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今日,蝸牛移動推出的170號段Sim卡“999免卡”正式放號,本次放號涉及16省34個城市,如此大規(guī)模放號,在虛擬運營商中還是第一家,這也意味著虛擬運營商業(yè)務正式商用。蝸牛移動免卡因為具有半年內免費語音通話、半年每月贈500M全國流量,零月租、流量兩年不清零等獨特內容,預售以來就受到用戶熱捧。據騰訊科技了解,放號當日,免卡同步開啟選號功能,新老用戶均可參與。21日前已預訂免卡用戶,可在“我的訂單”中選號,新用戶購買時就可選號,放號范圍涉及16個省34個城市。在其他虛商目前基本都只是小規(guī)模個別省份放號的情況下,蝸牛移動如此大規(guī)模放號,在虛商中尚屬首次。由于999免卡長途、市話和漫游通話時長不限量,流量為全國流量,主叫業(yè)務不受歸屬地影響,國內接聽全免費,所以如果所選城市不在本次放號范圍內,用戶可以就近選擇其他城市號碼。本次免卡放號范圍:北京/上海/重慶/浙江:溫州、寧波、杭州、臺州、金華/廣東:廣州、深圳、佛山、東莞、惠州/江蘇:南京、蘇州、無錫、徐州、鹽城/河北:石家莊、唐山、保定/山東:濟南、青島、煙臺、濰坊/福建:福州、泉州/河南鄭州/湖北武漢/湖南長沙/四川成都/陜西西安/黑龍江哈爾濱/廣西南寧此外,為了保障用戶自身權益,蝸牛移動此次選號特別推出友好體驗,選號之后,用戶即可申請參與。體驗期為5月21日至6月21日,一個月時間里,參與體驗用戶均可無理由全額退款。之前已預訂免卡用戶,可在“我的訂單”申請參與,新用戶下單后,系統(tǒng)會自動提示是否要參與體驗,不參加體驗的用戶要等到體驗期結束后才能拿到自己的免卡。拿到免卡后,用戶需登錄蝸牛移動官網進行激活。激活開啟友好體驗之日即用戶入網之日。據悉,蝸牛免卡的號碼以“1709”開頭,它是中國聯通的轉售號碼標識。由于免卡主打語音通話全免費,面世之后,就在行業(yè)內外引發(fā)熱烈討論。工業(yè)和信息化部部長苗圩表示:“從目前已經發(fā)布移動轉售業(yè)務的品牌及資費方案的情況看,有語音業(yè)務半年內不限時長的,也有數據流量兩年年內不清零的,還有很多靈活制定的資費方案,這些都是傳統(tǒng)基礎企業(yè)目前沒有提供的,是被廣大用戶普遍歡迎和接受的,這就是突破,是引入民間資本對于老百姓來講最直觀的感受?!狈治鋈耸繉︱v訊科技表示,虛擬運營商短期會以低廉資費去吸引用戶眼球,尤其是在語音和短信方面,免費語音通話的資費設置將會是后期虛擬運營商的基本服務,在數據業(yè)務上的增值服務創(chuàng)新則是長遠生存法則。據騰訊科技了解,除了蝸牛移動之外,部分虛擬運營商已從17日開始了內部放號,預計6月初開始全國放號。
一起惠2014-05-21 09:12:19641 次
【一起惠訊】5月20日消息,據一起惠了解,近期淘寶網又一次進行了大規(guī)模的改版。有業(yè)內人士認為,此次淘寶網改版比2013年SNS化的改版更加深入,涉及到淘寶網和天貓的流量分配問題,分析新版頁面可以預計未來天貓商家來自淘寶網的流量將大幅減少。改版后,淘寶網首頁第一屏左側恢復了淘寶特色服務,而類目列表則下移了,顯示了更加直觀。在類目列表右側設置了發(fā)現“發(fā)現好貨”和“發(fā)現好店”兩個模塊。有業(yè)內人士測試后表示,上面展示的商品和店鋪都是來自淘寶集市店。淘寶網最低部的鉆展也多增加了一個小的展位。此次改版最大的變化還是類目部分的變化。一級類目取消了直通車的入口,而且也不再僅僅是一個搜索頁面。一級類目的頁面上充滿了“今日上新”、“甜美風格”等各類活動。在二級頁面中分為各類活動和商品自動排序的展示兩個部分。而且女裝類目的二級和三級類目的類目導航直接按照“最新上架”這個要素進行商品排序,其他類目大多按照“默認排序”。在淘寶搜索中,寶貝通路提到最頂端,整體風格更加扁平化,分類的文字顏色從藍色變成黑色。淘寶網對類目頁面進行改變之后也將對淘寶集市賣家的商品展示產生很大的影響,近日很多商家表示商品在類目頁面找不到了。在類目頁面由于一級類目并不直接導向商品,而是各個類目的活動,所以參與到這些活動之中對集市賣家來講十分重要。此外,業(yè)內人士通過仔細觀察發(fā)現,在淘寶網類目頁面中來自天貓店鋪的商品大幅減少,有些類目直接沒有了天貓的商品?!艾F在淘寶網的流量資源明顯向淘寶C店傾斜,天貓店在淘寶網的流量入口現在就只有廣告位和已經被指定好的豆腐塊位置了?!备鶕@幾天數據魔方中淘寶網和天貓的流量情況的對比,可以看出此次改版對流量分配所帶來的巨大影響。從下圖可以看出天貓在5月15日淘寶網改版之后流量就一直下降,而淘寶網的流量從15日到17日卻出現了上升。淘寶網和天貓的流量一個上升一個下降,所以全網的整體流量還能維持。有商家認為,堅持在淘寶網和天貓共同投入精力和資源的賣家將受益,而僅僅布局天貓的商家則難以抓住此次淘寶網改版可能會帶來的流量資源。鉆展對天貓店鋪的重要性可能將進一步提高,由于淘寶網引流到天貓的入口只剩幾個鉆展展位,鉆展競爭將更加激烈。對于淘寶網集市店,業(yè)內分析人士認為,淘寶網此次將“上新”作為一個商品展示的重要因素,所以加快店鋪上新頻率能夠獲得更多的類目流量,對商家對于供應鏈的把控提出了更高的要求。天天特價和淘金幣兩個營銷活動重要性也大幅提升。
一起惠2014-05-20 09:25:26743 次
【一起惠訊】即將赴美IPO的京東開始加快增值服務的盈利腳步。5月20日消息,京東開放服務平臺開始正式向入駐服務商進行流量收費。與天貓聚石塔類似,京東開放服務平臺的收費依據也是服務商對API接口的調用次數。不過,比起聚石塔50萬次的免費額度而言,京東的免費流量門檻相對更為嚴苛。京東給出的收費標準中,已經在服務市場中發(fā)布的通用應用,每天超過30萬次,即開始向服務商征收費用,只有高級API接口,才可以以50萬次作為起征點。而針對不同類型的API接口,京東向服務商收取的費用也不盡相同。最低檔的收費標準為0.0001元/次,主要面向已發(fā)布服務市場的普通API;而未發(fā)布服務市場的應用,超出免費門檻,則按照0.0008元/次計費。據了解,新的流量收費執(zhí)行標準已經正式開啟,不過5月份為試行期,只計費,不收費。另外,服務商如應用已遷入云鼎,賬單執(zhí)行7折優(yōu)惠。目前,京東開放服務平臺支持流量收費采取后付費方式,同時支持預充值。京東方面表示,允許服務商欠費的時間額度為7天。從第8日起,欠費賬戶下所有處于運行狀態(tài)的Appkey均會處于欠費暫停狀態(tài),無法調用接口。顯然,向服務商收取費用已成大勢所趨。淘寶自進入2014年開始,就開始收緊對服務商的管理,并出臺多項收費方案。比如,針對營銷增值類接口的服務商開始收取10到15萬元不等的保證金。以及后來的針對ISV對API接口的調用超過50萬次數的進行收費。與之相仿的是,京東方面也有意強化軟件/應用的在線交易,強調ISV如為京東POP商家提供軟件服務,必須將軟件服務發(fā)布至京東服務市場,進行在線交易。同時,針對軟件/應用開發(fā)商,采取管理措施,建立流量管理規(guī)則。一起惠了解到,京東SIV數量在2013年年底增加到400家;開放的API接口從去年年初的70個,迅速飆升到年底的500個;APP應用款型數量也從去年4月份的18款猛增至年底的550款左右。京東力求2014年繼續(xù)擴大API覆蓋面,其訂單生產占比提升至80%以上;服務市場應用賣家覆蓋率提升至70%以上。同時,京東還將持續(xù)招募ISV,壯大京東電商應用生態(tài);第三方ISV有望擴展至800家,ISV應用1000款,模板市場800款。
一起惠2014-05-20 09:22:40592 次
【一起惠訊】僅靠賣化妝品上市,聚美優(yōu)品的故事沒那么動聽。所以,在其招股說明書中,關系到未來成長空間的兩大數字特別受資本界關注:一是移動銷售占比達49%,二是開放平臺銷售占比為14.5%。對此,一起惠從多位服裝、箱包與家居類品牌商了解到,與移動銷售占比相比,他們更關心的是開放平臺運營情況?!鞍裀C端與移動端割裂來看是不科學的,PC端賣得好,移動端才會賣得好,現在平臺都是把老客戶往移動端倒,整體運營水平高才是王道。開放平臺的發(fā)展速度更與商家切身利益相關,也更能說明聚美的成長空間有多大。”然而,目前的狀況是,多數品牌商普遍反映在聚美優(yōu)品開放平臺銷售量偏低。“以服裝類目為例,現在大家的主要渠道還是傾向以天貓與唯品會為主,連京東和當當都差不多淪為‘雞肋渠道’了,聚美情況就更差,只比凡客稍好。一位女裝互聯網品牌負責人稱,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量只有唯品會的十分之一。針對商家們關心聚美優(yōu)品上市之后會不會扭轉現狀,一起惠聯系到多位資深賣家與電商從業(yè)者,他們分析聚美優(yōu)品做開放平臺會遇到三大障礙。障礙一:聚美沒有賣服裝的基因據悉,聚美優(yōu)品IPO招股書中只公布了2013年營收收入為4.83億美元、開放平臺銷售占比14.5%,以及籠統(tǒng)地說明供應商和第三方商戶約1700家,所以,外界并無法真正掌握聚美優(yōu)品第三方商戶平均年銷量的真實情況。為此,一起惠聯系到多位聚美第三方商戶,得到的反饋卻是,一般中檔女裝賣家一期能賣5萬到10萬、春夏一期能賣1萬到5萬。中偏低檔女鞋上聚美促銷活動一期銷量不會超過十萬。總體來說,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量增速較慢,在商家看來,更適合甩死庫存。為什么活躍用戶有1050萬的聚美優(yōu)品,開放平臺銷量卻沒能迅速崛起?“陳歐不是做服裝的人,他們團隊身上流的是營銷的血液,對服裝的把關以及理解上還遠遠不夠?!币晃煌顺鼍勖篱_放平臺的箱包品牌商告訴一起惠,這是聚美開放平臺身上的致命傷。處境尷尬的不僅是聚美,京東與當當網自做開放平臺之后,服裝、箱包與家居一直是其重點開拓類目,但始終沒有樹立競爭門檻。被商家列為天貓、唯品會之外的第二梯隊。一位有多年傳統(tǒng)零售從業(yè)經驗的人士分析,隔行如隔山,電商跨品類運營,沒有平臺們想象中容易?!盎瘖y品是標準化產品,服裝、箱包與家居是半標準化產品,雖然同樣是針對女性用戶,但是運營完全是兩碼事?!闭系K二:只做跟隨者難具超越性隨著特賣模式的興起,聚美優(yōu)品與唯品會無論是商業(yè)模式上,還是品類上均高度重合,注定二者要正面廝殺?!跋炔徽撐ㄆ窌呀洏淞ⅰ畲蟮姆b品牌特賣平臺’這一先發(fā)優(yōu)勢,單從現實條件來看就是聚美優(yōu)品難拼得過的?!痹凇岸x一”中,品牌商態(tài)度多數傾向于唯品會。首先,唯品會與商戶合作已有成功經驗,流程也相對成熟。多數商家選擇放棄聚美優(yōu)品的主要原因在于,更愿意與唯品會走在一起達成長線的框架合作,“盡管唯品會招商政策很苛刻,扣點也更高,但是商家更看重唯品會帶來的銷量?!睋ㄆ窌献魃虘舴答?,唯品會在商家選定上樹立了門檻:聚美不要求商戶入倉,所以也沒有售罄率的要求。相反,唯品會要求商戶商品必須入倉,并且在入倉前對商家有入選考察,若商家售罄率低于60%則容易被淘汰,這也逼迫商家不能反復上舊款。此外,在價格管控上,唯品會要求品牌商供貨全網最低,聚美要求比全網旗艦店低5%即可。其次,唯品會對商家如此強勢,是因為其掌握了大量用戶,并且把一部分利益反饋給消費者?!拔ㄆ窌ι碳覈绤?,受益的是消費者。在上新速度與性價比上,唯品會擊中了消費者的痛點,也就樹立了行業(yè)服務標準。正是因為如此,唯品會上有一批客單價在380元以上的用戶,這是天貓平臺上都很覬覦的。”商家反饋,跟隨者聚美優(yōu)品在供應商與用戶兩頭都沒有核心競爭力,從而可以沖擊到唯品會這樣的渠道,也就在對比中失去了控制權。此外,一位高端女裝品牌電商負責人分析,聚美優(yōu)品可以與唯品會差異化,主做中低端品牌,但這樣做的結果則面臨逐漸被邊緣化的威脅。“電子商務發(fā)展到任何階段,服裝都是存在于品牌賣場+折扣賣場+地攤這三種市場中。品牌賣場與地攤是大頭,中間的折扣賣場是對傳統(tǒng)渠道的補充。唯品會為什么能做大,其中一個很重要的原因是品牌賣場天貓在走明顯下坡路,給了唯品會留了一個機會。”障礙三:自營品類上不了臺階難帶動開放平臺實際上,無論是傳統(tǒng)零售業(yè)還是電子商務,開放平臺初期發(fā)展,很大程度依賴于自營平臺的帶動。而對于聚美優(yōu)品來說,有一個致命問題一直沒有被解決:網上化妝品難排除假貨和水貨的嫌疑,在品牌商那里美譽度并不高?!爸懈叨嘶瘖y品還是以走線下為主,對線上非官方渠道向來是排斥的?!敝懈叨似放茖勖纼?yōu)品的態(tài)度決定了其規(guī)模與用戶質量?!叭绻芨愣ù笃放?,讓他們把正品拿上來賣,聚美可以往上走一大步,否則只能走中低端路線,賣賣水貨,吸引的也是中低端用戶?!币晃慌放粕谈嬖V一起惠,聚美用戶以一二線城市的低收入年輕女性為主,雖然總體客單價過得去,但是購買實力有限,對單品的價格較敏感。一起惠注意到,上市招股書顯示的客單價也能佐證,聚美優(yōu)品為22.7美元,唯品會為34.7美元,京東為64美元。上述商家分析,聚美優(yōu)品的客單價相對較低,并且消費者購買化妝品多是一次購買幾件產品,反映出聚美用戶單品價格更低。顧客購買力直接決定了開放平臺的銷量的成長性。華平資本顧問、當當網前任COO黃若曾經分析,當當網開放平臺做精品百貨不容易,理由就是圖書購買者消費能力有限,帶不動客單價較高的產品。“相對京東來講,當當網是個小體量的公司,他們撬不動那個大盤。這點不能學京東,因為京東的用戶是買800塊的東西,然后要他買200塊的百貨,這是可以帶得動的。當當的用戶是買50塊的圖書,你要50塊的用戶帶動200塊的百貨,那是很困難的?!痹谝黄鸹萋撓档谋姸嗟谌缴碳抑?,有部分品牌商直言,并沒有官方直接授權入駐聚美優(yōu)品的開放平臺,在聚美優(yōu)品的特賣商城中看到的極有可能是代理商為其供貨。“每個平臺用戶群屬性不同,進入聚美,是希望銷量擴張還是品牌溢價?平臺被資本包圍,我們很擔心明年會產生泡沫。聚美做開放平臺是尋求規(guī)模增量,在新擴張的品類還沒有成熟的情況下,我們品牌商是不愿意做小白鼠的?!蹦撑b淘品牌指出,品牌進駐平臺尋求增量的時代已經過去了,現階段更樂于找穩(wěn)健的合作伙伴。針對聚美優(yōu)品在開放平臺上難有大發(fā)展,也有業(yè)內分析人士認為,近兩年移動電商飛速發(fā)展,小而美的垂直電商會越來越多,聚美優(yōu)品與其做大而全不如做專而精?!癕G面膜年銷售額也有十個億,無線端用戶越來越細分,類似MG面膜這樣的品牌商或者渠道商勢必會多起來。聚美如果開放平臺做不好,自營平臺也會受到蠶食。但做專而精需要時間積累,不如直接拿流量兌現容易,對于上市后的聚美來說,快速增收才是最重要的事情?!?/div>
一起惠2014-05-19 09:38:29653 次
【一起惠訊】5月16日消息,淘寶昨日發(fā)布公告,叫停淘寶客在返利網站進行推廣活動,同時,聚劃算也不再支持返利類淘寶客推廣。昨日中午,即有消息放出,稱淘寶將在7月份針對返利網站進行一次大型調整,調整后,淘寶有可能全面封殺返利網站。隨后,淘寶官方則直接發(fā)布通知,自2014年7月1日零點起,要求淘寶客不得在返利類型的渠道內向用戶提供淘寶平臺商品鏈接、店鋪鏈接、店鋪名稱及掌柜旺旺名的搜索服務功能。淘寶同時強調,返利類型渠道內如涉及阿里巴巴集團相關品牌,如淘寶返利,天貓返利等,必須鏈接至阿里媽媽官方推廣頻道或活動頁面(如愛淘寶),不得以任何形式自行搭建或推廣與淘寶、天貓、聚劃算等購物相關的非官方頁面(包括但不限于購物頻道、商城頻道等)。此外,自2014年6月1日起,聚劃算將不再支持返利類型淘寶客的推廣,并不再支持基于參加聚劃算推廣并已開團的商品或服務成交而產生的傭金。即賣家無需向淘寶客支付前述傭金,淘寶客亦不得要求賣家支付前述傭金。關于上述調整的理由,阿里巴巴方面稱,是為了保障淘寶商家的利益,維護商家的正常經營秩序。該消息一出,隨機引發(fā)業(yè)界嘩然。部分業(yè)內人士指出,淘寶此舉意在讓阿里媽媽、一淘網等淘寶官方的推廣渠道取代返利網站,主宰淘寶的流量導入。相反,過于依賴淘寶的返利網站則有可能失去淘寶客這一介質,從而面臨生存危機。不過,出乎意料的是,返利類網站之一的返利網則通過官方微博對此予以肯定,并表示,阿里媽媽針對返利類淘寶客推廣方式的調整政策是為了更好地促進返利行業(yè)的健康發(fā)展?!拔覀兎浅VС诌@一政策,未來返利網會繼續(xù)和阿里媽媽深入合作,共建健康多贏的生態(tài)圈?!睂嶋H上,據一起惠了解,此次調整并非淘寶首次與返利類型網站之間“擦槍走火”。2012年11月份,時為淘寶聯盟的阿里媽媽就曾宣布,2013年以后,將不再支持針對淘寶站內購物返現金給會員或買家的淘寶客模式。有業(yè)內人士分析稱這是對返利網站的封殺,同時也是在為淘寶旗下一淘網開路。但淘寶很快對此予以回應,稱“并沒有封殺任何一個網站”,新規(guī)則只是針對給用戶返現金的模式,并不拒絕以其它返利形式與返利網站合作?!百u家生存、買家利益、各部門產品線的配合與沖突、大生態(tài)系統(tǒng)的平衡。任何規(guī)則的調整都可能會對一大批賣家、消費者甚至生態(tài)系統(tǒng)中的各環(huán)節(jié)產生巨大影響?!贝饲?,淘寶曾試圖中斷與低價導購網站的來往,某商家直言,一個新的政策需要具備各方面的合理性和可操作性確實不是容易的事。
一起惠2014-05-16 13:24:46682 次
5月15日消息,日前,一起惠連線秋水伊人電商運營總監(jiān)姚偉,姚偉說,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費者的連接更加緊密,信息傳達更加快速,互動更加強,消費者行為數據更加透明。因此,品牌電商再想取得突破首先要在產品端取得突破。秋水伊人是浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的傳統(tǒng)女裝品牌,品牌創(chuàng)立于1996年,名字取自《詩經》中“蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方”一句。秋水伊人品牌定位是面向都市女性,主打優(yōu)雅的淑女風格,曾簽約宋慧喬作為其品牌代言人。目前秋水伊人品牌線上銷售渠道有天貓和唯品會,2013年客單價在350元左右。一起惠了解到,服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會,秋水伊人品牌電商運營總監(jiān)姚偉表示,在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時,也希望在京東、QQ網購、當當網和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主,天貓和唯品會的銷量會占據80%左右的份額。在談到電商行業(yè)今年的一些新的變化時,姚偉稱電商現在越來越回歸到渠道的本質。過去電商靠人口紅利賺錢,誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現在人口紅利已經消失了,服裝行業(yè)在PC端的局勢已定,再想取得突破,首先要在產品端取得突破。姚偉向一起惠透露,“如果沒有好的產品做支撐,一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果可能已經不大了。但這并不是說電商作為渠道的優(yōu)勢沒有了,也并不是說它不能夠再創(chuàng)新了。“電商和傳統(tǒng)渠道不同的地方是與消費者的距離更近,信息、機制更透明。它在短時間內把產品的知名度迅速傳播出去,就像小米那樣。但最終到消費者手上的是產品,所以現在拼的還是產品,產品為王?!辈簧倨放粕滔蛞黄鸹荼硎揪€上如果銷售線下新品或者線上專供款效果不太理想,產品單價很難做高,銷量也不如預期,消費環(huán)境和線下有差距。對此,姚偉給出了自己的觀點:由淘寶引領的網購行為,在近十年中基本上以打折促銷作為賣點,培養(yǎng)起來的網購人群的購物心智,大多還是以“打折、比價”等關鍵詞為核心,所以對于線下新品和線上專供款,要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量,目前還是比較困難的一件事情。由于目前網購的行為還是集中在年輕人里面,希望隨著時間的推移,當大多數的中國人把從網上買東西當成一種生活常態(tài)或者生活方式,整個網購人群的購買力再大幅度提升,很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。一起惠從不少業(yè)內人士處了解到,目前服裝電商行業(yè)格局基本已定,新品牌如果想從市場上分得一杯羹,已經不可能像網購剛剛興起時那么容易了。對此,姚偉認為,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,在目前的市場環(huán)境下,新品牌出頭的成本相對于2008年的時候,已經很高。除非他們有非常好的產品和充足的資金做支撐。據一起惠了解,目前秋水伊人品牌電商的推廣費用投入不大,花費最大的部分是平臺的廣告費用。在移動端,秋水伊人品牌也做了嘗試,主要是以手機淘寶為主體,利用微淘等工具,提升移動端的銷售額。對于O2O,秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進行合作,開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索,目前全部杭州的自營店鋪已經利用微購物平臺開展O2O的銷售工作,曾在4月18-20日的微購物活動中,在微信端三天取得了100萬元的成交額。
一起惠2014-05-15 12:04:09846 次
5月13日,據記者獨家獲悉,奇虎360將收購互聯網廣告技術公司MediaV以強化自身廣告業(yè)務,目前收購已經基本完成。360公關部對21世紀經濟報道記者表示目前對此并不知情;而21世紀經濟報道記者致電MediaV董事長兼CEO楊炯緯,楊稱自己正在開會,但對此消息不置可否。MediaV由前好耶總裁楊炯緯創(chuàng)辦于2009年10月,該公司先以互聯網廣告代理起家,在擁有了AdNetwork(廣告網絡平臺)之后,開始涉足DSP業(yè)務,目前已經在為超過3000家電商、教育、汽車等各類型企業(yè)提供自助式精準廣告投放服務。據了解,DSP即需求方平臺(Demand-SidePlatform),幫助廣告主在互聯網或者移動互聯網上進行廣告投放,使廣告主更簡單便捷地遵循統(tǒng)一的競價和反饋方式,讓廣告主可以通過一個統(tǒng)一的接口來管理一個或者多個廣告交易平臺(AdExchange)賬號,對位于多家廣告交易平臺的在線廣告,以合理的價格實時購買廣告公司交易平臺的廣告庫存。一位不愿透露姓名的廣告技術公司負責人告訴21世紀經濟報道記者,目前360收購MediaV基本上已是板上釘釘,而DSP的價值正在為巨頭甚至廣告主所開始認識,未來或會有更多的并購案發(fā)生。360收購MediaV的邏輯2013年底,MediaV完成了旗下互聯網整合營銷與聚效廣告平臺兩大業(yè)務模塊的分拆,并成立“上海聚效廣告有限公司”用以獨立經營聚效廣告平臺及周邊業(yè)務。今年3月17日,MediaV正式與A股上市公司利歐集團達成協議,后者以34,445萬元現金+1.5億其他資金方式收購母公司上海漫酷廣告有限公司85%股權,也就是說MediaV出售了旗下互聯網整合營銷部分的業(yè)務,成為一家輕資產的廣告技術公司。雖然360方面和MediaV雙方都對此消息不置可否,但此消息并非空穴來風。據了解,MediaV擁有許多獨占媒介資源,360導航頁的廣告位也包括在其中;而360商業(yè)產品首席架構師劉鵬在加盟360之前,曾任微軟亞洲研究院研究員、雅虎北京研究院高級科學家、MediaV首席科學家以及搜狐集團研究院負責人,可見MediaV與360之間的關系密切。事實上,去年8月開始,京東也與MediaV之間不斷傳過“緋聞”,但是最終雙方并沒有談攏。對于京東而言,收購MediaV,打造自家商業(yè)化廣告系統(tǒng)就成了其發(fā)展平臺戰(zhàn)略。對于360來說,第四季度在線廣告收入為1.424億美元,其中網址導航占了在線廣告收入的絕大部分,而搜索廣告的具體占比并沒有披露。據了解,360目前還沒有廣告交易平臺,但是騰訊、百度、新浪等公司都紛紛上線了自己的廣告交易平臺,來售賣平臺的剩余流量,并且優(yōu)化廣告效果。“360上線自己的廣告交易平臺是遲早的事情,而且搜索引擎廣告肯定需要通過廣告聯盟配合來放量的?!鄙鲜鰪V告行業(yè)人士說,聯盟營銷是搜索營銷的補充,一般來說,廣告主都是打包采購搜索引擎一定數額的搜索行為,但是搜索屬于主動的行為,需要通過聯盟展示廣告來放量補充。而在聯盟廣告方面,目前除了GoogleAdSense,百度聯盟和阿里媽媽廣告聯盟占據了展示廣告的主要市場,360還處于布局階段。另外,上述廣告行業(yè)人士也表示,從360收購MediaV的目的和國外平臺收購DSP其實是一樣的,如果360的客戶只能在360的平臺上投放搜索廣告,這樣便不利于360的廣告客戶拓展。目前很多BAT等巨頭在廣告投放上都已經打通。“但是基于目前360與百度等公司的關系來說,360無法去投其他大平臺的廣告?!鄙鲜鰪V告行業(yè)人士對21世紀經濟報道記者說,而MediaV是一家基本上已經對接了所有的廣告交易平臺、并且有一定的行業(yè)認可度的廣告技術公司,360對其進行收購,可以結合MediaV的數據資源,為客戶提供全網的投放。晶贊科技合伙人吳政憲對21世紀經濟報道記者表示,360本身廣告技術不比MediaV差,收購MediaV或許是策略性行為,可以幫助360迅速涉入DSP或者adExchange的市場來跟百度等巨頭競爭,甚至獲取一些比較高端的品牌客戶。據了解,MediaV的主要業(yè)務是為電商做營銷推廣,而對于360來說,電商也是其導航頁面的主要廣告主。DSP市場風起云涌21世紀經濟報道記者了解到,目前360和百度的廣告代理商都是嚴格區(qū)分,現在來說這個收購完成,百度和騰訊等企業(yè)或將有所反應?!?60有瀏覽器、搜索等廣告模式,通過MediaV到其他平臺投放,360的路線和谷歌百度一樣,以后將是一個平臺級的廣告公司,如果影響到百度等巨頭的核心業(yè)務的話,或會進行封殺。”上述廣告行業(yè)人士說。事實上,RTB(RealTimeBidding,實時競價)正式進入中國廣告界已經有兩年多的時間,許多企業(yè)開始認識到這塊市場的重要性。艾瑞報告顯示,預計到2017年中國DSP投放展示類廣告規(guī)模為172.2億,占展示類廣告規(guī)模的22.5%。吳政憲對21世紀經濟報道記者表示,傳統(tǒng)的互聯網廣告售賣方式都是包斷流量方式,并沒有很好地利用技術。而隨著社交媒體、視頻網站等新興互聯網媒體的興起,許多大公司已經意識到這個問題,紛紛建立起自己的廣告交易平臺。上述廣告行業(yè)人士表示,巨頭對于DSP企業(yè)的并購,說明這個市場的發(fā)展前景和價值得到了認可,而且將可能會給業(yè)內其他的DSP企業(yè)帶來機會。5月13日,另外一家DSP公司傳漾科技宣布獲得新一輪3000萬美元融資,領投方為怡和聯創(chuàng)和夢想資本,經緯創(chuàng)投、祥峰投資、御山國際等機構聯合追投。傳漾科技還表示計劃于2015年中正式啟動美國IPO計劃。谷歌在廣告領域的收購路線對百度和360都有借鑒意義。谷歌在這些年來,分別收購了DoubleClick等廣告技術公司,使得谷歌在美國展示廣告市場份額居首。據市場研究公司eMarketer報道,2012年Google展示廣告收入達22.6億美元,預計2013年將達到31.1億美元。除了京東和360,百度也在將強其廣告交易平臺,此前也有消息稱,百度也在接觸MediaV、品友互動等公司,通過收購擁有大中型品牌客戶基礎、技術能力強的廣告技術公司,與現在業(yè)務形成補充。而百度原有的通過搜索關鍵詞來優(yōu)化聯盟廣告的模式,相對于DSP結合用戶數據進行精準投放,已經是一種落后的手段。廣告行業(yè)人士告訴21世紀經濟報道記者,在大數據精準技術作用下,媒體能最大化進行流量變現,而廣告主能最大化提高投資回報率?!巴ㄟ^DSP購買廣告是對廣告主和媒體都是利好的一個模式,未來還有很大的發(fā)展空間?!?/div>
一起惠2014-05-14 17:29:55665 次
【編者按】移動化浪潮幾乎讓每個品牌商都蠢蠢欲動,建立一個品牌App也正在成為流行趨勢。但一起惠近期發(fā)現了一種新玩法:給品牌商每個門店建立一個webapp。這種模式背后有怎樣的考慮?是好點子還是壞點子?云智盛世,一家福建廈門的移動電商軟件開發(fā)商,為九牧、格男仕、千紙鶴男裝、淘鞋網等福建本土電商企業(yè)提供移動端解決方案,其創(chuàng)始人陳文輝向一起惠講述了云智盛世與品牌商合作過程中經歷的波折。在他看來,品牌商的O2O概念火熱背后牽扯到的現實利益沖突更加值得行業(yè)注意。以下為陳文輝自述:“幼稚”的當初我是從13年下半年開始創(chuàng)業(yè)的,之所以選擇移動互聯網行業(yè),有很大一部分來自好朋友超人(指福建網絡男裝品牌格男仕CEO吳志超)的“攛掇”,我能從他的分析中看到品牌商對移動互聯網的需求市場。最初,我和我的團隊把事情想得很簡單,就是幫助品牌商建立一個移動端商城,成為一個移動端的賣貨渠道。但與品牌商的交流過程中才發(fā)現,移動互聯網或者說O2O需要撬動的利益太多了,一個最典型的問題就是渠道沖突。中國的品牌生態(tài)中,代理商是一個非常關鍵且強勢的渠道。通常情況下,品牌商不直接面向消費終端,而是通過每個季度的訂貨會將產品批發(fā)給代理商,代理商再向產品推向消費終端。在O2O的運作過程中,這一渠道模式會產生以下問題:1、代理商庫存僵化。代理商訂貨之后,各自的庫存狀況就以及基本固定,不管銷售情況如何,庫存很難流轉?!耙患掖砩啼N售情況不好,那么庫存就只能壓著,而另一家代理商缺貨了,又不能補貨?!?、門店之間的利益沖突。很多品牌商O2O要實現的一個結果是:消費者如果在一家門店想要的商品缺貨,可以直接在手機上下單,然后門店服務人員從就近的門店調貨,送貨上門。但這當中存在的問題是,如果不是直營,門店不會輕易將自己的貨提供給另一家門店。3、門店與品牌商之間的沖突。如果讓進店的消費者在手機上下單,最終的客戶數據將存留在品牌商移動商城中,而部分門店或代理商并不愿意與品牌商共享顧客信息。見招拆招在發(fā)現品牌商O2O的真正痛點之后,我們開始考慮建立一個模型來解決上述問題。由品牌商提出需求,我們來開發(fā)系統(tǒng),最終大致形成了這樣一套解決方案:1、在前端,每個門店都有一個自己的移動端商城(以webapp形式為主,可以是獨立網頁,也可以嵌入微信、易信等平臺),店員可以引導顧客在webapp上購買缺貨的商品。2、在后端,總部有一個類似于“線上訂貨會”的系統(tǒng),每個門店可以在總部的系統(tǒng)中自主選品,放到移動商城,然后通過自己的渠道推廣該商城,產生銷售后獲得傭金——這種方式下,門店不會認為移動端是“搶生意”的渠道,相反,傭金還能夠激勵每個門店積極拓展移動端客戶。3、當某個門店缺貨的時候,可以直接到附近的店鋪商品庫中調貨,同時向后者交付銷售傭金——這種方式主要是解決非直營門店之間的利益沖突,同時盤活門店或代理商庫存。為什么不做客戶端?跟其它很多移動開發(fā)服務商不同,我們一開始就沒有涉足客戶端的開發(fā),主要把產品放在了webapp上。一方面,移動客戶端的渠道推廣成本太高,品牌商要做一個獨立App其實是劃不來的。我們的策略是借力大應用,像微信、來往、易信這種,當然現在主要還是微信。盡可能多地嵌入大應用,或者行業(yè)細分類應用,比如一些受歡迎的戶外、旅行類應用,在其中嵌入一個商城會比獨立的品牌App效果更好。不過,這并不意味著webapp就不需要推廣,跟我們合作的電商建議我們接入了一些移動廣告平臺。因為他們本身與這些廣告平臺有合作,以前主要是引流到手機淘寶店鋪或者移動網頁,現在可以將流量引導到移動端商城。另外,隨著微信廣告系統(tǒng)的完善,我們也會與騰訊的廣告平臺(主要是廣點通)合作,為微信端商城引流。
一起惠2014-05-14 17:27:16681 次
【一起惠訊】5月9日消息,易迅網繼傳出清理第三方賣家之后,又有離職員工對一起惠透露,易迅網近日人事變動較大?!昂艚兄行脑驹趽P州,現在還要把部分采購員工調到揚州去,這不是間接逼迫我們離職么?許多人不愿意變更工作地點。”采購部門對于自采自銷平臺來說至關重要,為什么易迅網會在關鍵時期弱化采購部門?據易迅網內部員工告訴一起惠,主要原因是易迅網與京東商城的主營品類一樣,與京東融合之后采購部自然要“瘦身”。一起惠就此郵件易迅網,易迅網對此的解釋是:易迅已經與京東形成戰(zhàn)略合作,未來會結合雙方的優(yōu)勢,共同努力為客戶提供好的體驗。目前易迅已和幾乎所有商戶的達成共識;我們會繼續(xù)致力于提供良好的顧客體驗,為商家提供良好的發(fā)展通道。而對于“是否把采購部搬到楊州”、“是否正在清理第三方賣家”,以及“易迅網未來怎么樹立競爭壁壘”等疑問,易迅網公關部則以“尚在融合期”為理由,并未直接做出詳細解答。相關業(yè)內人士對一起惠分析,京東商城與易迅網融合之后,勢必會在物流、供應鏈上進行深度整合?!皼]有必要浪費資源,兩家公司后端共享資源會更加節(jié)省成本?!币籽傅?周年慶會不會迎來自己最后一個生日?后端急劇變輕3月10日,騰訊公布戰(zhàn)略入股京東15%股權,將QQ網購、拍拍的電商和物流部門并入京東;易迅繼續(xù)以獨立品牌運營,京東會持易迅少數股權,同時持有其未來的獨家全部認購權。此后,京東與易迅將如何整合,具體信息始終沒有披露。但供應商已經率先感覺到變化。上述供應商告訴一起惠,自傳出騰訊入股京東之后,他選擇入駐多家平臺分化風險。“易迅網不可能真正獨立發(fā)展,采購量在往下走,硬性規(guī)定我們接受京東的物流協議,我肯定要給自己留條后路,不能在一棵樹上吊死。”除了采購和物流有所變化之外,一起惠從易迅網內部員工了解到,融合期的易迅網正在大力度調整組織架構?!皟炔拷M織架構全部扁平化,總監(jiān)這樣的中層幾乎砍掉,變成和普通員工差不多的級別?!睂Υ?,一位B2C平臺資深從業(yè)者認為,上述調整動作明顯表明易迅網在不斷減輕后端,把自己變成京東的一個銷售渠道?!拔锪鳌⒉少彽群蠖丝梢越柚〇|的力量,易迅網只要維護好前端就行,這樣會降低易迅網的虧損,騰訊不繼續(xù)投錢,易迅網也沒錢可燒了?!鼻岸肆髁棵黠@減少與后端相比,易迅網前端的變化更直觀:流量快速下降。據上述商家對一起惠表示。從騰訊的流量輸入來看,資源更加傾向于京東?!爸耙籽缸钗放粕痰木褪球v訊的流量支持,動不動就是幾億級別的曝光量,現在這個優(yōu)勢被京東搶走了。拿微信的來說,未來京東二級入口暫定為‘微信-發(fā)現’下,與朋友圈、游戲等并列。而易迅網沒有這么好的待遇?!倍鴵〇|POP平臺合作商家透露,目前微信“新發(fā)現”為京東打造入口鋪路,在初始階段招商目標以京東旗下的QQ網購和拍拍的商家為主。同時,由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品,易迅的商家僅僅部分保留。因此,部分賣家選擇退出易迅,理由是“銷量太低了”。此外,騰訊的態(tài)度直接決定了人心去留。據易迅網內部員工透露,為了能穩(wěn)住必要的團隊,易迅網給予了一些獎勵政策,比如工作到六月底,額外獎勵兩個月工資,工作到年底,則多給三個月工資?!霸纫籽妇W有兩批員工,一批是與騰訊簽雇傭合同,一批是與易迅網簽雇傭合同?,F在第一批人基本去了京東,第二批人士氣渙散,下午六點辦公室人走空空?!币籽傅墓适陆Y束了嗎如今的易迅還算主流電商網站嗎?據上述員工透露,盡管背靠騰訊這棵大樹,易迅的交易量卻始終沒上來?!耙籽负途〇|的差距日益劇增,2010年全年銷售額是京東的四分之一,到2013年變成了十分之一。今年,差距就更大了?!睂Υ耍晃粋鹘y(tǒng)零售巨頭高層分析,大賣場最終比拼的是規(guī)模與效益,類似易迅網這樣銷量與同行漸行漸遠是非常危險的?!皼]有規(guī)模,就沒有對供應商的話語權,也就沒有定價權,最后就會被邊緣化?!蹦敲矗籽笇τ诰〇|來說,還有利用價值嗎?“對于京東來說,有沒有易迅網區(qū)別不大,因為兩者完全重復,沒有互補。就連用戶,幾乎完全重復?!币晃恍碌熬W前任高管預測,易迅的故事其實已經講完了。如果與京東差異化,重新建立品類優(yōu)勢是否有可能?“市場上已有京東和蘇寧,消費者為什么還要選易迅?易迅始終沒有回答好這個問題。再造一個品類優(yōu)勢也不太可能,畢竟易迅網的用戶數量太小,而且基本是3C數碼用戶,帶不動一個新品類的。”上述新蛋網前任高層認為,易迅網變革的空間不大。此外,也有部分易迅網員工認為易迅網仍然有做出特色的機會。“退回來做區(qū)域市場,抓純3C發(fā)燒友,養(yǎng)活一個小型團隊是沒有問題的。但痛點在于,盤子已經擴這么大,從夾層樓里辦公到高大上寫字樓,團隊從幾十人到五千人人,再變成低成本運作很難?!痹谝籽妇W前途不定的狀況下,一起惠從消息人士處獲得可靠消息,易迅網的創(chuàng)業(yè)高管在騰訊注資后不久便退居幕后了?!耙籽窩EO卜廣齊即將離職創(chuàng)業(yè),原始創(chuàng)業(yè)團隊早就退居幕后,目前是騰訊集團直接干預較多?!?/div>
一起惠2014-05-09 09:57:30838 次
【一起惠訊】5月8日消息,背靠傳統(tǒng)加工工廠集團的互聯網男裝品牌千紙鶴迎來轉型期。千紙鶴電商總經理張志堅透露:“千紙鶴2014年業(yè)績不會向往年一樣以60%到70%的速度增長,今年應該保持在50%左右。今年的主要任務是品牌建設和營銷?!鼻Ъ堹Q憑借爆款模式,從2012年到2013年迅速擴大銷售規(guī)模。2013年千紙鶴旗艦店單店銷售額達到1.2億。在迅速發(fā)展的背后,千紙鶴也開始面臨新的情況和挑戰(zhàn)。千紙鶴品牌負責人張志堅指出:“天貓政策的頻繁變動,讓我們這種脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌很難做。所以我們不能再像以往一樣賣貨,而是真正的做品牌?!辈季志€下店將投電視、樓宇廣告電商平臺的展示空間已經無法滿足千紙鶴對于品牌構建的需求。千紙鶴將于2014年下半年開設自己的專賣店,先期將以直營店鋪為主,數量也會控制在十幾家左右。而且,其母公司將為千紙鶴提供額外資金去投放電視廣告和樓宇廣告,使千紙鶴的知名度和影響力不再僅局限于線上。明確品牌概念深度廣度相互結合為了讓消費者對千紙鶴有更加明確的印象,千紙鶴提出“千紙鶴等于休閑褲”的概念,并且在日常運營中進行實踐。2014年,千紙鶴更加關注產品的材質、功能和包裝,推出很多具有獨特功能性的產品。而且在線上的產品介紹中也更加清晰詳細的介紹相關信息?!皬膮⑴c聚劃算的情況看,在這種經營策略的指導下,產品的價格和銷售量都獲得了增長,而且消費者更加樂于接受?!睆堉緢员硎荆骸?014年的秋冬款將會把客單價拉的很高,我們將既做廣度又做深度。將保留一些銷量很好的價格較平易的商品,也會提供很多定價較高的商品。”千紙鶴現在已將產品分為時尚休閑、紳士休閑和商務休閑這三個不同風格系列,然后根據用戶習慣進行營銷和推薦。發(fā)力多重渠道重點布局移動端現在來自天貓平臺的銷量占千紙鶴總銷量的70%,千紙鶴未來不僅在該渠道繼續(xù)擴大品牌影響力,也將開始在其他電商平臺發(fā)力。此前,千紙鶴在京東等平臺也位居銷售前列。而且騰訊和京東合作之后,拍拍網等移動端銷售平臺更加引起眾多品牌商的關注。2014年,千紙鶴成立了獨立的移動端運營部門。千紙鶴旗艦店來自天貓無線端的流量已經超過30%。而在拍拍網上,60%到70%的流量都來自于移動端的相關活動。千紙鶴還搭建了獨立的手機官網,期望未來和京東手機端能夠打通。
一起惠2014-05-08 11:40:56673 次
【一起惠訊】5月8日消息,“移動應用開發(fā)者已經渡過了最難的階段?!币苿訌V告平臺多盟聯合創(chuàng)始人、總裁張鶴日前對一起惠表示。他介紹,過去這兩年內,品牌廣告、游戲廣告在移動端的崛起,已經在一定程度上解決了移動開發(fā)者的收入問題。張鶴透露,今年多盟已經有大量開發(fā)者單月收入超過百萬。2013年,多盟給開發(fā)者的分成是1.5億,整體收入相比2012年增長了5.5倍,今年預計會增長4~5倍。對于移動廣告行業(yè)在2014年的幾個重要變量和機遇,張鶴做了以下解讀:從本土品牌口袋里“挖預算”張鶴介紹,多盟最早的廣告大多是國外一線品牌如肯德基、必勝客、英特爾等,今年開始,越來越多的本土品牌如蒙牛、伊利、碧生源、加多寶等都在加大移動廣告方面的投放。目前,多盟的廣告客戶中,品牌客戶(以品牌展示為主)和行業(yè)客戶(以應用下載為主)的比例為1:1,其中,行業(yè)客戶中的游戲類客戶發(fā)展最快,這主要還是基于游戲行業(yè)整體收入的提高,“不少年收入幾千萬甚至上億的游戲開始出現,市場費用非常充足,所以廣告投入也大?!倍啾扔螒虻刃袠I(yè)客戶,品牌客戶對移動廣告的信任度和理解程度還不高,需要一個驗證和試錯的過程。一個現實是,品牌商廣告投放的慣性比較強,不會一下在移動廣告上做巨大的投入,因此需要逐步試水。據張鶴介紹,目前品牌商在移動廣告的投入預算占數字化媒體廣告總投入的比例約在5%~10%之間,份額仍然還比較小。電商類廣告主還在求“自?!彪娚唐髽I(yè)算是多盟廣告主的一個類型,但張鶴坦承,電商企業(yè)對移動廣告的布局比其想象中的還要慢一些。他告訴一起惠,移動廣告的國內廣告主大概有三波:第一波是投資驅動型企業(yè),在2011年左右拿到投資后開始燒錢,投放廣告,例如一些電商,但這一類企業(yè)不會長久;第二波是品牌商;第三波才是游戲?!半娚淘谝苿佣藦V告的投放保守也情有可原,一方面是自己遇到的困難比較大,另一方面用戶的購物習慣還沒有培養(yǎng)起來?!睆堹Q分析。據一起惠了解,在資本遇冷的時期,電商企業(yè)紛紛開始注重精細化運營,廣告的投放更是縮水很多,而且對ROI要求越來越嚴格,對于效果還沒有受到驗證的移動廣告更是小心翼翼。不過張鶴仍然很看好電商市場,以及正在火爆起來的O2O市場。團購網站在移動端流量和交易的增長就是一個很有代表性的趨勢,用戶注意力轉到移動屏幕上的時候,就是移動廣告的機會所在。視頻網站和微信的流量機會在流量方面,張鶴今年尤其看好的是視頻類網站應用?!斑^去兩年,視頻網站對于移動這邊的準備是不足的。今年開始,很多主流的視頻網站已經有60%的流量來自移動端,但變現率實際上非常低。今年對視頻行業(yè)會是非常重要的發(fā)展契機,視頻網站也會花功夫來貨幣化。”據了解,目前很多大型視頻網站的廣告業(yè)務主要包括兩部分:一是自己消化部分流量,主要是具有稀缺性的廣告位(例如版權劇廣告位),還有大量的流量自己消耗不掉,因此會與第三方廣告平臺合作。除了視頻應用,在流量規(guī)模上讓人眼紅的應用還有微信。不過據一起惠了解,微信官方目前對第三方廣告基本是禁止態(tài)度,僅支持騰訊自家廣告平臺廣點通的廣告業(yè)務。張鶴向一起惠透露,多盟的很多廣告主在微信廣告上都是有訴求的,但微信目前對待廣告的態(tài)度也不免讓第三方廣告平臺束手無策。不過他依然表示,BAT等大公司相比前幾年更加開放,因此只要廣告做得專業(yè),比騰訊自家的平臺更專業(yè),不排除未來會有合作機會。謹慎嘗試定制化廣告目前多盟的廣告形式還集中在插屏、banner、應用墻、應用中心等相對“傳統(tǒng)”的形式。但要平衡廣告曝光和用戶體驗之間的關系,廣告平臺都在絞盡腦汁,多盟也不例外。張鶴透露,今年多盟已經開始上線信息流視頻廣告(適合新浪微博等有時間線的App,用戶下拉頁面刷新的時候,頁面頂部會出現視頻廣告)、積分墻視頻。另外,定制化廣告也是多盟在與廣告主探索的一種廣告模式,例如不久前在“爸爸去哪兒”游戲植入的伊利廣告,就是為伊利定制的移動端廣告形式。不過,張鶴同時強調,定制化廣告會謹慎嘗試,大多數廣告還是要考慮到規(guī)?;?。在廣告載體方面,張鶴還表達了對智能電視終端的興趣。“很多智能電視采用的是安卓系統(tǒng),所以多盟還是有機會,我們也在密切地在關注智能電視的機會?!?/div>
一起惠2014-05-08 11:35:38608 次
北京時間5月7日凌晨消息,聚美優(yōu)品周二向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書增補文件,披露該公司的2014年財年第一季度財務業(yè)績。文件顯示,聚美優(yōu)品第一季度凈利潤為1660萬美元,發(fā)行價區(qū)間為19.5-21.5美元,估值區(qū)間為31.2-32.5億美元。招股書顯示,聚美計劃發(fā)售950萬股美國存托憑證(ADS),每股存托憑證代表1股A類普通股,30天之內承銷商可以行使“綠鞋”權力(超額配售選擇權),再發(fā)售142.5萬股存托憑證。計劃發(fā)行區(qū)間19.5-21.5美元,交易代碼JMEI,計劃于紐交所上市。同時新加坡GeneralAtlantic基金管理公司與聚美優(yōu)品簽署股份認購協議,最高認購價值1.5億美元的聚美股份,鎖定期限180天。按照定價中間值20.5美元計算,此次新發(fā)行股票及私募的總融資額度為3.227億美元,如果行使綠鞋權力,則增加到3.498億美元。如果按照最高發(fā)行價格21.5美元計算,則總融資額度增加到3.85億美元(包括綠鞋)。以此計劃發(fā)行區(qū)間計算,聚美估值區(qū)間在31.2-32.5億美元之間。今年4月首次傳出聚美IPO消息時,市場給出的預測估值為30億美元左右,基本符合目前結果。當前美國資本市場的中概股波動性加大,聚美優(yōu)品憑借業(yè)績增長和美妝垂直電商的發(fā)展空間,吸引了長期價值機構投資者的眼球,新加坡GeneralAtlantic基金管理公司作為一家全球知名的私募股權投資基金,在聚美此次公開發(fā)行中,投下1.5億美元成為基石投資人。聚美同時披露了截止到2014年3月31日的第一季度業(yè)績。NetGMV為2.713億美元,同比增長42%;凈營收1.549億美元,其中包括自營業(yè)務1.299億美元,第三方平臺業(yè)務2500萬美金。相比2013年第一季度220%的增長,其銷售額增長幅度顯示,在重大促銷活動方面,聚美開始更重視流量質量和加強品牌保護,而不是簡單以打折方式打價格戰(zhàn)。利潤方面,2014年第一季度毛利6830萬美元,凈利潤1660萬美金,剔除股權激勵成本后同比大幅增長122%。
一起惠2014-05-07 10:47:06754 次
去年7月,本報曾以《返利網霸王條款頻受指責日沉淀資金或上億》為題報道了返利網站行業(yè)存在的潛規(guī)則和不規(guī)范行為。但是,大半年時間過去了,這一現象不僅沒有得到根本性改善,反而有愈演愈烈之勢。昨日(5月4日),杭州市民陳先生向《每日經濟新聞》記者反映稱,今年2月,51返利網官方推出了一項活動,通過該網站去蘋果官方商城購物,包括iPhone、iPad等全系列產品均返10倍F幣(51返利網虛擬貨幣,100F幣價值為1元)??紤]到一款售價為5288元的蘋果iPhone5s手機可以獲得約528元的返利,他便和另外四個朋友購買了1500多萬元的蘋果商品,并期待著3月31日前能得到返利。然而,事情并非他想象得這么簡單。不僅返現到賬時間推遲到了4月3號,每天能提取的額度也僅有500元,并需要兩到三個工作日才能到賬。一個多月下來,他提取到的金額還不到1萬元?!拔椰F在賬戶里的返利折合下來是79萬元,也就是我要1580天才能兌換完?!标愊壬f道。按照他的計算,79萬元要全部提取完需要12年。對此,51返利網方面昨日回復記者采訪稱,返利網每天需要處理返利會員數量非常多,處理需要時間;大部分賬戶的提現是不需要審核的,但有極少賬戶需要審核,主要是針對可能存在安全風險的賬戶,所以需要人工審核一些信息。返利網積分兌換的集分寶正常情況下,將在3個工作日內兌換相應的獎勵給會員(遇到節(jié)假日情況順延)。兌換500元最少要3天記者了解到,51返利網與蘋果官網的這一次合作,在業(yè)界曾引起巨大反響。該網站的一則宣傳信息顯示,2月12日到2月14日期間,在51返利網的“超級返”頻道購買蘋果iPhone/iPad全系列產品,網站將提供總額超過千萬元的補貼。但是,這一承諾并不如最初看起來那么美。陳先生經營著一家淘寶店,主營蘋果類產品。他告訴記者,他與身邊的四個朋友加起來,在51返利網返現的金額高達150萬元左右,但是都無法兌現?!爱敃r網站的廣告頁面寫的是5288元返528.8元,但是實際返回來的是F幣,我們并不知情?!本W站接下來的處理方式讓他大跌眼鏡。在該網站官網提交兌現申請,每天只能用50000F幣兌換50000個集分寶,集分寶是支付寶的積分,淘寶購物用支付寶付款時可以抵現金,100集分寶=1元現金。記者查看了陳先生在51返利網兩個賬號中的其中一個賬號,目前余額為2128055F幣(21280.55元)。整個4月份,他申請兌現的金額僅有4500元,并通過手機充話費花掉了賬戶里的3730元。此外,他于4月30日提交的一筆兌現申請,截至記者昨日截稿時,依然顯示還在處理中。記者在該網站的兌換頁面看到一則“溫馨提示”,“申請兌換后,我們會在1~4個工作日內發(fā)放到您的支付寶賬戶的集分寶中。由于支付寶限制,每次最多兌換50000個集分寶。”另外,在上一筆兌換申請在處理中時,用戶并不能申請再次兌換。對此,陳先生表示難以接受:“這樣一來我兌換500元最少需要3天時間,79萬全部兌換完我估計要12年時間了。”由于金額較大,陳先生和他的朋友也多次聯系了51返利網客服。4月26日,他們終于收到了針對大額客戶的解決方案。據他透露,第一種方式是通過支付寶一次性提完,但是用戶需要支付6%的手續(xù)費;第二種方式則是用F幣購買京東、易迅等網站購物卡,然后去買黃金等保值物品或出售,且這一操作并非用戶實時可以操作。顯然,這兩種方案并未得到51返利網用戶的同意?!半p贏”模式存多種風險由上海中彥信息科技有限公司建立的51返利網屬于“第三方返利導購平臺”,通過引導消費者到與網站有合作電商網站購買商品。交易成功后,商家向返利網支付一定比率的傭金,傭金中的一部分以返利形式返還給消費者,一部分傭金作為公司經營收入??此啤半p贏”的盈利模式,實質則存在多種風險,其沉淀資金去向不明,且返利周期、金額出錯、提現設限等問題依然存在。記者查看了51返利網、返還網等多個消費返利網站的首頁,都沒有明確告知網站返錢的時間,只是含糊地標注“訂單生成后”。在新浪微博和各大論壇中,不少消費者反映有時長達幾個月都未獲得返利,甚至未能跟蹤到訂單?!岸鄶禃r候不過是幾塊或幾十塊錢的返利,即使沒有返還也就算了,也懶得投訴?!本W購達人曹小姐向《每日經濟新聞》記者抱怨道。另外,她還透露,返利網的提現方式模糊,經常以積分或購物券的形式返回來?!伴_始看到返利網都是與支付寶和銀行卡綁定,覺得還有利可圖,后來慢慢就沒有興趣了。因為這些基本都是噱頭,天下哪有免費午餐呢?”IT法律人士趙占領在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,返利網站的本質是購物導航,它的核心價值就是為合作的購物網站帶去訂單,這就要求自身要有龐大的用戶和流量,而且用戶粘性要比較高。“通過對返利提現設置種種限制來綁定用戶,這是由其盈利模式決定的?!钡牵J為,從法律上看,返利網站需要在用戶體驗和商業(yè)價值之間做到一個平衡很難。網站對用戶權益進行限制甚至是削減,不僅是一種欺騙行為,更是損害了消費者的利益?!皞α擞脩趔w驗,最終受損的還是網站自身?!狈道W價值或逐漸收窄盡管存在種種的問題,但從法律角度來說,想要杜絕這些問題卻困難重重。去年7月,國家工商總局公布《九類典型網絡商品交易違法行為》中指出,返利網“利用格式合同做出對消費者不公平、不合理的規(guī)定,侵害消費者權益?!庇浾咦⒁獾?,盡管大多數返利網站對此并未進行整改,但并不妨礙他們獲得資本的青睞。米折網此前宣布完成A輪融資,由IDG資本美元基金投資,金額為千萬級別。51返利網2011年就獲得了來自啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資的千萬美元投資。盡管有資本源源不斷地投入,但是返利網站的發(fā)展之路頗為坎坷。2012年底,淘寶聯盟出臺了《對于返現金類型淘寶客的升級建議》,該建議中明確要求,從2013年1月1日起,各返利類網站禁止向用戶發(fā)放現金。隨后,京東商城也宣布停止與所有返利性質網站的合作。前者宣稱,將自行對消費者進行讓利優(yōu)惠,再在此基礎上返利。主流電商平臺的選擇,或許不得不迫使返利網站轉型。電商觀察人士魯振旺在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為,返利網站的最大價值在于幫助電商平臺獲取新用戶,隨著他們的壯大,返利網的價值也在漸漸喪失?!氨热缇〇|、1號店、當當網這類大型平臺,70%以上都是老用戶了,他們完全沒有必要再與返利網合作,付出額外的成本?!?/div>
一起惠2014-05-05 10:04:21960 次
昨日,百度宣布開始清理不良P2P網貸平臺,對在百度進行推廣的P2P網貸平臺“短期內全部下線”,上線時間尚無明確時間表。百度稱,目前被下線的P2P網貸平臺已超過800家,后續(xù)還將清理行動擴展至所有搜索結果。清理行動起因于最近的P2P網貸平臺“旺旺貸”跑路事件。P2P網貸是近年興起的一種“個人對個人”網絡信貸模式,即由網絡信貸公司提供平臺,由借貸雙方在該平臺上自由競價,撮合成交。這家注冊在深圳的網貸平臺上線5個月后一夜失聯,近千名投資者因此損失1700萬元。不少投資者通過百度推廣接觸到這家網貸平臺。百度隨后宣布投入400萬元啟動“網民權益保障計劃”,以保障受害網民利益。百度表示,下一步將采取更為嚴格的審查機制,并跟相關政府、保險公司和支付清算協會等機構合作,篩選P2P行業(yè)的企業(yè)白名單。據不完全統(tǒng)計,目前國內有超過2000家的P2P網貸平臺,其中絕大多數建有網站,可以通過百度等搜索引擎檢索到;同時在百度進行搜索推廣的達到八九百家,接近五成??梢哉f,搜索引擎已成為P2P網貸平臺最支柱的流量來源,也是公眾查詢和了解網絡借貸的首要入口。昨天,快理財(官方微信號:kuailicai)記者在百度網頁搜索框輸入“P2P”,在推廣欄里面只顯示陸金所、有利網等4家P2P網貸平臺。不過隱形的推廣還大量存在,比如記者輸入本地的一家P2P平臺“卡趣網”,前5條顯示有“推廣”的搜索結果為輸入的關鍵詞與其他信息混搭,記者點擊進去,頁面則跳轉到“草根投資”、“投融界”和“在線貸”等其他的P2P平臺網站。杭州一家P2P網貸公司負責人對快理財記者說,之前他們想申請進入百度推廣但被拒絕,被告知需要在百度指定的幾家網站上露過面,才給予推廣合作。他質疑百度的這種篩選方式,很容易導致不良平臺利用搜索引擎實施詐騙行為。百度聲稱,嚴格審查了P2P網貸平臺的工商營業(yè)執(zhí)照、ICP備案和組織機構代碼才準予推廣,但幾乎所有的倒閉、跑路網貸平臺這些證照均齊全。業(yè)內人士說,目前P2P網貸平臺的百度品牌推廣位5萬/月,而如進入“在線理財”關鍵詞搜索結果,網民每點擊一次,百度向被點擊網站收取34元。由于投資收益可觀,目前幾乎每天有一家P2P網貸平臺注冊上線。而監(jiān)管真空使得短期內P2P平臺行業(yè)魚龍混雜,“卷款跑路,挪作他用”的現象時有發(fā)生,導致投資者損失慘重。目前,監(jiān)管部門已經明確P2P網貸平臺的四個底線:一是要明確平臺的中介性質,二是平臺本身不得提供擔保,三是不得將歸集資金搞資金池,四是不得非法吸收公眾資金。
一起惠2014-04-29 10:00:49735 次
【一起惠訊】4月29日消息,在移動社交上不斷摔跤的阿里巴巴決定賭一把移動搜索。UC低調運營了四年的搜索業(yè)務昨日正式被冠名“神馬”,成為傍阿里的一款戰(zhàn)略級產品。一起惠注意到,神馬搜索在商品搜索領域對淘寶已經有明顯的資源傾斜,且毫不諱言未來會與阿里巴巴在在產品、資源等層面進行更加深入的合作。據悉,UC此次聯合阿里巴巴推出的神馬搜索有一個重要的項目是購物搜索。用戶搜索商品或者品牌信息時,將出現專門的購物專區(qū),而該購物專區(qū)基本上全部呈現淘寶網的商品,并可以直接跳轉到手機淘寶頁面實現購買。此外,神馬搜索還在積極為阿里旗下一淘網“一淘玩客”頻道導流。用戶搜索商品之后,神馬搜索還將推薦相關商品的“選購技巧”,而該項內容均來自一淘玩客。過去的一年內,阿里巴巴在無線端投入了空前的資源和力量,尤其是社交領域,與騰訊的微信針鋒相對,相繼推出微淘、來往等重磅產品,但收效甚微。在此基礎上,轉投搜索領域不失為更務實的策略。在PC端搜索領域,淘寶一直對市場份額最大的百度關閉大門,少了一個強大的流量管道。一個現實情況是,阿里巴巴近幾年的交易規(guī)模、流量規(guī)模都進入了增長放緩期,如何尋找更多的流量管道成為當務之急。去年8月,阿里戰(zhàn)略投資UC,為自己儲蓄了一塊流量寶地。神馬搜索的上線,意味著阿里取現的開始?;谒阉鞯纳虡I(yè)化想象空間還很大。在PC端,百度用搜索這一招成為互聯網的賺錢機器,后繼者再難復制和超越。而在移動端,占據手機瀏覽器65%市場份額的UC,將是可以顛覆百度搜索的靠譜選手。神馬搜索的出現,將形成一套新的競價排名系統(tǒng),成為品牌商、淘寶賣家流量購買的新渠道,而這一渠道還是“阿里系”。當然,神馬搜索能帶給阿里的不僅僅只是一個“站外的直通車”,還有更為豐富的上游數據。雖然阿里巴巴自有體系內的數據量已經足夠龐大,神馬搜索能帶來更多的購物意向數據,以及更多反映用戶興趣、偏好的數據。一個移動端的百度,或許能成為阿里無線對戰(zhàn)騰訊無線的新籌碼。
一起惠2014-04-29 09:49:06708 次
【一起惠訊】4月25日消息,剛剛融入京東集團的原拍拍微店(現京東微店)近期已正式展開招商工作。日前,有消息稱京東有計劃收購一家微信服務商,將其20萬客戶搬上微信開店。一起惠從業(yè)內人士處了解到,京東近期確實已經在與廣東深圳一家微信第三方服務商展開合作談判,至于是戰(zhàn)略合作還是收購,并未出最終結果。據悉,在京東微店的招商規(guī)則中,有意入駐京東微店的商戶,不能開通其他第三方平臺,有意排斥第三方開店服務商。如果此前已經通過其他服務商開通了微信商城,則需要先關閉該平臺。知情人士透露,收購微信服務商之后,京東可以快速將其平臺原有的供應商“搬遷”到微店系統(tǒng)。在京東微店對第三方開店服務商的排斥政策下,微信第三方服務商的未來再次受到業(yè)界關注。不過,從部分微信服務商向一起惠傳遞的態(tài)度來看,京東微店并不一定會成為商家的唯一選擇,而服務商也并非如外界所預測的“被逼到絕境”。一方面,有服務商認為京東在微信的優(yōu)質流量入口很有可能只是京東微店為招商造勢,真實情況如何還需觀望;另一方面,服務商們也試圖開辟微信以外的移動平臺,例如支付寶錢包。有知情人士向一起惠透露,支付寶錢包或將在5月份推出與微信類似的服務號、訂閱號,并扶持第三方服務商,吸納商戶入駐開店。
一起惠2014-04-25 09:26:49815 次
便利店之所以受到京東、順豐的熱捧和便利店在國內的迅速發(fā)展有關。相較于超市、百貨、賣場等業(yè)態(tài),便利店正處于快速成長階段。順豐近日啟動O2O戰(zhàn)略,全新三代順豐店啟動,提供物流、廣告展示、虛擬銷售、預售、試衣鞋等服務,第一批300家門店啟動,6月落地1500家,年底將達4000家,未來全國將落地30000家。就在上個月,京東商城宣布與北京、上海、廣州等15個城市的上萬家便利店進行O2O合作,年底計劃覆蓋全國所有省會城市和地級市。在此之前,以7-11為首的實體便利店也搶先牽手EMS、DHL等快遞巨頭,拓展服務平臺。便利店一時間成為巨頭們的“優(yōu)選”。順豐、京東和便利店的合作會擦出什么火花?O2O模式有什么差別?不同的企業(yè),不同的投資方式,不同的運營模式,未來的便利店將發(fā)生什么變化?便利店成為香餑餑?零售業(yè)專家康炳華認為,便利店之所以受到京東、順豐的熱捧和便利店在國內的迅速發(fā)展有關。相較于超市、百貨、賣場等業(yè)態(tài),便利店正處于快速成長階段?!半S著生活方式和消費結構發(fā)生變化,消費者的需求也逐漸便利化,年輕人不在意高一點的價格,重要的是便利?!闭且驗楸憷δ艿纳罨吞嵘?,也使得便利店成為巨頭眼中的香餑餑?!澳壳爸饕窃谌肟跈淮皵[放樣品,滿足用戶線下體驗。同時,在店內的海報、二維碼墻放置虛擬商品,通過手機掃碼,直接跳轉到品牌商的移動商城中?!边@也意味著,一種基于線下掃碼購買、商家發(fā)貨、到店自提或送貨上門的新型社區(qū)虛擬購物將就此誕生。業(yè)內人士分析,當順豐打造的自有電商平臺,商家可直接從線下返回線上,從而完成反向O2O的開放平臺入駐模式。未來用戶可以直接享受在順豐電商平臺下單,并享用順豐配送,或者到順豐便利店自提的便捷服務。京東商城O2O負責人候毅在2014聯商網大會暨中國零售業(yè)發(fā)展高峰論壇上表示,按照京東計劃,今年年底便利店業(yè)態(tài)將會覆蓋所有的省會城市。在候毅看來,便利店企業(yè)和京東的結合創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式,并相信這種商業(yè)模式在未來極有可能取代大賣場。“將便利店變成大賣場,我們通過互聯網將它改造之后,是在跟大賣場競爭,不是跟互聯網競爭,所以品類比大賣場多,價格也比大賣場便宜。大賣場最不能做到的是,我全部送到你家,這個我們可以做到。最后,我們還能做到隨時隨地到門店享受售后服務,也就是退貨服務?!焙蛞惚硎?。線下實體的華麗轉身候毅認為,將來50%零售業(yè)將退出,不是由于互聯網帶來的變革,而是傳統(tǒng)零售通過互聯網改造后產生的。“線上銷售跟線下銷售本質是沖突的,是競爭的,線下認為線上搶他生意,因此很抵觸,甚至說線上賣的都是假貨,一到兩年以后,線上部門都會成為一個公司內孤立的部門,很多大品牌做自己的官網,最后純粹變成一個企業(yè)的網上宣傳平臺了?!倍薮蟮牧髁砍杀疽矝Q定了實體企業(yè)沒有能力自建官網?!盎ヂ摼W鏈接很貴,如果是在百度,轉化率有百分之幾,如果你在新浪鏈接,鳳凰網鏈接轉化率只有千分之幾,廣告的投入以億計算,所以實體企業(yè)承受不了這種流量。”候毅表示,因為要通過巨大的投入讓利才能讓消費者到這個網上來,實體企業(yè)自建官網的結局是“一定會死掉”。不自建官網,線下實體如何做線上,順豐3.0提供了全新的思路:從線下引流。據了解,除了商品展示功能外,順豐店還增設了更多的體驗場所,如數碼、電玩產品的互動專區(qū),顧客在順豐店里甚至可以打游戲。同時,順豐新店還提供物流、廣告展示、虛擬銷售、預售、試衣間等多種服務。安徽樂城超市總經理王衛(wèi)認為,線下實體最重要的是利用好電商,同時既做好和電商的錯位,又做好對電商的替代?!坝行┢奉愲娚滩豢赡苡袃?yōu)勢。比如說食品、體驗性的服務,小價值的商品,電商不管配送怎么好,都不可能消化成本。”電商沖擊線下的聲音雖不絕于耳,但經過兩三年的沉淀與摸索,線下實體在轉型過程中也日趨理性。康炳華表示,“國內線下零售之所以這么容易被線上沖擊,最主要還是因為沒有練就零售的核心能力。在國外,排名前十的只有一家主攻線上,而且零售并不是其主要業(yè)務?!盉2C還沒有一個成功的商業(yè)模式,如今京東布局線下,順豐反攻線上,兩種O2O的未來會走向何處?未來的便利店康炳華十分看好未來的便利店業(yè)態(tài)的發(fā)展?!芭_灣、日本的便利店逐漸社區(qū)化,國內便利店在過去各種服務的能力還不具備,但現在一些比較好的便利店在轉化,外資也在進來國內市場,帶動整個行業(yè)的發(fā)展?!薄皟煞N模式都不容易?!笨当A表示,無論是對于京東還是順豐,與便利店的合作前途多艱?!皩τ诰〇|來說,它目前在太原找到了唐久,但在山東、河北、北京的便利店是否也愿意跟它合作,這需要一個共贏的基礎。我將我的用戶群體開放給你,你能夠給我?guī)硎裁磧r值。而且消費者是否愿意接受線上下單、線下拿貨的這種形式,也是存在疑問的,有些產品和品類并不具備優(yōu)勢?!薄皩τ陧権S來說,它毫無疑問是快遞專家,有大量的用戶和數據基礎,也希望能為用戶提供更多的產品和服務,但是它畢竟沒有做零售的背景,在商品管理和運營商的能力方面還有待評估?!笨当A認為,最重要還是根據自身優(yōu)勢,補上短板?!白鋈魏我婚T生意最重要的還是經營用戶。零售不是一個暴利行業(yè),如果順豐要做用戶,那就提升管理運營能力,如果是做平臺就提高招商能力,如果要做直營,就在商品供應鏈上下功夫?!?/div>
一起惠2014-04-24 10:37:45671 次
【編者案】O2O像拴上了馬達,一發(fā)不可收拾的除了漫天飛馳的概念,還有令人“反胃”炒作。這有點像幾年前的團購,僅是火了一把之后,便在漫長的實戰(zhàn)中,化作肥料和春泥。如今,一頭扎進這個市場的,是原先的零售大鱷,亦有BAT這樣的互聯網巨頭。在這個從未被開采的新處女地上,一個新的巨型的流量入口正在慢慢匯聚。它究竟是阿里,還是騰訊,是萬達,還是銀泰,與這些玩家有深入接觸的第三方大數據技術公司百分點,頗有話語權。以下為對話實錄:一起惠:O2O為什么會火?柏林森:原來的O2O是指offline到online,只是把線下交給線上,作為一門生意,其實關心這么幾件事:第一,我的客人從哪來?第二,我在哪給他提供體驗?第三,他在哪支付?第四,他在哪得到貨或者服務。后來出現了onlinetooffline,主要是針對服務體驗性的行業(yè),就是服務交付不能在線上完成,但是希望通過一個新渠道,于是大眾點評成為一個流量入口。那么,現在因為有了智能手機,線下也終于成為一個流量入口了。一起惠:流量入口的意義和價值是什么?柏林森:兩個核心要素,第一,你要有足夠的量,人得來;第二,你得有辦法調控、控制這個量。不能調控的話,就不能叫做一個入口。打一個比方,一個看門的大爺,每天從這經過好幾千人,那能說這門是一個流量入口嗎?不能,你只管看門,但是不能限制別人進出這個門。你要是能不讓他進出這個門,那就是一個流量入口了。同理,到這個入口,你說去誰家店,他就去了。所以現在的O2O是onlinetooffline,還是offlinetoonline,都不一定,對于他們來說這是一個大零售的概念。為什么說整個O2O、大數據的這件事,會變得這么迫切。作為標品,比如像京東那樣,早上訂貨,下午就能收到,那我就沒有必要去中關村跑一趟了,就算中關村在我旁邊。但是,如果和人的身體固有性相關的體驗是線上取代不了的,比如說,洗腳、按摩、吃飯、電影;另外,一個門口的便利店,我要買包煙,雖然這煙要比網上貴兩塊,比家樂福還貴1塊,那我現在就要,還得買。那么基于此,shoppingmall將來將補充體驗內容。包括品牌店的發(fā)展,更可能也成為一種品牌展示、試穿、體驗,不再專業(yè)的承擔一個銷售的職能。一起惠:自從和傳統(tǒng)零售展開合作之后,除了通過移動端和WIFI向百貨商場、購物中心抓取數據之外,所謂的線下大數據還會在哪些新的領域出現突破?柏林森:大家對O2O內涵和外延都不是很了解,只存在于一個概念。我們做事,當然是從哲學到科學,再到工程。所以必須把這件事融入實踐當中。首先強調兩點:第一,大數據或者O2O一定是跟企業(yè)的KPI和效率掛鉤的。它對一個企業(yè)有用。第二,大數據一定要和行業(yè)強結合,只有行業(yè)非??v深,才能產生數據的精髓,不存在一個泛化的大數據的這樣的一個觀點。其次反言之,我們對于一個企業(yè)或者客戶所謂大數據意味著什么?第一,我們從數據源上來看,之前不能夠得到或者量化的數據,隨著技術手段的進步,現在能夠得到,或者可以量化了。線下消費數據的著力點在于,手機作為一個智能隨身設備的普及,使得現在線下終于可以做得像我們?yōu)殡娚套龅哪菢?,定位并且追蹤一個消費者的消費行為軌跡。第二,對于一個企業(yè)來說,之前的那股零散的、不能打通的數據,可以把它匯在一個平臺上來處理,觀察之間有什么關聯。第三,百分點這樣的公司會提供第三方的、行業(yè)的外部數據,作為補充。一起惠:WIFI可以鎖定用戶在商場中的動線,但是無法像cookie一樣,跟蹤用戶的瀏覽軌跡。比如,他看過哪些商品,試穿過哪些衣服。怎么辦?柏林森:舉個例子,迪卡儂,一個運動服飾品牌,他會在貨品上放一個類似于RFID的設備,假設這件衣服被拿進試衣間了,他就知道衣服被拿進試衣間了。但是他不知道,是誰拿進試衣間的。但接下來,我們有可能這件衣服被誰穿過,評價過,然后和會員之間形成匹配。包括到后面的智能pos等,從營銷的角度上來說,我們關心每一個用戶觸點。傳統(tǒng)pos機在線下只是作為刷卡、收錢的工具,它沒有作為用戶營銷的一個觸點,沒有大規(guī)模的發(fā)揮主動。智能pos這里,我會對用戶進行關懷呵護和再營銷。至于怎么實現,那當然是用智能的方法去實現,這肯定跟你的手機有強烈的關聯。一起惠:大數據對傳統(tǒng)零售的指導意義是否還存在于開店選址上?蘇萌:當然可以。比如說從集團的層面會關注怎么對一個店進行評級?;旧虾诵膶用孀铌P心兩個,一個是客流量,一個是銷售額。之前就是按照這兩個來評,但是事實上一個mall開在什么地方,其外部環(huán)境如何也會影響到銷售業(yè)績。比如,開到三線城市和開在北上廣的中心地帶,銷售額說不定差一個數量級,但你并不能證明北上廣的人就比三線城市的人做的好。所以,模型里面至少會拆開外部環(huán)境,這些都是要動用大量的數據的。比如會考慮到周圍小區(qū)密度、房價、分布、交通,在建模時,我們把這些外部因素排除,剩下的就是內部能力所導致的店今年做的好不好。其實,除了選址,大數據甚至可以預測要在這開一個什么樣的店,什么樣的規(guī)模,預期的performance。當然這是個非常復雜的模型,從商業(yè)運作的角度來說有很多的做法是相輔相成的,當這個mall建成之后,周圍的地價、人群都會往上漲,所以這是個動態(tài)的、交互的模型。一起惠:類似商超、便利店這樣的業(yè)態(tài)在你們合作的考慮范圍內嗎?蘇萌:便利店目前還不是。一起惠:這兩個差別在哪?便利店是太分散了?實施成本過高?蘇萌:便利店的核心主打點在于方便,而shoppingmall的核心主打點在于體驗,這兩是不一樣的,整個運營策略都不一樣。他核心滿足的需求也不一樣。一起惠:大平臺越來越聚焦,第一梯隊比較穩(wěn)定,剩下的B2C日子很難受,百分點原有的線上合作伙伴是不是下滑很厲害,從而對業(yè)務造成影響?柏林森:這些客戶會比較穩(wěn)定的增長,但是基本上格局已定了。我們覺得將來能看到的就是垂直電商增長的速度,用戶忠誠度的形成。比如說戶外,可能就不上淘寶。另外一塊就是線下傳統(tǒng)品牌,他們的整個線下渠道、門店、體驗等,這些可能與純電商相比很好的競爭優(yōu)勢。一起惠:這也是一種O2O,新老業(yè)務在O2O上交叉。柏林森:是的。購物中心是一個商業(yè)地產的模式,核心是人流,它的核心用戶群就是周邊影響力覆蓋范圍的這些人。所以對于北京大悅城來說,上海的客戶到這里毫無意義的,就是天上掉下來的雨點。所以,從引流的角度,我們幫助他擴大自己的影響力范圍。從原來覆蓋三個小區(qū)到現在覆蓋五個小區(qū)。第二,需要豐富業(yè)態(tài),讓消費者有更多的時間花在我這。任何一個人和家庭的支出預算中,有多少比例是在我這完成的。比如今年平均是百分之二十,明年能不能把它做到百分之二十五。
一起惠2014-04-24 10:27:571032 次
據國外媒體報道,據移動廣告平臺OperaMediaworks稱,Android的移動廣告印象份額首次超過了iOS。廣告印象(AdvertisingImpression)是指廣告信息接觸受眾成員的一次機會??傆∠髷担ɑ蚍Q接觸人次)指媒介計劃中整個媒介投放的亮相總次數,或指一個媒介排期計劃所接觸的總人次。蘋果iOS以前一直是移動廣告市場的領頭羊,但是Android在上個季度顯然在該領域超越了iOS。據OperaMediaworks對2014年第一季度的全球移動廣告市場的調查顯示,Android的移動廣告流量份額已由去年第四季度的37.7%上升到42.8%,而iOS的流量份額則由43.4%下滑到38.2%。OperaMediaworks在最新的《2014年第一季度移動廣告狀況》報告中寫道,上個季度標志著谷歌(微博)的移動OS第一次擊敗蘋果iOS,拿到最大的移動廣告印象份額。在所有的Android設備廠商中,三星的廣告印象份額最高,達到60%;LG、摩托羅拉、HTC和中興通訊的移動廣告印象份額依次為11%、5.7%、3.3%和2.5%。其他的Android設備廠商的份額總和為17%。然而,iOS仍然是上個季度全球最賺錢的移動操作系統(tǒng)。它的移動廣告收入份額為52.2%,Android排在第二位,移動廣告收入份額為33%。Android去年同期的移動廣告收入份額為26.7%。OperaMediaworks稱,Android在移動廣告印象份額和移動廣告收入份額上獲得的增長主要來自黑莓和塞班。雖然失去了諾基亞的支持,塞班仍然占有一定的市場份額,其移動廣告印象份額為5.8%。黑莓的移動廣告印象份額略高于1%。OperaMediaworks分析了來自1.4萬多個網站和應用的5億多用戶的移動廣告印象,每月分析的移動廣告印象總數達到640億條。
一起惠2014-04-23 09:08:23793 次
【一起惠訊】國內家具電商美樂樂最近兩年勢頭很強勁,從快速鋪線下店到嘗試開放平臺,引入第三方品牌,美樂樂一舉一動都引起電商和家具行業(yè)內不小的關注。根據公開報道,美樂樂2013年的銷售額已達到20億。日前,一起惠對美樂樂CEO高揚做了獨家專訪,了解美樂樂對線下店、開放平臺等策略的構想和原則。線下開店速度會越來越快美樂樂從2011年開始鋪線下店,當年開店總量為22家。2012年,美樂樂一口氣開了110多家店,這樣玩命地開店當時被業(yè)內認為一定是瘋了。2013年,美樂樂又增加了100多家店。而高揚非常自信地稱,美樂樂開店都能賺錢,幾乎沒有失手過。2014年,美樂樂會怎樣把握線下店的節(jié)奏?“會越來越快?!备邠P告訴一起惠。他表示,美樂樂今年的開店速度有可能會比去年快一倍,投入也會更多。之所以敢這樣堅定地開線下店,一方面是以往的開店經驗讓美樂樂更有底氣,另一方面是高揚對美樂樂的線上流量基礎非常自信。美樂樂開線下店與其它家具商城有很大的不同,其考慮的要素很簡單:所在城市的線上流量。“我們有官網,就看某個城市一個月、平均一天有多少流量,流量足夠了,到那個地方開店肯定會賺錢。”這是高揚的開店經驗。與傳統(tǒng)家具商城選址條件相比,美樂樂對地理位置的依賴可以忽略不計。有節(jié)制地引入第三方品牌與加速線下拓展不同,美樂樂在開放節(jié)奏上有所保留。美樂樂從今年正式開始嘗試開放平臺,目前,包括宜華木業(yè)、恒康家居等在內的傳統(tǒng)家居企業(yè)已經開始與美樂樂合作,宣布將入駐美樂樂線上平臺,嘗試O2O體驗。不過,高揚告訴一起惠,美樂樂會采取節(jié)制的開放策略,從品牌數量、品牌類型等方面都會有所限制。1、只找互補性品類美樂樂平臺絕大多數是自有品牌的產品,因此在引入其他品牌的時候會考慮到避免同質化競爭?!安还苁莾r位、材質還是設計方面,都需要跟美樂樂自有品牌是互補而不是競爭的?!备邠P表示。2、監(jiān)管生產環(huán)節(jié)在引入品牌的質量控制方面,高揚表示,美樂樂將會派自有團隊上門驗貨,從生產環(huán)節(jié)予以監(jiān)管。3、統(tǒng)一倉儲和物流入駐美樂樂的品牌商,將按照協議統(tǒng)一使用美樂樂的倉庫和物流配送系統(tǒng)。后端服務上,必須支持訂金無理由退款(通常情況下,美樂樂顧客支付的訂金是原價的30%~50%)、按買家要求限時達(比如與買家約定7天內到貨)等要求。4、部分可同時入駐線下體驗店高揚表示,入駐美樂樂線上商城的品牌商,部分也將同時入駐美樂樂在全國各城市的線下體驗店。店員是最大的瓶頸不過,高揚也坦承,快速發(fā)展線下店有一個棘手的問題在于店員的招募和培訓。據他介紹,美樂樂的線下體驗店通常需要4~5個店員,平均每個店員一個月需要服務70~80個顧客,其中40%~50%會轉化成最終成交客戶。對于一個店員來說,一個月服務七八十個顧客不是件容易的事。家具類的顧客通常很難一次性成交,而是需要多次體驗和咨詢才能做決定,因此對店員耐心和服務的要求特別高。高揚還強調一點美樂樂店員跟其它家具賣場店員的不同:不跟客人砍價,只介紹產品和服務?!懊總€店員都要接受培訓,學習產品知識,沙發(fā)、床,韓式、歐式,每天都要準備考試內容。我們的產品沒有任何折扣,因此也不允許店員跟客人談判價格。當然也就不會讓店員通過客人衣著和資金實力來隨意叫價?!边€有一點是店員的信息化水平。對電商基因濃厚的美樂樂來說,店員對信息化系統(tǒng)的掌握尤其重要,但這樣的店員不是能三兩天就培養(yǎng)出來的,至少需要半年到一年的時間,培養(yǎng)成本很高。因此,在開店速度不斷加快的背景下,最容易“掉鏈”的一環(huán)就是店員。
一起惠2014-04-23 09:06:50843 次
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