7月27日消息，隨著本月幾家車(chē)享家汽車(chē)商城陸續(xù)入駐各地，車(chē)享今年布局五十家門(mén)店試點(diǎn)新車(chē)直銷(xiāo)的計(jì)劃已經(jīng)展開(kāi)。小編了解到，這些主要下沉到三四五線(xiàn)城市的車(chē)享家直營(yíng)門(mén)店，擁有集采、行商和線(xiàn)上導(dǎo)流三個(gè)最主要特點(diǎn)。（車(chē)享家汽車(chē)商城門(mén)店內(nèi)的展車(chē)）據(jù)了解，車(chē)享家汽車(chē)商城初期采用全國(guó)連鎖實(shí)體直營(yíng)店的模式，作為傳統(tǒng)4S店模式的下沉式補(bǔ)充，主要提供整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)，車(chē)源涵蓋上汽及非上汽品牌?！吧掀放坪头巧掀放频能?chē)源比例是7:3，車(chē)享家汽車(chē)商城的定位就是不做單一的品牌授權(quán)模式，我們不希望局限于上汽集團(tuán)品牌?！鄙虾Ｙ惪呻娮由虅?wù)有限公司整車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理谷敏表示。由于整車(chē)的業(yè)務(wù)形態(tài)特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)布局上，車(chē)享家汽車(chē)商城將采用以點(diǎn)帶面的擴(kuò)張策略。比如，其在每個(gè)省最多只做5家，以這些店為核心，再去發(fā)展下一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)介紹，車(chē)享家汽車(chē)商城自今年年初開(kāi)始籌備，主要基于以下背景：第一，新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》的頒布，放開(kāi)了4S店品牌授權(quán)；第二，與整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的大環(huán)境相關(guān)，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。一方面，銷(xiāo)售的層級(jí)市場(chǎng)在下沉，原來(lái)一二線(xiàn)的汽車(chē)消費(fèi)可能占到70%，現(xiàn)在，三四線(xiàn)甚至四五線(xiàn)城市的汽車(chē)消費(fèi)要占到將近50%。另一方面，在這些三四五線(xiàn)城市，做一個(gè)單一的授權(quán)傳統(tǒng)4S店模式，在當(dāng)?shù)厥呛茈y盈利的，因?yàn)槭袌?chǎng)不足以支撐單一品牌發(fā)展需要的體量。所以，傳統(tǒng)的4S店模式很難向三四五線(xiàn)城市下沉。第三，提前布局的一個(gè)最主要原因是，現(xiàn)在很多新能源車(chē)企和新晉造車(chē)勢(shì)力在2018年底或2019年初會(huì)進(jìn)入量產(chǎn)化階段，按照現(xiàn)在車(chē)享對(duì)汽車(chē)行業(yè)的判斷，這些新興的造車(chē)車(chē)企很難像過(guò)去的汽車(chē)品牌去建立完善的4S店的授權(quán)模式銷(xiāo)售渠道的，也許它需要的是某一個(gè)銷(xiāo)售的服務(wù)品牌來(lái)為他服務(wù)。由此看來(lái)，車(chē)享家汽車(chē)商城一定意義上就是三四五線(xiàn)城市里只做整車(chē)銷(xiāo)售的的4S店。不過(guò)，谷敏認(rèn)為，車(chē)享家汽車(chē)商城確實(shí)承擔(dān)了4S店的部分職能，但與傳統(tǒng)4S店不同的是，其還具備集采、行商和線(xiàn)上導(dǎo)流的特點(diǎn)：“一個(gè)不同點(diǎn)是，傳統(tǒng)4S店是單品牌的店，很難實(shí)現(xiàn)集采的優(yōu)勢(shì)。在車(chē)享家汽車(chē)商城的模式中，是由車(chē)享家總部集采，會(huì)體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如，一個(gè)4S店每月賣(mài)60臺(tái)車(chē)，但是由總部去采購(gòu)的話(huà)，可能每個(gè)月會(huì)向主機(jī)廠(chǎng)訂購(gòu)一千臺(tái)，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)不同是在銷(xiāo)售上，在車(chē)享家汽車(chē)商城的總體布局上，從傳統(tǒng)4S店的坐商轉(zhuǎn)變成了行商。我們要求店頭是要走出去的。因?yàn)檐?chē)享家的汽車(chē)商城雖然是在三四五線(xiàn)城市做布局，但還有一些市場(chǎng)是存在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，甚至我們的汽車(chē)商城也下沉不到這些地方去，因?yàn)檫@些地方的采購(gòu)量不能支撐一個(gè)實(shí)體店的存在。所以我們要求車(chē)享家汽車(chē)商城的銷(xiāo)售與管理人員，以他們?yōu)楹诵模娇h鄉(xiāng)鎮(zhèn)去下沉，去鋪設(shè)他們的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，也許那個(gè)網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)很小的門(mén)頭，但是這些門(mén)店的訂銷(xiāo)可以通過(guò)汽車(chē)商城，或者我們給他們提供一些資源的支持。最后，原來(lái)4S店非常注重店頭，而我們會(huì)更注重來(lái)自線(xiàn)上的一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化，包括車(chē)享網(wǎng)、汽車(chē)之家和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)商、論壇等都會(huì)作為線(xiàn)上導(dǎo)流來(lái)源。”據(jù)介紹，當(dāng)車(chē)享家汽車(chē)商城的銷(xiāo)售體量達(dá)到一定程度時(shí)，做售后服務(wù)的車(chē)享家門(mén)店就會(huì)跟上去?！案鶕?jù)客戶(hù)定位的不同，對(duì)于一些在主機(jī)廠(chǎng)的質(zhì)保期的車(chē)，客戶(hù)可能還是要回到4S店去做質(zhì)量保修的。但是，其它的服務(wù)有可能進(jìn)入車(chē)享家。而且，當(dāng)客戶(hù)的車(chē)輛超過(guò)三年，覺(jué)得去4S店性?xún)r(jià)比不高時(shí)，我們會(huì)把這些客戶(hù)導(dǎo)流到車(chē)享家里面。”谷敏說(shuō)。