營銷
1月23日，鋼鐵電商B2B平臺中鋼網在鄭州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)展峰會，來自全國各地的數百家鋼貿企業(yè)參與。峰會現場，中鋼網與河南黑蜘蛛電子商務股份有限公司（以下簡稱“黑蜘蛛”）簽約，雙方將在跨境電商領域合作；此外，中鋼網董事長兼CEO姚紅超透露，2016年目標融資3億。中鋼網2009年成立，隸屬于北京中鋼網信息股份有限公司，是一家鋼鐵電商B2B平臺，目前已掛牌全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（下稱“新三板”）。2015年，中鋼網平臺年交易量超過2400萬噸，在線交易總額超過424億元，銷售收入超過87億元（含稅），年總交易額超過511億元。同為新三板掛牌企業(yè)的黑蜘蛛提供互聯(lián)網渠道服務，擁有3000多個互聯(lián)網渠道營銷資源?！芭c河南黑蜘蛛電子商務股份有限公司的簽約合作，意味著中鋼網在鋼鐵跨境電商方面邁出了堅實的一大步，在這方面有著豐富運作經驗的黑蜘蛛，將會成為中鋼網在跨境電商方面最好的助力?！敝袖摼W相關負責人介紹。巧合的是，1月21日，鋼鐵電商B2B平臺找鋼網與浦發(fā)硅谷銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將加強在金融服務、融資架構以及在海外投資等各方面的合作。有媒體分析，找鋼網與浦發(fā)硅谷銀行合作，除獲取供應鏈金融方面的支持外，還將促進其跨境電商的發(fā)展。在我國鋼鐵產能過剩的背景下，中鋼網、找鋼網等鋼鐵電商已開始把目光盯上跨境電商領域。資料顯示，2015年中國共出口鋼材11240萬噸，出口金額628.270億美元，出口量同比增長19.9%，出口金額同比下降11.3%。2015年度鋼材出口總量首次突破1億噸，為緩解中國鋼材市場供應過剩壓力立下汗馬功勞。有媒體報道，如此巨大的出口量，多數靠業(yè)務員通過電子郵件方式完成。峰會當天，在姚紅超介紹2015年新加入的高管團隊成員中，就包括來自跨境電商外貿B2B平臺敦煌網的智美女士。根據智美的演講，2016年中鋼網將組建專業(yè)團隊，建設跨境電商平臺。“黑蜘蛛和中鋼網簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將國內過剩的鋼材產能轉移到國外，共同開創(chuàng)鋼材跨境電子商務新模式。”簽完合作協(xié)議，黑蜘蛛董事長聶衛(wèi)獻第一時間在微信朋友圈分享。姚紅超及其高管團隊還在峰會現場介紹2016年規(guī)劃。姚紅超表示，中鋼網2016年目標融資3億元，業(yè)績增長1倍，交易突破千億；中鋼網財務中心總監(jiān)劉祝君透露，2016年將助力公司轉至戰(zhàn)略新興板。
一起惠2016-01-27 09:24:53595 次
吉大返利網簡介:吉大返利網是一家為網購消費者省錢的網站，已與淘寶網、天貓、1號店、聚美優(yōu)品、唯品會、京東商城、亞馬遜、當當網、卓越網等600多家網購商城建立合作，為消費者提供購物返利、優(yōu)惠券、團購、購物分享等一站式省錢服務，和常規(guī)的返利網站有很大的區(qū)別，我們更專注于省錢返利，更關注客戶體驗度、會員服務、是一家專注于網購省錢的電商導購平臺，致力于為中國的網上購物用戶帶來全新的網購省錢體驗。通過吉大返利網，你網購商品時可以節(jié)省幾百或幾千元；通過吉大返利網，你網購商品時可以搜索最低價和商品對比；通過吉大返利網，你網購商品時可以免費領取超值優(yōu)惠券，在付款時可以抵用現；通過吉大返利網，你可以分享自己的網購經驗，查看他人的網購心得，結識更多志同道合的網購友。網站運營模式:作為返利網，始終專注為消費者打造“購物返利省錢”平臺，作為電子商務的重要導購環(huán)節(jié)，返利網一方面幫助消費者提供安全有效、快捷方便、省錢實惠的網購新體驗。另一方面，根據用戶網購產品的成交量，即合作電商實際銷售產品的數量結算傭金，并把傭金的一部分按照各自返利比例以積分形式返還給網購用戶，在此過程中，傭金相當于電商支付的一筆可量化廣告刊登費用，即CPS（CostPerSales）效果營銷費用，在電商行業(yè)受到高度重視。通過為合作電商提供效果營銷、社會化營銷、口碑營銷、SNS營銷等整合推廣方式，確保吉大返利網實現客戶流量價值最大化和網購資源配置最優(yōu)化的雙贏局面。網站推廣體系:登陸吉大返利網---用戶中心---我要推廣掙錢--復制屬于您自己的推廣鏈接給好友注冊就可以了，您還可以通過QQ、旺旺、論壇、郵箱等多種途徑來推廣本站！吉大返利網額外再贈送10%好友獎勵給您，推廣成功后，您即可在會員中心“推廣計劃”下看到您推廣的會員信息！詳情請咨詢客服！優(yōu)勢:我們網購返利比率高，返利方便，使用安全，處理問題及時，到賬快，無需手續(xù)費網站主要產品:淘寶返利：90%的淘寶、天貓店鋪均可以通過吉大返利網（93jida.com）拿到最高55%的積分返利，在吉大返利網輸入要購買的淘寶商品名稱商城返利：吉大返利網已與1號店、聚美優(yōu)品、唯品會、京東商城、亞馬遜、當當網、卓越網等600多家網購商城建立合作，通過吉大返利網到這些合作商城購物，可獲得最高55%的返利。拍拍返利：拍拍網的商品可以通過返利網獲取最高30%的購物返利。9.9元包郵：為廣大消費者提供9.9元活動商品。優(yōu)惠券：免費提供百余家合作商城的購物優(yōu)惠券，幫用戶省錢。聚劃算團購返利：每日數千款合作團購商家的團購信息，通過返利網，更可享團購返利折上折。購物分享:買家購物分享社區(qū)，與百萬買家一起發(fā)現你喜歡的寶貝。我的訂單管理：用戶中心，可查詢返利訂單，進行轉支付寶等操作。曬單分享:建立專供買家分享交流的曬單分享版塊，寶貝分享，展示，挑選，購買，返利于一體。尋找物美價廉的商品是一個艱辛的過程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶最真實的購物體驗，為您奉上最受大家喜歡的精選寶貝，網購從此有了新的樂趣。網站理念:我們的目標是讓每一位網購用戶都能“網購省錢又省心！”
一起惠2016-01-26 09:40:11752 次
1月25日消息，日前，中國互聯(lián)網絡信息中心（以下簡稱CNNIC）發(fā)布網絡調查報告，截至2015年12月，企業(yè)在線采購比例為31.5%，企業(yè)在線營銷比例為33.8%。CNNIC網絡調查報告稱，OECD（經濟合作與發(fā)展組織）早期的統(tǒng)計數據顯示，由于內部變革是推動信息化的主要動力，發(fā)達國家企業(yè)在線采購的比例大多高于在線銷售，B2B電子商務交易發(fā)展更早、更成熟。在2015年中央經濟工作會議上布置的“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”經濟工作五大任務指導下，B2B電子商務交易會在推動中國經濟發(fā)展、助力結構轉型的過程中逐漸發(fā)揮重要作用。據了解，2015年B2B發(fā)展為上揚趨勢，老牌B2B平臺慧聰、阿里，均有重磅合作?；勐?.7億收購銀行，并高調宣布涉足B2B平臺支付、供應鏈金融等業(yè)務。此前，阿里正式宣布其B2B業(yè)務布局——alibaba.com負責外貿B2B、1688負責內貿B2B，同時，阿里方面還提出農村合伙人、城市合伙人戰(zhàn)略。然而，前景似乎并非一片美好。某潤滑油品牌商相關負責人透露稱，受經濟下行壓力影響，傳統(tǒng)企業(yè)正在面臨危機。商家正在尋求破局之道，但互聯(lián)網并沒有想象中那么重要。上述負責人介紹稱，目前，其在1688的利潤約10%、慧聰約6%、線下約15~20%。整體來說，網絡只能做品牌宣傳，但行業(yè)內仍沒有一家網上成功案例。商家并不愿意在1688上成交，均希望通過互聯(lián)網，向線下引導。同時，線下還可以“避稅”。據了解，B2B平臺一直面臨著傳統(tǒng)灰色鏈條的挑戰(zhàn)，B端商家對于交易的安全性等極為依賴，對于利潤的把控則更為現實。從天貓、淘寶等平臺看，長期渠道透明引發(fā)的品牌競爭不可避免，在供給側非市場屬性不變的情況下，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益劃分空間有限。
一起惠2016-01-26 09:28:42735 次
1月20日晚間消息，近日微信團隊發(fā)布公告，稱發(fā)現部分公眾號濫用客服接口和模板消息接口，向用戶發(fā)送垃圾信息，過度營銷，對用戶造成嚴重騷擾，將依照《微信公眾平臺服務協(xié)議》及《微信公眾平臺運營規(guī)范》進行整頓。對于利用客服接口，從事以下行為的公共號，將根據違規(guī)程度對其采取階梯性客服接口封禁甚至封號的處理措施：1.向用戶發(fā)送與請求無關的消息，包括但不限于與請求無關的營銷廣告、“微信公眾帳號發(fā)送內容規(guī)范”中列舉的違規(guī)內容等；2.在用戶無咨詢和服務請求時，多次或頻繁向用戶發(fā)送消息，對用戶造成騷擾；3.以任何形式強制、利誘、脅迫、煽動、誘導用戶產生互動，持續(xù)發(fā)送消息騷擾用戶的行為。對于濫用模板消息接口，從事以下行為的公共號，將根據違規(guī)程度對其采取階梯性模板消息接口封禁甚至封號的處理措施：1.發(fā)送內容與服務場景不一致(含標題、關鍵詞)的模板消息；2.發(fā)送廣告營銷類模板消息；3.發(fā)送紅包、優(yōu)惠券、代金券、會員卡等容易被用于營銷騷擾的模板消息；4.頻繁發(fā)送相同內容或性質的模板消息，對用戶造成騷擾。包括但不限于頻率過高的到期提醒類通知、頻率過高的繳費提醒類通知、頻率過高的留言提醒類通知、訂閱提醒類通知等。
一起惠2016-01-21 09:26:10764 次
1月20日消息，近日雅座首席戰(zhàn)略官王琳在一次分享中表示，他認為是由于電商的互聯(lián)網思潮，導致了生活服務業(yè)的盈利水平在下降。王琳表示，O2O過去的三年來可以用“雞飛狗跳、一地雞毛”來概括，“整個生活服務行業(yè)產品的產出是服務形態(tài)，是沒有邊際成本的，不會因為量大而導致成本降低。但反觀電商營銷思路、工業(yè)營銷思路，它可以放量、可以做折扣，但生活服務業(yè)不行。所以電商思潮導致O2O企業(yè)、電商、消費者在過程中的錯位，所以導致利潤的下降?！辈⑶以谕趿湛磥?，線下的企業(yè)并不缺流量，缺的是流量的精細化管理。據其介紹，作為支付寶鏈條中一個免費的CRM軟件，雅座主要幫助商戶收集客人信息之后進行數據整理，匹配支付寶的脫敏信息后，進行有針對性的營銷活動，“去年雙十二，有商戶通過支付寶發(fā)展了4萬個會員，并且是產生實際交易的客人。”對支付寶體系來說，通過雅座CRM的迭代和管理，也可以達到以下目的：第一，可以快速幫助商戶發(fā)展它的會員和忠誠客戶，第二，可以根據忠誠客戶的喜好給他相應的產品和服務。據了解到，去年6月雅座獲得螞蟻金服零頭的數億元C輪融資。雅座官方數據稱，其通過基于SAAS的云計算技術與平臺，服務客戶覆蓋全國220個城市，累計為超過15000+餐飲門店提供精準營銷服務，管理超過5000+萬會員數據，日交易流水超百萬筆，年交易額達300億以上。
一起惠2016-01-21 09:23:23738 次
1月19日消息，據蘇寧云商COO侯恩龍透露，本月蘇寧將在全國16個萬達商業(yè)廣場內新開蘇寧易購云店，新開店面的總經營面積將超過120000平方米，預計全年吸引客流量2億人次。蘇寧O2O運營中心總經理田睿介紹稱，16家新開的萬達蘇寧云店將主要分布在廣州、杭州、青島、無錫、合肥、廈門等一二線重點城市。依據地理區(qū)位的差異，新開店面除了全品類商品售賣模塊以外，還將選擇性配置母嬰體驗、互聯(lián)網金融、跨境電商文化專區(qū)、Livestudio、生活課堂以及餐飲休閑等功能。田睿表示，“萬達和蘇寧雙方在異業(yè)聯(lián)動和營銷互補、會員打通和數據開放、營銷資源整合共享方面，已經確定了系統(tǒng)的方案、產品?！睋私?，青島延吉路萬達廣場的蘇寧易購云店，將利用萬達的用戶數據積累，向高校學生、白領、家庭用戶差異化推薦自己的營銷活動和趣味商品；另外在影片落地宣傳和見面會活動中，也將植入云店的搖一搖、一分購等活動。2015年9月，蘇寧、萬達在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據協(xié)議蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據蘇寧云商需求定制規(guī)劃設計。萬達董事長王健林曾表示，萬達今年的開店數量將成倍增長，2015年有22家，2016年會增加到55家，2017年可能達到70家，“并且蘇寧云商將從合作中得到穩(wěn)定可預期的增長?！?/div>
一起惠2016-01-20 09:23:07581 次
京東似乎正低調地支持另一家新崛起的電商公司。這就是幫助中國商戶把商品直接銷往國外的Wish。多名消息人士對Re/code表示，去年，京東對快速發(fā)展的舊金山電商創(chuàng)業(yè)公司Wish投資了4500萬至5500萬美元。這筆投資是Wish去年總額5億美元的一輪融資的一部分。這筆投資對Wish的估值達到35億美元。京東發(fā)言人拒絕對此置評，而WishCEO皮特·蘇爾澤維斯基（PeterSzulczewski）尚未對此做出回應。對京東來說，這是該公司對美國電商公司的第一筆投資。此前，京東的競爭對手阿里巴巴對除電商以外的多個行業(yè)進行了投資。京東以往只會投資對其業(yè)務有戰(zhàn)略幫助的公司。Wish的蘇爾澤維斯基近期表示，Wish將會是全球第二或第三家銷售額突破萬億美元的公司，僅次于阿里巴巴，并將與亞馬遜展開爭奪。京東最初的業(yè)務是在線銷售電子產品，而目前已覆蓋了多個商品品類，例如服裝等。該公司采取了類似亞馬遜的自營+市場混合模式。該公司當前的市值為390億美元，高于eBay。關于對Wish的投資，京東或許認為，Wish將成為面向歐美國家銷售廉價商品的領先者。Wish目前只通過移動端提供服務。Wish的成功原因包括多個方面，例如個性化技術、瘋狂的折扣，以及積極的Facebook平臺營銷策略。阿里巴巴旗下的全球速賣通也銷售類似Wish的產品，并有著類似的目標消費者，但京東并未提供這樣的服務。此外，Wish平臺上的大部分商家都來自中國，而京東在中國市場有著很強的關系。
一起惠2016-01-19 09:24:30849 次
近日，中國最大圖書電商當當網在京舉辦一年一度的出版物供應商大會。來自全國近千家出版社、圖書公司的行業(yè)精英齊聚一堂。當當董事長俞渝、高級副總裁姚丹騫、出版物事業(yè)部總經理陳立均等發(fā)表主題演講。作家大冰，榮獲“當當2015人氣作家”大獎，并被聘為“當當2016年度閱讀大使”。當當董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人俞渝在致辭中表示，閱讀是當當的核心事業(yè)，推進“全民閱讀”，推進“互聯(lián)網+”時代下的全民閱讀，是當當的重要使命。無論閱讀的載體是紙書、是PC、還是閱讀終端，無論閱讀是深度還是碎片，當當都會推出相應產品，“我相信文字的誘惑，我也相信技術的力量，我希望當當與各位出版業(yè)同事一起，為全國讀者送上更多、更好的讀物?！睒嫿ń】甸喿x生態(tài)姚丹騫表示,自出版和開書店是2015年當當圖書的兩個重要動作，備受行業(yè)關注。并就“我們?yōu)槭裁醋龀霭?”“我們?yōu)槭裁撮_書店”“我們怎么做?”三個問題做了行業(yè)層面的深度解讀。當當做出版的初衷是解決傳統(tǒng)出版的體制之困，發(fā)揮出版人、資深編輯的創(chuàng)造力，幫助他們掙脫創(chuàng)作藩籬，重要的是為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺，讓內容創(chuàng)作者有體面的生活。當當為什么開書店?實體書店能大大提升顧客的購物體驗，有效解決供應鏈效率問題，同時響應政府“書香社會”的號召，而商業(yè)地產過剩為實體書店的發(fā)展帶來機會。當當鼓勵出版人、大V、網絡紅人推薦圖書，并在當當開店。當當提供后端服務，物流及倉儲。當當要做的是，成為線上線下的文化地標?！?015銷售額破百億，2016瞄準“四化”當當圖書事業(yè)部總經理陳立均公布了當當圖書2015年的經營業(yè)績?！?015年當當自營圖書銷售額過百億碼洋，其中有22家出版社在當當的銷售碼洋超過1億元。”總結了2015年的圖書市場表現：“更多暢銷，更多常銷;新書迅速引爆，經典再沖榜首。”2015年《秘密花園》《追風箏的人》在當當銷量均過百萬冊。銷量過1萬冊的圖書達到3736種?！斑@得益于通過按類、按社、按品分級管理，按級別分配流量的方式對重點品進行有效管理。大數據為當當管理百萬種圖書商品提供強大支撐，通過AlsoBuy、AlsoView、用戶標簽的方式為用戶挖掘好書并對用戶進行精準推薦，大大提升轉化率。此外，大數據可以預測銷量，使圖書預售常態(tài)化，營銷資源提前啟動，大幅降低出版社庫存。他還透露了2016年當當圖書的運營方向，由“四化建設”、紙電聯(lián)動、良性行業(yè)生態(tài)三個方面組成。其中“四化建設”概括為透明化、平臺化、社交化和精細化。在良性行業(yè)生態(tài)方面，當當強調發(fā)揮最大圖書電商的社會責任：解決出版社行業(yè)痛點、堅決打擊盜版、維護行業(yè)價格體系，維護供應商利益。搭建數字業(yè)態(tài)生態(tài)圈當當數字閱讀總經理左力表示，2015年當當數字閱讀完成在出版物電子書、聽書、網絡文學、輕閱讀的產品布局，依靠精美的排版和圖書社區(qū)電商的定位攬獲2000萬數字閱讀用戶。當當數字書總量達30萬種，下載冊數約1億冊，活躍用戶平均每天登陸8次。當當讀書APP日常閱讀時長超過1小時。2016年，當當數字業(yè)務將再一次業(yè)態(tài)升級，從圖書社區(qū)電商升級為內容社群電商，搭建集場景化購書、精致閱讀、大數據分析、IP開發(fā)為一體的數字業(yè)態(tài)生態(tài)圈。易觀高級分析師王小星對近年來線上圖書市場的發(fā)展趨勢進行了多維度分析。他表示，以當當讀書為代表的網絡原創(chuàng)平臺和內容消費平臺將讀者、作者、消費者用社區(qū)的方式組織起來形成一個良性的內容生態(tài)，為優(yōu)質IP的產生提供了源源不斷的給養(yǎng)。他認為，線上線下融合是圖書零售市場的又一發(fā)展趨勢。線上圖書零售強調方便快捷和價格優(yōu)勢，線下圖書零售市場強調氛圍和體驗。2015年當當和亞馬遜不約而同選擇開實體店，是對用戶購書體驗的二次升級。
一起惠2016-01-14 09:19:25822 次
1月12日消息，雖然過去三個月風投市場不斷收緊，但主營SaaSERP的上海聚水潭網絡科技有限公司告訴說，他們已獲得阿米巴資本聯(lián)合吳宵光的千萬級天使投資。聚水潭CEO駱海東表示，聚水潭從早期推出“商家ERP管理”，到“線上分銷管理”，再到如今的“第三方倉儲管理”和“協(xié)同供應鏈管理”。本輪融資完成后，聚水潭還將在“ERP+”概念下不斷推出新產品，最終形成一個為企業(yè)服務的協(xié)同平臺。同時，融資的另一大用處是，進一步擴充團隊以拓展商家市場。據聚水潭方面介紹，成立于2014年的聚水潭聚集了一群來自阿里巴巴、麥包包等公司的技術、倉管及市場營銷人才，創(chuàng)始團隊擁有近二十年傳統(tǒng)及電商企業(yè)的ERP實踐經驗。據聚水潭CEO駱海東介紹，系統(tǒng)上線僅20個月，累計超過2.5萬商家注冊使用。自成立一共經歷了兩次“雙十一”以及“雙十二”的考驗，在2014年和2015年“雙十一”當天，聚水潭SaaSERP系統(tǒng)處理了近千萬訂單。在聚水潭的天使投資人、騰訊電商曾經的掌舵人、現在的微光創(chuàng)投合伙人吳宵光看來，傳統(tǒng)行業(yè)各個鏈條正在慢慢在線化、移動化，為傳統(tǒng)產業(yè)鏈條效率提升提供服務的公司，在移動互聯(lián)網時代會有重大發(fā)展機遇。阿米巴資本管理合伙人趙鴻所表示，阿米巴資本關注的領域主要包括電商、大數據、企業(yè)服務、互聯(lián)網金融和廣告技術等五個方向。
一起惠2016-01-13 09:43:47957 次
市場空間較為艱難的微商又有了新麻煩。1月9日，廣東省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布化妝品生產企業(yè)監(jiān)督檢查結果通告，在抽檢的118家化妝品生產企業(yè)中發(fā)現35家未履行質量安全責任?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑⑸讨放魄问畾q和思埠集團子品牌黛萊美均上榜。俏十歲、黛萊美上榜上述通告稱，2015年11月16~27日，廣東省食品藥品監(jiān)督管理局開展了全省化妝品執(zhí)法檢查，主要檢查生產企業(yè)產品注冊備案和生產記錄情況，共抽查118家化妝品生產企業(yè)，發(fā)現35家化妝品生產企業(yè)未履行好質量安全主體責任。記者在通告中看到，廣州俏十歲生物科技有限公司被抽查的5個國產非特殊用途化妝品，備案歸檔資料均缺少產品安全性風險評估報告；廣州黛萊美化妝品有限公司被抽查的2個國產非特殊用途化妝品，產品標簽標識不規(guī)范。上述兩家公司均被廣州市食品藥品監(jiān)督管理局責令改正。據記者了解，俏十歲和黛萊美早期都以面膜產品起家。此外，妮維雅、廣州好迪集團有限公司等33家公司也被點名。工商資料顯示，廣州俏十歲生物科技有限公司成立于2015年2月，法定代表人為武斌；廣州黛萊美化妝品有限公司成立于2011年3月，法定代表人為吳召國。武斌、吳召國都是網絡上的紅人，他們被很多微商從業(yè)人員視為鼻祖，短期內上演的暴富神話被津津樂道或當做勵志故事?，F在，黛萊美已經不止賣面膜，還有洗面奶、精華液等多種化妝品。一位業(yè)內人士說，雖然現在微商已經沒有之前那么火了，但黛萊美這樣的品牌還是能借助思埠的影響力在線下走量。傳統(tǒng)微商面臨信任危機微商“大哥大”被點名，折射出微商行業(yè)諸多不規(guī)范問題。微商起家產品——面膜更是問題頻出。2015年4月，90后“網紅”周夢晗被媒體曝光留學回國后營造“網紅”身份，積累10萬粉絲并售賣面膜，同時也發(fā)展下線，自稱年收入近8位數。而她的三無面膜卻讓一些買家差點毀了容?！叭€高大上的公司名字，然后工商注冊、產品設計，再買現成的面膜貼牌，以前很多微商都是這么干的?！鼻笆鰳I(yè)內人士說，早期野蠻生長的過程中，大部分微商的品牌與廠家是斷開的。而在廣州白云區(qū)周邊，聚集著大量面膜代加工的小廠家。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易也曾告訴記者，面膜的生產成本和包裝等費用很低，基本在2~3元左右，產量越大稀釋到每張面膜上的固定成本越少。但“高大上”的產品擺到朋友圈后經過代理層層加價翻倍，最下級的到手價可能已達到30元。2015年4月，央視在曝光“毒面膜”時也提到，廣州市白云區(qū)有大量的化妝品OEM公司提供全套的產品方案。吳召國也曾對媒體坦承，大部分的微商品牌，沒有研發(fā)，不管質量，完全交由上游代工廠做，只管渠道。在以王易為代表的觀察者眼里，缺乏質量保障的面膜正是導致微商遭遇滑鐵盧的關鍵所在。分銷平臺有量業(yè)務負責人裴大鵬告訴記者，微商應通過社交網絡中的口碑傳播和信任關系影響周圍的消費者，品牌商需要做好產品端的服務。
一起惠2016-01-11 09:27:28904 次
2015年房地產商巨頭都很忙，既要面對經濟下行帶來的銷售壓力，又要面對可能被“換了姓名”的危機，同時還得騰出手腳跟發(fā)展越來越快的互聯(lián)網做搏斗或者打聯(lián)合。碧桂園要做什么？在剛剛出爐的2015年房企銷售排行榜上，碧桂園以1357億元的銷售額位列第7，成功擠進“千億俱樂部”。面對前六紛紛落定互聯(lián)網布局，碧桂園在不久前也終于踏出了這一步。據了解到，碧桂園于2015年9月成立了“深圳市旺生活互聯(lián)網科技有限公司”，其社區(qū)O2O產品“旺管家”也正式浮出水面。據了解，碧桂園旗下的“旺管家”共設五個業(yè)務模塊：第一是日常用品、外賣等購物，由樓盤周邊商家或者一級供應商直接供貨；第二是生鮮購物，主打原產地直供；第三是提供物業(yè)費、水費的查詢與繳納功能；第四提供家政、洗衣、維修等到家服務；第五，在未來將提供“一鍵咨詢”服務，用戶可進行法律、心理咨詢等。一位接近碧桂園內部的人士告訴說，“旺管家”APP在2015年3月上線初級版本，只在順德碧桂園小范圍試運行，目前來看效果良好，所以正式開始大規(guī)模對外招商，希望更多的品牌或品牌供應商參與其中。據了解，此次招商同時面對美容護理、醫(yī)藥保健、糧油、特色農產品、飲料等日常產品的省市一級代理商，碧桂園主要采取購買的方式合作，供應商也可提出合作方案。碧桂園負責招商的工作人員告訴說，未來碧桂園有可能會在樓盤內設置微倉，對于商品配送，可能會采取兩種方式，其一是微倉的管理團隊負責配送；其二是物業(yè)團隊即保安負責配送。對于未來是否會在樓盤內設置線下店，工作人員給了否定的答案，其表示在線下只會通過廣告宣傳，或者做商品臨時展示，不會單獨開設店鋪經營。據發(fā)現，“旺管家”最早試運營的順德碧桂園區(qū)，其平臺上的部分商品如水果、海鮮、零食等以禮盒形式展現，用戶下單后由商家發(fā)貨，產品將由快遞的形式發(fā)送，部分產品在當日15點前下單，即可當日發(fā)貨，15點后第二天發(fā)貨。而另外的商品由原來的碧桂園超市（現改名萬田超市）負責提供。房地產商的O2O大時代據了解到，“旺管家”首先將在廣東省內約120個樓盤上線，其后再拓展至碧桂園全國樓盤。碧桂園對外招商介紹中稱，碧桂園在全國近300個社區(qū)樓盤，覆蓋業(yè)主近50萬戶。碧桂園方面預測，旺管家平臺服務的潛在人群約300萬。業(yè)內人士分析稱，碧桂園此次建立社區(qū)O2O平臺，一方面是要補缺其在物業(yè)方面口碑一般的短板，最終達到銷售樓盤的最終目的，“現在是以社區(qū)O2O為切入口，未來一定會嫁接賣房營銷渠道，銷售碧桂園的新房或者二手房。”據其介紹，物業(yè)的口碑和品牌是現在住戶選擇購房時衡量的標準之一，相對于其他房地產商巨頭，碧桂園的口碑還差一些，通過社區(qū)O2O的模式將物業(yè)的服務和功能發(fā)揮出來，是不錯的選擇。另一方面，O2O經過半年多的燃燒，普遍認為以純互聯(lián)網背景撬動重模式的線下，實現線上線下的打通融合，基本很難。相反，線下背景通過在線化和數字化實現融合的難度則小很多。在征戰(zhàn)O2O的各路人馬中，房地產商背景最為雄厚，固定資源最優(yōu)，離用戶最近，因而擁有最可想象的空間。搜房網副總裁司智告訴說，今年傳統(tǒng)房地產商發(fā)力社區(qū)O2O將成為一種趨勢?！伴_發(fā)商們做社區(qū)O2O有天然的優(yōu)勢，因為凡是大型房地產企業(yè)旗下都擁有廣大的社區(qū)資源和客戶群體，而且擁有成型的物業(yè)管理團隊，在此基礎上植入O2O概念十分簡便。”但讓賣房子的大土豪來做雞零狗碎的零售小服務，靠譜嗎？如何面對強大的對手？據了解，探路互聯(lián)網的房地產企業(yè)層出不窮，花樣也極多。最主要的方式借力物業(yè)板塊，建立社區(qū)O2O，但究其具體方式又有不同。如背靠開發(fā)商花樣年，已經在香港上市的“彩生活”，主要通過收購中小物業(yè)公司管理擴展用戶?；幽暝?014年曾表示推出一個全新的社區(qū)O2O產品“解放區(qū)”，收割彩生活以外的社區(qū)，但截止目前并未見到相關產品上線；而萬科推出的社區(qū)O2O產品“住這兒”除了提供社區(qū)服務外，可以直接在線上進行房屋的交易；作為另一巨頭的保利房地產建立的社區(qū)O2O“若比鄰”，是將其社區(qū)中心實體店和APP打通線上線下，作為保利社區(qū)商業(yè)模型；恒大雖很早宣布與騰訊合作打造社區(qū)O2O，但目前并未見到其產品。除了社區(qū)O2O的模式外，房地產商們還與互聯(lián)網進行了許多“不痛不癢”的合作。比如萬科入駐百度直達號、建立跨境電商倉；正榮集團與微信支付合作，將推出全國首個微信定制社區(qū)；華潤五彩城致力于微信服務號的運營，助力在微信購物與支付等眾多功能的打通。從以上花樣的探索，可以看出各房地產商急于互聯(lián)網+的熱情，但并沒有真正探索出成熟的模式，各家的著重點也極不相同。萬科的著眼點在房屋交易，保利在其“若比鄰”社區(qū)店的在線化，碧桂園則布局全面的衣食住行零售和服務。其他家更多還停留在接入微信公眾號等觸網階段。目前看，保利和碧桂園的方式更貼近用戶日常需求，但卻與往線下滲透的電商直接沖突，挑戰(zhàn)最大。試想碧桂園做外賣，如何與百度外賣、餓了么等大平臺瘋狂補貼的打法抗衡？賣商品、生鮮，如何與京東等巨頭PK？在把零售玩出各種花式的電商對手面前，碧桂園能抓住周邊商戶、服務好身邊的住戶嗎？在司智看來，傳統(tǒng)房地產商要想做好互聯(lián)網+，管理人員必須以互聯(lián)網思維、電商思維進行思考與管理，同時還要獲得集團內部的授權和資金支持，這三個方面如有一方存在短板，都會導致這個房地產企業(yè)在互聯(lián)網轉型的路上走得異常艱難?！暗侨绻鐓^(qū)O2O這條路走的好的話，對于未來碧桂園房屋銷售有著極大的推動作用?！?/div>
一起惠2016-01-08 09:39:33860 次
1月7日消息，微盟日前宣布與游戲化營銷平臺海?？萍歼_成深度合作，將海海游戲平臺引入微盟智慧餐廳后臺，實現雙方商戶管理平臺聯(lián)合登錄，及用戶平臺的無縫跳轉。雙方對接之后，商戶只需登錄智慧餐廳后臺，即可點擊跳轉到海?？萍己笈_進行相關游戲獎品的配置并生成相關鏈接，商戶將鏈接應用在自定義菜單、圖文素材、微官網、POS收銀小票等場景中，消費者即可通過自定義菜單等場景進入游戲H5頁面進行游戲、贏大獎等互動娛樂，提高排隊時間利用效率。據了解，微盟智慧餐廳是由微盟推出的O2O餐飲平臺，可幫助商家將預定、等位、點菜、營銷、會員管理系統(tǒng)等服務整合至其微信公眾號中，進而為其搭建O2O平臺，實現線下店鋪和線上營銷無縫對接。
一起惠2016-01-08 09:29:40687 次
攜程旅行網今日宣布其將通過可轉債的方式向印度最大的在線旅游公司MakeMyTrip投資1.8億美元。此外，MakeMyTrip允許攜程在公開市場購買一定數量的股份，使其包含此次可轉債在內的MakeMyTrip股份占MakeMyTrip總流通股數量最多可達26.6%。該投資完成后，攜程將獲得向MakeMyTrip的董事會指派一名董事的權利。DeepKalra，MakeMyTrip創(chuàng)始人兼集團CEO表示：“我們對攜程的投資感到高興。我們相信印度和中國的在線旅游市場有很多相似之處。此次戰(zhàn)略關系的建立將使雙方獲益?！睌y程CEO梁建章表示，“今天的發(fā)布標志著攜程和MakeMyTrip兩家公司開始建立戰(zhàn)略關系。通過此次投資，攜程開始在印度快速成長的在線旅游市場占有一席之地?！辟Y料顯示，MakeMyTrip成立于2000年，由一家以海外印度僑民為主要客戶的旅游網站發(fā)展起來。2005年，MakeMyTrip回歸印度市場，并于2010年8月登陸美國納斯達克市場，當時成2004年以來首家在美國上市的企業(yè)。目前MakeMyTrip是印度最大、最優(yōu)秀的OTA公司。2016財年（2015年4月至2016年3年）第二季度財報顯示，MakeMyTrip在印度地區(qū)單獨銷售的酒店預訂量同比增長167.9%，移動端酒店預訂量同比增長了403.1%。同時，MakeMyTrip目前在印度國內機票領域的優(yōu)勢比較明顯，占整個市場（包括線上和線下）的15%份額，而MakeMyTrip近年來酒店業(yè)務的凈收入也保持50%左右的增長，覆蓋2.75萬家印度國內酒店，尤其是印度國內高星級酒店領域具有優(yōu)勢。除投資MakeMyTrip外，早在去年1月6日，攜程就宣布以超過1億美元控股了總部位于英國的低成本航空整合分銷平臺及對接技術提供商Travelfusion。攜程還與在線旅游公司Prciceline保持密切戰(zhàn)略合作。分析認為，隨著本次對MakeMyTrip的投資，攜程未來將進一步加快國際化布局，并最終為消費者提供更好、更優(yōu)秀的境外游產品和服務。此前，梁建章曾談及攜程未來投資方向時表示，在中國人去的比較多的地方，攜程會花更多心思自己建立采購、營銷的網絡，而在歐美等地區(qū)，更多是通過國際化的合作伙伴來形成互補。梁建章還表示，“如果在產品上有較大的補充，技術上也有獨特的優(yōu)勢，那就是我們看的主要方向?！?/div>
一起惠2016-01-08 09:17:09540 次
家裝O2O這個概誕生已經有很多年的時間，根據不完全統(tǒng)計，2015年有43億資本投到家裝O2O領域。但很多人都單純的認為家裝O2O平臺就只是個信息中介而已，除了對接裝修公司和業(yè)主并沒有其他的卵用。為了讓大家更清楚的了解家裝O2O，下面我就來和大家說說家裝O2O是如何發(fā)展的：第一階段：信息撮合式的O2O早期通過對裝修用戶和裝修公司進行需求分析，發(fā)現需要裝修的用戶在買完房后最迫切的需求就是：我的房子需要什么樣的設計，能裝修出什么的效果，大概需要多少錢來裝修。裝修公司最迫切的需求就是想知道需要裝修的人在哪里？所以傳統(tǒng)裝修公司需要養(yǎng)一大堆的營銷人員來找這樣的人，這就需要支出大量的交通成本、固定工資，還有去跟物業(yè)搞關系等等各種各樣的營銷費用費用開支。于是就有了像：艾逸網、裝惠網這種家裝O2O平臺站出來，讓三家或者四家裝修公司幫助業(yè)主做免費的戶型設計、免費的報價預算，甚至免費的驗房。這就讓以前裝修公司把大量花在營銷上的時間和金錢都停掉，先來幫助業(yè)主做一點事情。業(yè)主在這個過程中得到了他想要的東西，裝修公司也在這個過程見到了最想見的人。對于裝修公司來說做這個事情舉手之勞，沒有客戶的時候設計師閑著也是閑著；而在這個過程中業(yè)主又可以發(fā)現哪個裝修公司服務態(tài)度更好，這樣雙方的痛點都解決了。家裝O2O平臺通這樣的解決方案向裝修公司收取一個固定的信息費用。對于裝修公司來說成本是非常可預期的，只需要把設計和服務做好，要見多少業(yè)主向家裝O2O平臺支付相應的費用就行了，而不是像以前一樣計劃和生產都是不可預期的，我的營銷人員強就幫我多引薦幾個業(yè)主。這種信息撮合式的家裝O2O在一定程度上改變了裝修公司的營銷理理念，不要一上來就談錢，要先把設計和服務做好。第二階段：交易保障式的O2O通常情況下，裝修公司都是先收錢再裝修。往往在簽訂合同的時候就要支付60%的工程款，這也就給了一些無良商家卷款跑路的機會。就算商家收錢后按照約定幫你做服務，但是裝修做為一個純人工、專業(yè)性特別強的行業(yè)，在施工過程中也存在著各種不確定性，裝修達不到客戶滿意的程度。為了改變這種局面，讓業(yè)主在裝修交易過程中變得更有保障，家裝O2O平臺除了在之前做信息撮合的基礎上又增加資金保障的服務。業(yè)主事先把工程款托管給家裝O2O平臺，等裝修完工后確認滿意，平臺再把錢付給裝修公司。也就是裝修公司的工地必須接受家裝O2O平臺的監(jiān)管，這就極大的保障了業(yè)主在裝修過程中的安全。這種交易保障式的做法，一開始是非常受到裝修公司抵制的。很明顯家裝O2O平臺截走了裝修公司的現金流。但是過去業(yè)主對裝修公司的不信任，可能需要非常長的談判周期，現在裝修公司接受這種模式后，有第三方作為信用擔保就可以把談判周期大大縮短。慢慢的，裝修部分裝修公司開始接受了這種模式。從此以后裝修行業(yè)就有了類似“支付寶”一樣的東西。交易保障式的家裝O2O誕生之后，家裝O2O初步開始從裝修前端涉及到裝修環(huán)節(jié)。為進化行業(yè)和保障業(yè)主裝修利益再次做出偉大貢獻。第三階段：服務端改造式的O2O這個階段，家裝O2O平臺，開始對裝修公司進行一些標準化的改造。要求裝修公司的ID系統(tǒng)，設計系統(tǒng)、材料、施工都接受平臺的統(tǒng)一標準。通過對裝修公司服務端的改造，就極大的提高了裝修公司的生產效率。比如：云設計平臺，過去裝修公司設計師出一張圖可能要一天甚至幾天時間，現在云設計平臺只需要幾十分鐘就能渲染出一張效果圖。再如，原來的裝修公司都是分散的去采購原材料，現在通過集中式的采購，家裝O2O平臺統(tǒng)一跟廠家談判。這不僅保證了業(yè)主采購的材料質量，還幫助裝修公司降低了材料成本，這個階段的材料集中采購更多的是停留在輔料階段。這種服務端改造式的O2O出現，標志著家裝O2O平臺已經全面介入道裝修的各個環(huán)節(jié)，行業(yè)整體的運行效率再次被提高。第四階段：產業(yè)鏈重塑式的O2O當服務端改造式的O2O出現后，也就意味著傳統(tǒng)裝修公司已經被徹底改了。但裝修市場上除了裝修公司外，還存在著另一個群體，也就是“馬路游擊隊”俗稱工長。在我國，由于房價居高不下大多數老百姓買完房后已經花掉了全部積蓄，根本就承受不了裝修公司高昂的裝修費用。所以有大量的業(yè)主選擇越過裝修公司直接找工長來裝修，直接找工長裝修，存在著沒售后，沒保障，增項多等問題。于是家裝O2O平臺開始對“裝修游擊隊”進行改造。工長入住后，首先是家裝O2O平臺承擔起了售后責任并且獲得定價權，其次裝修過程中任何增項減都得經過平臺同意，最后平臺有監(jiān)理人員對工長進行專門監(jiān)督。這就極大的規(guī)范了“裝修游擊隊”的市場。這種做法將過去家裝O2O的產業(yè)鏈由：用戶——家裝O2O平臺——裝修公司——工長——工人；改成了：用戶——家裝O2O平臺——工長——工人。未來，產業(yè)鏈重塑式的家裝O2O模式還將取消工長模式，升級為2.0版本，平臺直接簽約工人。因為裝修本質是靠人來完成了，工人技術的好壞決定了裝修的質量。家裝O2O平臺通過工人評價體系，將會讓手藝好的工人獲得更多收入生，生活得更有尊嚴。這種模式將家裝流程變?yōu)椋河脩簟已bO2O平臺——工人，這就對裝修產業(yè)鏈進行了極大的重塑。
一起惠2016-01-07 09:21:45527 次
1月6日消息，日前典典養(yǎng)車官方正式對外公布DCCP（Direct-Control-Chain-Project）直控加盟計劃后，再次宣布近期在杭州地區(qū)將上線50家實體加盟店。據了解，典典養(yǎng)車所謂的直控加盟計劃，即典典養(yǎng)車通過已有的平臺品牌優(yōu)勢，對線上線下流量及服務資源進行整合，建立車后技術性管理性人才的孵化基地和標準化培訓體系，形成完整成型的整店和集成改建的方案。進而為加盟商戶提供從服務體系、人才培養(yǎng)、服務質量、技術支持、供應鏈等資源的支持。簡單通俗講，典典養(yǎng)車就是要開加盟實體店了。結合其官方資料發(fā)現，典典養(yǎng)車除了為加盟店導流并不會收取商戶的加盟費以外，通過“DCCP”后臺支撐系統(tǒng)，將為線下實體店提供一下服務：1、提供門店營建、定價、技術、材料、配件、SA培訓等整店標準化管理流程；2、提供代招、培訓、認證、評級、績效方案支持等全方位員工解決方案；3、提供門店工位設計、開業(yè)/日常營銷、6S/收銀/庫管等全方位門店管理解決方案；4、提供改造費用按揭貸款支持，門店業(yè)績日報及經營資金管理；5、配件集采供應，總部提供結算支持，大幅降低經營成本等配件供應鏈支撐；6、引入典典車險、年卡及未來更多盈利項目；7、為加盟商搭建1.5公里品牌授權保護圈，不會有相同品牌與其競爭。據介紹，典典線下連鎖加盟店內有還設有“非現金支付通道”，用戶可以使用典典養(yǎng)車app直接付款。但業(yè)內人士分析稱，典典養(yǎng)車切入后市場的廉價洗車模式已經被市場驗證走不通，大量追隨者走入寒冬就是最好的證明。其轉型到門店也是預料中的事情，因為現有的轉型方案中，平臺向上就要觸及供應鏈端，向下最大的可能就是開設門店。自營做供應鏈，典典養(yǎng)車就要涉及更加繁瑣沉重的倉庫和庫存問題，資金周轉壓力明顯，博湃養(yǎng)車的資金鏈斷裂結局還歷歷在目，典典轉入線下門店也是被逼之舉。而新推出的DCCP門店模式，雖然由店主加盟承擔房租、人力等固定成本，但如果加盟商不掙錢也都會選擇脫離，典典能夠一次性同開50家店，給予門店加盟商的預期應該不低。同時，典典養(yǎng)車雖然不是純自營門店的方式進入下線，也會與其他門店形成競爭關系，導致其他門店的擔憂引發(fā)反彈效果。同時，還有業(yè)內人士爆料稱，之所以典典敢此次如此高調進入線下，主要是因為典典以換股的方式變相收購了“杭州正能量汽車生活廣場”團隊，他們負責實施“直控加盟計劃”，具體而言就是負責典典養(yǎng)車線下門店的開拓與運營。據了解，正能量控股創(chuàng)立于2014年1月總部位于杭州，旗下?lián)碛姓憬芰科嚪沼邢薰荆ㄕ芰科嚪者B鎖）和杭州正能量品牌管理有限公司（正能量品牌管理）在內的2家公司，前者主要負責正能量汽車服務連鎖直營系統(tǒng)的發(fā)展和壯大；后者負責正能量品牌的輸出、植入和運營。正能量在杭州及周邊地區(qū)擁有的直營與聯(lián)營門店總計超過20多家。典典養(yǎng)車隸屬于杭州小卡科技有限公司，更名前為養(yǎng)車點點，此前于2015年7月宣布獲得6000萬美金C輪融資，投資方不明。養(yǎng)車點點創(chuàng)始人兼CEO費岸，曾在騰訊、搜狗負責產品開發(fā)；2011年擔任杭州淘然網絡科技有限公司CEO；2013年做天使投資人；2014年創(chuàng)建“養(yǎng)車點點”。據其C輪融資期間的數據顯示，典典養(yǎng)車目前已經服務了30多所城市，合作商戶超過10000家，日均訂單突破60000單，其市場估值達5億美元。
一起惠2016-01-06 09:47:181026 次
“天貓、京東是賣產品的，我們是賣解決方案的?！比杖枕楥EO邱玉棟一直堅持，凈水產品的銷售痛點在于安裝和服務，而非價格。相比于綜合型平臺，日日順的優(yōu)勢在于其全流程整合營銷，銷售、安裝、售后全部負責。在這個剛起步每年增幅卻高達40%的市場里，日日順的目標就是搶占先機，成為行業(yè)領頭羊。要做就做市場上沒有的海爾在2013年開始涉足凈水行業(yè)，彼時柴靜的《穹頂之下》還未上映，但市場需求已開始漸漸升溫，各色凈水器品牌也開始崛起。邱玉棟算了下，目前凈水市場規(guī)模約有200億，市面可見凈水品牌約有3000個。但問題在于，這3000個品牌中，魚龍混雜，要么沒有生產資質，要么質量以次充好，“核心就是這個行業(yè)初級階段毛利特別高，達到50%到70%的毛利”，相應的，后期的服務體系、物流體系更是難以跟上，日日順便從這個市場嗅到了商機。通過過去兩年間線下服務兵積累的數據，海爾已經收集全國168萬個社區(qū)的水質數據，積累了約1106個應用場景，3068個解決方案，以及200多家O2O體驗館和3500多個服務網點，并且日日順物流擁有9萬臺物流車，18萬服務兵。除此之外，海爾的濾芯管家也決定了其售后完善程度，這些都保證了日日順的市場競爭力。加盟成店面拓展主力渠道與別其他品牌不同的是，日日順將凈水當成一個平臺來做，而非單純的家電品牌，并將其逐步發(fā)展為社區(qū)O2O。目前海爾線下體驗店以加盟居多，邱玉棟解釋，傳統(tǒng)家電的增長和利潤空間較低，而水家電利潤較高，因而觀望者較多。日日順選取那些有足夠資金能力、并對海爾和日日順有一定認知度的加盟者，對其店面和周圍社區(qū)進行評估，之后方能允許對方加盟。據了解到，海爾目前在全國有42個工貿，每個工貿負責找店面開店，之后還會負責O2O體驗館營銷、進社區(qū)、做水站以及飲水機等后續(xù)服務，全流程整合營銷?！皬钠脚_上走的產品，只有來自品牌方的3%的利潤給我們，其余全部讓利線下?！鼻裼駰澩嘎叮l(fā)展初期，利潤分成還是以加盟商利益為主，平臺僅收取品牌商支付的基礎費用。目前平臺已聚集100多個品牌，并不會刻意扶持海爾制造?！耙蝗迥Ｊ健弊錾鐓^(qū)化日日順目前經營模式為線上+線下相結合，移動端微店、PC端及O2O體驗館三端打通。通過公眾號逾700萬粉絲的積累，逐步將粉絲轉化為微店店主，從而實現渠道下沉逐級分銷，“現在分享經濟會變得越來越重，因此我們把這部分推展的比較快。”據獲悉，線下領域日日順采用“一三五”模式進行店面輻射，即一個社區(qū)店對應三個傘下店，每個傘下店又分別附有五個凈水器出售店。加盟商可獲得周圍五到十公里海爾用戶的數據，以方便其面銷，加強交易轉化。除此之外，日日順社區(qū)店本身可承接平臺產生的銷售，通過LBS應用系統(tǒng)進行定位，服務范圍內的消費者在官網購買凈水器之后，該社區(qū)店可負責上門安裝做送裝一體服務。“市場規(guī)?？梢宰龊艽?，本身每年增幅大概是40%，到2020年1000億級的市場?！鼻裼駰澅硎荆壳皣鴥葍羲袌鲚^為分散，大量凈水品牌開始涌進，但苦于規(guī)模較小，知名度低，行業(yè)內始終缺乏佼佼者，日日順希望能憑借在物流、服務、安裝體系方面的優(yōu)勢，在產品及后服務市場占據主導地位。除凈水產品外，日日順下一步還打算擴充品類，涉足多個生活場景，目前已上線空氣凈化器產品。
一起惠2016-01-06 09:30:22579 次
12月31日消息，印度最大的時尚電商Myntra將嘗試多渠道銷售來完善購物體驗，提高其平臺上的大品牌銷售額?！癕yntra將和一些重要客戶合作多渠道營銷?？赡芪覀儠Y合品牌店內庫存和Myntra線上引流二者的優(yōu)勢，來改善消費者體驗。”Myntra首席執(zhí)行官AnanthNarayanan說。據悉，Myntra正在和幾個品牌洽談，將在下一財年投入試驗，但是沒有透露參與品牌的名字。Myntra方面表示，到2016年年底將大幅改善盈利情況，利用手機端760萬用戶的優(yōu)勢，幫助提高大品牌的銷售額。據了解到，現在，平臺上的國際品牌大概貢獻了Myntra總收入的5%，自有品牌占20%。Myntra指出，目前這部分品牌的重復購買率高達80-85%。在接下來的18個月里，公司計劃使國際品牌的占有率翻倍，自有品牌占有率增加到30%，這將大大提高它的利潤率。多渠道營銷方案包括為線上零售商開設線下體驗中心。在體驗中心，顧客能進店感受服裝，親眼看一下產品，品牌商幫助用戶完成選購，并且負責送貨上門。、據了解，印度的電商業(yè)務主要靠像Myntra、Flipkart、Snapdeal和亞馬遜幾個電商巨頭驅動。和美國和中國不一樣的是，其電商占有率還只是個位數，有很大發(fā)展空間。亞馬遜和eBay在美國等國家也有線下店，滿足不同的需求。印度零售商已經開始著手將線下和線上體驗融合起來，例如，MaduraFashion&Lifestyle在班加羅爾推出一個數碼整合店。Snapdeal的多渠道平臺Janus可以讓消費者發(fā)現、購買、退換實體店商品。
一起惠2016-01-04 09:39:09770 次
繼“百團大戰(zhàn)”、外賣大戰(zhàn)之后，餐飲O2O的戰(zhàn)火開始燃向后端的采購供應鏈。每年超過萬億元體量的餐飲采購大蛋糕，激發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用“互聯(lián)網＋”對餐飲行業(yè)重新發(fā)現和改造的熱情，用戶群的競爭也從個體消費者轉向了想象空間更大的餐飲企業(yè)。輕模式、重模式、細分市場、補貼價格戰(zhàn)……競爭的膠著程度毫不遜于C端。然而，看似繁榮的餐飲B2B背后，是幾乎全行業(yè)都在巨額虧損。以去中間商為存在價值的餐飲B2B企業(yè)，被迫淪為新的中間商，重復著傳統(tǒng)中間商的盈利模式。萬億市場引來群雄紛爭與龐大餐飲市場相伴相生的是龐大的餐飲供應鏈。數據顯示，今年前11個月，全國餐飲收入達29280億元，全年突破3萬億已無懸念。如果按照采購成本占營業(yè)收入的30%-40%計算，餐飲采購市場有超過萬億元的體量。有業(yè)內人士表示，餐飲的食材供應從源頭到餐廳，要經過多級批發(fā)商，中間環(huán)節(jié)的加價率超過100%。而這部分利潤就是食材B2B企業(yè)所覬覦的大蛋糕。自去年開始，涌現出了一批瞄準餐飲后端供應鏈的互聯(lián)網企業(yè)。一畝田、美菜、鏈農、飯店聯(lián)盟、天平派上線的時間間隔非常短，并很快獲得融資開始培育市場。緊接著，不甘心被跨界打劫的餐飲人抱團反擊，由餐飲集團聯(lián)合發(fā)起的眾美聯(lián)上線也加入競爭。而專注于區(qū)域或細分領域的食材B2B平臺就更多了，如小農女、菜點點、優(yōu)配良品、集食達、餐館無憂、凍凍、餐飲管家、蔬東坡、分分鐘等，它們也紛紛成為風投的寵兒。餐飲食材B2B市場興起，也引起了外賣O2O大佬們的關注。美團與大眾點評合并后，緊接著便放出即將上線美團菜市場的消息。餓了么則高調上線旗下食材供應B2B平臺有菜。這些外賣大佬利用手中掌握的餐館資源，也想在餐飲供應鏈上分一杯羹。傳統(tǒng)食材批發(fā)商也不再淡定。本月，自稱新發(fā)地“二道販子”的楊海軍打造的生鮮電商平臺——錦繡生鮮宣布上線，為餐企配送生鮮蔬菜，實現了傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)向“互聯(lián)網＋”的轉型，并獲得了中海軟銀的天使投資。在許多業(yè)內人士看來，食材B2B的出現針對的是餐飲企業(yè)采購上的痛點，降低了采購過程的資金成本以及時間成本，同時，電子化線上采購也能夠為餐廳后期做賬等工作提供便利。北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，餐館每天都需要相對固定的食材供給，這種需求穩(wěn)定、剛性，而且有足夠的規(guī)模。相對于C端的個體消費者，B端的餐飲企業(yè)有更大的想象空間。競爭膠著暴露行業(yè)痛點同類企業(yè)的快速誕生，迫使已經上線的平臺加快復制擴張步伐，以盡可能多的獲得市場份額及用戶。但是培養(yǎng)餐飲企業(yè)在線采購習慣絕非易事。長期以來，餐飲行業(yè)供應鏈處于原始狀態(tài)，不僅冗長，還混雜著各種商業(yè)潛規(guī)則，各方利益復雜交織，令市場培育難度極大。大型餐飲企業(yè)啃不下來，是當前食材B2B平臺面臨的共同難題。鏈農CEO劉源告訴北京商報記者，不把大型餐飲企業(yè)列入目標客戶實屬無奈。雖然大型餐飲企業(yè)的訂單大，但是賬期太長，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，賬期幾乎可以稱之為死穴，尤其是對那些正在快速擴張的企業(yè)而言。此外，食材B2B平臺希望能將分散的餐廳采購需求匯集起來，以此獲得與供應鏈上游的議價能力，從而達到降低餐廳采購成本的目的。而大型餐飲企業(yè)本身就有完備的采購系統(tǒng)，并在長期經營過程中培養(yǎng)起了自己的議價能力，對于平臺這方面的需求不強。況且，一些手握采購大權的人從個人利益出發(fā)，對推動“陽光采購”也并不熱心。為此，目前B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎都把目光瞄準了中小餐廳。中小餐廳一般都是餐廳老板親自采購，采購頻次高且花費時間，一直都是中小餐廳的痛點所在。然而，中小餐廳的錢也并不好賺。采購頻次高、品種多，但每次采購的量都不大，對價格又高度敏感，致使配送成本居高不下。為了拉攏更多客戶從而吸引風投，食材B2B平臺普遍采取燒錢刷單方式，長此以往，一旦融資出現問題，很可能會出現因資金鏈斷裂而影響企業(yè)整體運營甚至倒閉的情況。事實上，今年8月，一畝田大規(guī)模裁員正是因為新一輪融資不暢導致的。由于融資沒有及時到位，依賴員工返利刷單刷出“漂亮業(yè)績”的一畝田，不得不靠裁員渡過難關。在如今這個資本寒冬，融資難已經成為不少創(chuàng)業(yè)公司的癥結，對于靠燒錢培育市場的食材B2B平臺也不例外。中國食品產業(yè)評論員朱丹蓬認為，就目前來看，食材B2B已經被商家炒起來了，但是，燒錢刷單培育市場的競爭方式并不健康。對于食材B2B平臺而言，快速復制擴張固然重要，但是目前還沒有針對這個領域的明確監(jiān)管政策的情況下，做好品控及食品安全是餐飲鏈任何環(huán)節(jié)都不能忽視的重點。直供模式不能承受之重目前，食材B2B平臺的經營模式可以粗分為兩大類：一類是以自采自營為主的重模式；另一類則是以搭建平臺撮合交易為主的輕模式。兩種模式各有優(yōu)劣，但對于滿足餐飲企業(yè)的需求而言，目前似乎還都有段距離。對食材B2B平臺來說，真正的難點在于對上游供應商資源的開拓。自營模式的平臺希望利用互聯(lián)網，砍掉中間環(huán)節(jié)，實現生鮮農產品從農戶到平臺的直供。這種模式的好處在于，可以更加直接地感受產品質量，同時縮短供應鏈、提高電商平臺的毛利率。然而，看似無比誘人的自營模式，真正實施起來難度極大。除了農產品自身標準化、食品安全等問題外，采購、分揀、倉儲、物流等環(huán)節(jié)的建設，幾乎是把傳統(tǒng)批發(fā)商的工作又重復做了一遍。自己成了中間商，還是像原來的中間商一樣靠差價賺錢。而且隨著訂單量的增加，倉儲及物流的壓力也接踵而至，這對于那些對農產品生產規(guī)律缺乏了解的電商平臺來說，無疑也是巨大挑戰(zhàn)。與自采自營的重模式不同，以撮合交易為特征的輕模式平臺類似淘寶，本身只搭建平臺，具體交易則需經銷商與餐廳自行完成。能夠在低成本情況下去完善、變革、整合原有的行業(yè)資源，實現行業(yè)整體效率的提升。不過，輕模式雖能在一定程度上解決餐飲供應鏈信息不對稱的問題，但難以保證兩端用戶的黏度。有業(yè)內人士分析，既然餐廳可以在平臺上與供應商交易，那也能在線下達成合作，這就會造成平臺型電商用戶的流失。缺乏對產品品質的把控也是這類輕模式平臺的短板。更重要的是，輕模式缺少壁壘保護，一旦有互聯(lián)網巨頭強勢進入會不堪一擊，被收購可能就是最好的出路。中國烹飪協(xié)會會長姜俊賢在接受北京商報記者采訪時表示，一直以來，餐飲行業(yè)的供應鏈都因龐大的餐飲市場而存在著巨大的商業(yè)需求，并由此催生出眾多復雜的利益關系。而且，中餐的原材料成千上萬，價格差異也很大，整合這樣的供應鏈條的難度可想而知?；ヂ?lián)網的出現讓整合餐飲供應鏈成為可能。雖然現在仍然處于萌芽階段，但隨著市場和行業(yè)的發(fā)展，未來很可能會出現若干家既具備強大的線上技術能力，同時又擁有豐富的線下資源的企業(yè)，或許能解決餐飲企業(yè)長期面臨的供應鏈難題。
一起惠2016-01-04 09:36:35667 次
微商作為一種活躍于社交網絡上的移動購物方式近年來在國內迅速興起，但由于行業(yè)的不規(guī)范，2015年“野蠻生長”的微商也引發(fā)了惡意刷屏、造假、涉嫌傳銷等不良現象。專家認為2016年微商將面臨分水嶺，行業(yè)需要進一步加速凈化和調整。自2013年開始，微商開始逐漸在微信朋友圈中興起，并逐步擴展到微博、QQ空間、論壇等各種網絡社交空間，吸引了大批商家和從業(yè)者參與。據業(yè)界不完全統(tǒng)計，目前國內微商從業(yè)人數或已達到逾千萬人。但與此同時，由于監(jiān)管缺失，當前一些微商的“灰色”作法也被網民所“詬病”，如所售商品質量存在問題，從業(yè)者惡意刷屏，信息造假，甚至有的打著微商的旗號做傳銷、不賣商品賣代理權等，為新興的微商行業(yè)蒙上陰影，有的甚至已觸及法律底線。重慶市工商局此前曾發(fā)布防范警示，列舉當前傳銷的十大主要表現形式，其中一種即微信、微商等成為傳銷蔓延的新平臺，打著“微信營銷”的旗號，以商品零售為幌子，實際是以發(fā)展下級代理商的形式從事網絡傳銷。微博電商專家、觸電會創(chuàng)始人龔文祥在近日于上海舉行的“2016第二屆中國微商年度盛典”上表示，2015年國內微商行業(yè)經歷了冰與火階段，預計2016年微商行業(yè)仍將火爆，但那些涉嫌傳銷、非法集資、熱衷賣“代理權”模式等將開始退出市場。“微商是一個發(fā)展方向，但模式必須要健康，商品質量要有保障，而不能走上傳銷這條路?！饼徫南橄蛴浾弑硎?，一些微商現在走在了政策的邊緣，行業(yè)需要完善監(jiān)管機制，避免朝傳銷化發(fā)展。在專家看來，當前國內微商行業(yè)魚龍混雜，良莠不齊，從業(yè)者不可盲目跟風，在參與微商創(chuàng)業(yè)時仍需謹防風險。同時，微商也要回歸商業(yè)零售本質。“微商要堅持賣好貨，同時要堅持好好賣貨?！蔽⑸虉F創(chuàng)始人郭俊峰表示，經過2015年微商行業(yè)的自我調整和市場凈化后，各界聲音也在促使微商朝健康方向發(fā)展，期望2016年成為新舊微商的分水嶺，擺脫之前微信朋友圈頻頻刷屏、造假、類似傳銷等不規(guī)范現象。
一起惠2016-01-04 09:28:19587 次
12月30日消息，廚衛(wèi)品牌“紅日”宣布，其與移動社交電商平臺“萌店”達成戰(zhàn)略合作，這也是繼老板、摩恩之后，又一個進軍微商渠道的知名廚衛(wèi)品牌。據悉，目前紅日燃氣灶、紅外線灶、油煙機等產品已入駐萌店旗艦店內銷售。為避免與其它渠道貨源產生競爭，紅日將對移動端產品進行單獨劃分產品線，在產品型號規(guī)格、價格、服務等方面進行差異化營銷，以平衡各渠道發(fā)展。紅日方面表示，移動電商是公司渠道戰(zhàn)略的重要布局之一，通過與線下及傳統(tǒng)電商的融合，新渠道的拓展可彌補紅日在移動電商領域的不足。業(yè)內人士表示，雖然全渠道已成電商發(fā)展必然趨勢，但對品牌前端、中臺以及下游搭建能力要求較高，供應鏈和渠道之間能否打通也決定著模式發(fā)展后繼能力。廚衛(wèi)家電屬于低頻類目，并非每個品牌都能與電商如愿“來電”。據了解，紅日為我國知名廚衛(wèi)品牌，始建于1981年，主營節(jié)能灶具、燃氣熱水器、暖浴器等產品，其中紅外線灶單品在行業(yè)內處于領先地位。
一起惠2015-12-31 09:27:40571 次
