【編者按】阿里無線二次組閣，一場移動端的“雙十一”將在“38節(jié)”重現(xiàn)。這是淘寶全面向本地生活O2O開戰(zhàn)的前奏。不過，作為急先鋒，那些“陪跑”的線下商家，即使舍得一身剮，卻似乎難以躲開淪為炮灰的終極命運。為什么？有資深人士向一起惠透露了其中奧妙。對話雙方：一起惠深喉（曾經的團購一線創(chuàng)業(yè)者、對O2O、本地生活研究頗深）一起惠：淘寶“38活動”聚集了大量線下商戶，萬達、大悅城一起“陪練”，購物中心為什么都去配合淘寶，還要降到3.8元這個低價位？深喉：這對他們來說都是損失很大啊，他們盤了幾個商業(yè)區(qū)？一起惠：淘寶公布了一個數(shù)據(jù)，有288家電影院和手機淘寶合作，提供200萬張電影票；230萬家合作的KTV將提供20000個包廂。還有800家餐廳，他們在手機淘寶上給出了大量的優(yōu)惠券。深喉：我覺得這是個噱頭，這些線下店不可能所有東西都是3.8元。一起惠：3.8元的優(yōu)惠需要在手機淘寶上先搶，就像“雙十一”搶紅包。深喉：對，有限量的。就是賺曝光的價值。線下店和淘寶這么玩，跟團購是一回事。我就限量300臺，但是讓大家感覺我們今天都是在特價。還有一種可能性就是相互博弈的結構。最開始有2家在和淘寶合作，有5家在觀望，然后組織者會告訴那5家說，他們已經在里面了；跟5家中的1家說另外四家也在里面了。然后大家伙都繃不住了，心態(tài)變成湊熱鬧。大家最后意識到并不吃虧，各取所需PR曝光，本質上是引流。一起惠：萬達也在做自己的O2O項目，萬匯網(wǎng)已經上線一段時間了，為什么接受淘寶的“橄欖枝”？深喉：萬達如果光做淘寶未免太純潔了。我猜測他一定會借此機會布局自己的O2O活動。比如賣一些電影院的會員卡，這跟團購是一個邏輯，把用戶帶到線下店里，線下店肯定要干點利己的事情。要不然單純地燒錢、曝光都沒有實質意義。第二點，其實從商家角度出發(fā)，他們也暗地盼望阿里跟騰訊打。阿里巴巴和騰訊都在推廣移動支付工具。眾所周知，有微信支付之后，支付寶就“慫”了。所以，像萬達、王府井，他們的做法一方面是想增加曝光，另一方面是想讓支付產品更加平衡。一起惠：這里面會不會存在貓膩？比如夸大宣傳？深喉：我一直在懷疑宣傳稿件里客戶的數(shù)量。按照一貫的玩法，比如某某銀行說，全星級信用卡買一送一。但這只可能僅僅在某部分城市能夠落地。換言之，總部掌控力特別強，全體配合；如果總部不強，地方有權利決策時，同樣會拿地方做文章。一起惠：舉例說明。深喉：比如俏江南以前的團購，分店自己有自己的決策權。用戶會看到在深圳公交車上面寫廣發(fā)銀行俏江南幾折，但這可能只限于分店。因此，我不確定淘寶“38節(jié)”活動是否已經真正覆蓋了那么多城市，那么多影院，那么多KTV。不排除會出現(xiàn)“括弧限量、再議”這些字眼藏在角落。一起惠：阿里無線最近做了重大調整，把張勇（逍遙子）請過來，淘寶“38節(jié)”活動似乎有意在講一個“雙十一”的故事。深喉：“雙十一”的數(shù)字一年比一年高，高得有點離譜。所以，阿里必須需要一些新的概念，不一定是網(wǎng)購這件事情。一起惠：淘寶把本地生活玩得聲勢震天，對團購網(wǎng)站，做O2O的企業(yè)會不會造成很大沖擊呢？深喉：這就是對淘寶的一次考驗，如果淘寶是把它當做一次表演，那就只能提高它的關注度罷了。把所有的東西堆在門口，看似過節(jié)，但很難保證每天都過節(jié)。我個人更關注長線，淘寶能不能借此形成一個穩(wěn)定的閉環(huán)？能不能跟萬達能簽訂長期合作協(xié)議。一起惠：難點在哪里？深喉：假定要簽，萬達也要先給美團看。商業(yè)社會很現(xiàn)實，就是看誰能夠給我?guī)砹?。因為手機淘寶這幾天的量是靠打興奮劑堆出來的，日常每天能不能給地面商戶帶來這個量呢？以團購的經驗判斷，如果日常線上的點擊和線下的客流有十分之一是淘寶貢獻的，那線下門店就可以考慮了。其實，這個問題類似當年的團購，一個用戶走進飯店，打開手機現(xiàn)場點了團購，那么這個客人究竟該如何統(tǒng)計？是團購網(wǎng)站帶來的客人呢，還是可以算這個飯店的新客？同理，假設電影院就在小區(qū)里，可容納500人。結果居委會大媽得知淘寶“38節(jié)”活動，紛紛掏出手機搶到活動。這500個大媽算是新客還是老客？一起惠：傳統(tǒng)零售的痛點是無法驗證一個走進門店的客戶究竟來自哪里，也無法區(qū)分是不是二次訪問。深喉：線下的商戶其實是很苦逼的。他不像電商網(wǎng)站有cookie，對于用戶行為軌跡一無所知。所以這個時候淘寶“38節(jié)”活動看似好有誘惑力，但在此期間來參加活動的可能就是以前的老用戶。活動結束之后，淘寶和線下商戶都會去做效果評估，判斷能否接下來帶來更多的收益。但是很遺憾，我覺得很難。這次淘寶“38節(jié)”的時候，用戶在淘寶上購買了優(yōu)惠，但第二天又去了，線下商戶并不知道他就是昨天淘寶帶來的那個人，只當是普通用戶。一起惠：但是淘寶應該知道吧？深喉：淘寶不知道！把淘寶想象成一個團購站更好理解其中的邏輯。團購網(wǎng)站天天特價，也許是新客人比較多，但是老客人本身就占這個便宜。團購的優(yōu)惠券可以驗證，但是當這個人再來的時候，沒有使用這個優(yōu)惠券，怎么知道他之前有沒有呢？這很痛苦。一起惠：所以阿里巴巴要大力地推廣支付寶錢包，目的是為了在支付環(huán)節(jié)完成身份驗證。深喉：是的！如果用現(xiàn)金誰也判斷不了。一起惠：傳統(tǒng)零售沒有更好的辦法了嗎？深喉：如果我是電影院，我會鼓勵你辦一張?zhí)詫毜臅T卡，當天就能生效。以后你來我就按卡的9折或者9.5折。另一種比較笨的方式是看客流量，看3月份電影院跟往年比有什么不同，特別是3月份是淡季，沒有什么大片，是可以比較出來的。

團購網(wǎng)站的2014年在“萬眾團的關閉”中開局?！叭f眾團由于業(yè)務關系已無法正常為大家提供服務，將從即日起暫停服務?！?月9日，萬眾團在其官網(wǎng)上貼出的聲明稱，部分欠款將盡全力在三年之內全部還清。這一事件在團購領域激起軒然大波，關于“2014年照樣是團購死穴之年”的論調日漸喧囂。中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，全國團購網(wǎng)站誕生總數(shù)高達6218家，累計關閉4670家，死亡率達75%，尚在運營中的團購網(wǎng)站共1548家。而在團800最新一輪團購網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國團購網(wǎng)站的存活數(shù)量僅為213家。據(jù)此推算，目前團購網(wǎng)站的死亡率已飆升到86%。萬眾團倒閉引發(fā)行業(yè)震蕩目前，萬眾團的官網(wǎng)已無法正常登錄使用，打開界面僅出現(xiàn)一則“萬眾團網(wǎng)站聲明”：業(yè)務關系已無法正常為大家提供服務，從9日起暫停服務，消費者售后問題請撥打客服電話400-088-8491?！安糠智房钗覀儗⒈M全力在三年之內全部還清”。灼人的是，南都記者撥打萬眾團的客服電話，卻被告知“撥打的電話已欠費停機。而據(jù)北京當?shù)孛襟w報道，討要欠款的商戶趕到萬眾團北京營業(yè)總部時，卻發(fā)現(xiàn)大門緊閉，人去樓空。據(jù)悉，北京工商部門已介入調查，“從公司的注冊信息上看，萬眾團已經違反兩條規(guī)定：一是實際經營地點和注冊住所不相符，屬異地經營；二是其注冊的許可經營項目不包括電子商務，屬超范圍經營?！北本┕ど坦芾砭殖柗志直O(jiān)督人員這樣說。而截至截稿時間，萬眾團的危機釋疑說明遲而未見，該公司的相關負責人也是身影未現(xiàn)。種種跡象表明，萬眾團的倒閉似乎已是無法逆轉。而這只是團購寒冬的冰山一角。團購行業(yè)的洗牌事件頻出，現(xiàn)在的死亡速度更是“觸目驚心”。據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至2013年6月30日，全國團購網(wǎng)站誕生總數(shù)高達6218家，累計關閉4670家，死亡率達75%。彼時，尚在運營中的團購網(wǎng)站共1548家?！敖刂沟?014年1月，全國團購網(wǎng)站的存活數(shù)量僅為213家?！眻F800這樣說。相比半年前存活的1548家網(wǎng)站，團購領域的死亡率已飆升到86%。若與2010年團購市場風生水起時，全國團購網(wǎng)站數(shù)量高達6000多家相比，現(xiàn)在的局勢發(fā)展已經被創(chuàng)新工場總裁李開復言中——“99%的團購網(wǎng)站都要死！”加劇新一輪洗牌倘若倒過來看中國團購網(wǎng)站的大洗牌，則是行業(yè)“蛋糕”逐漸變大了，爭食者逐漸變少了，有實力的團購網(wǎng)盈利的預期縮短了。據(jù)《2013年中國團購市場統(tǒng)計報告》顯示，2013年團購成交額達到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達67.7%；購買人次也達到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達32.5%；而且，2013年團購平均客單價已從2012年的46.9元提升至59.4元。大站們的馬太效應更加明顯。據(jù)以上報告統(tǒng)計，2013年排名前五的團購網(wǎng)站成交額達到338.1億元，占總體的95.7%，其中排名前兩位的美團和點評更是占到全年整體的66.3%，形成第一陣營。糯米、窩窩、拉手在月度成交額3億-4億元的區(qū)間廝殺，形成第二陣營。中國團購網(wǎng)站正進行著一種前景日趨明朗的自我進化。拉手網(wǎng)副總裁司新穎對南都記者坦言，2013年以來，大型團購網(wǎng)站已經打響“圈地賭人”二戰(zhàn)，第一、二陣營的大站都在準備“二次擴張”。而這新一輪的地盤爭奪更側重于市場的細分和精耕?！氨本┦钦l的天下？糯米的；上海核心城區(qū)是大眾點評的天下，上海城郊卻是拉手的地盤，廣東也是拉手的天下。東北地區(qū)誰在稱王？大家都差不多?！辈贿^，團購網(wǎng)站的在電影票、酒店等細分領域的拓展，已經蠶食到豆瓣、時光網(wǎng)等老牌電影網(wǎng)站，以及攜程、藝龍等OTA網(wǎng)站的市場份額。目前，攜程已經站出來反擊，力拓團購市場。而阿里、騰訊、百度也相繼進入團購行業(yè)，開始進行新一輪的廝殺。戰(zhàn)爭遠未結束，團購行業(yè)在集中化加劇的同時也逐漸出現(xiàn)新的發(fā)展格局。[數(shù)據(jù)]部分“發(fā)展較好”的大型團購已不見蹤影2013年排名前五的團購網(wǎng)站成交額達到338.1億元，占總體的95.7%。其中，美團和大眾點評團月度成交額均在10億元以上，形成第一陣營；糯米、窩窩、拉手在月度成交額3億至4億元的區(qū)間廝殺，因騰訊以及在移動端微信的加持，高朋在未來的發(fā)展也值得期待。專家分析，背靠巨頭的團購網(wǎng)站將會獲得更大的發(fā)展，中小型團購平臺的生存空間將會受到進一步擠壓。截止到2014年1月，全國團購網(wǎng)站的數(shù)量僅為213家，較去年9月份減少281家，在中小型團購網(wǎng)站數(shù)量不斷減少的同時，一些之前發(fā)展較好的大型團購平臺24券和千品也已不見蹤影。[業(yè)界視點]團購第一梯隊開始“微盈利”美團網(wǎng)CEO王興近日透露，美團網(wǎng)2013年成交額預計達到160億元，將首次實現(xiàn)全年盈利。2013年11月，美團網(wǎng)開始實現(xiàn)單月盈利，當年四季度均實現(xiàn)季度盈利。此外，該公司其他時間都實現(xiàn)了月度盈利，2013年實現(xiàn)了全年微盈利。數(shù)據(jù)顯示，2013年團購行業(yè)全年整體規(guī)模保守估計在350億元以上，同比前年增長65%。把時間推到2012年，在前景和錢景都不明朗的情況下，團購網(wǎng)站數(shù)量比上年同期銳減，相當于平均每天有5.9個團購網(wǎng)站消失或轉型。經過長達近2年的冬眠期，終于有一家公司在2013年結束前，宣布全年盈利。

【一起惠訊】1月13日消息，據(jù)一起惠了解，近日，淘寶網(wǎng)的商品體系升級到第五代。淘寶網(wǎng)發(fā)布消息透露，第五代商品體系小名“DNA”，寓意新商品體系的基因。據(jù)悉，淘寶網(wǎng)經過十年的發(fā)展，商品數(shù)量非常龐大。淘寶網(wǎng)表示，為了建立更加規(guī)范專業(yè)的商品信息體系，需要對淘寶最底層的商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化升級，以打通不同類目間的信息壁壘，讓寶貝發(fā)布更加方便快捷，描述更加清晰。未來，淘寶網(wǎng)商品信息間的互通互聯(lián)，讓多元化的導購成為可能，并未適應無線化發(fā)展打下良好的基礎。淘寶曝光了DNA第一期計劃。第五代商品體系將以發(fā)布商品更簡單為出發(fā)點，對繁多的商品的屬性項與屬性值進行整合、規(guī)范及名字修正。淘寶網(wǎng)將從1月14日將啟動對女裝、手機、3C數(shù)碼配件、酒類、保健品這五個類目的調整。其他類目的升級將在春節(jié)之后正式啟動。這五個品類的商品體系升級時間從1月14日開始到25日結束。在此期間，每天凌晨零點到早上九點，商品體系都會進行升級。當天商品體系升級涉及到的品類，該品類的商品發(fā)布、上下架等編輯功能會暫時關閉。升級之后，商品發(fā)布、編輯頁面對屬性項、屬性值的內容會有調整，如“相機像素”變更為“像素”。第一期商品升級各個品類的具體時間安排請看下圖。各品類商品體系升級的時間安排淘寶網(wǎng)同時提出，此次升級調整不會影響到流量搜索等問題，關于搜索排名是根據(jù)賣家店鋪經營情況和商品綜合信息等維度計算，如果商家發(fā)現(xiàn)流量或者排序有所變動，這說明該商家的綜合維度信息與其他賣家發(fā)生了差異。

【一起惠訊】1月6日消息，近日，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商分別推出了整治商業(yè)垃圾短信的相關措施，而一起惠獲悉，不少電商企業(yè)已經明顯受到該措施影響，部分稱業(yè)績下滑明顯。一起惠了解到，繼中國移動關停相關短信通道后，中國電信、中國聯(lián)通也推出了相關措施，如中國電信日前對全國整頓垃圾短信內部通知中有：“請各省公司立即關停除‘10000、10001、95、96、118、12打頭的短信接入碼’以外的端口類短信服務?！倍?lián)通也推出了在確保正常業(yè)務服務情況下，除用戶有訂購關系、系統(tǒng)消息通知、用戶鑒權及用戶服務、其它有特殊原因需保留無爭議之外，立即關停端口短信等措施。業(yè)內人士稱，三大運營商的關停動作將讓很多電商的短信營銷通道遭受重挫。事實上，一起惠已經接到了相關企業(yè)的反饋，北京某線上百貨商城負責人透露，受電信運營商整治垃圾短信影響，大量促銷短信、優(yōu)惠券發(fā)放短信遇到障礙。該負責人告訴一起惠：“整治垃圾短信在部分地區(qū)執(zhí)行的非常嚴格，所以短信發(fā)送網(wǎng)關出現(xiàn)了不穩(wěn)定。目前，營銷類短信和驗證類短信都受到了影響。”一位服裝電商負責人稱：“政策因素影響，商業(yè)營銷類短信一直受到控制。不過，近期驗證類短信也受到了影響?！薄昂芏喽绦膨炞C碼60秒有效，但管道不通暢導致很多短信不能發(fā)送成功和發(fā)送延遲，這讓大量的用戶優(yōu)惠券獲取受到影響?！痹撠撠熑朔Q。這樣的現(xiàn)象同樣在某大型B2C平臺處嚴重凸顯?！岸绦艩I銷一直我們的重點，但現(xiàn)在的情況十分尷尬，已經影響到了年末的業(yè)績?！痹揃2C平臺公關部負責人告訴一起惠。而就在不久前，多家全國性的電商、百貨公司都以“更低的價格”、“線上線下同價”、“拉長促銷時間”等方式分別推出了大促活動，短信營銷也是前期造勢、吸客的重要手段，而受短信通路封鎖影響，不少大促活動以冷場結束。不少耗資押寶大促活動的電商企業(yè)都因此影響到了業(yè)績，而期待較大的網(wǎng)站客流也沒有出現(xiàn)如預期的滿意結果。一些商家表示，具體的影響程度和結果現(xiàn)在還不能準確評估，但公司會因短信通道的封鎖及時啟動營銷措施的調整和重新部署。

12月26日消息，京東將啟動個人消費貸款業(yè)務“京東白條”，此業(yè)務2014年1月1日-1月15日期間開啟內測。消費者在京東購買東西之后，可以用申請個人貸款的方式在隨后3個月至一年內分期還款，貸款額度最高可至1萬元?！熬〇|白條”業(yè)務將在2014年1月1日-1月15日期間開啟內測，屆時京東員工將能夠率先體驗該服務。在內測結束后，將面向社會開放。但目前具體實施細節(jié)，京東方面尚未透露。此前，京東針對中小企業(yè)推出的小額貸款業(yè)務，可實現(xiàn)三分鐘到賬，主要就是基于之前的交易記錄等大數(shù)據(jù)。業(yè)內人士推測，針對個人消費者的貸款業(yè)務也應該是同樣的方式，即根據(jù)消費者的交易記錄來決定貸款額度。京東金融發(fā)展部總監(jiān)劉長宏在本月初也曾透露，京東將在一個半月后推出個人消費貸，貸款主要的依據(jù)就是已有的個人信用卡消費數(shù)據(jù)。

活動地址：http://club.jd.com/CommunityAct/10001265.html一、參與方式12月21至25日期間，京東會隨機挑選一部分配送員身著圣誕老人服裝為客戶送貨，您只要用手機及其他設備抓拍到圣誕老人配送員的照片，并在此頁面點擊“參加活動”，填寫“申請”時，點擊圖片按鈕上傳相關照片，然后寫下您與圣誕老人配送員的奇妙相遇及圣誕相關趣事，就有可能獲得200元京券【我們不接受盜圖和重復圖片哦】二、活動時間圣誕老人配送時間：12月21日至12月25日參與蓋樓活動時間：12月21日至30日三、活動獎品200元京劵一張【共30張】活動期間內按照要求參與蓋樓的童鞋，我們將選擇有效蓋樓樓層尾數(shù)為“8”的童鞋，送出200元京券一張，送完為止。獲獎者將于蓋樓活動結束后5個工作日內公布?！綯IPS】樓層尾數(shù)為“8”是指：第8樓、18樓、28樓、38樓…等等以此類推，有效蓋樓是指，排除盜用照片、無照片以及內容重復、不明其意、無實意、不符合要求的樓層，最終篩選出所有真實圖片、真實故事的樓層視為有效樓層。四、獎項說明1、同一ID可多次回帖但內容與照片不得重復，回帖內容必須符合活動要求，回帖操作不符合要求的視為無效帖，活動方有權在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎資格，并刪除有關內容。2、活動大獎每個ID僅能獲獎一次，京券不可兌換為現(xiàn)金；必須在付款前使用，不設候補。3、所有獲獎者我們將在2014年1月15日前將200元京券綁定在您的京東ID賬戶上。如遇延遲請耐心等候。五、活動聲明1、用戶個人發(fā)布的內容如出現(xiàn)以下內容，活動方有權在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎資格：①重復、不明其意、空白、無實意、不符合活動要求的內容；②抄襲、剽竊他人作品的內容；③被人投訴、舉報的內容；④各種類型的廣告內容，如變相宣傳店鋪、減肥類廣告等；⑤任何違反國家法律法規(guī)的、對他人構成傷害的、色情、暴力、迷信、教唆犯罪等言論。2、活動參與者應保證所提供的個人信息真實有效，因個人信息不實、有誤、不齊全而造成的相關后果，由其本人承擔。3、用戶參加本活動，即視為同意活動所有規(guī)則條款；如有不符合活動要求或違反活動規(guī)則的，活動方有權在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎資格。4、活動主辦方及合作伙伴的員工及其家屬不得參加此次活動。5、本次活動的獎品由京東提供，本網(wǎng)站公布的獲獎名單為最終名單。*特別聲明：本次活動的最終修改權及解釋權歸京東所有。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月19日消息，一起惠返利網(wǎng)獲悉，小米公司剛剛拿下了幾個重要域名包括mi.com\mi.cn，小米公司相關副總裁以及部分產品經理在微博上透露了該消息。一起惠返利網(wǎng)訪問mi.com域名發(fā)現(xiàn)，頁面用多國語言提示“本站正在建設中，請稍后再來訪問。”，其中包括中文、日語、韓語等多個亞洲國家語言。雖然，小米公司收購mi.com的消息并沒有在官方進行披露，但前不久CNNIC日升期工作結束后的公告結果里，小米公司已經正式獲得mi.cn/.中國兩個保留域名申請。業(yè)內人士分析，該消息已側面反映出收購的真實性。與此同時，有消息人士稱，小米公司明年或將啟用mi.com，而域名啟用后，小米很可能會改變其現(xiàn)在的運營策略，從單純的圍繞本土市場做營銷變成廣泛拓展國際市場。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，小米公司2010年4月成立至今，一直圍繞國內互聯(lián)網(wǎng)市場做饑渴營銷，網(wǎng)站流量、小米品牌、銷售成績都在快速提升，2013年的阿里“雙11”、“雙12”兩個大促節(jié)中以數(shù)億元的單天銷售額拿到了全網(wǎng)第一。而小米業(yè)務也從手機開始拓展到電視、盒子、路由等方面。小米公司創(chuàng)始人雷軍此前也曾提出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，不過受到海外市場對專利等方面嚴控因素，僅僅在香港和臺灣進行試點。但小米公司在期間并沒有放下國際化野心，今年先后從海外挖來了多名谷歌、安卓高管，同時又完成了第四輪融資。業(yè)內人士認為，小米公司現(xiàn)在很有必要在戰(zhàn)略上脫離本土化特征，而此次傳言的域名收購，很可能為此后的國際市場拓展鋪路?！靶∶滓坏﹪H化，將對國內互聯(lián)網(wǎng)品牌在國際市場的影響力起到很大提振作用?！鄙鲜鋈耸糠Q。

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來5年。請全國人民作證，5年之內，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了?！崩总娬f。而堅信小米決不可能超過格力的董明珠，豪氣地將這個1元賭局上升到了10億元。董明珠與雷軍之間的10億賭局，再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經濟在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來？究竟哪一種模式才能走得更遠？又一場賭局同樣是實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對賭，但1年后的賭資已經翻了10倍。12月12日，2013年度經濟人物評選結果揭曉。格力集團董事長，格力電器董事長、總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍均榜上有名。這兩個人在行業(yè)里都給人印象鮮明，董明珠被稱為家電女王，還親自為在格力渠道銷售的晶弘冰箱做起代言；而比她小15歲的雷軍，則被米粉們稱之為“雷布斯”。雙方在頒獎現(xiàn)場，圍繞小米5年內銷售是否能夠超過格力電器打起了賭。有意思的是，率先約戰(zhàn)格力的雷軍所出的賭資是一塊錢。這不能不讓人聯(lián)想到了去年的那個著名的賭約。圍繞關于到2020年電商是否能夠取代實體經濟、占領中國零售市場半壁江山，萬達董事長王健林與阿里巴巴董事長馬云達成了1億賭約。而這個賭局在1年后的現(xiàn)在，早已隨著兩家企業(yè)的合作而作罷。對成立不到4年的小米來說，與營收已過千億的白電巨頭格力打賭似乎并不公平。2012年，小米的營收剛超過格力營收的十分之一。而格力7萬員工是小米員工的近18倍。但另一方面，小米營收的增速卻無法令人忽視。雷軍在半個月前的“首屆中國網(wǎng)絡視聽大會”上透露，小米的營收在今年有非常大的把握突破300億，增速達到140%，而明年小米的營收可能會超過500億。一直強調工業(yè)精神的董明珠質疑小米的模式能堅持多久。她表示，小米的增長速度確實令人震撼。但是小米枝繁葉茂的底下，根在哪里？正如她反問雷軍：“如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？”而秉承著消費電子“不快則破”原則的雷軍則反擊稱，格力過長的渠道導致與用戶距離過遠，而且可能堆積大量的庫存在路上，同時不能專心做自己擅長的事情。顯然，這是一場誰都不能說服誰的爭論。10億底氣的背后不管是10億賭約還是1億賭約，對打賭雙方來說都并不重要。參考上一個賭局的結局，很可能依然是雙方一笑而過，甚至是合作的開始。重要的是，在這場大佬賭約的背后，依然是傳統(tǒng)制造的重資產運營模式與互聯(lián)網(wǎng)輕資產運營模式之間所發(fā)生的碰撞沖突。而且，1年的時間過去，這種碰撞一直在持續(xù)升級。在董明珠與雷軍的唇槍舌戰(zhàn)中，董明珠顯得有些咄咄逼人，這個家電女王從朱董配時代便表現(xiàn)出的強勢一直沿襲至今。雷軍笑言，他從董明珠的眼睛里看到了殺氣。而董明珠的底氣來自哪里？在她正式掌舵格力集團與格力電器的2012年，格力電器標志性地邁入了千億俱樂部的門檻。而與其他家電企業(yè)紛紛發(fā)力電商不同，格力的渠道重點依然放在線下。盡管今年年初董明珠曾對外表示，格力對于網(wǎng)上渠道會有打算，但一位熟悉格力的業(yè)內人士對記者表示，據(jù)他了解，格力現(xiàn)在只有網(wǎng)絡銷售部來負責B2C市場的銷售，還沒有一個專門的團隊來建設電商渠道。在2013年半年報中，格力也沒有提到線上渠道的動作。董明珠表示，格力今年的重點還是如何讓格力1萬多家門店的所有人員變成技術專家?！案窳Φ那|營收中，網(wǎng)上銷售占比現(xiàn)在來講很少。”而線下的1萬多家門店才是格力千億營收的來源。據(jù)記者了解，格力線下渠道的大規(guī)模整合已經悄然結束，目前，格力各地的銷售公司目前已全部由北京盛世恒興格力國際貿易有限公司全資控股。上述業(yè)內人士對記者稱，格力在電商方面遲遲沒有動作還源于門店在空調行業(yè)的特殊地位。“網(wǎng)上買一個小米手機你可以自己用，買一個格力空調你能自己裝么？”據(jù)記者了解，即便在電商平臺購買格力的空調，從安裝到維護、保養(yǎng)也需要格力來完成。除了門店之外，格力擁有的龐大制造體系也是董明珠底氣的來源。從格力在2013年半年報中體現(xiàn)出的12家主要子公司和參股公司來看，除了兩家是金融行業(yè)外，其余10家公司均是制造業(yè)，從漆包線、壓縮機到空調、小家電均有所包括。借力馬云？盡管董明珠宣稱電商不能取代實體，但她的話語間已有微妙的改變。在12日晚上，她在論及格力為什么不會輸時說道：“格力把這兩個50%加在一起，你說輸沒輸?！彼f的兩個50%指的是格力在傳統(tǒng)的零售渠道當中拿50%，在電商當中也拿50%。在她口中，遲遲沒有動作的電商已經與傳統(tǒng)零售渠道占據(jù)了相同分量。與此同時，馬云成了董明珠在現(xiàn)場頻頻提到的人?！耙驗槲覀冇?3年的基礎，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保持了過去傳統(tǒng)的模式，把馬總請進來，世界就屬于格力?！倍髦檎f。而把馬云請進來是否意味著，格力有可能打算借力阿里巴巴發(fā)力電商，而并不打算自建電商渠道？今年雙十一，阿里取得了350億元的交易額。而早已在天貓上開起旗艦店的美的集團則宣布，雙十一當天，僅在天貓商城的銷售額就突破2.3億元。但格力卻與這場盛宴無緣。根據(jù)記者調查，目前在天貓出售的格力空調都是經銷商所賣，格力至今還未在天貓開設官方旗艦店。馬云對董明珠的這一示好也表現(xiàn)默契。在他評論格力與小米未來誰會走得更長久時，他說：“她跟我合作好了，就會走得更長久?！钡娚逃^察人士魯振旺并不認為格力應該在電商上大舉發(fā)力。他對記者說：“格力與小米不同?？照{的后端是非常重的，需要大量門店的支持。在線上它能做什么呢？它的核心就是產品和供應鏈，而小米手機卻只需要一個爆款。”事實上，在去年打賭電商一定會取代實體經濟的馬云，早已經轉換了口風。就在12月6日，他剛與海爾集團董事局主席張瑞敏在青島簽訂了合作協(xié)議。馬云不僅掏出了22億人民幣投給海爾，還宣稱要與日日順物流織成一張?zhí)搶嵔Y合的網(wǎng)。而對于新舊模式之爭，馬云除了表態(tài)支持董明珠外，還評論稱：“我個人覺得新經濟就是虛實的結合，只有虛和實的完美結合，才能作為新經濟，否則就是垃圾經濟，肯定會倒下來。”董明珠的計劃是2020年格力的營收將達到2000億。在這2000億里，會有多少來自電商？

據(jù)阿里巴巴發(fā)布的最新報告，中國已發(fā)現(xiàn)14個成規(guī)模的“淘寶村”。其中包括了揭陽市揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)軍埔村，這也是廣東省內第一個有據(jù)可證的“電商村”。軍埔村本是一個“食品專業(yè)村”，近年來食品加工廠生存艱難，村人也多出外謀生。村中一些在外做服裝生意的青年開始回鄉(xiāng)創(chuàng)辦淘寶店。這條村6月進入官方視線后，揭陽市提出要打造“電子商務第一村”。不到半年的時間，這個村莊很快就發(fā)展成“淘寶村”——490戶、2690人的小村，近半人開辦了超過1000家網(wǎng)店，在不到半年的時間里交易額翻了數(shù)番?！半p十一”網(wǎng)購節(jié)過后，這個村子創(chuàng)造了超過1億元的銷售紀錄?！半p十二”，本報記者在村中見證了這個“淘寶村”的節(jié)日。直擊“雙十二”：一天賺的錢是打工月薪的三倍從外觀看，軍埔村與其他潮汕村莊最大的區(qū)別，就是色彩——27歲的錫場鎮(zhèn)鎮(zhèn)委委員陳中曄，和村中的小伙子們一起，把村子里沒有貼瓷磚、馬賽克的墻壁都粉成了代表淘寶的橙色。村民還把進村的那條村道叫做“智慧大街”，在村中，則是數(shù)不清的淘寶實體店和批發(fā)店。12月12日午后，村子里跟過節(jié)似的熱鬧。小許騎著摩托車風風火火趕來，停在一家淘寶批發(fā)店門口，進店拿了一摞牛仔褲。今年的“雙十二”還沒有結束，小許的淘寶店就已經接到了近700條褲子的訂單，每條褲子大約賺10塊錢——這意味著小許一天賺了7000塊，這幾乎是小許打工時一個月工資的三倍。村民吳小姐開著摩托車在一家批發(fā)店前停下，直接提了十件麻花棉衣。前天下午到昨天早上，她的淘寶店也接到了50多個訂單。而批發(fā)店的老板許曉彬向記者介紹，“雙11”那兩天，他的批發(fā)店營業(yè)額超過了60萬元，他那400平方米的倉庫現(xiàn)在少說也有幾萬件庫存。年輕人擔綱：村電商協(xié)會會長才26歲記者在村里還見到了一家批發(fā)店的老板——一位“90后”，他忙得根本沒時間抬頭跟記者聊天。這個批發(fā)店一共有4個合伙人，最大的28歲、最小的才21歲，他們給這個店取了個名字叫“yes潮”——合伙人之一楊鵬佳說，排隊來拿貨的都是周邊的村民，他們都是在自己的網(wǎng)店銷售了貨物之后才來“補貨”或者“提貨”。像這樣的一個淘寶批發(fā)店，主要是更多的淘寶店供貨，每天的經營額已經達到了十幾萬元?！拔抑霸趶V州十三行做服裝批發(fā)，回到村里還不到8個月?！睏铢i佳說，他眼看著生意一天天好起來，“最近有越來越多陌生的面孔來這里提貨。”村子還成立了電商協(xié)會，會長許耿鋒才26歲。他跟楊鵬佳經歷類似，都是在廣州批發(fā)市場做批發(fā)、兼職做網(wǎng)店。直到看到村里的小伙伴們都回來創(chuàng)業(yè)了，于是跟約好了似的，“春節(jié)一過大家都留下來開網(wǎng)店了”。許耿鋒現(xiàn)在不僅有多家淘寶網(wǎng)店，還經營一家天貓店，同時正在開始創(chuàng)辦自己的童裝品牌，有4個代工廠在為他加工服裝。下午3點多，許耿鋒開著市場價30萬元的轎車離開店鋪收貨款去了。運營模式：村民形同分銷商幾乎零成本開店一位批發(fā)店主許曉彬告訴記者，軍埔村的淘寶生意，由品牌商、普通開網(wǎng)店村民和代工廠三個環(huán)節(jié)組成，像他這樣的品牌商自己設計服裝、買料給代工廠，代工廠做貼牌，而村民則形同分銷商，將品牌商信息上網(wǎng)，接訂單后再從品牌商拿貨，包裝郵寄給顧客。如此，批發(fā)商承擔了商品積壓的風險，而村民幾乎“零風險、零成本”就可以賺錢了?；赝骸半娚檀濉笔窃趺礋挸傻模拷衲?月29日，揭陽市市長陳東到軍埔村調研。不久后，揭陽市創(chuàng)建“電子商務第一村”指導小組成立，揭陽團市委書記孔博任小組組長?？紤]到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年多數(shù)經濟薄弱，揭陽協(xié)調金融機構拿出了1000萬元的貸款，財政貼息50%。許耿鋒打造自己品牌時就申請了40萬元的貼息貸款，兩天審批到賬，這使他趕在了“雙十一”推出了自己的產品。最終，許耿鋒的網(wǎng)店在“雙十一”購物節(jié)期間銷售超過120萬元。揭陽團市委邀請專家前來開辦講座，組織淘寶青年到外地學習。軍埔村中的培訓課堂也已經成為了遠近聞名的“淘寶教室”。7月份開始的培訓，參與培訓人員已經超過了2萬人。陳東則成了村中的熟客。“來的太勤就沒有統(tǒng)計了”。錫場鎮(zhèn)鎮(zhèn)委委員陳中曄說，市長晚上也會來到村里散步，到各個店了解情況。數(shù)說財富神話軍埔村共490戶、2690多人，從事電商的村民過半。目前該村共經營淘寶網(wǎng)店1400多家、實體店38家。9月份該村淘寶店月交易額3500萬元，而到了“雙十一”購物節(jié)的11月，該村的淘寶店月交易額則已經超過了1億元。

在限時內搶購的商品遭京東商城拒絕發(fā)貨，顧客張先生將京東商城經營者——北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司和北京京東世紀信息技術有限公司訴至朝陽法院，并索賠各類損失1600元。張先生訴稱，今年8月，他參加京東商城“康納煙機促銷”24小時搶購活動。該活動自今年8月19日零時開始至8月20日零時結束。自己在8月19日9時45分下單，訂單隨后獲審核通過。但在8月19日晚，京東商城以內部人員標錯價為由拒絕發(fā)貨，此后又單方鎖定該訂單。張先生認為京東商城已構成合同違約，故起訴索要各項損失共1600元。昨日下午，京東商城一相關負責人稱尚不知該訴訟的具體情況，會告知上級領導后向記者回復。但直至發(fā)稿，記者沒收到相關回復。目前，該案正在朝陽法院進一步審理中。

【編者按】真正的農產品電商機會絕不是復制農貿市場或商超模式到線上，而是改變農業(yè)產銷分離的悲催現(xiàn)狀。原產地直銷似乎正在讓這一鏈條變得扁平化，而更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)對農產品網(wǎng)購行為的不斷滲透以及各種新農業(yè)政策的助推，正在讓農產品電商站在豬都能飛起來的風口上。在北京“2013中國新農業(yè)（食品）產業(yè)年會”上，吉林省通榆縣政府與1號店聯(lián)合舉辦“原產地直銷戰(zhàn)略合作簽約儀式”。通榆縣位于我國北緯45度，隸屬遙遠的大東北吉林省白城市，擁有得天獨厚的天然弱堿沃土，是世界公認的雜糧雜豆黃金產區(qū)之一。本次簽約的重點是：通榆縣政府將優(yōu)選1萬畝優(yōu)質弱堿土地作為1號店的農產品直銷基地；白城市農科院將貢獻科研成果，精選十余個優(yōu)質雜糧雜豆品種作為1號店消費者的直供品種，并確保產品品質。通榆縣政府實施原產地農產品電商直銷計劃，并與杭州某公司聯(lián)合推出優(yōu)質品牌“三千禾”，實現(xiàn)農產品的品牌化。1號店作為國內領先的B2C電商企業(yè)，憑借其強大的品牌感召力和供應鏈優(yōu)勢，力保將通榆縣的雜糧雜豆賣到全國各地。本次合作，我姑且命名為“原產地直銷模式“即”通榆模式“。他們的合作讓我聯(lián)想到另外一個事件，即半年前聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資成都蒲江縣，投資要點是：蒲江縣擁有“中國獼猴桃之都”的美譽，是獼猴桃的核心產區(qū)之一，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資蒲江縣，共同打造萬畝獼猴桃生產基地。中科院武漢植物園與蒲江簽訂合作協(xié)議，將最新研發(fā)的獼猴桃品種“金艷果”放在蒲江縣發(fā)展，確保產品的獨特性。聯(lián)想佳沃順理成章的推出“佳沃金艷果“獼猴桃品牌。一個月前，聯(lián)想佳沃聯(lián)合生鮮電商本來生活網(wǎng)共同在北京舉辦“佳沃金艷果上市儀式“，并同時啟動在網(wǎng)絡上的銷售計劃。以上兩個事件極其相似，用官方的語言描述則是“政、產、學、研、推“的典范結合，各方都有存在的價值和理由，缺一不可。我國是世界上最主要的糧食生產國之一，我們身邊從不缺少優(yōu)質的農產品，缺少的是完善而順暢的農產品流通體系。如何打破這個流通困境，我們需要反過來看看農產品實現(xiàn)電商大流通需要具備哪些條件。第一，將原材料變成可流通的商品。金艷果僅僅是一個品種，但“佳沃金艷果“就是一個品牌，同理通榆的雜糧雜豆僅僅是農產品原材料，但”三千禾“就是一個優(yōu)質的農產品品牌。傳統(tǒng)農業(yè)，我們銷售的多是沒有品牌、沒有包裝，甚至沒有分級的原材料，往往是優(yōu)質的劣質的夾雜在一起賣，能跑出量但跑不出價，這也是我國現(xiàn)階段農產品流通中最薄弱的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)大流通務必要走品牌化道路，將原材料轉化為可流通的標準化商品，從而實現(xiàn)品牌溢價，賣出高附加值。價值最終體現(xiàn)在價格上，以帶動整個產業(yè)鏈的升級發(fā)展，最終的生產者即農民才有可能享受到產業(yè)增值的收益。第二，打造獨一無二的質量保障和信譽體系。農產品領域的各種認證無疑為產品質量做了最佳信譽背書，但市場的亂象告訴我們，證書并不能完全解決消費者的信任問題，如同學校給你頒發(fā)了三好學生證書，并不能保證你今后的違法亂紀。因此，我們需要更加清醒的認識到，證書僅僅是輔助手段，要想獲得消費者的完全信賴還需要多種方式配合。發(fā)展農村電商，我們經常提到讓政府來為產品質量做信譽背書，但長期來看這并不是最佳方式，其最大的風險是把政府的信譽也賭在商品質量上，一旦商品質量出問題政府便也收到牽連，政府背書信譽是沒有辦法的辦法，我認為是行業(yè)發(fā)展中的過度形態(tài)。政府聯(lián)合科研機構共同從源頭上監(jiān)控產品質量，可以說是更進步了一層，農業(yè)科研機構往往擁有眾多科研成果，卻苦于不能進行生產轉化，通過多方合作將科研成果變現(xiàn)為生產力，同時保證產品的獨特性和唯一性，無疑會有利的推動農業(yè)的現(xiàn)代化建設，就連習大大也在公共場合提到“褚橙“和”柳桃“，我們應該看到其積極性和戰(zhàn)略性。第三，建立強大的網(wǎng)絡銷售體系。政府和科研機構聯(lián)合參與，解決了貨源問題和信譽問題，但最重要的商品流通環(huán)節(jié)依然是一個很高的門檻。無可厚非，多數(shù)生產者觸電的最佳途徑還是開淘寶C店，但這條路徑顯然困難重重，面對眾多的電商平臺及電商業(yè)態(tài)，根據(jù)產品屬性選擇合適的電商平臺合作需要慎重對待，所謂戰(zhàn)略合作即是將大家的利益綁在一起，一榮俱榮一損俱損，這樣才能最大程度的發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，才有可能實現(xiàn)大流通。1號店在食品領域積累了豐富的運營經驗和優(yōu)質顧客群，借助其強大的品牌感召力和巨大的流量優(yōu)勢多賣些產品，這是通榆縣政府選擇1號店的原因和最期望得到的結果。以上三點是農產品借助電商渠道實現(xiàn)大流通的基礎條件，當然不僅僅局限于此，關鍵是根據(jù)自身條件找到合適的路徑。任何合作都講究一個契機，我們看看通榆縣和1號店戰(zhàn)略合作的背后都有哪些積極因素。第一，天時。商務部和農業(yè)部曾聯(lián)合發(fā)文鼓勵發(fā)展農產品電子商務，農業(yè)部也一直在大力推廣“一村一品、一縣一業(yè)”計劃。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對農產品網(wǎng)購行為的不斷滲透，會有越來越多的消費者依賴網(wǎng)絡購買農產品，農產品借助電子商務流通已是大勢。第二，地利。無論是通榆縣擁有獨一無二的雜糧雜豆產區(qū)，還是蒲江縣擁有不可多得的獼猴桃產區(qū)，獨特的地域條件都可以讓產品占盡地域優(yōu)勢。我國南北距離約5500公里，縱跨緯度近50度，這里的“地利“便是每個地域的獨特性，需要充分挖掘地方特色并推出特色農產品，以期盡快占領消費者心智空間。第三，人和。1號店副總裁吳海泉透露，1號店將啟動“百縣縣長推薦特產”的活動，作為1號店“特產中國”的重要組成部分，與通榆縣的合作，是1號店“特產中國”項目啟動的第一站。不難發(fā)現(xiàn)，1號店與通榆縣的合作便是情理之中的戰(zhàn)略性選擇。結束語縱觀行業(yè)發(fā)展，特色農產品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通已成為縣域發(fā)展農業(yè)的趨勢之一，縣級政府與國內大電商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國內尚屬首例，本次合作將成為縣域發(fā)展電商經濟的標志性案例。最后用通榆縣委書記孫洪君的一句話做結尾：“只有我們的農畜產品賣的更好，賣的更遠，我們的百姓才能體會到實實在在的價值，無論用什么方式，我們的宗旨都不會改變，即盡一切可能為百姓增收做好服務和保障，為中國的食品安全和社會誠信作出貢獻?！?/div>