經(jīng)銷商
9月23日消息,今日AutohausChina《汽車經(jīng)銷商》與二手車服務(wù)商上海車贏信息技術(shù)有限公司(下文簡稱車贏)達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,雙方達(dá)成合作后,AutohausChina《汽車經(jīng)銷商》將借助“車贏”平臺深入推進(jìn)E-academy汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)學(xué)院業(yè)務(wù),前期的課程內(nèi)容將涉及“汽車金融”和“二手車”等業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的熱門話題。該課程為汽車經(jīng)銷商從業(yè)者提供了一種涵蓋PC端和移動端應(yīng)用的全新在線學(xué)習(xí)理念。而“車贏”旨在通過此次合作,進(jìn)一步推廣其為經(jīng)銷商提供的二手車一體化解決方案,擴(kuò)大其在汽車經(jīng)銷商集團(tuán)及單店中的影響力,并大力拓展其APP在4S店的覆蓋率。據(jù)介紹,AutohausChina《汽車經(jīng)銷商》是中國第一本獨(dú)立的面向汽車經(jīng)銷商、維修及售后服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)營管理專業(yè)B2B雜志,創(chuàng)刊宗旨在于為業(yè)內(nèi)管理人士帶來國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),為國內(nèi)汽車流通行業(yè)的發(fā)展帶來啟發(fā)性的引導(dǎo)和建議。據(jù)悉,車贏是二手車業(yè)務(wù)管理整體解決方案服務(wù)商,為汽車經(jīng)銷商集團(tuán)建立二手車標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程及運(yùn)營管理體系,包括二手車團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的建立、二手車相關(guān)人員KPI建立、集團(tuán)二手車進(jìn)銷存管理系統(tǒng)搭建、二手車評估檢測標(biāo)準(zhǔn)、二手車網(wǎng)拍平臺等,為經(jīng)銷商集團(tuán)及4S店打造一套集ERP管理系統(tǒng)、CRM客服系統(tǒng)以及基于移動APP運(yùn)用集成的二手車檢測、評估、定價、拍賣、交易服務(wù)一體化整體解決方案。
一起惠2016-09-24 08:57:52609 次
9月5日消息,B2B汽配平臺快準(zhǔn)車服日前宣布將支持內(nèi)部員工返鄉(xiāng)建立起分站。據(jù)官方介紹,與其他服務(wù)站一樣,總部在產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)、銷售等環(huán)節(jié)都會給予員工同樣的建站支持。同時,快準(zhǔn)車服還將對內(nèi)部員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)給予額外的資金支持。據(jù)了解,快準(zhǔn)車服是一家B2B汽配采購平臺。通過整合上下游汽配供應(yīng)鏈,快準(zhǔn)車服希望以“線上平臺+線下服務(wù)站”的O2O模式,為全國修理廠提供一站式的汽配供應(yīng)服務(wù)。同時,依托蓄電池生產(chǎn)企業(yè)巨江集團(tuán)十余年的經(jīng)銷商渠道與資金,快準(zhǔn)車服迅速在浙江地區(qū)建立起五十余家線下服務(wù)站,并以每月十家的速度布局江蘇、安徽等浙江周邊市場?!捌洚a(chǎn)品SKU多而復(fù)雜,客情關(guān)系需要靠長年經(jīng)營維護(hù),所以要進(jìn)入汽車后市場,以往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要,這也是外面很多人沒辦法進(jìn)入這個行業(yè)的門檻。而現(xiàn)在,得益于汽配銷售的數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化和快準(zhǔn)車服總部強(qiáng)大的后援,各地線下服務(wù)站的汽配銷售工作變得不那么復(fù)雜。”快準(zhǔn)車服運(yùn)營總監(jiān)周軍告訴說。據(jù)了解到,除了各地服務(wù)站以外,快準(zhǔn)車服總部已擁有近200位員工。除了前期幾位創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自巨江集團(tuán),其余的幾乎都是來自全國各地汽車后市場行業(yè)從業(yè)人士。而從目前已經(jīng)建站的服務(wù)站來看,除了原先巨江集團(tuán)的蓄電池經(jīng)銷商體系內(nèi)轉(zhuǎn)化的快準(zhǔn)車服線下服務(wù)商以外,已經(jīng)有越來越多巨江經(jīng)銷商體系外的商戶開始加盟快準(zhǔn)車服并建立服務(wù)站,這其中甚至有汽車后市場行業(yè)外的商戶。據(jù)介紹,快準(zhǔn)車服內(nèi)部已有越來越多的員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)建立基站,總部除了會給予產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)、銷售等支持外,資金是一個員工所面對最大的問題。周軍表示,目前公司內(nèi)部正在制訂相關(guān)政策,為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的員工提供金融方面的幫助與支持。據(jù)悉,快準(zhǔn)車服成立于2015年8月1日,總部位于浙江杭州,是一家面向汽修企業(yè)的B2B在線商城,主營產(chǎn)品為汽車配件。目前,快準(zhǔn)車服自建區(qū)域總倉和服務(wù)站子倉,公司已和博世、輝門、曼牌、蓋茨、U2、飛利浦、巨江等國內(nèi)外知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。創(chuàng)始人蔣仁海也是汽車蓄電池制造企業(yè)巨江電源的創(chuàng)始人。因此,快準(zhǔn)車服在創(chuàng)業(yè)初期就獲得了巨江電池5000萬元的天使資金。
一起惠2016-09-06 08:58:491199 次
9月4日消息,今日,快消品自營B2B平臺“中商惠民”對外宣布,獲得13億元B輪投資,投資方包括中創(chuàng)基金董事長、西部優(yōu)勢資本、中合擔(dān)保、達(dá)晨創(chuàng)投、人眾資本和同系資本。公開資料顯示,中商惠民成立于2013年5月,致力于為居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和大學(xué)社區(qū)提供生活商品配送服務(wù)。目前,中商惠民已經(jīng)開設(shè)了包括北京、天津、廣東等22個省市子公司,全國超市規(guī)模突破40萬家,擁有近50個配送中心。據(jù)了解到,2015年1月,中商惠民對外宣布,獲得A輪近億美元投資,投資方包括達(dá)晨創(chuàng)投、金浦投資、中信基金、浙商創(chuàng)投、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰等。彼時,中商惠民業(yè)務(wù)啟動地包括北京、浙江、福建、河南、四川、遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東、廣西、廣東等十余省市。業(yè)內(nèi)人士分析稱,大部分快消品的路徑是:品牌商、一批、二批、超市。一級批發(fā)商需承擔(dān)金融、貿(mào)易、倉儲物流、小店服務(wù)等角色;二級批發(fā)商則承擔(dān)最后一公里、貿(mào)易等角色。該人士表示,傳統(tǒng)領(lǐng)域模型高效,二批是一個社會化分工的結(jié)果,擁有不可替代性。而且,二批并沒有讓供應(yīng)鏈成本增高,反而讓供應(yīng)鏈成本降低。這也就是為什么說,自營式的快消品B2B往往會遇到各種困難。如:第一,品牌商往往會在同一城市設(shè)置多家一級經(jīng)銷商,互相制約,品牌商不希望看到單一渠道過大的現(xiàn)象;第二,面對電商的補(bǔ)貼,線下經(jīng)銷商多次出現(xiàn)“聯(lián)合抵制”的現(xiàn)象,并最終將電商驅(qū)離城市(日前,曾被曝資金鏈斷裂的“壹吉購”,曾在山西等地收到抵制);第三,部分經(jīng)銷商會預(yù)付資金給品牌商生產(chǎn),電商平臺難以做到;該業(yè)內(nèi)人士同時表示,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的真正問題在于,二批除承擔(dān)“最后一公里”的物流服務(wù)還在貿(mào)易上賺錢,且有多個二批對一個小店的問題,導(dǎo)致流程重復(fù),造成低效。此外,有業(yè)內(nèi)人士表示,自營式B2B平臺可以擴(kuò)大品牌商的市場拓展渠道,直接向終端商店供貨,消除上、下游渠道的信息不對稱問題,可以使供應(yīng)鏈更加扁平。自營式B2B平臺沉淀下的數(shù)據(jù)資源,對上游品牌商具有反饋?zhàn)饔?。品牌商可根?jù)數(shù)據(jù)推出新品、調(diào)整舊品的銷售戰(zhàn)略等。另一方面,自營式快消品B2B平臺對于商品品質(zhì)把握較強(qiáng),這在生鮮等品類上具有較強(qiáng)優(yōu)勢。原沱沱工社CEO杜非曾對外表示,生鮮行業(yè)在未來幾年會迎來快速發(fā)展,類似京東的重資本、大平臺式生鮮電商,能夠獲得較好的預(yù)期。
一起惠2016-09-05 09:08:44750 次
9月3日凌晨消息,今日有消息人士透露,國內(nèi)老牌二手車電商車易拍將于近日完成下一輪融資。資金體量約為3億元人民幣,領(lǐng)投方為國內(nèi)某知名汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。上述消息人士告訴說,車易拍本輪融資在現(xiàn)金體量上會小于前一輪,她們主要看重汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)提供的車源及其他產(chǎn)業(yè)資源。為此,向車易拍方面求證。車易拍方面獨(dú)家回應(yīng)稱,公司確實(shí)在進(jìn)行下一輪融資,具體內(nèi)容將于近期發(fā)布,暫時不方便進(jìn)行詳細(xì)的回應(yīng)。據(jù)了解,2015年2月,車易拍完成了1.1億美元的D輪融資,由人人網(wǎng)領(lǐng)投,紅杉資本、經(jīng)緯中國、晨興創(chuàng)投和中信資本等老股東繼續(xù)跟投。2016年1月,車易拍宣布完成1億美金的D+輪融資。但車易拍明確表示,本輪融資完成后,公司仍將聚焦于B2B的交易和金融戰(zhàn)略,專注于更多元的交易和金融產(chǎn)品的開發(fā),及全國一體化交易的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的優(yōu)化建設(shè)。同時,還注意到,有傳聞稱,車易拍資金鏈即將斷裂,公司不足以支撐一個月。車易拍對此表示,對有心人士傳播的不實(shí)信息,公司不予置評。據(jù)悉,車易拍在模式上專注于2B,服務(wù)的客群也主要集中在車商和B1(B1:廠家經(jīng)銷商4S店,B2:車商)車源方面。在盈利方面,車易拍堅(jiān)持收取車商3%的服務(wù)費(fèi),其金融、延保產(chǎn)品也在陸續(xù)完善中。
一起惠2016-09-03 08:44:46686 次
8月30日消息,據(jù)獲悉,亞馬遜上耐克、阿迪達(dá)斯、孩之寶等品牌的賣家要交錢了,還不是可退還的保證金,每個品牌最多一次性要交1500美元的非歸還性費(fèi)用。美國媒體CNBC報(bào)道稱,亞馬遜的假貨問題實(shí)在太嚴(yán)重,它正在加大對非授權(quán)賣家的管理力度,上周開始了這項(xiàng)叫做"brandgating"的新規(guī),牽涉范圍非常廣。但是,到目前為止,亞馬遜尚未公開涉及的產(chǎn)品或者品牌名單,根據(jù)CNBC獲取的信息,耐克、阿迪達(dá)斯和愛世克斯鞋的賣家已被通知交納1500美元;另外,針對孩之寶、樂高、口袋妖怪等產(chǎn)品或品牌,亞馬遜收取的費(fèi)用從1000到1500美元不等。“我們希望消費(fèi)者能放心地在亞馬遜上購買。對于某些產(chǎn)品和大類,亞馬遜對性能檢查、資質(zhì)要求以及費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)更多一些。”一位亞馬遜發(fā)言人在郵件中回復(fù)道。針對這一事件,耐克發(fā)言人在郵件中回復(fù)稱,該公司“沒有在亞馬遜上銷售,也不允許授權(quán)經(jīng)銷商這樣做?!钡赐嘎对撜吆螘r開始施行的。據(jù)了解到,假貨確實(shí)給亞馬遜上的國際品牌帶來了不小的困擾。就在上月,德國知名涼鞋品牌Birkenstock宣布將從2017年1月1日起停止在亞馬遜上銷售,包括品牌方自身以及經(jīng)銷商?!巴ㄟ^此舉,我們把亞馬遜的第三方市場留給那些售假貨的、未被授權(quán)的賣家,而這些人和我們毫無關(guān)系?!?月初就從亞馬遜中國方面得知,亞馬遜正在“優(yōu)化”賣家及產(chǎn)品上線流程,這會延遲審核時間外,也會加大審核力度。出口大賣家深圳市斯通格有限公司創(chuàng)始人兼CEO李聰指出,實(shí)際上,此次調(diào)整主要源于過去賬號太容易申請,導(dǎo)致有部分賣家不遵守亞馬遜規(guī)則,例如侵權(quán)、虛假發(fā)貨和惡意跟賣等。
一起惠2016-08-31 09:05:51726 次
8月25日消息,4S店維修保養(yǎng)電商平臺樂車邦透露,其總共融資金額已達(dá)1.8億元,業(yè)務(wù)覆蓋城市擴(kuò)大至24個,平臺入駐汽車品牌已有60家,注冊車主有1000萬左右,與樂車邦合作的4S店經(jīng)銷商有1900多家。日前,樂車邦創(chuàng)始人、CE0林金文回顧了過去兩年的發(fā)展,認(rèn)為樂車邦的快速發(fā)展主要原因有兩條:一是模式解決了行業(yè)痛點(diǎn),二是善用互聯(lián)網(wǎng)方式整合行業(yè)上下游資源。解決4S店大量閑置工位的痛點(diǎn)據(jù)林金文介紹,目前4S店普遍存在一個問題,即一部分車主用戶覺得4S店的維修保養(yǎng)服務(wù)價格太高,從而流向非4S店維修商家,這就導(dǎo)致4S店的維修保養(yǎng)工位出行大量閑置時段。作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,樂車邦在做的事就是整合4S店的閑置工位資源,再將這些工位以高性價比賣給車主,使用戶通過樂車邦A(yù)pp就能完成在4S店維修保養(yǎng)等服務(wù)的預(yù)約。這就為4S店帶來了客流,也為用戶帶來優(yōu)惠。樂車邦則賺取適當(dāng)?shù)慕灰撞顑r。林金文告訴說,在這一過程中,處于B端的4S店還可以從樂車邦獲得的包括客流和廣告曝光度等權(quán)益。并有機(jī)會向客戶推出衍生服務(wù),提高售后服務(wù)產(chǎn)值與毛利潤。據(jù)了解,樂車邦這一商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)初期就受到紅杉資本認(rèn)可,并獲得2600萬種子輪融資。剛剛過去的三個月內(nèi),樂車邦再次迅速完成兩輪總計(jì)達(dá)1.8億元融資,其中A輪融資由1.3億元均勝電子和博匯源領(lǐng)投,紅杉資本、百度、車音網(wǎng)跟投。A+融資5000萬元由新加坡淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資。用互聯(lián)網(wǎng)的方式做好資源整合據(jù)林金文介紹,樂車邦的產(chǎn)品迭代、市場投放、運(yùn)營效率等均以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。目前樂車邦擁有1000萬左右的注冊車主,與樂車邦合作的1900多家4S店經(jīng)銷商則會通過樂車邦A(yù)pp上傳工位信息。每周一上午,公司內(nèi)部會有一次經(jīng)營分析會議,對用戶數(shù)、訂單數(shù)、App下載量等大量數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析。在渠道方面,樂車邦目前與國內(nèi)一些知名互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了深度合作,例如已入駐百度地圖、騰訊汽車、百度糯米、大眾點(diǎn)評、車輪查違章等平臺,同時在天貓開設(shè)旗艦店,并入駐京東汽車等平臺。林金文透露,目前,樂車邦的業(yè)務(wù)覆蓋城市擴(kuò)大至24個,60家汽車品牌已經(jīng)入駐到平臺,但其現(xiàn)在其市場份額還不到1%。接下來,樂車邦將增加維修保養(yǎng)服務(wù)的品類,改善用戶服務(wù)的體驗(yàn),同時加大市場營銷的投入,適當(dāng)?shù)卣归_城市擴(kuò)張,希望2年內(nèi)做到10%的市場份額。
一起惠2016-08-25 08:59:54862 次
8月20日消息,日前,GUESS通過官方微信宣布首次天貓旗艦店上線童裝大類,據(jù)悉,這也是其首次在國內(nèi)電商渠道銷售童裝。除了天貓,GUESS在京東旗艦店也發(fā)布了童裝。本次天貓旗艦店推出了覆蓋2~14歲的男童/女童單品,均為秋季新品,價格從139~799元不等。有趣的是,GUESS京東店發(fā)布的童裝商品SKU和價格與天貓基本一致,卻似乎受到了冷落。GUESS官方微信公眾號推送的關(guān)于GUESS童裝上線的消息對京東店只字未提,給出的購買方式是掃碼跳轉(zhuǎn)天貓。GUESS大中華區(qū)總裁JoseBlanco早前交流時透露,GUESS中國目前正在積極發(fā)展電商,線上部分大約占總銷售額的12%,渠道包括天貓和京東,以天貓為主。此外,GUESS也設(shè)有中文官網(wǎng),但只有時尚大片展示以及品牌信息查閱,并無銷售功能。據(jù)觀察到,天貓旗艦店所售商品價格107~1699元不等,銷量最高的是一款原價259元、促銷價116元的牛仔褲,月售284條,有833條評價。談到為什么格外青睞天貓時,JoseBlanco說“在中國目前的電商平臺中,我更看好天貓。天貓流量大,用戶多。不管在哪個渠道都要花錢買流量,不論是商場還是電商,天貓好的一點(diǎn)在于,花在它身上的錢都有保障,是值得的。特別是GUESS目前在中國的知名度并不是特別高,更需要天貓這樣的大眾化平臺,增加品牌的曝光度?!巴瑫r,他也強(qiáng)調(diào),品牌要在不同渠道都保持一致性?!霸趦r格、形象、客戶定位、促銷等方面都要一樣,否則如果有一天消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了,這個代價我們負(fù)擔(dān)不起?!盙UESS成立于1981年,最初以牛仔褲起家,逐漸擴(kuò)展到其他品類。到2016年4月,在美洲、歐洲和亞洲一共有840家零售店,公司的經(jīng)銷商和特許經(jīng)營商遍及95個國家。GUESS近期的表現(xiàn)不盡如人意,根據(jù)最新的財(cái)報(bào),在截止到4月3日的第一季度里,GUESS集團(tuán)凈收入為4.49億美元,降低6%,凈虧損2520萬美元,其中大中華區(qū)的表現(xiàn)低于預(yù)期。
一起惠2016-08-20 08:52:22937 次
華爾街日報(bào)日前撰文報(bào)道了中國手機(jī)廠商OPPO和Vivo的銷售模式。文章指出,跟小米依靠網(wǎng)絡(luò)銷售,華為依靠跟移動運(yùn)用商合作擴(kuò)大用戶群不一樣,OPPO和Vivo專注于在開設(shè)零售店。開遍中國每一個角落的零售店讓這兩家品牌的市場份額在過去的一年迅速增長,最終站在了中國手機(jī)市場第二和第三的位置。以下為原文內(nèi)容:無論李東(音)走到鄭州哪個地方,他都能看見兩個四字母的單詞:“OPPO”和“Vivo”。在廣告牌、公交車站、電視和社交媒體上,這兩家同屬于一家大公司的手機(jī)廠商正在進(jìn)行一場在中國手機(jī)業(yè)界罕見的廣告戰(zhàn)?!笆袇^(qū)里到處都是他們的廣告,無論你走到哪里,你都能聽到OPPO的‘充電五分鐘,通話兩小時’廣告語,”李東說。今年25歲的李東是鄭州一家工廠的工人。這兩個品牌同屬于廣東步步高電子有限公司。OPPO銷售高端手機(jī),這些手機(jī)通常配有高端攝像頭,采用金色或者玫瑰金色的金屬機(jī)身,給人一種奢華的感覺,Vivo則面向年輕消費(fèi)者銷售廉價手機(jī)。價格高昂的iPhone手機(jī)在中國的銷售增長乏力,但是這兩個新興的品牌卻人氣飆升。它們依靠的是傳統(tǒng)的實(shí)體店面和不間斷播放的廣告。根據(jù)市場研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù),從今年第二季度的出貨量來看,OPPO和Vivo分別在中國市場占據(jù)第二和第三的位置,僅僅落后于華為。這兩家公司的成功對蘋果來說是個威脅。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場,但根據(jù)StrategyAnalytics的統(tǒng)計(jì),上個季度iPhone在中國市場的份額跌到了7%以下。“蘋果正在努力爭取中國的中產(chǎn)階級,這里的消費(fèi)者越來越精明了,他們更加關(guān)心性價比,而不僅僅是品牌,”市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的中國研究主管彭路平(NicolePeng)說道?!爸袊鴮μO果來說是一個具有挑戰(zhàn)性的市場?!痹谶@兩個品牌當(dāng)中,OPPO直接面向可能購買iPhone的消費(fèi)者。OPPO手機(jī)擁有許多跟iPhone一樣的功能,但是價格更低。其售價最高的機(jī)型R9Plus擁有128G內(nèi)存,售價僅為3299元,而蘋果最廉價的手機(jī)——16G內(nèi)存的iPhoneSE——售價3288元,只便宜10元錢。OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱,在過去的幾年里,OPPO專注于建立自己的零售渠道,而其他品牌則是通過跟電信運(yùn)營商和電商平臺合作擴(kuò)大銷售。“我們的策略就像是下圍棋,”盧建強(qiáng)說?!拔覀儗W⒂跀[好自己的棋子,而不擔(dān)心對手在做什么?!彼麄兊膶κ职ㄈA為和小米。華為通過把手機(jī)賣給移動服務(wù)提供商建立起其用戶群,而小米則開了先河,通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。跟華為和小米不同,OPPO和Vivo開設(shè)了零售店,并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。彭路平說:“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機(jī)?!边@兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣,它們把零售店開到了城市的每一個角落,讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國銷售者的首選。李東說:“Vivo和OPPO的零售店到處都是,買它們的手機(jī)很方便。”李東最近花了2598元買了一部VivoX7手機(jī)。在過去一年,OPPO在中國的市場份額翻了一倍,增長至14%。與此同時,Vivo的市場份額從7.4%增長至12%。華為以18%的市場份額排在了第一,但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。OPPO和Vivo的策略非常有效,引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計(jì)劃開設(shè)更多的零售店。過去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個月開始大舉做起了戶外廣告,并聘請了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛國牌,稱自己的手機(jī)是“國民手機(jī)”。小米靠銷售高配廉價手機(jī)而起步,并成為了中國最有價值的初創(chuàng)公司。然而,要讓越來越懂科技的中國消費(fèi)者滿意變得越來越難了。金立總裁盧偉冰認(rèn)為,OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。在兩年前小米市場份額達(dá)到頂峰的時候,電商投資者認(rèn)為,未來將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷售的?!澳菚r候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實(shí)體零售商會消失,”盧建強(qiáng)說道。“你無法想象這樣的一個世界,人人都待在家里,街上除了快遞員,沒有其他人。這當(dāng)然是不可能的,因?yàn)槿祟愂巧缃粍游??!?/div>
一起惠2016-08-12 09:01:541116 次
8月4日早間,上海醫(yī)藥公告,其下屬全資子公司SIICMedicalScienceandTechnology(Group)Ltd.(以下簡稱“SIIC”)與PrimaveraCapitalFundIIL.P.(以下簡稱“春華”)下屬全資子公司PVZeusLimited(以下簡稱“Zeus”)擬共同私有化澳大利亞證券交易所上市公司VitacoHoldingsLimited(以下簡稱“Vitaco”或“目標(biāo)公司”),公司擬以現(xiàn)金出資約人民幣9.38億元收購Vitaco60%的股權(quán)。上海醫(yī)藥及SIIC與春華及Zeus擬于香港成立一家公司作為共同私有化Vitaco的主體(以下簡稱“香港控股公司”),其中,SIIC占60%股權(quán),Zeus占40%股權(quán)。本次擬收購的價格為每股2.25澳元(最終金額以國資備案金額為準(zhǔn)),該收購價格對應(yīng)目標(biāo)公司整體股權(quán)價值為3.13億澳元。SIIC擬以現(xiàn)金方式收購60%股權(quán),對應(yīng)收購成本為1.88億澳元。Zeus擬以現(xiàn)金方式收購40%股權(quán),對應(yīng)收購成本為1.25億澳元。本次交易所涉及的資金由公司自籌。本次擬收購價格為每股2.25澳元,對應(yīng)目標(biāo)公司EV/EBITDA即企業(yè)價值倍數(shù)(2016財(cái)年未經(jīng)審計(jì)數(shù))為14.7倍。擬收購的價格相較8月3日Vitaco收盤時股價高出27.8%,與其去年9月上市價格相比高出7.1%。據(jù)公告,Vitaco是一家開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一系列營養(yǎng)、健康及保健類品牌產(chǎn)品的營養(yǎng)品公司,Vitaco注冊地位于澳大利亞維多利亞,于2015年9月16日在澳大利亞證券交易所上市(首次發(fā)行價格2.10澳元/股,發(fā)行股本1.10億股),其主要市場是澳大利亞和新西蘭,產(chǎn)品主要包括保健品、體育營養(yǎng)品以及健康食品。Vitaco的中國業(yè)務(wù)包含通過電商渠道“直接銷售”品牌為Healtheries(中文名稱“賀壽利”)和Musashi(中文名稱“武藏”)的產(chǎn)品,以及在澳大利亞和新西蘭通過當(dāng)?shù)氐闹袊?jīng)銷商進(jìn)行“間接銷售”。2016上半財(cái)年,Vitaco中國地區(qū)的直接和間接銷售收入近1,152萬澳元。Vitaco2015年7月1日至2016年6月30日(即2016年財(cái)年)期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入2.13億澳元,經(jīng)調(diào)整后息稅折攤前利潤2,390萬澳元,經(jīng)調(diào)整后稅后凈利潤1,310萬澳元,每股盈利0.94澳元。上海醫(yī)藥認(rèn)為,此次收購可以使公司進(jìn)入保健品行業(yè),享受該行業(yè)未來增長帶來的收益;上海醫(yī)藥和Vitaco有很好的資源互補(bǔ)和協(xié)同優(yōu)勢。上海醫(yī)藥自身擁有的國內(nèi)線上和線下渠道資源,Vitaco擁有優(yōu)質(zhì)的保健品產(chǎn)品,二者結(jié)合可打造規(guī)?;谋=∑樊a(chǎn)品組合及拳頭產(chǎn)品;本次交易完成后,上海醫(yī)藥可獲得增量收入和利潤;本次收購契合上海醫(yī)藥在大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),并可推進(jìn)上海醫(yī)藥的國際化發(fā)展和布局。本次交易尚需經(jīng)澳大利亞證券與投資委員會、目標(biāo)公司股東大會、當(dāng)?shù)胤ㄔ?、澳洲外國投資審查委員會(FIRB)和新西蘭海外投資者辦公室(OIO)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
一起惠2016-08-05 08:53:19851 次
7月18日消息,據(jù)獲悉,為慶祝上線一周年,波羅蜜全球購與日韓合作品牌策劃了一場持續(xù)四小時的直播活動。據(jù)波羅蜜方面介紹,此次直播在Bilibili、優(yōu)酷和美拍上同步播出,在技術(shù)上運(yùn)用了多國連線、畫中畫、導(dǎo)播切換等電視領(lǐng)域的元素和技術(shù)。直播內(nèi)容上,波羅蜜韓國分公司請來了韓國模特柳勝玉和眾多韓國年輕模特演示韓式穿搭;日本分公司則由東京莊屋米店的第八代傳人橋本隆志介紹大米的烹飪秘籍。波羅蜜創(chuàng)始人張振棟表示,日本和韓國是近兩年來最為流行的海淘目的地國,擁有很多好品牌和好商品,但不為中國消費(fèi)者所知。波羅蜜團(tuán)隊(duì)通過直播的方式將日本的匠人精神和韓國的潮人時尚向中國市場輸出。據(jù)悉,在波羅蜜成立的一年時間里,先后與包括護(hù)膚品牌松山油脂、文具品牌國譽(yù)等在內(nèi)的數(shù)十家日本老牌企業(yè)在供應(yīng)鏈和營銷上進(jìn)行了合作。同時,波羅蜜還將多家韓國新生代時尚美妝、服裝品牌帶進(jìn)了中國市場。對于波羅蜜一年來以來取得的成績,張振棟分享了一些心得。張振棟認(rèn)為,波羅蜜跟其他大多數(shù)跨境電商都不一樣。從表面看,這種差別化是“直播+電商”的模式,其背后則是通過直播與海外品牌商建立合作,從品牌方直接采購的電商邏輯。目前,跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈依然較長。大部分跨境電商平臺并沒有打通品牌方源頭,而是與經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行合作。“這種跨境電商的‘跨境’屬性并不強(qiáng),其實(shí)就是傳統(tǒng)的電商在賣跨境商品而已。真正的跨境電商應(yīng)打通每一個SKU的跨境鏈條,而不是在國內(nèi)進(jìn)行采購?!睆堈駰澱f道,“保稅區(qū)爆款也不是波羅蜜的銷售重點(diǎn)。保稅模式在波羅蜜的銷售總額上占比不超過30%,其余均為海外直郵。目前,波羅蜜每月上線的新SKU只有10%和其他跨境電商平臺相重合?!睆堈駰澾€指出,波羅蜜雖然是一家直播電商,但并未走明星網(wǎng)紅做主播的模式。雖然Angelababy直播一小時賣出一萬支口紅的案例被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),但張振棟認(rèn)為這并不是電商應(yīng)該借鑒的方式?!斑@樣的直播本質(zhì)上還是在做傳統(tǒng)發(fā)布會,請明星助陣,只不過在直播平臺上呈現(xiàn)出來而已,難有持續(xù)性效果。作為電商,需要吸引用戶長期觀看并購買?!睆堈駰澅硎?,波羅蜜會在直播中與品牌商一起做內(nèi)容,時候剪輯成視頻留存下來,讓直播結(jié)束后的較長時間內(nèi)仍有轉(zhuǎn)化率?!拔磥聿_蜜仍會延續(xù)目前每天一場的直播頻率,和品牌方繼續(xù)深度合作?!?/div>
一起惠2016-07-19 09:01:01863 次
6月17日消息,美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國日前在新三板企業(yè)推介會上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價值化的嘗試。鞠傳國介紹,除自主研發(fā)的產(chǎn)品外,天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”,試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國提到,天天網(wǎng)會根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色,打造星妝品牌,也會考慮收購歐美日韓經(jīng)典暢銷的美妝品牌,在其中注入星元素。“我們要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式,與明星進(jìn)行資源深度綁定,利用明星龐大的粉絲,實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時結(jié)合品牌生廠商資源,共同打造‘明星+天天網(wǎng)+品牌生產(chǎn)商’,三方合作共贏的新品牌?!本蟼鲊M(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來的經(jīng)濟(jì)效益,天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌,鞠傳國還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺模式。他介紹稱,傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷商、層層壓貨、資金利用效率很低,而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺-賣家”的便捷高效模式,面向線上分銷商、線下門店及個人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國稱,天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外,天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。
一起惠2016-06-20 09:21:07601 次
6月17日消息,美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國日前在新三板企業(yè)推介會上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價值化的嘗試。鞠傳國介紹,除自主研發(fā)的產(chǎn)品外,天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”,試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國提到,天天網(wǎng)會根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色,打造星妝品牌,也會考慮收購歐美日韓經(jīng)典暢銷的美妝品牌,在其中注入星元素?!拔覀円蛟斓男菉y品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式,與明星進(jìn)行資源深度綁定,利用明星龐大的粉絲,實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時結(jié)合品牌生廠商資源,共同打造‘明星+天天網(wǎng)+品牌生產(chǎn)商’,三方合作共贏的新品牌?!本蟼鲊M(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來的經(jīng)濟(jì)效益,天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌,鞠傳國還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺模式。他介紹稱,傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷商、層層壓貨、資金利用效率很低,而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺-賣家”的便捷高效模式,面向線上分銷商、線下門店及個人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國稱,天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外,天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。
一起惠2016-06-17 08:53:56690 次
據(jù)外媒報(bào)道,最新從印度新德里傳來的消息顯示,印度政府正在考慮暫時中止對蘋果官方零售店開設(shè)條件的限制,將會考慮接受蘋果官方零售店入駐印度。通過新德里傳出的消息顯示,印度政府正在考慮接受蘋果官方零售店入駐,具體的操作方法是大約會給蘋果兩到三年的政策寬限期,在此期間內(nèi)蘋果無需嚴(yán)格按照的政策,保證零售店內(nèi)的商品超過30%來自本土制造商。印度本地的媒體對此表示評論:他們認(rèn)為印度政府的此舉旨在給蘋果足夠的時間來適應(yīng)印度本土的零售市場,同時蘋果的入駐也會在寬限期結(jié)束之后給印度本土制造業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。有消息稱,印度財(cái)政部與工業(yè)政策促進(jìn)司(DIPP)已經(jīng)為此項(xiàng)舉措展開了轉(zhuǎn)向討論,因此上述的政策寬限方案在目前看來還是很有可能執(zhí)行的。在之前的討論進(jìn)展中,工業(yè)政策促進(jìn)司認(rèn)為蘋果銷售的是有“尖端技術(shù)”的產(chǎn)品,所以他們曾提議蘋果進(jìn)行“政策綠燈”,使其零售店銷售的產(chǎn)品不受供應(yīng)商本土化政策的約束,但財(cái)政部拒絕了DIPP的小組建議。所謂專為尖端技術(shù)廠商放行的“政府綠燈”是去年印度政府針對外國品牌零售店進(jìn)駐印度本土問題是提出的政策。在一般情況下,由外國公司在印度本土開設(shè)的單一品牌零售店需要有30%商品來自本土制造商。之前一周,印度工業(yè)與貿(mào)易部長NirmalaSitharaman在記者會上曾針對蘋果零售店入駐印度這一問題發(fā)表了一些評論,Nirmala表示稱,之所以會強(qiáng)調(diào)外國品牌入駐本土需要有30%來自本土制造商,是因?yàn)檫@一政策將有利于本土制造商和就業(yè)環(huán)境的提升。而這一觀點(diǎn)也得到了財(cái)政部長ArunJaitley的肯定?!爱?dāng)我們將如此龐大的市場機(jī)會全部提供給外國產(chǎn)品的時候,我們采取附加條件要求他們提供就業(yè)崗位和一定的條件限制也是公平合理的。否則,我們國家將自會有經(jīng)銷商而已?!必?cái)政部部長ArunJaitley談了他自己的觀點(diǎn)。而實(shí)際上,蘋果確實(shí)需要例外的待遇。有消息露出,出于可生產(chǎn)性要求,蘋果至少需要數(shù)年時間的寬限,對蘋果而言立刻大規(guī)模采用本土制造商也是不切實(shí)際的。在蘋果入駐市場之后,隨著印度市場的銷量增長,電子消費(fèi)品的巨頭蘋果最終會轉(zhuǎn)向本土制造商,并從零部件開始實(shí)現(xiàn)印度政府最初的期待:采用本土制造商。而且根據(jù)消息人士透露出的消息顯示,印度政府最終會落實(shí)供應(yīng)商本土化要求,寬限期限大概是兩到三年。而之前蘋果曾爭取五年的時間,現(xiàn)在看來蘋果爭取不到那么久的時間。蘋果發(fā)言人近期也表示,印度市場是與中國市場類似的巨大的新興市場。蘋果非??粗卦谟《仁袌龅陌l(fā)展機(jī)會和機(jī)遇,開設(shè)官方零售店則是蘋果進(jìn)入印度本土非常重要的一步。現(xiàn)如今,蘋果只能通過授權(quán)經(jīng)銷商在印度出售自家的商品,為了順利在印度開設(shè)官方零售店,蘋果CEO蒂姆·庫克上個月還曾專程訪問印度,與印度政府和商業(yè)界重要人士進(jìn)行了會晤和展開了相關(guān)溝通,希望能夠?yàn)樽约移放圃谟《冗@片藍(lán)海中爭取更多的機(jī)會。而此時傳出印度政府考慮暫時中止對蘋果官方零售店開設(shè)的限制似乎也表明,庫克的這次訪問有了初步成效。
一起惠2016-06-08 09:09:21628 次
6月5日消息,醫(yī)藥B2B平臺“我的醫(yī)藥網(wǎng)”開通了金融服務(wù),其中包括第三方擔(dān)保交易支付工具“藥支付”以及融資工具“藥白條”?!拔业尼t(yī)藥網(wǎng)”官方稱,未來將發(fā)力供應(yīng)鏈金融,為終端連鎖做擔(dān)保,支持貸款。據(jù)了解,“藥支付”通過與民生銀行、中金支付合作,買家付款后貨款由第三方監(jiān)管,我的醫(yī)藥網(wǎng)通知賣家發(fā)貨,買家確認(rèn)收貨后T+1日貨款將自動轉(zhuǎn)入賣家賬戶中。采購用戶還可以通過“藥白條”進(jìn)行付款,最長可延后4個月還款,利息按天計(jì)算,每月支付一次利息?!八幇讞l“要求申請的客戶公司成立時間超過3年,并且在平臺交易歷史超過3個月,根據(jù)對其資質(zhì)、經(jīng)營情況、在平臺的交易情況等條件評估后,授信額度最高可達(dá)500萬元,利率最低可至年化11%?!拔业尼t(yī)藥網(wǎng)”工作人員介紹,未來會增加更多銀行機(jī)構(gòu)合作,通過活動和優(yōu)惠政策培養(yǎng)用戶在線上完成交易的習(xí)慣。據(jù)了解到,融貫電商旗下B2B醫(yī)藥平臺“我的醫(yī)藥網(wǎng)”已經(jīng)完成B輪融資,獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥交易A證。其官方數(shù)據(jù)稱,目前平臺入駐經(jīng)銷商經(jīng)300余家,30萬注冊用戶中已有7萬用戶完成首次采購。
一起惠2016-06-06 08:58:57803 次
6月3日消息,瓜子二手車宣布其金融服務(wù)覆蓋全國40多個城市,未來還將服務(wù)更多用戶。目前,瓜子二手車已在全國近200個城市設(shè)立服務(wù)站點(diǎn)。據(jù)了解,瓜子二手車發(fā)力金融服務(wù)也是借鑒了國外先例,美國最大二手車公司Carmax自2000年以來一直保持著年均14%的高增長,單車?yán)麧欉h(yuǎn)高于分散的小經(jīng)銷商,它的年度總利潤就有24%來自金融和保險(xiǎn),而拉動這一收入的正是Carmax推出的延保服務(wù),有延保的客戶成單時間也遠(yuǎn)小于沒有延保的客戶。而瓜子二手車通過長時間與C端客戶接觸發(fā)現(xiàn),50%以上的瓜子用戶有汽車金融需求,可信的金融產(chǎn)品可有效促進(jìn)交易完成,這部分用戶的平均貸款金額為9萬元。數(shù)據(jù)顯示,2014年中國汽車金融市場規(guī)模已超7000億元,汽車金融滲透率逾20%,汽車金融市場規(guī)模目前以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張。中國二手車金融滲透率較低,而美國則高達(dá)85%以上。汽車金融發(fā)展?jié)摿薮?,或成下一個風(fēng)口。瓜子二手車副總裁祝孝平介紹,瓜子二手車將致力于打造整個二手車領(lǐng)域的生態(tài),對這個生態(tài)鏈而言,瓜子二手車有數(shù)據(jù)、有流量、有入口,我們將采取打開生態(tài)鏈的方式跟合作伙伴合作。據(jù)悉,瓜子二手車在金融方面已經(jīng)與浦發(fā)銀行、獅橋資本、長安信托、玖富分期等知名金融公司達(dá)成合作。
一起惠2016-06-04 08:53:16741 次
6月2日消息,據(jù)獲悉,在經(jīng)過半年多的試運(yùn)營后,京東旗下醫(yī)藥B2B批發(fā)平臺已經(jīng)正式上線運(yùn)營。據(jù)了解,京東醫(yī)藥B2B平臺由京東集團(tuán)與上海醫(yī)藥集團(tuán)合作完成,京東方面介紹稱,該平臺力求整合醫(yī)藥公司和終端零售商,去除中間環(huán)節(jié),為藥品零售商提供一站式采購服務(wù)。注意到,目前,京東醫(yī)藥B2B平臺已經(jīng)上線了阿斯利康、賽諾菲、海思科制藥、賽升藥業(yè)、漢森制藥、國藥、華潤、九州通、白云山等藥企的相關(guān)藥品,其中包含了處方藥和非處方藥。至于合作方式,一位知情人士透露,京東與藥企、經(jīng)銷商都有合作。據(jù)上海醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部人士介紹,目前上海醫(yī)藥已經(jīng)在京東醫(yī)藥B2B平臺上發(fā)布了900多個品種的藥品。京東方面稱,京東醫(yī)藥B2B平臺將發(fā)揮京東的兩大服務(wù)能力:一是物流配送能力,二是金融服務(wù)能力,為藥店終端提供貸款支付訂單服務(wù),緩解其資金壓力。
一起惠2016-06-03 09:14:09827 次
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一起惠2016-06-02 09:09:213719 次
酒業(yè)流通渠道銀基集團(tuán)日前宣布推出品匯壹號計(jì)劃,加碼酒業(yè)B2B業(yè)務(wù),據(jù)悉,銀基集團(tuán)將在兩年時間內(nèi)完成品匯壹號云合伙平臺布局,搭建一個集B2B平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、資本對接平臺的大平臺,為客戶提供包括金融、供應(yīng)鏈、倉儲物流等多元化服務(wù)。根據(jù)銀基集團(tuán)方面的計(jì)劃,該平臺將覆蓋全國368個主要城市,年銷售額突破300億元。作為五糧液最大的經(jīng)銷商之一,銀基集團(tuán)早已向電商行業(yè)布局,2014財(cái)年,銀基集團(tuán)發(fā)布公告稱,為抓住電商機(jī)遇,銀基集團(tuán)將品匯壹號店(除個別實(shí)體店予以保留外)全部運(yùn)營轉(zhuǎn)為品匯網(wǎng)電商網(wǎng)站。而此次轉(zhuǎn)型,也確實(shí)為銀基的業(yè)績帶來收益。銀基日前發(fā)布的正面盈利預(yù)告稱,截至2016年3月31日,全年收益將取得大幅增長。對于轉(zhuǎn)虧為盈的原因,銀基表示,首先是由于茅臺五糧液等名酒市場銷售持續(xù)好轉(zhuǎn),其次是集團(tuán)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了具有前瞻性的正確調(diào)整,及時把握了電子商務(wù)崛起的時機(jī)。白酒營銷專家晉育峰表示,對于銀基集團(tuán)加碼B2B業(yè)務(wù)短期內(nèi)不看好,銀基2013財(cái)年、2014財(cái)年連續(xù)虧損,線下團(tuán)隊(duì)大幅縮減,這對于其B2B的發(fā)展是不利的。此外,銀基集團(tuán)的上游供應(yīng)鏈較為單一,缺乏核心競爭力,做B2B短期內(nèi)很難見效。
一起惠2016-06-01 08:58:34756 次
5月19日消息,據(jù)最新獲悉,微盟今日宣布與制冷品牌澳柯瑪簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,擬通過微盟旺鋪及社會化分銷系統(tǒng)SDP幫助澳柯瑪延展線下市場,以實(shí)現(xiàn)平臺化營銷體系的搭建。據(jù)了解,澳柯瑪將入駐微盟旺鋪及社會化分銷平臺SDP,開設(shè)內(nèi)購平臺“澳柯瑪創(chuàng)贏匯”,并構(gòu)建社會化店鋪門頭對接。微盟則為澳柯瑪提供軟件、運(yùn)營、售后等服務(wù),以支持澳柯瑪線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展。協(xié)議簽署之后,將由青島微盟為澳柯瑪進(jìn)行落地化服務(wù)。澳柯瑪電商分公司總經(jīng)理韓冬表示,目前集團(tuán)員工人數(shù)眾多,這個群體每年日常消費(fèi)金額都已過億,但這些消費(fèi)并未匯集至集團(tuán)內(nèi)部,“如果實(shí)現(xiàn)內(nèi)購對于企業(yè)來說就是一筆不小的收入?!眲?chuàng)贏匯搭建成功后,可實(shí)現(xiàn)員工核心消費(fèi)品長內(nèi)購,提高內(nèi)部消費(fèi)熱度,并帶動周邊群體的消費(fèi)熱度。除此之外,澳柯瑪還將借助微盟SDP系統(tǒng)將分銷功能延展至線下經(jīng)銷商、導(dǎo)購和業(yè)務(wù)經(jīng)理等各個環(huán)節(jié),構(gòu)建社會化的店鋪門頭,使產(chǎn)品直接對接市場進(jìn)入銷售,更快速地推向消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。韓冬表示,澳柯瑪計(jì)劃從今年開始,對于外設(shè)的業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,重新定位外派業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)和功能,構(gòu)建平臺化營銷體系,僅此一項(xiàng)便可節(jié)約兩億元的人力成本支出,這也是品牌與微盟合作的主要原因之一。同時澳柯瑪擁有多年的售后保障體系運(yùn)營歷史,以及多家倉儲物流基地,這都為雙方合作營銷提供了保障。
一起惠2016-05-20 09:15:03572 次
5月13日消息,今日,100家儀器儀表品牌商與儀器儀表B2B平臺“儀器圈”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,授權(quán)儀器圈代理全線系列產(chǎn)品。儀器圈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,上線兩個月,品牌商入駐超300家。在整合大經(jīng)銷商方面,國內(nèi)年?duì)I收額達(dá)2億元以上的儀器儀表經(jīng)銷企業(yè)中,80%已經(jīng)與儀器圈簽訂合作協(xié)議?!癇2B業(yè)務(wù)的核心價值來自供應(yīng)鏈,目前,平臺已聚集超過2000家下游中小經(jīng)銷商,擁有較為優(yōu)秀的議價能力。”儀器圈銷售總監(jiān)朱超平介紹稱,傳統(tǒng)儀器儀表行業(yè)的銷售渠道為層級式營銷,銷售鏈條繁瑣而冗長、銷售周期難控。從品牌商到最終消費(fèi)終端之間會經(jīng)過多達(dá)四五層的各級分銷商、經(jīng)銷商、終端商等,且每過一層都有一次“剝皮加價”,最終極大壓縮終端商的利潤空間。其同時表示,同其它B2B平臺一樣,儀器圈首先為中小批發(fā)商提供渠道對接口,壓縮流通環(huán)節(jié),這也是品牌商愿意入駐的原因。未來,通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng),利用終端數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)銷商采購,可加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用?!百Y源重組、分工重置后的效率提升也是未來的想象空間。比如經(jīng)銷企業(yè)以財(cái)校人員為核心,儀器圈平臺可將其從詢價、找貨、配貨、物流等非核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中解放出來,并由專業(yè)人員為其提供閉環(huán)服務(wù);行業(yè)經(jīng)銷人員可專注于業(yè)務(wù)的核心層面,研究產(chǎn)品特性、提供技術(shù)支持、維護(hù)客戶關(guān)系?!敝斐秸f道。據(jù)了解到,儀器圈不久前曾對外宣布,已于2016年3月底完成了2000萬元Pre-A輪融資,投資機(jī)構(gòu)包括天使投資基金、國科嘉和基金以及銀杏天使基金。
一起惠2016-05-14 08:58:42839 次