五年前，電商正規(guī)軍是不屑與微商為伍的。彼時(shí)，微商以一種矛盾的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前。一方面諸如俏十歲憑借微商異軍突起，一年賣出了超過4億元的面膜，并冠名央視、湖南臺等多個(gè)綜藝節(jié)目；另一方面，假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢后不發(fā)貨直接跑路等亂象屢屢發(fā)生。這使得微商逐漸與傳銷、騙子劃了等號。妖風(fēng)之下，大膽者如韓束在2014年9月進(jìn)軍微商渠道，成為首支微商正規(guī)軍。韓束之后，號稱數(shù)量2000萬的微商們，越來越渴望登堂入室。但轉(zhuǎn)年，央視給潑了一桶冷水。2015年4月，央視新聞曝光微商面膜天價(jià)熒光劑和激素，有的超標(biāo)6000倍成為毒面膜。此事令“微商”形象徹底黑化，整個(gè)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)——以微商起家的俏十歲面膜，幾乎一夜之間痛失80%的銷量，后退出微商，轉(zhuǎn)型實(shí)體店，其他品牌更是對“微商”的帽子避之唯恐不及。然而，幾年過去，畫風(fēng)再度突變。所有平臺都在做微商這個(gè)月剛過半，兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司接連宣布融資。7月2日，愛庫存完成5.8億人民幣B輪融資，由君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投。7月17日，好衣庫完成數(shù)億人民幣B輪融資，騰訊領(lǐng)投，IDG、險(xiǎn)峰長青、元璟等機(jī)構(gòu)跟投。就在6月，好衣庫剛剛宣布由IDG資本領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資。兩家公司區(qū)別不大，本質(zhì)上都是借助微信進(jìn)行分銷。平臺與品牌方談合作，分銷給微商，微商在朋友圈里賣貨。當(dāng)微商一詞蒙上貶義色彩后，媒體們愛用“社交電商”來形容這一類電商，但隨著營銷術(shù)語的升級，現(xiàn)在出了個(gè)更加專業(yè)的名詞——S2b2C，上游對接品牌方庫存，下游為職業(yè)微商代購提供正品低價(jià)庫存，再由微商將商品分銷，形成品牌方——平臺——小b（微信代購）——消費(fèi)者的交易體系。S2b2C模式簡圖，虎嗅據(jù)公開資料繪制在愛庫存、好衣庫之外，運(yùn)用這一模式更被人所知的是云集。2015年5月，做淘品牌起家的安徽人肖尚略轉(zhuǎn)型做綜合電商，上線云集微店App。2018年4月，云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。肖尚略向媒體表示，云集日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元。這家成立三年的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)長成微信生態(tài)中估值第二高的電商公司，僅次于接連拿到騰訊投資的拼多多。這套模式打破傳統(tǒng)電商中的天價(jià)流量困境，通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客，并且有裂變效應(yīng)，使得平臺體量飆升。于是苦于流量壓力的中小型平臺紛紛轉(zhuǎn)型。去年7月，母嬰電商貝貝網(wǎng)推出“貝店”，當(dāng)時(shí)貝店負(fù)責(zé)人如此描述這一業(yè)務(wù)：“第一個(gè)關(guān)鍵詞是共享，即將貝貝的供應(yīng)鏈體系開放給用戶，讓他們在自己的社群當(dāng)中做分享和分銷，從中產(chǎn)生效益。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是分享，很多家庭都會(huì)在媽媽群里面，媽媽群一定會(huì)有少數(shù)的兩到三個(gè)核心人士，她能夠影響到社群的價(jià)值和定位，我們希望賦能到對應(yīng)的人，讓她們?yōu)閶寢屓后w服務(wù)?！睅缀踉谕粫r(shí)間，做海淘的達(dá)令宣布品牌升級為“達(dá)令家”招募會(huì)員，成為會(huì)員后可以銷售達(dá)令家提供的產(chǎn)品。此后，諸如楚楚街上線楚楚推，以及洋蔥海外倉、好物滿倉、有好東西等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跑步入場。電商巨頭如阿里、京東等對微商分銷也有所涉及。支付寶界面中一度出現(xiàn)微商進(jìn)貨入口去年一段時(shí)間支付寶主頁上曾出現(xiàn)“微商進(jìn)貨”標(biāo)簽，給其微商業(yè)務(wù)引流。阿里的微商屬于一級分銷模式，用戶使用阿里巴巴一款“微供”系統(tǒng)篩選商品、供銷商，再使用App“采源寶”一鍵鋪貨到微信、朋友圈。今年1月份，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司，推出“微選”，入口在微信—發(fā)現(xiàn)—購物中。微選初始形態(tài)有些像淘寶頭條，經(jīng)過幾次產(chǎn)品更新，現(xiàn)在來看像是微商分銷平臺。在首頁，所有產(chǎn)品都注明返傭金的字眼，點(diǎn)擊進(jìn)入具體店鋪，均在顯眼位置掛有“合伙人招募”的廣告，申請成為合伙人后同樣可以一鍵轉(zhuǎn)載鋪貨。網(wǎng)易在去年6月推出網(wǎng)易推手，網(wǎng)易旗下拿來分傭的產(chǎn)品將全部來自網(wǎng)易直營商品——網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉。唯品會(huì)則在近期上線類似的產(chǎn)品云品倉。與創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，電商巨頭們大都嚴(yán)守“一級分銷”模式，避免政策風(fēng)險(xiǎn)。于是到最后，無論是做平臺的還是做自營的，最后都成了做微商的。為什么微信分銷遭追捧微商分銷模式神不知鬼不覺地遍地開花。參與其中的既有電商巨頭也有成立四五年模式已經(jīng)成熟的第二梯隊(duì)玩家，更有不計(jì)其數(shù)叫都叫不上名字的創(chuàng)業(yè)公司。為什么這一模式受到追捧？首先，流量成本高企依然是電商不能承受之痛。新產(chǎn)品獲客要投廣告，無論是低價(jià)補(bǔ)貼，還是百度關(guān)鍵詞競價(jià)，抑或做應(yīng)用商店推廣亦、找明星代言，說到底都是花錢買流量的模式。在創(chuàng)業(yè)熱潮最火爆的2015年，做奢侈品二手生意的“胖虎”，把線下門店砍掉開始做線上交易平臺。創(chuàng)始人馬成曾透露，由于二手奢侈品單價(jià)高，當(dāng)時(shí)獲得一個(gè)下單用戶的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度關(guān)鍵字競價(jià)和應(yīng)用商店優(yōu)化?！坝脩舻闹艺\度很低，哪邊便宜就去哪邊，而且獲客成本這么高，就算他來你的平臺下單，獲客成本也賺不回來?！庇脩粼谂只⑵脚_上達(dá)成交易，它收取2%的傭金，而平均6000元的客單價(jià)，遠(yuǎn)不夠支付流量成本，在線上嘗試了兩個(gè)月就停止購買流量。2016年后，流量價(jià)格對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)貴到難以承受。有創(chuàng)業(yè)者在接受媒體采訪時(shí)說，購買流量，最多時(shí)一個(gè)月要花掉五六百萬元人民幣。“如果一家公司只拿到了幾百萬的天使輪，那他們?nèi)诘腻X還不夠投廣告”。2016年，海淘電商蜜淘倒閉。它在2014年獲得B輪融資后，用補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)，耗費(fèi)千萬元買廣告，以獲取流量以及用戶。但當(dāng)更強(qiáng)的對手入場，同時(shí)遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒潮，最終兵敗如山倒。相比較之下，通過微信群裂變、朋友圈傳播而產(chǎn)生的社交流量，處于價(jià)格洼地。做跨境食品電商的格格家，在2017年同時(shí)做微信分銷。創(chuàng)始人李瀟另設(shè)團(tuán)隊(duì)上線一款新App，環(huán)球捕手。據(jù)一位接近李瀟的人士透露，兩者運(yùn)營成本相同的情況下，環(huán)球捕手完成的訂單數(shù)幾乎是格格家的10倍。各個(gè)電商平臺微信分銷產(chǎn)品其二，電商增長放緩的大背景，要求玩家找新出路。從唯品會(huì)發(fā)布的2018年Q1財(cái)報(bào)來看，該公司總凈營收為人民幣199億元（約合32億美元），比去年同期的人民幣160億元增長24.6%；凈利潤為人民幣5.297億元（約合8450萬美元），比去年同期的5.519億元下降4%。無獨(dú)有偶，京東的第一季度財(cái)報(bào)，也呈現(xiàn)出了疲軟的態(tài)勢。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東在第一季度營收同比增長33.1%，而2017財(cái)年Q2、Q3、Q4營收同比增速分別為43.6%、39.2%、38.7%。增速放緩，既有季節(jié)因素，也有行業(yè)競爭變得更加激烈的原因。唯品會(huì)CEO沈亞在分析師會(huì)議上說：“我們正積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟剩瑥囊魉季S轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。”其三，微信天然適合做分銷?！?2章經(jīng)”的曲凱曾經(jīng)問過白鴉對社交電商的看法，當(dāng)時(shí)白鴉說如果五年以后人們復(fù)盤近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，有兩件大事是一定要提的：第一個(gè)是vivo和OPPO的銷量超過了小米；第二個(gè)是微信紅包，讓拿到vivo和OPPO的人手機(jī)里都有錢了。這兩點(diǎn)，其實(shí)打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流。此外，微信擴(kuò)大了交往范圍，從之前手機(jī)通訊錄中數(shù)十個(gè)熟人關(guān)系擴(kuò)展到幾千個(gè)半數(shù)人關(guān)系，并且從之前的點(diǎn)對點(diǎn)通訊，擴(kuò)展到可以通過群和朋友圈點(diǎn)對面通訊。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在搜索引擎中，無論以“云集”、“環(huán)球捕手”、“貝店”還是“達(dá)令家”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，最下方的相關(guān)搜索中都會(huì)出現(xiàn)一條聯(lián)想詞條“XX到底是不是傳銷”。官方對于傳銷組織的認(rèn)定，通常有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：“人員在30人以上，且層級在三級以上”，以及“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)”。諸如阿里的微供、京東的微選、網(wǎng)易推手等大平臺都是以一級分銷來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即直接從平臺分銷出售給C端用戶，不能再發(fā)展下線。而云集、環(huán)球捕手等平臺則因分銷層級不清陷入爭議。2017年7月，云集微店接到一張958萬的“遲到”的罰單。CEO肖尚略在公開信中承認(rèn)“2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界爭議，監(jiān)管部門認(rèn)為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》沖突”，但他強(qiáng)調(diào)，早在2016年2月，“在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下，云集就對地推中有爭議的部分進(jìn)行了整改”。公開信息顯示，起初云集的店主分為三個(gè)不同的層級，繳納398元平臺服務(wù)費(fèi)后，就能一鍵成為普通云集店主，通過自購優(yōu)惠、用戶CPS和邀請新店主得到報(bào)酬。在店主通過直接邀請和間接發(fā)展100名新店主以后，就成為云集主管，之后邀請的每一位新店主，他都能得到150元/位的培訓(xùn)費(fèi)和15%的銷售傭金；團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人后，主管就可競聘服務(wù)商（經(jīng)理）。整改之后，用戶花398元購買一套自營化妝品后贈(zèng)送店主資格，邀請新人購買化妝品后會(huì)獲得商城代金幣。主管和經(jīng)理仍能獲取培訓(xùn)費(fèi)和銷售傭金，但會(huì)與云集簽訂兼職勞動(dòng)合同，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。云集CEO肖尚略反對把云集比做微商的說法?！拔⑸獭⑿〉纳虡I(yè)，這一概念非常值得推廣，可是微商的層層代理、層層抽成，把原本100元的商品賣到了1000元，客戶和底層微商的商業(yè)價(jià)值都沒有得到尊重，是不健康的商業(yè)模式?！彼J(rèn)為云集與微商最大的區(qū)別就在于一級分銷的結(jié)算模式?！霸萍呢?cái)務(wù)收支都由總部統(tǒng)一結(jié)算，每一件商品的收入?yún)R總至云集后，分別向供應(yīng)商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、倉儲成本，向每一位店主、經(jīng)理、主管分配利益，我們店主的利益由上往下劃分，而非由下往上?！杯h(huán)球捕手等平臺也采用了類似的做法。今年6月份《新京報(bào)》的一篇報(bào)道直指環(huán)球捕手疑似傳銷，其中提到，環(huán)球捕手會(huì)員用戶分店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級。新用戶在平臺上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”，可以分享銷售商品獲取傭金；獲直屬下級會(huì)員省錢額度和銷售傭金收益的25%；每邀請一位下級會(huì)員可收益100元。CEO李瀟回應(yīng)《新京報(bào)》稱，目前外面流傳的一些規(guī)則并非環(huán)球捕手官方制定的，而是一些服務(wù)商曲解了規(guī)則?！碍h(huán)球捕手的會(huì)員體系中確實(shí)存在店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三種概念，但并非所謂的‘上下線’關(guān)系，分銷體系也并非多級。會(huì)員邀請一名新會(huì)員時(shí)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)以及新會(huì)員消費(fèi)的傭金，是僅有的一級?！彼M(jìn)一步解釋，當(dāng)會(huì)員邀請人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量或新會(huì)員消費(fèi)總額超過一定額度時(shí)，平臺會(huì)從中選擇一些優(yōu)秀的會(huì)員，邀請其成為服務(wù)商；優(yōu)秀服務(wù)商更是服務(wù)商中的佼佼者。服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商將承擔(dān)管理統(tǒng)籌和服務(wù)會(huì)員的職責(zé)，基于其團(tuán)隊(duì)人數(shù)和銷售額會(huì)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，微信分銷模式的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果做多層分銷，雖然能帶來爆發(fā)式增長，但處于監(jiān)管的灰色地帶；如果只有一級分銷，又要以犧牲增長速度為代價(jià)。為了避開微商所留下的騙子等固有印象，他們又以社交/社群電商等概念對這一模式進(jìn)行包裝。2006年，在經(jīng)歷了與監(jiān)管層的漫長博弈和轉(zhuǎn)型后，安利終于獲得象征合法身份的直銷牌照。十年后，這些在社交電商中掘金的創(chuàng)業(yè)者們，在對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級變更后，不知道是否能迎來同樣的好消息。

6月17日消息，美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國日前在新三板企業(yè)推介會(huì)上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價(jià)值化的嘗試。鞠傳國介紹，除自主研發(fā)的產(chǎn)品外，天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”，試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國提到，天天網(wǎng)會(huì)根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色，打造星妝品牌，也會(huì)考慮收購歐美日韓經(jīng)典暢銷的美妝品牌，在其中注入星元素。“我們要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式，與明星進(jìn)行資源深度綁定，利用明星龐大的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合品牌生廠商資源，共同打造‘明星＋天天網(wǎng)＋品牌生產(chǎn)商’，三方合作共贏的新品牌?！本蟼鲊M(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來的經(jīng)濟(jì)效益，天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌，鞠傳國還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺模式。他介紹稱，傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷商、層層壓貨、資金利用效率很低，而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺-賣家”的便捷高效模式，面向線上分銷商、線下門店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國稱，天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外，天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。

6月17日消息，美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國日前在新三板企業(yè)推介會(huì)上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價(jià)值化的嘗試。鞠傳國介紹，除自主研發(fā)的產(chǎn)品外，天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”，試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國提到，天天網(wǎng)會(huì)根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色，打造星妝品牌，也會(huì)考慮收購歐美日韓經(jīng)典暢銷的美妝品牌，在其中注入星元素。“我們要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式，與明星進(jìn)行資源深度綁定，利用明星龐大的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合品牌生廠商資源，共同打造‘明星＋天天網(wǎng)＋品牌生產(chǎn)商’，三方合作共贏的新品牌?！本蟼鲊M(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來的經(jīng)濟(jì)效益，天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌，鞠傳國還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺模式。他介紹稱，傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷商、層層壓貨、資金利用效率很低，而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺-賣家”的便捷高效模式，面向線上分銷商、線下門店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國稱，天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外，天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。

5月5日消息，據(jù)今日獲悉，女性時(shí)尚電商楚楚街近日已經(jīng)完成C輪10億元融資，由軟銀中國資本、新天域資本領(lǐng)投，基石資本、鐘鼎創(chuàng)投跟投。據(jù)悉，在本輪融資之前，楚楚街曾經(jīng)獲得過騰訊、君聯(lián)資本、紀(jì)源資本的投資。楚楚街董事長呂晉杰表示，C輪所融資金將重點(diǎn)用于人才的升級，加大技術(shù)投入，強(qiáng)化對全球供應(yīng)鏈的整合。呂晉杰稱：“我們歡迎全球的優(yōu)秀人才加盟，幫助我們的平臺實(shí)現(xiàn)年輕化、時(shí)尚化和全球化，這是我們平臺的價(jià)值，也是我們的機(jī)會(huì)?！绷硗猓址矫孢€透露將利用本輪融資所得，進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)年輕消費(fèi)新生態(tài)的構(gòu)建。在上月的楚楚街賣家大會(huì)上，呂晉杰曾宣布，將開放楚楚街的整個(gè)平臺生態(tài)，向商家開放平臺的流量、數(shù)據(jù)、會(huì)員、產(chǎn)品和品牌五大資源。楚楚街方面表示，本次與眾多中國一線投資機(jī)構(gòu)牽手，是基于雙方對楚楚街年輕消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展的共識。公開資料顯示，楚楚街成立于2011年，目前在北京、杭州設(shè)有雙總部，公司規(guī)模已經(jīng)超過300人。盡管楚楚街方面沒有公布本次融資后的估值，不過根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，楚楚街移動(dòng)端的安裝量已經(jīng)突破了1億，年銷售額超過50億，一個(gè)新的獨(dú)角獸呼之欲出。

4月29日消息，京東無線事業(yè)部負(fù)責(zé)人徐雷昨日透露，于3月份推出的開普勒計(jì)劃目前已經(jīng)進(jìn)展到二期，70%的項(xiàng)目架構(gòu)已經(jīng)基本完成，目前的合作伙伴已經(jīng)達(dá)到40多家，包括墨跡天氣、買賣寶、什么值得買、下廚房、楚楚街、穿衣助手等。徐雷解釋稱，所謂的開普勒計(jì)劃就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場景化和去中心化趨勢，將京東各個(gè)業(yè)務(wù)模塊及能力進(jìn)行整合開放，為移動(dòng)開發(fā)者提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結(jié)算、技術(shù)支持、金融服務(wù)等服務(wù)方案，搭建無線開放生態(tài)圈。在具體的做法上，京東方面提供了三種合作模式，即導(dǎo)購分傭、入駐以及買斷型的合作。其中，入駐的方式與京東已有的CPS模式類似，將京東的商品接入到合作伙伴平臺中，每銷售一件商品，合作方可以拿到分傭。京東方面表示，這種模式下，商品的所有權(quán)和營收都屬于京東所有，不計(jì)入到合作伙伴的流水當(dāng)中，且產(chǎn)品的價(jià)格與京東無限端保持一致。另外一種，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者可以選擇從京東自營商品中買斷貨品，稱之為B2B2C，即消費(fèi)者在合作伙伴應(yīng)用里購買商品的瞬間，物權(quán)轉(zhuǎn)移到合作伙伴方，最終銷售的主體是合作伙伴和消費(fèi)者。徐雷介紹稱，第三種方式則相對靈活，介于買斷和CPS之間，合作伙伴采取買斷模式以后有自己的定價(jià)權(quán)，可變價(jià)，但是商品是京東的，而這種模式尤其適合積分商城類的合作伙伴。據(jù)了解到，京東已能利用手段，在合作伙伴平臺中實(shí)現(xiàn)京東賬戶的一鍵登錄，而無需跳轉(zhuǎn)。除自營商品、售后物流、京東賬戶的共享之外，合作方可以自主選擇京東云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、京東白條、京東支付等項(xiàng)目。有業(yè)內(nèi)人士分析表示，盡管開普勒計(jì)劃為京東拓寬了多種營銷渠道和變現(xiàn)的方式，但究其根本就是在做一個(gè)面向B端的分銷體系，與淘寶客相差不大。

3月31日，今天，楚楚街首開平臺商家大會(huì)，同時(shí)發(fā)布了CP（ChuchuJiePartner）計(jì)劃，宣布將向商家開放10億的免費(fèi)流量。楚楚街董事長呂晉杰在演講中透露，2016年，將以90后、95后為主體打造年輕化的消費(fèi)生態(tài)，開放生態(tài)鏈資源。為進(jìn)一步開放平臺資產(chǎn)，呂晉杰表示，將從四個(gè)生態(tài)層著手。一是，楚楚街原有的品牌商、電商企業(yè)、授權(quán)商、設(shè)計(jì)師等等，通過10億免費(fèi)的流量資源扶持更多KA商家，進(jìn)而培育更多的“楚品牌”。二是，與電商服務(wù)商、電商協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商園區(qū)等行業(yè)機(jī)構(gòu)，楚楚街將進(jìn)一步達(dá)成深入合作。三是，對外，楚楚街將展開與動(dòng)漫，視頻、音樂、游戲、健身等與年輕消費(fèi)群體相關(guān)的行業(yè)，如此前與樂視的跨界營銷合作，是楚楚街在今年的首次嘗試。同時(shí)，對于已經(jīng)具備一定流量和運(yùn)營能力的APP，楚楚街會(huì)開放交易體系給他們。除了流量資源，楚楚街還將向商家開放經(jīng)營數(shù)據(jù)和交易體系。針對商家端，提供整個(gè)平臺大數(shù)據(jù)的分析以及行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)支持，商家可以挖掘出熱門商品、目標(biāo)人群，從中找到自身的優(yōu)劣勢。另外，楚楚街還將搭建CRM體系以及精準(zhǔn)營銷的工具。在呂晉杰當(dāng)前的計(jì)劃中，楚楚街已成為一種品牌資產(chǎn)。呂晉杰透露，當(dāng)前，楚楚街的安裝量已經(jīng)過億，75%以上的用戶都是90、95后。2015年，楚楚街的銷售額超過了50億元，移動(dòng)端的月活躍用戶超過了3000萬。

今年剛剛獲得數(shù)千萬美元B輪融資的時(shí)尚搭配垂直電商APP“穿衣助手”，近期正謀劃著新一輪的升級革新。10月26日，穿衣助手創(chuàng)始人顧瑩櫻在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)透露，公司將在11月1日正式啟動(dòng)品牌升級，預(yù)計(jì)至少會(huì)投入上億級別的資金進(jìn)行支持?！叭绻堰@個(gè)模型驗(yàn)證成功了，此后肯定要在資本市場上做大的融資，以期迅速占領(lǐng)市場?！彪S著如今互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)購物從綜合電商逐漸轉(zhuǎn)為垂直電商的大勢所趨，成軍不久的穿衣助手不得不在這一時(shí)尚搭配細(xì)分領(lǐng)域?qū)乖絹碓蕉嗟膶κ?，包括美麗說、蘑菇街、楚楚街等APP均是以資本杠桿驅(qū)動(dòng)市場的典型。而自2012年穿衣助手成立以來，該APP已擁有超過5000萬的女性用戶，在完成B輪融資后，其市場估值已經(jīng)過億。根據(jù)易觀智庫此前公布的數(shù)據(jù)，今年2月中國女性移動(dòng)應(yīng)用前百強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域占比中，購物類APP占到了22%的份額，而女性購物類APP高達(dá)63.9%的活躍度也遠(yuǎn)高于男性在此一欄36.1%的活躍度表現(xiàn)，女性購物APP市場可謂方興未艾，其中資本的推動(dòng)力量比比皆是。記者得悉，在此輪升級中，穿衣助手最大的目標(biāo)便是將客單價(jià)翻番。該APP目前客單價(jià)水平約為150~200元之間，已屬業(yè)內(nèi)較高水平，而其目標(biāo)則是把客單價(jià)提至300元以上?！爸挥邪芽蛦翁岣吡?，才意味著‘穿衣助手’的核心人群抓住了?！鳖櫖摍驯硎?。不過，初創(chuàng)企業(yè)品牌升級機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。當(dāng)被問及為何會(huì)選擇在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行品牌升級，顧瑩櫻直言：“如今這一細(xì)分市場可大致分為價(jià)格取向、品質(zhì)取向和品牌取向三類用戶。價(jià)格取向這個(gè)市場競爭已經(jīng)非常激烈。而在價(jià)格取向這樣的市場中，只要其他平臺有更好的一個(gè)促銷措施，用戶可能就會(huì)走?！倍硪环矫?，“品質(zhì)取向的用戶則大多是新興白領(lǐng)，不希望買到的東西有過多的品牌定價(jià)成分。而如今一旦搜索引擎進(jìn)去大電商平臺，消費(fèi)者的購物的效率在不停地降低，因?yàn)闁|西太多了。”顧瑩櫻表示。“在做升級方面，穿衣助手已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。作為交易平臺，基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)做完?！敝档米⒁獾氖?，包括楚楚街在內(nèi)的前述幾大社交時(shí)尚導(dǎo)購品牌，因?yàn)榇饲疤詫殞Φ谌綄?dǎo)購平臺的“封殺令”先后轉(zhuǎn)型做女性垂直電商平臺。如今看來，諸如穿衣助手這樣時(shí)尚配搭A(yù)PP轉(zhuǎn)型的方向，似乎再度面臨著高度重合的可能。收獲了來自京東和vertex祥峰資本的B輪投資后，穿衣助手的品牌升級將在未來兩個(gè)月內(nèi)密集啟動(dòng)。具體而言，11月1日，該APP會(huì)在第一輪對整體品牌和視覺進(jìn)行全新發(fā)布，而第二輪則是在12月底之前通過引進(jìn)高品質(zhì)商家進(jìn)行貨品層面的調(diào)整，同時(shí)也會(huì)剔掉一批相對客單較低、品質(zhì)較差的品牌。其余調(diào)整也將在此階段開展。

10月19日消息，移動(dòng)購物平臺楚楚街日前曝光了其雙11具體玩法。據(jù)了解，雙11當(dāng)天楚楚街全場五折封頂，并提前10天在APP設(shè)置雙十一專題入口，幫助商家引流。據(jù)獲悉，五折封頂是楚楚街今年雙11的最主要玩法。平臺要求，未報(bào)名其他平臺雙11的商品，活動(dòng)期間在楚楚街價(jià)格不得高于原價(jià)5折，且不高于30天內(nèi)歷史最低價(jià)的9折；而同時(shí)報(bào)名其他平臺的商品，楚楚街價(jià)格必須是最低。此外，雙11期間楚楚街還將通過限時(shí)發(fā)放、分裂紅包、足額返還等方式送出價(jià)值10億的紅包，用戶簽到還可獲取砸金蛋機(jī)會(huì)。楚楚街方面表示，啟動(dòng)新玩法的意義并不局限于雙十一，其長遠(yuǎn)目的在于拉新和蓄客，并起到長期維護(hù)的作用。據(jù)獲悉，楚楚街早先曾通過免費(fèi)送坑位的方式拉攏天貓雙11商家入駐，并以線上線下協(xié)同的方式投放廣告，引流的同時(shí)以提高交易轉(zhuǎn)化率。

9月17日消息，移動(dòng)購物平臺楚楚街日前宣布，將為平臺上的天貓雙十一商家贈(zèng)送坑位，此舉或?yàn)槌纸杼熵堉樽约汉Y選商家。楚楚街方面表示，今年參與天貓雙十一報(bào)名并審核通過的楚楚街商家，平臺將免費(fèi)送雙十一坑位；尚未入駐的雙十一商家，可在入駐楚楚街并提交雙十一報(bào)名表之后，同樣獲得平臺雙十一坑位的分配。此外，還有其他資源位和活動(dòng)機(jī)會(huì)也將在雙十一期間送出。據(jù)了解到，楚楚街從去年起便轉(zhuǎn)型做交易平臺，目前入駐商戶已過萬家，前段時(shí)間的“楚楚節(jié)”，全平臺銷售額達(dá)1.2億。楚楚街方面表示，相較于淘寶天貓飆升的流量成本，楚楚街免費(fèi)送出的流量和坑位資源對商家而言有較大吸引力。

7月15日消息，繼蘑菇街在6月底高調(diào)宣布商戶免傭金政策之后，美麗說日前也宣布對商戶實(shí)行免傭金政策。這兩家一直“相生相伴”的女性電商在招商方面的競爭開始升級。據(jù)了解到，美麗說日前放出消息，其從今年7月1日起正式開始實(shí)施免傭金政策，覆蓋所有商家。而在此前，美麗說向商家收取的傭金為交易額的5%。美麗說商家運(yùn)營總監(jiān)山民預(yù)計(jì)，免除傭金帶來的支出將在5億元左右。就在上個(gè)月底，蘑菇街就在年中商家大會(huì)上正式宣布，下半年面向所有商家實(shí)行零傭金政策，并開放全品類招商。公開資料顯示，截至2014年11月份，美麗說平臺的商戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.6萬家，雙十一期間的平均客單價(jià)超過300元。山民曾在某跨境電子商務(wù)峰會(huì)上介紹，2014年美麗說的平臺交易額為56億元，2015年目標(biāo)是150億元。而根據(jù)蘑菇街方面公布的數(shù)據(jù)，截至2014年年底，其平臺商家數(shù)量超過6000家，總交易額接近36億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美麗說公布的數(shù)據(jù)。而就在今年6月份，蘑菇街CEO陳琪發(fā)布了一封內(nèi)部信，稱蘑菇街業(yè)績良好，平臺銷售額等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超競爭對手?！案鶕?jù)多方數(shù)據(jù)來看，平臺日銷售額已超主要競爭對手一倍，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)只有對方的一半。到今年年底，希望全平臺能沖擊（非活動(dòng)日）單日銷售額1億元人民幣?！彪m然陳琪沒有明確指出競爭對手是誰，但蘑菇街與美麗說之爭在業(yè)內(nèi)已是公認(rèn)的事實(shí)。二者究竟誰更勝一籌，一時(shí)還難以判斷。不過，另一個(gè)值得注意的情況是，今年開始各種高調(diào)推廣的移動(dòng)電商平臺楚楚街，在美麗說、蘑菇街均推出免傭金策略的背景下，“任性”地宣布提高傭金比例，其中，普通類目商家的傭金比例將上漲到10%，而金牌賣家和銀牌賣家的傭金比例將分別上漲到6.5%和8%。楚楚街與美麗說、蘑菇街實(shí)際上有不少共性。都是導(dǎo)購出身，都主要面向女性，客單價(jià)都偏低。三家“粉紅系”電商未來的競爭態(tài)勢，也是一大看點(diǎn)。