由于之前已經(jīng)有過預(yù)告了，所以這里也就不賣關(guān)子了，先簡單介紹一下網(wǎng)站情況吧，Moosejaw是美國一家領(lǐng)先的戶外服裝與裝備用品店，公司位于密歇根州，公司發(fā)展的定位是“重新發(fā)明人們購買戶外、沖浪、滑冰與滑雪的服裝與裝備的方式”。網(wǎng)站商品：Moosejaw匯集了國際上的眾多知名品牌，如TheNorthFace、Culombia、Arcteryx、Patagonia、BigAgnes、Lowa、Marmot、MountainHardwear等知名品牌。基本上你能想到的戶外高端貨在這里你都能找到，他比REI的產(chǎn)品線豐富且更高端，比如Arc‘teryx可以說大部分頂級(jí)系列的服飾都有，像Alpha、Beta和Theta鳥的三大知名頂級(jí)系列，卡卡的AlphaSV就從他家買的，加拿大產(chǎn)，經(jīng)幾次戶外徒步好好試了試，質(zhì)量杠杠的，因此各位買買請(qǐng)放心。網(wǎng)站特點(diǎn)：1.優(yōu)惠頻繁，會(huì)以訂閱的形式推送到個(gè)人郵箱，8.12到今最近已經(jīng)收到74封推送的優(yōu)惠信息了，還是很多的，平均1.5天1封；2.有消費(fèi)返積分機(jī)制，類似于REI的消費(fèi)返10%的現(xiàn)金，區(qū)別是Moosejaw家的消費(fèi)積分只能在兌換區(qū)進(jìn)行兌換，跟信用卡積分兌換的形式一樣。但并不要覺得積分兌換區(qū)就沒好東西了，大牌子的貨還是有的，比如Arc‘teryx的帽子、手套等。偶爾Moosejaw家也會(huì)搞一次積分抵現(xiàn)金的活動(dòng)（100積分=1刀），比如近期就有積分兌換現(xiàn)金的活動(dòng)，你的郵箱會(huì)收到Moosejaw發(fā)的CODE，不過是有實(shí)效的；3.與REI一樣也有OUTLETS商品特賣區(qū)，時(shí)常會(huì)有意想不到的Deal；4.美國境內(nèi)包郵門檻還是比較低的，49刀即可，也還算良心，基本上隨便買個(gè)一兩件商品都能符合包郵的門檻，所以無須擔(dān)心，湊單還是很好湊的。若所購商品不滿49刀，要承擔(dān)5.95刀的基本運(yùn)費(fèi)（詳情見下圖）；5.支持轉(zhuǎn)運(yùn)和直郵，但是不支持直郵國內(nèi)，所以對(duì)于國內(nèi)用戶來講只能走轉(zhuǎn)運(yùn)這唯一的渠道了，具體情況還是移步Moosejaw官網(wǎng)相關(guān)鏈接吧。注冊(cè)賬戶官網(wǎng)地址：www.moosejaw.com打開Moosejaw官網(wǎng)后，點(diǎn)擊首頁右上角的紅圈位置，會(huì)彈出一個(gè)賬戶登錄的對(duì)話框，新注冊(cè)用戶請(qǐng)點(diǎn)擊Continue。接下來轉(zhuǎn)接至賬戶信息填寫界面，乍一看要填內(nèi)容很多啊，其實(shí)仔細(xì)看看，很多內(nèi)容是選填的。左邊的圈圈是必填項(xiàng)，其中默認(rèn)支付貨幣只有美元，實(shí)測(cè)QQ郵箱無壓力通過；右邊的圈圈是選填信息，建議各位不用填，都算是比較私密的問題，所有內(nèi)容填寫完成后點(diǎn)擊CreateAccount就完成注冊(cè)了。另外，建議各位在最下面的紅圈圈位置打上對(duì)勾，這樣日后我們就可以不登陸網(wǎng)站就能收到網(wǎng)站推送的折扣信息了。設(shè)置賬戶信息注冊(cè)完賬戶后，我們返回網(wǎng)站首頁，點(diǎn)擊右上角的Account賬戶（這里要注意，鼠標(biāo)移過去后會(huì)有個(gè)下拉菜單，無需理會(huì)）我們只需要設(shè)置地址和支付信息就行了，首先點(diǎn)擊MyAddressBook設(shè)置我們的收貨地址。由于這兩天正趕上美國的黑色星期五，類似于國內(nèi)的雙十一，美國的眾電商的網(wǎng)速簡直是慢的吊炸天，因此很多東東都刷不出來，請(qǐng)見諒。點(diǎn)擊MyAddress上面的XX圖開始設(shè)置收貨地址。這里只填寫帶星號(hào)的空格即可，姓名填寫就此忽略，依然是以某轉(zhuǎn)運(yùn)公司的免稅州地址為例，填好后點(diǎn)擊SAVEADDRESS。此時(shí)頁面會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)接至賬戶界面，我們繼續(xù)按照添加收貨地址的操作，點(diǎn)擊網(wǎng)站右上角的MyAccount，然后點(diǎn)擊MySavedPaymentInfo，開始添加支付信息，點(diǎn)擊AddNewPaymentMethod。依次按照下圖圖例進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的填寫，下圖中的地址為賬單地址，卡卡本人填寫的國內(nèi)賬單地址下單成功，故建議各位如實(shí)填寫，最后點(diǎn)擊SavePaymentInformation保存即可。選擇商品在正式下單前，先簡單介紹下網(wǎng)站的功能分布，見下圖。其中功能區(qū)的第一行中的Rewards為積分兌換區(qū)，OUTLET為特賣區(qū)。在下面一行帶紅色字體注釋的就是相關(guān)產(chǎn)品分類的導(dǎo)航欄了。請(qǐng)各位根據(jù)自己的需求快速找到心儀的商品?？ㄖ霸缦嘀辛艘患路?，因此直接在搜索欄輸入商品名稱進(jìn)行快速搜索。對(duì)，沒錯(cuò)，就是那件SV沖鋒衣！下面我們進(jìn)入商品介紹頁面，此款就是號(hào)稱始祖鳥的神衣啊，看過諜影重重3的影迷們應(yīng)該都記憶猶新吧，其中男主角一出場(chǎng)幾乎一身的鳥裝，他身上穿的就是同款同色的（辣椒紅），卡卡之前也有曬單哦！選擇好尺碼和顏色后點(diǎn)擊AddtoCart加入購物車。再將鼠標(biāo)移至網(wǎng)頁右上角的VIEWCART，會(huì)出來一個(gè)對(duì)話框，點(diǎn)擊Checkout開始結(jié)算。下圖對(duì)下單時(shí)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了簡要說明，再次提醒如果有CODE的同學(xué)，可別忘記輸哦，我就漏過一次，結(jié)果損失的都是白花花的銀子。如果您是信用卡支付請(qǐng)確認(rèn)無誤后點(diǎn)擊右下角的StarCheckout。我們繼續(xù)完成剩余的訂單確認(rèn)環(huán)節(jié)，由于此頁面太長，因此我分段截圖并進(jìn)行說明。選擇好收貨地址后，我們繼續(xù)往下拉鼠標(biāo)選擇配送標(biāo)準(zhǔn)，如果商品不急用的話第一個(gè)配送標(biāo)準(zhǔn)完全夠用了。繼續(xù)往下走，選擇支付模式，注意細(xì)節(jié)見下圖，實(shí)測(cè)招行VISA無壓力通過。最后到了設(shè)置賬單地址環(huán)節(jié)，由于之前我們已經(jīng)設(shè)置了賬單地址了，因此這里我們直接在MyAddressBook中點(diǎn)下拉菜單選擇已填寫的地址就OK，最后再點(diǎn)擊ReviewYourOrder整體回顧下訂單的各內(nèi)容填寫是否正確，檢查無誤后，直接提交訂單就大功告成咯。溫馨提示：卡卡曾填寫轉(zhuǎn)運(yùn)地址作為賬單地址被無情的砍單了，故最好填寫國內(nèi)真實(shí)地址。下單成功后，會(huì)收到Moosejaw發(fā)來的郵件確認(rèn)，這樣就妥妥的坐等發(fā)貨吧。溫馨提示：如果您是第一次在M家購買商品，網(wǎng)站是需要驗(yàn)證持卡人的信息，當(dāng)下單后會(huì)發(fā)送類似內(nèi)容的郵件給你，你需要按照內(nèi)容提示以郵件的形式回復(fù)你選擇第幾項(xiàng)解決措施，然后再把最后的解決結(jié)果以郵件形式進(jìn)行反饋即可。由于文字內(nèi)容較多，卡卡就簡單就第二條解釋一下（卡卡正是用的第2條解決驗(yàn)證問題的）；網(wǎng)站會(huì)對(duì)你的支付信用卡進(jìn)行一個(gè)低于3美元的預(yù)授權(quán)，你只需要告訴客服這個(gè)實(shí)際預(yù)授權(quán)的金額就可以了，但這個(gè)預(yù)授權(quán)并不是立即產(chǎn)生的，可能需要一天左右的時(shí)間才會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)橛行┤丝赡茉O(shè)置的小金額免提示，所以，請(qǐng)各位在這個(gè)期間內(nèi)時(shí)刻關(guān)注你的信用卡扣款信息，以免耽誤了驗(yàn)證的時(shí)間而遭遇砍單現(xiàn)象。關(guān)于售后回到網(wǎng)站首頁，鼠標(biāo)拉到最下方，點(diǎn)擊CONTACTUS。一共有幾種和客服溝通的形式，最有效的就是LIVECHAT了，要注意的是只有美國的上班時(shí)間客服才在的。好了，關(guān)于Moosejaw的海淘教程，我就寫到這里了，有問題大家可以隨時(shí)留言問我哦。

9月23日消息，日前，女演員張靜初戀愛的消息傳遍娛樂圈，而根據(jù)網(wǎng)友及娛樂記者的挖掘，張靜初的“神秘男友”是曾任跨境電商蘭亭集勢(shì)（LightInTheBox）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼聯(lián)席總裁的文心。那么，張靜初男友背后的這家公司究竟是個(gè)什么來頭呢？據(jù)了解，蘭亭集勢(shì)成立于2007年，通過PC端網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站與手機(jī)客戶端，將商品銷售給全球客戶。其主要收入來自海外消費(fèi)者，主要市場(chǎng)在歐洲、北美與南美，銷售的主要品類包括服裝（婚紗最為著名）、家居和各類小商品。其于2013年6月6日在紐約證券交易所（NYSE）上市，成為了中國第一個(gè)真正意義上的跨境電商上市公司。蘭亭集勢(shì)在紐交所成功掛牌后，一度受到追捧，股價(jià)也被業(yè)界評(píng)論為“悶聲猛漲”，市值曾突破10億美元。不過，其IPO之后的首份財(cái)報(bào)并不盡如人意，2013財(cái)年第二季度（截至6月30日），蘭亭集勢(shì)凈營收為7220萬美元，低于華爾街7580萬美元的預(yù)期，同比增長率是52.6%，而第一季度的同比增長率接近100%。2014年1月6日，蘭亭集勢(shì)宣布完成對(duì)美國社交電商網(wǎng)站Ador公司的收購。此后，Ador公司的首席執(zhí)行官M(fèi)arkStabingas成為蘭亭集勢(shì)的總裁，Ador的另一位高管QuintenShay成為蘭亭集勢(shì)的高級(jí)副總裁。而蘭亭集勢(shì)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁文心和張良則成為執(zhí)行副總裁，但工作職責(zé)保持不變。2014年1月，蘭亭集勢(shì)推出了一個(gè)名為“InTime”的婚禮策劃App。這是一個(gè)把社交網(wǎng)絡(luò)和婚禮活動(dòng)策劃結(jié)合在一起的應(yīng)用，一方面呼應(yīng)著蘭亭集勢(shì)的婚禮相關(guān)業(yè)務(wù)，另一方面也是蘭亭集勢(shì)在社交電商上邁出的新步伐。與此同時(shí)，蘭亭集勢(shì)還在移動(dòng)端上線了一個(gè)閃購APP——SaleClock，專門針對(duì)其限時(shí)特賣頻道做移動(dòng)端的推廣。2014年1月28日，蘭亭集勢(shì)宣布公司CFO薛錚已因個(gè)人理由而決定離職，并于2月17日正式生效。2014年4月29日，蘭亭集勢(shì)宣布任命呂彬（RobinLu）為新任首席財(cái)務(wù)官，接替薛錚（RichardXue）的職位。同時(shí)，公司創(chuàng)始人之一及高級(jí)副總裁劉?。∕ikeLiu）和公司首席技術(shù)官盧亮（Dr.LiangLu）出于個(gè)人原因辭職。這也意味著2014上半年蘭亭集勢(shì)有3位高層出走。2014年5月，蘭亭集勢(shì)發(fā)布“全球時(shí)尚開放平臺(tái)”戰(zhàn)略，公司董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾介紹了開放平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃和運(yùn)營細(xì)節(jié)。其表示，已啟動(dòng)全國招商，但短期內(nèi)只開放服裝品類（主要是成衣），不包括蘭亭的核心品類婚紗，招商對(duì)象分為三類：國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、外貿(mào)工廠。2014年6月，蘭亭集勢(shì)宣布任命徐小平為公司獨(dú)立董事，并接替元野擔(dān)任董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)成員。而由于董事會(huì)人數(shù)的法定限制，聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行副總裁文心于6月4日從董事會(huì)中退出。文心持有蘭亭集勢(shì)大約9%股權(quán)。2014年6月17日，蘭亭集勢(shì)再次發(fā)布高層人事變動(dòng)消息，此前均來自Ador的兩位高管MarkStabingas與QuintenShay皆因個(gè)人原因離職，在職僅5個(gè)月。2014年9月5日，蘭亭集勢(shì)宣布已就有關(guān)上市的集體訴訟與原告達(dá)成和解，和解金額（包括律師費(fèi)用）總計(jì)155萬美元，將由蘭亭集勢(shì)及其保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)。2014年10月，有報(bào)道稱在2011年試水淘寶商城受挫后，蘭亭集勢(shì)再次啟動(dòng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，已悄然入駐天貓及京東，銷售婚紗、禮服及相關(guān)配飾。2014年11月，蘭亭集勢(shì)與百度點(diǎn)心達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同開發(fā)海外移動(dòng)市場(chǎng)。2015年1月，蘭亭集勢(shì)宣布正式啟動(dòng)“蘭亭智通”全球跨境電商物流平臺(tái)，旨在以開放平臺(tái)模式為跨境電商賣家整合全球各地物流配送服務(wù)商，從而降低跨境物流成本。2015年5月，蘭亭集勢(shì)正式發(fā)布一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)WeStore。WeStore向全球用戶提供了一種快捷、免費(fèi)的途徑來創(chuàng)建他們自己的移動(dòng)在線商店，并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品。2015年6月，蘭亭集勢(shì)引入中國上交所上市公司浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略投資。奧康國際已與蘭亭集勢(shì)部分現(xiàn)有股東簽署股份購買協(xié)議，通過擬成立的海外分支機(jī)構(gòu)以每股美國存托股份6.3美元的價(jià)格從該等股東購買合共25.66%的公司股份。2015年9月15日，蘭亭集勢(shì)發(fā)布了截至2015年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈營收為9080萬美元，凈利潤為710萬美元，移動(dòng)端營收占總營收的比例從上年同期的28.2%增長至32.9%。之后，有報(bào)道稱蘭亭集勢(shì)遭遇資金困局，員工正在加速離職。該報(bào)道指出，蘭亭集勢(shì)在經(jīng)歷徐小平等人的天使投資，又經(jīng)過2008年500萬美元、2009年1127萬美元、2010年3500萬美元三輪融資后，于2013年6月6日登陸紐約交易所。在上市初期的連續(xù)7個(gè)交易日，蘭亭集勢(shì)股價(jià)較發(fā)行價(jià)（9.5美元）漲幅達(dá)78.73%，并在2013年8月觸及最高點(diǎn)23.38美元，此后便一路下跌。截至2015年9月8日，其收盤價(jià)為2.96美元，僅相當(dāng)于發(fā)行價(jià)的31%，為上市以來最低值。

第一部分：怎么買到好的首先，目前最高票的匿名用戶所說情況在目前基本屬實(shí)，很實(shí)在。只額外補(bǔ)充一點(diǎn)，譬如拉桿箱的用產(chǎn)地找同款比價(jià)法，其實(shí)也有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榧词故峭睿ㄍ饷婊蛘哒f是圖片上看起來是完全一樣的同款），很有可能有好幾家不同的工廠都在生產(chǎn)，不同的工廠在原材料、制作工藝上的不同，導(dǎo)致成本和質(zhì)量的不同，是很常見的。也就是說，你在阿里巴巴上找到的可能和天貓上的完全不是個(gè)工廠，那就更不是一樣的玩意兒了。回正題，說我自己怎么購物的，和一些購物建議。1.只在正規(guī)b2c商城買，是正品和服務(wù)的保證，免去很多后續(xù)麻煩。為什么我不用同款比價(jià)法，一是上面所說也有風(fēng)險(xiǎn)，二是嫌麻煩，我經(jīng)濟(jì)狀況還算好，而且我也知道怎么在天貓上鑒別是不是真的低價(jià)，就不高興了這么做了。2.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去京東買或天貓品牌旗艦店或者1號(hào)店易迅等正規(guī)b2c商城，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去天貓。什么是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就是手機(jī)、數(shù)碼、家電這種有型號(hào)的，市面上產(chǎn)品種類是絕對(duì)有限的。非標(biāo)就是服裝、家具這種沒型號(hào)的類別，市面上的產(chǎn)品種類近乎無限的。至于為什么，原因非常多，只要是和京東天貓的商業(yè)模式有關(guān)系，就不展開了。作為我多年的購物習(xí)慣和給大家的建議，但也不絕對(duì)。3.知名品牌的旗艦店專賣店絕對(duì)正品不用思考，返修再賣已經(jīng)算是逆天了但絕對(duì)不可能是假貨（非知名品牌除外），專營店大部分也是正品但要謹(jǐn)慎。因?yàn)橐郧芭龅竭^專營店拿著品牌授權(quán)結(jié)果賣假貨的，現(xiàn)在已經(jīng)很少了但還是有，而且專營店就是賣貨的，返修貨再賣不在少數(shù)。就要看評(píng)價(jià)等綜合因素了4.看評(píng)價(jià)一看dsr，就是頁面最上面3個(gè)四點(diǎn)幾在一起的那個(gè)。除了物流速度，前兩個(gè)任何一個(gè)是綠色的（即低于行業(yè)平均水平）這家我就絕對(duì)不買。因?yàn)槌说谌?xiàng)商家不是完全可控，前兩項(xiàng)基本是可控的。第一項(xiàng)代表產(chǎn)品靠不靠譜頁面上寫的是真的還是忽悠消費(fèi)者的，第二項(xiàng)代表商家對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的重視程度，就是態(tài)度問題。和行業(yè)持平，及格分?jǐn)?shù)；超過20%，良好；超過40%，牛逼；超過50%，神一般的存在；超過60%，我已經(jīng)很久很久沒見到了。5.看評(píng)價(jià)二看這款產(chǎn)品的單款寶貝評(píng)分，就是在寶貝詳情頁，點(diǎn)評(píng)價(jià)詳情后左上角那個(gè)分?jǐn)?shù)。還是給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧：4.6及以下，絕對(duì)不買；4.7，產(chǎn)品不會(huì)有大問題，但謹(jǐn)慎，可能拿到手會(huì)有小失望；4.8，不錯(cuò)的產(chǎn)品，價(jià)格合適就值得一試；4.9，牛逼；5.0，從未見過一個(gè)產(chǎn)品真實(shí)賣出100件以上還能滿分的，如果有，肯定是刷的。6.看評(píng)價(jià)三看退款率，就是鼠標(biāo)點(diǎn)dsr，會(huì)挑出一個(gè)頁面，顯示這個(gè)店鋪退款率的，這個(gè)每個(gè)行業(yè)各個(gè)店鋪具體情況各不相同，大家要求不要太高，只要?jiǎng)e超出行業(yè)平均2個(gè)點(diǎn)以上就行。7.看評(píng)價(jià)最后才看文字評(píng)價(jià)，除了高票答案的建議，再補(bǔ)充下。其實(shí)上面dsr、單款產(chǎn)品評(píng)分，以及退款率，只要滿足條件，基本上已經(jīng)能確定這是一件好產(chǎn)品了，最后看評(píng)價(jià)已經(jīng)不是看已經(jīng)買的人說到底有多好，這是毫無意義的信息了，何況還可能是刷的。看文字評(píng)價(jià)是為了通過其他用戶的體驗(yàn)來預(yù)見這件產(chǎn)品可能在某方面的不足之處，做好心理預(yù)期，畢竟世界上是沒有絕對(duì)完美的產(chǎn)品的，何況眾口難調(diào)。最后補(bǔ)充很重要的一點(diǎn)，為什么看dsr，寶貝評(píng)分和退款率，是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)延續(xù)性很強(qiáng)，都是商家近3到6個(gè)月的評(píng)分匯總，商家不可能在短時(shí)間通過刷單大幅改變分?jǐn)?shù)，所以參考性較強(qiáng)。當(dāng)然，前提是這個(gè)數(shù)據(jù)有一定的基數(shù)，即已經(jīng)1000以上的客戶參與了評(píng)價(jià)，dsr那個(gè)頁面那里會(huì)有寫共有多少人評(píng)價(jià)的說實(shí)話，怎么買便宜的，實(shí)在是一個(gè)太大太復(fù)雜的問題，牽涉到太多的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如成本結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者花的錢是在給產(chǎn)品的哪些部分買單？到底是原材料、人工、研發(fā)成本、還是別的？而其中哪些費(fèi)用是商家有可能讓給消費(fèi)者的？店鋪運(yùn)作模式：一家店鋪（品牌）中的產(chǎn)品，為什么有些比別的品牌便宜好多，但還有一些產(chǎn)品比別的品牌貴好多？為什么有些產(chǎn)品在做促銷？有些產(chǎn)品從來不做？產(chǎn)品商業(yè)模式：為什么同一個(gè)品牌的同一個(gè)產(chǎn)品，有些時(shí)候便宜有些時(shí)候貴？我剛買的就降價(jià)了，我去什么情況？平臺(tái)商業(yè)模式：為什么同一個(gè)品牌的同一個(gè)產(chǎn)品，有些京東便宜，有些天貓便宜，有些淘寶集市便宜？那還有沒有更便宜的地方？………………等等互聯(lián)網(wǎng)最重要的本質(zhì)之一，就是消滅信息溝通成本。理論上，溝通成本越低，價(jià)格就應(yīng)該越低。電子商務(wù)前期僅僅因?yàn)橄麥缌宋覀兯熘钠放粕毯拖M(fèi)者之間的代理商經(jīng)銷商，就已經(jīng)給我們帶來了翻天覆地的變化。更別說阿里集團(tuán)已經(jīng)消滅的、正在消滅的，以及即將消滅的其他各種溝通成本了。但副作用就是讓我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，不知道何去何從，不知道該選擇什么只有搞清楚這些，那么每次購物才能知道到底買一件產(chǎn)品應(yīng)該花多少錢是合理的，花多少以內(nèi)算是賺到了咳咳……大道理說的有點(diǎn)多了，下面來點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的1.成本結(jié)構(gòu)兩家都是旗艦店，廠家直供，一件衣服吊牌價(jià)800，商家打5折賣400；一個(gè)電飯煲吊牌價(jià)500，商家打8折賣400，現(xiàn)在兩個(gè)產(chǎn)品都是400，你覺得那個(gè)產(chǎn)品賣家賺的錢多？很多人會(huì)想，衣服商家讓利了800-400=400元，而且折扣力度這么大，手機(jī)只讓利了500-400=100元，而且只有8折，肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實(shí)恰巧相反，大部分服裝，成本價(jià)（原材料成本+研發(fā)成本+人工成本+稅）只有吊牌價(jià)的25折左右，而小家電的成本價(jià)在5折左右，也就是說，賣衣服打5折還是賺了400-200=200元，而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。到這里我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了，I'msorry這也是為什么雙十一很多服裝都輕松的打5折賣的火熱，而數(shù)碼家電打六七折已經(jīng)算是鳳毛麟角的原因了下面是我一些略有了解的一些行業(yè)的固定（“固定”兩字為最新添加更新）成本比例(吊牌價(jià)上的，且非奢侈品，非惡意提高吊牌價(jià))服裝鞋包：20%~25%小家電：30%~60%化妝品：10%~25%3C數(shù)碼：40%~70%（爆料這些，非匿名表示壓力很大……怕被揍）而且一般來說，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，簡直可以說是下不封底了所以說，千萬不要以折扣論便宜與否，市面上主流的服裝賣5折，商家照樣賺的大把大把，但要是一臺(tái)市面上主流的筆記本5折（要是真有這樣的事），我打賭買上1000臺(tái)，可以再賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，自己賺上一大筆所以要去了解各個(gè)行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，這樣才能對(duì)商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個(gè)大致的判斷2.店鋪/品牌運(yùn)作模式（下面這些爆料，雖然是零售商業(yè)的常識(shí)，但我還是擔(dān)心我會(huì)被揍……）一個(gè)品牌的所有產(chǎn)品，其中10-20%是基礎(chǔ)款，就是很多人都能接受的，雖然質(zhì)量不是頂尖但也絕對(duì)靠譜，款式不是最潮但也絕不丟臉，商家用它們來吸引用戶或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以利潤會(huì)比較低甚至很低；而其中60%-80%是正常的產(chǎn)品，利潤率是比較正常的，消費(fèi)者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了，代表了品牌技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)的最高水平，利潤率往往很高，然后價(jià)格死貴。怎么鑒別？如果你是新客戶（只要?jiǎng)e裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢），商家往往會(huì)把自己的基礎(chǔ)款推薦給你，你進(jìn)入店鋪（實(shí)體也好，線上也好），最顯眼的往往要么是基礎(chǔ)款，要么是旗艦款（這兩個(gè)怎么區(qū)分我就不用說了吧）。說到這個(gè)可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是賺錢的，99%，只是賺的多少問題，爆款有哪些特點(diǎn)？特點(diǎn)如下：價(jià)格在這個(gè)品牌里算偏低的款式不是最潮但也不怎么丟臉質(zhì)量不是頂尖但也比較靠譜……對(duì)，就是這個(gè)品牌的基礎(chǔ)款所以，如果你買一個(gè)產(chǎn)品只是滿足基本的生活需要或者功能需要，譬如一條牛仔褲用來百搭，譬如一個(gè)電熨斗熨衣服，譬如一個(gè)收納箱收衣服，或者是一個(gè)入門級(jí)用戶，那就可以買爆款，因?yàn)殡m然爆款沒創(chuàng)意也不怎么潮，但它經(jīng)受過市場(chǎng)檢驗(yàn)（能在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的環(huán)境下做到爆款，經(jīng)受過市場(chǎng)檢驗(yàn)這詞不夸大），質(zhì)量再一般也基本過得去，價(jià)格也合理，能滿足大部分人的基本需求，往往能有一個(gè)較高的性價(jià)比（不代表所有爆款都是啊，還是要再用我前面第一部分寫的怎么買好的方法再確認(rèn)下）但是如果你想追求完美質(zhì)量、極致做工、個(gè)性設(shè)計(jì)這些高端要求，那就算了吧3.產(chǎn)品運(yùn)作模式在有電子商務(wù)之前，線下都是這么來的：新品最貴，少數(shù)熱銷品較便宜，少數(shù)過季清倉的最便宜，剩下大部分正常產(chǎn)品在大部分時(shí)間都是正常的。但有了電子商務(wù)爆款這玩意兒后，就稍微有點(diǎn)不一樣了爆款能賣很多，能給商家?guī)砹髁繋碛脩舻鹊绕渌麧撛诘氖找妫院芏嗌碳覟榱舜蛟毂畈幌б磺写鷥r(jià)，甚至以接近成本、低于成本的價(jià)格賣，那怎么判斷怎么找出來？第一，要找準(zhǔn)時(shí)間，譬如羽絨服，熱賣時(shí)間是冬季11-12月份，那么商家往往在8-10月份就開始準(zhǔn)備了，早的甚至提前半年準(zhǔn)備的，那么如果你想以最低的價(jià)格入手，又不想買清倉貨，就要提早關(guān)注了第二，要找準(zhǔn)產(chǎn)品，如果要提早買，豈不是很容易買到去年的清倉款？這問題不必太擔(dān)心，因?yàn)槿绻沁\(yùn)作良好的正規(guī)品牌，半年下來庫存基本已經(jīng)消化的差不多了；二是可以看產(chǎn)品的歷史成交件數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)，這就簡單了。第三，要勤快。因?yàn)樯碳铱赡芏虝r(shí)間少賺一點(diǎn)或者虧一點(diǎn)，但是不能一直這么虧，商家是想著等熱賣的時(shí)候要能賺錢的，但同時(shí)價(jià)格成交記錄又不能太大變動(dòng)省的之前買的消費(fèi)者來找麻煩，所以商家很多時(shí)候的促銷，都是偷偷摸摸變著法來的。常見的變相促銷手法有：高贈(zèng)（贈(zèng)送比平常時(shí)間價(jià)值高/多很多的贈(zèng)品）、高額滿減（滿XX減XX，減得額度比平時(shí)高）、等等……不過即使有些商家像我所說的搞了高贈(zèng)或者滿減，他們往往還是賺錢的，只是比平時(shí)少一點(diǎn)，或者賺同樣的錢，但讓你消費(fèi)的更多而已。4.合適的購物渠道譬如一個(gè)品牌的化妝品100元（譬如一瓶眼霜），在傳統(tǒng)B2C品臺(tái)（譬如天貓）、特賣平臺(tái)（譬如唯品會(huì)）、傳統(tǒng)線下商場(chǎng)（譬如銀泰）、渠道品牌商（譬如屈臣氏），消費(fèi)者購買后，這100元里，多少給了這些平臺(tái)，還剩下多少是給品牌商的呢？說出來嚇你一跳天貓4%，剩下94%給品牌商，傳統(tǒng)B2C平臺(tái)傭金一般10%以內(nèi)唯品會(huì)30%，剩下70%給品牌商，特賣平臺(tái)傭金一般在15-30%銀泰30%，剩下70%給品牌商，傳統(tǒng)線下商場(chǎng)傭金一般在20-40%屈臣氏？%（這個(gè)我真不知道），但渠道商里產(chǎn)品整體比其他渠道會(huì)高5-10%消費(fèi)者：“臥槽。。。為什么我花了100，居然只有70塊錢買的產(chǎn)品，30塊錢這么沒了,為什么?。。　逼放粕蹋骸芭P槽。。。這些特賣平臺(tái)、傳統(tǒng)線下商場(chǎng)、渠道品牌商賺的前最多，我們賺的最少，但還是要和他們合作啊。。?！北娙耍骸癢HY！?。?！”到底是為什么，那要看不同的購買渠道給了你什么價(jià)值唯品會(huì)：集中賣尾貨（就是清倉）的地方，商家在上面賣本來就不是為了賺錢的，只是把本來賣不出去的東西變現(xiàn)，總比爛在倉庫好吧傳統(tǒng)線下商場(chǎng)：當(dāng)場(chǎng)看中了這東西，當(dāng)場(chǎng)看到這效果，當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)，難道你不想馬上擁有？加上商場(chǎng)那氛圍，那燈光、那感覺。。。不買簡直沒天理啊。。。天貓上買最快還要隔天到貨??！再說你帶個(gè)女朋友去逛，你好意思開口說網(wǎng)上看看？屈臣氏：我能確保100%正品（的確不虛），別的能保證么？而且我把好的東西集中的一起，可以讓消費(fèi)者省的一家家挑啊找啊，不然多麻煩（也有道理）SO...如果你想買一件東西，而且有空不是特別急，想省錢，那看看各個(gè)購物渠道，說不定有驚喜傳統(tǒng)B2C平臺(tái)除了天貓，還包括京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊鹊鹊菳UT...現(xiàn)在很多品牌的同一個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)渠道的價(jià)格完全一樣啊，咋整？那沒辦法，說明這個(gè)品牌在線上線下運(yùn)作的已經(jīng)很成熟了，對(duì)各個(gè)渠道都有足夠的話語權(quán)，能夠保證各個(gè)渠道價(jià)格一致，那如果真需要買，也沒太大辦法了。BUT...現(xiàn)在電子商務(wù)才發(fā)展十年，還是有大把的品牌線上線下運(yùn)作的不成熟，所以各位還是有機(jī)會(huì)的。另外很多品牌為了各個(gè)渠道價(jià)格不沖突，不是把價(jià)格強(qiáng)行統(tǒng)一，而是用一個(gè)折衷的辦法：同一個(gè)產(chǎn)品，顏色改一改型號(hào)名稱改一改，其他功能材料都不變，然后不同的渠道賣，價(jià)格還不一樣。譬如一臺(tái)XX牌豆?jié){機(jī)，線下買399，線上改了顏色型號(hào)，賣299，便宜了25%，對(duì)于小家電這個(gè)類目，這個(gè)折扣比例已經(jīng)是很高了。當(dāng)然，前提是你對(duì)這個(gè)類目很了解，購買前做過充分的了解。順便補(bǔ)充一句，品牌商這么做，改個(gè)顏色型號(hào)賣不同價(jià)格，真不是故意的，真往往是被逼的。。。具體就不展開了5.用返利/返利型網(wǎng)站返利是什么，可以百度，類似教程說明很多，不展開了可惜現(xiàn)在普通消費(fèi)者已經(jīng)不能注冊(cè)淘客賬號(hào)了，但還是通過返利型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)（返利型網(wǎng)站會(huì)抽返利的10%左右）可以長期性的在已經(jīng)很優(yōu)惠的產(chǎn)品上再幫你省3-10%，雖然不多，但積少成多6.正確的消費(fèi)理念最后一點(diǎn)，也是我最想說的省錢的方法只能幫你省一點(diǎn)點(diǎn)錢，而且往往成本很高，但正確的消費(fèi)理念卻能幫你免去一大把冤枉錢我自己就是做營銷做零售的，所以我向來對(duì)品牌的各種廣告各種促銷各種忽悠不感冒（咳咳……其實(shí)也有一點(diǎn)，只是不那么嚴(yán)重而已），要不被商家忽悠，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：√明確自己到底需要什么，不要為了一個(gè)花哨而不適用的功能多花愿望錢√羊毛永遠(yuǎn)出在羊身上（譬如包郵真是虧了江浙滬的用戶，便宜了新疆西藏的家伙啊……）√忘掉折扣，史上最低等字眼，只把價(jià)格和產(chǎn)品對(duì)比。就是你花了多少錢，買了什么樣的產(chǎn)品如果你是土豪，買的是奢侈品，或者是品牌所代表的身份品味，請(qǐng)無視我以上所有文字完。

由于小編酷愛旅游和戶外，因此在海淘戶外裝備方面也小有心得，加之國內(nèi)眾多戶外產(chǎn)品方面品牌和質(zhì)量參差不齊，因此海淘裝備也成為我的必行之路。那么今天給大家?guī)淼木褪呛Ｌ詰敉猱a(chǎn)品的購物攻略。對(duì)于經(jīng)常海淘裝備人們來說，像REI、Moosejaw、Backcountry、MountainGear、STP這幾個(gè)戶外專營網(wǎng)站在戶外圈里都是耳熟能詳?shù)?，如果您是新人也想接觸海淘戶外領(lǐng)域請(qǐng)收藏這幾個(gè)網(wǎng)站地址，請(qǐng)相信我，在未來的海淘路上他們會(huì)為你省很多錢。今天就先從REI開始吧，其是一家專業(yè)戶外和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌，是美國也是全球最大的戶外用品連鎖零售組織，它目前的規(guī)模相當(dāng)于中國國內(nèi)最大的戶外用品零售公司的50倍，其最大的直營分店面積超過10000平米。REI的重點(diǎn)品類REI的網(wǎng)站同時(shí)在線陳列超過40000種商品。涉及的產(chǎn)品類別從登山、露營、健身、徒步旅行、騎自行車、劃船運(yùn)動(dòng)、到滑雪和旅游。目前REI網(wǎng)站上除了出售自有品牌REI產(chǎn)品以外（類似于屈臣氏的自營產(chǎn)品），還出售其他知名戶外品牌產(chǎn)品，如Patagonia，Columbia，MountainHardwear，Marmot，Arc'teryx等等。因此如果你是個(gè)酷愛運(yùn)動(dòng)和戶外的朋友，那么在這里你會(huì)找到歸屬感，可以買到你想要買的大部分東西。此篇開頭拿出大篇幅介紹網(wǎng)站可以說是在我寫的各類攻略中較少出現(xiàn)的，主要還是想多給各位普及些知識(shí)和內(nèi)容，讓朋友們更加了解海淘戶外裝備的各個(gè)途徑，免得在國內(nèi)花冤枉錢還買不到好貨，卡卡在未海淘前就被國內(nèi)的戶外品坑過不少錢。在正式開始本篇攻略前再簡單介紹一下REI的特點(diǎn)：1、商品終身100%滿意保證，就是任何時(shí)候不滿意都可以退換，沒有時(shí)間限制；2、加入會(huì)員后大多數(shù)商品10%refund，另外他們的refund可以換現(xiàn)金，不象多數(shù)商店只能再買東西；會(huì)員所享受的服務(wù)可不止這點(diǎn)哦，見下圖，由于本人才學(xué)疏淺英文很挫的說，想詳細(xì)了解的話請(qǐng)各位自己Google翻譯吧。3、國美境內(nèi)，$50以上免運(yùn)費(fèi)，加入會(huì)員終身免運(yùn)費(fèi)，并支持轉(zhuǎn)運(yùn)；同時(shí)REI也支持直郵加拿大和其他國際運(yùn)輸，但是這個(gè)運(yùn)費(fèi)就只能呵呵了，誰有錢也不會(huì)燒得慌選擇REI的直郵。4、支付有愛：接受信用卡支付，招行VISA無壓力通過，收貨地址填寫轉(zhuǎn)運(yùn)地址，賬單地址填寫國內(nèi)地址。（實(shí)測(cè)賬單地址同轉(zhuǎn)運(yùn)地址一樣下單成功）；5、商品比較全面，客服也比較專業(yè)，購物有任何問題可以直接通過網(wǎng)站上的Livehelp得到解決；6、舊款折扣力度比較大，同時(shí)也有OUTLET區(qū)經(jīng)常會(huì)有意想不到的折扣；7、有會(huì)員專屬特價(jià)區(qū)，可能是退貨的商品，但價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。一、注冊(cè)好了，說了那么多，下面正式開始開啟我們的海淘旅程吧，首先打開官網(wǎng)www.rei.com，第一步仍然是注冊(cè)賬號(hào)，點(diǎn)擊首頁右上角的Register。注冊(cè)上基本和其他海淘網(wǎng)站無太大區(qū)別，注意事項(xiàng)請(qǐng)見下圖紅框區(qū)域，郵編方面卡卡當(dāng)時(shí)注冊(cè)時(shí)直接寫的轉(zhuǎn)運(yùn)地址的郵編也下單成功，因此并無大礙，當(dāng)然你選擇N/A也無妨，不過由于直郵的運(yùn)費(fèi)太恐怖，還是勸你選擇轉(zhuǎn)運(yùn)的郵編吧，免得賬戶信息和收貨地址有較大出處后被砍單。最后點(diǎn)擊Createaccount完成注冊(cè)。二、設(shè)置賬戶信息登陸成功后，界面相對(duì)來說不夠簡單明了，布局有點(diǎn)別扭，收貨地址和賬單地址都在左下方，分別點(diǎn)擊紅圈處的Add進(jìn)行添加。收貨地址按照轉(zhuǎn)運(yùn)公司提供的地址填寫對(duì)號(hào)入座即可，點(diǎn)擊update即完成。另外賬單地址由于和收貨地址的模板是一模一樣的，卡卡的賬單地址和轉(zhuǎn)運(yùn)地址是一樣的，因此就不在截圖了，當(dāng)然按照英文格式寫國內(nèi)的地址也可以?；氐劫~戶界面，在設(shè)置收貨地址的右邊位置，選擇PaymentPreferences，下面我們開始設(shè)置支付信息。信用卡支持VISA、萬事達(dá)、美國運(yùn)通卡、Discover、JCB，卡卡選擇的是招行VISA，支付無壓力。填寫完成后點(diǎn)擊Addnewcard完成設(shè)置。三、選擇心儀商品SHOPREI是日常購物的主賣場(chǎng)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品需求選擇相應(yīng)的產(chǎn)品分類。同時(shí)SHOPREIOUTLET作為特賣區(qū)，經(jīng)常會(huì)有意想不到的折扣。打開后都會(huì)用突出的圖片介紹本日各種商品的特賣，下圖僅僅是OUTLET的冰山一角而已。溫馨提示：在SHOP和OUTLET版塊里，不是共用一個(gè)搜索引擎的，即SHOP里有的商品在OUTLET版塊里如果收不到，說明這款商品不屬于特賣商品哦，因此建議大家在SHOP的板塊下開始搜索，如果搜索的產(chǎn)品是特價(jià)的話也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的，并且會(huì)有OUTLET的提示，如下圖所示。下面卡卡以剛購入的FENIX2為例開始進(jìn)入下單教程，搜索框內(nèi)輸入FENIX2后出現(xiàn)下圖。點(diǎn)擊第一個(gè)商品進(jìn)入商品界面，瀏覽產(chǎn)品介紹確認(rèn)無誤后，點(diǎn)擊Addtocart加入購物車。溫馨提示，看下圖中底部的紅框區(qū)域，REI針對(duì)不同商品都會(huì)提示配送范圍，很多商品只支持美國境內(nèi)運(yùn)輸哦！四、支付訂單加入購物車后點(diǎn)擊網(wǎng)頁右上角的進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，配送模式上共有兩項(xiàng)，圖中也有說明，一種是快遞，另一種是實(shí)體店領(lǐng)取，對(duì)于國內(nèi)用戶來說顯然是快遞咯，直接選擇轉(zhuǎn)運(yùn)地址，然后點(diǎn)擊Continue。出現(xiàn)選擇運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，大部分用戶都會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸，圖例所示，當(dāng)然如果您是土豪請(qǐng)隨意。然后點(diǎn)擊Continue進(jìn)入下一步賬單環(huán)節(jié)。由于賬單地址之前已經(jīng)添加過了，因此選擇完快遞標(biāo)準(zhǔn)后后臺(tái)就直接讀取出來了，這里就不做過多解釋了。鼠標(biāo)繼續(xù)往下拉，出現(xiàn)了各種服務(wù)選擇提示，有會(huì)員購買和卡號(hào)輸入，CODE輸入和GC輸入，如果有符合以下三種選項(xiàng)和相應(yīng)需求的就果斷用吧，能省錢才是王道。填完后鼠標(biāo)繼續(xù)往下拉，還有呢，頁面真的好長，呵呵，耐心點(diǎn)吧，Goon！輸入卡片信息后點(diǎn)擊Continue進(jìn)行最后的訂單確認(rèn)。最后再對(duì)訂單價(jià)格進(jìn)行最終檢查，確認(rèn)無誤后，點(diǎn)擊Submitorder即完成訂單的支付。下單成功后返回個(gè)人賬戶（點(diǎn)擊Viewyourorder）查看訂單。點(diǎn)擊ViewThisOrder查看訂單詳情，點(diǎn)擊Trackyourorder可查看配送進(jìn)度，OK大功告成！關(guān)于客服網(wǎng)站首頁最底部，選擇Contactus共有四種和客服溝通的模式，最及時(shí)有效的當(dāng)然是LiveChat，當(dāng)然在線客服并不是24小時(shí)的，因此要根據(jù)其美國工作時(shí)間換算成國內(nèi)時(shí)間再進(jìn)行溝通。大功告成，祝小伙伴們購物愉快！

慢慢買是一個(gè)比價(jià)搜索網(wǎng)站，國內(nèi)最專業(yè)的比價(jià)平臺(tái)，致力于為用戶提供最實(shí)用的比價(jià)功能及各類省錢方法慢慢買概況慢慢買是國內(nèi)最大最專業(yè)的商品比價(jià)導(dǎo)購平臺(tái)，集合了國內(nèi)主流的60多個(gè)電商產(chǎn)品、促銷、口碑信息，幫助用戶一站式選購。購物前先來慢慢買看口碑，比價(jià)格已成為越來越多網(wǎng)友的必做功課，因?yàn)槁I能讓你少花冤枉錢。同時(shí)，和大家一起分享你的購買心得，享受網(wǎng)購的樂趣。慢慢買倡導(dǎo)理性消費(fèi)，讓用戶以最低的價(jià)格買到合適的商品。慢慢買有什么特色？一、慢慢買是一個(gè)平臺(tái)：我們的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，提供比價(jià)、促銷和口碑信息；二、慢慢買有一個(gè)核心：以數(shù)碼家電為核心。三、慢慢買有一個(gè)方向：就是將比價(jià)和購物搜索做的更專業(yè)。四、慢慢買的網(wǎng)友和小編都特別活躍，會(huì)教你怎么省錢，并了解最新的全網(wǎng)折扣信息。五、概括起來：慢慢買是一個(gè)“滿足你的網(wǎng)購需求”的平臺(tái)型和工具型網(wǎng)站。最后、我們可能是工作最勤奮與你最接近的網(wǎng)站，你有任何建議、意見都可隨時(shí)告知我們，我們會(huì)及時(shí)做出反應(yīng)。發(fā)展歷程2010年7月慢慢買成立，主要做家電導(dǎo)購比價(jià)；2011年初慢慢買全面涉及比價(jià)行業(yè)，拓展全品類；2011年8月推出返利頻道；2012年1月推出優(yōu)惠券頻道；2012年8月電商價(jià)格戰(zhàn)中慢慢買成為比價(jià)利器嶄露頭角；2012年10月推出省錢控頻道；2012年11月天貓雙十一價(jià)格戰(zhàn)期間成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)并被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道；2013年慢慢買進(jìn)入高速發(fā)展期，成為京東、蘇寧、國美等B2C商家的最大發(fā)展速度最快的導(dǎo)購型合作網(wǎng)站；2014年3月慢慢買推出淘優(yōu)品頻道（原白菜價(jià)），與淘寶和天貓商家合作開展限時(shí)特賣。2014年開放API接口與國內(nèi)外眾多知名企業(yè)達(dá)成數(shù)據(jù)合作，慢慢買比價(jià)網(wǎng)APP上線；2015年5月注冊(cè)用戶突破30萬，每天使用量超50萬；2015年慢慢買推出手機(jī)比價(jià)、酒類比價(jià)、藥品比價(jià)等垂直比頻道。

天天網(wǎng)于1999年由鞠傳國創(chuàng)立，作為國際頂級(jí)VC軟銀賽富千萬美金投資的美妝網(wǎng)，目前是中國最大的正品化妝品特賣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。并且，天天網(wǎng)與600多家國內(nèi)外知名品牌商及其總代理商，如歐萊雅、寶潔、資生堂、聯(lián)合利華、高絲中國、上海家化等品牌商建立直接合作關(guān)系。15年來，持之以恒的專注于為大眾提供正品保證、時(shí)尚資訊和美妝體驗(yàn)，致力于貼心服務(wù)和美麗呵護(hù)。載譽(yù)無數(shù)，不斷創(chuàng)新和突破，受到千萬用戶的忠實(shí)青睞。作為央視《購時(shí)尚》合作網(wǎng)站被眾多明星BOSS聯(lián)合推薦，被天津衛(wèi)視《非你莫屬》、BTV《消費(fèi)向?qū)А饭?jié)目推薦。

8月20日消息，中澳自貿(mào)協(xié)定簽署后，“澳淘”日趨火熱。據(jù)最新獲悉，日前，順豐旗下跨境電商網(wǎng)站順豐海淘正式上線了澳大利亞館。從順豐海淘官網(wǎng)中觀察到，該澳大利亞館主營保健品和食品兩大品類。順豐海淘方面稱，澳大利亞館內(nèi)銷售的產(chǎn)品均為海外自采，并采取直郵的方式送達(dá)用戶手上。實(shí)際上，在此前，順豐海淘已在“原汁原味”欄目中上線了“臺(tái)灣館”和“韓國館”，分別主打臺(tái)灣特色美食和韓國美妝。而在本月5日，順豐海淘也在“嗨購全球”欄目下開設(shè)了日本館，主營美妝、洗護(hù)、母嬰和食品等四大類目。此外，在順豐海淘澳大利亞館官網(wǎng)內(nèi)，也標(biāo)有“新西蘭館敬請(qǐng)期待“和”意大利館敬請(qǐng)期待“的兩個(gè)小展示框，或預(yù)示著順豐海淘也將推出“新西蘭”和“意大利”的主題國家館。據(jù)了解，順豐海淘于今年一月正式上線，其采用的是特賣與商城相結(jié)合的模式，品類上包括母嬰用品、食品保健、美妝個(gè)護(hù)等，產(chǎn)品主要來自于歐美、新西蘭和澳大利亞、日韓。

從化妝品掃碼導(dǎo)購應(yīng)用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導(dǎo)購應(yīng)用，抹茶美妝終于找準(zhǔn)了自己的方向：社區(qū)+電商。在抹茶美妝CEO黃毅看來，像聚美、京東這樣的傳統(tǒng)電商只能把產(chǎn)品擺上貨架去賣，而抹茶美妝可以講故事，可以在電商思路里發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢(shì)?！拔覀儠?huì)選擇差異化的產(chǎn)品策略，去引爆金字塔頂端的那些產(chǎn)品而不是路人皆知的產(chǎn)品。另外，在平衡社區(qū)和電商兩方面時(shí)，我們覺得自己的核心價(jià)值是內(nèi)容，不是電商，因?yàn)殡娚痰目商娲蕴吡?，用戶在哪兒都可以買到這些產(chǎn)品，而社區(qū)是用戶喜歡、欣賞才會(huì)來?！秉S毅談道。當(dāng)然，一個(gè)做導(dǎo)購的網(wǎng)站，要保證用戶留存率，最核心的是內(nèi)容。但黃毅也清楚的知道，光有內(nèi)容還不夠，要“三條腿走路”：第一是內(nèi)容；第二是要培養(yǎng)用戶在平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)用戶覺得通過抹茶的達(dá)人推薦、視頻以及社區(qū)來購買化妝品會(huì)比在聚美、京東這些傳統(tǒng)貨架式電商有更好的體驗(yàn)時(shí)，自然就會(huì)留存下來；第三，在產(chǎn)品迭代上必須強(qiáng)化UGC的分享，給用戶提供一個(gè)平臺(tái)去“秀”。據(jù)悉，在抹茶美妝平臺(tái)，美妝達(dá)人扮演者重要的角色，可以作為產(chǎn)品推薦人，也可以作為話題發(fā)起者。在內(nèi)容的分布上，達(dá)人產(chǎn)生的內(nèi)容占比60%，合作伙伴產(chǎn)生的內(nèi)容（比如美麗俏佳人）占比25%，平臺(tái)自制的視頻內(nèi)容則占15%。目前，抹茶美妝安卓用戶和iOS用戶基本上各站一半，iOS用戶留存率約為40%，安卓用戶留存率約為30%。黃毅用“五個(gè)男人在女性領(lǐng)域的誤打誤撞”來形容自己的創(chuàng)業(yè)過程。他指出，抹茶美妝的主要用戶群體是25歲以下的年輕女性。這是因?yàn)橥ㄟ^對(duì)消費(fèi)者的監(jiān)控，其發(fā)現(xiàn)，女性是容易沖動(dòng)消費(fèi)的人群，尤其是年輕女性，而且她們喜歡購買價(jià)格比較低（100元以內(nèi)）的產(chǎn)品。據(jù)其介紹，目前，抹茶美妝并沒有大張旗鼓去做電商，購買只是一個(gè)小小的功能模塊，起到一個(gè)橋梁的作用。一個(gè)美妝視頻下面，抹茶美妝會(huì)給出同一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)購買地址鏈接，而這些鏈接是根據(jù)店鋪評(píng)分、用戶評(píng)論等維度去排序選出的，再由用戶自己去選最好的?！暗覀円舶l(fā)現(xiàn)，視頻下面的用戶評(píng)論大部分都在問‘你是在哪家買的？’、‘哪家是正品？’，所以這就成了我們?yōu)楹蜗胱约喝ゴ罱娚唐脚_(tái)的原因，這是未來要做的?！比涨?，在主題為“女性市場(chǎng)如何吃透”的某瘋?cè)藭?huì)上，黃毅講述了抹茶美妝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也分享了自己對(duì)美妝導(dǎo)購行業(yè)的看法。以下為其演講內(nèi)容整理：其實(shí)，最初我們做的是一個(gè)商品評(píng)價(jià)平臺(tái)，掃描美妝產(chǎn)品的二維碼以查看評(píng)價(jià)和價(jià)格。但是經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn)，女孩子在消費(fèi)這件事上，需要的不是一個(gè)理性的決策工具，而是一個(gè)感性的、講故事的、大眾化的平臺(tái)，所以我們開始做內(nèi)容社區(qū)。但這種模式并不新穎了，于是我們就思考怎么玩新花樣，一直到偶然得知國外美妝達(dá)人米歇爾·潘的事跡——在YouTube上傳自己的美妝視頻，我們才意識(shí)到，視頻是一個(gè)很好的美妝展示的渠道。所以，抹茶美妝開始做一個(gè)以視頻導(dǎo)購為核心的美妝社區(qū)，給用戶提供一種有別于傳統(tǒng)導(dǎo)購的體驗(yàn)、“所見即所得”的體驗(yàn)，即上面播放美妝視頻，下面有產(chǎn)品購買鏈接，可以導(dǎo)向淘寶、天貓（未來可能是我們自己的平臺(tái)）進(jìn)行消費(fèi)。我們App中另外一個(gè)重要模塊是“愛自拍”，這是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)女孩曬自拍是剛需，只要給她一個(gè)版塊，大家就會(huì)在這里玩得特別火。所以，我們就添加了這么一個(gè)可以曬自拍照的功能，讓大家在這里去互動(dòng)、分享心得。目前我們簽約了300多個(gè)美妝達(dá)人，其中有40多個(gè)是和我們獨(dú)家簽約的，總覆蓋粉絲數(shù)超過2000萬，美妝視頻的播放次數(shù)每天超過300萬。接下來，我想跟大家分享一下我們覺得視頻美妝市場(chǎng)是一個(gè)怎么樣的市場(chǎng)。首先來看整個(gè)化妝品行業(yè)是怎樣的。從2010年到2018年，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)接近3000億的市場(chǎng)，復(fù)合年均增長率（CAGR）接近20%。同時(shí)，我們從中國市場(chǎng)的美妝消費(fèi)和日本、韓國、美國市場(chǎng)的美妝消費(fèi)對(duì)比可以看出，差別是非常大的。數(shù)據(jù)是，中國女性在化妝品上的投入占比不到10%，而日韓女性在化妝品上的投入大約占25%。所以，我們自己的感知是這個(gè)市場(chǎng)還有很大的增長空間。另外，我們看到在整個(gè)韓國美妝市場(chǎng)，中國消費(fèi)者的貢獻(xiàn)基本上占了40%的比例。所以，可以知道，國內(nèi)的品牌已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求了，韓妝在中國女性消費(fèi)者當(dāng)中非?；?，那我們的平臺(tái)很大一部分就會(huì)去做韓妝產(chǎn)品。為何要在移動(dòng)端去做一個(gè)App呢？這可能要從整個(gè)大環(huán)境的變化去思考，它可能就是我們的機(jī)會(huì)。我們總結(jié)了以下三個(gè)變化：第一，媒體變了，也就是我們獲取信息的渠道變了。毫無疑問，手機(jī)成第一媒體，每天占用大家大量時(shí)間，而用戶在移動(dòng)端花時(shí)間最多的就是看視頻（約占18.4%）。第二，消費(fèi)方式變了。過去在美妝這個(gè)消費(fèi)品類里面，大家都是通過傳統(tǒng)媒體給用戶進(jìn)行品牌灌輸，廣告說好就是好，是一種初級(jí)消費(fèi)。而現(xiàn)在，大家越來越多的時(shí)間都是在微信、在社交平臺(tái)，流量變得越來越分散，所以基于社交網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化內(nèi)容的引導(dǎo)性消費(fèi)凸顯出來了。第三，信息環(huán)境變了。在手機(jī)上，屏幕更小，意味著入口少、操作區(qū)域小、瀏覽效率也變低了；軟件更封閉，需要先下載，運(yùn)營時(shí)也具有排他性；同時(shí)，場(chǎng)景更加碎片化，用戶也更具社交性。由此，我們判斷，做一個(gè)基于內(nèi)容、基于社交化的平臺(tái)的機(jī)會(huì)來了，所以我們選擇做這么一個(gè)垂直領(lǐng)域的女性社會(huì)化電商。但是做了這些以后，我們發(fā)現(xiàn)，去融資的時(shí)候，美妝社區(qū)不被看好，因?yàn)榈拇_有很多痛點(diǎn)。首先是獲客成本高，在女性這個(gè)細(xì)分人群，流量拼搶非常激烈；而且很多人下載這個(gè)App可能就是抱著學(xué)習(xí)一下怎么化妝的心態(tài)，兩三個(gè)月學(xué)會(huì)了就不玩了，所以用戶長期留存率低；第三個(gè)原因是電商轉(zhuǎn)化難，即便易切換平臺(tái)比較購買的PC端也沒有什么成功的先例；第四，廣告模式也比較傳統(tǒng)，品牌溝通模式無非就是banner或使用，應(yīng)收能力有限。那我們要怎么做呢？最重要的一點(diǎn)就是提升用戶價(jià)值。我們把自己定位為一個(gè)時(shí)尚資訊平臺(tái)，不當(dāng)教科書，要當(dāng)時(shí)尚雜志，緊扣熱門話題、潮牌、新品。除了內(nèi)容本身，還要給用戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)路徑，你要的東西來自其他女性消費(fèi)者口中，而且從視頻中看到它怎么用更好，然后再產(chǎn)生消費(fèi)。此外，用戶還可以通過社交方式進(jìn)行分享和互動(dòng)交流。這樣一來，我們收到的效果還不錯(cuò)，用戶留存次日在35%以上，次周在43%以上，次月在40%以上。當(dāng)然，我們?cè)诹髁孔儸F(xiàn)上也是去做了很多努力，比如和阿里百川合作、做特賣商城、植入視頻廣告、原生內(nèi)容廣告等。今年廣告收入的目標(biāo)是做到5000萬。另外，在女性這樣一個(gè)垂直領(lǐng)域，我們的努力方向是通過內(nèi)容的升級(jí)、不斷引入更好的達(dá)人（包括自己去培養(yǎng)達(dá)人）以及提升在視頻策劃上的能力去占領(lǐng)用戶心智，并且從美妝拓展到顏值周邊。同時(shí)，我們也會(huì)基于內(nèi)容去延展后續(xù)的消費(fèi)，等我們自己的電商平臺(tái)上線后，也會(huì)去整合這些流量，真正從營銷入口變?yōu)橐粋€(gè)消費(fèi)入口。

但一位經(jīng)營日本花王和大王的貝貝網(wǎng)供應(yīng)商爆料：自己可能因?yàn)榭缇畴娚痰臒岢碧蓸屃?，成為平臺(tái)業(yè)務(wù)調(diào)整的“犧牲品”。供應(yīng)商8月銷售莫名被停據(jù)了解，今年年初，該供應(yīng)商和母嬰電商貝貝網(wǎng)簽訂了為期一年的合約。之后該供應(yīng)商的花王產(chǎn)品每個(gè)月都在貝貝網(wǎng)上有三次專場(chǎng)，每次為期5天；大王則每個(gè)月有兩次專場(chǎng)。該供應(yīng)商的運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹：“在貝貝網(wǎng)上只有安排專場(chǎng)才能有銷售，在沒有安排專場(chǎng)的時(shí)間內(nèi)，用戶在該平臺(tái)是看不到也搜不到相關(guān)產(chǎn)品的。”而原本有規(guī)律的排期銷售卻在8月份戛然而止。就在該供應(yīng)商在有條不紊的準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)，卻突然發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)的運(yùn)營人員的QQ簽名改成了：從此大王和日花就只能在海外購做了。而該供應(yīng)商的花王的貨品是通過平行貿(mào)易的方式進(jìn)口的、大王則是向中國地區(qū)總代進(jìn)貨，兩種渠道都需要繳納各種稅務(wù)，而并非跨境電商。“我們是以普通供應(yīng)商的身份和貝貝網(wǎng)簽約的，其實(shí)我們也有走跨境渠道的花王產(chǎn)品，在保稅區(qū)有自己的倉，但是是為其他平臺(tái)供貨的。”該負(fù)責(zé)人解釋?！八援?dāng)時(shí)我看到這句話就蒙了，難道以后我們不能在這個(gè)平臺(tái)上銷售了嗎？”在發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)工作人員QQ簽名變化之后，該負(fù)責(zé)人向貝貝網(wǎng)詢問相關(guān)情況，結(jié)果被告知之前的排期作廢，8月份能不能安排花王專場(chǎng)還不確定。而且貝貝網(wǎng)的工作人員表示，這是上級(jí)突然下達(dá)的通知非常突然。不上專場(chǎng)百萬貨品難消貝貝網(wǎng)工作人員期初安慰商家，只是延期，一定在8月份為商家做“消貨”的安排。但之后，貝貝網(wǎng)相關(guān)人員表示，上級(jí)一直不批專場(chǎng)，8月份該供應(yīng)商的花王貨品是沒有辦法安排專場(chǎng)了?！霸谡麄€(gè)8月，我們無法在貝貝網(wǎng)上進(jìn)行銷售，專場(chǎng)上不了，用戶就看不到、搜不到。這是貝貝網(wǎng)和其他平臺(tái)運(yùn)營模式不同的地方。”供應(yīng)商負(fù)責(zé)人吐槽：“這就是相當(dāng)于在8月份給我們關(guān)店了，之后能不能開還不知道?！?月份專場(chǎng)不能上線給該供應(yīng)商帶來了很大的打擊和資金方面的困擾。該供應(yīng)商負(fù)責(zé)人表示：“早在7月底，在和貝貝網(wǎng)的運(yùn)營人員溝通的時(shí)候已經(jīng)確定了我們的專場(chǎng)排期，所以我們?yōu)榇藴?zhǔn)備了1000包NB型號(hào)的花王?！笔聦?shí)上，今年7月份，該供應(yīng)商在貝貝網(wǎng)平臺(tái)上的幾期專場(chǎng)的銷售情況都還不錯(cuò)，所以該供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人和貝貝網(wǎng)工作人員溝通8月份排期的時(shí)候，決定多備些貨。供應(yīng)商負(fù)責(zé)人說：“這次最關(guān)鍵是我們手上押了幾百萬的貨，都是NB型號(hào)的花王。NB號(hào)在貝貝網(wǎng)平臺(tái)銷售很好，但是我們合作的其他平臺(tái)都是大碼受歡迎，所以很難通過其他渠道消化這批貨?！敝魍瓶缇称胀ü?yīng)商遭殃？供應(yīng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，造成這種情況的原因就是貝貝網(wǎng)在調(diào)整業(yè)務(wù)，大力推跨境電商，尤其是通過日本花王、大王這兩個(gè)集中度非常高的、備受消費(fèi)者關(guān)注的品牌吸引各方的關(guān)注。“8月份，貝貝網(wǎng)推出818大促，本來我們也是要參加的?，F(xiàn)在8月份變成了海淘季。貝貝網(wǎng)的想法太明顯了?！痹摴?yīng)商負(fù)責(zé)人透露，據(jù)其觀察和了解，在貝貝網(wǎng)以傳統(tǒng)貿(mào)易的模式提供花王和大王相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商有10家，其他9家也遭遇了同樣的情況。“我們之前都是按照排期，相互錯(cuò)開銷售，現(xiàn)在全部被停止銷售了?！薄拔覀冋J(rèn)為這就是由于貝貝網(wǎng)在主推海淘和跨境電商，而我們定價(jià)和跨境電商不同，我們通過特賣的模式為用戶提供更快捷和方便的合作。但是貝貝網(wǎng)現(xiàn)在認(rèn)為跨境電商是大趨勢(shì)，所以進(jìn)行了調(diào)整，將流量和銷售機(jī)會(huì)全部提供給跨境電商。”供應(yīng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，貝貝網(wǎng)這種行為是過河拆橋，而且現(xiàn)在是把這批被暫停銷售的普通供應(yīng)商當(dāng)做備胎處理?！叭绻缇衬Ｊ阶唔樍耍赡芫屯耆珤仐壩覀?；如果跨境電商模式銷售情況不佳，可以隨時(shí)恢復(fù)我們的銷售?！惫俜交貞?yīng):為用戶不斷調(diào)整供應(yīng)商對(duì)于此事，貝貝網(wǎng)官方回應(yīng)：“為了更好的持續(xù)提升買家體驗(yàn)，我們會(huì)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和買家閉環(huán)數(shù)據(jù)，不斷精選調(diào)整優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行合作。幫助消費(fèi)者不斷找到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、更好的貨品是我們的基本使命，一切以買家體驗(yàn)為首要準(zhǔn)則。”此外，貝貝網(wǎng)方面透露，目前確實(shí)在進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，但商家調(diào)整的細(xì)節(jié)要以公告為準(zhǔn)?！叭绻?yīng)商往期的銷售數(shù)據(jù)和體驗(yàn)不理想，我們會(huì)把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移給其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一切以消費(fèi)者的需求為準(zhǔn)則?！钡珜?duì)這個(gè)回復(fù)，供應(yīng)商負(fù)責(zé)人并不滿意。“我們本來就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，此前一個(gè)品牌下有很多家供應(yīng)商，后來一個(gè)品牌只對(duì)應(yīng)5個(gè)供應(yīng)商，其余商家都被砍掉了。之前銷售不好、或者提供的服務(wù)不好的商家直接被清除出去了。而這次的事情沒有任何官方通知，只是貝貝網(wǎng)的工作人員通過QQ告知我們供應(yīng)商。”

在經(jīng)過七輪融資之后，酒仙網(wǎng)終于又向上市邁進(jìn)了一步。在宣布獲得第七輪5億股權(quán)融資的3天之后，酒仙網(wǎng)也正式啟動(dòng)了新三板掛牌進(jìn)程。這是繼1919成功掛牌新三板，華龍酒業(yè)遞交新三排掛牌申請(qǐng)之后，酒類垂直電商的第三個(gè)啟動(dòng)掛牌進(jìn)程的公司。新三板也只是酒仙網(wǎng)的跳板，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)指出，酒仙網(wǎng)的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板。而截至目前，虧損額達(dá)到6億多元的營收數(shù)據(jù)，卻讓不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心酒仙網(wǎng)的運(yùn)營管理的能力。還未成熟的新業(yè)務(wù)和過高的運(yùn)營成本，成為影響酒仙網(wǎng)盈利能力的兩大問題。6億虧損欲掛牌新三板“主要是兩個(gè)消息，第一個(gè)是酒仙網(wǎng)再次獲得了新一輪融資5億元人民幣，也是作為電商里面最大的一筆。另外一個(gè)是酒仙網(wǎng)很快就要在新三板掛牌，正在準(zhǔn)備報(bào)材料?！痹诘谄咻喨谫Y的媒體溝通會(huì)上，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示。而據(jù)記者獲悉，酒仙網(wǎng)于2015年7月31日遞交掛牌新三板文件，預(yù)計(jì)在很短的時(shí)間就可以登陸新三板市場(chǎng)。隨著酒仙網(wǎng)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》的披露，酒仙網(wǎng)各項(xiàng)營收數(shù)據(jù)首次官方公開。根據(jù)酒仙網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)從2013年至今一直處于虧損狀態(tài)，總虧損額高達(dá)6.49億元。根據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》披露的業(yè)績顯示，酒仙網(wǎng)2013年實(shí)現(xiàn)營收8.65億元，凈利潤為虧損3.09億元；2014年的營收為15.78億元，凈利潤為虧損2.87億元；2015年一季度的營收為5.46億元，凈利潤為虧損5329萬元。原因是“受到電商行業(yè)特性及自身發(fā)展策略的影響，目前公司尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，在辦公倉儲(chǔ)規(guī)模擴(kuò)充、運(yùn)營能力提升以及人員擴(kuò)張上有較大的投入”。雖然酒仙網(wǎng)的O2O酒快到業(yè)務(wù)被視為酒仙網(wǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，不過，從營收占比來看，其營收主要依靠的是傳統(tǒng)酒類銷售收入，O2O收入僅從2014年開始，占總營收0.1%左右，對(duì)總營收基本無帶動(dòng)作用。不僅如此，酒仙網(wǎng)在重大事項(xiàng)提示中也指出，受到未來公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用，公司將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。不過，盈利問題并無法阻礙酒仙網(wǎng)上市新三板的目標(biāo)。不僅如此，郝鴻峰在記者采訪時(shí)透露，新三板的體制更加靈活開放，而且未來酒仙網(wǎng)希望能夠在新三板上先掛牌，半年以后國家推出注冊(cè)制以后再進(jìn)行轉(zhuǎn)板。轉(zhuǎn)板方向可能是“創(chuàng)業(yè)板或者是上海即將推出的戰(zhàn)略新興板”。如此急于上市，無疑是因?yàn)閷?duì)資本的迫切追求。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍指出，酒仙網(wǎng)低價(jià)正品的經(jīng)營模式導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)虧損，也注定企業(yè)要不?！拜斞?。此外，酒仙網(wǎng)從去年開始布局十分燒錢的O2O和B2B領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域正處于發(fā)展階段，需要大量的資金補(bǔ)給。雖然新三板指數(shù)持續(xù)下降，但因?yàn)樾氯鍖?duì)公司上市沒有盈利要求，對(duì)于要急于上市圈錢的酒仙網(wǎng)來說，新三板上市是最好的選擇。上市或受投資方倒逼？酒仙網(wǎng)急于在新三板上市，在前酒仙網(wǎng)員工王博（化名）看來，或許是受到投資方的壓力。公開資料顯示，酒仙網(wǎng)創(chuàng)立于2010年，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資本200萬元，是國內(nèi)最早開展酒類電子商務(wù)運(yùn)營的公司之一，主要業(yè)務(wù)包括從事酒類商品的線上零售——酒仙網(wǎng)（B2C）、線上特賣——中釀酒團(tuán)購（B2B）、即時(shí)服務(wù)——酒快到（O2O）及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)。酒仙網(wǎng)創(chuàng)立6年以來，已經(jīng)完成了7次融資，而最新的一次，是7月29日剛剛宣布的從民享財(cái)富及其他多家機(jī)構(gòu)與個(gè)人處獲得第七筆融資5億元，用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。至此，酒仙網(wǎng)累計(jì)融資金額達(dá)到了14.3億元，此前募資對(duì)象包括廣東粵強(qiáng)集團(tuán)、紅杉資本、華興資本等?！巴顿Y方一直在花錢，但是酒仙網(wǎng)的營收卻沒有給相應(yīng)的回饋。目前投資商和郝鴻峰的關(guān)系比較微妙?！蓖醪┍硎?，作為酒仙網(wǎng)的投資方，如紅杉、沃衍等都希望盡快解套，讓酒仙網(wǎng)盡快盈利或者上市。其表示，雖然目前有機(jī)構(gòu)給酒仙網(wǎng)估值60多億元，但是有虛高的成分，估值30多億元應(yīng)該靠譜。目前，酒仙網(wǎng)的七輪融資總共有10多億元，翻一番對(duì)于投資方也是不錯(cuò)的交易。投資方的急切促成了酒仙網(wǎng)與投資各方簽署了對(duì)賭協(xié)議。就在酒仙網(wǎng)第六輪融資時(shí)，酒仙網(wǎng)與豐圖投資、民向財(cái)富等投資方簽署了《〈關(guān)于酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司的投資協(xié)議書〉之補(bǔ)充協(xié)議書》，其規(guī)定，酒仙網(wǎng)需要在2018年12月前上市，如未能完成這一目標(biāo)，郝鴻峰及酒仙網(wǎng)就會(huì)對(duì)這些股東做一定程度的利益補(bǔ)償：初始投資本金加每年10%的單利。盈利能力堪憂據(jù)王博透露，新三板能否真的為酒仙網(wǎng)帶來好處，目前還很難說。他認(rèn)為，酒仙網(wǎng)在新三板的上市，主要目的是為了讓投資商解套，并注入新的資金。但是，其自身的運(yùn)營管理層面問題并沒有得到解決。向建軍也認(rèn)為，從酒仙網(wǎng)的迫切上市可以看出其對(duì)資本的饑渴，但上市對(duì)他而言僅是一次短暫的輸血，公司盈利能力的提高才能真正幫助酒仙網(wǎng)走出困境。郝鴻峰在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了對(duì)B2B和O2O對(duì)酒仙網(wǎng)的重要性。他指出，B2B業(yè)務(wù)將是明年公司的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，今年將進(jìn)入培育時(shí)期。而對(duì)于O2O，郝鴻峰也坦白，大部分的O2O還處于一個(gè)探索階段。究竟O2O應(yīng)該如何盈利，最后如何形成一個(gè)定型的商業(yè)模式，這還需要探索。而成本費(fèi)用不僅僅上述的顯性費(fèi)用，酒仙網(wǎng)的庫存也是成本之一。根據(jù)王博介紹，酒仙網(wǎng)旗下分旗艦店和精品店，旗艦店一個(gè)店鋪一年的運(yùn)營費(fèi)用是298萬元，精品店每年的運(yùn)營費(fèi)用是98萬元。同時(shí)，酒仙網(wǎng)會(huì)對(duì)每個(gè)商家承諾一年的采購額。而白酒廠商會(huì)將自己付給酒仙網(wǎng)的運(yùn)營成本轉(zhuǎn)嫁到采購額中，導(dǎo)致訂貨價(jià)偏高。訂貨價(jià)格的提高，提高的產(chǎn)品成本不說，由于不少是中小地方酒品牌的貨物，賣不出去就只能囤在倉庫中。“目前酒仙網(wǎng)的庫存保守估計(jì)有三四個(gè)億。”王博表示。