我是很多年前，就做了淘寶賣家，那會淘寶首頁還在慶祝XX隨風成為淘寶第一個首鉆。天貓還不叫天貓的時候我就進過淘寶商城。一直到2010年結婚，我徹底惡心了做淘寶賣家就休息了。休息的這幾年，我誤入歧途開始了混山寨圈的職業(yè)生涯，不過這會兒，我還只是一名沒升級為山豬（山寨之主）的消費者。做買家的日子真是爽啊，再不用親這個親那個，收到的衣服好就留，不好看就退貨。成天挑剔這家做工不好，那家面料感覺不對、不值。我當初挑剔人家多舒爽，后來，當我自己也做了山豬之后，這些都報應到我頭上來了，冤孽??！當初，我也是從一個門外漢，只是基于興趣、想法就拉著我的兩個小伙伴進入職業(yè)山寨圈，成功成為山豬的。真是一入寨圈深似海呀，完全顛覆了之前作為一個普通消費者的三觀，親們，山寨也是有成本的好不啦！生產成本生產服裝的工廠有很多，而且，我們江浙一帶做服裝是有優(yōu)勢的。就好像你做外貿的，大連啊上海資源好，做鞋子皮具廣東好。針織產品桐鄉(xiāng)跟大朗，牛仔找廣東。拿杭州來說，你小賣家剛開始訂單少的，你就找20-30個人的作坊，配合你生產就行了。是的，你沒看錯，20-30個人的工廠。可能商家會跟你說自己的工廠多大多牛逼，實際上你的訂單就是從小作坊里出來的。很簡單啊，上規(guī)模的工廠，人家每天成本在那里.你知道現(xiàn)在一個工廠工資多少，拿我合作的針織廠來說，一個普通員工一個月工資是4000多，每個月光薪水就要發(fā)出80萬。而且這個還是基礎的，打版師傅業(yè)務員都是論萬的，還有房租，每個月水電費。對哦，政府那邊還有各種稅費。所以上了規(guī)模的工廠，他們的加工費降不下來，人每個月成本擺在那里。當然也別眼紅人家拿薪水，那苦你吃不了。我去針織廠參觀的時候，進了廠房喉嚨開始不舒服，十分鐘以后開始干咳?？赡転榱松a衛(wèi)生，那么熱的天窗戶全封閉，我呆了半個小時晚上回去就得喝藥咽喉發(fā)炎了，一線工人，真的就是拿健康跟生命在換錢。所以，姑娘們如果也是混山寨圈的，覺得同樣是幾百塊錢的衣服，山寨的不如柜臺一千以內的話，問題就是出在生產環(huán)節(jié)上了。圖：左圖中的機器40萬一臺，一個工廠有大概80-100臺；右圖是小作坊正經品牌服裝的訂單，一款都是論萬件起做。這些牌子的服裝生產不會找作坊，他們量大可以壓工廠的價，任何開模洗水染色都可以用好的標準，而且可以用流水化作業(yè)。流水化作業(yè)就是一個工人就做一道工序，這樣的好處是快速以及工人對環(huán)節(jié)的熟練程度?？赡闶切≠u家，你沒量，一千件都不到，哪個工廠給你流水化作業(yè)。沒有流水就用整件加工，那就要看買家運氣，工人的水平是不一致的。所以，某寶以及某些電商、店鋪商家們，就真是自己做加工，口碑優(yōu)劣參半。自己生產其實成本非常高，現(xiàn)在很多打著自己牌子的賣家其實都是批發(fā)市場打貨拆吊牌，包括商場也是這么干，乃們都不知道吧！面料成本為了做好衣服，我還把幾千塊一件的正品衣服剪掉過。正品的面料，不是通常用的織數(shù)，是要花時間去定的。如果是現(xiàn)貨面料，三天就可以拉工廠里做，不過還需要經過漂白、除毛、水洗還有個步驟忘記了，反正是四道工序，那么這里就要等上10-15天，這可都是成本呀！漂白跟水洗成本漂白跟水洗，會讓棉花輕上一半好像。進柜臺的我沒親眼見過，或許有的也會這么處理，有的不會吧，但是像批發(fā)市場里出來的貨，人家是不會對面料進行這些處理的，因為做了這些工序損耗的都是錢。漂白要損耗一半的面料，棉花會變輕。所以就用本白色好了，反正買家看起來都差不多，這樣可以省一半的錢吶！至于水洗，洗完會讓面料更整齊，做起來好看，特別是下洗衣機洗，衣物不容易扭曲變形。圖：面料已經算很講究了但是，商人的時間也是錢啊，工人每天養(yǎng)在那里等你十來天面料出來那些不是錢??！可是這些好處，即使我穿了三十多年的衣服，我也看不出也不知道這些，反正大部分買家就追求”便宜質量好“，真的門道不是專業(yè)人士還真不會懂。環(huán)保面料成本比如，進口皮或者出口皮為什么那么貴，是因為環(huán)保達標！我在臺灣訂皮料的時候，皮廠問我，要環(huán)保不，她說大陸一般都不要，我說要啊，人家說那一尺貴3塊錢呢，我其實滿糾結，但是還是同意了。不是說我多么的高大上，本身我學化工的，知道一些化工原材料的危害，而我每天要和這些皮作伴，我要為我自己負責。3塊錢意味著什么？平均一個包貴30塊！為了一個看不見摸不著的東西，我要貴30塊，你說值嗎？你跟買家說環(huán)保誰信吶！人家要的物美價廉的“大品牌貨”，所有賣高仿的商家都在說自己的皮是進口皮。即使我們都按正品的程序去做了，那些看不到的錢，我們都花了，做的好壞先兩說。但是淘寶、微博、微信、各種電商網站、商鋪那么多賣家，我們還是會被埋在人海里看不到，不確定這樣的堅持還能挺多久。記得當初，為做一條環(huán)保染色的連衣裙蝴蝶結，我們在杭州，工廠在嘉興，開車大老遠去求人家給做一點點染色。結果，做出來就要7塊錢，還不算汽油費?？扇思屹I現(xiàn)成的編織帶，可能一塊錢都不到。印花成本現(xiàn)在，很多人因為山寨好賺錢開始做山寨，但是跟我一樣是純外行。所以說的好聽沒用的，不懂就是做不好。不懂技術但是很認真，跟懂技術而且很負責的兩個人做出來的水平是有很大差距的。所以，說得好聽沒用的，不懂就是做不好。圖：還別說，印的挺好！很多人想不明白，文化衫為什么國內要賣到2690這么黑，瘋了吧。高仿是一個逆推的過程山寨做衣服是一個逆推的過程。印刷廠的設備，掃描儀，藥水也是分檔次，你找什么檔次的廠合作，也會決定你成本高低跟最終產品質量。正常做衣服，你拿著布跟印刷底稿到印刷廠去印就行，你可以理解成考試前復印資料。而沒有印花底稿又要把衣服做出來，這里涉及到一個詞“描稿”。傳說中用一種儀器把衣服的圖案掃描成一個個小文件，而且并不是所有人都具備那種很強的描稿能力。圖：描稿真麻煩印花的衣服，首先都需要用機器把圖案掃描出來。我的這個火烈鳥T恤用的是絲網印花的技術，如果是數(shù)碼印花，一件衣服的加工成本至少再貴20塊。三只鳥，四個套色，一個版是一行字母，另外一個版是三只鳥，再一個版是一行字母。四個版每次印一個，刷一次膠水，刷的時候要小心，稍微歪點兩個版有重疊，那就是次品，這個T恤刷四次膠水最后出來這個圖案。那你肯定要說了，好像做熟練了，也不是很難啊。沒錯，那它難點在哪里，除了加工廠嫌棄我量少，這個版我從清明拿過去一直到7月份才給我難產出來。除了加工廠極度不負責敷衍我，就是印花難。圖：好復雜的印花底稿精細的印花很難做到我看到印花底稿，我才有點SHOCK到。原來底稿要這么精細，所以才導致我找的很多工廠不肯接單，只有這家很敷衍的肯給我做。而且這個底稿也就他們頭頭跟大師傅能做，其他人做不了。我看到這個底稿的時候，才明白，為什么火烈鳥正品T恤可以賣1500塊了。圖：工廠印刷設備大家有興趣可以翻下自己家里的T恤，你的印花，有那么復雜么？普通牌子的衣服質量再好，你也很難見到這種程度的匠心。因為難、繁瑣、不值得，普通牌子吃不消這么繁瑣的制作跟成本，所以你在便宜的牌子里買的衣服，跟在貴的牌子里買的衣服，就是不一樣，設計質感就是有區(qū)別。我好久都沒有寫這么大段的文字了，感覺還是有點超級啰嗦沒條理，哈哈，反正都是本人親身苦逼體驗，歡迎大家拍磚！

昨日，浙江優(yōu)森軟件股份有限公司在新三板掛牌，標志著農村電子商務企業(yè)正式登陸資本市場。而就在10月14日，國務院常務會議專門部署加快發(fā)展農村電商，并提出力爭到2020年實現(xiàn)約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、3000多萬農村家庭寬帶升級，使寬帶覆蓋98%的行政村，并逐步實現(xiàn)無線寬帶覆蓋，預計總投入超過1400億元。迎著政策風口，這只“農村電商第一股”將很多人的目光引向了農村電商——這塊萬億級市場“蛋糕”上。浙江優(yōu)森軟件股份有限公司董事長張國棟告訴中國經濟網記者，“優(yōu)森股份跟資本市場對接，響應了國家鼓勵民間資本參與農村電商建設的號召。另外，我們用事實證明，把農村電商做下去，不是像有些人所想的一定會虧錢，而是可以賺錢。”那么，這塊“大蛋糕”怎么才能吃到嘴呢？在張國棟看來，“方向要先于速度。方向不清晰、模式不成熟，推得越快死得也越快?！币恢币詠?，縣城商貿流通缺少個性化電商和物流支撐；農民對互聯(lián)網應用水平和收入水平不高；農村網絡基礎設施不夠完善；缺乏農業(yè)信息資源建設推廣；農產品品牌建設落后等多方面原因制約著農村電商的發(fā)展。也正因為此，探索一條特色生存模式顯得尤為重要。在這些挑戰(zhàn)中，張國棟認為最難的就是物流和金融?！皼]有物流支撐，就很難有競爭力和特色。很多農民并不會使用網銀、支付寶等，若沒有合適的金融支持，農村電商都是空話。”認識到主要難題，過去幾年，優(yōu)森股份將自主開發(fā)的便民服務網“同城易購”放在嵊州進行深耕探索，終于摸索出了一條可推廣的新模式。“嵊州是我們重要的實驗田。嵊州有463個行政村，目前我們已經鋪了350個村級點。”張國棟說。10月22日掛牌當天，優(yōu)森股份分別與華夏銀行、綠城農業(yè)、長運集團為代表的金融、農業(yè)、物流企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！耙烟剿鞒晒Φ哪Ｊ竭M行有效推廣，躲不過物流這個痛點和難點。但我們在新的合作中發(fā)現(xiàn)，物流運輸系統(tǒng)拋出的熱情，超出我們的想象。因為他們當前也急迫地想通過互聯(lián)網實現(xiàn)轉型升級。所以，我們打算借船出海，逐漸把全國的這張網鋪開。”在新一輪的“鋪網”中，張國棟將和其他農村電商創(chuàng)業(yè)者一樣，遇到人才的挑戰(zhàn)。“不同縣域的人口、環(huán)境、產業(yè)特色等都不相同，肯定不能照搬照抄，需要不斷調整和創(chuàng)新，這就離不開人才支持。到不同地方鋪點，自然會面臨人才無法批量、快速復制的難題?！睂τ谛绿魬?zhàn)，張國棟有決心和信心去應對，因為機遇稍縱即逝。他說：“我認為農村電商發(fā)展的機會就在這一兩年里，這是最佳時機。”

第一返利網成立于2013年10月，是深圳此間樂計算機有限公司運營的專業(yè)返利導購網站，是國內專業(yè)的網絡購物返利平臺，是淘寶網特約合作伙伴，并與國內300多家網絡商城簽訂合作協(xié)議，以第三方的身份為消費者提供客觀公正的網購向導和購物返利服務。營利模式返利網站類似中間商導購的商業(yè)模式，可以理解成賺取中間差價的形式，比如，淘寶返利網和某b2c商城合作，商城給予返利網的傭金是16%，而返利網給予會員的返利是13%，那么我就是賺取其中3%的傭金差價。這就是淘寶返利網最直接的盈利模式,淘寶返利最多75%.網站服務通過第一返利網，注冊送5個集分寶，購物返利累計達到10個集分寶可申請轉賬要求。同時，第一返利網與淘寶網、騰訊網和新浪網開放平臺合作，可以直接用淘寶網賬號、QQ賬號或者新浪微博賬號直接登錄，也可以享受注冊優(yōu)惠。通過第一返利網，您可以享受淘寶網和商城最高60%的返利，而直接去淘寶網和其它商城購物是沒有這筆返利的，從而為網購者節(jié)省了不少的費用；通過第一返利網，您可以找到淘寶網商品的返利信息和店鋪的整體返利信息；通過第一返利網，您可以兼職推廣賺錢，推薦朋友來這里到淘寶購物，可永久獲得其返利額10%的提成，上不封頂；通過第一返利網，你可以分享自己的網購經驗，查看他人的網購心得，結識更多志同道合的網購友。返利原理第一返利網是淘寶網和商城簽約合作伙伴，通過第一返利網平臺獲得的集分寶返利是來自商家返還的一定比例的銷售分成和廣告費用，最高達90%。返利流程輕松三步走，即可成為省錢達人。第一步：注冊成為好淘返利網會員，點擊首頁上的“注冊新用戶”進行注冊即可。第二步：通過第一返利網上淘寶購物，通過第一返利網首頁提供的搜索框或所有鏈接進行購物，所有交易最終是在淘寶網上完成的。第三步：確認付款并雙方互評后30分鐘內登陸會員中心可查看到相關返利信息。注意事項1、淘寶商品價格變動比較快，少數(shù)搜索結果頁面的寶貝“價格”和“返還金額”僅供參考，以最終審核確認的為準。2、淘寶虛擬商品不能返還集分寶，也就是手機充值、QQ幣，游戲點卡等等。返利時間一般來說，因為由于商家要保證該訂單沒有退貨才會向返利網支付提成，這個周期一般需要1~2個月。系統(tǒng)會自動凍結16天內的訂單(能返利，不準轉到您指定的帳戶)，意思就是系統(tǒng)每月20號自動結算16天以前的訂單。結算后您就可以登陸網站用戶中心時行轉賬，我們客服人員會在5個工作內把相應的款轉入您的支付寶帳戶中。到時您就可以直接利用支付寶網上購物或者轉到銀行帳號中。但是第一返利網，為了全面考慮用戶的體驗，只要在淘寶確認收貨就可將余額轉到指定的支付寶，其他的購物商城一般需要等待商城確認才能轉到用戶指定的支付寶或者銀行帳號。返利網購物安全嗎？怎樣使用返利網才安全？1）返利網只會把錢給您，不會讓您出一分錢，您在第一返利網只有收入沒有支出，所以不會存在任何資金損失方面的風險；2）返利網只是一個返利通道，您所有的購物流程均在淘寶網進行（識別方法：看您下單時的頁面網址，如果是淘寶或天貓的域名，則代表您已經在淘寶網站了），所以不會存在任何淘寶或支付寶賬號安全方面的風險；使用注意事項·此處返利比例是指該店鋪所有商品的平均返利比例，因為店家對不同商品設置了不同比例，建議在購買前通過第一返利網查詢具體商品的返利金額；·通過第一返利網搜索到具體商品，進入淘寶商品頁面請直接購買，不要多次跳轉影響返利跟蹤；·通過第一返利網進入淘寶網后，請直接點擊購買，如果買的商品多，可以依次按照以上流程加入購物車；·淘寶商品價格及返利比例變動較快，返利比例僅供參考，且促銷商品不以此比例計算。均以最終到賬的返利為準

10月22日消息，自與微盟聯(lián)合之后，云猴全球購似乎已經下決心要將微商進行到底。據(jù)獲悉，云猴網日前啟動了大學生創(chuàng)業(yè)大賽，欲借校園力量實現(xiàn)分銷。據(jù)了解到，創(chuàng)業(yè)大賽的關鍵環(huán)節(jié)在于參賽者成立自己的店鋪，并以分享鏈接的方式分銷云猴網商品，從中獲得傭金以作創(chuàng)業(yè)資金，其營銷模式與微商基本一致。不久之前，云猴全球購剛剛宣布與微商平臺微盟達成戰(zhàn)略合作，其官方表示未來將移動端的發(fā)展作為首要目標。而這次的創(chuàng)業(yè)大賽無疑是將微商的橄欖枝伸向大學生群體，相較于普通消費者，大學生憑借其年輕化、移動化的特點，已然成為移動端消費群體的主力成員。據(jù)獲悉，目前國內涉足微商的跨境品牌并非云猴全球購一家，如食品電商鮮life、化妝品品牌思埠和蜜芽旗下的媽米，都已經拓展了微商渠道，這些品牌都有一個共性，即垂直型較強。業(yè)內人士分析，垂直品類的受眾群體更為集中，而基于社交需求誕生的微商，用戶黏性更高，同時較之全品類，單一品類風險更低，或許這也是專注于母嬰、保健品的云猴全球購選擇微商的主要原因。

京東商城今天發(fā)布了自己的PLUS+會員計劃，基本原則是付費購買一年會員，下單提供10倍京東的回饋，同時全場提供免運費活動（通過發(fā)放免郵券）實現(xiàn)。此外就是各種VIP客服計劃、會員專享特惠，與Amazon的Prime會員計劃福利基本一致。京東商城號稱是“可以賺錢”的，應該說的就是返豆，一年返還的金額可能會超過年費。邀請參與試用應該是上線初期的原因，京東會員PLUS目前采取邀請制，還沒有開放購買。京東會根據(jù)用戶綜合信息，通過大數(shù)據(jù)挑選出忠實用戶參與，比例大概超過萬分之一，而且前提也要是京東金融用戶。所有受邀用戶都有30天的試用期，到期可以選擇是否續(xù)費。至于什么時候大家都能買到呢？京東表示，如果一切順利的話，明年上半年就會正式推出并開放購買。京豆回饋力度加大對于經常網購的網友來說，京東會員PLUS最有吸引力的特權，應該是增加回饋力度的京豆了。京豆是用戶產生購物、評價和曬單行為后獲得的虛擬貨幣獎勵，可用于現(xiàn)金抵扣，兌換比例為100:1（1京豆相當于1分錢）。此前標準是訂單金額越大，獲取的京豆越多，折算下來大概返豆1-1.5‰；而加入會員PLUS后，可以疊加返豆1-2%。換句話說，有著高于普通用戶10倍京豆回饋力度，全年最高可獲得2000元（數(shù)學帝算算1年要消費多少）。即使消費不了那么多，假設以300元計算會員年費，回本應該還是比較輕松的，尤其考慮到眼下雙11大促臨近。自營免運費每月將獲得5張有效期為30天的免運費券，全年累計可以獲得60張。當單筆訂單不夠79元包郵門檻的時候，可抵減通常5元的自營運費。這么算下來，免運費券總價值是5元x60張=300元，還是很值的。每天刷一起惠，難免遇到一些京東白菜，這時候用上一張免郵券非常實用。暢讀電子書雖然當下知名度比起亞馬遜Kindle遜色一些，不過京東電子書發(fā)展的也不慢，這次京東會員PLUS特權之一就是電子書的——1元購買價值90元的暢讀VIP年卡，支持從近20萬本電子書中挑選1000本中文電子書閱讀。退換貨免費、專享客服還有就是一些售后環(huán)節(jié)的升級，自營商品售后服務（退貨、換貨、維修）免運費和免費上門取件，更加友好；以及24小時直通客服專線400-656-2211（需綁定手機號），給你VIP級別待遇。會員專享價再有就是會員專享價，也是個很有吸引力的特權。不過目前畢竟處于服務上線初期，價格和選品都比較有限。不過將來可以期待一下，如果能像移動端專享那樣做到大部分商品詳情頁，再來個早先普通用戶30分鐘開搶啥的，估計粘性會非常之高。

鈣對骨骼正常生長發(fā)育、保持骨骼健康，以及對維持正常的血管神經和心臟功能都必不可少，當爸媽的都希望孩子能夠健康地成長，于是，補鈣這個問題就被越來越多的家長提上了日程。但是，怎么才能更加合理地為兒童補鈣？與其盲目地大肆進補，不如來聽聽小編的建議。一歲寶寶補鈣有點早越來越多的家長把補鈣當做新生兒的頭等大事來做，恨不得從出生開始就一直補鈣，出生兩三個月就開始給孩子補鈣的家長大有人在。對此，小編表示感情上是可以理解的，但是實際上，完全沒有必要，當然，補充一點維生素D還是有必要的。首先，六個月以內，盡量還是以母乳喂養(yǎng)為主的，母乳是嬰兒最好的鈣質來源，母乳中的鈣質非常易于嬰兒吸的，比世界上任何一種補鈣產品都要好。無論媽媽的營養(yǎng)狀況如何，是否缺鈣，母乳都能給6個月前的寶寶提供充足的鈣質。這個階段孩子缺鈣的概率極低，與其給孩子補鈣，不如給母親補一補，畢竟分泌母乳這事對于母體還有很有負擔的。以后有機會小編也可以和大家聊聊成人補鈣或者哺乳期怎么補充營養(yǎng)的事。6個月后一般就可以添加輔食了，只要每天保證約600毫升的母乳，差不多就足以提供這個年齡段小朋友所需的鈣質了。當然，長得特別快的小朋友另當別論。母乳中的鈣在這個時期雖然含量有所下降，但仍然是生物利用度最高的鈣來源。母乳喂養(yǎng)為主，加上合理的輔食，寶寶就不會缺鈣。如果是配方奶喂養(yǎng)，配方奶中的鈣含量可能略微超過這個年齡段兒童的需要，不過，這不要緊的。圖：我們要提倡母乳喂養(yǎng)小編建議：如果新生兒身體還算健康，就沒有必要給一歲以下兒童食用營養(yǎng)補劑，想給嬰兒補什么，給媽媽補充好就行了，充足的母乳是嬰兒最好的補品，沒有之一。當然維生素和其它微量元素可以在此期間補充，記住，一定先做檢查缺什么補什么，補多了，反而不好。但對于那些純母乳喂養(yǎng)，又不怎么曬太陽的寶寶來說，建議每天補充一些維生素D，以保證鈣的吸收，具體劑量視情況而定，一般三四百單位就可以了（如果是進口維生素，用量酌情減少，具體原因，我不說大家也懂）。其實，小編其實還是覺得多曬曬太陽比吃維生素D好。有些孩子并不真缺鈣，曬太陽就好說實話，就現(xiàn)在爹媽們對孩子的心疼程度，日常飲食一般都能滿足鈣質的需求，但是為什么很多孩子還是有缺鈣的現(xiàn)象呢？究其原因，一個主要的可能原因是長期憋在家里，不曬太陽。維生素D是維生素大家族中的重要一員，主要功能是促進鈣質的吸收利用，因此可以用來治療佝僂病和軟骨病，可由維生素D原經過270~300nm紫外線（UVB）激活形成。而這個激活過程用大眾化一點的詞說就是：曬太陽。而且這個激活過程是人造光所不能替代的，所以在這個小宅男小宅女越來越多的時代，越來越多本不缺鈣的孩子表現(xiàn)為缺鈣。為了孩子身體健康，多去外面走走，也挺好的。特別是十二周歲以下的孩子，缺鈣的原因很可能是缺乏維生素D。圖：多曬曬太陽有助于促進孩子對鈣質的吸收與利用當然，我說到這里肯定有家長要偷懶了，曬太陽，我在家里曬不也行么？小編很遺憾地告訴您，不行。曬太陽合成維生素D靠的是270~300nm的紫外線，它的照射可以促進皮膚中的7-脫氫膽固醇轉換為膽骨化醇，即內源性維生素D3（對于促進鈣質吸收利用的維生素D中最好的一種）而這個波長的紫外線是可以完全被玻璃擋住的。所以，只需要暴露在陽光下幾十分鐘左右就能合成1天所需的維生素D，也不過是出去轉一圈的事，就不要偷懶了吧，當然，要注意掌握時間，注意寶寶的皮膚不要曬傷，正午的時候就不要出去了。圖：在家里隔著玻璃曬太陽是不行的另外需要注意的是，如果需要人工補充維生素D時，皮質類固醇對維生素D的作用有抵消作用。消膽胺和礦物油也會抑制人體對維生素D的吸收，盡量避免一起使用。補鈣不妨試試食補說真的，小編小時候最煩的就是吃藥，父母買了一堆營養(yǎng)補劑，即使千叮嚀萬囑咐一定要吃，小編也一般會選擇性遺忘。那么怎么才可以讓孩子愉快地把鈣補了呢？其實，日常生活中能夠對補鈣很有幫助的食物還是很多的，對于6周歲以上的孩子而言，牛奶，酸奶，豆?jié){，還有北京人最喜歡的豆汁（這個可能要年齡大一點才能適應），都是極好的鈣質來源。另外，像菠菜等綠葉菜里面含有的鈣質也是極其客觀的，一般每二百五十克就含有四百毫克左右。如果您嫌棄上面的補鈣方法不夠快速，小編推薦您熬湯，一般人提起熬湯補鈣一般都會想起熬骨湯，但這個骨湯的熬法很有講究，一定要把骨頭敲碎，文火熬制數(shù)個小時，咱一般老百姓家都很少有那個功夫，所以，小編推薦大家熬蝦皮湯。蝦皮的鈣含量極高，100g蝦皮就可以滿足成人一天所需鈣質，配上一些海帶或者紫菜，再搭配上白菜凍豆腐等常見食材，既經濟實惠，又可以達到補鈣的目的，吸收效果也是極為不錯的哦，小編極力推薦。圖：蝦皮湯又容易做，鈣含量又很高一定要吃藥補鈣，怎么選？如果一定要吃鈣片了，小編良心建議，請直接買藥品。根據(jù)小編多年經驗，保健品的鈣片一般比藥品的鈣片貴很多，效果也往往沒有宣傳的那么好。如果想補鈣的話，直接找大夫掛個最便宜的號，確認一下真的缺鈣了，然后開一瓶最便宜的鈣片，最多一兩毛錢一片。比如，白云山產的牡蠣碳酸鈣片，一百片才五塊錢，武漢同濟現(xiàn)代產的葡萄糖酸鈣片和海南制藥廠產的葡萄糖酸鈣片也差不多這個價。不過，如果你不說價錢讓醫(yī)生隨便開的話，一般不會這么便宜，因為沒利潤，千萬不要被大夫忽悠，除非重癥需要治療的階段，否則，一兩毛錢一片的鈣片絕對可以滿足您。圖：白云山產的牡蠣碳酸鈣片小編特別提醒：六周歲以下兒童補鈣，請務必遵循醫(yī)囑，不要聽信藥廠的宣傳隨意補鈣。說到這里，肯定有人要問，那個什么藍瓶的鈣，一口氣上五樓，我吃了成長了，快樂了什么的，怎么樣？小編以多年經驗告訴你，貨是真貨，味道也很好，但是，千萬記住，羊毛出在羊身上，每年幾個億的廣告費，全都均攤在藥價里了。近幾年很多藥廠推出了鈣鋅同補的兒童鈣片，這也只是為了多賺錢，孩子是不是真缺鋅，還是要看醫(yī)生的診斷，不要盡信廣告的。至于那個什么兒童鈣，也不要過于迷信，純粹是因為兒童的東西能賣高價而已，兒童鈣片除了劑量需要削減，只有口味和口感有所差別，其他方面差距不大，切記，切記。當然，既然您已經決定補鈣了，別忘了順便補一點維生素D，一般來說，維生素小編推薦買進口的，最好是美國產的。不要說小編不支持國產，鈣片買國產的沒問題（因為技術含量低），但是維生素因為生產技術原因，國內和國外差距還是很大的，況且進口的純度也要高一點，不過購買的時候千萬記住，要買含有維生素D3的維生素D，這個效果最好。當然，購買前請確認適用年齡范圍，購買后請務必仔細閱讀說明書。如果您沒有靠譜的進口藥來源的話，小編推薦鈣爾奇和迪巧，國內都可以買得到，這兩家都是國際大品牌，技術有保障，特別是有賣鈣和維生素D3的混合片，方便許多，況且，這兩個品牌對于鈣片的適用年齡分的也很細，要注意查看哦。如果您硬是要支持國產的話，石家莊制藥也有類似的鈣和維生素D的混合咀嚼片，不過多加了點維生素C，價格比前兩種合算一些，不適合8歲以下的兒童。如果您屬于特別土豪的那群人，只追求補鈣效果，不差錢，可以直接選購酪蛋白磷酸肽（英文簡稱：CPP），效果最好，一般的三甲醫(yī)院都可以買到，使用方法，請務必遵循醫(yī)囑。至于現(xiàn)在很流行的奶片，小編表示，當零食吃就可以了，別當藥，大家都知道的中國奶業(yè)那點破事，不提也罷。

蹦蹦網以前有簽到，現(xiàn)在已經沒有了。只能通過玩游戲和返利來賺錢，如果你對游戲沒興趣，也不網購，那就免了。玩游戲1小時1元不到，你要閑著也可以玩2把，就當娛樂同時賺點錢。當然確實能賺到錢，只是并不容易。

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9月24日消息，中國國家主席習近平的到訪讓在微軟總部舉辦的第八屆中美互聯(lián)網論壇吸引了中美所有頂尖科技公司及新銳互聯(lián)網企業(yè)。這似乎讓西雅圖成為了全球“互聯(lián)網”氛圍最濃的地方，而大佬們的各種合照也是刷遍了整個互聯(lián)網。除了拍照和談合作之外，他們還聊了些什么話題呢？據(jù)獲悉，在中美互聯(lián)網論壇之“網民時代”分論壇上，LinkedInCEO里德·霍夫曼、今日頭條CEO張一鳴、新浪CEO曹國偉和ExpediaCEODaraKhosrowshahi討論了太平洋兩岸網民的共性及差異性，并對年輕人該怎么創(chuàng)業(yè)、怎么吸引女性加入科技行業(yè)等問題提出了自己的觀點?！爸袊膽檬裁炊甲?！”上述四位產品各不相同的科技公司CEO對“中美差異”的第一反應是，美國人開發(fā)的應用一般只有一個功能，而中國應用則功能全面、什么都有。這個差異大概是由中國的特殊國情決定的?！霸诤芏嘀袊?、四線城市，大家沒有電腦只有手機?！苯袢疹^條CEO張一鳴說，“為了省流量很多人只下一個應用，并且希望這個應用什么都能干?！背鲇谶@個原因，很多互聯(lián)網巨頭把不同服務都放在一個應用里，微信是個最好的例子，從通訊到交易，涉及日產生活的方方面面。據(jù)了解，張一鳴創(chuàng)立的今日頭條亦類似，這款應用每天為超過3000萬活躍用戶服務，因為每個人是不同的，所以他們被推薦的資訊也是不同的，從新聞到各種長尾信息，都能得到精準分發(fā)。另一個差異是中國發(fā)達的移動支付系統(tǒng)，尤其是支付寶、微信支付的普及。新浪CEO曹國偉指出，移動支付是商業(yè)化的基礎，中國電商服務和O2O因此收益、增長很快。這個國家似乎跳過了漫長的信用卡時代，直接開始用手機刷卡。LinkedIn在中國的發(fā)展恰好印證了這個理論——CEO霍夫曼拿自己的公司舉了例子。他們開發(fā)了一個完全為中國市場打造、只有手機版的服務“赤兔”，因為“中國市場是移動互聯(lián)網市場，而且只是移動互聯(lián)網市場”?？萍夹袠I(yè)還缺少女性色彩在兩個國家火熱的創(chuàng)業(yè)潮以及當天參會的中美互聯(lián)網公司中，女性的身影都挺少見。ExpediaCEODara談到，在美國，女性科技人才也挺稀缺。他認為，這首先是供求問題，而Expedia正通過“學徒制”試圖訓練更多女性程序員，這種特殊的項目能更好地幫助女性。對比而言，中國的女性程序員更少。以今日頭條為例，目前只有四五個女性工程師。張一鳴覺得這意味著“還有很大改善空間”。他甚至覺得女生在編程上更有優(yōu)勢，更細心。據(jù)了解到，無論在中國還是美國，計算機專業(yè)的男女比例本來就懸殊，就業(yè)后，人們很難再在科技公司里看到女性高管。但這一局面在改善，F(xiàn)acebook、Google、Twitter等互聯(lián)網公司每年都公布自己的員工多元化數(shù)據(jù)，包括性別、種族比例。公開數(shù)據(jù)本身也是一種鼓勵和鞭策。作為改善的結果，雅虎有CEO梅麗莎，F(xiàn)acebook的COO是桑德伯格，中國的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司中也開始出現(xiàn)越來越多女性——一個有一半用戶是女性的行業(yè)，正在被不少女性改變。年輕人該怎么創(chuàng)業(yè)？曹國偉說到，創(chuàng)業(yè)不易，道阻且長?；ヂ?lián)網讓創(chuàng)業(yè)變得很容易，如果你年輕，可以搞電商、做病毒營銷，從小事開始積累。打工幾年也能為創(chuàng)業(yè)積累寶貴的經驗。張一鳴的建議則是“先做事、后賺錢”。他認為，一般情況下年輕人有兩條路：先賺錢后做事、先做事后賺錢。他鼓勵年輕人應該選擇后者，做出滿足人們需要的產品后，金錢回報是自然而然的。他稱自己沒有第一桶金的概念。Dara的建議最實際：“別規(guī)劃太多”。他表示：“不少年輕人想，我以后要做這個、5年后拿這個數(shù)的工資。但世界現(xiàn)在變化太快、太難預測了。與其規(guī)劃太細，不如為聰明人工作”。

曾經以“莊重一身吉祥一生”廣告語打響品牌的溫州服裝業(yè)巨頭莊吉集團，最終無奈倒下，掌門人鄭元忠苦苦支撐近3年，還是無法讓企業(yè)“吉祥”地發(fā)展下去?！度A夏時報》記者日前從溫州市中級法院了解到，法院已分別裁定受理了溫州莊吉服裝銷售有限公司、莊吉集團有限公司等六個破產重整案件，并召開債權人會議。這意味著莊吉集團最終放棄自救?！耙菍Ｗ⒂诜b主業(yè)，莊吉絕對不會走到今天這一步?！痹洰斶^莊吉總經理的溫州中小企業(yè)促進會會長周德文告訴《華夏時報》記者，跨行業(yè)多領域投資卻遭遇市場低迷，特別是造船業(yè)寒冬導致資金鏈斷裂，再加上銀行抽貸壓貸，是莊吉倒下的主要原因?！八馈庇谠齑瑯I(yè)組建于1996年、注冊資本1.01億的莊吉，是中國民企500強，曾入選“中國服裝十大影響力品牌”，2011年產值近30億。在溫州是舉足輕重的標桿性大型民企。但從2003年開始，鄭元忠就沒有把心思全部放在服裝上了。莊吉開始投身房地產，如在天津與現(xiàn)代集團合作，投資建筑面積10萬平方米的莊吉購物中心，完成后于2005年整體轉讓出去。此后又涉足物流、水力風力發(fā)電、礦山等領域，2006年底到云南投資有色金屬行業(yè)，在云南普洱市擁有2000多平方公里有色金屬礦的開采權。最讓莊吉元氣大傷的是進軍造船業(yè)。2006年9月，莊吉集團通過收購、兼并樂清凱澤船業(yè)、鑫煌船舶、遠東船舶三家船業(yè)公司的方法，在溫州下屬的樂清市成立浙江莊吉船業(yè)有限公司，注冊資金3億。隨后經相關部門審批，莊吉船業(yè)擁有了1.8公里長的海岸線和占地512畝的填海面積，以及472畝的海域使用面積。建成6座船臺，5.7萬平方米分段和管系制造車間?！班嵲椅幕潭炔桓?，但很肯干。他看別人投資什么行業(yè)賺錢了，也就跟著進去。”周德文曾是莊吉第一任總經理，干了4年半，對莊吉非常了解。說起莊吉和鄭元忠如今的境遇，周德文也是頗為惋惜，他對《華夏時報》記者說，鄭元忠太要強，“最好365行，行行都是狀元?！?007年莊吉開始造船，并接到不少訂單，陸續(xù)建成化學品郵輪船、海洋工程船和散貨船等6艘。香港巴拉哥集團的兩艘8.2萬噸散貨船是最大的訂單，根據(jù)莊吉船業(yè)當時的官網介紹，這兩艘船是溫州、臺州地區(qū)上水噸位最大的船舶。當時的莊吉前前后后投入12.72億，總負債已達到10億。企業(yè)專門將兩艘大船的訂單抵押給銀行貸款造船。但莊吉怎么也不會想到，前腳剛踏進造船業(yè)，后腳就碰上了2008年金融危機，造船業(yè)面臨“極度深寒”。結果就在竣工之際，香港巴拉哥集團因經營困難而棄船，這全面引發(fā)了莊吉的財務危機，隨后融資銀行以退款保函向莊吉船業(yè)索賠3.36億。“銀行提出索賠，企業(yè)資金轉不動?！鼻f吉集團的高層說。更令莊吉想不到的是造船業(yè)的寒冬會持續(xù)那么長久，國際航運標桿價格指數(shù)——波羅的海干散貨指數(shù)，從2008年5月20日的11793點，一直跌到今年4月9日的580點。莊吉被徹底拖垮。或涉巨額資金鏈其實莊吉的主業(yè)2007年之后就開始走下坡路了。有媒體報道顯示，莊吉2007年的稅后利潤有1.2億，但之后每年以1000萬的速度在下降?！班嵲以谄渌袠I(yè)的投資比較盲目，房地產和礦產并沒有人們想像得那樣成功，但鄭要面子，不肯輕易承認失敗，為了解困又不斷從一個行業(yè)換到另一個行業(yè)，結果越來越偏離主業(yè)?！敝艿挛恼f。到了2012年，坊間就不斷曝出莊吉“倒閉”、“破產”的傳言。雖然企業(yè)屢次出面否認，但當年11月19日，莊吉以公司紅頭文件形式向溫州官方遞交了一份《緊急報告》。報告稱，由于近期船東棄船、銀行抽貸、互保企業(yè)信任危機，三者疊加在一起，將莊吉集團推向了一個窘迫的境地。莊吉希望政府“促成到期貸款暫緩還貸并減免利息”。根據(jù)《華夏時報》記者的了解，本來莊吉享受銀行貸款年息4.425%的基準利率，后來年息為基準利率上浮10%，綜合成本在月息1分以上，相當于年息12%。按照企業(yè)的說法，莊吉14億的貸款一年利息成本就高達1個億。莊吉因為造船陷入困境后，遭銀行不斷抽貸，還因為貸款到期后銀行不續(xù)貸，導致企業(yè)還貸逾期，被銀行列為關注類企業(yè)。有知情人表示，莊吉涉及的銀行貸款有50億，企業(yè)間互?；ベJ的資金鏈甚至高達300億，莊吉一旦出現(xiàn)問題，對整個溫州的經濟影響巨大。因此莊吉在求救后引來政府的出手相助。溫州市政府幫忙向銀行融資轉貸，還協(xié)助聯(lián)系整合重組轉型升級事宜。在政府的牽頭下，莊吉船業(yè)先后與希臘、美國、丹麥、新加坡等國外10多個買家洽談，最終在2013年12月31日前將被棄的一艘8.2萬噸散貨船成功出售。但現(xiàn)在看來，這些舉措都是杯水車薪，莊吉最終還是沒有挺過去。周德文說，莊吉這樣的大企業(yè)出問題，說到底仍然是企業(yè)的直接融資問題未得到有效解決。關于莊吉目前有多少資產，涉及多少債務，以及50億銀行貸款和300億互保互貸資金鏈的準確與否，記者沒有從溫州官方得到具體確認。周德文也表示已離開莊吉多年，雖有聯(lián)系，具體金額無法詳細了解。溫州中院相關人士向本報記者表示，因裁定書還沒有做好，所以目前尚不方便對外公布具體的企業(yè)資產和債務數(shù)據(jù)。而關于莊吉品牌中最為著名的服裝產業(yè)，日前，有一家叫山東如意科技集團的企業(yè)稱，已于2013年8月收購了莊吉集團的服裝產業(yè)，并繼續(xù)經營“莊吉品牌”相關的服裝業(yè)務。

相比滿大街的“微商女神”、“微商達人”，李萌應該可以稱得上祖師級微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來銷售產品的她認為，“服務型微商”才具有真正的價值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個貨源、服務平臺。過去兩年內，有不少“微商平臺”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉于不同的平臺、體會不同平臺的特質，最終的結論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個服務于微商群體的平臺。解決貨源、利潤、客源等一系列問題，“最有說服里的一點，我能教你把成人用品都賣得出去。”李萌非常自信地告訴說。她的平臺“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備，4月份初期團隊建立，8月初上線。一個月的時間內，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個微店主，月流水達到40萬。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題，以及微商優(yōu)品的具體運作邏輯，將其整理如下：從個人微商到平臺商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產品，可能就是最早的微商吧。那個時候還沒有“微商”這個概念，就是我自己用的一款減肥產品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會比零售便宜很多，因此我就進了幾千塊錢的貨，然后通過人人網以及微博開始賣產品。最開始我也不招下級代理，就是全部通過自己做營銷活動、以及自己的人脈去零售產品，做了兩個多月，零售月收入能到三四萬左右。后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質量差、倒賣傳銷的一個群體，而且這些問題也確確實實在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺也沒有一個審核機構，導致微商從最初的主要是想要通過營銷、銷售與服務來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機者的天堂。但我始終認可服務型微商的價值，并且認為服務型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個屬于服務型微商（我把他們稱之為“微客服”）的平臺。從今年年初，我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團隊建立并快速上線了一個一期作為展示的平臺，二期平臺于8月初上線。我們團隊在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺的微商店主500人，月流水40萬左右。取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國內其他微商平臺，我設計平臺的邏輯是堅定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經說過，春水堂的客單價是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價可以達到400元左右，這與微客服私密性交流、個性化服務密切相關。當然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費者。微商優(yōu)品平臺的分銷商利潤主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價。這也就避免了常見的多層級微商，層層利潤盤剝，最后消費者買單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺都以品牌商全國總代的價格供貨，微商們沒有采購門檻。3、專業(yè)培訓。還是以上文中提到的成人用品為例。因為中國的大環(huán)境所致，成人用品無法在很多傳統(tǒng)的渠道中進行宣傳，消費者得不到正確的引導以及用戶教育，成人用品在中國面臨著一個有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們如果能教微商們把成人用品賣出去，才是最有說服力的優(yōu)勢。實際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場已經遠遠不止于微信朋友圈，我們會教他們在微博、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進行賬號綁定，未來顧客購買產品的時候，平臺會自動推薦A微商與其對接。目前，我們平臺的微客服有500多人，有大學生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來萬元。其中做得好的微客服，一個月已經可以收入2萬左右?！皞挝⑸唐脚_”哪里違背了商業(yè)邏輯？國內的不少微商平臺我都入駐了，一個很大的感受是，有的分銷平臺（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進貨價，這是一個違背商業(yè)邏輯的設計。舉個例子，如果我們去商店買東西，產品的進貨價格和零售價格都標在了價格標簽上，一來對微商店主不利（顧客很有可能流失），二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權力，將不再是權力。因此我在設計微商優(yōu)品的時候，會將顧客與微商（也就是買方與賣方）嚴格區(qū)分開。只有通過我們平臺審核并且入駐平臺的微商，才能看到商品的進貨價，而消費者是不可以看到進貨價的。品牌商只需要給出一個微商價格、以及零售價格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權利、拿到微商的價格，并賺取差價”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進貨價，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺”的人，從內心里是看不起微商，并認為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務價值做一種新的微商渠道電商平臺，而是做了一個“利用微商給他們平臺帶來顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢。首先他這個想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對不會使用他的平臺、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個平臺，無疑是癡人說夢。我認可的“人人微商”概念是指：在一個良好的微商平臺環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對容易的成為微商也就是微客服，并且服務身邊或者網絡上的人，從而賺取服務傭金。

第一部分：怎么買到好的首先，目前最高票的匿名用戶所說情況在目前基本屬實，很實在。只額外補充一點，譬如拉桿箱的用產地找同款比價法，其實也有風險。因為即使是同款（外面或者說是圖片上看起來是完全一樣的同款），很有可能有好幾家不同的工廠都在生產，不同的工廠在原材料、制作工藝上的不同，導致成本和質量的不同，是很常見的。也就是說，你在阿里巴巴上找到的可能和天貓上的完全不是個工廠，那就更不是一樣的玩意兒了?；卣}，說我自己怎么購物的，和一些購物建議。1.只在正規(guī)b2c商城買，是正品和服務的保證，免去很多后續(xù)麻煩。為什么我不用同款比價法，一是上面所說也有風險，二是嫌麻煩，我經濟狀況還算好，而且我也知道怎么在天貓上鑒別是不是真的低價，就不高興了這么做了。2.標準產品去京東買或天貓品牌旗艦店或者1號店易迅等正規(guī)b2c商城，非標準產品去天貓。什么是標準產品，就是手機、數(shù)碼、家電這種有型號的，市面上產品種類是絕對有限的。非標就是服裝、家具這種沒型號的類別，市面上的產品種類近乎無限的。至于為什么，原因非常多，只要是和京東天貓的商業(yè)模式有關系，就不展開了。作為我多年的購物習慣和給大家的建議，但也不絕對。3.知名品牌的旗艦店專賣店絕對正品不用思考，返修再賣已經算是逆天了但絕對不可能是假貨（非知名品牌除外），專營店大部分也是正品但要謹慎。因為以前碰到過專營店拿著品牌授權結果賣假貨的，現(xiàn)在已經很少了但還是有，而且專營店就是賣貨的，返修貨再賣不在少數(shù)。就要看評價等綜合因素了4.看評價一看dsr，就是頁面最上面3個四點幾在一起的那個。除了物流速度，前兩個任何一個是綠色的（即低于行業(yè)平均水平）這家我就絕對不買。因為除了第三項商家不是完全可控，前兩項基本是可控的。第一項代表產品靠不靠譜頁面上寫的是真的還是忽悠消費者的，第二項代表商家對消費者體驗的重視程度，就是態(tài)度問題。和行業(yè)持平，及格分數(shù)；超過20%，良好；超過40%，牛逼；超過50%，神一般的存在；超過60%，我已經很久很久沒見到了。5.看評價二看這款產品的單款寶貝評分，就是在寶貝詳情頁，點評價詳情后左上角那個分數(shù)。還是給一個標準吧：4.6及以下，絕對不買；4.7，產品不會有大問題，但謹慎，可能拿到手會有小失望；4.8，不錯的產品，價格合適就值得一試；4.9，牛逼；5.0，從未見過一個產品真實賣出100件以上還能滿分的，如果有，肯定是刷的。6.看評價三看退款率，就是鼠標點dsr，會挑出一個頁面，顯示這個店鋪退款率的，這個每個行業(yè)各個店鋪具體情況各不相同，大家要求不要太高，只要別超出行業(yè)平均2個點以上就行。7.看評價最后才看文字評價，除了高票答案的建議，再補充下。其實上面dsr、單款產品評分，以及退款率，只要滿足條件，基本上已經能確定這是一件好產品了，最后看評價已經不是看已經買的人說到底有多好，這是毫無意義的信息了，何況還可能是刷的。看文字評價是為了通過其他用戶的體驗來預見這件產品可能在某方面的不足之處，做好心理預期，畢竟世界上是沒有絕對完美的產品的，何況眾口難調。最后補充很重要的一點，為什么看dsr，寶貝評分和退款率，是因為這些數(shù)據(jù)延續(xù)性很強，都是商家近3到6個月的評分匯總，商家不可能在短時間通過刷單大幅改變分數(shù)，所以參考性較強。當然，前提是這個數(shù)據(jù)有一定的基數(shù)，即已經1000以上的客戶參與了評價，dsr那個頁面那里會有寫共有多少人評價的說實話，怎么買便宜的，實在是一個太大太復雜的問題，牽涉到太多的相關專業(yè)知識，譬如成本結構：消費者花的錢是在給產品的哪些部分買單？到底是原材料、人工、研發(fā)成本、還是別的？而其中哪些費用是商家有可能讓給消費者的？店鋪運作模式：一家店鋪（品牌）中的產品，為什么有些比別的品牌便宜好多，但還有一些產品比別的品牌貴好多？為什么有些產品在做促銷？有些產品從來不做？產品商業(yè)模式：為什么同一個品牌的同一個產品，有些時候便宜有些時候貴？我剛買的就降價了，我去什么情況？平臺商業(yè)模式：為什么同一個品牌的同一個產品，有些京東便宜，有些天貓便宜，有些淘寶集市便宜？那還有沒有更便宜的地方？………………等等互聯(lián)網最重要的本質之一，就是消滅信息溝通成本。理論上，溝通成本越低，價格就應該越低。電子商務前期僅僅因為消滅了我們所熟知的品牌商和消費者之間的代理商經銷商，就已經給我們帶來了翻天覆地的變化。更別說阿里集團已經消滅的、正在消滅的，以及即將消滅的其他各種溝通成本了。但副作用就是讓我們處在一個信息爆炸的時代，不知道何去何從，不知道該選擇什么只有搞清楚這些，那么每次購物才能知道到底買一件產品應該花多少錢是合理的，花多少以內算是賺到了咳咳……大道理說的有點多了，下面來點實際點的1.成本結構兩家都是旗艦店，廠家直供，一件衣服吊牌價800，商家打5折賣400；一個電飯煲吊牌價500，商家打8折賣400，現(xiàn)在兩個產品都是400，你覺得那個產品賣家賺的錢多？很多人會想，衣服商家讓利了800-400=400元，而且折扣力度這么大，手機只讓利了500-400=100元，而且只有8折，肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實恰巧相反，大部分服裝，成本價（原材料成本+研發(fā)成本+人工成本+稅）只有吊牌價的25折左右，而小家電的成本價在5折左右，也就是說，賣衣服打5折還是賺了400-200=200元，而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。到這里我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了，I'msorry這也是為什么雙十一很多服裝都輕松的打5折賣的火熱，而數(shù)碼家電打六七折已經算是鳳毛麟角的原因了下面是我一些略有了解的一些行業(yè)的固定（“固定”兩字為最新添加更新）成本比例(吊牌價上的，且非奢侈品，非惡意提高吊牌價)服裝鞋包：20%~25%小家電：30%~60%化妝品：10%~25%3C數(shù)碼：40%~70%（爆料這些，非匿名表示壓力很大……怕被揍）而且一般來說，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，簡直可以說是下不封底了所以說，千萬不要以折扣論便宜與否，市面上主流的服裝賣5折，商家照樣賺的大把大把，但要是一臺市面上主流的筆記本5折（要是真有這樣的事），我打賭買上1000臺，可以再賣給當?shù)氐慕涗N商，自己賺上一大筆所以要去了解各個行業(yè)的成本結構，這樣才能對商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個大致的判斷2.店鋪/品牌運作模式（下面這些爆料，雖然是零售商業(yè)的常識，但我還是擔心我會被揍……）一個品牌的所有產品，其中10-20%是基礎款，就是很多人都能接受的，雖然質量不是頂尖但也絕對靠譜，款式不是最潮但也絕不丟臉，商家用它們來吸引用戶或打擊競爭對手，所以利潤會比較低甚至很低；而其中60%-80%是正常的產品，利潤率是比較正常的，消費者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了，代表了品牌技術研發(fā)設計的最高水平，利潤率往往很高，然后價格死貴。怎么鑒別？如果你是新客戶（只要別裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢），商家往往會把自己的基礎款推薦給你，你進入店鋪（實體也好，線上也好），最顯眼的往往要么是基礎款，要么是旗艦款（這兩個怎么區(qū)分我就不用說了吧）。說到這個可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是賺錢的，99%，只是賺的多少問題，爆款有哪些特點？特點如下：價格在這個品牌里算偏低的款式不是最潮但也不怎么丟臉質量不是頂尖但也比較靠譜……對，就是這個品牌的基礎款所以，如果你買一個產品只是滿足基本的生活需要或者功能需要，譬如一條牛仔褲用來百搭，譬如一個電熨斗熨衣服，譬如一個收納箱收衣服，或者是一個入門級用戶，那就可以買爆款，因為雖然爆款沒創(chuàng)意也不怎么潮，但它經受過市場檢驗（能在淘寶這個競爭激勵的環(huán)境下做到爆款，經受過市場檢驗這詞不夸大），質量再一般也基本過得去，價格也合理，能滿足大部分人的基本需求，往往能有一個較高的性價比（不代表所有爆款都是啊，還是要再用我前面第一部分寫的怎么買好的方法再確認下）但是如果你想追求完美質量、極致做工、個性設計這些高端要求，那就算了吧3.產品運作模式在有電子商務之前，線下都是這么來的：新品最貴，少數(shù)熱銷品較便宜，少數(shù)過季清倉的最便宜，剩下大部分正常產品在大部分時間都是正常的。但有了電子商務爆款這玩意兒后，就稍微有點不一樣了爆款能賣很多，能給商家?guī)砹髁繋碛脩舻鹊绕渌麧撛诘氖找?，所以很多商家為了打造爆款不惜一切代價，甚至以接近成本、低于成本的價格賣，那怎么判斷怎么找出來？第一，要找準時間，譬如羽絨服，熱賣時間是冬季11-12月份，那么商家往往在8-10月份就開始準備了，早的甚至提前半年準備的，那么如果你想以最低的價格入手，又不想買清倉貨，就要提早關注了第二，要找準產品，如果要提早買，豈不是很容易買到去年的清倉款？這問題不必太擔心，因為如果是運作良好的正規(guī)品牌，半年下來庫存基本已經消化的差不多了；二是可以看產品的歷史成交件數(shù)/評價數(shù)，這就簡單了。第三，要勤快。因為商家可能短時間少賺一點或者虧一點，但是不能一直這么虧，商家是想著等熱賣的時候要能賺錢的，但同時價格成交記錄又不能太大變動省的之前買的消費者來找麻煩，所以商家很多時候的促銷，都是偷偷摸摸變著法來的。常見的變相促銷手法有：高贈（贈送比平常時間價值高/多很多的贈品）、高額滿減（滿XX減XX，減得額度比平時高）、等等……不過即使有些商家像我所說的搞了高贈或者滿減，他們往往還是賺錢的，只是比平時少一點，或者賺同樣的錢，但讓你消費的更多而已。4.合適的購物渠道譬如一個品牌的化妝品100元（譬如一瓶眼霜），在傳統(tǒng)B2C品臺（譬如天貓）、特賣平臺（譬如唯品會）、傳統(tǒng)線下商場（譬如銀泰）、渠道品牌商（譬如屈臣氏），消費者購買后，這100元里，多少給了這些平臺，還剩下多少是給品牌商的呢？說出來嚇你一跳天貓4%，剩下94%給品牌商，傳統(tǒng)B2C平臺傭金一般10%以內唯品會30%，剩下70%給品牌商，特賣平臺傭金一般在15-30%銀泰30%，剩下70%給品牌商，傳統(tǒng)線下商場傭金一般在20-40%屈臣氏？%（這個我真不知道），但渠道商里產品整體比其他渠道會高5-10%消費者：“臥槽。。。為什么我花了100，居然只有70塊錢買的產品，30塊錢這么沒了,為什么！?。　逼放粕蹋骸芭P槽。。。這些特賣平臺、傳統(tǒng)線下商場、渠道品牌商賺的前最多，我們賺的最少，但還是要和他們合作啊。。?！北娙耍骸癢HY！！??！”到底是為什么，那要看不同的購買渠道給了你什么價值唯品會：集中賣尾貨（就是清倉）的地方，商家在上面賣本來就不是為了賺錢的，只是把本來賣不出去的東西變現(xiàn)，總比爛在倉庫好吧傳統(tǒng)線下商場：當場看中了這東西，當場看到這效果，當場體驗，難道你不想馬上擁有？加上商場那氛圍，那燈光、那感覺。。。不買簡直沒天理啊。。。天貓上買最快還要隔天到貨啊！再說你帶個女朋友去逛，你好意思開口說網上看看？屈臣氏：我能確保100%正品（的確不虛），別的能保證么？而且我把好的東西集中的一起，可以讓消費者省的一家家挑啊找啊，不然多麻煩（也有道理）SO...如果你想買一件東西，而且有空不是特別急，想省錢，那看看各個購物渠道，說不定有驚喜傳統(tǒng)B2C平臺除了天貓，還包括京東、當當?shù)鹊鹊鹊菳UT...現(xiàn)在很多品牌的同一個產品在各個渠道的價格完全一樣啊，咋整？那沒辦法，說明這個品牌在線上線下運作的已經很成熟了，對各個渠道都有足夠的話語權，能夠保證各個渠道價格一致，那如果真需要買，也沒太大辦法了。BUT...現(xiàn)在電子商務才發(fā)展十年，還是有大把的品牌線上線下運作的不成熟，所以各位還是有機會的。另外很多品牌為了各個渠道價格不沖突，不是把價格強行統(tǒng)一，而是用一個折衷的辦法：同一個產品，顏色改一改型號名稱改一改，其他功能材料都不變，然后不同的渠道賣，價格還不一樣。譬如一臺XX牌豆?jié){機，線下買399，線上改了顏色型號，賣299，便宜了25%，對于小家電這個類目，這個折扣比例已經是很高了。當然，前提是你對這個類目很了解，購買前做過充分的了解。順便補充一句，品牌商這么做，改個顏色型號賣不同價格，真不是故意的，真往往是被逼的。。。具體就不展開了5.用返利/返利型網站返利是什么，可以百度，類似教程說明很多，不展開了可惜現(xiàn)在普通消費者已經不能注冊淘客賬號了，但還是通過返利型網站實現(xiàn)（返利型網站會抽返利的10%左右）可以長期性的在已經很優(yōu)惠的產品上再幫你省3-10%，雖然不多，但積少成多6.正確的消費理念最后一點，也是我最想說的省錢的方法只能幫你省一點點錢，而且往往成本很高，但正確的消費理念卻能幫你免去一大把冤枉錢我自己就是做營銷做零售的，所以我向來對品牌的各種廣告各種促銷各種忽悠不感冒（咳咳……其實也有一點，只是不那么嚴重而已），要不被商家忽悠，請記住以下幾點：√明確自己到底需要什么，不要為了一個花哨而不適用的功能多花愿望錢√羊毛永遠出在羊身上（譬如包郵真是虧了江浙滬的用戶，便宜了新疆西藏的家伙啊……）√忘掉折扣，史上最低等字眼，只把價格和產品對比。就是你花了多少錢，買了什么樣的產品如果你是土豪，買的是奢侈品，或者是品牌所代表的身份品味，請無視我以上所有文字完。

最近融資話題不少，隨便一個公司出來，基本都是估值上億的，好像現(xiàn)在不和億沾邊，都不好意思說出來，覺得挺高上大的，今天小編給大家科普一下，什么叫融資，以舉實際案例來說。例如：老王以10萬元注冊成立了一家公司，第二天，天使投資人老李投了30萬元，占了5%的股份，于是公司估值就是600萬元（30萬元/5%）。三個月后，某風險投資公司投資A輪500萬元，占10%的股份，公司的估值馬上就變成了5000萬元（500萬元/10%）。六個月后，某風險投資公司投資B輪1200萬元，占10%的股份，公司的估值馬上就變成了12000萬元（1200萬元/10%）。根據(jù)以上信息可以看到，很多媒體報道某公司估計幾億，并不是真的有幾億，只是數(shù)據(jù)游戲而以，而各個股權價值都只是賬面上的數(shù)據(jù)游戲，是沒有實現(xiàn)的，經過三輪投資后，還有77%的股份是在賬面上，一分錢也拿不拿。哪這77%的有沒有可能拿到呢，完全有可能的，哪就需要“接盤俠”了，目前估值“競價賽”的賺錢邏輯是要有“接盤俠”，但是天使常有，VC常有，“接盤俠”不常有。這就是資本路線的賺錢法則，大家回過頭來看，實際公司只有10萬元注冊資本，產品還沒有開始做，公司已經市值好幾億啦，這年頭還是奉勸實干，苦干才能長久啊。

9月9日消息，據(jù)彭博社報道，阿里巴巴集團（紐約證券交易所股票代碼：BABA）股價已連續(xù)十個月下跌，導致市值蒸發(fā)1407億美元，從而將亞洲最大互聯(lián)網公司的頭銜拱手讓給了騰訊（香港證券交易所股票代碼：0700）。在紐約證券交易所周二的常規(guī)交易中，阿里巴巴集團股價下跌4.7%，報收于60.91美元，市值為1530億美元，這是自董事長馬云(微博)在2014年9月份帶領阿里巴巴集團在美IPO（首次公開招股）上市以來，該集團的市值首次被騰訊趕超。阿里巴巴集團的業(yè)務依賴于中國消費者的支出，該集團83%營收都來自于中國市場。與此同時，騰訊則已經為其視頻平臺購買了來自好萊塢的內容，在云計算和按需移動服務領域中進行了投資，并與京東（納斯達克股票代碼：JD）結成了電商合作關系，從而加大了阿里巴巴集團所面臨的競爭壓力。盡管中國股市在過去三個月中出現(xiàn)了下跌，但騰訊股價卻無視這種跌勢，在香港證券交易所今年截至目前為止的交易中上漲了15%。按周二收盤價計算，騰訊的市值達到了1.22萬億港幣（約合1569億美元）。中國政府已經采取了救市措施，上個月中國人民銀行自去年11月份以來第五次宣布降息，此外當局還重新開始干預股市，尋求阻止股市繼續(xù)下跌，這種下跌走勢已經導致內地股市的市值蒸發(fā)了數(shù)萬億美元。受這些措施的影響，香港股市有所上漲。與此相比，阿里巴巴集團股價則呈現(xiàn)出相反的走向，原因是投資者對其發(fā)展前景的樂觀情緒已被經濟增長速度放緩的擔憂情緒所壓倒。阿里巴巴集團在去年9月19日IPO上市，掛牌首日股價大漲38%。自IPO上市以來，阿里巴巴已遭遇了多種障礙，其中包括銷售額增長速度放緩、業(yè)務實踐受到中國政府的批評以及在美國遭到起訴等。在8月24日，阿里巴巴集團股價首次跌破每股68美元的IPO發(fā)行價，促使該集團首席執(zhí)行官張勇敦促員工不要把注意力放在股價上，而是應該放在長期前景上。阿里巴巴集團的電商業(yè)務地毯式覆蓋了中國城市地區(qū)，現(xiàn)在則希望將其業(yè)務拓展至鄉(xiāng)村地區(qū)和海外市場，尤其是俄羅斯和巴西市場。馬云曾在今年3月份表示，他希望該集團半數(shù)以上的營收都來自于海外業(yè)務。與此同時，阿里巴巴集團還在嘗試幫助中國購物者更容易買到美國和歐洲的品牌。騰訊的即時通信服務據(jù)騰訊8月份公布的財報顯示，其季度盈利創(chuàng)下了歷史最高紀錄。相比之下，過去四個財季中阿里巴巴集團的營收有兩個財季未能達到分析師預期，其銷售額的增長速度則創(chuàng)下了至少三年以來的最低水平。騰訊正在利用微信和QQ的逾10億名用戶來發(fā)展自身業(yè)務，希望找到通過廣告、支付服務和醫(yī)療保健應用賺錢的新方法。在上個財季，騰訊的廣告營收增長了近一倍，至41億元人民幣，主要由于受到與《中國好聲音》和NBA籃球賽等熱門內容相關聯(lián)的高價視頻廣告的提振。

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騰訊正式上線了朋友圈廣告官方網站，給那些想投微信朋友圈廣告的廣告主弄了一個專門的入口。任何廣告主，只要你有投放意向就可以通過這個渠道聯(lián)系騰訊。對于廣告主來說，最關心的可能還是具體的投放步驟。所以，騰訊公布了一份比較具體，包含郵件溝通、前期準備、方案審核、方案執(zhí)行、效果跟蹤這5個步驟的合作流程。你看完之后應該就明白往朋友圈里投廣告所需要的素材、資料和步驟了。騰訊的此次朋友圈上線毋庸置疑是想拯救微商在朋友圈中瀕臨死亡的局面!眾所周知從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個被財富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經歷洗牌。而造成微商迅速大敗退的原因是什么呢?一假貨頻頻出現(xiàn)，微商難以讓人信服我們都知道微商就是在自己的朋友圈中發(fā)送一些自己的商品信息，用每天的不斷刷屏來吸引朋友對自己感興趣的商品進行購買，然而當朋友們通過朋友圈中購買了商品后，發(fā)現(xiàn)與自己期望的商品相差甚遠，也就是說花了合適的錢卻沒有買到合適的商品，首先就會對微商渠道產生懷疑，說沒有品質保證的產品就是不能賣啊，其次他們就會對朋友圈中的朋友產生不信任，說大家這么熟悉了，明知道自己的產品不行還要賣給朋友，以后還怎么把你當朋友啊?再次當有身邊的朋友問起說微信朋友圈賣的東西能買嗎?我想如果是在朋友圈買過假貨的人或者是自己身邊有朋友買了假貨，都會不加思索的說：不能買，朋友圈賣的大多數(shù)都是假貨。當然，我在這也不是說做微商的都是賣的假貨，但消費者可不這么認為啊。因為做微商的不只有你一個，你也許不賣假貨，但有的人利益熏心，他只管賺錢根本不考慮貨物的真假，這樣就會對微商渠道造成負面影響，即使你的貨物再好，消費也不會買賬，因為一朝被蛇咬，十年怕井繩，他們絕對不會上第二次當!二朋友圈刷屏頻繁，給人造成厭惡感微商主要是靠在朋友圈中推送廣告來吸引朋友的購買欲，如果朋友確實有這方面的需要，而且你的產品足夠新奇，更能滿足他的需要，這就會達成交易。我們在社會中做任何事情都要把握一個度，要做到適可而止，如果過量了不僅失去了它原有的吸引力反而會帶來反作用!微商其實就是走進了這樣的誤區(qū)，每天當你打開微信的時候，10條信息有8條是微商的產品介紹，剛開始你可能還會感興趣的看一看，久而久之，當這些廣告頻繁出現(xiàn)在你的朋友圈中時，你就會對其產生厭惡感，從而產生連帶作用，對微商也產生厭惡感!這樣你的刷頻廣告不僅沒有起到廣告作用，反而還讓你失去了一個值得信任的朋友!三沒有以用戶為中心而是以客戶為中心我們都知道微商為了快速獲取利潤，都是發(fā)展層層下級代理，來達到對產品的快速宣傳，說的難聽點就是打了傳銷的擦邊球。剛開始做微商的人可能不需要投資是從代理那里拿貨，但利潤就相對的少了。為了獲得更多的利潤就會想著是不是做了代理自己的利潤空間大了，同時還能發(fā)展下線，這樣自己賣的掙得多了，而且下線也能給你賺錢。這樣就形成了一種惡性循環(huán)：每個人都想做代理，都想賺錢，而當用戶對產品不認可的時候，最后只能是每個代理手里都有貨，每個代理都沒有賺到錢。其實說白了微商之所以不能被用戶認可，就是沒有以用戶為出發(fā)點，只是想著怎么賺錢，怎么能有更多的客戶為自己賺錢。舉個簡單例子：360大家知道，360的理念就是：用戶至上。在起初360進入市場的時候，那時候人們用的殺毒軟件都是用的瑞星，金山等付費殺毒軟件，堆360根本聽都沒有聽過，更別說用了，360也知道這一點，所以剛開始360只做殺流氓軟件，因為從技術而言，殺流氓軟件要比殺病毒的技術難度小很多，而且用戶還有這個需求。于是360專注做殺流氓軟件，這使得360在中國迅速贏得上億的用戶。當流氓軟件變成木馬時，360又開始查殺木馬，防御攔截木馬。當360的用戶足夠大時，他們又買了國際上最先進的殺毒技術，推出免費殺毒軟件，讓用戶免費使用，這樣就能迅速滿足用戶一系列的產品需求。因為用戶是有辨別能力的，只要你做了對用戶有用的事情，解決了用戶的問題，用戶就會支持你。只要用戶支持你，你的公司就不會垮掉?，F(xiàn)在有些傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網，一上來就想怎么去賺消費者口袋里的錢，最后只能是既沒了客戶，又沒了用戶?，F(xiàn)在咱們再從朋友圈廣告的上線來看：·一條廣告的有效期為7天，而單個用戶48小時之內只會收到一條廣告;·廣告出現(xiàn)的6個小時之內沒有進行互動，則會從朋友圈中消失，如果互動了則會一直留著。所以最壞的情況是你的朋友圈每兩天會出現(xiàn)一條廣告;·如果朋友圈出現(xiàn)一條廣告，如果選擇屏蔽它，或者根本不去碰它，那么這條廣告出現(xiàn)在我其他好友朋友圈中的概率只有20%。如果我與這條廣告進行了互動，那么這條廣告在我好友朋友圈中出現(xiàn)的幾率就提高到了95%。從微信官方給出的說法，此次的朋友圈廣告上線，一方面是為了讓商家利用自己微信6億的客戶，對商家的產品能達到更大的推廣，另一方面其實也是為了解決了商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。但筆者想說的是如果一天只在朋友圈中收到一條產品廣告，能起到廣告的作用嗎?會勾起用戶的購買欲望嗎?再者說來，騰訊此次的朋友圈廣告上線，雖然解決了刷頻給用戶帶來的困擾，但卻沒有解決微商的根本痛點——假貨。如果只是對他渠道進行規(guī)范，沒有對其產品的實質進行檢驗，最后只能是徒勞而返，難塑微商給人們帶來的假貨形象，最終不能挽救微商的敗退!微商——作為一個新型的客戶與用戶的交易推廣平臺，前景其實很大，只是有一些不法商販利益熏心，昧著良心做生意，最后只能是搬著石頭砸了自己的腳，而對于那些正當做微商生意的人，也只能是被其所害!俗話說：“一塊臭肉壞了滿鍋湯”，講的就是這個道理!

蘋果手表銷量不理想，蘋果開始調整對策，開始在北美、歐洲和大洋洲和當?shù)氐拇笮土闶凵毯献?，委托對方銷售蘋果手表，而不再是奇貨可居的陽春白雪商品。而從8月21日開始，法國的一家零售商也將開始銷售蘋果手表。據(jù)美國科技新聞網站AppleInsider報道，周四，蘋果公司將法國的大型文化和電子產品零售商Fnac選為了蘋果手表的零售伙伴，從周五開始，該公司的零售網絡和網上商店，將銷售蘋果手表。而在此之前，除了歐洲極少數(shù)的奢侈品商店之外，蘋果手表在歐洲并未委托外部零售商進行銷售。和此前百思買的合作類似，蘋果公司不會把全線的蘋果手表委托給實體零售商銷售，可能主要包括價格相對便宜的運動版和標準版蘋果手表。價格超過一萬美元的黃金版手表，并不適合面向大眾消費者的零售商。在北美，蘋果公司最近也和百思買簽署了合作協(xié)議，百思買將會在美國和加拿大的多個店鋪，銷售蘋果手表的運動版和標準版。據(jù)報道，除了北美和歐洲之外，在蘋果電子產品的另外一個重要市場大洋洲，蘋果也已經和澳大利亞的百貨公司Myer簽署了協(xié)議，該公司將會在旗下的多個百貨店，銷售蘋果手表。蘋果手表分為眾多的尺寸和版本，此外還推出了大量的表帶提供選擇。由于產品線過于復雜，預計外部零售商將選擇銷售一些比較熱門的手表型號或是表帶。在公布二季度財報時，蘋果首席執(zhí)行官庫克透露說，截至二季度末期，蘋果公司在全球共有680個銷售點銷售蘋果手表，下半年將會進一步擴大手表的銷售網絡。另據(jù)媒體報道，蘋果公司在英國地區(qū)也可能選定了當?shù)氐陌儇浌玖闶刍锇閬礓N售蘋果手表。蘋果手表發(fā)售之后，外界評價十分糟糕，甚至被指是蘋果公司有史以來最差的電子產品新門類。此前，中國臺灣負責為蘋果手表封裝系統(tǒng)芯片的日月光公司，傳出蘋果手表月度封裝訂單尚未達到盈虧平衡點規(guī)模的消息，這再次證明了蘋果手表上市后的銷售令人失望。第三方市調機構也發(fā)現(xiàn)，蘋果手表上市之后，銷量快速下跌。蘋果擴大銷售網絡的舉動，是否能夠刺激蘋果手表銷量，蘋果是否有足夠的自信，在公布三季度財報時宣布蘋果手表的銷量，仍有待觀察。

被定義為中國第一個開始探索市場化機制的大宗產品煤炭，在2013年底全面放開價格之后，又迎來一次被業(yè)內認為是革命性的變化，這個傳統(tǒng)行業(yè)第一次吸引到了風投的目光。近日，淡馬錫集團全資子公司祥峰投資控股有限公司（簡稱祥峰投資），看中了總部設在浙江杭州的煤炭全產業(yè)鏈電商平臺找煤網。據(jù)了解，找煤網A輪獲得千萬美元融資，這是煤炭試水電商領域后迄今為止獲得的首個也是金額最大的風投項目?！爸袊鴤鹘y(tǒng)行業(yè)的IT化滲透率還很低，后市將迎來一個爆發(fā)的機會，此舉正是利用煤炭產能過剩的契機，在煤炭領域扶植出能創(chuàng)造巨大產業(yè)價值的互聯(lián)網第三方平臺?！毕榉逋顿Y中國區(qū)總裁鄭俊聰向《華夏時報》記者表示。行業(yè)之痛凸顯煤老板賺錢，是外界對這一行業(yè)的普遍認識。但出身煤炭業(yè)世家、目前擔任找煤網CEO的崔聳告訴《華夏時報》記者，傳統(tǒng)的煤炭貿易鏈分好幾個環(huán)節(jié)，煤礦開采出煤后，要由貿易商采購，最后運到港口，由終端的用煤企業(yè)進行采購。這其中，大煤礦因為有固定的大電廠用戶，所以很強勢，往往掌握價格的主動權；中小煤礦因為少有固定的下游用戶，又無法擠進用煤大戶的采購名單，很難有定價權。另一方面，大型煤炭貿易商，因為有量大的采購優(yōu)勢，能以較低價格拿到煤炭資源，然后再分銷，掌握利潤的大多數(shù)，擠壓上下游的利益分配。而中小散貿易商由于單體采購量小，一直在市場上沒有話語權，只能拿市場上的三四手煤炭，從而利潤微薄，難以為繼，不得不通過以次充好等手段獲取利潤?！皞鹘y(tǒng)模式下煤炭從貿易商一手的采購價，到最后下游企業(yè)的采購價，是不透明的，所以貿易商很賺錢?！贝蘼栒f。但在產能過剩的大環(huán)境下，傳統(tǒng)模式變得一籌莫展。就在7月底，有報道稱煤價已經跌到10年來的最低點，中國煤炭工業(yè)協(xié)會專門召集神華等四大煤企開會，要求聯(lián)合帶頭穩(wěn)定煤價。數(shù)據(jù)顯示，2015-2017年三年，國內煤炭的總過剩量為9.1億噸，僅過剩的市場體量就超過3000億元人民幣，這還是把“淘汰落后產能”考慮在內的結果。在祥峰投資看來，由于產能過剩和一直以來的激烈競爭，煤炭主的定價權在產業(yè)鏈中相對薄弱，受市場波動性影響較大，而煤炭價格又是決定煤炭主生存利潤空間的核心指標。煤炭價格不斷下滑，煤炭主的生存就愈發(fā)艱難。有一些煤炭產業(yè)鏈的企業(yè)告訴記者，從2012年或者更早的時候開始，煤炭相關的會議就開始談論“產能過剩，供需矛盾”之類的話題，但真正感覺到煤炭生意難做是近幾年的事情。崔聳說：“這幾年煤炭貿易利潤在不斷壓縮，大型煤礦、煤炭貿易公司開始由北方港口轉戰(zhàn)南方港口，搶占南方港的煤炭市場和終端用戶。在激烈競爭背后，煤炭行業(yè)仍存在貨源信息不對等、交易中間環(huán)節(jié)多、存在著欺詐和灰色收入、物流過程不確定、質檢誤差標準不統(tǒng)一、支付不安全且融資困難等問題。”電商或淘汰半數(shù)貿易商在風投眼里，危機卻是良機的開始，而且是能改變行業(yè)生態(tài)、獲得巨大收益的變革。鄭俊聰告訴《華夏時報》記者，鋼鐵業(yè)是2011年開始產能過剩的，但那時出現(xiàn)了一家叫找鋼網的電商平臺，現(xiàn)在市值已高達10多億美元，參與戰(zhàn)略投資的風投無疑是成功的?！昂弯撹F業(yè)相比，煤炭有其獨特性。產煤地主要集中在內蒙古、陜西、山西，用煤地主要在東南沿海，煤炭是全國性市場；存貨周轉率要比鋼鐵大得多；17%的毛利率大于鋼鐵的8%；煤炭行業(yè)的債券體量也比鋼鐵大?！编嵖÷斦f。目前，煤炭價格已經放開，煤炭貿易商資質的要求也放開了，通過互聯(lián)網，煤炭價格可以直接做到透明，解決比價、性價比的需求。而信息整合能幫助煤炭主解決銷路問題，“以前一個煤炭主的客戶可能就是穩(wěn)定的那幾個，然后由貿易商一級一級往下銷，但現(xiàn)在全國的次終端、終端都有可能直接去采購你的貨?！编嵖÷斦f。此外，煤炭的流通成本長期占據(jù)終端銷售價格的40%以上，這其中包括渠道層級的原因，也包括流通環(huán)節(jié)的各種隱形費用。一旦通過網絡透明化后，就可以選擇性價比最高的物流，等于是把成本降了下來?！懊禾渴莻€壁壘特別大的行業(yè)?！贝蘼栒f，煤老板大多文化程度低，只知道按照老的模式來做，而因為曾經煤炭的暴利，二代過慣了花錢大手大腳的日子，沒有動力接班，而煤礦是產出前就已經把該投的錢全部扔了進去，煤老板舍不得賤價轉賣或者關掉。在這個時候，如果電商能夠激活煤炭行業(yè)，降低成本還能賺錢，對煤企的震撼力是巨大的，等于是打開了一扇新世界的門。按照崔聳的設想，還打算發(fā)展物流、煤企融資、保險、倉儲等衍生服務，做成煤炭行業(yè)的阿里巴巴和淘寶?！拔也划a煤，也不采購煤，只提供一個上下游直接對話的平臺。阿里、淘寶開創(chuàng)之初，又有誰預見到會成功，會成為業(yè)界的航空母艦呢？”煤炭試水電商的模式，也吸引到了中國煤炭工業(yè)協(xié)會等行業(yè)性組織以及神華、華能等行業(yè)企業(yè)的關注。有煤企表示，煤價透明且上下游能直接對接，這點很有殺傷力，特別是貿易商將至少淘汰一半，繼而可能對整個煤炭產業(yè)鏈發(fā)生影響。但行業(yè)協(xié)會等對此未予以置評。除祥峰投資外，源碼資本和BAT創(chuàng)始人在pre-A輪融資也聯(lián)合投資了3000萬元人民幣，可見資本市場對煤炭電商的看好。

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傳統(tǒng)企業(yè)在轉型中應該注意的三個基本問題：1.轉型決策應是消費者需求驅動而非領導人意志；2.掌握競爭核心資源，可依靠結盟或外包迅速做大；3.懂得利用營銷，迅速成名互聯(lián)網+第一課。其實“互聯(lián)網+”之路絕非坦途，在沒有成功經驗可借鑒的當下，摸著石頭過河是不得已而為之?；ヂ?lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)的滲透越來越徹底，這個時代的情景讓人聯(lián)想到蒸汽時代末期電氣對舊產業(yè)的革命。在互聯(lián)網企業(yè)將觸手伸到各行各業(yè)之中的時候，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網+之路也在瘋狂前進。本文并不討論互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)的滲透，而是討論作為被革命的一方，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網+轉型道路上該注意什么。本文不在細節(jié)上過多討論，只是在戰(zhàn)略上做一些探討，大道至簡，所以歸為三個基本問題，希望能給將要轉型的傳統(tǒng)企業(yè)一個啟示。在傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網+的路上，最成功的企業(yè)是誰不敢說，但名氣最大的非萬達電商莫屬。萬達電商的成名有時代因素推動，其自身的一些特質也綜合了現(xiàn)今傳統(tǒng)企業(yè)轉型所面臨的困惑，既然萬達電商已是傳統(tǒng)企業(yè)轉型時重要的參考目標之一，我們就以它為案例來談一談。成立于2014年的萬達電商如今有三個亮點，第一個是50億注冊資金和5年將投資200億元的資本實力。第二個，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭萬達和互聯(lián)網巨頭百度、騰訊的強強組合，其中萬達集團持有70%股權、百度、騰訊各持15%股權。第三個，重金招聘高管，成立初期萬達電商就拋出“200萬年薪招電商人才”引起轟動，在今年6月萬達電商第二任CEO董策正式離職后，萬達電商又拋出“800萬年薪”招聘CEO。最近，美團網CEO王興調侃，萬達電商800萬年薪招聘CEO的獵頭甚至找到了自己，并且說有點動心，這是個小幽默。從話題的影響力來說，萬達電商不可謂不成功，不過由于飛凡網上線測試后反響平平，又經歷多次高管動蕩，當初一致看漲的輿論如今似乎也有些質疑。那么這些對我們傳統(tǒng)產業(yè)的其他企業(yè)來說，從萬達電商的經歷可以得到哪些啟示呢？首先，轉型決策應是消費者需求驅動而非領導人意志在萬達電商成立之前，萬達集團董事長和阿里巴巴集團創(chuàng)始人曾有一個著名的“億元賭約”。2012年12月12日，在央視中國經濟年度人物評選現(xiàn)場馬云與王健林就“電子商務能否取代傳統(tǒng)實體零售”展開辯論，并立下轟動一時的“億元賭約”。雙方以2022年電商在中國零售市場份額能否占到50%為約，如果實現(xiàn)王健林給馬云一個億，反之馬云給王建林一個億。很快王健林開始籌建萬達電商，后來聯(lián)合騰訊、百度共建電商平臺以“騰百萬”的黃金組合讓業(yè)界一直看優(yōu)。不過最關鍵的一環(huán)被忽視了，那就是消費者，自始至終萬達電商都沒有回答消費者是否需要這個問題。商業(yè)會隨著外部環(huán)境變化而變化，但它的成功與否一定和所服務的對象是否需要有直接關聯(lián)。如果一個傳統(tǒng)企業(yè)它的轉型不是根植于消費者需求驅動，而是領導人意志推動，這就為未來發(fā)展埋下了很大的隱患。因為無論是互聯(lián)網企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，成功的基礎就是需求，無論是互聯(lián)網企業(yè)對傳統(tǒng)產業(yè)的改造，還是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網+的自我升級，只要不是出自需求驅動，在大的方向上就容易出現(xiàn)偏差，一旦大的方向有誤，后續(xù)的發(fā)展就只能憑運氣來決定，運氣似乎從來都不是商業(yè)成功的法寶。在全球傳統(tǒng)企業(yè)轉型的大浪潮下，星巴克被稱為一個成功的案例，從很多商業(yè)解讀中，有一條很關鍵，那就是星巴克對消費者想什么做了大量的數(shù)據(jù)調查。我們知道，成千上萬的消費者告訴你他們需要什么幾乎是不可能的。為了做好對用戶的調查，星巴克專門成立了一個在線社區(qū)，并且公開征集消費者的意見，在大量的數(shù)據(jù)調查下，一步一步的完成了互聯(lián)網轉型。所以，如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，在你想要轉型，把企業(yè)做大做久的時候，你只需要考慮一個問題，消費者需要我互聯(lián)網+后做什么?當然，不是每個企業(yè)都有實力建立一個社區(qū)，但百度指數(shù)、淘寶指數(shù)以及各種行業(yè)報告，甚至咨詢專業(yè)的調查機構都是一個簡單快捷的辦法，千萬要記住，你的產品或服務是要賣給消費者的，而不是你領導人的意志。其次，掌握競爭核心資源，可依靠結盟或外包迅速做大萬達電商之所以能夠很快的聲名鵲起，除了萬達集團的背景身份，百度、騰訊這兩個合伙人也是重要因素。萬達集團董事長王健林如此介紹萬達電商的發(fā)展方向：融合線上線下，形成互動融合的消費模式。萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務的。成立萬達電商就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。其實賣服務的理念是一種差異化競爭，顯然在中國電商領域已有淘寶、天貓、京東、唯品會以及蘇寧商城等競爭對手，如果只是賣產品的話，很難做到獨特性，但結合自身線下商業(yè)地產的優(yōu)勢賣服務，是個很不錯的發(fā)展方向，而O2O領域正是新興商業(yè)模式，布局這一環(huán)也是走捷徑超越對手的好辦法。但不得不批評的是，萬達電商在有了兩個互聯(lián)網巨頭小伙伴之后，并沒有利用它們的優(yōu)勢。以O2O來說，百度移動搜索的絕對優(yōu)勢占有量和十幾款億級應用的移動端布局，以及騰訊微信和移動QQ龐大的用戶群，都是很好的合作伙伴，不過萬達電商更關心的似乎是百萬年薪甚至800萬年薪招聘CEO和不停更換高管。2012年4月，阿里巴巴國際交易技術資深總監(jiān)龔義濤加盟萬達電商;12月15日，萬達萬人招聘，高薪獵取電商人才;第二年8月，萬達IT部門接管萬達電商，諸多團隊成員離開;2014年3月底，龔義濤離職;7月，萬達電商COO馬海平離職；今年6月萬達電商第二任CEO董策正式離職。在這些高管如走馬燈的時候，萬達電商徹底掌控電商的整個生態(tài)的野心昭然若揭，萬達電商的競爭核心資源是線下廣場，為何其他的事情不可以讓小伙伴來幫忙，而是一意孤行的要自己做，這讓人很費解。對于傳統(tǒng)出身的企業(yè)來說，互聯(lián)網積累可非一日之功，所以轉型的傳統(tǒng)企業(yè)只需要把競爭核心資源掌握在自己手里，在其他方面尤其是技術和渠道都可以依靠結盟或外包，快速的推出服務和做大盤子，然而再慢慢向下滲透。就像餐飲O2O的餓了么、美團外賣、百度外賣在快速擴張期，都將配送服務外包，只是把餐飲O2O關鍵的平臺一環(huán)緊緊抓在手里。如今它們中有的已經開始組建配送服務自有團隊，這種發(fā)展路徑非常值得借鑒。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，轉型很迫切，一切皆在掌控是工業(yè)時代思維。信息時代講究速度、規(guī)模和效率，作為轉型的一方，你只需把競爭核心資源掌握在手里以防不測。為了速度、規(guī)模和效率，聯(lián)盟甚至外包未嘗不是一個好辦法。第三，懂得利用營銷，迅速成名互聯(lián)網+第一課萬達電商在一方面做的非常好，從當初的“億元賭約”開始，就已為后來的營銷打好了基礎，在萬達電商成立前一個月，擅長引導輿論的王健林之子王思聰微博上吐槽，花了200塊在京東買了一張電腦桌卻遲遲收不到貨，并質疑京東店大欺客。憑借網絡紅人效應很快引爆網絡，而微博中也有不少網友建議王思聰該把京東給買下來。很快，王健林宣布了將和百度、騰訊一起投資50億做萬達電商。無論是“億元賭約”還是王思聰微博吐槽京東，都很難說這些是巧合事件。而且萬達集團選擇隊友時故意拉攏百度、騰訊，讓輿論猜測三巨頭組合是為了劍指阿里，這些戲劇性的橋段讓萬達電商未正式面世，已經吊足了大家的胃口。而擅長營銷的形象，也讓大家相信萬代電商具備互聯(lián)網基因。其實，營銷本身就是互聯(lián)網+的第一課，就拿創(chuàng)客圈為例，能獲得多輪融資的公司未必賺錢，但一定擅長營銷，社會知名度往往是投資者權衡投資的重要指標之一。對于期待轉型的傳統(tǒng)企業(yè)，做好營銷是步入互聯(lián)網+的第一課，擅長營銷已經是互聯(lián)網企業(yè)一個非常顯著的標簽。所以，懂得營銷并成功引起網民討論，會給外界一個信號，你的互聯(lián)網化程度到底有多深。當一家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網+轉型之后，不懂得營銷，網上幾乎無人關心你在做什么，這已經是失敗的前兆。通過對萬達電商的分析，我們了解到傳統(tǒng)企業(yè)在轉型中應該注意的三個基本問題，其實“互聯(lián)網+”之路絕非坦途，在沒有成功經驗可借鑒的當下，摸著石頭過河是不得已而為之，但商業(yè)的根本原則是很簡單的，只要牢記這三個基本問題，就能保證“互聯(lián)網+”事半功倍，最后還是要提醒大家，切記商業(yè)是為了解決需求，莫讓想當然影響了你的公司未來發(fā)展。