3月8日消息，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2021年1月綜合電商APP用戶活躍TOP20榜》。榜單數(shù)據(jù)顯示，1月綜合電商APP月活中，排名前十的依次為:淘寶、拼多多、京東、唯品會(huì)、天貓、蘇寧易購(gòu)、分期樂、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、淘寶聯(lián)盟。排在11-20名的依次為:網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生活、必要、萌店、百分網(wǎng)、樂視商城、飛凡、一號(hào)店、國(guó)美、順豐優(yōu)選。

城市還是你以為的城市，農(nóng)村卻不是你以為的農(nóng)村了。一說起農(nóng)村，人們印象中似乎都是貧困落后。但近來年，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電商市場(chǎng)正在成為香餑餑。農(nóng)村電商總體上可分為兩種，一種是賣出去，一種是買進(jìn)來。賣出去：面對(duì)的主要用戶是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，通過電商渠道幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品，也叫“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。買進(jìn)來：面對(duì)的主要用戶是農(nóng)村消費(fèi)者，通過電商渠道幫助他們購(gòu)買商品，也叫“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”。本篇文章將針對(duì)農(nóng)村電商中的“買進(jìn)來”，來分析電商平臺(tái)可以采取怎樣的措施進(jìn)行流量下沉，從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶流量。本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊：農(nóng)村電商市場(chǎng)概況農(nóng)村消費(fèi)者特征流量下沉方案例舉一、農(nóng)村電商市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)用戶基礎(chǔ)近幾年來，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，截至2017年12月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬人，增幅為4.0%。(2)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2017年農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，比上年增長(zhǎng)8.6%;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元，增長(zhǎng)8.1%。(3)市場(chǎng)基礎(chǔ)據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2018年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8633億元，未來五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為38.87%，2020年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。(4)硬件基礎(chǔ)根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，截止2017年底，全國(guó)農(nóng)村寬帶用戶已達(dá)9377萬戶，全年凈增1923萬，增長(zhǎng)25.8%，在固定寬帶接入的占比為26.9%，較上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)政策2015年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳就發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見，其中在硬環(huán)境方面，加強(qiáng)農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村寬帶普及率，加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)，提高農(nóng)村物流配送能力,明確到2020年，初步建成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。從上述可以看出，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國(guó)家政策的支持，將會(huì)使得越來越多的電商平臺(tái)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)。且無可置疑的是，當(dāng)一二線等城市用戶價(jià)值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶成本越來越高時(shí)，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場(chǎng)，不得不讓人矚目。二、農(nóng)村消費(fèi)者特征(1)青中年居多老一輩文化程度不高，接受互聯(lián)網(wǎng)成本較高;小一輩在上學(xué)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加家長(zhǎng)監(jiān)督，接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間較少。因此，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者基本都是青中年，這部分人本身有經(jīng)濟(jì)能力和自主決策能力，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受能力強(qiáng)，是農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)主力軍。(2)注重性價(jià)比農(nóng)村居民可支配收入與城市相比較少。雖然近幾年收入增加，但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然有影響。因此，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上，更偏向于性價(jià)比高的商品，對(duì)于價(jià)格比較敏感。(3)具有從眾效應(yīng)農(nóng)村居民因地理環(huán)境等因素，具有人群聚集性，人們之間的交流也相對(duì)于城市居民要多，因此在消費(fèi)選擇上面，更偏向于熟人傳播推薦。圈子中某個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，可能會(huì)影響一整個(gè)圈子的用戶購(gòu)買決策。(4)心智“純潔”農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟，相對(duì)于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶，其一更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇，其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時(shí)間與精力。三、流量下沉方案例舉根據(jù)農(nóng)村電商市場(chǎng)與消費(fèi)者特征，簡(jiǎn)單列舉以下方案，來進(jìn)行農(nóng)村用戶流量獲取。1、戶外廣告：傳播知名度要想用戶使用產(chǎn)品，首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在。廣告一直是傳播營(yíng)銷首選舉措。在農(nóng)村，戶外廣告包括牌體廣告、墻體廣告等，但最有效的廣告形式莫過于墻體廣告。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶外廣告牌”。墻體廣告的優(yōu)勢(shì)在于，距離上接近用戶、時(shí)間上長(zhǎng)期有效、內(nèi)容上簡(jiǎn)單易傳播，可以加深人們對(duì)產(chǎn)品的印象。比如淘寶的刷墻廣告：2、合作推廣：擴(kuò)散傳播由于農(nóng)村群居環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)村用戶具有社群屬性。因此可以通過點(diǎn)輻射面的方式來獲取農(nóng)村用戶。KOL合作：選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達(dá)人進(jìn)行合作，由這類人作為傳播源頭，在微信群中進(jìn)行擴(kuò)散宣傳。機(jī)構(gòu)合作：與當(dāng)?shù)爻械葯C(jī)構(gòu)合作宣傳，以作者本人經(jīng)驗(yàn)舉例，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一個(gè)規(guī)模較大的超市，可以覆蓋周圍幾十個(gè)鄉(xiāng)村，約幾萬人。因此作為流通性較大，使用頻率較高的超市，目標(biāo)明顯，可以起到很好的傳播作用，具體方案比如和超市推出合作款商品，超市人員引導(dǎo)用戶使用電商產(chǎn)品，在電商網(wǎng)站上購(gòu)物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等。超市亦可作為前置店，為用戶提供電商服務(wù)。本地自媒體合作：本地自媒體因?yàn)閮?nèi)容基本是與本地人相關(guān)，因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大，可以和這類自媒體合作，進(jìn)行推廣宣傳。3、利益激勵(lì)：觸發(fā)行動(dòng)利用農(nóng)村消費(fèi)者特征，采取利益激勵(lì)手段來獲取用戶。具體的手段可以有以下幾種：低價(jià)刺激：先選擇低價(jià)爆款商品作為敲門磚，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買，當(dāng)用戶在平臺(tái)產(chǎn)生了購(gòu)買行為后，可以采取其它策略誘導(dǎo)ta繼續(xù)消費(fèi)。比如拼多多的低價(jià)拼團(tuán)和砍價(jià)免費(fèi)拿，都是以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶下單，同時(shí)促使用戶自發(fā)分享，充分利用用戶的社交鏈來傳播引流。邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激用戶拉新。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋，這類用戶對(duì)金錢比較敏感，對(duì)產(chǎn)品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時(shí)間與精力，而在他們周圍還未被市場(chǎng)攘括的新用戶，就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源。比如云集微店、網(wǎng)易推手、萌店等的分銷返傭制，用戶邀請(qǐng)好友成為平臺(tái)用戶，可以得到好友購(gòu)物金額的%n返傭獎(jiǎng)勵(lì)?？偨Y(jié)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國(guó)家政策的大力支持，尤其是十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立，更加表明今后農(nóng)村將是國(guó)家扶持發(fā)展重中之重，農(nóng)村市場(chǎng)之后必定是兵家必爭(zhēng)之地，不可小覷。在城市用戶流量變得越來越貴之時(shí)，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場(chǎng)，廝殺慘烈前進(jìn)場(chǎng)，也許可以成就另一番天地。

7月27日消息，日前，嬰幼兒輔食品牌伊威宣布與移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店達(dá)成合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動(dòng)端渠道。伊威方面表示，隨著社交購(gòu)物日益普及，品牌目標(biāo)用戶移動(dòng)購(gòu)物占比逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，因而計(jì)劃進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源，打造高度整合的營(yíng)銷模式，“下一步將借助萌店社交分銷工具，通過傭金的力量開拓品牌自有流量資產(chǎn)?！币镣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷體系后，可快速積聚用戶與品牌美譽(yù)度。據(jù)了解到，今年開始，伊威計(jì)劃拓展產(chǎn)品線，從輔食市場(chǎng)進(jìn)軍孕婦市場(chǎng)，伊威總經(jīng)理莊麗麗表示，此次轉(zhuǎn)變是品牌多年積累的結(jié)果，“我們發(fā)現(xiàn)很多孕媽會(huì)購(gòu)買伊威輔食當(dāng)做孕期小零嘴吃，所以就把產(chǎn)品線做了延伸?！睋?jù)介紹，伊威創(chuàng)立于1996年，目前已推出10大系列80余種產(chǎn)品。

7月27日消息，據(jù)獲悉，加拿大保健品牌Jamieson（健美生）近日在萌店國(guó)際上線，拓展中國(guó)大陸移動(dòng)電商市場(chǎng)。加拿大最大的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和營(yíng)養(yǎng)食品制造商Jamieson（健美生）表示，正是看準(zhǔn)了中國(guó)保健品的強(qiáng)大后勁和移動(dòng)端年輕客群的消費(fèi)能力，以品牌向移動(dòng)社交電商領(lǐng)域延伸的拓展目標(biāo)為主導(dǎo)，故選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店國(guó)際合作，擴(kuò)展移動(dòng)端的銷售渠道。據(jù)悉，基于移動(dòng)端保有年輕化客群這一特性，Jamieson（健美生）將借助萌店國(guó)際平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過“移動(dòng)社交+聚合營(yíng)銷”的模式拓展中國(guó)大陸電商市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供加拿大原產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健品，包括：葡萄籽濃縮復(fù)合片、維生素C咀嚼橙味、B族維生素B50等熱銷商品。Jamieson（健美生）負(fù)責(zé)人表示，社群經(jīng)濟(jì)代表未來的一個(gè)重要商業(yè)發(fā)展方向，讓每個(gè)人既可以是品牌的消費(fèi)者，也是品牌的傳播者，而這些特性正是符合了Jamieson（健美生）進(jìn)軍移動(dòng)端的需求。萌店國(guó)際表示，從2016年開始，社群平臺(tái)化、平臺(tái)化社群電商，通過聚合朋友圈分享形成口碑營(yíng)銷，擁有共同消費(fèi)特性和習(xí)慣的社群已成為主流的營(yíng)銷形態(tài)，萌店國(guó)際將利用自身移動(dòng)社交功能，幫助Jamieson（健美生）增進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的相互信任，提升用戶粘性，最終可以實(shí)現(xiàn)品牌口碑和市場(chǎng)銷量的雙提升。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模在未來10年內(nèi)將以10%的年均增速增長(zhǎng)，有望超越日本成為全球第二。且移動(dòng)端保健品消費(fèi)發(fā)展迅猛，具有明顯上升趨勢(shì)。據(jù)了解，移動(dòng)端的客群主要是90-95后的青少年，保健品已不是中老年人的專屬，市場(chǎng)正不斷向年輕化發(fā)展。同時(shí)，隨著中產(chǎn)階級(jí)人群的激增，現(xiàn)代人的觀念正在從“看病”趨于“預(yù)防”。

7月19日消息，日前，護(hù)膚品牌法蘭琳卡宣布與移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店達(dá)成合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動(dòng)端渠道。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉也許是為了完成集團(tuán)在年初定下的百億元目標(biāo)。法蘭琳卡方面表示，此次攜手萌店，正是看中萌店主力消費(fèi)群以年輕女性為主，雙方對(duì)目標(biāo)客群的定位十分契合，針對(duì)性較強(qiáng)，有助于提升品牌在移動(dòng)端的銷量。雖然品牌在線下已有龐大的實(shí)體店規(guī)模，但身處移動(dòng)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，公司不斷將重心向移動(dòng)電商傾斜，“移動(dòng)端用戶有更高的忠誠(chéng)度以及更明確地購(gòu)物需求，讓品牌對(duì)移動(dòng)社交電商平臺(tái)充滿期待。”法蘭琳卡負(fù)責(zé)人表示。據(jù)介紹，入駐萌店之后，法蘭琳卡將根據(jù)移動(dòng)端渠道特點(diǎn)和品牌自然護(hù)膚的特性開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，以樹立品牌的高認(rèn)知度。據(jù)了解到，法蘭琳卡為香港環(huán)亞集團(tuán)旗下自然護(hù)膚品牌，2016年年初，環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)表示，今年法蘭琳卡最低回款12.5億，目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)天然有機(jī)護(hù)膚第一品牌。環(huán)亞集團(tuán)旗下?lián)碛蟹ㄌm琳卡和滋源兩款主力品牌，而胡興國(guó)今年將雙品牌零售目標(biāo)定位百億元。

7月8日消息，日前，中華老字號(hào)五芳齋宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動(dòng)端渠道。五芳齋方面表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下懂得玩“分享經(jīng)濟(jì)”才能更好應(yīng)對(duì)商業(yè)的快速變化，品牌一直致力于“輕、快、互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營(yíng)思路，以加快推進(jìn)百年老字號(hào)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。而借助萌店的分銷模式，五芳齋能夠迅速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，精準(zhǔn)尋找潛在用戶，覆蓋更全面的市場(chǎng)層面，從來拉動(dòng)銷量。“我們也將推出傳播較快、性價(jià)比較高的產(chǎn)品”五芳齋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解到，五芳齋于2009年正式涉足電商，當(dāng)年電商銷售額超過800萬元，中秋月餅銷售60多萬，排名淘寶網(wǎng)獨(dú)立店鋪月餅銷售額第一名。2010年，五芳齋電商銷售額為2600萬元，同比增長(zhǎng)225%。2015年五芳齋全年電商銷售總額達(dá)2億元，刷新粽子行業(yè)在電商領(lǐng)域的銷售紀(jì)錄。五芳齋創(chuàng)立于1921年，至今已獲得中華老字號(hào)稱號(hào)，目前公司產(chǎn)品覆蓋粽子、大米、米飯制品、鹵味制品、休閑食品等產(chǎn)品系列。

5月17日消息，日前，家電品牌美的宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，并正式入駐后者開設(shè)直營(yíng)店，欲借助移動(dòng)社交電商平臺(tái)拓展銷售渠道。據(jù)了解，為避免移動(dòng)端渠道與傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，美的將根據(jù)消費(fèi)者特性為萌店提供不同種類的產(chǎn)品，甚至是定制產(chǎn)品，以形成渠道產(chǎn)品差異化，“但無論是移動(dòng)端還是傳統(tǒng)渠道，產(chǎn)品都將實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，避免亂價(jià)現(xiàn)象?！泵赖姆矫姹硎?。美的集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示，品牌下一步發(fā)展方向便是移動(dòng)電商，目前品牌官網(wǎng)約有80%的流量來自于移動(dòng)端，集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此也頗為重視。該人士表示，細(xì)分化逐漸成為消費(fèi)者群體發(fā)展趨勢(shì)，美的也將繼續(xù)加深與移動(dòng)電商的合作，甚至?xí)橐苿?dòng)端平臺(tái)定制產(chǎn)品，“讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品形成歸屬感。”據(jù)了解，去年美的董事長(zhǎng)方洪波曾公開表示將專注移動(dòng)端發(fā)展，“未來企業(yè)內(nèi)部所有的東西都在移動(dòng)端”，據(jù)他解釋，未來美的每天的銷售數(shù)據(jù)，終端和零售的數(shù)據(jù)全部在手機(jī)端。截至去年7月份，美的集團(tuán)已在手機(jī)端投入20多億元。萌店方面表示，家電商品是平臺(tái)所主打的品類，消費(fèi)需求較大，通過合伙人制度以及買賣一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，可幫助美的迅速布局移動(dòng)市場(chǎng)。此外，萌店的分銷系統(tǒng)也有利于品牌與消費(fèi)者直接對(duì)接，縮短渠道下沉流程，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，拉動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)。

3月28日消息，日前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店宣布與韓國(guó)女裝品牌利利可兒（REALCOCO）達(dá)成合作。后者將在萌店開設(shè)旗艦店，以此來開拓移動(dòng)電商渠道的銷售。REALCOCO品牌方表示，萌店上2000多萬的萌主通過微信、微博等移動(dòng)社交渠道分享REALCOCO的服飾商品，將把韓國(guó)的時(shí)尚潮流帶給更多的中國(guó)女性，實(shí)現(xiàn)REALCOCO在中國(guó)的品牌傳播。萌店國(guó)際稱，萌店國(guó)際將為REALCOCO提供完善的移動(dòng)社交電商平臺(tái)支持，助其深度開拓中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌影響力以及市場(chǎng)份額的雙贏。據(jù)了解，REALCOCO擁有近20年品牌歷史，是一家自主設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、零售于一身的韓國(guó)服裝公司，在韓國(guó)擁有多家實(shí)體店。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，其采用的是“移動(dòng)社交+跨境電商”的移動(dòng)營(yíng)銷模式。

3月24日消息，今日，微信開發(fā)服務(wù)商微盟宣布將推出服務(wù)市場(chǎng)，并坦言該項(xiàng)目已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，目前已有50余家第三方開發(fā)服務(wù)商接入。據(jù)了解到，其第三方開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)布局包括打造覆蓋全行業(yè)的開放平臺(tái)，與開發(fā)者共享微盟商戶和代理商資源，同時(shí)為滿足商戶多元化需求提供有效全面的解決方案。微盟方面表示，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，將聯(lián)合第三方合作伙伴為商戶提供基于品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等多維度的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)互利互惠。據(jù)悉，目前微盟已開啟服務(wù)市場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)測(cè)，并已完成網(wǎng)店管家、云來、E店寶、易企秀等50余家第三方開發(fā)服務(wù)商的接入，預(yù)計(jì)3月底接入服務(wù)商數(shù)量超過百家。下一步微盟還將推出基于需求方的服務(wù)平臺(tái)，以解決企業(yè)個(gè)性化定制開發(fā)服務(wù)需求。據(jù)了解，微盟于2013年進(jìn)入微信第三方生態(tài)圈，并于去年起逐漸開始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，將最初單一的第三方微信服務(wù)務(wù)拓展至軟件、萌店、國(guó)際電商和廣告等業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前微信第三方開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)已有上千家服務(wù)商，但其生存挑戰(zhàn)主要在于成熟的銷售體系和客戶資源。微盟服務(wù)推出市場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目的主要目的極有可能是想發(fā)力行業(yè)資源優(yōu)化配置，通過加強(qiáng)對(duì)第三方開發(fā)合作伙伴運(yùn)營(yíng)管理和信息化維護(hù)等服務(wù)，協(xié)同分享機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)各類資源的真正開放。

3月5日消息，電商平臺(tái)的春季大促之戰(zhàn)已經(jīng)熱火朝天地打響。除了參加過去年母嬰價(jià)格戰(zhàn)的各跨境電商平臺(tái)外，今年大促也有很多新選手參戰(zhàn)。據(jù)獲悉，萌店將于3月中旬推出主題為“春上新，賺不?！钡拇杭敬黉N活動(dòng)。據(jù)萌店方面介紹，此次大促將主推流行百貨、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝等多個(gè)品類，萌店全球購(gòu)中的海淘商品也將悉數(shù)參加。公司調(diào)動(dòng)了從運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品、市場(chǎng)的多個(gè)部門，結(jié)合拼團(tuán)、返傭、激勵(lì)賽等多種玩法，提高盟主活躍，促發(fā)萌主分享，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)。萌店方面表示，此次活動(dòng)是萌店上半年最大的全品類活動(dòng)之一，也是流行百貨、全球購(gòu)等多方面的練兵，同時(shí)也是萌店為代銷萌主策劃的高返傭主題商品集合，通過高傭和底價(jià)的雙重激勵(lì)，意在打造社交分享型商品活動(dòng)的一次高峰。之前有業(yè)內(nèi)人士分析，此次跨境電商扎堆春季大促與即將到來的跨境電商稅制改革有一定的關(guān)系。對(duì)此，萌店全球購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，距離新政的實(shí)施仍有一段時(shí)間，所以這輪春季大促是進(jìn)行新品類布局探索的最佳時(shí)期。萌店全球購(gòu)將對(duì)稅改情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，針對(duì)可能涉及的各類目及各國(guó)家、地區(qū)的跨境商品進(jìn)行稅改前后的對(duì)比，依實(shí)際情況做出相應(yīng)的品類調(diào)整。上述負(fù)責(zé)人還表示，萌店全球購(gòu)將在選品方面向?qū)π抡?yōu)勢(shì)較為明顯的商品傾斜，將顧客需求大和具有明顯跨境政策優(yōu)勢(shì)的商品作為主打，通過組合的形式以及系列專題活動(dòng)，更好地推廣這類產(chǎn)品。

2月22日消息，春節(jié)假期后員工返崗率是衡量企業(yè)發(fā)展健康與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，皮鞋品牌康奈透露，其老員工返崗率近90%，預(yù)計(jì)正月十五會(huì)達(dá)到95%，并且80%以上的新員工都系老員工介紹而來?？的渭瘓F(tuán)方面表示，公司之所以能得到員工的認(rèn)可，與2015年整體營(yíng)業(yè)狀況良好分不開。據(jù)悉，在傳統(tǒng)鞋服品牌普遍業(yè)績(jī)下滑之際，康奈2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.1億元，同比增長(zhǎng)6%，其中電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元，同比增長(zhǎng)46%。據(jù)了解到，康奈為溫州知名鞋業(yè)品牌，創(chuàng)立已有35年時(shí)間，自2010年起由鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理，時(shí)值32歲的鄭萊毅在這五年內(nèi)尤其注重發(fā)展多品牌與電商改革，其中“興電商”是康奈集團(tuán)秉持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)施多品牌策略方面，康奈集團(tuán)2015年一方面大力推進(jìn)旗下時(shí)尚潮牌KINGSTEP君步全線發(fā)展，相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國(guó)質(zhì)造”以及微店。與此同時(shí)，康奈集團(tuán)還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入，旗下高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)100多家，覆蓋全國(guó)10個(gè)省份，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)48%。據(jù)康奈鄭萊毅介紹，2015年康奈提高了線上產(chǎn)品的售價(jià)，推出了價(jià)位為400～600元的“康奈精選”男鞋系列，雙11天貓店售罄率達(dá)90%以上。鄭萊毅表示，在電商方面康奈注重技術(shù)創(chuàng)新?？的巫灾鏖_發(fā)電商信息管理系統(tǒng)，可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)，自動(dòng)預(yù)測(cè)下一時(shí)段的補(bǔ)貨需求，實(shí)現(xiàn)了合理的庫(kù)存儲(chǔ)備，大大提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。而在新興渠道拓展方面，康奈集團(tuán)選用新品牌進(jìn)行大膽試水，2015年底旗下君步宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)社交電商銷售通路的延伸和擴(kuò)展。據(jù)了解到，康奈品牌創(chuàng)始于1980年，主營(yíng)中高端皮鞋，兼營(yíng)服飾、商業(yè)地產(chǎn)，集團(tuán)員工約2萬人。2014年進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型，當(dāng)年電商收入達(dá)1.1億元，目前已布局天貓、銀泰、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2015年雙11全天線上銷售突破4000萬元，是上一年雙十一銷售額的兩倍。

12月30日消息，廚衛(wèi)品牌“紅日”宣布，其與移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也是繼老板、摩恩之后，又一個(gè)進(jìn)軍微商渠道的知名廚衛(wèi)品牌。據(jù)悉，目前紅日燃?xì)庠?、紅外線灶、油煙機(jī)等產(chǎn)品已入駐萌店旗艦店內(nèi)銷售。為避免與其它渠道貨源產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，紅日將對(duì)移動(dòng)端產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)劃分產(chǎn)品線，在產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷，以平衡各渠道發(fā)展。紅日方面表示，移動(dòng)電商是公司渠道戰(zhàn)略的重要布局之一，通過與線下及傳統(tǒng)電商的融合，新渠道的拓展可彌補(bǔ)紅日在移動(dòng)電商領(lǐng)域的不足。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然全渠道已成電商發(fā)展必然趨勢(shì)，但對(duì)品牌前端、中臺(tái)以及下游搭建能力要求較高，供應(yīng)鏈和渠道之間能否打通也決定著模式發(fā)展后繼能力。廚衛(wèi)家電屬于低頻類目，并非每個(gè)品牌都能與電商如愿“來電”。據(jù)了解，紅日為我國(guó)知名廚衛(wèi)品牌，始建于1981年，主營(yíng)節(jié)能灶具、燃?xì)鉄崴鳌⑴∑鞯犬a(chǎn)品，其中紅外線灶單品在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

昨日晚間，上海家化周日公告稱，公司與浙江天貓技術(shù)有限公司擬于2015年12月21日在杭州簽訂《上海家化聯(lián)合股份有限公司與浙江天貓技術(shù)有限公司戰(zhàn)略框架協(xié)議》，雙方致力于共同打造領(lǐng)先的銷售平臺(tái)、品牌建設(shè)平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)。公司股票于12月18日停牌，21日起復(fù)牌。公司認(rèn)為，本次合作預(yù)計(jì)對(duì)公司2015年度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果暫不構(gòu)成重大影響。根據(jù)公告，雙方共同目標(biāo)為：鞏固阿里作為上海家化線上重要銷售平臺(tái)占比地位；聯(lián)合阿里成為上海家化重要線上及O2O營(yíng)銷平臺(tái)；上海家化與阿里大數(shù)據(jù)整合運(yùn)用與聯(lián)合研發(fā)中心深度合作；上海家化與阿里巴巴的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建全新O2O項(xiàng)目；雙方物流體系、渠道合作及其他。雙方擬定合作主要內(nèi)容包括：共建線上領(lǐng)先銷售平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)上海家化旗下品牌各旗艦店在天貓的銷售增長(zhǎng)和線上領(lǐng)先銷售平臺(tái)地位；共同創(chuàng)建阿里生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者聯(lián)接創(chuàng)新營(yíng)銷模式；行業(yè)分析洞察與行業(yè)報(bào)告；產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新；供應(yīng)鏈優(yōu)化等，協(xié)議有效期擬至2017年3月31日。此外，《投資快報(bào)》記者關(guān)注到，無獨(dú)有偶，近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店也剛剛宣布與上海家化達(dá)成戰(zhàn)略合作，上海家化正式進(jìn)駐萌店，深入探索移動(dòng)社交電商渠道。市場(chǎng)分析認(rèn)為，入駐萌店是全品牌全渠道戰(zhàn)略的有益嘗試，上海家化將借助其強(qiáng)大的平臺(tái)技術(shù)和便捷的互聯(lián)網(wǎng)支付優(yōu)勢(shì)，開辟在移動(dòng)社交電商平臺(tái)領(lǐng)域的全新銷售渠道。“公司營(yíng)收增速的確放緩，但公司并沒有調(diào)低‘2018年?duì)I收突破120億元’目標(biāo)的打算，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃?！惫径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)上周剛表示，公司也在積極開展并購(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的工作，有進(jìn)展會(huì)及時(shí)公告。數(shù)據(jù)顯示，2014年公司營(yíng)業(yè)收入為53.35億元，同比增長(zhǎng)僅19.38%；2015年半年報(bào)顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32.15億元，同比增長(zhǎng)也僅14.03%。

12月7日消息，獲得海航5億元融資后，移動(dòng)社交平臺(tái)“萌店”益發(fā)顯得財(cái)大氣粗。日前，萌店宣布啟動(dòng)雙十二萌店狂歡節(jié)，并繼續(xù)堅(jiān)持“撒紅包”的玩法，通過派發(fā)現(xiàn)金引流。據(jù)了解，萌店雙十二持續(xù)時(shí)間為11、12日兩天。自4日開始，用戶可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，并通過分享的形式邀請(qǐng)新用戶再次獲得紅包，最高可獲得2000元。這也是萌店繼七夕、雙十一之后，第三次使用紅包引流的玩法。店方面表示，平臺(tái)雙十一單日成交額達(dá)1.65億元，黑五全球購(gòu)成交額超過6200萬元，印證了“社交+電商”的模式存在巨大潛力，也期待雙十二能成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。據(jù)了解到，萌店于今年3月份正式上線，七夕首次派發(fā)億元紅包并實(shí)現(xiàn)用戶突破千萬，目前萌店總SKU突破500萬，預(yù)計(jì)今年平臺(tái)交易額超過20億。

12月4日消息，日前獲悉，微信第三方服務(wù)商微盟宣布將調(diào)整公司組織架構(gòu)，新設(shè)軟件事業(yè)群，重點(diǎn)發(fā)展O2O業(yè)務(wù)及微信第三方服務(wù)商業(yè)務(wù)。從調(diào)整方案看，微盟將重點(diǎn)布局移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)社交電商、O2O行業(yè)解決方案、智能硬件、移動(dòng)辦公等業(yè)務(wù)線。同時(shí)，兩條主業(yè)務(wù)脈絡(luò)逐漸明晰：一是堅(jiān)持微信服務(wù)與開發(fā)，推動(dòng)業(yè)務(wù)向縱深整合發(fā)展；二是以萌店為主，繼續(xù)發(fā)力移動(dòng)社交電商，強(qiáng)化平臺(tái)戰(zhàn)略?！拔磥砉緦㈤L(zhǎng)期保持軟件+平臺(tái)雙引擎戰(zhàn)略?！蔽⒚薈EO孫濤勇在公司內(nèi)部郵件中表示，此次調(diào)整的主要目的是提高微盟內(nèi)部資源的整合以及業(yè)務(wù)的開展。據(jù)了解，調(diào)整之后的微盟公司架構(gòu)將由軟件事業(yè)群、萌店事業(yè)部和國(guó)際電商事業(yè)部構(gòu)成，這也恰恰迎合了微盟近期的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。成功獲得5億元C輪融資后，微盟先是宣布萌店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，然后又聯(lián)合多家跨境平臺(tái)玩全球購(gòu)，再到這次公司架構(gòu)調(diào)整，微盟已漸從單一的微信第三方服務(wù)商拓展至多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

12月4日消息，據(jù)獲悉，萌店全球購(gòu)“黑五掃貨節(jié)”期間總交易額超6200萬元，其中19%的交易是通過社交分享產(chǎn)生的。據(jù)萌店全球購(gòu)方面介紹，在11月26日上午10點(diǎn)掃貨節(jié)正式開始的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，平均每0.34秒打出1單；前14個(gè)小時(shí)，訂單量便突破了10萬。從熱銷商品的品類來看，美妝類商品以33%位居第一，其次是占比29%的母嬰類商品。其中韓國(guó)的自然樂園蘆薈膠、菲詩(shī)小鋪睫毛膏，日本馬油洗發(fā)水，來自法國(guó)的雅漾300ML大噴霧成為此次黑五最受歡迎的單品，UGG短靴、MK鎖頭包、全網(wǎng)通iPhone6s也成為搶手貨。萌店全球購(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，在眾多掃貨群體中，女性占比達(dá)到67%，其中26歲至35歲這一年齡段用戶占到了47%，15歲至25歲的90后群體占45%。值得注意的是，41%的母嬰類產(chǎn)品被奶爸們買走，成為亮眼的焦點(diǎn)。從地域分布來看，廣東的消費(fèi)者以21%位居第一位，上海、天津、山東和浙江緊隨其后。據(jù)悉，此次黑五掃貨節(jié)，萌店全球購(gòu)的用戶大多集中在上午10到11點(diǎn)、21點(diǎn)到次日零點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)，其中21點(diǎn)至次日零點(diǎn)的占比更高。據(jù)了解，此次萌店全球購(gòu)“黑五掃貨節(jié)”的貨品來自亞、歐、美、澳四大洲，萌店推出了免稅快速通關(guān)直郵服務(wù)，從下單到送達(dá)最快僅需7天。

11月12日消息，微信第三方服務(wù)商微盟日前透露，公司旗下移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”雙十一當(dāng)日交易總額超過1.6億元（截至11月11日23:00的數(shù)據(jù)），其中，在11日0:58分，平臺(tái)交易額已經(jīng)突破1億元。據(jù)了解，萌店此次雙十一大促共持續(xù)3天，從11月10日直到11月13日。微盟官方邀請(qǐng)了汪涵代言，為萌店雙十一造勢(shì)，同時(shí)承諾將發(fā)放1億元紅包。另外，在11月9日，微盟宣布完成C輪融資，融資金額為5億人民幣，由海航集團(tuán)領(lǐng)投，融資完成后微盟估值超過20億人民幣。

11月5日消息，據(jù)獲悉，順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘日前已與移動(dòng)電商平臺(tái)萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)駐萌店全球購(gòu)，拓展移動(dòng)端跨境銷售渠道。據(jù)了解，入駐萌店之后，豐趣海淘將借助萌店的分銷體系，通過萌主分享進(jìn)行引流，從而構(gòu)建跨境移動(dòng)電商分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展移動(dòng)端客戶群。在萌店雙十一購(gòu)物節(jié)期間，豐趣還將開設(shè)不同專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行促銷，全場(chǎng)最低3折。豐趣海淘CEO任曉煜表示，本次與萌店全球購(gòu)的合作，加大了豐趣在移動(dòng)端的投放，并開拓了生活化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，將商品從定位、價(jià)格、促銷等方面與其他傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分，完善了服務(wù)、頁(yè)面和訂單等產(chǎn)品功能。對(duì)于萌店來說，豐趣海淘的加入也加快了平臺(tái)全球購(gòu)發(fā)展進(jìn)程。據(jù)了解，在萌店最新上線的3.0版本中，新增了全球購(gòu)頻道，其商品除海外商家直營(yíng)之外，還有部分由合作平臺(tái)提供，此前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂購(gòu)等已入駐。據(jù)了解到，豐趣海淘為順豐旗下唯一自營(yíng)的跨境電商平臺(tái)，原名順豐海淘，其目標(biāo)定位于中國(guó)品質(zhì)生活跨境購(gòu)物第一站，目前已打通保稅和海外直郵。

10月23日消息，跨境之火已漸由傳統(tǒng)電商蔓延至微商，據(jù)了解，微商平臺(tái)微盟日前宣布，旗下個(gè)人開店平臺(tái)“萌店”即日起開啟全球購(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)獲悉，微盟在其日前發(fā)布的APP萌店3.0版本中，最新上線了全球購(gòu)頻道，目前已覆蓋日韓、歐美和澳新等10多個(gè)國(guó)家，囊括美妝、母嬰、保健品等近5000款熱銷海淘商品。微盟方面表示，萌店全球購(gòu)商品來源有兩種。一部分由海外商家直營(yíng)或授權(quán)國(guó)內(nèi)商家經(jīng)營(yíng)，經(jīng)由海關(guān)等級(jí)備案或海外直發(fā)到終端客戶手上；另一部分由萌店全球購(gòu)合作的跨境平臺(tái)提供，目前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂購(gòu)等平臺(tái)均已入駐微盟。物流方面，微盟將為海外商家提供閃電發(fā)貨，通過保稅區(qū)提前備倉(cāng)保障貨物，并支持“7天無理由本土退貨”。微盟副總裁肖亮表示，微盟發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的分銷渠道和終端消費(fèi)人群，在滿足海淘族進(jìn)口商品需求的同時(shí)，也能幫助海外品牌迅速打開微商渠道。同時(shí)跨境微商在目前市場(chǎng)來說還屬于藍(lán)海，微盟希望能搶占先機(jī)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)另一微商平臺(tái)有贊也已開通跨境電商業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)模式為代購(gòu)、分銷、直郵和保稅倉(cāng)，并制定“海外通”為其制定進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。

相比滿大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”，李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級(jí)微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來銷售產(chǎn)品的她認(rèn)為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個(gè)貨源、服務(wù)平臺(tái)。過去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺(tái)”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺(tái)、體會(huì)不同平臺(tái)的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”，原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒有切實(shí)的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)于微商群體的平臺(tái)。解決貨源、利潤(rùn)、客源等一系列問題，“最有說服里的一點(diǎn)，我能教你把成人用品都賣得出去?！崩蠲确浅Ｗ孕诺馗嬖V說。她的平臺(tái)“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備，4月份初期團(tuán)隊(duì)建立，8月初上線。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個(gè)微店主，月流水達(dá)到40萬。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題，以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯，將其整理如下：從個(gè)人微商到平臺(tái)商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個(gè)時(shí)候還沒有“微商”這個(gè)概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會(huì)比零售便宜很多，因此我就進(jìn)了幾千塊錢的貨，然后通過人人網(wǎng)以及微博開始賣產(chǎn)品。最開始我也不招下級(jí)代理，就是全部通過自己做營(yíng)銷活動(dòng)、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個(gè)多月，零售月收入能到三四萬左右。后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個(gè)群體，而且這些問題也確確實(shí)實(shí)在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實(shí)就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺(tái)也沒有一個(gè)審核機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過營(yíng)銷、銷售與服務(wù)來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價(jià)值，并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個(gè)屬于服務(wù)型微商（我把他們稱之為“微客服”）的平臺(tái)。從今年年初，我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊(duì)建立并快速上線了一個(gè)一期作為展示的平臺(tái)，二期平臺(tái)于8月初上線。我們團(tuán)隊(duì)在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺(tái)的微商店主500人，月流水40萬左右。取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái)，我設(shè)計(jì)平臺(tái)的邏輯是堅(jiān)定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤(rùn)的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤(rùn)的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說過，春水堂的客單價(jià)是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價(jià)可以達(dá)到400元左右，這與微客服私密性交流、個(gè)性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺(tái)的分銷商利潤(rùn)主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價(jià)。這也就避免了常見的多層級(jí)微商，層層利潤(rùn)盤剝，最后消費(fèi)者買單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺(tái)都以品牌商全國(guó)總代的價(jià)格供貨，微商們沒有采購(gòu)門檻。3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因?yàn)橹袊?guó)的大環(huán)境所致，成人用品無法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育，成人用品在中國(guó)面臨著一個(gè)有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去，才是最有說服力的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈，我們會(huì)教他們?cè)谖⒉?、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺(tái)不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進(jìn)行賬號(hào)綁定，未來顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦A微商與其對(duì)接。目前，我們平臺(tái)的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來萬元。其中做得好的微客服，一個(gè)月已經(jīng)可以收入2萬左右?！皞挝⑸唐脚_(tái)”哪里違背了商業(yè)邏輯？國(guó)內(nèi)的不少微商平臺(tái)我都入駐了，一個(gè)很大的感受是，有的分銷平臺(tái)（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進(jìn)貨價(jià)，這是一個(gè)違背商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子，如果我們?nèi)ド痰曩I東西，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格都標(biāo)在了價(jià)格標(biāo)簽上，一來對(duì)微商店主不利（顧客很有可能流失），二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計(jì)微商優(yōu)品的時(shí)候，會(huì)將顧客與微商（也就是買方與賣方）嚴(yán)格區(qū)分開。只有通過我們平臺(tái)審核并且入駐平臺(tái)的微商，才能看到商品的進(jìn)貨價(jià)，而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價(jià)的。品牌商只需要給出一個(gè)微商價(jià)格、以及零售價(jià)格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價(jià)格，并賺取差價(jià)”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進(jìn)貨價(jià)，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺(tái)”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價(jià)值做一種新的微商渠道電商平臺(tái)，而是做了一個(gè)“利用微商給他們平臺(tái)帶來顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢(mèng)。首先他這個(gè)想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對(duì)不會(huì)使用他的平臺(tái)、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個(gè)平臺(tái)，無疑是癡人說夢(mèng)。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指：在一個(gè)良好的微商平臺(tái)環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對(duì)容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。