向?qū)ｍ?xiàng)明確責(zé)任劃分、服務(wù)環(huán)節(jié)精細(xì)化，優(yōu)化自身管理，最終受益的還是消費(fèi)者?？v深去百貨化效果有待檢驗(yàn)“依賴(lài)于密集促銷(xiāo)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，調(diào)整或變革已成為傳統(tǒng)零售業(yè)的新常態(tài)?！弊蛉?，市零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊表示，過(guò)去，由于科技不發(fā)達(dá)，價(jià)格信息不對(duì)等，以百貨為主的傳統(tǒng)零售商們不用過(guò)多促銷(xiāo)即可坐等消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。李運(yùn)楊分析，電商的興起帶動(dòng)價(jià)格信息透明化，加上消費(fèi)趨向多元化，單一的價(jià)格促銷(xiāo)方式已難以滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，“未來(lái)，零售商與供應(yīng)商加強(qiáng)合作，整合資源及供應(yīng)鏈條，提供性?xún)r(jià)比高的商品，才能真正重新吸引消費(fèi)者?！薄爱?dāng)然，我們也看到，去年以來(lái)，包括百貨、購(gòu)物中心及超市在內(nèi)的三路零售商也在以多種形式實(shí)施變革?！崩钸\(yùn)楊表示，但不少零售商去百貨化的效果仍有待檢驗(yàn)。李運(yùn)楊說(shuō)，這是對(duì)體驗(yàn)式的一種誤讀，體驗(yàn)并不僅僅指吃喝玩樂(lè)，百貨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心還是應(yīng)回歸到對(duì)于商品的細(xì)心經(jīng)營(yíng)，因此，萬(wàn)變不離其宗，強(qiáng)化商品運(yùn)營(yíng)和管理能力方是出路。

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【一起惠訊】2月3日消息，韻達(dá)速遞昨日宣布旗下跨境電子商務(wù)平臺(tái)——優(yōu)遞愛(ài)（uda）網(wǎng)上購(gòu)物商城（www.udamall.com）正式上線(xiàn)，這標(biāo)志著韻達(dá)速遞正式進(jìn)軍進(jìn)口電商市場(chǎng)。韻達(dá)方面表示，優(yōu)遞愛(ài)定位于全球中高端消費(fèi)用戶(hù)，是依托韻達(dá)速遞現(xiàn)有全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，匯合全球知名大中型品牌商、生產(chǎn)商，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源的全球跨境品牌零售電商平臺(tái)，并將為全世界品牌零售商提供基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。一起惠發(fā)現(xiàn)，目前優(yōu)遞愛(ài)上銷(xiāo)售的品類(lèi)有母嬰用品、美容護(hù)膚、進(jìn)口酒水、休閑食品和個(gè)人護(hù)理這五大類(lèi)。其中美容護(hù)膚品主要來(lái)自韓國(guó)、休閑食品主要來(lái)自歐洲和個(gè)人護(hù)理用品主要來(lái)自日本?；ㄍ跫埬蜓?、雅培奶粉、美贊臣奶粉等海淘熱銷(xiāo)產(chǎn)品亦有涉及。優(yōu)遞愛(ài)采取的是自營(yíng)模式，目前尚未發(fā)現(xiàn)有商家入駐的形式。售賣(mài)模式上，分為B2C商城、閃購(gòu)和團(tuán)購(gòu)。物流上，優(yōu)遞愛(ài)目前采用海外直發(fā)（預(yù)計(jì)時(shí)效10-20天）和國(guó)內(nèi)發(fā)貨（3-7天）兩種方式，國(guó)內(nèi)配送由韻達(dá)速遞負(fù)責(zé)。一起惠發(fā)現(xiàn)，目前優(yōu)遞愛(ài)上的奶粉的發(fā)貨地是美國(guó)、個(gè)人護(hù)理用品的發(fā)貨地是韓國(guó)、進(jìn)口酒水和休閑食品的發(fā)貨地是上海、紙尿褲的發(fā)貨地是廣州。韻達(dá)方面指出，韻達(dá)的快遞業(yè)務(wù)將借勢(shì)優(yōu)遞愛(ài)，將海淘和配送兩個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步完善韻達(dá)速遞在全球的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，布局國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。優(yōu)遞愛(ài)商城的發(fā)展也將推動(dòng)韻達(dá)速遞完善跨境電子商務(wù)“一單到底”的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線(xiàn)上篩選商品，下單支付成功后，就近地點(diǎn)取貨完成交易的O2O商業(yè)模式，逐步形成企業(yè)物流業(yè)務(wù)的全鏈路化。據(jù)一起惠了解，2014年9月，韻達(dá)曾上線(xiàn)了海淘代購(gòu)網(wǎng)站“易購(gòu)達(dá)“（www.ebuyda.com），但目前易購(gòu)達(dá)上已找不到關(guān)于韻達(dá)的介紹。更早一點(diǎn)時(shí)間，韻達(dá)快遞美國(guó)服務(wù)中心官方網(wǎng)站（www.yundaex.us)正式上線(xiàn)，開(kāi)始為國(guó)內(nèi)海淘網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)和全球華人提供美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)及跨境物流運(yùn)輸咨詢(xún)、查詢(xún)服務(wù)。國(guó)內(nèi)快遞切入海淘行業(yè)漸成趨勢(shì)。2015年1月9日，順豐速運(yùn)旗下進(jìn)口電商網(wǎng)站“順豐海淘”正式上線(xiàn)。同時(shí)，順豐、韻達(dá)、申通均已開(kāi)通海淘轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)。2014年4月，美國(guó)申通還完成了對(duì)美國(guó)海淘論壇“海淘群”的收購(gòu)。