【一起惠訊】國(guó)內(nèi)最早對(duì)移動(dòng)電商的報(bào)道始于2008年，那一年淘寶高調(diào)上線(xiàn)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版。2010年，淘寶和麥考林相繼發(fā)布手機(jī)客戶(hù)端。緊接著是2012年，凡客不斷釋放出移動(dòng)端交易額猛漲的信號(hào)……從2010-2012年，淘寶、凡客、麥考林基本上是國(guó)內(nèi)移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域的最為高調(diào)幾個(gè)的弄潮兒，京東、騰訊電商、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品則鮮有露面。進(jìn)入2014年，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)風(fēng)云突變，凡客、麥考林幾乎都已淡出行業(yè)視線(xiàn)，曾經(jīng)默不作聲的京東、唯品會(huì)、聚美開(kāi)始瘋狂在移動(dòng)端做文章，最出人意料的是，本來(lái)以為已經(jīng)格局初定的電商行業(yè)內(nèi)殺出一個(gè)“萬(wàn)能的微信”，讓之前一騎絕塵的阿里巴巴倍感壓力。市場(chǎng)份額：手機(jī)淘寶仍然是老大“相比三四年前，移動(dòng)電商的地盤(pán)已經(jīng)被重新劃分了，小角色逆襲、狠角色淡出、巨頭聯(lián)姻的戲碼開(kāi)始上演?！币晃魂P(guān)注國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)格局的人士指出。一份來(lái)自易觀(guān)國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，在2012年，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)上，手機(jī)淘寶交易規(guī)模占比達(dá)到76.4%，說(shuō)獨(dú)占鰲頭毫不為過(guò)，京東、騰訊電商、買(mǎi)賣(mài)寶、凡客等電商的份額都少得可憐。再來(lái)看看兩年后的移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)，淘寶依然是大多數(shù)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)人群的首選，但其在移動(dòng)電商整體市場(chǎng)的地盤(pán)正在被一群新對(duì)手搶占。一起惠官方微信近期關(guān)于“你使用頻率最高的購(gòu)物App”調(diào)查結(jié)果顯示，57%的受訪(fǎng)者使用頻率最高的購(gòu)物App是手機(jī)淘寶，8%的受訪(fǎng)者選擇了手機(jī)京東，3%的受訪(fǎng)者選擇了手機(jī)美團(tuán)，兩年前市場(chǎng)占有率僅有3.9%的騰訊電商，如今已成為京東囊中之物——但騰訊卻通過(guò)微信這一“新物種”重新獲取了27%用戶(hù)的垂青。曾經(jīng)大張旗鼓進(jìn)軍電商的騰訊鎩羽而歸，現(xiàn)在一心做社交工具的微信卻讓移動(dòng)電商甚至整個(gè)電商界風(fēng)浪迭起，這讓淘寶在移動(dòng)端開(kāi)始失控，同時(shí)失去安全感。因此，淘寶無(wú)線(xiàn)在去年一直忙著屏蔽微信、屏蔽導(dǎo)購(gòu)，讓自己越來(lái)越封閉。而它越是封閉，平臺(tái)賣(mài)家就越是“不安分”，尋求更多的流量入口。橫向PK:電商五虎各顯神通一起惠調(diào)查了一批在手機(jī)淘寶之外有其它移動(dòng)端銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家，發(fā)現(xiàn)京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、微信等電商App成為近期受到賣(mài)家關(guān)注的幾個(gè)“潛力股”。綜合公開(kāi)的資料以及賣(mài)家提供的信息，一起惠對(duì)上述幾類(lèi)電商App做了多個(gè)維度的對(duì)比。論用戶(hù)基數(shù)，手機(jī)淘寶有足夠的PC端“老本”，用戶(hù)量在2013年就突破了3億，早就與其它電商App拉開(kāi)了距離——相比之下，京東App的1億用戶(hù)只能算“小兒科”，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)更不在一個(gè)層次。不過(guò)與微信相比起來(lái)，手機(jī)淘寶的用戶(hù)量級(jí)也頓時(shí)相形見(jiàn)絀。公開(kāi)報(bào)道顯示，微信的用戶(hù)總量在2013年突破6億，正好是手機(jī)淘寶的2倍。而論購(gòu)買(mǎi)力，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的閃購(gòu)模式在很大程度上秒殺了淘寶和京東這兩個(gè)大而全的龐然大物。同樣，京東雖然主力數(shù)碼家電是標(biāo)準(zhǔn)品，但其單價(jià)更高，且對(duì)產(chǎn)品對(duì)比有較強(qiáng)的需求，因此用戶(hù)決策也更遲緩。微信的購(gòu)買(mǎi)力則基本上還是個(gè)謎。雖然京東近期宣稱(chēng)上線(xiàn)微信購(gòu)物入口之后單日成交額相比之前“我的銀行卡”下的二級(jí)入口翻了8倍，但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展商有待觀(guān)察。另外，微信上基于公眾號(hào)的微信商城銷(xiāo)量更是寥寥，大多數(shù)品牌商目前對(duì)微信商城都是“刷存在感”“養(yǎng)著”的心態(tài)，收割期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。一起惠調(diào)查了一批在上述各個(gè)平臺(tái)都有布局的賣(mài)家，從銷(xiāo)售情況、平臺(tái)系統(tǒng)、平臺(tái)策略等方面了解了上述平臺(tái)在移動(dòng)端的不同現(xiàn)狀。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，在PC端完全與淘寶、天貓不在一個(gè)量級(jí)的唯品會(huì)，正在成為對(duì)賣(mài)家極具誘惑力的移動(dòng)銷(xiāo)售平臺(tái)。某知名戶(hù)外品牌電商總經(jīng)理向一起惠透露，其在唯品會(huì)的移動(dòng)端銷(xiāo)量占比已經(jīng)略微超過(guò)天貓?！叭绻麅蓚€(gè)平臺(tái)上都能賣(mài)出100件衣服，那么唯品會(huì)有30件是在移動(dòng)端銷(xiāo)售出去的，而天貓只有20件是移動(dòng)端銷(xiāo)售出去的?！备鶕?jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)，其在2014年第一季度的移動(dòng)端銷(xiāo)售占比已達(dá)到36%，今年4月份的移動(dòng)銷(xiāo)售占銷(xiāo)售比例甚至已經(jīng)達(dá)到43.6%。手機(jī)淘寶雖然也一直在強(qiáng)調(diào)流量的不斷攀升，但從去年雙十一披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，其銷(xiāo)售額占比為15%。從移動(dòng)端的引流策略來(lái)看，唯品會(huì)也在做一些更大膽的嘗試。上文提到的品牌商向一起惠介紹，唯品會(huì)已經(jīng)在嘗試手機(jī)端商品專(zhuān)供，商家需要對(duì)手機(jī)端平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)立供貨，“而手機(jī)淘寶目前吸引用戶(hù)的就是低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)，手機(jī)專(zhuān)享價(jià)幾乎成了唯一的殺手锏，這樣帶來(lái)的用戶(hù)實(shí)際上并不忠誠(chéng)”。再看平臺(tái)數(shù)據(jù)的開(kāi)放情況，除了手機(jī)淘寶能開(kāi)放部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、京東平臺(tái)的賣(mài)家?guī)缀醵贾赋觥皵?shù)據(jù)太封閉”的現(xiàn)狀。據(jù)商家透露，聚美優(yōu)品對(duì)于運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的管理上都采取封閉的策略?！拔覀儾恢滥男┯唵魏陀脩?hù)是通過(guò)聚美的移動(dòng)端來(lái)的，哪些是從PC端來(lái)的，有時(shí)甚至連移動(dòng)端男用戶(hù)多還是女用戶(hù)多都分不清楚。”一位化妝品品牌的創(chuàng)始人告訴一起惠。剩下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)崛起？除了唯品會(huì)、京東、微信等背景強(qiáng)大的平臺(tái)，還有一個(gè)在移動(dòng)端低調(diào)啃噬淘寶賣(mài)家和流量的勢(shì)力是“導(dǎo)購(gòu)類(lèi)應(yīng)用”：美麗說(shuō)、蘑菇街、口袋購(gòu)物等原來(lái)仰仗于淘寶而活的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，都試圖將賣(mài)家攥在自己手里，形成閉環(huán)數(shù)據(jù)的全新交易平臺(tái)。去年曾有小型賣(mài)家向一起惠透露，其在半年內(nèi)的成交訂單中有81%來(lái)自移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)口袋購(gòu)物，因?yàn)榭诖?gòu)物對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)，其直接從五鉆賣(mài)家升級(jí)為皇冠賣(mài)家。很快，手機(jī)淘寶開(kāi)始對(duì)移動(dòng)端導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用“耍心機(jī)”，例如在導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用的商品詳情頁(yè)強(qiáng)制用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到淘寶客戶(hù)端，劫持導(dǎo)購(gòu)App用戶(hù)。在“享受”到淘寶種種冷遇之后，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站均開(kāi)始嘗試自己拓展商戶(hù)，自建平臺(tái)。對(duì)于一些難以承擔(dān)高昂營(yíng)銷(xiāo)成本、曝光率極低的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有不少用戶(hù)量的“導(dǎo)購(gòu)系”網(wǎng)站具有不小的吸引力。根據(jù)蘑菇街的官方數(shù)據(jù)，其在推出優(yōu)店平臺(tái)（自有B2C平臺(tái)）后，單月銷(xiāo)售額即突破3億元，目前注冊(cè)用戶(hù)約達(dá)8000萬(wàn)，其中手機(jī)月活躍用戶(hù)超過(guò)3500萬(wàn)，超過(guò)60%的單月交易額來(lái)自移動(dòng)端。而口袋購(gòu)物的“微店”也在暗中“挪移”淘寶平臺(tái)的賣(mài)家，在移動(dòng)端幫助其實(shí)現(xiàn)一鍵搬家。一位關(guān)掉淘寶店、入駐微店兩個(gè)月左右的女裝賣(mài)家向一起惠透露，其日均訂單已在200單左右。此外，還有一個(gè)手機(jī)淘寶潛在的大對(duì)手——拍拍網(wǎng)。此前在騰訊不溫不火的拍拍網(wǎng)并沒(méi)有獨(dú)立的移動(dòng)客戶(hù)端，只有wap版頁(yè)面。并入京東后，拍拍網(wǎng)被作為了重點(diǎn)攻堅(jiān)項(xiàng)目，大有要重癥旗鼓對(duì)戰(zhàn)淘寶的氣勢(shì)，若能反擊成功，手機(jī)拍拍無(wú)疑也將成為分食手機(jī)淘寶流量的重要角色。此外，特別值得關(guān)注的是，除了平臺(tái)類(lèi)App，品牌忠誠(chéng)度較高的商家都已經(jīng)紛紛開(kāi)始自建App，盡管目前產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果有限，但品牌商對(duì)一款自有App的興趣卻在不斷上漲。這可能是一個(gè)很多人曾經(jīng)預(yù)測(cè)到結(jié)果、卻無(wú)法預(yù)測(cè)進(jìn)度的趨勢(shì)。在一起惠日前舉辦的一場(chǎng)移動(dòng)電商專(zhuān)題沙龍上，出乎意料的是，品牌商和開(kāi)發(fā)者們最關(guān)心的問(wèn)題不是在淘寶或者微信上如何布局，更是如何在自己的官方App上進(jìn)行商品和流量的有效運(yùn)營(yíng)。這在某種程度上折射出品牌商們的憂(yōu)慮。品牌商們相信，真正的移動(dòng)時(shí)代一定是去中心化的。他們認(rèn)為用戶(hù)如果愿意在自己的手機(jī)上拿出十幾兆的內(nèi)存裝在自己的客戶(hù)端，是忠誠(chéng)度的真實(shí)表現(xiàn)。在平臺(tái)模式引導(dǎo)的前5年，平臺(tái)以大規(guī)模的入口式流量和低價(jià)驅(qū)動(dòng)了用戶(hù)向電商的遷移，但并沒(méi)有解決品牌商如何持續(xù)性發(fā)展的問(wèn)題，“只有當(dāng)一個(gè)用戶(hù)是因?yàn)槲业纳唐坊蚍?wù)，而不是因?yàn)槠脚_(tái)的促銷(xiāo)和低價(jià)而來(lái)，這個(gè)用戶(hù)才是我們真正感到安心的?！币患以谄脚_(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的化妝品品牌創(chuàng)始人坦言，這是他對(duì)移動(dòng)時(shí)代最新的認(rèn)識(shí)。

【一起惠訊】6月9日消息，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方的相關(guān)資料，一起惠匯總了淘寶女裝2014年5月銷(xiāo)售排名前十的品牌的銷(xiāo)售額和相關(guān)數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)品牌歐時(shí)力在天貓和淘寶平臺(tái)上的銷(xiāo)售總額超過(guò)8600萬(wàn)元，排名女裝行業(yè)第一。熱銷(xiāo)品牌的第二名和第三名分別是哥弟和GIRDEAR哥弟，5月銷(xiāo)售額分別約為8000萬(wàn)元和7500萬(wàn)元（品牌排名中重復(fù)出現(xiàn)和數(shù)據(jù)魔方品牌庫(kù)的錄入有關(guān)）。線(xiàn)上品牌韓都衣舍排行第四，銷(xiāo)售額約為6800萬(wàn)元。茵曼排名第八，銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)元。在5月銷(xiāo)售排名前十的女裝品牌中，僅有韓都衣舍和茵曼兩家線(xiàn)上品牌。部分在雙11等電商大促中銷(xiāo)售表現(xiàn)良好的線(xiàn)上女裝品牌的日常銷(xiāo)售表現(xiàn)卻不如哥弟、歐時(shí)力等線(xiàn)下品牌。從曝光數(shù)據(jù)上看歐時(shí)力和哥弟等傳統(tǒng)品牌的商品價(jià)格和客單價(jià)都要高于線(xiàn)上女裝品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些線(xiàn)上品牌的運(yùn)營(yíng)思路的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在大促活動(dòng)中更能體現(xiàn)出來(lái)。但在日常經(jīng)營(yíng)中，傳統(tǒng)女裝憑借積累的品牌影響力對(duì)線(xiàn)上女裝有一定影響和沖擊。而且從日前淘寶和天貓的部分銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，歐時(shí)力、秋水伊人、哥弟等傳統(tǒng)品牌在連衣裙這一細(xì)分類(lèi)目的銷(xiāo)售上的具有優(yōu)勢(shì)。上榜的品牌中還有ZARA和韓國(guó)SZ等國(guó)際品牌，但一起惠通過(guò)在天貓和淘寶平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，這些品牌并沒(méi)有正式入駐，但是有很多代購(gòu)店鋪和其他渠道店鋪品牌授權(quán)不明確。除此之外，天貓現(xiàn)階段力推的國(guó)際品牌并沒(méi)有驚艷表現(xiàn)。

今日，阿里通信正式公布170號(hào)資費(fèi)方案：上網(wǎng)、語(yǔ)音、短信均以流量計(jì)費(fèi)，通話(huà)1分鐘=0.75M，1條短信=0.5M；流量0.125-0.2元/M，單價(jià)隨使用量遞減；流量費(fèi)每滿(mǎn)1元跳1檔，用多少收多少，賬單不足1元的零頭直接抹掉。外界期待已久的“懶人計(jì)費(fèi)”模式細(xì)節(jié)也終于曝光。阿里通信170號(hào)將不設(shè)任何強(qiáng)制性費(fèi)用，無(wú)服務(wù)費(fèi)、無(wú)月租、無(wú)來(lái)電顯示費(fèi)、無(wú)漫游費(fèi)，全國(guó)免費(fèi)接聽(tīng)。用戶(hù)入網(wǎng)首月，可以從0元起步，按照1元加油包自動(dòng)疊加收費(fèi)：0-37元間，每使用5M流量計(jì)費(fèi)1元；37-77元間，每6M計(jì)費(fèi)1元；77-127元間，每7M計(jì)費(fèi)1元；127元以上，每8M計(jì)費(fèi)1元。語(yǔ)音流量之間的兌換、計(jì)費(fèi)升檔、不足1元抹零，這些均由阿里通信后臺(tái)自動(dòng)完成，不需要用戶(hù)費(fèi)神選擇、設(shè)置。入網(wǎng)次月開(kāi)始，阿里通信170號(hào)將設(shè)有每月7元的保底消費(fèi)。阿里通信方面對(duì)此表示：“其實(shí)我們很不愿意設(shè)置這個(gè)7元的門(mén)檻，主要是業(yè)務(wù)初期號(hào)碼資源非常緊張，擔(dān)心有人惡意收卡、囤卡，導(dǎo)致真正的用戶(hù)拿不到號(hào)碼?！边@7元包含了35M流量，可以打46分鐘電話(huà)，對(duì)真正的用戶(hù)而言，僅僅是個(gè)象征意義的門(mén)檻?！澳壳暗挠?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)來(lái)制定的?！卑⒗锿ㄐ欧矫娉兄Z，未來(lái)一旦爭(zhēng)取到更低的批發(fā)價(jià)，將參照現(xiàn)有的模式同步下調(diào)新老用戶(hù)每一檔的資費(fèi)，讓用戶(hù)不用換號(hào)也能享受最新的資費(fèi)優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)www.aliqin.cn今日同步上線(xiàn)。針對(duì)前期首批10萬(wàn)靚號(hào)預(yù)約用戶(hù)，阿里通信將根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的要求，在官網(wǎng)分批開(kāi)放29個(gè)城市歸屬地的170“親卡”入網(wǎng)。同時(shí)，首批預(yù)約用戶(hù)可在標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)基礎(chǔ)上，享受一定的折扣優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)和官方微博近期公布具體時(shí)間表和入網(wǎng)優(yōu)惠信息。阿里通信將結(jié)合消費(fèi)者在淘寶、天貓、支付寶的會(huì)員等級(jí)和消費(fèi)、信用數(shù)據(jù)，授予170號(hào)用戶(hù)一定金額的信用額度，在額度內(nèi)可透支電話(huà)費(fèi)，避免錯(cuò)過(guò)重要電話(huà)。通過(guò)阿里巴巴旗下網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地充值，或辦理永不停機(jī)業(yè)務(wù)。此外，為打造第一張真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)SIM卡”。阿里通信后續(xù)還將為170用戶(hù)提供各種淘寶、天貓的購(gòu)物特權(quán)和優(yōu)惠；阿里旗下數(shù)字娛樂(lè)、來(lái)往、云OS手機(jī)等業(yè)務(wù)，也將與虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)深度結(jié)合，為用戶(hù)提供各種意想不到的創(chuàng)新服務(wù)。其中一個(gè)重要探索方向是“WiFi免費(fèi)通話(huà)”，即在WiFi環(huán)境下，阿里通信170號(hào)碼可免費(fèi)打電話(huà)、發(fā)短信，真正做到用流量免費(fèi)打電話(huà)！另一個(gè)方向是“全民免費(fèi)WiFi”,使170用戶(hù)免費(fèi)接入無(wú)處不在的線(xiàn)下WiFi。阿里通信方面表示，“懶人計(jì)費(fèi)”模式為年輕化的互聯(lián)網(wǎng)群體貼身打造，摒棄復(fù)雜化的套餐設(shè)計(jì)，直指用戶(hù)痛點(diǎn)。不少用戶(hù)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：面對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)十種套餐，該如何選擇實(shí)在讓人糾結(jié)。選的套餐通話(huà)時(shí)間夠了，流量又不夠用了。選貴一檔的套餐，結(jié)果這個(gè)月流量又剩下好多，流量到月底清零，用不完錢(qián)就等于白花了。這數(shù)十種套餐，再加上各種流量包，排列組合一共有上百種選擇，一些有"選擇焦慮癥"的用戶(hù)，算來(lái)算去最后發(fā)現(xiàn)把自己算糊涂了。而采用阿里通信的計(jì)費(fèi)模式，簡(jiǎn)單、極致，用戶(hù)根本不需要選擇、計(jì)算，也完全不用擔(dān)心浪費(fèi)產(chǎn)生。消費(fèi)者甚至還能“占點(diǎn)小便宜”，當(dāng)1元8M流量時(shí)，如果只用7M，系統(tǒng)不計(jì)費(fèi)，就可以省1塊錢(qián)。今年4月，阿里通信率先完成自建客戶(hù)管理和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，因此在計(jì)費(fèi)、服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面獲得最大的靈活性。阿里通信“統(tǒng)一以流量計(jì)費(fèi)”的資費(fèi)模式，在全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商中尚屬首例，預(yù)計(jì)將對(duì)通信行業(yè)產(chǎn)生極大震動(dòng)。針對(duì)資費(fèi)不夠透明的用戶(hù)痛點(diǎn)，阿里通信將于近期推出一款專(zhuān)屬APP，讓170用戶(hù)可以輕松掌握自己的花費(fèi)明細(xì)。通過(guò)這款A(yù)PP，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)查看賬戶(hù)余額，本月已用流量和花費(fèi)金額，通話(huà)、上網(wǎng)、短信明細(xì)，非常透明。獨(dú)特的“消費(fèi)水位線(xiàn)”設(shè)計(jì)，則可以讓用戶(hù)直觀(guān)地了解已使用的流量和繼續(xù)使用將產(chǎn)生的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，一目了然。此外，阿里通信10029官方24小時(shí)客服熱線(xiàn)、在線(xiàn)旺旺客服也將同步上線(xiàn)，為170用戶(hù)提供服務(wù)。首批限量公測(cè)用戶(hù)，將最早拿到170“親卡”。5月7日，阿里通信170號(hào)碼限量公測(cè)，共300個(gè)名額，短短幾天內(nèi)便有30多萬(wàn)網(wǎng)友申請(qǐng)。6月3日起，這批卡片將陸續(xù)寄出。阿里通信系首批獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商，目前擁有三大運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售資格，全部采用170號(hào)段，其中1700號(hào)段為中國(guó)電信，1705號(hào)段為中國(guó)移動(dòng)，1709號(hào)段為中國(guó)聯(lián)通。5月12日，阿里通信發(fā)布“親心”品牌，并啟動(dòng)1709聯(lián)通號(hào)段預(yù)約，當(dāng)天就有17萬(wàn)人涌進(jìn)預(yù)約平臺(tái)搶號(hào)。首批北京、上海、杭州的170號(hào)，當(dāng)天晚上即預(yù)約一空，最高時(shí)每秒鐘就有10人預(yù)約。

【一起惠訊】微信小店昨日正式曝光，業(yè)界對(duì)微信“零門(mén)檻”開(kāi)店一片嘩然。不過(guò)，一起惠從多位資深電商人士出了解到，微信小店在目前的電商形勢(shì)下，并非顛覆性十足，全民開(kāi)店的時(shí)代遠(yuǎn)未到來(lái)，而塑造一個(gè)“微信版淘寶”則屬天方夜譚。零門(mén)檻是偽命題據(jù)一起惠了解，微信小店并非像其自稱(chēng)的“零門(mén)檻”，所謂零門(mén)檻，是相對(duì)第三方開(kāi)發(fā)者而言，商家可以在不借助外力的情況下，使用微信官方的免費(fèi)工具，自行建站，并在微信店鋪上完成一系列的銷(xiāo)售工作。但實(shí)際上，如若商家使用微信小店，必須申請(qǐng)公眾賬號(hào)服務(wù)號(hào)，并獲得官方認(rèn)證，同時(shí)，只有在接入微信支付的前提下，才準(zhǔn)許在微信上開(kāi)店。“賬號(hào)認(rèn)證要300塊，微信支付2萬(wàn)保證金，而且今后每成交一筆，還要抽成。”商家指出，微信小店零門(mén)檻不等同于免費(fèi)。種種條條框框和前期費(fèi)用，已經(jīng)將大量的小賣(mài)家置之門(mén)外?！霸疽詾槲⑿判〉晔墙o了‘小而美’賣(mài)家一次絕地反擊的機(jī)會(huì)，畢竟在淘寶、天貓、京東等大平臺(tái)已經(jīng)不會(huì)再有浮出水面的機(jī)會(huì)。但是，微信小店也不是為我們小賣(mài)家預(yù)備的，其天然門(mén)檻已經(jīng)決定了不是誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。”某原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)，此前之所以沒(méi)有尋找第三方開(kāi)通微購(gòu)物，就是因?yàn)橛猩鲜稣系K存在。微信小店并沒(méi)有把門(mén)檻拉到全民參與的段位上。微信版淘寶乃是悖論目前，多數(shù)中小賣(mài)家仍在持續(xù)觀(guān)望中，特別是對(duì)微信小店未來(lái)的流量情況不可預(yù)判的前提下。一起惠在調(diào)查過(guò)程中獲悉，多數(shù)賣(mài)家對(duì)微信小店的顧慮來(lái)自流量支持。雖然建站越來(lái)越方便，但是沒(méi)有流量導(dǎo)入，也好比死水一潭。微信訂閱號(hào)做電商不同于淘寶，沒(méi)有大而集中的搜索作為流量引入，商家只能通過(guò)社會(huì)化傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)與用戶(hù)之間產(chǎn)生聯(lián)系。此前，騰訊方面還特別強(qiáng)調(diào)了電商去中心化的概念?！拔⑿偶械牧髁繉?dǎo)入的是京東這樣的一級(jí)入口，微信小店目前還看到與京東入口之間的關(guān)聯(lián)。”商家指出，如果沒(méi)有統(tǒng)一的引流，小店店主就需要自行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，然而微信是堅(jiān)決不會(huì)放任賣(mài)家肆意胡來(lái)的?！拔⑿〉暌怀觯炔事暡唤^，但微信本質(zhì)上是個(gè)朋友圈，不是推廣工具，漲粉不容易，這就決定了微小店的業(yè)績(jī)瓶頸。”某知名代運(yùn)營(yíng)商直言，微信小店難以在移動(dòng)端復(fù)制淘寶C2C的玩法，主要原因在于電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始進(jìn)入大鱷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，大企業(yè)垂直整合各類(lèi)流量的能力是最強(qiáng)的。此外，騰訊缺乏做電子商務(wù)的基因，電商基因的短板并沒(méi)有補(bǔ)起來(lái)，自主做開(kāi)店市場(chǎng)，是否能夠突破原有的商業(yè)模式，暫難判斷。不上不下或成雞肋此前有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，微信小店的出現(xiàn)，可能首當(dāng)其沖的是微盟、口袋通這樣的第三方開(kāi)發(fā)者。但從這幾家企業(yè)的反應(yīng)來(lái)看，尚屬淡定?？诖▌?chuàng)始人白鴉直言，雖然會(huì)受到影響，但微信小店要“接盤(pán)”的是數(shù)量繁多的超小商戶(hù)?！肮俜介_(kāi)始入手培養(yǎng)市場(chǎng)，我們就可以踏實(shí)的做真正賣(mài)家的服務(wù)。生態(tài)分工基本開(kāi)始確立?！睆哪壳吧碳曳答伒那闆r判斷，已經(jīng)開(kāi)始借助第三方的力量開(kāi)設(shè)微購(gòu)物的品牌商，對(duì)微信小店“感冒”程度很低，特別是在個(gè)性化需求方面，微信小店的功能顯得“太過(guò)雞肋”。相反，小賣(mài)家因體量太小，也很難入第三方開(kāi)發(fā)者的“法眼”。這也就是白鴉所言的“分工確立”。不過(guò)，由于前述門(mén)檻原因，小賣(mài)家仍然遲疑未決是否要開(kāi)設(shè)微信小店。這也使得微信小店有些“上下夠不著”。相比之下，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信小店更適合于導(dǎo)購(gòu)、自媒體。特別是專(zhuān)注細(xì)分垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，本身已經(jīng)具備認(rèn)證，開(kāi)通微信支付功能，借助已有的粉絲人群，尋求變現(xiàn)似乎更加近水樓臺(tái)。“這也是為什么微信小店會(huì)把美麗說(shuō)這樣的賬號(hào)用作推廣案例的重要原因?！鄙鲜鋈耸恐赋觯利愓f(shuō)此前已經(jīng)開(kāi)始一系列的B2C模式的嘗試，而微信小店剛好可以幫助其釋放能量。

【一起惠訊】5月29日消息，在不久前結(jié)束的首屆中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)（進(jìn)口）峰會(huì)上，歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)主席WijnandJongen向一起惠披露了目前歐洲電子商務(wù)的發(fā)展情況：2013年，歐洲的電子商務(wù)交易總額達(dá)到4969億美元（約合3630億歐元），同比增長(zhǎng)19%。歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前歐洲共有超過(guò)5000家網(wǎng)上零售（B2C）企業(yè)以及不少于15個(gè)全國(guó)性的電子商務(wù)協(xié)會(huì)。每年歐洲電子商務(wù)業(yè)會(huì)產(chǎn)生約37億個(gè)包裹，直接或間接創(chuàng)造200萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。WijnandJongen指出，2013年歐洲4969億美元的電子商務(wù)交易額中的有46%來(lái)自服務(wù)交易，54%來(lái)自實(shí)物交易。其中，歐盟28國(guó)的電子商務(wù)交易總額為4352億美元，同比增長(zhǎng)18%。具體到西歐各個(gè)地區(qū)來(lái)看，根據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2013年，西歐地區(qū)的電子商務(wù)交易總額為2432億美元，相較于2012年同比增長(zhǎng)15.6%；中歐地區(qū)為1277億美元，同比增長(zhǎng)22.8%；南歐地區(qū)為558億美元，同比增長(zhǎng)18.8%；北歐地區(qū)為436億美元，同比增長(zhǎng)12.5%；東歐地區(qū)為264%，同比增長(zhǎng)53%。從國(guó)家分布上來(lái)看，在電子商務(wù)發(fā)展成熟的國(guó)家中，2013年交易額排名前三的國(guó)家分別是英國(guó)（1466.97億美元）、德國(guó)（867.94億美元）、法國(guó)（699.55億美元）。這三個(gè)國(guó)家的電子商務(wù)交易額總和占到了歐洲電子商務(wù)交易總額的61%。排在第四和第五位的是荷蘭（164.28億美元）和奧地利（150.17億美元）。而在電子商務(wù)新興發(fā)展的國(guó)家中，交易額排名靠前的依次是俄羅斯（212.19億美元）、西班牙（197.32億美元）、意大利（154.25億美元）以及波蘭（71.53億美元）。從網(wǎng)上零售來(lái)看，2013年歐洲網(wǎng)上零售的交易總額為50.36億美元，同比增長(zhǎng)18.68%，但僅占到了零售業(yè)總銷(xiāo)售額的5.7%。值得關(guān)注的是，歐洲網(wǎng)上零售已至少連續(xù)五年保持著雙位數(shù)百分比的增長(zhǎng)率。從移動(dòng)電子商務(wù)上來(lái)看，2013年歐洲網(wǎng)上零售的交易額中，僅5.5%的交易額是來(lái)自于移動(dòng)端。移動(dòng)端交易占比高于歐洲平均值的國(guó)家有英國(guó)（12.0%）、斯堪的納維亞半島（8.0%）、意大利（7.0%）、西班牙（7.0%）、奧地利（6.0%）和荷蘭（6.0%）。WijnandJongen向一起惠表示，目前有8.16億人生活在歐洲，其中網(wǎng)民人數(shù)為5.65億，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)為2.64億、社交媒體用戶(hù)為4.43億。歐洲人均年網(wǎng)購(gòu)金額為1884美元。歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)2014年歐洲電子商務(wù)的交易額將會(huì)出現(xiàn)同比15.4%的增長(zhǎng)。

【編者按】多年以后，當(dāng)劉強(qiáng)東回顧“電商編年史”時(shí)，準(zhǔn)會(huì)想起2014年他去美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘時(shí)那個(gè)遙遠(yuǎn)的清晨。電商史上沒(méi)有哪一年比2014年更應(yīng)該被深刻銘記，至少到現(xiàn)在是這樣：聚美優(yōu)品、京東在這一年接踵登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有六家B2C型電商企業(yè)圓了“上市夢(mèng)”。而在后面虎視眈眈的，還有萬(wàn)人矚目的電商“銀河戰(zhàn)艦”——阿里巴巴，即將浮出水面。相比5年前電商第一股麥考林的弱不禁風(fēng)，京東、阿里巴巴個(gè)個(gè)膀大腰圓、來(lái)勢(shì)洶洶。在投資者眼里，他們是最后一波平臺(tái)故事的碩果，是黃金期、漲潮期的寵兒，但身后也是萬(wàn)丈懸崖——六家公司超過(guò)一半不盈利是不爭(zhēng)的事實(shí)。這也不由得讓業(yè)界心生疑慮：上市成功之后，平臺(tái)電商是否會(huì)為了在二級(jí)市場(chǎng)把故事繼續(xù)講得動(dòng)聽(tīng)，而讓商家貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)？平臺(tái)故事說(shuō)破收割期開(kāi)始什么是最好的時(shí)代？一起惠粗略計(jì)算，上述七大上市電商公司（包括阿里巴巴在內(nèi)）的總市值已接近2000億美元，這幾乎是一支可以闖入硅谷并肆意橫行的“軍團(tuán)”。單是獨(dú)當(dāng)一面的阿里巴巴，其市值就有望超過(guò)Facebook。什么是最壞的時(shí)代？一將功成萬(wàn)骨枯，那些一窩蜂追逐平臺(tái)模式的效仿者，早已一命嗚呼。即使是上市的六家公司中，仍有一半在虧損中苦苦掙扎。以昨日上市的京東為例，其招股書(shū)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年凈虧損800萬(wàn)美元，2014年第一季度凈虧損額竟然達(dá)到52.9億人民幣。（Q1虧損的主要原因，一是對(duì)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的股權(quán)激勵(lì)，二是優(yōu)先股贖回價(jià)值增值產(chǎn)生了大約14.94億元的支出。這一側(cè)面也反映出，多數(shù)平臺(tái)資本贖回期將至，虧損加劇，逼迫電商上市融資。）一起惠核算這六家上市公司2013年財(cái)報(bào)，在累計(jì)創(chuàng)造728億美元營(yíng)收的同時(shí)，整體總利潤(rùn)僅為0.29億美元。即使是年度盈利的唯品會(huì)，其凈利率才僅為3%。顯然，平臺(tái)模式正在成為上市公司一襲“皇帝的新裝”，它非但沒(méi)能帶來(lái)更多的毛利空間，相反，在過(guò)去幾年的電商演義中，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)，逼迫平臺(tái)墜出一道無(wú)節(jié)操、無(wú)底線(xiàn)的反方向弧線(xiàn)。在投資者眼里，平臺(tái)電商的故事已經(jīng)接近尾聲，摒棄利潤(rùn)的上市公司，會(huì)遭到資本市場(chǎng)懲罰性的反擊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾是冰火兩重天的典型代表，從發(fā)行價(jià)17美元，最高一路暴漲到32美元，作為當(dāng)時(shí)唯一盈利的電商，幾乎書(shū)寫(xiě)了中國(guó)電商海外上市的資本神話(huà)。但好景不長(zhǎng)，在資本追捧下，跟京東搶份額，跟淘寶拼規(guī)模，陷入虧損泥沼，股價(jià)險(xiǎn)些跌穿。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)回升到200萬(wàn)人民幣。“但這種‘做’出來(lái)的利潤(rùn)，根本不值一提，好比我跟朋友借200萬(wàn)，只夠在北京五環(huán)邊上買(mǎi)套房?！蹦澄煌顿Y界大佬直言?！熬〇|也是一樣。自營(yíng)業(yè)務(wù)效率雖然很高，但長(zhǎng)期依賴(lài)存在天花板，且始終未能盈利；POP雖然在增長(zhǎng)，但前面有淘寶和天貓，日子不會(huì)好過(guò)太多?！币晃惶刭u(mài)商城類(lèi)B2C電商高管告訴一起惠。即使強(qiáng)悍如阿里，近來(lái)也被搖晃得厲害。有不少商家反映，天貓、淘寶的流量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)?！疤熵埞芾韺釉诮衲甑膽?zhàn)略會(huì)上，明確釋放出信號(hào)，要追求品牌調(diào)性，可以忽略規(guī)模。但需要注意的是，放棄規(guī)模不代表放棄利潤(rùn)?！蹦撑b品牌電商人士向一起惠解讀，天貓對(duì)零售市場(chǎng)的控制力在減弱，在規(guī)模增速放緩的情況下，保證利潤(rùn)顯然是當(dāng)務(wù)之急。而來(lái)自唯品會(huì)的幾家品牌商則異口同聲，稱(chēng)“苛政猛于虎”?！拔ㄆ窌?huì)從流血上市，到而今的股價(jià)百倍瘋長(zhǎng)，拐點(diǎn)就在于效率和毛利的提升?！币晃桓＝醒b品牌商告訴一起惠，如今上一期唯品會(huì)，要為其貢獻(xiàn)品牌毛利的40%。無(wú)獨(dú)有偶，剛剛聲稱(chēng)要忽略股價(jià)、把JMEI從手機(jī)的股票軟件刪去的聚美優(yōu)品，也被商家爆出扣點(diǎn)從上市前的18%悄然抬升至20%。在商家眼里，上市的光輝并無(wú)法掩蓋平臺(tái)們“生意人”的本質(zhì)。這并不是危言聳聽(tīng)。一起惠官方微信（iebrun）近期的一份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，阿里巴巴、京東上市后，超過(guò)六成商家對(duì)平臺(tái)各種費(fèi)用、扣點(diǎn)的飆升感到憂(yōu)心忡忡。一起惠官網(wǎng)微信投票：商家最擔(dān)心平臺(tái)上市后的各種費(fèi)用上漲問(wèn)題“上市電商公司一旦將注意力轉(zhuǎn)移到二級(jí)資本市場(chǎng)，做出漂亮財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)商家而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。”某男鞋品牌負(fù)責(zé)人感慨道。平臺(tái)紅利結(jié)束品牌商趁早覺(jué)悟不可回避的是，電商行業(yè)正在迎來(lái)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。早期野蠻競(jìng)爭(zhēng)、圈地運(yùn)動(dòng)的時(shí)代正在遠(yuǎn)離，取而代之的，是在投資人的注目下“裸泳”，更加透明化、規(guī)范化的操作。隨著增速放緩形勢(shì)的咄咄逼人，電商對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、投入產(chǎn)出和利潤(rùn)也更加關(guān)注，平臺(tái)紅利徹底宣告結(jié)束。某大型垂直B2C電商CEO表示，電商平臺(tái)為了攫取利潤(rùn)，一方面培養(yǎng)新生意，不斷哄新玩家進(jìn)場(chǎng)，且最好個(gè)個(gè)是“土豪”；另一方面則把手伸向現(xiàn)有商家口袋里，讓老商家貢獻(xiàn)力量?！耙坏酱蠡顒?dòng)就讓你掏錢(qián)，平時(shí)讓別人進(jìn)來(lái)，拿你做案例。這不是一個(gè)很好的商業(yè)文明?！狈治鋈耸空J(rèn)為，平臺(tái)故事之所以無(wú)法繼續(xù)演繹，在于平臺(tái)模式本質(zhì)是反效率的，平臺(tái)把自身的成本社會(huì)化，只會(huì)為成功者授勛，不為失敗者買(mǎi)單。“電商不斷通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張來(lái)彌補(bǔ)自己的虧損，違背了零售業(yè)通過(guò)提升效率來(lái)抬高收益的本質(zhì)規(guī)律?！碑?dāng)平臺(tái)模式走到盡頭，總要有人來(lái)買(mǎi)單，其“生意人”的本質(zhì)也便暴露無(wú)遺。“天貓過(guò)去幾年利用‘雙十一’這樣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，不斷以各種免費(fèi)廣告資源的形式樹(shù)立品牌標(biāo)桿，但很快，這些品牌成熟、穩(wěn)固之后，免費(fèi)午餐將結(jié)束，關(guān)系再‘鐵’的品牌也要花錢(qián)置換資源和位置?！蹦撑b一線(xiàn)操盤(pán)手向一起惠透露，幾大平臺(tái)上市之后，傾向性的重點(diǎn)扶持政策會(huì)逐步收緊，聚焦到投入產(chǎn)出比更大的品牌身上，甚至不會(huì)超過(guò)20家。即便在上市之后仍然可以在POP上為商家創(chuàng)造局部流量紅利的京東，其未來(lái)仍然會(huì)面臨規(guī)?；?yīng)的問(wèn)題?！?-6年前，淘寶的賣(mài)家也很爽，沒(méi)有太多費(fèi)用，但當(dāng)賣(mài)任何商品都遭遇100個(gè)商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要拼價(jià)格或者拼廣告位，成本無(wú)疑會(huì)劇增?！秉S若坦言，以前商家就像漂在西湖水上，有天然的曝光機(jī)會(huì)；現(xiàn)在幾十萬(wàn)個(gè)商家，跳到湖里，就浮不到湖面上。在平臺(tái)游戲中，品牌是被綁架的，必要時(shí)候是要妥協(xié)的。據(jù)粗略計(jì)算，現(xiàn)在每殺出一家女裝小額盈利電商，年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)以上，利潤(rùn)300萬(wàn)左右，要擠死三家才能實(shí)現(xiàn)。茵曼CEO方建華也在2013年雙十一之后曾直言，對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，想做大電商的話(huà)，少于1個(gè)億，“搞不動(dòng)”?！鞍⒗锇桶?013年全年總營(yíng)收79.52億美元，所有商家凈利之和是多少，有心人不妨算算，更能看清自己是不是肥料一枚？”上述女裝操盤(pán)手人士提醒，需要留意平均每個(gè)買(mǎi)家在天貓?zhí)詫毶腺?gòu)物一單的廣告消耗，和購(gòu)物產(chǎn)生的商家凈利，到底誰(shuí)大誰(shuí)小。至于那些還在平臺(tái)外圍觀(guān)望乃至猶疑不決的線(xiàn)下品牌商，幾乎與這些已經(jīng)上市的電商平臺(tái)絕緣，再難享受平臺(tái)紅利。“品牌商需要重新定位，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，品牌積淀本來(lái)有限，過(guò)度愛(ài)惜羽毛，定會(huì)失去機(jī)會(huì)?！焙蟆奥惚紩r(shí)代”：誰(shuí)的春天來(lái)了？顯然，在阿里巴巴、京東、唯品們的舞臺(tái)上，再上演“屌絲”傳奇的故事幾無(wú)可能。上市公司的集體“裸奔”，極有可能成為品牌“觸網(wǎng)”的分水嶺，也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、亟待變更的傳統(tǒng)企業(yè)、投資人將視線(xiàn)鎖定在新的藍(lán)海之上。據(jù)一起惠了解，如茵曼、韓都衣舍這樣的鐵桿淘品牌也開(kāi)始四處布局通路，平衡淘系電商與非淘系電商的格局，以便進(jìn)可攻、退可守?！皟杉夜救ツ暝谔熵埖牡匿N(xiāo)售占還在80%左右，今年已經(jīng)將這一比例降至60%。”對(duì)于那些尚未進(jìn)場(chǎng)的線(xiàn)下品牌而言，在第二、第三梯隊(duì)的電商陣營(yíng)中，仍然還存在短暫的紅利期。比如一如既往沉穩(wěn)的亞馬遜中國(guó)，雖然一直不溫不火，但當(dāng)市場(chǎng)整體降溫之后，其平臺(tái)價(jià)值則會(huì)顯現(xiàn)。再比如用手機(jī)貼膜來(lái)“勾搭”客流的蘇寧易購(gòu)，其傳統(tǒng)渠道通路正在全面互聯(lián)網(wǎng)化，為那些有意進(jìn)軍O2O的品牌商提供了條件。而且，從這兩家公司過(guò)去兩年對(duì)電商的投入來(lái)看，從來(lái)“不差錢(qián)”。此外，一直對(duì)電商有所覬覦的百度也在思考如何更好參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，試圖重新布局，利用“微購(gòu)”、錢(qián)包、糯米等撬動(dòng)未來(lái)輕應(yīng)用購(gòu)物的上游流量供應(yīng)商。而在移動(dòng)端，不少獨(dú)立品牌都開(kāi)始思索自建通路，尋求增長(zhǎng)紅利?！?012年年底時(shí)基本上沒(méi)有任何一家電商移動(dòng)銷(xiāo)售占比能超過(guò)20%，但在2013年，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年仍然是移動(dòng)快速增長(zhǎng)的一年，特別是在細(xì)分市場(chǎng)里，有些移動(dòng)端年底銷(xiāo)售占比達(dá)到50%并非天方夜譚。最后，對(duì)于那些熬過(guò)了一個(gè)又一個(gè)資本寒冬、仍然跟在大部隊(duì)后面、繼續(xù)活著的垂直電商，在大平臺(tái)上市結(jié)束之后，似乎終于盼到了春天。這些具有高粘性用戶(hù)、集合特定人群的電商平臺(tái)，將向唯品會(huì)、聚美優(yōu)品一樣，在更多的細(xì)分領(lǐng)域中深耕細(xì)作，并重新獲得投資人的青睞。

【一起惠訊】5月15日消息，服裝品牌地位日漸穩(wěn)固，越來(lái)越多的小眾品牌開(kāi)始發(fā)力細(xì)分服裝市場(chǎng)，其中一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌也開(kāi)始嶄露頭角。其中獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“相對(duì)綸”就是一個(gè)典型的代表。一起惠連線(xiàn)了相對(duì)綸的創(chuàng)始人李俊，李俊稱(chēng)他們?cè)O(shè)計(jì)的相對(duì)綸品牌主要是面向25歲到35歲的城市白領(lǐng)的小眾風(fēng)格服裝，主要是輕復(fù)古和優(yōu)雅為主要設(shè)計(jì)理念。由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的需求的細(xì)分化，給現(xiàn)在很多原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)來(lái)設(shè)計(jì)服裝。目前相對(duì)綸創(chuàng)建于2010年，品牌團(tuán)隊(duì)一共有12個(gè)人，其中包括兩位設(shè)計(jì)師和客服美工等人，而生產(chǎn)服裝的工作則是交由工廠(chǎng)去完成的。相對(duì)綸現(xiàn)在主要是在淘寶和天貓開(kāi)店進(jìn)行銷(xiāo)售，并且也在一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，比如野糖網(wǎng)等。據(jù)一起惠了解，相對(duì)綸2013年的銷(xiāo)售額為600萬(wàn)元，而且顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也達(dá)到了20%-30%的比率。這對(duì)于一個(gè)淘寶上的小眾設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)比較樂(lè)觀(guān)的數(shù)目。而且為了增加品牌的曝光率，相對(duì)綸還采取了通過(guò)文章和照片等形式來(lái)展現(xiàn)品牌形象的方式，這種方式也是很多其他原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌采取的推廣方式。不過(guò)談到將來(lái)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展前景，相對(duì)綸創(chuàng)始人李俊表示，雖然淘寶給設(shè)計(jì)師品牌提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，但這僅僅是第一步，目前市場(chǎng)對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的接受程度還比較低，如果想要將品牌做成規(guī)模還是很難。而且設(shè)計(jì)師本人一般都比較感性，設(shè)計(jì)師的靈感對(duì)于品牌的發(fā)展也有很大影響，充滿(mǎn)不確定性。此外，面對(duì)很多大品牌也開(kāi)始慢慢推出一些子品牌來(lái)?yè)屨技?xì)分市場(chǎng)，也使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的頻率會(huì)降低。這樣就會(huì)造成一些規(guī)模較小，風(fēng)格不是特別鮮明的設(shè)計(jì)師品牌面臨很大的困境。所以，為了應(yīng)對(duì)來(lái)自這一方面的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)師品牌在創(chuàng)立之初就需要明確好自己的定位，從而抓住細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于相對(duì)綸將來(lái)的發(fā)展，創(chuàng)始人李俊表示，在未來(lái)的一段時(shí)間里相對(duì)綸將開(kāi)始準(zhǔn)備擴(kuò)大銷(xiāo)量，并且會(huì)繼續(xù)走高端化的小眾路線(xiàn)。并且還要平衡服裝風(fēng)格與銷(xiāo)量直接的矛盾，促成更高的轉(zhuǎn)化率。作為一個(gè)淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，相對(duì)綸還計(jì)劃將來(lái)能走到線(xiàn)下開(kāi)始實(shí)體店，目前也已經(jīng)與一些線(xiàn)下的服裝店有合作開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售。

【一起惠訊】5月9日消息，易迅網(wǎng)繼傳出清理第三方賣(mài)家之后，又有離職員工對(duì)一起惠透露，易迅網(wǎng)近日人事變動(dòng)較大?！昂艚兄行脑驹趽P(yáng)州，現(xiàn)在還要把部分采購(gòu)員工調(diào)到揚(yáng)州去，這不是間接逼迫我們離職么？許多人不愿意變更工作地點(diǎn)?！辈少?gòu)部門(mén)對(duì)于自采自銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，為什么易迅網(wǎng)會(huì)在關(guān)鍵時(shí)期弱化采購(gòu)部門(mén)？據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工告訴一起惠，主要原因是易迅網(wǎng)與京東商城的主營(yíng)品類(lèi)一樣，與京東融合之后采購(gòu)部自然要“瘦身”。一起惠就此郵件易迅網(wǎng)，易迅網(wǎng)對(duì)此的解釋是：易迅已經(jīng)與京東形成戰(zhàn)略合作，未來(lái)會(huì)結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，共同努力為客戶(hù)提供好的體驗(yàn)。目前易迅已和幾乎所有商戶(hù)的達(dá)成共識(shí)；我們會(huì)繼續(xù)致力于提供良好的顧客體驗(yàn)，為商家提供良好的發(fā)展通道。而對(duì)于“是否把采購(gòu)部搬到楊州”、“是否正在清理第三方賣(mài)家”，以及“易迅網(wǎng)未來(lái)怎么樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘”等疑問(wèn)，易迅網(wǎng)公關(guān)部則以“尚在融合期”為理由，并未直接做出詳細(xì)解答。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對(duì)一起惠分析，京東商城與易迅網(wǎng)融合之后，勢(shì)必會(huì)在物流、供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合?！皼](méi)有必要浪費(fèi)資源，兩家公司后端共享資源會(huì)更加節(jié)省成本?！币籽傅?周年慶會(huì)不會(huì)迎來(lái)自己最后一個(gè)生日？后端急劇變輕3月10日，騰訊公布戰(zhàn)略入股京東15%股權(quán)，將QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東；易迅繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，京東會(huì)持易迅少數(shù)股權(quán)，同時(shí)持有其未來(lái)的獨(dú)家全部認(rèn)購(gòu)權(quán)。此后，京東與易迅將如何整合，具體信息始終沒(méi)有披露。但供應(yīng)商已經(jīng)率先感覺(jué)到變化。上述供應(yīng)商告訴一起惠，自傳出騰訊入股京東之后，他選擇入駐多家平臺(tái)分化風(fēng)險(xiǎn)。“易迅網(wǎng)不可能真正獨(dú)立發(fā)展，采購(gòu)量在往下走，硬性規(guī)定我們接受京東的物流協(xié)議，我肯定要給自己留條后路，不能在一棵樹(shù)上吊死?！背瞬少?gòu)和物流有所變化之外，一起惠從易迅網(wǎng)內(nèi)部員工了解到，融合期的易迅網(wǎng)正在大力度調(diào)整組織架構(gòu)。“內(nèi)部組織架構(gòu)全部扁平化，總監(jiān)這樣的中層幾乎砍掉，變成和普通員工差不多的級(jí)別。”對(duì)此，一位B2C平臺(tái)資深從業(yè)者認(rèn)為，上述調(diào)整動(dòng)作明顯表明易迅網(wǎng)在不斷減輕后端，把自己變成京東的一個(gè)銷(xiāo)售渠道?！拔锪鳌⒉少?gòu)等后端可以借助京東的力量，易迅網(wǎng)只要維護(hù)好前端就行，這樣會(huì)降低易迅網(wǎng)的虧損，騰訊不繼續(xù)投錢(qián)，易迅網(wǎng)也沒(méi)錢(qián)可燒了?！鼻岸肆髁棵黠@減少與后端相比，易迅網(wǎng)前端的變化更直觀(guān)：流量快速下降。據(jù)上述商家對(duì)一起惠表示。從騰訊的流量輸入來(lái)看，資源更加傾向于京東。“之前易迅最吸引品牌商的就是騰訊的流量支持，動(dòng)不動(dòng)就是幾億級(jí)別的曝光量，現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢(shì)被京東搶走了。拿微信的來(lái)說(shuō)，未來(lái)京東二級(jí)入口暫定為‘微信-發(fā)現(xiàn)’下，與朋友圈、游戲等并列。而易迅網(wǎng)沒(méi)有這么好的待遇?！倍鴵?jù)京東POP平臺(tái)合作商家透露，目前微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標(biāo)以京東旗下的QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍的商家為主。同時(shí)，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家僅僅部分保留。因此，部分賣(mài)家選擇退出易迅，理由是“銷(xiāo)量太低了”。此外，騰訊的態(tài)度直接決定了人心去留。據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工透露，為了能穩(wěn)住必要的團(tuán)隊(duì)，易迅網(wǎng)給予了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如工作到六月底，額外獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)月工資，工作到年底，則多給三個(gè)月工資?！霸纫籽妇W(wǎng)有兩批員工，一批是與騰訊簽雇傭合同，一批是與易迅網(wǎng)簽雇傭合同。現(xiàn)在第一批人基本去了京東，第二批人士氣渙散，下午六點(diǎn)辦公室人走空空。”易迅的故事結(jié)束了嗎如今的易迅還算主流電商網(wǎng)站嗎？據(jù)上述員工透露，盡管背靠騰訊這棵大樹(shù)，易迅的交易量卻始終沒(méi)上來(lái)?！耙籽负途〇|的差距日益劇增，2010年全年銷(xiāo)售額是京東的四分之一，到2013年變成了十分之一。今年，差距就更大了?！睂?duì)此，一位傳統(tǒng)零售巨頭高層分析，大賣(mài)場(chǎng)最終比拼的是規(guī)模與效益，類(lèi)似易迅網(wǎng)這樣銷(xiāo)量與同行漸行漸遠(yuǎn)是非常危險(xiǎn)的。“沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也就沒(méi)有定價(jià)權(quán)，最后就會(huì)被邊緣化?！蹦敲矗籽笇?duì)于京東來(lái)說(shuō)，還有利用價(jià)值嗎？“對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有易迅網(wǎng)區(qū)別不大，因?yàn)閮烧咄耆貜?fù)，沒(méi)有互補(bǔ)。就連用戶(hù)，幾乎完全重復(fù)?！币晃恍碌熬W(wǎng)前任高管預(yù)測(cè)，易迅的故事其實(shí)已經(jīng)講完了。如果與京東差異化，重新建立品類(lèi)優(yōu)勢(shì)是否有可能？“市場(chǎng)上已有京東和蘇寧，消費(fèi)者為什么還要選易迅？易迅始終沒(méi)有回答好這個(gè)問(wèn)題。再造一個(gè)品類(lèi)優(yōu)勢(shì)也不太可能，畢竟易迅網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量太小，而且基本是3C數(shù)碼用戶(hù)，帶不動(dòng)一個(gè)新品類(lèi)的?！鄙鲜鲂碌熬W(wǎng)前任高層認(rèn)為，易迅網(wǎng)變革的空間不大。此外，也有部分易迅網(wǎng)員工認(rèn)為易迅網(wǎng)仍然有做出特色的機(jī)會(huì)?！巴嘶貋?lái)做區(qū)域市場(chǎng)，抓純3C發(fā)燒友，養(yǎng)活一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。但痛點(diǎn)在于，盤(pán)子已經(jīng)擴(kuò)這么大，從夾層樓里辦公到高大上寫(xiě)字樓，團(tuán)隊(duì)從幾十人到五千人人，再變成低成本運(yùn)作很難?！痹谝籽妇W(wǎng)前途不定的狀況下，一起惠從消息人士處獲得可靠消息，易迅網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)高管在騰訊注資后不久便退居幕后了?！耙籽窩EO卜廣齊即將離職創(chuàng)業(yè)，原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早就退居幕后，目前是騰訊集團(tuán)直接干預(yù)較多?！?/div>