12月28日消息，小編獲悉，在北美總銷量增長(zhǎng)低于預(yù)期，卻在中國(guó)市場(chǎng)保持增長(zhǎng)的耐克決定與亞馬遜增設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目，并把拯救銷量的希望寄托在了電商的身上。耐克CEOMarkParker表示，耐克在亞馬遜的銷售試點(diǎn)正在順利進(jìn)行中，也會(huì)進(jìn)一步推廣，因?yàn)槟涂朔矫嬉呀?jīng)看到了有限的產(chǎn)品帶來(lái)的巨大銷售成果。此前，耐克已經(jīng)開(kāi)始在亞馬遜中銷售鞋子、服裝等，“提升耐克在亞馬遜中的認(rèn)知度”也是Parker特意強(qiáng)調(diào)的。值得關(guān)注的是，由于合作成績(jī)喜人，耐克還準(zhǔn)備合作亞馬遜一起測(cè)試一個(gè)新項(xiàng)目——在線造型服務(wù)，即根據(jù)消費(fèi)者的偏好，為消費(fèi)者提供服裝產(chǎn)品。小編了解到，截至今年11月30日第二財(cái)季結(jié)束，耐克在大多數(shù)地區(qū)都取得了進(jìn)步，但在北美的成績(jī)卻只能稱作“艱難掙扎”。耐克并未公布網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)，但總裁TrevorEdwards表示，耐克整體營(yíng)收增長(zhǎng)15%，這是由29%的在線增長(zhǎng)、6%的店面增長(zhǎng)和新店的增長(zhǎng)一起推動(dòng)的。2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，耐克正面臨著在美國(guó)重新站穩(wěn)腳跟的挑戰(zhàn)，一些零售合作伙伴已經(jīng)步履蹣跚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯也在搶占市場(chǎng)份額。不過(guò)，北美成績(jī)的不理想倒是讓耐克看到了另一條路——通過(guò)合作更少的零售商來(lái)獲得更多的銷售業(yè)績(jī)，比如合作FootLocker這樣的額連鎖平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)裝備。而在中國(guó)市場(chǎng)，耐克的銷售額正通過(guò)阿里旗下電商平臺(tái)天貓實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！拔覀儏⑴c了雙11，這為我們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略提供了不少幫助，”Edwards表示，“我們?cè)谠鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)、最大的購(gòu)物街中，創(chuàng)下了鞋類和服裝兩個(gè)品類的第一名的成績(jī)?！蹦涂薈EOParker稱，他最近與阿里CEO張勇進(jìn)行了會(huì)面，正計(jì)劃將耐克品牌整合到他們的平臺(tái)中，以此獲得雙贏。他認(rèn)為，在亞馬遜上看到的機(jī)會(huì)可以中國(guó)的電商市場(chǎng)中得到復(fù)制?！拔覀冋趯W(xué)習(xí)很多東西，我們很看好自己擴(kuò)大電商的能力，有信心繼續(xù)增長(zhǎng)?！彼a(bǔ)充道，“未來(lái)6個(gè)月的新產(chǎn)品會(huì)一如既往得強(qiáng)勁?！睋?jù)悉，截止11月30日耐克財(cái)季報(bào)告顯示，其營(yíng)收為5540億美元，較上一年同比增長(zhǎng)4.6%；凈收入為7.67億美元。2018財(cái)年的前六個(gè)月，總營(yíng)收為176.24億美元，較去年同期增長(zhǎng)2.2%，凈收入為17.17億美元。

在AirJordan系列30周年之際，過(guò)去5天，耐克與邁克爾·喬丹在大中華區(qū)舉辦了一系列慶典活動(dòng)，引來(lái)籃球迷的狂熱簇?fù)?。如今，這場(chǎng)狂歡還余溫未散，Jordan品牌在全球市場(chǎng)又有新動(dòng)作。據(jù)彭博社報(bào)道，耐克公司旗下的Jordan品牌宣布加碼女性市場(chǎng)，未來(lái)將大規(guī)模生產(chǎn)女性籃球鞋。實(shí)際上，未來(lái)5年“緊盯”女性不只是Jordan品牌自身的想法，該市場(chǎng)策略是圍繞耐克的整體市場(chǎng)策略展開(kāi)的。10月15日，在耐克全球總部召開(kāi)的投資者大會(huì)上，公司總裁MarkParker宣布2020財(cái)年的收入目標(biāo)為500億美元。這意味著未來(lái)5年，公司的總收入年增長(zhǎng)率要達(dá)到10.3%。在此財(cái)政計(jì)劃之下，耐克把女性產(chǎn)品銷售額定為關(guān)鍵突破口，表示其女性業(yè)務(wù)的年銷售額要在5年內(nèi)增至110億美元。其中，線上銷售將是耐克女性產(chǎn)品的主要擴(kuò)張渠道——目標(biāo)是2020年線上銷售額達(dá)到當(dāng)前的7倍，增至70億美元。與此同時(shí)，耐克還為Jordan品牌定下銷售目標(biāo)——2020年以前，Jordan品牌的年銷售額要達(dá)到45億美元，這個(gè)數(shù)字幾乎是在目前的基礎(chǔ)上翻一番。美國(guó)市調(diào)機(jī)構(gòu)SportScanInfo的數(shù)據(jù)顯示，2014年，Jordan品牌的銷售額約為26億美元，占據(jù)了58%的美國(guó)籃球用品市場(chǎng)份額。近幾年，耐克一直在挖掘消費(fèi)份額較小的女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的潛力，并將推廣女性健康運(yùn)動(dòng)作為市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。除了擴(kuò)展女性產(chǎn)品線和體驗(yàn)店之外，耐克還推出了線上的Nike+跑步社區(qū)和針對(duì)女性健身的Nike+TrainingClub(N+TC)日常訓(xùn)練俱樂(lè)部。在主打女性消費(fèi)者的策略下，女性商品銷量提升成為耐克業(yè)績(jī)的助推器。然而，Jordan品牌作為耐克旗下的獨(dú)立品牌以及運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域最流行的標(biāo)簽，它在過(guò)去30年卻幾乎完全忽視女性消費(fèi)市場(chǎng)。耐克CEOMarkParker在接受彭博社采訪時(shí)表示，Jordan品牌的顧客基本上是男性，而且95%的銷售額來(lái)自于美國(guó)本土。界面新聞?dòng)浾咴谀涂斯倬W(wǎng)上看到，Jordan頻道的列表內(nèi)只有“男士”和“兒童”兩類人群的選項(xiàng)。對(duì)于女性消費(fèi)者，Jordan品牌只提供了諸如襪子、帽子和背包之類的配套產(chǎn)品。該品牌忽視女性群體并非只體現(xiàn)在普通消費(fèi)者市場(chǎng)，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域亦然。美國(guó)不少大學(xué)籃球隊(duì)與耐克簽訂了裝備合作協(xié)議，男隊(duì)員均穿著最受歡迎的AirJordan上場(chǎng)比賽。但是，其女子球隊(duì)的選擇只有耐克籃球鞋，馬奎特大學(xué)和加州大學(xué)就是典型的例子。在邁克爾·喬丹的母校北卡羅來(lái)納大學(xué)，盡管男女球隊(duì)都身穿AirJordan比賽，但女孩們所穿的球鞋均是男性產(chǎn)品中的小尺碼。穿小碼男性球鞋，這也是部分熱愛(ài)AirJordan的普通女性的做法。事實(shí)上，此前Jordan品牌在女性市場(chǎng)上曾有一些小動(dòng)作。今年年初，品牌針對(duì)女性朋友，推出了棕粉和紫白配色的AirJordan球鞋。這兩雙淡雅清新配色的鞋款頗為搶眼，受到不少女性的追捧。此外，Jordan品牌早前還簽下了美國(guó)天后級(jí)歌手蕾哈娜，作為其品牌代言人。當(dāng)時(shí)就有評(píng)論稱，此舉預(yù)示著Jordan品牌會(huì)在2015年積極拓展女性市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)MarketingArm公布的“美國(guó)名人榜”數(shù)據(jù)，喬丹在美國(guó)男性最喜愛(ài)的名人榜單中排名第11。而在美國(guó)女性眼中，喬丹更是排在第7位，高達(dá)97%的美國(guó)女性喜歡這位籃球傳奇。“喬丹的受歡迎程度如此之高，無(wú)論是什么年齡層的女性消費(fèi)者，她們都和男同胞一樣非常熱愛(ài)他?！盡arketingArm營(yíng)銷部門(mén)執(zhí)行董事MattFleming說(shuō)道。這個(gè)高達(dá)97%的數(shù)字，也成為了Jordan品牌進(jìn)軍女性市場(chǎng)的重要籌碼。當(dāng)然，Jordan品牌并非沒(méi)有顧慮——市場(chǎng)營(yíng)銷公司Ries&Ries總裁LauraRies就向彭博社表示，此前Jordan品牌作為一個(gè)成功的男性品牌而深受男同胞的喜愛(ài)，一旦擴(kuò)展女性市場(chǎng)，它可能會(huì)失去一些男性消費(fèi)者。這個(gè)占據(jù)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)半壁江山的品牌會(huì)如何走進(jìn)女性的內(nèi)心，又有多少女同胞愿意為Jordan買(mǎi)單，一切仍有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。