京東618是每年京東的電慶日，屆時(shí)京東都會(huì)把今年最牛的優(yōu)惠和最大的促銷安排在今天。差不多和天貓的雙11有同樣的規(guī)模。所以，京東618完全是京東的瘋狂購(gòu)物日。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，京東IT數(shù)碼在618日時(shí)，會(huì)拿出20億東券等你掃，等你玩。還有白條等活動(dòng)。在移動(dòng)端方面，京東也是大力搞活動(dòng)。這次移動(dòng)端還搞了一個(gè)游戲，好像是為京東店慶吹蠟燭，這個(gè)游戲的參與者都會(huì)獲得千萬(wàn)級(jí)的紅包。而為了把這個(gè)活動(dòng)做到每個(gè)網(wǎng)購(gòu)用戶都能參與，京東也把狂歡時(shí)間設(shè)為，6月1日至6月20日。所以，這次活動(dòng)肯定會(huì)深深吸引你！你說(shuō)，京東618東西便宜嗎？

5月27日消息，日前，阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理沈滌凡在速賣通義烏2015年招商戰(zhàn)略上公布了速賣通的招商策略，并稱今年速賣通將共享阿里生態(tài)圈商家體系。他表示，在今年，速賣通會(huì)與天貓3C、服裝、母嬰等同樣適合海外市場(chǎng)的重點(diǎn)垂直類目深度合作，幫助更多天貓商家挖掘新的海外增量市場(chǎng)。據(jù)了解，其實(shí)，從去年開始，速賣通的政策便越顯青睞一些“優(yōu)質(zhì)賣家”。首先，速賣通從開始陸續(xù)對(duì)重點(diǎn)類目設(shè)立招商門檻，征收入駐年費(fèi)，且入駐年費(fèi)有不斷提高的趨勢(shì)，目的就是篩選優(yōu)質(zhì)賣家。另外，速賣通還對(duì)一些有海外倉(cāng)、能給顧客提供更好購(gòu)物體驗(yàn)的賣家提供資源支持。而這次速賣通和天貓的招商打通，或許也是速賣通提高平臺(tái)賣家質(zhì)量的戰(zhàn)略之一。除此之外，記者發(fā)現(xiàn)，近期，這種阿里國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)不同模塊的“跨界合作”也屢有發(fā)生。在5月上旬，有消息稱天貓國(guó)際或?qū)⒈惶熵埡喜?，并入天貓旗下的進(jìn)口商品模塊。據(jù)了解，在今年年中，天貓將攜天貓國(guó)際一起舉行名為“環(huán)球購(gòu)物節(jié)”的促銷活動(dòng)，這也表明了天貓與天貓國(guó)際在流量上實(shí)現(xiàn)打通。無(wú)獨(dú)有偶，5月中旬，天貓國(guó)際還聯(lián)合聚劃算推出“聚新西蘭”活動(dòng)。加上這次速賣通和天貓的招商打通，本月內(nèi)阿里國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)至少進(jìn)行了三次“跨界”合作。

【編者按】電商圈似乎已經(jīng)形成了不成文的約定：618年中考，雙11年末考，一年兩大考，比比成績(jī)，曬曬新番。從已公布618策略的京東、天貓、國(guó)美等電商來(lái)看，今年的618，戰(zhàn)時(shí)加長(zhǎng)，跨境、微商登場(chǎng)，全線啟動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等特點(diǎn)已凸顯。國(guó)美在線將于5月28日開始打響“618揭幕戰(zhàn)”，并將于6月17日開始“老牟專場(chǎng)”與京東“老劉專場(chǎng)”進(jìn)行終極PK。一次對(duì)已有資源的大盤活國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先介紹道，國(guó)美的618是以長(zhǎng)線戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線都在預(yù)期之中持續(xù)優(yōu)化。國(guó)美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶體驗(yàn)為核心+物流供應(yīng)鏈、國(guó)美微商、國(guó)美家、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融。牟貴先稱，用戶體驗(yàn)可以直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈優(yōu)化則是基礎(chǔ)。近半年，計(jì)時(shí)達(dá)服務(wù)、低價(jià)方便找到的商品和完善的售后，是國(guó)美供應(yīng)鏈提升的主要方向。“這就是國(guó)美618的打底。”牟貴先說(shuō)。因此，國(guó)美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線進(jìn)行。其中，國(guó)美家自4月推出以來(lái)，目前已有2000多個(gè)意向用戶，國(guó)美將在618推出國(guó)美家預(yù)約禮券，納入618范疇。國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融布局已基本完成，聚焦“理財(cái)”板塊，推出了常規(guī)款、進(jìn)階款以及年化率最高達(dá)15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬(wàn)元。牟貴先稱：“國(guó)美的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極小，因?yàn)閷?duì)接基金也是國(guó)美旗下的?！蔽⒌攴矫妫浾吡私獾?，國(guó)美微店目前已有2.6萬(wàn)微店店主，已在部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，6月底將基本成形。“618國(guó)美微店將全面推向全國(guó)，微商一定會(huì)發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔谩！蹦操F先表示。而對(duì)應(yīng)渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)、城市戰(zhàn)爭(zhēng)將分別打響。此外，618無(wú)線專享活動(dòng)中，國(guó)美無(wú)線預(yù)計(jì)將占40%以上。國(guó)美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無(wú)線占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時(shí)，無(wú)線占比已接近40%。此外，國(guó)美在酒類電商方面的布局也將納入到這次618中，通過(guò)GOME酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量搶購(gòu)。再一次用價(jià)格戰(zhàn)死磕京東618原本是京東主場(chǎng)，各仙家死磕京東也是情理之中。國(guó)美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價(jià)、萬(wàn)件團(tuán)、套裝組合、老X專場(chǎng)5個(gè)方面，都在京東的基礎(chǔ)上，多撒了點(diǎn)料?，F(xiàn)金券多一天的發(fā)放時(shí)間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放；一口價(jià)多一個(gè)檔位，多幾個(gè)坑位；萬(wàn)件團(tuán)擴(kuò)大品類，增加入場(chǎng)商家；套裝減少限制，加大力度；在PK老劉專場(chǎng)的老牟專場(chǎng)，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)調(diào)整價(jià)格。以上是直白針對(duì)京東618策略的，還有其他策略，同樣針對(duì)京東。比如國(guó)美新推出的“聰明購(gòu)”，類似比價(jià)插件，在自家商品標(biāo)價(jià)后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價(jià)的還有1號(hào)店，其甚至直接開辟“D50專區(qū)”，專區(qū)內(nèi)商品都比京東價(jià)格低50—100元。再如國(guó)美的“0元購(gòu)”，是在國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投金寶的基礎(chǔ)上推出的。用戶可直接預(yù)支年化率最高達(dá)15%的投金寶收益，用來(lái)購(gòu)買國(guó)美家電數(shù)碼產(chǎn)品。值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動(dòng)也牽手了國(guó)美，62開頭銀聯(lián)卡享62折購(gòu)物優(yōu)惠。各種營(yíng)銷啟動(dòng)欲做3C老大牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網(wǎng)民選購(gòu)3C產(chǎn)品的首選平臺(tái)”。在今年618各平臺(tái)拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國(guó)美主要拉攏的是3C品牌，與蘋果、夏普、三星、格力等品牌展開了黏力合作，尤其是蘋果?！拔覀?015年的蘋果銷售目標(biāo)是100億元，中國(guó)每賣20臺(tái)蘋果就有1臺(tái)出自國(guó)美?！蹦操F先說(shuō)道。據(jù)了解，目前國(guó)美在線家電類與非家電類占比約為7:3，據(jù)估計(jì)，618大促中，占比會(huì)略有浮動(dòng)，占比可能達(dá)到6:4。而在京東平臺(tái)，目前這一占比為5:5。在618期間，國(guó)美還將在《末日崩塌》《侏羅紀(jì)世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷。3C大佬、達(dá)人送貨營(yíng)銷方式在今年618中也將繼續(xù)。在2014年的國(guó)美618中，國(guó)美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天國(guó)美線下銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，家電類增長(zhǎng)300%，國(guó)美線上平臺(tái)全站交易額同比增長(zhǎng)5倍，移動(dòng)客戶端訂單量比平時(shí)漲12倍。

5月27日消息，天貓已經(jīng)開始全方位迎接618大促，而在此基礎(chǔ)上，天貓電器城又推出了自己獨(dú)特的玩法，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)巨頭推出超級(jí)粉絲日，并專門開設(shè)村淘頻道。聯(lián)合大牌營(yíng)造超級(jí)粉絲日天貓電器城總經(jīng)理印井介紹稱，此次的618大促是天貓電器城第一次集合數(shù)碼家電的七大產(chǎn)業(yè)巨頭營(yíng)造超級(jí)粉絲日。從6月11號(hào)到17號(hào)，每一天都會(huì)有一個(gè)品牌與給自己的潛在用戶和深度用戶做互動(dòng)，同時(shí)發(fā)放千萬(wàn)元的紅包。另外，在最后的6月16號(hào)跟17號(hào)，小米、華為會(huì)追加超過(guò)兩千萬(wàn)的紅包。主打智能化家電產(chǎn)品印井稱，天貓電器城將會(huì)專門將6月10號(hào)設(shè)置為“智能日”，主打所有智能家居、家電及與智能相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)首次推出一站式的全智能的解決方案的智能云家電產(chǎn)品。為迎合用戶的口味，天貓電器城曾在5月18號(hào)締造的一天產(chǎn)出110萬(wàn)臺(tái)的小家電產(chǎn)業(yè)也會(huì)再次亮相。在3C品牌中，小米、華為、魅族、酷派等品牌會(huì)加入到大促當(dāng)中。開設(shè)村淘頻道突破無(wú)線端在今年的年中促中，天貓數(shù)碼家電類會(huì)專門開設(shè)村淘的頻道。印井表示，這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在線下渠道相對(duì)比較疲軟的情況下，線上渠道的通路是繼續(xù)在擴(kuò)張。在無(wú)線端，按照天貓電器城的預(yù)想，在6月的某一天，不管是在大都市的地鐵里還是在農(nóng)村的鄉(xiāng)間的田地里，任何一位用戶都可以打開天貓客戶端、手機(jī)淘寶搖一搖，就會(huì)出現(xiàn)幾十元甚至幾百元不等的紅包。天貓方面稱，今年將連通所有的一線品牌、核心品牌共同打造的無(wú)線權(quán)益，并重點(diǎn)打造無(wú)線專享的貨品、價(jià)格和服務(wù)權(quán)益。印井預(yù)計(jì)，年中促期間，無(wú)線端銷售規(guī)模將突破60%。

5月26日消息，據(jù)消息人士透露，阿里巴巴集團(tuán)在去年年底就投資了生鮮電商易果網(wǎng)，投資金額在千萬(wàn)級(jí)別，但是具體金額和股權(quán)占比并未透露。記者就此事向易果生鮮詢問(wèn)，其官方暫時(shí)并未回應(yīng)。該消息人士認(rèn)為，易果生鮮強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和的物流配送能力是阿里巴巴所看重的，是阿里巴巴投資其的重要原因?！耙坠r2005年成立，經(jīng)過(guò)多年的積累擁有眾多優(yōu)質(zhì)生鮮供應(yīng)商和線下倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，而在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)還擁有上千家門店資源?！痹撓⑷耸拷榻B，現(xiàn)在易果生鮮月銷售額應(yīng)該在五六百萬(wàn)左右，高峰期則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該數(shù)值。天貓超市未來(lái)生鮮商品的配送將主要由易果生鮮的自建物流完成。有業(yè)內(nèi)人士指出：“有了天貓超市的大量訂單，易果生鮮的物流配送能力能得到充分的利用，將促使其成本大大降低?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，易果生鮮主要銷售高檔水果，其中進(jìn)口水果的占比達(dá)到50%，客單價(jià)較高，但自建倉(cāng)儲(chǔ)物流、和上游基地深入合作、教育消費(fèi)者都需要雄厚的資金支持。而大型電商平臺(tái)的支持不僅可以為其帶來(lái)資金，而且還有流量資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。記者了解到，易果自2014年成為天貓的合作伙伴之后，雙方就開始了深入合作，易果參與了天貓多個(gè)重要影響策劃。日前，天貓推出的“蘋果新品首發(fā)活動(dòng)”的合作方就是易果生鮮旗艦店，該活動(dòng)銷售新西蘭進(jìn)口蘋果Queen。為此，易果生鮮派出買手到新西蘭農(nóng)場(chǎng)預(yù)定了今年首批次紅玫瑰蘋果。生鮮電商擁有強(qiáng)大的想象空間，各大電商平臺(tái)也都開始積極布局。日前，京東就聯(lián)合多家投資機(jī)構(gòu)，領(lǐng)投天天果園7000萬(wàn)美元。京東姜維天天果園提供物流體系支撐，并在供應(yīng)鏈端加速完成全國(guó)市場(chǎng)布局。有生鮮賣家指出，京東和阿里都對(duì)生鮮電商領(lǐng)域非常重視，但這些大型綜合電商平臺(tái)如果自行布局，不僅成本高，而且效率很低，難以迅速搞定眾多供應(yīng)商資源，而投資、收購(gòu)則是更好的選擇。“有實(shí)力的垂直生鮮獲得資金支持后，該領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)新一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一些沒有資金、資源優(yōu)勢(shì)的生鮮電商將被清洗出局?！痹撋r賣家指出，雖然生鮮電商的發(fā)展的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈管理能力，但現(xiàn)階段多數(shù)生鮮電商短期盈利無(wú)望，資金輸血成為了堅(jiān)持下去的必要條件。

原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌似乎越來(lái)越受到資本的青睞。不久前，天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng)。不單是電商平臺(tái)，一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源，尋求品牌突破。那么通過(guò)這些電商企業(yè)搭建的平臺(tái)，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”?廣東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屛認(rèn)為，中國(guó)本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。但是，他們大部分都在企業(yè)任職，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)師則選擇開自己的工作室，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃，或做ODM，或就自己開店。電商是開店的一個(gè)選擇，不過(guò)，無(wú)論是線上還是線下，這些工作室、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念，規(guī)模過(guò)小，產(chǎn)品單價(jià)高昂，非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬(wàn)億元左右，而線上交易就占到了其中的7000億元。正是看到電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠直接接觸到更大的市場(chǎng)。一些資本也正是看到了這一潛力。上周末，匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對(duì)外宣布投入1億資金，啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，目標(biāo)孵化20-30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個(gè)知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱，這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。據(jù)方建華透露，2013年，匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)”計(jì)劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等?！斑@些品牌的成立時(shí)間都在1年左右，但今年的銷售額都有望突破1億人民幣?！彼f(shuō)。模式痛點(diǎn)：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)事實(shí)上，平臺(tái)方面，幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源，營(yíng)造自己的時(shí)尚生態(tài)圈。記者了解到，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計(jì)資源，每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售，下單量達(dá)到銷售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷售。2014年，天貓與北京國(guó)際設(shè)計(jì)周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案。不過(guò)，一位經(jīng)營(yíng)服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問(wèn)題，這是平臺(tái)無(wú)法解決的痛點(diǎn)。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺(tái)，一度傾注了大量的平臺(tái)資源，開設(shè)專門頻道，期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺(tái)上轉(zhuǎn)化?！昂髞?lái)證明這個(gè)項(xiàng)目并未很好地落地?！鄙鲜錾碳胰绱嗽u(píng)價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)，但由于受制設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住;第二，從D2C平臺(tái)本身展示的產(chǎn)品來(lái)看，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝款式多數(shù)是概念作品，消費(fèi)者不一定買賬?！癉2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接，僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷售平臺(tái)，將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化?！痹撋碳曳Q。電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場(chǎng)提供了契機(jī)和平臺(tái)。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸?！罢显O(shè)計(jì)師資源，是各方都看好的方向，但做起來(lái)很難”。方建華認(rèn)為，平臺(tái)擁有流量、影響力等優(yōu)勢(shì)，但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無(wú)法做到持續(xù)性和銜接落地?！白鳛樘云放疲瑓R美旗下的茵曼、初語(yǔ)等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺(tái)更接地氣?！彼孕诺乇硎?。

在爭(zhēng)奪智能設(shè)備入口上，小米與李寧又聯(lián)姻了。日前，李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來(lái)解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī)，探索智能鞋的市場(chǎng)空間，而小米無(wú)疑是在給自己的生態(tài)圈補(bǔ)墻。目前智能產(chǎn)品還在孕育中，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段，預(yù)計(jì)2015年7、8月份上市。各取所需下的“各懷鬼胎”作為中國(guó)最為知名的本土體育品牌，李寧公司公布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司2014年虧損達(dá)7.43億元，截止到2014年年底，李寧品牌共有4424家加盟店，比2013年降低了11.3%。與此同時(shí)，李寧積極擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，新開276家門店，共計(jì)1202家，同比增長(zhǎng)29.8%，然而這并未能使其虧損狀況有所好轉(zhuǎn)，自2012年、2013年分別虧損19.79億元和3.91億元后，這已是李寧連續(xù)第三年虧損。小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后，經(jīng)歷了一段爆發(fā)期，但銷售量在突破100萬(wàn)之后，用戶相對(duì)飽和，產(chǎn)品進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)階段。為了緩解用戶增長(zhǎng)緩慢現(xiàn)象，加緊智能生態(tài)布局，在李寧宣布雙方合作的兩個(gè)星期前，小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)，主打“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”，基礎(chǔ)版售價(jià)399元，增加自拍桿套裝的旅行版售價(jià)499元，在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。隨著公眾參與體育的熱情劇增，健康追蹤應(yīng)用等各種智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備流行，在小米手環(huán)用戶增長(zhǎng)飽和、推出小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)以及李寧連續(xù)虧損、深陷轉(zhuǎn)型困境的時(shí)期，兩家的合作給市場(chǎng)增加了更多的遐想空間。但是，雙方的合作，除了追逐商業(yè)上的各取所需之外，似乎并沒有太大的誠(chéng)意。小米與李寧合作主要出于以下三個(gè)考慮：首先，從小米以往的產(chǎn)品來(lái)看，以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小米最擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品營(yíng)銷，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷，但是其在硬件研發(fā)上并無(wú)突出的優(yōu)勢(shì)。在很早之前，耐克就進(jìn)行了相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試，而在之后與李寧合作研發(fā)的項(xiàng)目中，更像是進(jìn)行了一場(chǎng)技術(shù)大練兵;其次，經(jīng)過(guò)爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后，小米手環(huán)用戶趨于飽和，亟須開拓新用戶，而李寧的用戶與小米的用戶有一定的重合;最后，小米手環(huán)、小米相機(jī)、智能跑鞋都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備，將之串聯(lián)起來(lái)對(duì)于小米深入智能硬件領(lǐng)域、打造完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈有幫助。而對(duì)于耗費(fèi)了兩年時(shí)間，改革計(jì)劃沒有明顯起色，業(yè)績(jī)依舊走不出虧損泥潭的運(yùn)動(dòng)品牌李寧而言，的確亟須轉(zhuǎn)型自救尋找良方。一直以來(lái)，李寧作為一款運(yùn)動(dòng)品牌，主要消費(fèi)人群的年齡在25歲以上。雖然近兩年其年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終，但是李寧依舊希望能夠打開年輕市場(chǎng)，畢竟運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的主力還是年輕人。此次李寧與小米合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年輕群體中的曝光率與口碑;另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口，從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對(duì)剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，雖然帶有豪賭意味，但對(duì)于深陷虧損泥潭的李寧公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一根救命稻草;同時(shí)，受此次信息的刺激，李寧公司的股價(jià)連升五日，更在3月19日和20日大漲，這反應(yīng)出外界對(duì)于李寧公司突破目前困境持樂(lè)觀態(tài)度。智能跑鞋真的是運(yùn)動(dòng)剛需嗎？據(jù)悉，雙方此次合作的具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國(guó)跑者數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中;智能芯片通過(guò)采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析，為跑者提供專業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連，對(duì)跑者的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購(gòu)。”簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小米研發(fā)出智能芯片，將其放入鞋底，搭配智能手環(huán)使用。看起來(lái)似乎很高大上，但是，在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過(guò)，現(xiàn)在這種概念已過(guò)時(shí)。早在2006年，Apple就和Nike推出了Nike+系列產(chǎn)品，包括Nike+iPod——用戶將傳感器連接至iPodNano、iPodTouch或iPhone，跟蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。NIKE在合作中研發(fā)的技術(shù)包括記錄、分析和換購(gòu)等功能。實(shí)際上這款產(chǎn)品并沒有大賣，而買了的用戶表示只用了幾次。對(duì)于喜愛跑步的用戶來(lái)說(shuō)，他們大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量，價(jià)格反而相對(duì)沒那么重要，甚至低價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于愛好跑鞋者沒有吸引力，大家更愿意多花幾百塊錢買個(gè)高質(zhì)量的；對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，定價(jià)500多元的李寧跑鞋雖然擁有智能功能，但并不實(shí)用，而且這個(gè)價(jià)位的同類產(chǎn)品還有很多其他的選擇，因此這一產(chǎn)品對(duì)于普通用戶的吸引力并不大。如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國(guó)際品牌，讓用戶認(rèn)同，對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此外，智能跑鞋的實(shí)際功能也有待考驗(yàn)：以目前的智能手環(huán)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上并沒有一款能說(shuō)服人們相信它真的比教練更能了解消費(fèi)者自身該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品;不僅如此，多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。如果小米芯片記錄的結(jié)果無(wú)法帶來(lái)真正的指導(dǎo)作用，最終淪為僅監(jiān)測(cè)跑步時(shí)間、路線與具備社交功能的工具，那么買智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問(wèn)題，那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸、功耗等技術(shù)上存在的瓶頸是整個(gè)行業(yè)的老大難問(wèn)題，目前依舊沒有很好的解決辦法，嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。尋求華麗變身，可惜灰姑娘找錯(cuò)了王子在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中，兩家決定合作推出智能跑鞋是本身一件好事，但不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè)，在創(chuàng)新方面上都避免不了迷失方向，況且這一概念早已在多年前被他人玩過(guò)了。此外這種合作后來(lái)者完全可以快速?gòu)?fù)制，一旦華為、聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏、特步等進(jìn)行聯(lián)合，在無(wú)法迅速站穩(wěn)腳跟的情況下，小米和李寧將會(huì)迎來(lái)當(dāng)頭一棒。2014年李寧電商收入上升48%，但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅為5%。線上線下互搏難題是李寧電商營(yíng)銷缺失的難言之隱，在傳統(tǒng)渠道迅速衰落的大潮中，如何快速地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、成功打開在電商銷量是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對(duì)長(zhǎng)期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下，消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋，取決于李寧在渠道和品牌上的重塑，而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才最為關(guān)鍵。而對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，在四線城市的年輕人群體中，李寧的確是有市場(chǎng)的，小米希望通過(guò)與李寧合作更迅速地收獲這一運(yùn)動(dòng)消費(fèi)用戶。即便目標(biāo)方向沒有錯(cuò)誤，但這種方式卻十分欠妥。因?yàn)閷?duì)這部分運(yùn)動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，體育與健康并沒有那么被廣為關(guān)注。小米每次的投資合作都會(huì)在業(yè)界帶來(lái)一股旋風(fēng)，讓眾人對(duì)他們的合作充滿想象，但是這次與李寧的能夠讓人想象的空間卻極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘，借助對(duì)方進(jìn)行華麗的變身，事實(shí)是，對(duì)方都不是自己的王子。

5月20日消息，日前，天貓推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項(xiàng)目。根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容顯示，天貓將聯(lián)合各個(gè)垂直行業(yè)中的線下知名品牌進(jìn)行深度合作，而且提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。根據(jù)天貓方面解釋，該項(xiàng)目旨在聯(lián)合各個(gè)垂直行業(yè)中的重點(diǎn)商家，基于雙方資源的確定性，在貨品、營(yíng)銷、會(huì)員等方面進(jìn)行深度合作，快速提高品牌在阿里系平臺(tái)成交。據(jù)了解，天貓并未對(duì)戰(zhàn)略伙伴的數(shù)量進(jìn)行具體的規(guī)劃和限制，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的情況自行定義。但原則是保障每個(gè)戰(zhàn)略伙伴商家都能在日常資源和活動(dòng)資源上有足夠確定性的流量，所以寧缺毋濫。天貓此次將目光聚焦在線下知名品牌和標(biāo)桿商家，而且合作對(duì)象是品牌方或集團(tuán)方，而不再僅僅是電商部門，要從集團(tuán)的層面開展各項(xiàng)合作。項(xiàng)目介紹中還明確指出，在合作期內(nèi)涉及到關(guān)于線下門店資源和營(yíng)銷資源的實(shí)質(zhì)性合作。而且商家有落地方案，保障在天貓的成交額相比其他平臺(tái)有較大提升。雙方能在流量確定性、成交確定性、貨品確定性等方面達(dá)成一致。天貓方面將為合作的品牌商提供日常類目、聚劃算、一日一品牌、重點(diǎn)showcase、會(huì)員、大型活動(dòng)等多個(gè)維度的營(yíng)銷資源。而且天貓小二將重點(diǎn)跟進(jìn)戰(zhàn)略伙伴的工作，及時(shí)進(jìn)行反饋和復(fù)盤。但是最為關(guān)鍵的是該項(xiàng)目介紹的最后一部分內(nèi)容，天貓要求戰(zhàn)略伙伴簽署“排他協(xié)議”。記者注意到，天貓要求其戰(zhàn)略伙伴全年的重要營(yíng)銷事件首選天貓落地，嘗試O2O項(xiàng)目首選阿里系平臺(tái)。天貓還公布了對(duì)品牌商貨品資源的考核維度：全年在天貓的銷售貨值和成交；新品/商場(chǎng)同款備貨比例和折扣；線下暢銷款備貨比例和深度；天貓首發(fā)商品數(shù)量及深度。此外，天貓還明確指出，戰(zhàn)略伙伴的線上成交額中，來(lái)自天貓平臺(tái)的成交額占比要提升；并且所有商品在線上零售平臺(tái)上要實(shí)現(xiàn)同款、同期、同價(jià)。而且天貓還將把控這部分品牌商在阿里站內(nèi)及站外的廣告投放費(fèi)用及節(jié)奏。有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓?jiān)擁?xiàng)目不僅意在網(wǎng)羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東的618的手段。“簽署該協(xié)議后，品牌商就必須優(yōu)先將自身的重要營(yíng)銷活動(dòng)放在天貓，其他電商平臺(tái)則處于被動(dòng)?！币灿猩碳艺J(rèn)為，這在某種程度上也體現(xiàn)出天貓感受到來(lái)自于唯品會(huì)、京東等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇。所以不得不通過(guò)給予重點(diǎn)品牌以流量和營(yíng)銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)性。可以看到的是，天貓近期在品牌招商方面動(dòng)作頻繁，在幾天前還升級(jí)了入駐流程，允許商家自薦優(yōu)秀品牌，從側(cè)面感受到天貓吸納優(yōu)秀品牌的決心和壓力。有傳聞稱，迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國(guó)際一線戶外品牌于近日與天貓簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議。

昨日，京東正式發(fā)布618大促戰(zhàn)略，成為首個(gè)發(fā)布年中大促內(nèi)容的電商平臺(tái)。而記者獲悉，除了京東，包括阿里在內(nèi)的其他電商也將隨后公布年中大促方案。一場(chǎng)電商間的價(jià)格戰(zhàn)又將來(lái)臨。據(jù)京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁透露，今年京東618沿襲“PARTYON”的狂歡主題，除了涵蓋服裝箱包、日用百貨、食品飲料、3C數(shù)碼等全品類商品，提供極具吸引力的優(yōu)惠力度外，還為消費(fèi)者帶來(lái)“全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂(lè)和便利到家”的六大主題狂歡Party。此外，今年618期間，全球“享購(gòu)”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將全線參與年中大促戰(zhàn)。至于網(wǎng)絡(luò)金融方面，京東金融旗下支付、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈金融三線業(yè)務(wù)將悉數(shù)參戰(zhàn)，京東金融還將拿出4個(gè)億的促銷力度讓利用戶，明星產(chǎn)品白條將會(huì)推出商城全場(chǎng)分期免息。此外，阿里巴巴方面一位內(nèi)部人士向南都記者透露，今年的年中大戰(zhàn)天貓也將有備而來(lái)。具體舉措預(yù)計(jì)將在下周揭曉。有分析人士則稱，阿里幾年的年中大促或?qū)⒔柚淙蚬?yīng)鏈，開啟超級(jí)品牌日活動(dòng)。艾瑞咨詢19日公布的2015年Q1網(wǎng)購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東在中國(guó)自營(yíng)B2C市場(chǎng)占比由2014年全年的49%增長(zhǎng)到56.3%，份額增長(zhǎng)7.3%。在整個(gè)B2C市場(chǎng)，京東市場(chǎng)份額占比達(dá)到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場(chǎng)份額。有分析認(rèn)為，京東自營(yíng)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力及“春節(jié)不打烊”等特色服務(wù)，為京東在一季度贏得更大市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)頗多。不過(guò)，易觀智庫(kù)分析則指，電商促銷已從過(guò)去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來(lái)，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競(jìng)爭(zhēng)將更加回歸理性。

5月20日消息，日前在阿里巴巴2015年淘寶教育行業(yè)年會(huì)上，淘寶教育總監(jiān)房卉林表示，希望在今年1年內(nèi)幫助1萬(wàn)家傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)向線上轉(zhuǎn)型。房卉林指出，今年淘寶教育將聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)和賣家，完善運(yùn)營(yíng)規(guī)則，為超千萬(wàn)付費(fèi)學(xué)習(xí)用戶提供優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和服務(wù)。據(jù)悉，目前教育行業(yè)中存在線下線上機(jī)構(gòu)“兩層皮”的現(xiàn)象，線下成熟的教育機(jī)構(gòu)普遍擁有先進(jìn)的教學(xué)管理體系、優(yōu)良的師資隊(duì)伍和較高認(rèn)知度的品牌，但在向線上教育轉(zhuǎn)型過(guò)程頗不適應(yīng)甚至舉步維艱。業(yè)內(nèi)專家分析，淘寶2015年的規(guī)劃正是瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。據(jù)了解，淘寶教育目前已覆蓋PC、手機(jī)、Pad和TV端（天貓魔盒），各機(jī)構(gòu)可以通過(guò)多端的布局、直錄播課的結(jié)合以及豐富的教育工具，實(shí)現(xiàn)在線教育的閉環(huán)鏈路：選課、購(gòu)買、預(yù)約、學(xué)習(xí)、評(píng)價(jià)、練習(xí)、答疑、?？肌⒀侯}甚至領(lǐng)證等全過(guò)程。另外，用戶也可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線學(xué)習(xí)，輕松完成在線學(xué)習(xí)的場(chǎng)景切換。與此同時(shí)，淘寶教育還發(fā)布了《淘寶教育市場(chǎng)用戶研究報(bào)告》，根據(jù)報(bào)告顯示，2014年我國(guó)教育市場(chǎng)用戶中，女性和男性用戶比例基本相當(dāng)，為1.02∶1。其中，18—29歲用戶在所有用戶中占比63.5%。學(xué)生、白領(lǐng)、經(jīng)商、公務(wù)員、制造工人是目前在線教育學(xué)習(xí)者最主要分布的五大人群。而在地域上，來(lái)自廣東省的在線學(xué)習(xí)人數(shù)占比最多。在學(xué)習(xí)時(shí)間上，49%的用戶選擇晚上在線學(xué)習(xí)，41%的用戶認(rèn)為每次學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)30分鐘至1個(gè)小時(shí)比較適宜。據(jù)了解，淘寶教育目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的在線教育平臺(tái)，付費(fèi)用戶規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)。

京東返利是京東它們自己（還有京東商家自己）出的錢。下面我們來(lái)分析一下，為什么它們要給京東返利出錢？是這樣的，京東那邊想提高消費(fèi)和刺激消費(fèi)，他們就決定拿一部分商品的錢出來(lái)，拿出來(lái)做什么呢？給返利網(wǎng)，返利網(wǎng)把獲得商品的返利的錢，又拿一部分出來(lái)給用戶，就這樣，慢慢地就形成了這種，購(gòu)物得返利的模式。所以，京東返利到底是誰(shuí)出的錢，就是京東它們自己出的錢。不管是京東，還是天貓，還是其它的商城，這個(gè)返利的錢，都是它們自己出的。

2015年5月13日，中山市經(jīng)濟(jì)與信息化局與淘寶主辦，中山美居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì)承辦了“2015淘寶網(wǎng)攜手廣東家裝產(chǎn)業(yè)帶高峰論壇暨美居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟-淘寶“極有家”戰(zhàn)略合作簽署儀式”。中山市市委市政府副市長(zhǎng)高瑞生、市經(jīng)濟(jì)與信息化局局長(zhǎng)雷岳龍及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)出席儀式，光臨現(xiàn)場(chǎng)的還有聯(lián)盟眾多理事會(huì)員企業(yè)中山各行業(yè)的龍頭企業(yè)獵頭，如偉莎、華帝、雅立、巴里巴特、莎麗、光陽(yáng)，淘寶網(wǎng)“極有家”項(xiàng)目總經(jīng)理萊萌、淘寶網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)部家裝家居極有家項(xiàng)目淘寶小二及相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及中山市內(nèi)外企業(yè)嘉賓、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）協(xié)會(huì)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)總?cè)藬?shù)上千人。本次協(xié)議的簽署，象征著中山美居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與淘寶“極有家”的合作開始，之后會(huì)不斷的有中山乃至廣東的優(yōu)秀家裝企業(yè)入住到“極有家”，尤其是淋浴房、木地板、門業(yè)、鎖業(yè)、櫥柜衣柜等中山傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)行業(yè)，進(jìn)入淘寶“極有家”后定會(huì)帶來(lái)全新價(jià)值效益，大大提高淘寶“極有家”的貨源優(yōu)質(zhì)性，加速中山品牌的打造推廣，“中山制造”將不斷出現(xiàn)在全國(guó)的家裝領(lǐng)域。淘寶“極有家”是阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，推出的家裝O2O電商平臺(tái)。主要服務(wù)于家裝垂直市場(chǎng)，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師、裝修、社區(qū)四個(gè)方面切入家裝領(lǐng)域，同時(shí)打通淘寶、天貓店鋪，其旗下有優(yōu)品庫(kù)，涵蓋數(shù)以萬(wàn)計(jì)家裝行業(yè)產(chǎn)品。

5月13日，國(guó)內(nèi)零擔(dān)巨頭德邦物流公司旗下的德邦快遞正式入駐菜鳥網(wǎng)絡(luò)，成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)快遞領(lǐng)域第15家戰(zhàn)略合作伙伴。利用德邦在零擔(dān)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，將可為天貓、淘寶等平臺(tái)商家和消費(fèi)者提供大件物流服務(wù)。德邦創(chuàng)始于1996年，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，擁有龐大的物流干線能力和廣泛門店，且準(zhǔn)點(diǎn)率很高。旗下的德邦快遞上線于2013年11月，目前可覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。德邦入駐菜鳥之后，將主要經(jīng)營(yíng)3-30公斤快遞，提供上門攬收和送貨上門的服務(wù)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)方面表示，看好德邦在快遞界的嘗試，隨著網(wǎng)購(gòu)人群擴(kuò)大，包裹重量也在上浮，引入具有貨運(yùn)市場(chǎng)基因的德邦，能夠充分釋放其在零擔(dān)快運(yùn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助天貓、淘寶、聚劃算的消費(fèi)者和商家解決大件商品網(wǎng)購(gòu)物流服務(wù)。成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴，也意味著德邦進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)的電商物流市場(chǎng)，通過(guò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)協(xié)同提供的數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)支持，縮短與傳統(tǒng)快遞巨頭的差距，為用戶提供給更好的服務(wù)。目前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在快遞領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴共計(jì)有15家，包括三通一達(dá)、中國(guó)郵政、EMS等國(guó)內(nèi)巨頭，它們承擔(dān)了全國(guó)市場(chǎng)95%以上的快件包裹送遞。隨著淘寶天貓平臺(tái)包裹量的迅速增長(zhǎng)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)方面表示，期待以后能引入更多的優(yōu)勢(shì)物流服務(wù)商，為消費(fèi)者和商家尋求更多元化的物流服務(wù)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)表示，將繼續(xù)協(xié)同15家戰(zhàn)略合作伙伴，在提升物流時(shí)效，降低運(yùn)營(yíng)成本，推進(jìn)大數(shù)據(jù)和無(wú)線端應(yīng)用，推進(jìn)快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，建立和維護(hù)行業(yè)誠(chéng)信體系等領(lǐng)域開展更深入的合作。目前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)搭建的物流平臺(tái)聯(lián)同合作伙伴服務(wù)了淘寶、天貓、聚劃算等主要網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，快遞單量占全國(guó)總量的60%以上。

Zara，來(lái)自西班牙的快時(shí)尚品牌，全世界熱銷，在國(guó)內(nèi)線下，那更是女生必逛店鋪?？瓷厦孢@圖，看不懂，沒錯(cuò)，這就是世界大牌天貓旗艦店的首頁(yè)設(shè)計(jì)，可真夠業(yè)余的。索爾的觀點(diǎn)是，品牌比營(yíng)銷重要，營(yíng)銷比轉(zhuǎn)化率重要，轉(zhuǎn)化率比流量重要。Zara旗艦店，只是其中一個(gè)案例，我想說(shuō)的是，那么多天貓大牌的旗艦店，頁(yè)面視覺，設(shè)計(jì)體驗(yàn)做的很差，比如veromoda，思萊德等，包括原先我操盤的戶外第一探路者，詳情頁(yè)多數(shù)都是白圖(后來(lái)我改進(jìn)過(guò)很多)，為啥轉(zhuǎn)化率還超高?其實(shí)，它們的轉(zhuǎn)化率不在于頁(yè)面設(shè)計(jì)，也不在于天貓，而是在于線下，這些大牌店鋪的轉(zhuǎn)化率根本原因，是線下多年的品牌積累和產(chǎn)品口碑。正因?yàn)橘I家對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)，也深深喜愛心中的大牌，所以，就算你Zara店鋪寶貝詳情頁(yè)，哪天就剩兩張圖，一張是平鋪圖，一張是貨號(hào)圖，她也會(huì)買，只要看清這款是那件衣服就行了。索爾覺的，對(duì)于大牌來(lái)說(shuō)，頁(yè)面設(shè)計(jì)可謂是錦上添花，但對(duì)于純天貓牌店鋪來(lái)說(shuō)，卻是決定根本因素。不需要像茵曼韓都裂帛那樣，整天為了UI視覺下大工夫全世界到處拍照片，她們的轉(zhuǎn)化率是模特和款式，而Zara的轉(zhuǎn)化率卻是品牌與感覺。當(dāng)然，就算你是大牌，也應(yīng)該在電商的頁(yè)面設(shè)計(jì)最少及格吧，這樣對(duì)于線上天貓買家購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)提升很高;我和我的學(xué)員說(shuō)，你們投簡(jiǎn)歷Zara面試吧，這店鋪提升空間太大了，很適合個(gè)人跟隨品牌發(fā)展，光看表面，我都能一口氣提出50個(gè)優(yōu)化的建議。對(duì)于中小店鋪來(lái)說(shuō)，頁(yè)面設(shè)計(jì)當(dāng)然至關(guān)重要，但是根據(jù)索爾四五年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，絕對(duì)不是圖片美觀就能決定轉(zhuǎn)化率的。根本原因在于：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定位；2、頁(yè)面邏輯和結(jié)構(gòu)。那么詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化思維是什么呢?首先買家心理學(xué)，是從上到下是感性到理性，再到感性的過(guò)程，就跟談戀愛一樣，從相識(shí)到相知，最后才相許。那么這每個(gè)階段，是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單12張模特圖+8張細(xì)節(jié)圖就能表達(dá)的么?這些只能占到整個(gè)工作的30%最多，很基礎(chǔ)，只要請(qǐng)個(gè)漂亮模特，再請(qǐng)個(gè)好的攝影師就行了，如果你只懂這些，寶貝轉(zhuǎn)化肯定上不來(lái)。索爾認(rèn)為，更多的是要從產(chǎn)品每個(gè)賣點(diǎn)發(fā)掘客戶想要的感覺。買家買的是產(chǎn)品，但要的是產(chǎn)品背后帶給買家的感覺，所以將這些要一步步營(yíng)造并且表達(dá)出來(lái)，這才是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化頁(yè)面。還有店鋪首頁(yè)也是，店鋪首頁(yè)主要是布局分流與視覺形象的作用，那到底如何將店鋪首頁(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)?如何優(yōu)化店鋪其他頁(yè)面，真正提升整店轉(zhuǎn)化率?

5月7日晚間，阿里巴巴集團(tuán)宣布，張勇（花名“逍遙子”）接替陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)首席執(zhí)行官（CEO），陸兆禧將出任集團(tuán)董事局副主席。同日，阿里巴巴集團(tuán)2015年第一季度業(yè)績(jī)亦高調(diào)出爐。報(bào)告顯示：阿里中國(guó)零售平臺(tái)（淘寶、天貓、聚劃算）業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，第一季度成交額達(dá)6001億元人民幣，同比增長(zhǎng)40%，其中移動(dòng)端成交額首次占比超過(guò)50%。同時(shí)，阿里集團(tuán)第一季度收入達(dá)174.25億元，同比增長(zhǎng)45%。阿里業(yè)績(jī)?nèi)娉鲱A(yù)期財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴本季度的成交額、利潤(rùn)、收入等各項(xiàng)指標(biāo)全面超過(guò)華爾街17位分析師一致預(yù)期。阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，各項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至2015年3月31日的12個(gè)月里，中國(guó)零售平臺(tái)上的活躍買家達(dá)3.50億，同比增長(zhǎng)37%，比去年同期增加了9500萬(wàn)，來(lái)自一二線城市以外的用戶增長(zhǎng)尤為迅速。強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)和品類擴(kuò)張推動(dòng)中國(guó)零售平臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)40%，達(dá)6000億元人民幣。在本季度，新興品類的成交額，如汽車配件，家居裝飾，食品和保健品，取得了高于平均水平的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。本季度阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)174.25億元人民幣（28.11億美元），比去年同期增長(zhǎng)45%。財(cái)報(bào)再次展現(xiàn)了阿里巴巴在移動(dòng)電商上的領(lǐng)導(dǎo)地位。本季度財(cái)報(bào)顯示，阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)端成交額占比首次突破50%，達(dá)到3038億元人民幣。不僅移動(dòng)端月活躍用戶增至2.89億人，同比增長(zhǎng)77%，單季度即增長(zhǎng)2400萬(wàn)，而且移動(dòng)用戶消費(fèi)水平也在不斷增長(zhǎng)。分析稱，任用大批年輕人成為阿里移動(dòng)轉(zhuǎn)型的幕后功臣，也許正因?yàn)槿绱?，阿里巴巴也加大了?duì)年輕人的獎(jiǎng)勵(lì)。在本季度，阿里巴巴拿出46.32億元人民幣（7.47億美元）進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。值得注意的是，阿里連續(xù)數(shù)個(gè)季度都對(duì)員工進(jìn)行了巨額的股權(quán)激勵(lì)。整個(gè)2015財(cái)年（2014年3月~2015年3月），阿里巴巴給予員工的股權(quán)激勵(lì)支出總額就高達(dá)130.28億元人民幣。阿里的年輕化運(yùn)動(dòng)5月7日當(dāng)天，阿里巴巴董事局執(zhí)行主席馬云向全體員工發(fā)出公開信，信中表示，阿里巴巴比其他創(chuàng)業(yè)公司投入了更多的時(shí)間和精力在人才培養(yǎng)、組織和文化的建設(shè)上。目前，阿里巴巴管理者中，70后管理者占到45%，剛剛晉升為CEO的張勇及阿里所有一線業(yè)務(wù)總裁都是70后。馬云在致員工信中還表示，DT時(shí)代，任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革，都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革。“可以說(shuō)，很幸運(yùn)，我們?yōu)榇撕芘Φ販?zhǔn)備了16年?！瘪R云表示，未來(lái)5年阿里會(huì)成為世界首家平臺(tái)銷售1萬(wàn)億美元的公司，70后阿里管理層將會(huì)帶領(lǐng)阿里人，抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的機(jī)遇，全力進(jìn)入云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴目前90后已經(jīng)超過(guò)3000名，80后占管理者的一半以上，70后的管理者也達(dá)到了45%。也就是說(shuō)，阿里巴巴管理人員的主力軍已經(jīng)由70后和80后組成。事實(shí)上，從2012年開始，阿里巴巴實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)群體年輕化的整體換代升級(jí)準(zhǔn)備工作。而這些在管理崗位的年輕人，也都有自己的接班人計(jì)劃。馬云說(shuō)，作為阿里的管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗是應(yīng)該的，同時(shí)更重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，關(guān)注人的成長(zhǎng)，給予接班人員工更多的機(jī)會(huì)，更大的舞臺(tái)，讓年輕的員工快速成長(zhǎng)。阿里負(fù)責(zé)人力培訓(xùn)的員工介紹，“所有新人在入職前都有培訓(xùn)。總監(jiān)級(jí)以上管理者在入職6個(gè)月之內(nèi)需參加百年湖畔課程。入職周年時(shí)，還需進(jìn)行百年湖畔回爐?！薄栋倌旰稀分饕獋鬟f阿里愿景文化價(jià)值觀、講解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、傳承阿里領(lǐng)導(dǎo)力。在日常培訓(xùn)上，針對(duì)所有管理者的《阿里管理之道》，由馬云、陸兆禧、彭蕾親自授課。此外，對(duì)處在不同階段的管理者，阿里巴巴還提供名為《俠客行》的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，傳承阿里管理之道，使管理人員加強(qiáng)自我認(rèn)知。而《湖畔大講堂》則是以高端分享形式，開拓視野、引發(fā)創(chuàng)新，典型的課程有《彼得圣吉分享第五項(xiàng)修煉》?；蛟S正是早年從教的經(jīng)歷，馬云格外看重傳承，看重對(duì)年輕人的培養(yǎng)。馬云在無(wú)數(shù)公開場(chǎng)合，多次表達(dá)對(duì)年輕人的期許，也無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)相信年輕人，就是相信未來(lái)。湖畔文化與阿里的接班體系阿里巴巴正從IT到DT（DataTech）升級(jí)，這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改變的內(nèi)核所在。馬云認(rèn)為：“任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革，都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革?！?999年，馬云在湖畔花園的公寓內(nèi)創(chuàng)立阿里巴巴之初，就以合伙人的精神在運(yùn)營(yíng)和管理這家公司。2009年阿里十周年期間，阿里巴巴正式啟動(dòng)合伙人制度建設(shè)，確保對(duì)未來(lái)阿里文化的傳承。2010年7月，阿里巴巴將合伙人協(xié)議正式確立下來(lái)，取名為“湖畔合伙人”。在阿里巴巴的上市招股書里，對(duì)合伙人有著詳細(xì)的解釋：合伙人是弘揚(yáng)阿里精神，承擔(dān)實(shí)名最核心的一群人，他們會(huì)在一起共同傳承文化，堅(jiān)守價(jià)值觀，從而保證組織的持久發(fā)展。合伙人是同類相邀，新的合伙人要由現(xiàn)任合伙人邀請(qǐng)，經(jīng)過(guò)考察、表決，才能獲得資格。張勇就是阿里巴巴合伙人的創(chuàng)始成員。張勇2007年加入阿里巴巴集團(tuán)，從淘寶網(wǎng)CFO，到淘寶網(wǎng)COO兼淘寶商城（后更名為天貓）總經(jīng)理，到天貓總裁，到集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官。張勇創(chuàng)立了“雙11”購(gòu)物節(jié)，并將其打造成全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)?！拔姨貏e驕傲我們?cè)陔娮由虅?wù)生態(tài)體系的建構(gòu)過(guò)程中,有條不紊地建設(shè)著自己在組織文化、體系傳承中的生態(tài)體系，今天的阿里巴巴已經(jīng)有能力、有實(shí)力、有從容的節(jié)奏和心態(tài)，用自己的性格和方式，建立自己的交接班體系。”馬云說(shuō)。阿里生態(tài)圈的年輕創(chuàng)業(yè)家阿里不僅在內(nèi)部培養(yǎng)了眾多的年輕管理者，更為重要的是，它更重視傳遞阿里的價(jià)值、文化、傳承機(jī)制。馬云認(rèn)為，“這個(gè)才能讓企業(yè)和企業(yè)家無(wú)所不能！”受文化和價(jià)值傳遞影響，阿里人耳濡目染。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2014年12月31日，創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司多達(dá)159家，其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家。從領(lǐng)域分布上看，圍繞電商生態(tài)圈創(chuàng)業(yè)的占很大比例。同時(shí)在旅游戶外、金融服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、SNS社交、工具軟件等領(lǐng)域，阿里系的創(chuàng)業(yè)者均有涉獵。滴滴打車創(chuàng)始人程維是典型的80后，曾擔(dān)任淘寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理。正是在阿里巴巴8年的鍛煉，程維對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考會(huì)更加全面，首先得是足夠大的事情，承載他對(duì)世界的夢(mèng)想，其次得符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。與滴滴打車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景相同，蘑菇街的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都來(lái)自阿里巴巴，CEO陳琪是典型的80后。2013年6月，蘑菇街完成新一輪超過(guò)兩億美元的融資，投后估值十億美元。今年3月25日，馬云和他的企業(yè)家朋友創(chuàng)立的湖畔大學(xué)正式開學(xué)，首期36位來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)家齊聚杭州。這36位企業(yè)家來(lái)自不同階段的企業(yè)，既有明星企業(yè)家，也有新銳創(chuàng)業(yè)家，包括俏江南總裁汪小菲、百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖、汽車之家CEO秦致、美柚CEO陳方毅等。業(yè)內(nèi)人士分析，從首批報(bào)名的學(xué)員來(lái)看，大部分還是年輕人，80后也不少。馬云正在通過(guò)自己在企業(yè)家圈的影響力，幫助中小企業(yè)，特別是培養(yǎng)和扶持年輕的企業(yè)家，進(jìn)而推動(dòng)新商業(yè)文明的前進(jìn)。

15個(gè)月內(nèi)三次專程訪華，沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，從其全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫的行程上可以窺見一斑。近日，這位掌管著全世界排名第一位公司的CEO再次抵達(dá)北京，在向全球媒體披露沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)新一輪攻勢(shì)的同時(shí)，董明倫對(duì)1號(hào)店的視察及1號(hào)店總裁于剛的陪同亮相，令今年開始一直纏繞在這家明星電商周邊的種種傳聞和猜測(cè)最終煙消云散。不過(guò)，1號(hào)店目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額僅占1.4%，而市場(chǎng)投放的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用則達(dá)到了10億元，面對(duì)這樣懸殊的投資與回報(bào)，這家世界零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的電商布局是否會(huì)改變？而隨著跨國(guó)超市在中國(guó)的業(yè)務(wù)放緩，沃爾瑪將會(huì)有哪些應(yīng)對(duì)大招？所幸，南都記者在董明倫此次訪華期間，與其有了一次面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。1號(hào)店注冊(cè)用戶近9000萬(wàn)事實(shí)上，沃爾瑪控股1號(hào)店后拓展并不順利。由于商務(wù)部限制性條款，歸屬于沃爾瑪?shù)?號(hào)店只有自營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，而第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)被整合為“1號(hào)商城”，剝離至上海傳績(jī)電商有限公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。直到上海自貿(mào)區(qū)的建立，沃爾瑪才重新奪回了第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的控制。在自貿(mào)區(qū)注冊(cè)的紐海電商成為1號(hào)店網(wǎng)站新的經(jīng)營(yíng)主體。但根據(jù)中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)百?gòu)?qiáng)榜的估值，2014年1號(hào)店銷售額在180億元左右，與千億級(jí)的天貓、京東等對(duì)手相距甚遠(yuǎn)，不僅沒有給沃爾瑪在華電商領(lǐng)域爭(zhēng)得相應(yīng)的江湖地位，還錯(cuò)失了中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)O2O發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。今年初，以CTO韓軍為首的1號(hào)店老臣相繼離職。之后，該公司內(nèi)部人士甚至向南都記者報(bào)料稱，沃爾瑪可能考慮賣掉1號(hào)店?！拔逡弧鼻跋?，1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人于剛將要離職的消息再次甚囂塵上，種種傳聞難免讓1號(hào)店陷入水深火熱。對(duì)此，董明倫的這次訪華行動(dòng)似乎讓所有揣測(cè)塵埃落定?！澳壳?號(hào)店可提供的商品種類已從2011年的1.8萬(wàn)種增至2014年底的800萬(wàn)種。我們對(duì)1號(hào)店的投資感到滿意，相信繼續(xù)跟1號(hào)店共同合作，來(lái)取得更大的成績(jī)?！睋?jù)悉，采訪第二天，董明倫到訪1號(hào)店，于剛的陪同亮相，也破解了此前的離職傳聞。最新數(shù)據(jù)顯示，1號(hào)店目前擁有注冊(cè)用戶接近9000萬(wàn)，其中移動(dòng)注冊(cè)用戶超過(guò)3600萬(wàn)。而隨著業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)以及效率的大幅提升，2015年第一季度，1號(hào)店的虧損率降至成立以來(lái)的最低水平?！巴ㄟ^(guò)對(duì)1號(hào)店的投資，讓沃爾瑪有機(jī)會(huì)快速地進(jìn)入中國(guó)的電商市場(chǎng)，并且在中國(guó)測(cè)試一些創(chuàng)新的解決方案?！倍鱾惐硎?，隨著時(shí)間的推移，1號(hào)店的業(yè)務(wù)模式會(huì)有不斷的變化，對(duì)此，沃爾瑪也希望有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角。3年再開115家新店相對(duì)于電商，線下實(shí)體店仍是沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展重點(diǎn)。“中國(guó)是沃爾瑪全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，我們計(jì)劃到2017年在中國(guó)新開115家門店，將在華業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大近三分之一?！倍鱾愅嘎?，這100多家門店包括大賣場(chǎng)和山姆會(huì)員店，其中山姆會(huì)員商店將新設(shè)7家?！耙环矫?，沃爾瑪將繼續(xù)在上海、深圳、長(zhǎng)沙、武漢等一、二線城市開設(shè)更多門店，進(jìn)一步強(qiáng)化在成熟市場(chǎng)的發(fā)展與滲透；另一方面，我們將進(jìn)一步加大對(duì)新興城市和逐步城市化的新城鎮(zhèn)的開拓，更好地服務(wù)在中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中新興的消費(fèi)群體?！辈贿^(guò)，今年2月沃爾瑪披露的數(shù)據(jù)顯示，截至1月31日的財(cái)季中，其在華凈銷售額下降了0.7%，可比同店銷售額也減少了2.3%。為此，除了增開新店提升銷售額之外，這家全球最大的零售商還將關(guān)閉一些表現(xiàn)欠佳的分店，但未透露具體數(shù)量。截至今年1月底，中國(guó)有411家沃爾瑪連鎖店。此外，沃爾瑪還將繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行升級(jí)改造，預(yù)計(jì)2015年會(huì)投入超過(guò)3.7億元，涉及的門店量超過(guò)50家。據(jù)董明倫透露，沃爾瑪大賣場(chǎng)還會(huì)推出移動(dòng)端APP，網(wǎng)購(gòu)商品將涵蓋時(shí)令生鮮、干貨食品、個(gè)人護(hù)理、家居清潔等多個(gè)品類。除送貨到家，顧客還可以選擇到店提貨，門店也將逐步開設(shè)專門收銀臺(tái)接受不同的電子支付方式。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的“省心新鮮100%退款”服務(wù)，董明倫表示，至今年6月前，他們會(huì)將此前的幾個(gè)試點(diǎn)城市推廣至全國(guó)的大賣場(chǎng)，顧客對(duì)在沃爾瑪購(gòu)買的鮮食商品有任何不滿意，均可于購(gòu)買后14天內(nèi)憑小票或沃爾瑪磅稱標(biāo)簽進(jìn)行退款。

5月7日，阿里巴巴集團(tuán)公布了新的CEO任命，70后的張勇(花名逍遙子)將擔(dān)任阿里歷史上第三位首席執(zhí)行官，原集團(tuán)CEO陸兆禧出任阿里巴巴董事局副主席，將持續(xù)關(guān)注集團(tuán)年輕人的培養(yǎng)和未來(lái)CEO交接工作。新任CEO張勇對(duì)天貓“雙十一”的貢獻(xiàn)讓其在集團(tuán)內(nèi)部贏得重視。他是2007年加入淘寶網(wǎng)擔(dān)任CFO，2008年幾乎從零開始接手淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)，并將其做到全球最大B2C平臺(tái)之一。從2009年開始，張勇與團(tuán)隊(duì)打造了“雙十一”，目前“雙十一”已經(jīng)成了全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)?！氨饶懵斆鞅饶闱趭^的老板”、“敏銳的商業(yè)判斷”是阿里內(nèi)網(wǎng)上員工給予其最多的評(píng)價(jià)。記者此前對(duì)張勇專訪時(shí)，他給記者留下的印象是務(wù)實(shí)而專注。據(jù)內(nèi)部員工稱，深夜也會(huì)收到逍遙子發(fā)的郵件。至此，阿里巴巴集團(tuán)一線業(yè)務(wù)總裁將全部由70后擔(dān)任：負(fù)責(zé)B2B業(yè)務(wù)的吳敏芝，淘系的掌門人張建鋒，阿里云的總裁胡曉明，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的童文紅，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的俞永福等，均為70后負(fù)責(zé)人。最新數(shù)字顯示，目前在阿里巴巴管理層中，80后占管理群體總數(shù)的52%，而70后占比達(dá)到了45%。同時(shí)，阿里集團(tuán)還擁有3000名90后員工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴成立16年以來(lái)，已經(jīng)向社會(huì)輸出了一大批創(chuàng)業(yè)公司的CEO，截至2014年12月31日，創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到159家，其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家，數(shù)量位居國(guó)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司之首。

從今年4月開始，包括北京、廣西、江蘇、上海、山東和深圳等在內(nèi)的全國(guó)主要沿海地區(qū)稅務(wù)部門，相繼約談?shì)爡^(qū)內(nèi)的電商企業(yè)。有消息稱，這次行動(dòng)并不是僅僅針對(duì)天貓和淘寶，而是轄區(qū)內(nèi)所有注冊(cè)的電商企業(yè)。而是稅務(wù)部門對(duì)電商的一次整體征稅行動(dòng)。國(guó)家稅務(wù)總局甚至已經(jīng)將電商征稅的研究納入績(jī)效考核。而在4月27日，天貓就表示所有入駐天貓的商家都會(huì)簽署相關(guān)協(xié)議，協(xié)議將明確要求商家必須誠(chéng)信納稅、主動(dòng)給用戶開具發(fā)票等，同時(shí)也有相應(yīng)的處罰措施。免費(fèi)的蛋糕岌岌可危。從目前的趨勢(shì)看，電商納稅已經(jīng)難以避免，我們還會(huì)從網(wǎng)上買到便宜的商品嗎？電商納稅會(huì)改變我們的互聯(lián)網(wǎng)生活嗎？一、必然的趨勢(shì)電商對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是舶來(lái)品。從eBay到新蛋，再到淘寶，天貓，京東是一個(gè)逐漸本土化的過(guò)程。初期的電商類似于今天的百姓網(wǎng)二手物品交易區(qū)，是一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，并沒有規(guī)模，異地交易先款還是先貨是個(gè)很大的麻煩。后來(lái)，隨著淘寶、京東的出現(xiàn)，電商逐漸步入正軌。并且以低廉的運(yùn)營(yíng)成本迅速發(fā)展起來(lái)，威脅到線下的店鋪。2014年阿里巴巴平臺(tái)零售業(yè)務(wù)全年成交總額2.3萬(wàn)億元，且保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而阿里巴巴平臺(tái)下的很多小商家是不交稅的，他們甚至工商登記都沒有注冊(cè)的，對(duì)他們開征各項(xiàng)稅收的潛力巨大。而2014年，中國(guó)全國(guó)稅務(wù)部門稅收收入也不過(guò)10.38萬(wàn)億元，如果對(duì)電商開征營(yíng)業(yè)稅，千億元規(guī)模的潛力對(duì)稅務(wù)部門有很大的誘惑。2011年，武漢國(guó)稅局曾經(jīng)嘗試對(duì)電商征稅，在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)軒然大波，最終低調(diào)收?qǐng)觯覀兛梢砸暈榈胤蕉悇?wù)部門的試探。而2015年初，國(guó)務(wù)院法制辦公布《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法修訂草案(征求意見稿)》，明確規(guī)定網(wǎng)上交易負(fù)有納稅義務(wù)，并提出實(shí)施納稅識(shí)別號(hào)制度。這就是從國(guó)家層面上明確了要對(duì)電商征稅，后續(xù)的約談只是執(zhí)行層面的手續(xù)問(wèn)題，電商納稅的大勢(shì)已經(jīng)不可避免。從國(guó)際上看，2013年3月22日，美國(guó)參議院在測(cè)試投票中以壓倒性優(yōu)勢(shì)通過(guò)《2013市場(chǎng)公平法案》，也明確了電商征稅的問(wèn)題，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)之后，稅收從實(shí)體經(jīng)濟(jì)延伸到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是必然趨勢(shì)。這次狼真的來(lái)了。二、被影響的群體從《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法修訂草案(征求意見稿)》的規(guī)定來(lái)看，要求建立統(tǒng)一的納稅人識(shí)別號(hào)制度，規(guī)定“納稅人簽訂合同、協(xié)議，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，不動(dòng)產(chǎn)登記以及辦理其他涉稅事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用納稅人識(shí)別號(hào)”。這意味著未來(lái)每個(gè)公民可能都擁有一個(gè)由稅務(wù)部門統(tǒng)一編制的數(shù)字代碼標(biāo)識(shí)確認(rèn)身份，這能使國(guó)家對(duì)很多無(wú)法人資質(zhì)的個(gè)人商家存在的監(jiān)管困難得到解決。這條是針對(duì)沒有進(jìn)行工商登記的個(gè)人賣家的，就是說(shuō)無(wú)論你辦不辦工商登記，未來(lái)都要納稅。也就是說(shuō)從法律層面，納稅是覆蓋所有電商賣家的，無(wú)論你是公司還是個(gè)人。不過(guò)，按照現(xiàn)行稅法，對(duì)于小規(guī)模納稅人和個(gè)體工商戶，月銷售額2萬(wàn)元以下免增值稅，如果月銷售額超過(guò)2萬(wàn)元、年銷售額80萬(wàn)元以下，按3%的簡(jiǎn)易征收率來(lái)計(jì)算繳納增值稅。按照國(guó)家對(duì)小微企業(yè)的稅收支持政策，月營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以下的營(yíng)業(yè)稅納稅人，免征營(yíng)業(yè)稅。也就是說(shuō)，雖然理論上可以對(duì)所有電商賣家進(jìn)行征稅，但是對(duì)于月銷售2萬(wàn)以下的小賣家實(shí)際上依然是免稅的。而規(guī)模較大的天貓、京東商戶，大多已經(jīng)辦理工商登記正常納稅，開具發(fā)票。真正被新政策影響到的是沒有進(jìn)行工商登記、且銷售額不菲的隱形富豪們，這部分個(gè)人用戶的交易數(shù)據(jù)都在交易平臺(tái)，只要交易平臺(tái)配合，要征稅并沒有太大難度。而這部分用戶的收稅潛力很大。從成本收益的角度看，很劃算，他們是被影響的群體。三、我們還會(huì)買到便宜商品嗎？按照淘寶的數(shù)據(jù)，雖然現(xiàn)在賣家眾多，但是94%賣家一年?duì)I業(yè)額在24萬(wàn)元以下，也就是說(shuō)淘寶的大部分賣家不會(huì)被影響。不過(guò)一年?duì)I業(yè)額在24萬(wàn)以下的賣家，盈利有3萬(wàn)就不錯(cuò)，僅僅夠維持生計(jì)，而要通過(guò)淘寶網(wǎng)吃飯的商家實(shí)際上都是征稅范圍。也就是說(shuō)這次新政并非像淘寶說(shuō)的那么無(wú)關(guān)緊要。對(duì)大賣家來(lái)說(shuō)，征稅是實(shí)實(shí)在在的成本，或者自己承擔(dān)縮減利潤(rùn)，或者提升價(jià)格把成本轉(zhuǎn)嫁給賣家，或者通過(guò)多開賬號(hào)組成聯(lián)盟的方式來(lái)逃避稅收。對(duì)于一個(gè)年銷售100萬(wàn)，利潤(rùn)15萬(wàn)的店鋪，只要分開注冊(cè)5個(gè)號(hào)，把業(yè)務(wù)分?jǐn)偨o5個(gè)店鋪就可以避稅，省下一年幾萬(wàn)的稅款。而對(duì)于更大的賣家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，他們已經(jīng)有了固定的客戶群，可以直接把成本轉(zhuǎn)嫁給買家。所以，電商納稅后，我們還可以買到便宜的商品，只是挑選的時(shí)候會(huì)費(fèi)點(diǎn)力氣，淘寶的大賣家和小賣家會(huì)類似于現(xiàn)在天貓和淘寶的關(guān)系。對(duì)于線下的商店來(lái)說(shuō)，電商征稅并不能改變趨勢(shì)，線下該萎縮還是萎縮，稅收優(yōu)勢(shì)并不是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，征稅可以有效的解決賣家刷單刷信用的問(wèn)題，刷銷售額會(huì)增加稅收負(fù)擔(dān)，吹牛也是要納稅的。而稅收本身不會(huì)影響電商平臺(tái)的吸引力，也不會(huì)影響電商創(chuàng)業(yè)的熱情，做小了不用納稅，或者可以合理避稅，做大了可以轉(zhuǎn)嫁成本。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)稅收就失去熱情。相反，大賣家被稅收牽制，反而有利于小賣家創(chuàng)業(yè)。所以，電商收稅雖然看起來(lái)很可怕，但是因?yàn)橛衅鹫鼽c(diǎn)，真正被影響的還是有實(shí)力的大賣家，而他們可以避稅或者轉(zhuǎn)嫁。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，只是選擇對(duì)象從以前天貓、淘寶兩個(gè)層次，變成天貓、納稅大賣家、免稅小賣家三個(gè)層次，也不會(huì)失去購(gòu)買廉價(jià)商品的機(jī)會(huì)。

電商是否應(yīng)該征稅，這是個(gè)偽命題，所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該一視同仁，線下征稅線上免稅無(wú)法形成公平的商業(yè)環(huán)境。電商征稅再次掀起軒然大波。5月2日?qǐng)?bào)道，從今年4月開始，包括北京、廣西、江蘇、上海、山東和深圳等在內(nèi)的全國(guó)主要沿海地區(qū)稅務(wù)部門，相繼約談?shì)爡^(qū)內(nèi)的電商企業(yè)。一位上述地區(qū)的稅務(wù)人士表示，“并沒有僅僅針對(duì)天貓、淘寶，而是轄區(qū)內(nèi)所有注冊(cè)的電商企業(yè)?！比绻賹?shí)，將是稅務(wù)部門對(duì)電商的一次整體征稅行動(dòng)。早在4月27日，天貓就澄清，所有入駐天貓的商家都會(huì)簽署相關(guān)協(xié)議，協(xié)議將明確要求商家必須誠(chéng)信納稅、主動(dòng)給用戶開具發(fā)票等，同時(shí)也有相應(yīng)的處罰措施。國(guó)稅總局從未發(fā)布對(duì)天貓商家補(bǔ)稅的政策或通知，對(duì)于有組織的謠言已經(jīng)報(bào)案。對(duì)電商征稅是大勢(shì)所趨，電商稅與房產(chǎn)稅的性質(zhì)一樣，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)并重型的過(guò)程中，消費(fèi)稅、資本稅等稅收只會(huì)更加嚴(yán)密，而不會(huì)如目前一般重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程稅收，現(xiàn)在的問(wèn)題只有一個(gè)，靴子什么時(shí)候落地。中國(guó)對(duì)電商征稅不會(huì)引發(fā)逃離潮，因?yàn)槊绹?guó)等國(guó)家和地區(qū)已緊鑼密鼓立法對(duì)電商征稅，B2B、B2C征稅容易，其無(wú)法逃避于大經(jīng)濟(jì)體之外。2013年3月22日，美國(guó)參議院在測(cè)試投票中以壓倒性優(yōu)勢(shì)通過(guò)《2013市場(chǎng)公平法案》。2012年，歐洲B2C電子商務(wù)的稅收同比增長(zhǎng)19%，其中61%的稅收由英、德、法三個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)。中國(guó)B2C按照規(guī)定也納入征稅范圍，天貓店家是企業(yè)，已納入征稅范圍，至于繳納與補(bǔ)繳與線下企業(yè)一樣，不存在從無(wú)到有的質(zhì)變。賣家刷單、平臺(tái)傭金等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式將受到影響，這未必不是件好事。如果很大一部分贏利不是拿來(lái)擴(kuò)大投資而是用來(lái)刷單、炒信、孝敬店小二團(tuán)隊(duì)，只是財(cái)富的浪費(fèi)，整肅秩序有利于誠(chéng)信商家的成長(zhǎng)，與平臺(tái)的公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)C2C征稅是否會(huì)影響創(chuàng)業(yè)潮，是否會(huì)影響就業(yè)，各方爭(zhēng)議極大。有人認(rèn)為，對(duì)C2C賣家征稅將重創(chuàng)創(chuàng)業(yè)激情，使大部分小賣家消失，不僅會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)，更會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。然而，另一方觀點(diǎn)則認(rèn)為，目前淘寶小賣家不過(guò)是從線下搬到了線上，如果中國(guó)的整體經(jīng)商環(huán)境足夠好，這部分賣家無(wú)論在線上還是線下都能存活，他們會(huì)選擇最優(yōu)方案。目前C2C賣家之所以選擇線上，主要是覺得“營(yíng)商環(huán)境太爛”，成本太高。如果是線下商店，面對(duì)的是相對(duì)固定區(qū)域內(nèi)的客戶，無(wú)法徹底避免稅收，還有人工成本以及居高不下的房租。假設(shè)線上稅收與線下一致，那么，線上的小商戶優(yōu)勢(shì)在于，理論上面對(duì)的是所有區(qū)域的客戶，可以省卻部分房租成本、人工成本，以及更靈活的經(jīng)營(yíng)方式。假如平臺(tái)費(fèi)用比房租成本更高，假如推廣費(fèi)遠(yuǎn)高于人工成本，假如沒有靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，那么所謂的線上優(yōu)勢(shì)就是個(gè)靠免稅維持的大泡沫，遲早得破。說(shuō)白了，線上經(jīng)商與線下經(jīng)商，主要在于背后租金的高低與靈活度，就競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來(lái)說(shuō)，二者沒有任何區(qū)別。2013年，蘇寧云商集團(tuán)張近東先生在參加全國(guó)人大會(huì)議時(shí)提出，建議稅收部門研究電子商務(wù)的征稅方式，加強(qiáng)稅收監(jiān)管，在大數(shù)據(jù)化時(shí)代創(chuàng)新征收手段，從制度層面規(guī)避偷漏稅行為。他的目標(biāo)直指C2C，表示當(dāng)下電商交易的90%是以C2C的形式從事B2C的交易，約一半交易量游離于法律監(jiān)管之外，進(jìn)而導(dǎo)致假冒產(chǎn)品充斥、侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重；同時(shí)，非注冊(cè)經(jīng)營(yíng)、非稅銷售等行為導(dǎo)致行業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)，正規(guī)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)成本高企，劣幣驅(qū)逐良幣。對(duì)此，淘寶回應(yīng)稱，94%賣家不在征收稅收范圍，這些人一年?duì)I業(yè)額在24萬(wàn)元以下，另外6%店主交稅。根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，自2014年10月1日起，對(duì)月營(yíng)業(yè)額不超過(guò)3萬(wàn)元的納稅人，免征營(yíng)業(yè)稅。線下經(jīng)營(yíng)照樣有假貨，線上經(jīng)營(yíng)照樣有租金，收稅是為了公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是為了建立正確的激勵(lì)制度，而不是因?yàn)槭斩惪梢韵麥缂儇洠@是兩回事。

【編者按】本文的作者揭戈是一位低調(diào)的微商從業(yè)者。沒有雞血式的吹捧，也不一棒子全打死，能看到很踏實(shí)、不盲從的思考。若你看夠了微商坑蒙拐騙的新聞、各路專家不痛不癢的分析，可以靜下來(lái)讀一讀這篇文章。挖苦微商很容易，但小編更愿意祝他們找到正確的路。揭戈是一位已經(jīng)積累了一定資源的互聯(lián)網(wǎng)人士，去年12月份以自創(chuàng)品牌女裝進(jìn)入微商，實(shí)在的買賣人，轉(zhuǎn)型微商后處于小賺狀態(tài)。記者總結(jié)了他在文章中提到的幾個(gè)獨(dú)特觀點(diǎn)：1、微商≠社交電商；2、去中心化≠去流量化；3、實(shí)實(shí)在在做買賣的微商仍然需要流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)夠率這四個(gè)要素。以下是正文：本人從事微商四個(gè)月多，避免廣告嫌疑，做什么產(chǎn)品在這里就不闡述了。從11月份至今，每月流水呈100%幅度的增長(zhǎng)，4月份流水80萬(wàn)，產(chǎn)品全部到達(dá)終端消費(fèi)者，還算一個(gè)基本合格的良心賣家。這是第一次寫文字，純屬個(gè)人淺見。微商是否等于傳銷、朋友圈面膜這些泛濫的話題我就不多寫了，我在這里只跟大家分享一些少聽過(guò)的東西。首先，我想問(wèn)句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友會(huì)說(shuō)，在微信上賣東西的唄。其實(shí)不然，微商只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，存在于任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體上，它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)的一個(gè)資源整合。只不過(guò)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感覺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體好像就只有微信了。我在這里做個(gè)解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車，比如我就有幾個(gè)朋友在陌陌和其它APP上開了小店，幾個(gè)月下來(lái)，小生意也是做得紅紅火火。那么，微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么呢？在我看來(lái)，最根本的區(qū)別是購(gòu)物場(chǎng)景不同。拿淘寶跟微信朋友圈小店做個(gè)例子。每當(dāng)我們?cè)诘顷懱詫毲?，每個(gè)人心里往往是抱有一種購(gòu)物目的。比如天氣冷了要添件衣服，男朋友生日了要買個(gè)禮物諸如此類。而微信購(gòu)物大多數(shù)時(shí)候恰恰相反，我們往往是在吃飯休息時(shí)間刷個(gè)朋友圈，無(wú)意看到一件很動(dòng)心的東西然后才產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這是一種無(wú)意識(shí)的購(gòu)買。嗯，沒錯(cuò)，微商大多數(shù)做的是“碎片化時(shí)間的買賣”。而很多人說(shuō)微商主要做的是“信任買賣”、“社交電商”，我覺得權(quán)重并沒有那么明顯。阿里除了沒有社交基因，其它的它都可以完美做到?！吧缃浑娚獭敝皇俏⑸痰囊环N運(yùn)營(yíng)模式，也有一些成功的案例證明了這個(gè)模式的可行性，但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考，至少我身邊做起來(lái)的微商（包括我自己）都是用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)模式。在我更多認(rèn)為，微商之所以在這兩年能夠成為風(fēng)口上的那頭豬，其實(shí)是近年來(lái)智能手機(jī)的迅速崛起，正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股流量的風(fēng)口而已。當(dāng)潮水褪去后，最后誰(shuí)在裸泳自然一目了然。當(dāng)把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之后，我甚至大膽地認(rèn)為，微商根本就是一個(gè)偽命題。不信你看！我給你普及一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。目前為止微商只占中國(guó)電商整體份額1%不到，阿里一家占了中國(guó)電商市場(chǎng)份額80%以上，其他的被京東，唯品會(huì)，國(guó)美等瓜分掉了。你肯定會(huì)說(shuō)，“不對(duì)啊，你看某某大師可不是經(jīng)常說(shuō)他哪個(gè)哪個(gè)徒弟月入十萬(wàn)，月流水百萬(wàn)嗎？”等等，我倒杯水，回來(lái)再慢慢跟你說(shuō)。我介紹一下我朋友圈的某位“大師”，名字就不公布了，據(jù)說(shuō)是XXX第一人。這年頭，頭銜沒個(gè)“第一人”“創(chuàng)始人”之類的都不好意思出門了。每天他的朋友圈都會(huì)發(fā)一些在其他平臺(tái)拾人牙慧的東西，或者一些成功學(xué)的雞湯，偶爾透露一下這個(gè)圈那個(gè)圈的一些小道消息（其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)另外“大師”的朋友圈信息）總之都是一些正確且沒用的廢話屁話。他這樣做其實(shí)是為了聚集人氣，還真有不少土老板，剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦，這是個(gè)很特別的群體，他們往往很多本身見識(shí)不廣，缺少知識(shí)體系，喜歡貪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖后，心里就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒，這可是他們的飯碗，所以只要微商有一個(gè)賺到錢了，他們就十倍，甚至上百倍的放大這個(gè)成功案例。不過(guò)現(xiàn)在理性的人越來(lái)越多，道理大家都懂，但一萬(wàn)個(gè)“不可能”依然抵不過(guò)一個(gè)可能性的魅力，這些“微商大師”我更愿意稱他們?yōu)樾睦韺W(xué)大師。潑了這么多冷水，其實(shí)微商上確實(shí)有幾批人賺了錢的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬(wàn)不是夢(mèng)”的口號(hào)圈地圈人圈錢，但面膜90%都到不了終端客戶手上，全被積壓在代理商這個(gè)節(jié)點(diǎn)。沒有實(shí)現(xiàn)一個(gè)流通閉環(huán)的買賣注定是一個(gè)零和游戲，有人賺錢的同時(shí)必然有人虧錢。所以，賺錢的永遠(yuǎn)只能賺第一波，然后拍拍屁股走人。我重點(diǎn)說(shuō)一下第二批。他們是一群實(shí)實(shí)在在做買賣的人。他們有優(yōu)勢(shì)的貨源，有一定的文案能力，運(yùn)營(yíng)能力，客戶資源以及其他渠道資源。這種人，其實(shí)無(wú)論轉(zhuǎn)移到哪個(gè)平臺(tái)，我相信他們都能把這個(gè)買賣做成。我也屬于這類賺了錢的群體，是做另外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，團(tuán)隊(duì)本身具備一定的推廣渠道（就是大家說(shuō)的如何加粉絲）才決定投入這個(gè)行業(yè)。沒有正確的模式，只有最適合自己的模式。這是經(jīng)商之道，而不是今天看個(gè)馬云說(shuō)，明天看個(gè)史玉柱自述后，就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。我們來(lái)看個(gè)公式，營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)次數(shù)。如果在四個(gè)因素中你一個(gè)優(yōu)勢(shì)都不具備，我奉勸一下慎入。我們來(lái)分析一下這四個(gè)因素:首先，決定流量的是看你有沒有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實(shí)體店，每天進(jìn)入你店的人你都推薦她們加一下你的微信，這就是一種渠道。千萬(wàn)別相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑傳播這種正確沒用的廢話。我過(guò)來(lái)人，信我沒錯(cuò)！第二個(gè)，決定轉(zhuǎn)化率的就是看你的文案能力，讓別人信任你，信任你產(chǎn)品的能力，這需要一定的EQ以及獨(dú)立思考能力。那種整天復(fù)制粘貼上家文案，轉(zhuǎn)賬圖，買家對(duì)話圖的請(qǐng)自覺退下。第三點(diǎn)，客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。比如你是做珠寶的，但你的流量入口都是大學(xué)生，那我給你5萬(wàn)粉絲我也保證你一年也賣不出一件。再有，同類產(chǎn)品決定客單價(jià)的是你的產(chǎn)品是否屬于一手、二手還是三手貨源。如果你沒有一手貨源，那你有沒有辦法做出產(chǎn)品溢價(jià)？比如你是賣服裝的，你的雖然不是一手貨源，但你能給大家提供很好的搭配審美建議；又或者你有很好的售前、售中、售后服務(wù)，這也屬于你的軟品牌。第四點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率就與太多太多有關(guān)了，比如你的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格，你的售后服務(wù)等。聽了這些，你可能會(huì)說(shuō)，“我雖然這些優(yōu)勢(shì)暫時(shí)都沒有，但我愿意努力地去學(xué)?！编牛瑢?duì)于真正有夢(mèng)想的人我是非常敬重的。我說(shuō)下我讀書時(shí)代的一個(gè)例子，在初中高中那個(gè)年代，身邊同學(xué)普遍都有一個(gè)清華北大名校夢(mèng)，每個(gè)人都相信憑借著自己的努力，“天下無(wú)難事，只怕有心人”。但最終多少人圓了自己的名校夢(mèng)呢？還是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想潑冷水，只是想大家永遠(yuǎn)記住的一句話，“成功，永遠(yuǎn)只屬于一小部分人?！边@是這個(gè)社會(huì)幾千年形成的叢林法則。你肯定不耐煩了：瞎扯了這么多，那微商在你看來(lái)有沒有前景呢？我先說(shuō)句題外話，不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，永遠(yuǎn)都是“流量為王”，不信你看為什么肯德基總要開在人流大的場(chǎng)所而不是開在你家的小區(qū)?！叭ブ行幕娚獭贝_實(shí)是未來(lái)的一種趨勢(shì)，但它不代表著“去流量化”，它只不過(guò)是利用微信這樣的社交平臺(tái)將流量沉淀下來(lái)了而已?！澳抗饩奂帲赜猩虣C(jī)?！蔽⑿乓?億用戶目穩(wěn)坐中國(guó)最大移動(dòng)流量入口，陌陌也坐擁著1億多用戶，這些app里面肯定潤(rùn)藏著巨大的商機(jī)。現(xiàn)在的市場(chǎng)就像歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣，百國(guó)紛爭(zhēng)，未來(lái)幾年，肯定會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)七雄、秦始皇這樣的角色。就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）這樣的三大壟斷陣營(yíng)。又如當(dāng)年的C2C淘寶，最終會(huì)被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。風(fēng)停后，一個(gè)個(gè)被吹上風(fēng)口的豬也終歸要掉下來(lái)。再?gòu)?qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿未知的路上，產(chǎn)品是面對(duì)未來(lái)一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，多去想一下，你是否能夠成功！最后送同行一句話：“這是一個(gè)有了風(fēng)，豬都可以飛起來(lái)的時(shí)代。我不想做豬，因?yàn)轱L(fēng)停了，豬可能會(huì)摔死。我想成為一棵樹，永遠(yuǎn)地駐在那里?！北疚膬?nèi)容轉(zhuǎn)載億邦動(dòng)力網(wǎng)。