拉著上一篇，這里要花比較多的篇幅講一下品牌。西門子的滾筒質(zhì)量很不錯，外觀也好看，它的洗衣機(jī)有兩個產(chǎn)地都在江蘇（一個南京一個無錫），不過這個價位段都是自己工廠做的，便宜的機(jī)器都是找代工廠做的，所以上面跟大家說不要買他家便宜的滾筒洗衣機(jī)。它家有一個系列是跟德國設(shè)計同步的，5000＋的樣子，性能外觀等各方面都很不錯。其他的一般是國內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)的，跟國產(chǎn)的也沒什么區(qū)別。博世同理。海爾水晶系列滾筒洗衣機(jī)口碑一直不錯，當(dāng)然大家都知道他家的售后是很好。這個系列出過很多經(jīng)典的款型，外觀非常好看，后面很多國產(chǎn)的都是模仿他改進(jìn)的。主要是大幅還改進(jìn)了顯示屏，從按鍵的改成了觸摸的，另外還有一個可以洗真絲的程序很厲害。是不是很好看。再提一句他家的高端品牌卡薩帝，去年出了一系列歐式土豪金的冰箱洗衣機(jī)，真真高端大氣上檔次。三星LG等韓式的洗衣機(jī)，就像韓國的女人一樣長得好看但基本長得都一樣。他們國產(chǎn)的只能說還行吧，值得一提的是有幾款韓國整機(jī)原裝進(jìn)口的，那個噪音是真小，脫水開到最高轉(zhuǎn)速都只有輕微的震動和噪音。當(dāng)然價格也很漂亮，10000+的樣子。就是這貨：可是同樣他家洗衣機(jī)只有電機(jī)是進(jìn)口的那種就不行，據(jù)說是國內(nèi)的模具達(dá)不到那種精度，可能是吧?；荻窒匆聶C(jī)，這個是美國品牌，他們的滾筒做的不錯，波輪跟三洋合并了以后估計用的都是三洋生產(chǎn)線。他家有幾個十公斤的洗衣機(jī)，帶底座的好牛的樣子，也好大，家里有洗衣房的可以考慮入手，洗什么玩意都不用發(fā)愁。美的小天鵝，這也是老品牌了，主要就是性價比高。同樣價位的比其他品牌功能更多，容量更大，物美價廉。三洋松下，這兩個品牌最特色的就是它家的斜式滾筒。據(jù)說由于筒傾斜所以比普通滾筒摔打距離更高，洗的更干凈。但是我知道的是這種斜式的壞了不好修。據(jù)說今年過年有人用集裝箱買了日本的家電拉回來，哈哈哈樂死我了，松下最大的生產(chǎn)基地就在杭州，生產(chǎn)的洗衣機(jī)都返銷日本的，也就是日本買的洗衣機(jī)也是杭州做的，跑那么遠(yuǎn)干嘛啊。。。洗干一體機(jī)的忘記講了。。6000以上基本都帶烘干功能，前兩年西門子有個亮點的洗衣機(jī)帶無水烘干功能，也就是不需要洗完了才能烘干，可以把洗完了晾了好幾天不干的潮乎乎的衣服直接塞進(jìn)去烘干，媲美烘干機(jī)了。所以買的時候要問清可不可以單獨烘干。有些人說南方梅雨天氣才需要烘干，其實我覺得北方更需要。還記得那些洗完晾干后糾結(jié)的一坨一坨的羽絨服嗎？是的你沒猜錯，烘干出來的羽絨服就和剛買的一樣綿軟，沒有糾結(jié)的羽絨塊塊。。

從化妝品掃碼導(dǎo)購應(yīng)用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導(dǎo)購應(yīng)用，抹茶美妝終于找準(zhǔn)了自己的方向：社區(qū)+電商。在抹茶美妝CEO黃毅看來，像聚美、京東這樣的傳統(tǒng)電商只能把產(chǎn)品擺上貨架去賣，而抹茶美妝可以講故事，可以在電商思路里發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢。“我們會選擇差異化的產(chǎn)品策略，去引爆金字塔頂端的那些產(chǎn)品而不是路人皆知的產(chǎn)品。另外，在平衡社區(qū)和電商兩方面時，我們覺得自己的核心價值是內(nèi)容，不是電商，因為電商的可替代性太高了，用戶在哪兒都可以買到這些產(chǎn)品，而社區(qū)是用戶喜歡、欣賞才會來?！秉S毅談道。當(dāng)然，一個做導(dǎo)購的網(wǎng)站，要保證用戶留存率，最核心的是內(nèi)容。但黃毅也清楚的知道，光有內(nèi)容還不夠，要“三條腿走路”：第一是內(nèi)容；第二是要培養(yǎng)用戶在平臺的消費習(xí)慣，當(dāng)用戶覺得通過抹茶的達(dá)人推薦、視頻以及社區(qū)來購買化妝品會比在聚美、京東這些傳統(tǒng)貨架式電商有更好的體驗時，自然就會留存下來；第三，在產(chǎn)品迭代上必須強(qiáng)化UGC的分享，給用戶提供一個平臺去“秀”。據(jù)悉，在抹茶美妝平臺，美妝達(dá)人扮演者重要的角色，可以作為產(chǎn)品推薦人，也可以作為話題發(fā)起者。在內(nèi)容的分布上，達(dá)人產(chǎn)生的內(nèi)容占比60%，合作伙伴產(chǎn)生的內(nèi)容（比如美麗俏佳人）占比25%，平臺自制的視頻內(nèi)容則占15%。目前，抹茶美妝安卓用戶和iOS用戶基本上各站一半，iOS用戶留存率約為40%，安卓用戶留存率約為30%。黃毅用“五個男人在女性領(lǐng)域的誤打誤撞”來形容自己的創(chuàng)業(yè)過程。他指出，抹茶美妝的主要用戶群體是25歲以下的年輕女性。這是因為通過對消費者的監(jiān)控，其發(fā)現(xiàn)，女性是容易沖動消費的人群，尤其是年輕女性，而且她們喜歡購買價格比較低（100元以內(nèi)）的產(chǎn)品。據(jù)其介紹，目前，抹茶美妝并沒有大張旗鼓去做電商，購買只是一個小小的功能模塊，起到一個橋梁的作用。一個美妝視頻下面，抹茶美妝會給出同一個產(chǎn)品的多個購買地址鏈接，而這些鏈接是根據(jù)店鋪評分、用戶評論等維度去排序選出的，再由用戶自己去選最好的。“但我們也發(fā)現(xiàn)，視頻下面的用戶評論大部分都在問‘你是在哪家買的？’、‘哪家是正品？’，所以這就成了我們?yōu)楹蜗胱约喝ゴ罱娚唐脚_的原因，這是未來要做的?！比涨?，在主題為“女性市場如何吃透”的某瘋?cè)藭?，黃毅講述了抹茶美妝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也分享了自己對美妝導(dǎo)購行業(yè)的看法。以下為其演講內(nèi)容整理：其實，最初我們做的是一個商品評價平臺，掃描美妝產(chǎn)品的二維碼以查看評價和價格。但是經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn)，女孩子在消費這件事上，需要的不是一個理性的決策工具，而是一個感性的、講故事的、大眾化的平臺，所以我們開始做內(nèi)容社區(qū)。但這種模式并不新穎了，于是我們就思考怎么玩新花樣，一直到偶然得知國外美妝達(dá)人米歇爾·潘的事跡——在YouTube上傳自己的美妝視頻，我們才意識到，視頻是一個很好的美妝展示的渠道。所以，抹茶美妝開始做一個以視頻導(dǎo)購為核心的美妝社區(qū)，給用戶提供一種有別于傳統(tǒng)導(dǎo)購的體驗、“所見即所得”的體驗，即上面播放美妝視頻，下面有產(chǎn)品購買鏈接，可以導(dǎo)向淘寶、天貓（未來可能是我們自己的平臺）進(jìn)行消費。我們App中另外一個重要模塊是“愛自拍”，這是因為我們發(fā)現(xiàn)女孩曬自拍是剛需，只要給她一個版塊，大家就會在這里玩得特別火。所以，我們就添加了這么一個可以曬自拍照的功能，讓大家在這里去互動、分享心得。目前我們簽約了300多個美妝達(dá)人，其中有40多個是和我們獨家簽約的，總覆蓋粉絲數(shù)超過2000萬，美妝視頻的播放次數(shù)每天超過300萬。接下來，我想跟大家分享一下我們覺得視頻美妝市場是一個怎么樣的市場。首先來看整個化妝品行業(yè)是怎樣的。從2010年到2018年，化妝品市場是一個接近3000億的市場，復(fù)合年均增長率（CAGR）接近20%。同時，我們從中國市場的美妝消費和日本、韓國、美國市場的美妝消費對比可以看出，差別是非常大的。數(shù)據(jù)是，中國女性在化妝品上的投入占比不到10%，而日韓女性在化妝品上的投入大約占25%。所以，我們自己的感知是這個市場還有很大的增長空間。另外，我們看到在整個韓國美妝市場，中國消費者的貢獻(xiàn)基本上占了40%的比例。所以，可以知道，國內(nèi)的品牌已經(jīng)滿足不了消費者的需求了，韓妝在中國女性消費者當(dāng)中非?；?，那我們的平臺很大一部分就會去做韓妝產(chǎn)品。為何要在移動端去做一個App呢？這可能要從整個大環(huán)境的變化去思考，它可能就是我們的機(jī)會。我們總結(jié)了以下三個變化：第一，媒體變了，也就是我們獲取信息的渠道變了。毫無疑問，手機(jī)成第一媒體，每天占用大家大量時間，而用戶在移動端花時間最多的就是看視頻（約占18.4%）。第二，消費方式變了。過去在美妝這個消費品類里面，大家都是通過傳統(tǒng)媒體給用戶進(jìn)行品牌灌輸，廣告說好就是好，是一種初級消費。而現(xiàn)在，大家越來越多的時間都是在微信、在社交平臺，流量變得越來越分散，所以基于社交網(wǎng)絡(luò)、社會化內(nèi)容的引導(dǎo)性消費凸顯出來了。第三，信息環(huán)境變了。在手機(jī)上，屏幕更小，意味著入口少、操作區(qū)域小、瀏覽效率也變低了；軟件更封閉，需要先下載，運營時也具有排他性；同時，場景更加碎片化，用戶也更具社交性。由此，我們判斷，做一個基于內(nèi)容、基于社交化的平臺的機(jī)會來了，所以我們選擇做這么一個垂直領(lǐng)域的女性社會化電商。但是做了這些以后，我們發(fā)現(xiàn)，去融資的時候，美妝社區(qū)不被看好，因為的確有很多痛點。首先是獲客成本高，在女性這個細(xì)分人群，流量拼搶非常激烈；而且很多人下載這個App可能就是抱著學(xué)習(xí)一下怎么化妝的心態(tài)，兩三個月學(xué)會了就不玩了，所以用戶長期留存率低；第三個原因是電商轉(zhuǎn)化難，即便易切換平臺比較購買的PC端也沒有什么成功的先例；第四，廣告模式也比較傳統(tǒng)，品牌溝通模式無非就是banner或使用，應(yīng)收能力有限。那我們要怎么做呢？最重要的一點就是提升用戶價值。我們把自己定位為一個時尚資訊平臺，不當(dāng)教科書，要當(dāng)時尚雜志，緊扣熱門話題、潮牌、新品。除了內(nèi)容本身，還要給用戶提供一個全新的消費路徑，你要的東西來自其他女性消費者口中，而且從視頻中看到它怎么用更好，然后再產(chǎn)生消費。此外，用戶還可以通過社交方式進(jìn)行分享和互動交流。這樣一來，我們收到的效果還不錯，用戶留存次日在35%以上，次周在43%以上，次月在40%以上。當(dāng)然，我們在流量變現(xiàn)上也是去做了很多努力，比如和阿里百川合作、做特賣商城、植入視頻廣告、原生內(nèi)容廣告等。今年廣告收入的目標(biāo)是做到5000萬。另外，在女性這樣一個垂直領(lǐng)域，我們的努力方向是通過內(nèi)容的升級、不斷引入更好的達(dá)人（包括自己去培養(yǎng)達(dá)人）以及提升在視頻策劃上的能力去占領(lǐng)用戶心智，并且從美妝拓展到顏值周邊。同時，我們也會基于內(nèi)容去延展后續(xù)的消費，等我們自己的電商平臺上線后，也會去整合這些流量，真正從營銷入口變?yōu)橐粋€消費入口。

洗衣機(jī)分為波輪，滾筒兩種，通用的認(rèn)知是波輪洗衣機(jī)是日本發(fā)明的，而滾筒洗衣機(jī)是歐美那邊傳過來的。所以波輪日本品牌的不錯，滾筒歐美品牌。當(dāng)然國產(chǎn)的性價比非常好，質(zhì)量也不錯。他們的主要區(qū)別有：1，波輪對衣服的磨損比較高，而滾筒的磨損程度較低，因此如果洗真絲羊毛類衣服，選擇滾筒洗衣機(jī)。ps，所有的波輪和無專門洗滌羽絨服程序的滾筒洗衣機(jī)都不要洗羽絨服，有爆炸的危險。你可能會說我經(jīng)常洗啊，但我沒有說一定會爆炸，只是認(rèn)真的建議不要這樣做。2，波輪用水比滾筒多。波輪主要靠衣服與桶壁的摩擦及水流的沖擊（當(dāng)然還有洗衣粉啦，我會告訴你某品牌洗衣機(jī)宣傳不用洗衣粉的其實出廠內(nèi)置了一大桶洗衣液么。。這算行業(yè)內(nèi)幕不=_=）洗干凈衣服。滾筒主要靠摔打來洗衣服，所以不需要那么多水。→_→我又忍不住吐槽了真的好多人買了滾筒又要退貨的原因是覺得水太少洗不干凈。。233333，滾筒用電比波輪多。這個主要是因為滾筒可以加熱洗，這個在冬天當(dāng)然更容易洗干凈，一些滾筒洗衣機(jī)也有烘干功能，這都是耗電大大的。4，滾筒常規(guī)洗滌程序比波輪長。滾筒洗一桶衣服標(biāo)準(zhǔn)程序是一小時，波輪是40分鐘。有些滾筒也有15分鐘快洗的功能，針對夏天衣服不很臟只需要除汗味的超貼心功能。5，波輪一般壽命8-10年，滾筒15-20年。以上干貨結(jié)束，下面開始說些夾雜了大批自己喜好的建議。那么什么洗衣機(jī)是好的呢？或者說怎樣選擇一款適合自己家的洗衣機(jī)？在小編心里，一直森森的覺得，家用電器最不能少的只有空調(diào)和洗衣機(jī)。尤其對于女人來說，一臺洗衣機(jī)是多么重要?。?！好吧我就是懶，你咬我啊～⊙ω⊙突然覺得自己廢話好多。。好吧，選擇洗衣機(jī)主要從以下幾個方面考慮。。1。容量，當(dāng)然一般是選自己家能放下的最大的。。一般單身租房子的可以選擇5公斤，兩個人6公斤，三個人最好7公斤以上，否則洗個落地窗簾厚被罩塞不下的時候，就呵呵了。2。波輪滾筒。區(qū)別上面已經(jīng)說的很清楚，選擇適合自己家風(fēng)格的。特別說下，滾筒同樣公斤數(shù)的并不比波輪少多少，因為波輪不能塞滿否則轉(zhuǎn)不動，所以看起來要大一些。3。是否變頻。有人說變頻沒有用的，好吧，你可以去聽聽不變頻的洗衣機(jī)洗衣服的時候的噪音。尤其是滾筒，如果半夜用不變頻的滾筒洗衣服，讓你體會一下什么叫做撕心裂肺的趕腳。4。當(dāng)然是軟妹幣了。也涉及到品牌的選擇。1000以下的波輪洗衣機(jī)，和2000以下的滾筒洗衣機(jī)，什么品牌都一樣。我覺得你不會放心把一千多的衣服放在一千多的洗衣機(jī)里洗的吧。2000-3000的預(yù)算，建議選擇波輪，這個價位可以買到變頻的波輪，其中個人覺得海爾的雙動力系列不錯，大大減少了衣服的纏繞。這個為什么特意說一聲呢？是的，你沒猜錯，以前每次把洗完的衣服拿出來后第一件事就是縫扣子的人就是我。這事說多了都是淚。(￣??￣?)3000-4000可選擇的就多了，可以選擇高端的波輪洗衣機(jī)。松下的泡沫凈系列不錯，省洗衣粉。小天鵝自動投放的也可以，還帶風(fēng)干功能，甩出來的比較干一些。海爾免清洗洗衣機(jī)是最近出的市場反應(yīng)較好的，可以在洗衣服的時候清潔桶壁。三洋有幾款也不錯。至于三星LG惠而浦太小眾不提了。ps，在這里建議洗衣機(jī)用一到兩年務(wù)必清洗一下外桶，現(xiàn)在很多商場都有免費清洗活動，掏錢也就50塊錢，那個用了很久的外桶臟的。。(ーー;)不形容了，有空可以自己拆開看看。。洗洗更健康，尤其是家里有小孩子的。另外也可以選擇海爾或者美的小天鵝和三洋的低端變頻滾筒，性價比很高。西門子就算了，原因后面會提到。4000以上可以買到真正的滾筒了。它跟剛提到的低端的主要區(qū)別就是電機(jī)不同。低端的都是皮帶電機(jī)，壽命10年左右。這些基本用的都是直驅(qū)電機(jī)，至于各種直驅(qū)電機(jī)眼花繚亂的功能都不用看，基本差不多，主要就是比皮帶電機(jī)的壽命長5-10年。另外就是可以支持更高的脫水轉(zhuǎn)速，衣服甩的比較干?，F(xiàn)在市場上有800-1600轉(zhuǎn)的，其實1200就十分夠用了。

但一位經(jīng)營日本花王和大王的貝貝網(wǎng)供應(yīng)商爆料：自己可能因為跨境電商的熱潮躺槍了，成為平臺業(yè)務(wù)調(diào)整的“犧牲品”。供應(yīng)商8月銷售莫名被停據(jù)了解，今年年初，該供應(yīng)商和母嬰電商貝貝網(wǎng)簽訂了為期一年的合約。之后該供應(yīng)商的花王產(chǎn)品每個月都在貝貝網(wǎng)上有三次專場，每次為期5天；大王則每個月有兩次專場。該供應(yīng)商的運營負(fù)責(zé)人介紹：“在貝貝網(wǎng)上只有安排專場才能有銷售，在沒有安排專場的時間內(nèi)，用戶在該平臺是看不到也搜不到相關(guān)產(chǎn)品的?！倍居幸?guī)律的排期銷售卻在8月份戛然而止。就在該供應(yīng)商在有條不紊的準(zhǔn)備活動時，卻突然發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)的運營人員的QQ簽名改成了：從此大王和日花就只能在海外購做了。而該供應(yīng)商的花王的貨品是通過平行貿(mào)易的方式進(jìn)口的、大王則是向中國地區(qū)總代進(jìn)貨，兩種渠道都需要繳納各種稅務(wù)，而并非跨境電商?！拔覀兪且云胀ü?yīng)商的身份和貝貝網(wǎng)簽約的，其實我們也有走跨境渠道的花王產(chǎn)品，在保稅區(qū)有自己的倉，但是是為其他平臺供貨的。”該負(fù)責(zé)人解釋。“所以當(dāng)時我看到這句話就蒙了，難道以后我們不能在這個平臺上銷售了嗎？”在發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)工作人員QQ簽名變化之后，該負(fù)責(zé)人向貝貝網(wǎng)詢問相關(guān)情況，結(jié)果被告知之前的排期作廢，8月份能不能安排花王專場還不確定。而且貝貝網(wǎng)的工作人員表示，這是上級突然下達(dá)的通知非常突然。不上專場百萬貨品難消貝貝網(wǎng)工作人員期初安慰商家，只是延期，一定在8月份為商家做“消貨”的安排。但之后，貝貝網(wǎng)相關(guān)人員表示，上級一直不批專場，8月份該供應(yīng)商的花王貨品是沒有辦法安排專場了?！霸谡麄€8月，我們無法在貝貝網(wǎng)上進(jìn)行銷售，專場上不了，用戶就看不到、搜不到。這是貝貝網(wǎng)和其他平臺運營模式不同的地方?！惫?yīng)商負(fù)責(zé)人吐槽：“這就是相當(dāng)于在8月份給我們關(guān)店了，之后能不能開還不知道?！?月份專場不能上線給該供應(yīng)商帶來了很大的打擊和資金方面的困擾。該供應(yīng)商負(fù)責(zé)人表示：“早在7月底，在和貝貝網(wǎng)的運營人員溝通的時候已經(jīng)確定了我們的專場排期，所以我們?yōu)榇藴?zhǔn)備了1000包NB型號的花王。”事實上，今年7月份，該供應(yīng)商在貝貝網(wǎng)平臺上的幾期專場的銷售情況都還不錯，所以該供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人和貝貝網(wǎng)工作人員溝通8月份排期的時候，決定多備些貨。供應(yīng)商負(fù)責(zé)人說：“這次最關(guān)鍵是我們手上押了幾百萬的貨，都是NB型號的花王。NB號在貝貝網(wǎng)平臺銷售很好，但是我們合作的其他平臺都是大碼受歡迎，所以很難通過其他渠道消化這批貨?！敝魍瓶缇称胀ü?yīng)商遭殃？供應(yīng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，造成這種情況的原因就是貝貝網(wǎng)在調(diào)整業(yè)務(wù)，大力推跨境電商，尤其是通過日本花王、大王這兩個集中度非常高的、備受消費者關(guān)注的品牌吸引各方的關(guān)注?！?月份，貝貝網(wǎng)推出818大促，本來我們也是要參加的?，F(xiàn)在8月份變成了海淘季。貝貝網(wǎng)的想法太明顯了?！痹摴?yīng)商負(fù)責(zé)人透露，據(jù)其觀察和了解，在貝貝網(wǎng)以傳統(tǒng)貿(mào)易的模式提供花王和大王相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商有10家，其他9家也遭遇了同樣的情況?！拔覀冎岸际前凑张牌冢嗷ュe開銷售，現(xiàn)在全部被停止銷售了?！薄拔覀冋J(rèn)為這就是由于貝貝網(wǎng)在主推海淘和跨境電商，而我們定價和跨境電商不同，我們通過特賣的模式為用戶提供更快捷和方便的合作。但是貝貝網(wǎng)現(xiàn)在認(rèn)為跨境電商是大趨勢，所以進(jìn)行了調(diào)整，將流量和銷售機(jī)會全部提供給跨境電商。”供應(yīng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，貝貝網(wǎng)這種行為是過河拆橋，而且現(xiàn)在是把這批被暫停銷售的普通供應(yīng)商當(dāng)做備胎處理?！叭绻缇衬Ｊ阶唔樍?，可能就完全拋棄我們；如果跨境電商模式銷售情況不佳，可以隨時恢復(fù)我們的銷售?！惫俜交貞?yīng):為用戶不斷調(diào)整供應(yīng)商對于此事，貝貝網(wǎng)官方回應(yīng)：“為了更好的持續(xù)提升買家體驗，我們會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和買家閉環(huán)數(shù)據(jù)，不斷精選調(diào)整優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行合作。幫助消費者不斷找到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、更好的貨品是我們的基本使命，一切以買家體驗為首要準(zhǔn)則。”此外，貝貝網(wǎng)方面透露，目前確實在進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，但商家調(diào)整的細(xì)節(jié)要以公告為準(zhǔn)?！叭绻?yīng)商往期的銷售數(shù)據(jù)和體驗不理想，我們會把機(jī)會轉(zhuǎn)移給其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一切以消費者的需求為準(zhǔn)則?！钡珜@個回復(fù)，供應(yīng)商負(fù)責(zé)人并不滿意?！拔覀儽緛砭褪莾?yōu)質(zhì)供應(yīng)商，此前一個品牌下有很多家供應(yīng)商，后來一個品牌只對應(yīng)5個供應(yīng)商，其余商家都被砍掉了。之前銷售不好、或者提供的服務(wù)不好的商家直接被清除出去了。而這次的事情沒有任何官方通知，只是貝貝網(wǎng)的工作人員通過QQ告知我們供應(yīng)商。”

白色戀人入駐微盟引關(guān)注日前，日本餅干品牌“白色戀人”入駐微盟的新聞引發(fā)了國內(nèi)食品渠道商的廣泛關(guān)注。新聞中顯示，上海宗正食品有限公司（下文簡稱宗正食品）已正式獲得白色戀人在中國區(qū)電商渠道的授權(quán)，成為其中國線上總代。但國內(nèi)不少商家卻對此持以懷疑的態(tài)度。據(jù)了解到，白色戀人是日本北海道札幌市的石屋制果株式會社出產(chǎn)的一種巧克力夾心薄餅，是北海道地區(qū)特產(chǎn)，并且近年受到部分中國消費者的喜愛，擁有較高人氣?！霸趪鴥?nèi)的電商渠道中，如果銷售白色戀人這種高端的日本食品品牌的貨品，一般是通過到國外超市掃貨得來的，也有個別的高端線下店可以獲得品牌方小批量商品的供應(yīng)，還沒聽過誰能獲得品牌方的正式渠道授權(quán)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。“日本品牌真的如此高不可攀？如果宗正食品真的獲得了白色戀人的官方授權(quán)，白色戀人未來在中國市場的布局是怎樣的？”抱著這樣的疑問，聯(lián)系了宗正食品，和其品牌總監(jiān)陸志巍進(jìn)行了深入的溝通。宗正食品10個月獲線上總代資格陸志巍介紹，宗正食品獲得白色戀人的授權(quán)和經(jīng)營策略調(diào)整有關(guān)?！斑^去，我們成為了不少品牌的2、3級代理商，在整個鏈條中是處于中間位置。而現(xiàn)在我們希望成為更多品牌的總代，受歡迎的國際品牌也在其中?！痹缭趲啄昵埃咨珣偃司驮谥袊脩糁凶呒t，靠口碑傳播擁有了不小的影響力。此前有媒體報道，到日本旅游的大部分中國用戶都會購買白色戀人作為手信。但在此之前，白色戀人從未向中國區(qū)域的任何一個渠道進(jìn)行授權(quán)，只是小批量供貨給中國一些高端的店鋪。為獲得白色戀人的青睞，宗正食品從去年11月份就開始和日本品牌方接觸，中間大約經(jīng)過了10個月的交流和探討，終于在今年7月初完成簽約。陸志巍介紹：“宗正食品和石屋制果商事株式會社簽定了為期5年的合約，成為其中國大陸地區(qū)電商渠道總代理?！薄拔覀兡壳罢诤桶咨珣偃苏劸€下總代的合約?！标懼疚”硎?，未來宗正食品不僅希望幫助白色戀人布局線上渠道，同時也規(guī)劃線下渠道。事實上，有眾多商家之前也希望獲得白色戀人的正式授權(quán)、并且登門拜訪。陸志巍指出：“面對中國這一個在他們看來十分混亂的市場，商家的誠信和對品牌形象的理解和維護(hù)是他們看重的。白色戀人最終選擇了宗正食品，并且雙方制定了中國電商渠道的5年計劃。”白色戀人已經(jīng)開始為宗正食品供貨，但是由于受到生產(chǎn)規(guī)模所限，所以供貨數(shù)量也有限。陸志巍介紹，雙方會對每批貨品的數(shù)量進(jìn)行協(xié)商。陸志巍介紹，針對商品的定價，白色戀人品牌方并未有特別的介入?！跋啾扔谌毡颈镜?，中國地區(qū)的定價會相對高些，主要是由于稅收和運輸成本。但其實用戶也節(jié)省了去日本購買產(chǎn)生的費用。”能否妥善存儲迅速通關(guān)成關(guān)鍵質(zhì)疑上海宗正食品是否獲得白色戀人渠道授權(quán)的商家曾提出，日本食品保質(zhì)期一般兩到三個月，按照傳統(tǒng)貿(mào)易的通關(guān)模式，在海上就需要“飄”一個月，正式上架銷售的時間只有半個月。“所以一般商家都不會通過傳統(tǒng)貿(mào)易的模式來運營日本食品，大部分都是去日本超市掃貨，然后通過海淘、跨境電商的方式運營。”針對這一問題，陸志巍回答，白色戀人的產(chǎn)品保質(zhì)期一般在120天，而在運輸和通關(guān)上所花的全部時間大概為20天到40天，中間有80天到100天的銷售期。“這么短的銷售期，我們也敢經(jīng)營，是因為認(rèn)識到中國用戶對其的需求很大，不需為滯銷擔(dān)心。”據(jù)悉，商品從原產(chǎn)國日本到中國上海港口大約需要2到5天的時間。而在海關(guān)的清關(guān)和商檢環(huán)節(jié)，上海宗正食品有專門的報關(guān)公司進(jìn)行運作：通過需要3天或者一個星期，而商檢則需要兩個星期。“成熟的商家在整個運輸和通關(guān)環(huán)節(jié)花費的時間和我們應(yīng)該是差不多的，但首次通關(guān)的商品，或者通關(guān)流程不熟悉的商家也有可能花費三四個月的時間?！标懼疚〗忉?。另外一個關(guān)鍵問題就是，白色戀人要求代理商能夠為其產(chǎn)品提供很高的存儲條件，以保障其質(zhì)量，但這一簡單的要求中國不少渠道商卻難以做到。陸志巍介紹，白色戀人對宗正食品提供的運輸和存儲中環(huán)境有很詳細(xì)的要求，對其溫度、濕度、是否通風(fēng)都有規(guī)定?！斑@需要較高的存儲成本，不少渠道商難以提供?！比娌季志€上渠道觀望跨境獲得中國區(qū)域電商渠道總代的資格后，宗正食品謀劃在天貓、京東等主流電商平臺開設(shè)白色戀人品牌旗艦店，目前還在籌備中。在白色戀人品牌旗艦店的運營進(jìn)入正軌之后，宗正食品還將選擇線上的優(yōu)質(zhì)商家，授權(quán)這些商家在電商平臺上開設(shè)專營店和專賣店以促進(jìn)銷售。與此同時，白色戀人入駐了微盟，在其中開設(shè)了直營店鋪?！拔覀円膊幌牒蜕鐣h(huán)境脫節(jié)，所以希望在微商中占一個位置，但暫時不會考慮引入層級代理的模式。我們還是要充分把握貨品，為用戶提供良好的服務(wù)。”陸志巍表示。其實，白色戀人的產(chǎn)品早就通過個人代購、海淘、跨境電商等模式小批量的進(jìn)入中國市場。陸志巍透露，宗正食品也有意通過跨境電商的模式運營白色戀人，因為可以進(jìn)一步降低稅務(wù)上的成本，但考慮到現(xiàn)在關(guān)于跨境電商的政策并不穩(wěn)定，所以還在觀望過程中?！拔覀兊却龂谊P(guān)于跨境電商更細(xì)致和穩(wěn)定的政策出來?！?/div>