耐克是日常生活中常見的一款球鞋品牌，旗下球鞋種類繁多，款式各異，受到了很多人的歡迎和喜愛。今天來給大家說說該如何辨別耐克鞋的真假，以幫助進行參考，避免出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。官網(wǎng)正品耐克鞋只在官網(wǎng)上或者官方旗艦店有售，而且質(zhì)量也有一定的保障性，若在不知名淘寶商家，微商，閑魚等軟件上購買的話，則十有八九就是假貨。價格正品耐克鞋的價格一般是比較貴的，尤其是AJ，上千塊都是很正常的，除非遇到特價打折價格會稍微低點，但若成千的鞋子賣你幾百塊的話，那絕對是假貨。觸摸材料耐克球鞋的材質(zhì)采用的是人造皮，具有較高的纖維密度，韌性和透氣性都很不錯，且光澤度較高，假貨的材質(zhì)往往比較粗糙，用手按壓是完全沒有韌性和彈性的。觀察商標(biāo)顏色01：正品耐克鞋商標(biāo)上面的數(shù)字是對齊的，如US中的S與下面的數(shù)字是相互對應(yīng)的，UK中的U與下面的小數(shù)點是相互對應(yīng)的，若沒有對齊的話，則說明是假貨。02：正品耐克鞋的顏色都是很均勻且很正的，建議大家可以拿官網(wǎng)上的照片來進行對比，若同樣的款式，顏色差別過大的話，則絕對是假貨。留意鞋中底很多假貨雖然在外觀上和正品無差別，但若仔細(xì)留意鞋中底的話，還是能夠發(fā)現(xiàn)不同的。如用手指刮的話，正品是不會有任何痕跡的，假貨的話便會留下刮痕。觀察車線耐克因為其價位較高，所以格外注意制作的小細(xì)節(jié)，如鞋邊的車線都是均勻長度，且絕對不會出現(xiàn)跳線脫線的情況，而假貨為節(jié)省成本，往往不太注意這點。鞋底功效正品耐克鞋的鞋底是裝有碳纖片的，成分較高，能夠讓腳感變得更加舒適，假貨用的往往都會與碳纖片相似的材料來進行代替，是真是假一看便知。

再過一個月左右，維密（VictoriasSecret）中國首秀就要在上海舉行了，維密上半年業(yè)績不好，現(xiàn)在來想讓中國姑娘們?yōu)槊利愘I單，也在費勁功夫。據(jù)相關(guān)分析，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，在整體的市場中女式內(nèi)衣約占到了60%，市場規(guī)模約超過600億元。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、居民收入的快速增長帶動了中高端內(nèi)衣的消費需求，消費者對內(nèi)衣的需求從款式、面料、工藝質(zhì)量等基本功能需求逐漸上升到對歸屬和情感價值的高層次需求，越來越重視內(nèi)衣的人文關(guān)懷和品牌價值，關(guān)注消費過程的體驗，消費者購買中高檔內(nèi)衣的比例越來越大。國內(nèi)姑娘們對內(nèi)衣的逐漸重視，也讓微商、淘品牌乘勢而起，海淘平臺、代購等無奇不有。曾有位房地產(chǎn)大佬說胸罩按平米算，比房價貴多了，此言有荒謬之處，但這巴掌大的小東西確實是個大生意。國內(nèi)最大的女性內(nèi)衣品牌，當(dāng)屬志玲姐姐代言的都市麗人，在前幾天都市麗人和京東合作搞出大新聞，偷偷過問異性朋友對都市麗人怎么看，她說她也喜歡志玲姐姐，但都市麗人太老了（品牌老化是都市麗人的第一大問題），她喜歡優(yōu)衣庫和Oysho。都市麗人：“中國內(nèi)衣第一股”的增長瓶頸顯現(xiàn)都市麗人成立于1998年，號稱“國內(nèi)首家快時尚內(nèi)衣品牌”，產(chǎn)品主要針對年輕女性群體。2012年，林志玲成為都市麗人的代言人后，都市麗人的知名度有了質(zhì)的提升。2014年6月26日，都市麗人(中國)控股有限公司在香港主板上市，被稱“中國內(nèi)衣第一股”。截止至2016年年底，集團門店數(shù)量為7651家，大部分為都市麗人品牌門店，且都市麗人占有國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)最高的市場份額，約占行業(yè)的3.2%。明顯看出上市對于都市麗人的業(yè)績有很大的正向刺激，從13到14年營收從29.16億人民幣增至40.08億人民幣，增長額度超10億；2015年是都市麗人近年業(yè)績的巔峰，營收49.53億人民幣；2016年營收出現(xiàn)明顯下跌，為45.12億人民幣。從構(gòu)成分布看，都市麗人主要營收來自向加盟商銷售產(chǎn)品，這部分四年營收依次為22.4億、26.9億、31.56億、25.2億人民幣，很明顯2016年業(yè)績下跌主要是由于加盟商不給力，導(dǎo)致都市麗人供應(yīng)商2B業(yè)務(wù)收入大幅減少。直營零售方面的業(yè)績比較平穩(wěn)，四年依次：6.76億、12.44億、16.23億、16.8億人民幣。都市麗人從14年開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)，三年營收依次為0.74億、1.75億、3.13億人民幣，成長迅速，是都市麗人的增長亮點。都市麗人2016年毛利率為44.0%，同類企業(yè)的毛利率一般接近60%，相比之下都市麗人的毛利率較低，原因其一應(yīng)是其加盟店業(yè)務(wù)份額較大，稀釋了整體毛利率；其二是都市麗人非內(nèi)衣產(chǎn)品占比較多，如保暖服、睡衣、襪子背心等，這一塊業(yè)務(wù)由于南極人、北極絨類品牌低價對市場入侵，毛利不會高。都市麗人的凈利潤從15年到16年從5.4億跌至2.42億，跌幅超過一半！而2016年都市麗人的凈利率下跌至5.4%。毛利率上升可以理解不斷改變銷售渠道及產(chǎn)品組合，進一步整合供應(yīng)鏈所致，四年從36.7%增至44.0%。對于代工供應(yīng)商而言，大量生產(chǎn)能降低單位成本，所以一般單量越大，單位報價就會越低。從2013年開始，都市麗人的門店速度和營收皆大幅上升，總采購成本同步上升，不過單量也會隨之上升，讓議價能力增強，讓單位采購成本有所降低。從毛利率走勢看，2016年都市麗人毛利下降，毛利率卻略有上升，銷售下跌，必然有庫存積壓現(xiàn)象。都市麗人維持運營的存貨量也相應(yīng)上升，從2014年開始，每年都有兩個億以上的存貨增加，不過16年存貨增加了3.5個億，營收下跌，可見產(chǎn)品銷量也有同幅度下降。存貨是流動資產(chǎn)，存貨增加且周轉(zhuǎn)率降低，給都市麗人現(xiàn)金流動帶來了一定的影響，經(jīng)營活動所得現(xiàn)金有大幅度減少，很可能是回購加盟商庫存，并且新增了2億元人民幣貸款。庫存上漲和資金流壓力表明都市麗人內(nèi)部出現(xiàn)了一些問題，而影響凈利潤大幅度下降的直接原因是過高的費用支出。銷售及營銷費用和一般及行政費用大幅度提升，主要是因為，自營店數(shù)的增加，人員費用、和店鋪租金等支出上升。按年報中的披露，都市麗人認(rèn)為三四線城市投資少、回報水平高，是公司渠道發(fā)展的重點方向之一。從店鋪分布看，都市麗人的地鋪主要在三四級城市及縣城，并且加盟店占大多數(shù)，加盟費也是可觀的收入來源。如上圖示，15年都市麗人的單店營收略有上升，而直營門店平均單店營收較大幅度上升，平均上漲17.5萬人民幣，這可能讓管理層有了樂觀的預(yù)期，于是在16年大量增加直營門店數(shù)量。從門店數(shù)量可以明顯看出，16年上半年都市麗人的直營店數(shù)量增加447家，上升40%。但預(yù)期的增長并沒有出現(xiàn)，平均門店營收在下跌，根據(jù)年報顯示，虧損門店主要是街道門店和百貨門店開始出現(xiàn)虧損，同時大量費用支出也給都市麗人現(xiàn)金流帶來一定壓力，于是我們能看到2016年下半年開始都市麗人才是關(guān)閉虧損門店，但已經(jīng)嚴(yán)重影響整體業(yè)績。綜上所述，國內(nèi)女性內(nèi)衣第一品牌并不像代言人那么美妙，由于對市場需求的激進預(yù)判，都市麗人面臨庫存、現(xiàn)金流壓力。尤其是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不停上升，滯銷會逐漸累積，電商有增長的潛力，但都市麗人產(chǎn)品需要調(diào)整。引援節(jié)流，多項舉措能否渡過難關(guān)業(yè)績下降，都市麗人聘請了多名新高管，以求改善集團的管理。2017年，都市麗人做出一系列開源節(jié)流活動，削減16年運營不佳的影響，尋求新的增長點。首先都市麗人繼續(xù)關(guān)店，尤其是直營店，上半年關(guān)閉了228家，同時翻新門店刺激客戶需求。今年5月5日，都市麗人公布了復(fù)星入股的公告。根據(jù)公告內(nèi)容，都市麗人與復(fù)星國際全資附屬公司簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，復(fù)星以2.5港元的認(rèn)購價，溢價9.17%，獲得都市麗人2.4億配發(fā)股，占比配發(fā)后總股本11.18%。根據(jù)公告內(nèi)容，由復(fù)星認(rèn)購而募集的資金總額為6億元，將用于銷售分銷渠道改革、收購和合并項目以及流動資金供給。復(fù)星入股的同時還與都市麗人的四個大股東簽署了一項業(yè)績對賭協(xié)議：營收方面要求都市麗人2017年同比增長不低于3%，2018年不低于6%，或是較2016年相比2018年增長不低于9.18%。利潤方面要求扣除非經(jīng)常性項目后，2017年同比增長不低于20%，2018年不低于15%，或是較2016年相比2018年增長不低于38%。而如果都市麗人未達到對賭要求，則四大股東需賠付1億作為補償，并且協(xié)議中還對四個大股東的持股比例做出了一定的要求。引入復(fù)星資金，都市麗人解決了資金壓力的同時，將擔(dān)負(fù)業(yè)績承諾的壓力。根據(jù)都市麗人2017年中報，今年上半年，都市麗人凈利潤同比下跌16.74%至1.45億元人民幣，銷售額則同比下跌5.98%至20.79億元。隨后5月12日，都市麗人發(fā)布公告，與KIMURATAN及青島大都訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，集團獲委托為銷售代表及分銷商，以于中國透過線上、傳統(tǒng)營銷及分銷渠道，營銷及分銷KIMURATAN兩個品牌（愛情設(shè)計及BIQUETTE）旗下產(chǎn)品。戰(zhàn)略合作協(xié)議初步期限至2018年末。KIMURATAN（TYO：8107）是一個成熟的日本嬰兒及兒童服裝企業(yè)，頗受日本市場認(rèn)可，其于日本逾40個城市擁有超過250家銷售分店。KIMURATAN的品牌包括愛情設(shè)計、BIQUETTE（貝開特）、Youpi！（幼碧）、MotherGoose等。近年由于日本出生率走低，KIMURATAN處境并不理想。都市麗人從2014年開始涉足童裝，2015年其童裝品牌瞇雅佳已在其大多數(shù)門店有售。都市麗人想開拓童裝市場作為新增長點，二者也是各取所需，但瞇雅佳一直都不在都市麗人收入劃分中，主營業(yè)務(wù)難以增收，如今引入成熟品牌和產(chǎn)品，延伸組合能行嗎？根據(jù)都市麗人2017年中期報告，上半年營收20.79億，同比下降6%，毛利9.37億，毛利率45.1%，同比下降2.6%，凈利潤1.45億，凈利率6.96%，同比下降0.9%。紅利期之后，電商是都市麗人仍能保持增長的領(lǐng)域。如此不難解釋為何都市麗人將電商作為業(yè)績突破口。9月29日，都市麗人與京東合作超級品牌日，在京東總部的宣傳會上，都市麗人公布了今年線上7.5個億的業(yè)績目標(biāo)，品牌代言人及公司股東林志玲以首席設(shè)計師身份親力解說產(chǎn)品，京東為都市麗人進行了全渠道的大力度宣傳，并且劉強東也親自站臺表示“對都市麗人這樣優(yōu)質(zhì)的品牌，京東集團十分愿意與之合作，傾力支持?！倍际宣惾诉x擇京東，一方面是因為都市麗人京東銷量約為天貓的四分之一，在騰訊、網(wǎng)易等京東合作渠道的推動曝光下，會有不錯的業(yè)績增長。另一方面，京東欲做大服飾版塊，在多家服裝企業(yè)關(guān)閉京東店后，京東也需要推動合作品牌業(yè)績來展示其實力。更重要一點，京東和都市麗人背后都有今日資本，二者合作可能涉及背后資本的推動。消費升級，中低端內(nèi)衣受到?jīng)_擊都市麗人能否打一場翻身仗，兌現(xiàn)與復(fù)星資本的業(yè)績保證，就看下半年了。但目前為止，都市麗人仍是國內(nèi)最大的內(nèi)衣企業(yè)，老大如此，不知與同行相比如何。除了都市麗人，國內(nèi)還有較大的另外兩家內(nèi)衣上市公司安莉芳控股和匯潔股份。安莉芳是老牌香港企業(yè)，成立于1975年，主營女性內(nèi)衣、睡衣、泳衣等，2000家門店覆蓋全國300個城市，大部分門店在百貨專柜。匯潔成立于1996年，前身是前身為“深圳市曼妮芬針織品有限公司”，公司成立了專業(yè)內(nèi)衣研究機構(gòu)——匯潔內(nèi)衣研究院，并與西安工程大學(xué)聯(lián)合成立了“匯潔-西安工程大學(xué)內(nèi)衣研究院”。公司主要從事人體工學(xué)研究、工藝技術(shù)研究、內(nèi)衣設(shè)計制造及營銷等，目前約有1500家直營門店。下面是三大女性內(nèi)衣上市公司的情況對比：上圖能明顯看出三家企業(yè)的差異。都市麗人規(guī)模最大，門店最多，但毛利率和產(chǎn)品價格都較低，定位大眾薄利多銷，但若產(chǎn)品賣不出去，運作效率降低，渠道的運營費用會拖累企業(yè)，低價定位也讓庫存處理變得困難。安莉芳作為老品牌，毛利率最高達到80%左右，品牌溢價能力較強，不過也說明在同等價位安莉芳產(chǎn)品的用料和質(zhì)量可能略有落后。匯潔有自己的研究機構(gòu)，定位中高端，主力品牌價格都較高，但業(yè)績是三家公司中最穩(wěn)定的?？傮w來看，三家相比，都市麗人和安莉芳的業(yè)績都有較大下滑，匯潔則保持平穩(wěn)發(fā)展。如今消費升級風(fēng)在吹，都市麗人大眾定位，會逐漸被追求高品質(zhì)的消費者拋棄。安莉芳成本過低，同等價位有更多選擇后，消費者自然會選擇更符合價位品質(zhì)的產(chǎn)品。而三家企業(yè)都在關(guān)店，應(yīng)是國外品牌入華以及線上渠道和海淘消費的影響。根據(jù)我的觀察，目前零售業(yè)產(chǎn)品端有兩個很大的變化，一是渠道扁平化和供應(yīng)鏈升級，使原本“高價”的商品變得“低價”；二是對于非稀缺商品，細(xì)分“加法”，選擇“減法”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更符合當(dāng)下消費習(xí)慣。內(nèi)衣作為剛需產(chǎn)品，有抗周期性和非季節(jié)性的優(yōu)勢，在操作上有優(yōu)勢，庫存處理也少受影響。憑借定位、知名度和渠道優(yōu)勢，我認(rèn)為都市麗人在在三四線城市和線上仍有潛力，但款多價低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)不符合長遠發(fā)展需要。而內(nèi)衣市場的方向應(yīng)是健康舒適有品質(zhì)，像維密這樣可能帶有“物化”傾向的產(chǎn)品，也需要不久就會被新女性拋棄吧。

分析稱，LBrands在2018年以前都不會有任何恢復(fù)增長的跡象。內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（以下簡稱“維秘”）母公司LBrands日前發(fā)布了今年9月以及截至9月30日的35周的財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示，整體而言，LBrands今年9月的表現(xiàn)優(yōu)于8月：今年9月，其凈銷售額同比增長1%至9.816億美元，可比銷售額下降2%；而今年8月，其凈銷售額同比下降1%至8.42億美元，可比銷售額同比下降4%。據(jù)悉，在9月份，美國所遭受的颶風(fēng)災(zāi)害對LBrands的整體銷售帶來了大約1%的負(fù)面影響，同時，其一年前撤掉泳裝業(yè)務(wù)的舉動繼續(xù)產(chǎn)生著2%的負(fù)面影響在截至2017年9月30日的35周內(nèi)，LBrands的凈銷售額下降4%至70.15億美元，可比銷售額下跌7%。全集團公司以及維秘品牌的可比銷售額均受到裁撤泳裝業(yè)務(wù)的影響，分別減少了5%及8%的銷售。不過，其官方指出，維秘品牌的業(yè)務(wù)在2017年年底有望迎來增長，這主要得益于該品牌即將在西班牙開出的首家門店，以及該品牌即將與時尚品牌Balmain合作推出的聯(lián)名系列。據(jù)悉，該聯(lián)名系列將于11月29日正式發(fā)布，正好為2017維秘大秀首播之后的第一天。對此，分析師表示懷疑，不少人指出，LBrands未來業(yè)績堪憂，2018年以前都不會有任何恢復(fù)增長的跡象。當(dāng)然，維秘沒有停止過努力。該公司CEONicholasCoe此前曾表示，為了維護品牌的健康發(fā)展，公司計劃在今年年底前翻新420家門店。同時，維密仍然將海外市場視為扭轉(zhuǎn)業(yè)績的主要機會，而中國更是其開啟全面進攻模式的一個主戰(zhàn)場。去年4月，維密高價購回其在中國的代理業(yè)務(wù)，隨后又在天貓開設(shè)海外旗艦店。今年，它又先后在上海、成都開出直營旗艦店，并宣布將在上海舉辦2017年的維密內(nèi)衣大秀。根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，中國女性內(nèi)衣市場營業(yè)額在今年將達到250億美元，是美國的兩倍。但這個市場的競爭也在加劇。英國高端內(nèi)衣品牌AgentProvocateur在中國市場至少已有7家門店，大中國區(qū)70%的銷售來自于內(nèi)衣。他們在去年還表示未來幾年計劃在中國再開出20家店鋪。此外，意大利內(nèi)衣品牌LaPerla在中國已有17家門店，去年其亞洲地區(qū)營業(yè)額增長40%，主要貢獻也來自中國市場。顯然，維秘想要通過中國市場力挽狂瀾，也不是一件簡單的事。

3月8日，維多利亞的秘密上海旗艦店正式開業(yè)，這也是維秘亞洲首店。為維密走秀16次的AlessandraAmbrosio表示，去了豫園，買了很多東西給自己的孩子，接下來去成都，想看大熊貓。昨天去了直升機停機坪，看到上海最美的全貌。上海姑娘奚夢瑤打趣道，“我活了一輩子都沒看到”。JosephineSkriver則稱，很期待上海的美食。8日上午，維秘天使亮相淮海中路維秘旗艦店，與媒體分享美麗心得。下午6點到8點，四位維秘還將與消費者互動。記者從維秘店內(nèi)營業(yè)員處獲悉，試營業(yè)以來，不管是否工作日，店里顧客都絡(luò)繹不絕，“就算工作日，也都需要排隊，而且真正買單的顧客也很多?！薄拔覀冇袝r候加班到晚上十一二點，早上五六點還要過來理貨?！迸炫刃侣動浾吡粢獾剑陂T店中可供購買的絕大部分維秘產(chǎn)品并非秀場上鑲滿寶石、羽毛等裝飾品的款式，消費者對維秘產(chǎn)品的舒適度評價也褒貶不一。店內(nèi)尺寸與國內(nèi)大多品牌不一致，購買前最好現(xiàn)場測量。相比千篇一律的商場試衣間，維秘旗艦店的試衣間顯得較為特殊，為精致復(fù)古的“閨房”風(fēng)格，且每個試衣間都配置了求助按鈕。此次維秘全品類旗艦店在上海落成，算是該品牌正式進軍中國大陸的第一步，成都萬象城店也將緊隨其后開業(yè)。7日晚，維秘超模AlessandraAmbrosio、JosephineSkriver、何穗、奚夢瑤已抵達上海，并于當(dāng)晚出席店內(nèi)相關(guān)活動。品牌官方還提到，3月8日及10日，將攜手中國超模為上海及成都兩家新店造勢，舉辦“維秘超模簽名會”活動。此外，今年維秘大秀也已選址上海，可見其對中國市場的重視。

【編者按】2013年就進入中國市場的維密在昨天其中國大陸首家直營旗艦店終于開業(yè)了。不過，相比它之前為中國市場所做的努力，譬如上線天貓、中國風(fēng)內(nèi)衣秀以及同臺走秀的四位中國面孔等等，似乎更應(yīng)該考慮下如何去應(yīng)對中國零售市場的新環(huán)境，在大家都在談?wù)摶蚴且呀?jīng)開始走向新零售時，只是開店的話，維密怕是跟不上的。曾經(jīng)放話只在美國本土開店而今落地上海選址很心機昨日，美國內(nèi)衣品牌VictoriasSecret（以下簡稱維密）中國大陸首家直營旗艦店于在上海力寶廣場正式開幕，對于內(nèi)衣品牌來說，線下店是絕對與消費者近距離接觸的最好方式了。然而，這個美國品牌曾在2000年時宣布不會在美國之外的國家開店，不過至今來看，維密已經(jīng)在包括美國、英國和加拿大共開設(shè)了超過1500家店鋪，并在全球70多個國家開設(shè)了400家店。而在這些擴張之后，如今又來到中國上海。（來源：VictoriasSecret官方網(wǎng)站）而選址上海想必維密也花費了很大的心思。據(jù)小編了解，維密新店鋪原租戶是法國奢侈品牌路易威登，在后者于去年2月28日閉店前就傳出該店鋪將由維密接手。此外，這家店的對門是全球第五座、中國首家愛馬仕之家，同在力寶廣場的還有杰尼亞全球概念店，而再隔一個街區(qū)又都住著瑞典奢侈品牌Bally、法國輕奢品牌Chloé、意大利奢侈品牌Armani、以及法國的Dior和英國的Burberry等。被這些全球一線品牌包圍，無聲之間就提升了自己的品牌調(diào)性。此外，除了緊鄰地鐵一號線黃陂南路站外，同在該站附近的許多大型百貨商場，譬如太平洋百貨、錦江國際購物中心以及市百一店都將重新被打，并且引入AR或VR等這種互動性強體驗項目，以更接近現(xiàn)代消費需求和新零售的發(fā)展趨勢。從線上線下到秀場沒少費心可這并不新零售從去年2月份就被傳出接盤前LV店鋪，到如今比之前預(yù)計開幕晚了8個月的維密中國大陸首家直營旗艦店，中間這一年的時間維密對中國確是下了一番功夫。首先，維密在2013年就已進入中國市場。當(dāng)時該品牌在香港開設(shè)了首家店鋪，兩年后又陸續(xù)在上海、廣州、成都以及深圳開店。不過，這些店一方面并非由維密母公司LBrands直接經(jīng)營，而是由馬來西亞Valiram集團代理；另一方面，由于品牌決定把內(nèi)衣和衍生產(chǎn)品完全分開授權(quán)給經(jīng)銷商，所以這些門店只賣利潤相對更高的香水、美容產(chǎn)品和配飾等產(chǎn)品，并不包括其核心產(chǎn)品內(nèi)衣。此外，上海門店原本是品牌計劃在2016上半年揭幕，幾乎同期維密母公司也宣布收回中國地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。去年雙十一前夕，維密悄然上線天貓，并且終于開始在中國市場賣內(nèi)衣了。對于雙十一，該品牌似乎并不想談戰(zhàn)績，而是找來三位維密天使為其站臺。據(jù)說，這也是該品牌第一次在自己的秀場以外讓自家超模走上T臺。對于初來乍到的維密，的確，吸睛數(shù)要比銷售額重要得多。小編了解到，“維密天使”一詞源于該品牌在1997年推出的Angles文胸系列，發(fā)展至今依然成為維密性感超模的代名詞。而維密天使們自從1998年首次亮相后便成為品牌大秀中不可或缺的亮點。在去年12月的秀中，該品牌就不留余力地加上了中國元素，同時還啟用了四位中國超模，不過盡管這般討好卻有點適得其反，被中國受眾幾乎一致地直呼“辣眼睛”。就連臺下的觀眾都充滿“中國元素”。其中，蔡依林成為官方唯一受邀的亞洲明星，不少媒體也帶去了國內(nèi)知名時尚博主包先生、gogoboi等人前去直播。此外，維密今年的內(nèi)衣大秀確認(rèn)將在上海舉辦，而這也是維密首次在亞洲舉辦發(fā)布會，不過具體場地和時間還未公布。虧了挺久的維密這是要來中國抱大腿么根據(jù)其母公司LBrands此前發(fā)布的財報顯示，維密2016年銷售額無增長，一定程度上導(dǎo)致集團股價下跌已超30%。此外，其秘密武器——維密秀的收視率在去年20周年時下降了32%，成歷史最低。“為了尋求業(yè)績的增長潛力，維密正將眼光全面投向中國市場”不少業(yè)界人士如此認(rèn)為。有數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)衣市場規(guī)模在五年內(nèi)翻了一番，增至180億美元。市場咨詢機構(gòu)歐睿（Euromonitor）預(yù)計，到明年中國女性內(nèi)衣市場的零售價值有望達到250億美元，達到美國市場的兩倍，到2020年這一數(shù)據(jù)可增長至330億美元。面對我國極具誘惑的內(nèi)衣市場，維密此番來開店確實像來抱大腿的。在戰(zhàn)略上，也許是為了追趕像意大利頂級內(nèi)衣品牌LaPerla、英國高級內(nèi)衣品牌AgentProvocatuer等歐美大牌在中國市場的成績。不過，這個以內(nèi)衣為主體的品牌在去年雙十一才正式在中國賣起內(nèi)衣，并在今年才開設(shè)內(nèi)衣門店，這就稍顯滯后，同時還為一些不良商販帶來生機。據(jù)悉，在2006年，維密曾向上海錦天服飾銷售積壓庫存的共計500萬美元商品。2012年，麥司接手后便開始以高價在高端商圈開店出售，但實際上并未獲得官方授權(quán)，當(dāng)然此后也被維密起訴，并判決其不正當(dāng)競爭。除了“假”門店外，各種山寨品牌也是層出不窮。意大利內(nèi)衣品牌LaPerla想要扎根中國市場，更重要的可能是維密看到了中國消費者對其迫切的需求。盡管，維密在中國的店鋪至今沒有賣其聞名的高價性感內(nèi)衣產(chǎn)品，但LBrands曾表示來自中國消費者的購買有非常不可思議的增長。還有業(yè)界人士表示，雖然維密一直沒有在中國的門店出售內(nèi)衣產(chǎn)品，但是中國消費者每年通過代購、海淘購買的數(shù)額驚人。想扎根中國市場的維密能有多大把握？維密相對于中國內(nèi)衣品牌和市場還有幾點優(yōu)勢，這也包括其品牌影響力和市場占有率。首先，其實維密在美國的定位是大眾品牌，盡管維密秀上會亮相一件動輒上百萬美元的鑲鉆內(nèi)衣，但在美國門店里，一件維密女士內(nèi)衣的價格一般在30美元到40美元，并且在美國市場份額占到19%。而據(jù)品牌服裝網(wǎng)報道，憑借大秀和品牌影響力，維密在中國市場被歸類為輕奢品牌。然而，在目前的中國市場上還沒有形成市場占有率較高的內(nèi)衣品牌。據(jù)悉，現(xiàn)有品牌占有率最高的是都市麗人，占比大約為2.8%-4.9%之間；而都市麗人加上排名其后的安莉芳、愛慕、曼妮芬等幾個內(nèi)衣品牌之和，市場占有率也只有10%左右。小編獲悉，對于消費群體，維密也做了明晰化分。維密主線的消費群體是成熟女性，而其在2004年推出了Pink系列，目標(biāo)消費者是18-30歲的年輕女性，主打可愛或嘻哈風(fēng)格。由此，維密也通過風(fēng)格迥異的系列占據(jù)了更廣泛年齡段的消費群體。除了內(nèi)衣，維密去年還宣布將主打運動內(nèi)衣，此外，它還順帶經(jīng)營美妝、香水以及配飾等品類。另外，維密還更善于在社交網(wǎng)絡(luò)上提高熱度。據(jù)了解，維密在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube多個社交網(wǎng)絡(luò)上運營官方賬號，同時并也擁有大量粉絲。其中，YouTube視頻提供維密天使的健身教學(xué)視頻“LookLikeanAngel”。在臨近維密秀時，各大社交平臺的信息還會輪番轟炸。而在我國社交媒體上，內(nèi)衣品牌的身影似乎并不多見。此外，面對我國新零售的大潮，維密是否浪得起來還不得而知。聽聽國內(nèi)內(nèi)衣品牌商的聲音對于維密的到來，國內(nèi)的一些內(nèi)衣品牌商自然也會關(guān)注。其中，貓人方面就表示，依托22年的T臺大秀，且年年吸精亮眼，維密在全球都擁有較高知名度和影響力，所以也一直是貓人的研究對象。而對于維密進入中國市場，貓人電商運營負(fù)責(zé)人李秉煒告訴小編，其與貓人的市場沖突并不會太大，但對于國際高端內(nèi)衣品牌的沖擊會更大。此外，維密的開店風(fēng)格也與貓人完全不同，維密多以大店為主，而貓人則以專賣店為主。但不可否認(rèn)，對于正處于消費升級階段的中國市場，其對中高端品牌的消費能力正在不斷顯現(xiàn)，而能否滿足本土客戶的消費需求，也決定了品牌在未來市場的成長格局。此外，他還表示：“就中國目前的內(nèi)衣市場來看，已經(jīng)明顯形成了市場潛力大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、競爭壓力大，但強勢品牌少的特殊局面。未來，面對國外品牌的強力沖擊和日益激烈的市場競爭，市場定位尷尬的本土內(nèi)衣企業(yè)，在大環(huán)境和成本壓力下，很有可能面臨大洗牌?！彼裕鎸Χ嘧兊膰鴥?nèi)市場，貓人在2015年開始對品牌重新作戰(zhàn)略布局計劃，并于2016年6月份開始實行M-BBC戰(zhàn)略布局，也就是集團化（Miiow）、平臺化(Brand+Business)、服務(wù)型(Consumer)。小編了解到，貓人以M-BBC戰(zhàn)略的布局、品牌方供應(yīng)商運營商“三方合璧”、“五縱兩橫”開啟貓人新旅程變革。其將針對中國內(nèi)衣市場的發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)定位市場客戶，在不放棄線下實體銷售的同時，加強線上銷售渠道力度，凸顯品牌競爭力的同時規(guī)?；l(fā)展，以最終贏得大批忠誠消費者。

近日，美國內(nèi)衣巨頭VictoriasSecret（簡稱“維密”）的海外旗艦店登陸天貓國際。VictoriasSecret海外旗艦店的購買須知頁面顯示，該旗艦店為美國品牌方在中國天貓國際開設(shè)的官方店鋪，所售產(chǎn)品將從美國倉庫直接發(fā)貨。雙11大戰(zhàn)前夕，國際大牌維密“空降”天貓國際，令人頗為期待后續(xù)的大動作。據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前維密天貓國際旗艦店主要出售包括文胸、內(nèi)褲、睡衣以及運動服。盡管維密店鋪首頁尚未打出“雙11”的字樣，但是已經(jīng)開辟了一個“雙11預(yù)熱會場”，場內(nèi)主推運動文胸和內(nèi)衣內(nèi)褲，包括精選運動文胸2件468元、華麗系列內(nèi)褲任意3件328元在內(nèi)的四種折扣搭配款。據(jù)悉，維密天貓國際旗艦店的商品均從美國直郵，用戶一旦下單成功，訂單信息會直接傳輸至美國倉庫。物流方面，維密與菜鳥物流達成合作，所有商品將由菜鳥物流負(fù)責(zé)跨境運輸，出關(guān)后由菜鳥的合作伙伴負(fù)責(zé)派送。同時，店內(nèi)公告顯示VictoriasSecret海外旗艦店暫不支持7天無理由退貨，并且只支持中國大陸（不含港澳臺）的訂單配送。維密（VictoriasSecret）1977年創(chuàng)立于美國，是美國最大的女性內(nèi)衣品牌，主要經(jīng)營女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、運動裝、香水、個護等品類。1995年，維密的年度內(nèi)衣大秀《維多利亞的秘密時尚秀》開始在美國電視臺的黃金時段播放。自此，一年一度的維密大秀和維密天使已經(jīng)成為品牌的代名詞。

也許你在逛商場時并不會比看電影時更在意背景音樂，但大多數(shù)人可能不知道，就在這不知不覺之間，靠著不同風(fēng)格的店鋪音樂，品牌們已經(jīng)從你的腰包里偷偷賺了好多錢。一家店應(yīng)該放什么歌？絕對不是隨隨便便決定的。所以，首先請大家看看這個「廣告」這是優(yōu)衣庫營銷史上非常著名的一個案例，制作于2007年，在次年的戛納廣告節(jié)上獲得金獅獎。準(zhǔn)確的說，它是一個可以嵌入在博客和用作電腦桌面的時鐘插件「UNIQLOCK」。www.uniqlock.jp/電腦端打開這個網(wǎng)址依舊可以體驗以節(jié)奏感很強的音樂和舞蹈展示演員們身上的優(yōu)衣庫當(dāng)季新品，同時又把這些視頻素材融合進時鐘插件里，每過5秒，這些舞蹈演員們就將和你見一次面……它在當(dāng)時獲得了來自76個國家超過27000的插件使用者，被譽為「頂級傳播」。這個想法最初為了宣傳2007年春天上市的POLO衫，而「UNIQLOCK」帶來的效應(yīng)卻遠遠超過了這個初衷，柳井正對此的解釋是，「UNIQLOCK」的意思是Music×Dance×Clock，在全世界范圍內(nèi)人們之所以無法溝通是因為語言不通，但音樂、舞蹈和時間是可以超越任何語言而獨立存在的。正像柳井正說的，音樂不存在障礙，故此也是不用翻譯的營銷語言?！窾NIQLOCK」嘗試用舞蹈和音樂來展示服裝，從零售業(yè)的角度來說，伴隨人們消費的背景音樂，同樣也是商品的一部分。在國內(nèi)，眾多快時尚品牌中，優(yōu)衣庫門店的背景音樂無疑最被大家津津樂道，在某音樂網(wǎng)站隨手搜索，便能得到不少非官方歌單，其中最有意思的部分是命名：「迪廳」、「蹦迪」這樣的關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，而實際上許多歌單的內(nèi)容并不是優(yōu)衣庫真實的playlist，「類優(yōu)衣庫音樂」意指與優(yōu)衣庫背景音樂相似的Techno、TechnoHouse類音樂，從某種意義上來說似乎也為這些音樂做了一次大眾普及。于此同時，在筆者和身邊人聊起這件事的時候發(fā)現(xiàn)，不少人對優(yōu)衣庫的好印象居然是從它的音樂品味開始的。外地來京新媒體編輯，朝陽區(qū)的余小姐表示，每次過年回老家忍受不了商場里的三線城市背景音樂就會趕緊去逛新開的優(yōu)衣庫，雖然在北京的時候可能不會太注意，但比較之下區(qū)別真的太明顯了。家住北京的音樂專業(yè)學(xué)生孫同學(xué)說，如果要說列舉出幾個喜歡優(yōu)衣庫的理由，除了有便宜的白T恤，就是他們店里放的歌了。有時候覺得比起在耳機里聽，店鋪的空間感會帶來不一樣的感受。作為迅銷品牌的優(yōu)衣庫使用Techno或House這一類節(jié)奏冷峻的音樂在同類競爭對手中可以算是別有用心，相比Forever21或H&M更喜歡Billboard排行榜里的歌來顯示對消費者的友好態(tài)度。容易讓人察覺到隔離感的音樂似乎更多出現(xiàn)在時裝周的秀場里，原因很簡單，人們從音樂里收到產(chǎn)生距離的訊號，也理所應(yīng)當(dāng)能把這種感受嫁接到價值不菲的服裝上，從而認(rèn)同它的高級感。瑞典的techno制作人SebastianMullaert的作品也許不被大眾熟知，但你如果常常逛優(yōu)衣庫，不如找來《WaWuWe》這張專輯聽聽不過，商業(yè)場所的音樂并非都來自品牌自己，最近國內(nèi)部分優(yōu)衣庫的playlist又換回了最初的J-pop，有人猜測是優(yōu)衣庫發(fā)生了什么人員流動，其實國內(nèi)優(yōu)衣庫門店的音樂都是由一家上海的專業(yè)背景音樂公司制作的。據(jù)說為優(yōu)衣庫制作店鋪背景音樂的2muse的合作版權(quán)方列表背景音樂制作公司簡單來說就是扮演了音樂版權(quán)代理的角色，因為即便是優(yōu)衣庫這樣的公司，也承擔(dān)不了自行播放他人音樂作品帶來的高昂版權(quán)費用，而類似的代理公司則通合作的唱片公司等等版權(quán)方，通常能拿到更為優(yōu)惠的「打包價格」，市面上大多數(shù)快時尚品牌都是根據(jù)代理公司的正版曲庫來制作店鋪音樂的。目前市面上主要的代理公司有muzak、Storever等等。而在品牌自己制作店鋪背景音樂的行列里，除了像Gucci、Burberry一樣財大氣粗的角色，MUJI也算是做得有聲有色，至今已經(jīng)出版了20張的《MUJIBGM》系列囊括了從1980年開始，MUJI在全球各個門店播放過的背景音樂。20張專輯收錄了世界各地富有地方色彩的音樂作品，大部分都在當(dāng)?shù)劁浿疲部胺Q日本最值得收藏的一系列輕音樂唱片?！禡UJIBGM》的首張唱片，一套共三張，收錄MUJI1980開業(yè)至2000年間門店所播放過的歌曲，由細(xì)野晴臣監(jiān)制第16張北京篇，由劉索拉擔(dān)任制作，啟用了北京本地音樂人參與創(chuàng)作，以公元前的傳統(tǒng)中樂為主軸，混合巴洛克式風(fēng)格及現(xiàn)代曲風(fēng)對于在店鋪里放什么歌，每個品牌都有他們自己的算盤，這些歌不光是為了好聽，還要最大程度上讓逛街的消費者趕快花錢，對于這個終極目的，幾乎每一家的策略都有所不同。Hollister在門店里昏暗的燈光下播放WildBeasts、Timeflies這些性感的男聲兜售他作為Abercrombie&Fitch副線所要宣揚的審美。這些富有精力和荷爾蒙的聲音，就像在顧客耳邊說悄悄話一樣，讓他們獲得來自品牌的認(rèn)同感，以激發(fā)自信和消費沖動。Victoria'sSecret通常也有姣好的音樂品味，門店的播放列表里有SkyFerreira、FrankieRose和LustforYouth等等，從民謠、合成器音樂到流行電子，包括許多獨立音樂人的作品，聽起來更像是張個人歌單。除此之外，Victoria'sSecret還在全球最大的正版流媒體音樂服務(wù)平臺Spotify擁有自己的官方頁面，為人們制作出了官方正版的各場景Playlist。需要健身房歌曲？派對背景樂？都能在上面維密風(fēng)格的解決方案。法日合作的人氣潮牌MAISONKITSUNE則在服裝和音樂兩種介質(zhì)間做了更酷的事情，他們同時是時裝廠牌也是唱片廠牌，2013年他們還把自己的秀做成了一場現(xiàn)場音樂演出。線上零售弱于實體的購物體驗一向是被人們詬病的地方，但是創(chuàng)造出獨特電商模式的Frank&Oak（我們曾經(jīng)介紹過這個以會員試穿制出名的男裝電商）對音樂也很重視，在每個Frank&Oak編輯的個人頁面里，都有一個介紹各種音樂人的專門播放列表，以個人口味出現(xiàn)，從播放量來看，人氣都很可觀。關(guān)于背景音樂，還有一個聽起來有點懸乎的案例，據(jù)說久光百貨給商場背景音樂賦予了更多功能，比如只要外面下起雨，滴答滴答的音樂就會配合著在商場內(nèi)響起，直到雨停為止；一旦商場懷疑進了小偷，就會放起急促的音樂……前者為了提醒顧客，后者則為了提醒工作人員。說了這么多，不知道哪家店的音樂最合你的口味，歡迎告訴我們。

Equipment維密天使LilyA和名媛OP小姐都有穿過這件經(jīng)典又暢銷的襯衣。以簡潔優(yōu)雅為Theory的Theory絕對是為職場女性設(shè)計的品牌，特別是剪裁合身的西裝堪稱衣櫥必備單品。Oversize款則延續(xù)了中性化路線，面料舒適有質(zhì)感。日常通勤無阻之外，配上休閑的破洞牛仔褲，也可以當(dāng)作潮人的周末出行裝。RMB2977來自英國的Joseph走的就是低調(diào)奢華的中性路線。時尚圈人都知道，一件Joseph毛衣是不可或缺的奢侈單品。屈臣氏小姐的機場LOOK隨處可見Joseph的外套和內(nèi)搭，想必就是看中了它的舒適且精致。小編覺得下面這幾張街拍更好地傳遞了Joseph的精神——簡約但從不簡單！RMB2983設(shè)計師HelmutLang有著奧地利剪刀手和極簡大師的美名，利落的剪裁和摩登的設(shè)計就是這個品牌的特色。要說HelmutLang有什么讓明星趨之若鶩的單品，小編覺得就是這條讓變形金剛女星Rosie百穿不厭的皮褲了。RMB3517右：RMB10670DonnaKaranDKNY設(shè)計師本人就是這樣一個很有事業(yè)心的女強人，自然最懂女人心。律政劇的女主角們也都是她的粉絲，看起來穿上DonnaKaran就等于和powerful劃上了等號。單品推薦RMB2272RMB4446

2月28日起，上?；春Ｂ妨殢V場的LV專賣店已終止?fàn)I業(yè)，在LV撤出之后，全球知名的內(nèi)衣品牌Victoria’sSecret進場裝修，至于什么時候能夠開始營業(yè)，目前尚不得知。其實，維密此前也在深圳開設(shè)過品牌店，但是，門店并不是美國維密總部直營店，而是一家馬來西亞品牌商代理的，其中所售的內(nèi)衣動輒幾千元讓消費者望而生畏，門可羅雀的幾個月后索然關(guān)閉；對于亞洲，維密在2013年開設(shè)香港門店，也僅限于美容產(chǎn)品，同時包括售賣化妝包、圍巾、太陽眼鏡、手袋、行李箱等配飾。這一次不同，力寶廣場的這家維密店可是維密總部LBrands直營的，以后，中國的消費者終于可以不用飛到太平洋的那一邊，去買一件正品的維密內(nèi)衣了。維密雖然號稱全球最知名的內(nèi)衣品牌，但是在銷售門店上卻非常的保守，誕生的四十年來在美國已經(jīng)開設(shè)了1060家門店，直到2010年的時候才在加拿大開設(shè)了第一家美國之外的門店，2014年的時候又在英國開設(shè)了歐洲的第一家門店。和之前的LV、PRADA和GUCCI等奢侈品牌不同，和之前已經(jīng)進入中國的COACH、MCM、GUESS以及MICHAELKORS等品牌一樣，維密也被歸類為輕奢品牌，其銷售價格要更親民一些，也成功的培育了一大批都市白領(lǐng)階層的粉絲群。當(dāng)然，在美國不存在輕奢品牌的概念，維密在美國一直是以大眾品牌的形象定位，盡管每年的維密秀上都會亮相一件動輒上百萬美元的鑲鉆內(nèi)衣，但是在美國的門店里，一件維密女士內(nèi)衣的銷售價格往往只有30美元到40美元，如果趕上“黑色星期五”，第二件只要半價。實際上，在一些發(fā)達國家市場占有率最高的往往都是大眾品牌，比如在美國維密的市場份額占到19%，在英國Marks&Spencer（瑪莎）占據(jù)了20.8%的市場，在日本W(wǎng)acoal（華歌爾）占據(jù)了17.8%的市場。在中國市場上，目前還沒有形成市場占有率如此之高的內(nèi)衣品牌，市場上現(xiàn)有品牌占有率最高的是“都市麗人”，從貼身衣物行業(yè)來看，占比大約是2.8%，如果具體到文胸產(chǎn)品上，大約是4.9%；“都市麗人”加上排名其后的安莉芳、愛慕、曼妮芬等幾個內(nèi)衣品牌加起來，市場占有率也只有10%左右。中國目前還沒有形成像美國或者歐洲那樣的內(nèi)衣文化，更談不上品牌忠誠度。曾經(jīng)有一家國際知名咨詢機構(gòu)所做的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，中國目前每年女性文胸的銷售量大概只有3億件，按照中國適齡女性人口計算，中國女性平均一年都買不了一件內(nèi)衣，這和美國女性平均每年在內(nèi)衣上花費超過70美元相比，還是有差距的。不過，包括“都市麗人”在內(nèi)的一批內(nèi)衣大眾品牌正在崛起，其不但在國內(nèi)各個級別的城市鋪設(shè)超過8000家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且在銷售價格上也更加大眾化。事實上，無論是此次維密設(shè)點上?；春Ｂ?，還是去年12月瑪莎先行一步在北京世貿(mào)天階開店，都不會在太大程度上改變國內(nèi)內(nèi)衣市場的競爭格局，對于中國的內(nèi)衣品牌來說，除了北上廣之外，中國還有3000多個縣市，這個市場才是中國內(nèi)衣大眾品牌的根基維密誕生到時候并沒有想到今天會成為全球翹首企盼的品牌，中國的女性人口總和比美國、英國和日本的總數(shù)還多，未來，在中國誕生一個全球性的內(nèi)衣品牌只是一個時間的問題。萬達影城都可以去美國買下他們的第二大院線品牌AMC，誰能預(yù)料中國的某家內(nèi)衣品牌一旦占據(jù)中國市場之后，不可能跑到美國買下維密呢？