2015天貓雙11全球狂歡節(jié)剛剛落幕，天貓又迎來多個大牌入駐，僅在服飾類目，就有l(wèi)ululemon、猛犸象這兩大瑜伽和戶外領(lǐng)域的高端大牌相繼開設(shè)天貓官方旗艦店，為中國消費者帶來全球頂級運動戶外時尚新品。天貓服飾在剛剛過去的雙11中繼續(xù)發(fā)揮主力軍作用，創(chuàng)下了龐大交易額。作為服飾類目增速最快的品類，天貓運動戶外今年雙11表現(xiàn)奇勇，創(chuàng)下佳績。阿里巴巴集團中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，天貓目前已經(jīng)囊括上百個運動、戶外、瑜伽、健身的國際大牌，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更健康的生活方式。瞄準新中產(chǎn)階級市場，運動戶外大牌爭相入駐天貓11月18日，源自加拿大的瑜伽品牌lululemon天貓官方旗艦店正式開張，帶來瑜伽、跑步、休閑、訓練等類型產(chǎn)品，天貓店大約每兩周就會上架一次新品，將逐步與加拿大同款上新，為中國消費者提供更多選擇?！發(fā)ululemon的全球發(fā)展策略一直非常謹慎，開設(shè)天貓官方旗艦店對于lululemon進入中國市場、宣傳品牌非常重要”。lululemon方面表示，在建立一個全球標志性品牌的過程中，很興奮能與天貓這個中國最大B2C在線購物平臺一起合作，目前，天貓為lululemon除官網(wǎng)外唯一合作的第三方平臺，我們選擇天貓是因為天貓有跟我們一樣的愿景：為我們的客戶打造一個高端的在線購物體驗。為了慶祝天貓店的開張，lululemon推出天貓定制限量版瑜伽墊，上面印有篆書“天時地利人和”，期待天貓官方旗艦店開業(yè)是一個很好的時機。lululemon早已看上天貓龐大的中國新中產(chǎn)階級群體，這與他們自身的客戶定位十分吻合。不久前，天貓剛剛公布，截至今年10月，被列為最高等級的天貓T4會員，數(shù)量已經(jīng)超過800萬，是去年同期的兩倍，他們在淘寶、天貓月均消費額超過4000元。“全球化”的天貓不僅因為大牌云集、銷售強勁而被高端品牌喜愛，在品牌建設(shè)上的作用也越來越被看重。剛剛?cè)腭v天貓的戶外裝備界殿堂級品牌猛犸象表示，通過天貓平臺，可以傳播品牌知名度和美譽度。天貓運動戶外雙11表現(xiàn)生猛，瑜伽品類增長101%隨著財富增長與對生活品質(zhì)要求的提升，國內(nèi)愛運動、愛健身的新中產(chǎn)階級群體日漸龐大，消費需求旺盛。天貓服飾總經(jīng)理劉秀云告訴記者，天貓服飾盤子很大，今年在男女裝、運動戶外、箱包等各行業(yè)精耕細作，穩(wěn)步增長，其中天貓運動戶外更是全面發(fā)力，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。一份來自天貓運動戶外的雙11戰(zhàn)報透露了國內(nèi)運動戶外市場巨大的消費潛力：雙11一天，天貓賣出300萬雙跑步鞋，這個數(shù)字超過國內(nèi)最大運動鞋公司一個季度的跑步鞋訂貨總量；知名品牌Nike和NewBalance僅用8分鐘就完成去年全天的交易額，發(fā)展勢頭迅猛。瑜伽也開始流行——雙11當天，天貓賣出18萬張瑜伽墊、15萬件瑜伽服，瑜伽用品總體銷售額同比去年增長101%，是所有運動用品中同比增速最快的分支。雖然門檻較高，但種種跡象表明，瑜伽這項健身運動已經(jīng)席卷全球。市場分析機構(gòu)NPD調(diào)研報告顯示：去年美國瑜伽褲的銷量已經(jīng)和牛仔褲持平；全球市場調(diào)研機構(gòu)Mintel的研究數(shù)據(jù)顯示，目前中國大約有1000萬人參與瑜伽練習，并以美國的三倍速度在增長。天貓推廣全民運動天貓體育課開講17期目前，國內(nèi)外知名運動戶外品牌均入駐天貓，在電商運營和線下活動方面與天貓開展深入合作。運動品牌如Nike、NewBalance、阿迪達斯、Vans，戶外品牌如TheNorthFace、始祖鳥、土撥鼠等，都齊聚天貓。瑜伽和戶外領(lǐng)域頂尖品牌lululemon、猛犸象的入駐，則再次為天貓運動戶外高端陣營增添了濃墨重彩的一筆。天貓運動戶外負責人王飛表示，目前國內(nèi)外運動戶外大牌都把天貓作為電商首選平臺，甚至是獨家合作平臺。天貓成為品牌建設(shè)和營銷的重要陣地，更多運動戶外品牌在天貓進行全球新品首發(fā)，其中不乏明星款、限量款。就在最近，ASICS的全新系列跑鞋MetaRun在天貓進行全球首發(fā)。值得一提的是，今年天貓聯(lián)合運動戶外商家打造的“天貓體育課”已經(jīng)在線開講17期，越來越受歡迎。天貓體育課每期選定一個主題，邀請不同戶外運動品牌開設(shè)線上課程，目前迪卡儂、斯凱奇、Vans等運動戶外品牌在天貓平臺向廣大消費者提供健步運動、籃球位置裝備、跑步文化、街頭文化、沖浪入門、越野跑等線上課程，未來還會有更多品牌的課程上線，天貓運動戶外將推廣全民運動，提倡健康生活。

11月17日消息，據(jù)海蜜全球購透露，其與雙十一同步啟動的“女神蜜月囤貨心愿單”活動（為期六天），截止到今天零點，銷售額已突破了1.5億元。據(jù)了解到，海蜜把整個11月打造為“蜜月”概念，分為海蜜周年慶、雙十一和黑色星期五三個階段進行大促。其中，海蜜全球購周年慶活動的銷售額突破了5000萬，雙十一半天銷售額即破1500萬。海蜜方面表示，為了填補雙十一與黑色星期五中間的空白時間段，海蜜將推出小蜜圈達人塞紅包的互動游戲，以保持“蜜月”熱度。而在“黑五”收官之戰(zhàn)中，平臺還會推出“清倉2折起”、“第二件半價”等一系列活動?！半p十一的滿減和紅包活動讓平臺的客單價突破歷史新高，長尾品類客單價與活動前比較，達到了翻倍的效果，其中，輕奢品更加受歡迎?！焙Ｃ廴蛸弰?chuàng)始人徐俊告訴記者，“風險控制意識讓我們可以更好地處理高峰時期的訪客量和訂單量。十一月還剩黑五這個重頭戲，海蜜一定會保質(zhì)保量，交出一份圓滿的答卷?！睋?jù)介紹，由于周年慶和雙十一取得佳績，海蜜11月的活動預期目標已經(jīng)達成，而這也將幫助剛剛作出海淘社區(qū)戰(zhàn)略升級的海蜜站穩(wěn)腳跟。

今年雙11，全棉時代總銷售額達到1.26億元，相比2014年增加了一倍。事實上，全棉時代對于雙11的銷售預期高達兩億元，所以對這一成績并未十分欣喜?！拔覀兛紤]了兩方面的因素才制定了該銷售目標。首先，天貓的整體的銷售大盤是在增長的；其次，我們擁有160萬老用戶，復購率達到45%，我們相信在雙11期間這些用戶會釋放他們的銷售需求?！比迺r代電商總監(jiān)丁黎明解釋。全棉時代并非盲目自信。據(jù)了解，為了擴大市場份額，全棉時代正在進行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和布局。拓展重點品類：家居和女性用品全棉時代自從品牌建立開始就緊緊圍繞著“純棉制造”這一定位，并不局限于單一品類，旗下有眾多商品。在前幾年，全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品都是主打爆款。進入2015年，全棉時代開始加大對居家用品和女性用品的投入，提升其銷售占比?！拔覀冊谀笅腩惸恐械谋憩F(xiàn)已經(jīng)比較穩(wěn)定，所以也想把其他品類做深入?！倍±杳鹘榻B。據(jù)了解，目前家居產(chǎn)品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。全棉時代規(guī)劃未來非母嬰類產(chǎn)品的銷售占比要達到50%以上。不再低調(diào)廣告投入1000萬2010年，全棉時代在起步階段曾經(jīng)掉入燒錢買流量的陷阱。第二年，全棉時代調(diào)整戰(zhàn)略，開始低調(diào)的通過產(chǎn)品建立和用戶之間的信任，堅持自身的定位和較高的銷售價格。據(jù)了解，全棉時代通過建立直營線下店，并線上線下同價的方式逐步積累品牌信任。截止到2015年為止，全棉時代已經(jīng)在線下?lián)碛?0多家直營店鋪。據(jù)悉，在產(chǎn)品和渠道都相對完善之后，全棉時代又開始加大廣告投入，2015年廣告費用將達到1000萬元。有業(yè)內(nèi)人士指出，這些信號從側(cè)面體現(xiàn)出全棉時代進入了市場規(guī)模的加速拓展階段。丁黎明表示，下一階段全棉時代將加強核心爆款對用戶的深入宣傳，加大爆款的輻射，通過這種方式增加銷售額。與此同時，將加深對各個品類產(chǎn)品的研發(fā)和運營。年底全面布局O2O今年雙11，全棉時代參加了萬店同慶，此次只在其銀泰系店鋪，即開在銀泰商城內(nèi)的實體店放置天貓雙11宣傳牌。雙11當天，天貓在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加了商家的門店地址，通過LBS系統(tǒng)尋找商家線下實體店，提高線下店關(guān)注度，從而實現(xiàn)線上線下流量互通。丁黎明表示，萬店同慶活動對雙11銷售有一定促進作用，但仍占比較小?！斑@是我們第一次嘗試這種O2O的模式，所以銷售占比不高也正常。”但全棉時代將繼續(xù)加深對O2O的探索和實踐。已經(jīng)擁有近百家直營店鋪的全棉時代將繼續(xù)擴大線下店鋪數(shù)量和覆蓋范圍。丁黎明透露，全棉時代將在今年年底制定詳細的O2O項目規(guī)劃，目前還不能透露細節(jié)。

11月17日消息，據(jù)海蜜全球購透露，其與雙十一同步啟動的“女神蜜月囤貨心愿單”活動（為期六天），截止到今天零點，銷售額已突破了1.5億元。據(jù)了解到，海蜜把整個11月打造為“蜜月”概念，分為海蜜周年慶、雙十一和黑色星期五三個階段進行大促。其中，海蜜全球購周年慶活動的銷售額突破了5000萬，雙十一半天銷售額即破1500萬。海蜜方面表示，為了填補雙十一與黑色星期五中間的空白時間段，海蜜將推出小蜜圈達人塞紅包的互動游戲，以保持“蜜月”熱度。而在“黑五”收官之戰(zhàn)中，平臺還會推出“清倉2折起”、“第二件半價”等一系列活動。“雙十一的滿減和紅包活動讓平臺的客單價突破歷史新高，長尾品類客單價與活動前比較，達到了翻倍的效果，其中，輕奢品更加受歡迎?！焙Ｃ廴蛸弰?chuàng)始人徐俊告訴記者，“風險控制意識讓我們可以更好地處理高峰時期的訪客量和訂單量。十一月還剩黑五這個重頭戲，海蜜一定會保質(zhì)保量，交出一份圓滿的答卷。”據(jù)介紹，由于周年慶和雙十一取得佳績，海蜜11月的活動預期目標已經(jīng)達成，而這也將幫助剛剛作出海淘社區(qū)戰(zhàn)略升級的海蜜站穩(wěn)腳跟。

11月18日消息，日前，銀泰商業(yè)發(fā)布2015年“中國購物節(jié)”戰(zhàn)報。據(jù)悉，在11月11日到11月16日的6天里，銀泰商業(yè)全門店額達15億元，同比增長8%，線上銷售額1.5億；雙11當天，銀泰全集團銷售額達2.84億，同比增長42%。據(jù)了解到，購物節(jié)期間，銀泰打出“銀泰天貓價，天貓銀泰貨”的口號，推行線上線下價格融合，據(jù)了解，60%的品牌都可以實現(xiàn)線上線下同款同價，包括周大福、周生生、百麗、依戀、GXG、雅戈爾、JACK&JONES等。而在天貓銀泰貨方面，據(jù)了解到，銀泰積極推進線下線上商品融合，銀泰門店超過500個品牌、10萬個SKU，同比“變身“線上貨。值得一提的是，銀泰方面曾表示，若消費者在實體店購買的商品比線上的價格貴，銀泰將給予差額賠償。而事實上據(jù)了解，在此次購物節(jié)期間，銀泰共賠償了70件商品，賠償差額約1萬元。據(jù)悉，購物節(jié)6天，銀泰線上線下銷售額達16.5億元，其中線下15億元，線上1.5億元。其中雙11當日，銀泰全集團銷售額達2.84億，同比增長42%，銀泰網(wǎng)銷售額7000萬，同比增長75%，移動端占比達52%，名品跨境電商同比增長63%。值得注意的是，對于銀泰網(wǎng)雙11當日取得的成績，銀泰商業(yè)CEO陳曉東表示，這個成交額超過其預期。此外，陳曉東還表示，今年，預計銀泰線上銷售額占比將達到6%，明天將達到15%。此外，還了解到，購物節(jié)期間，銀泰線下門店客流量達800萬，同比增長12%。資料顯示，本屆中國購物節(jié)，有包括銀泰商業(yè)、大商集團、王府井集團、世紀金花、銀座集團、天虹商場、商之都、興隆大家庭、大潤發(fā)、步步高、家家悅等在內(nèi)的多家零售企業(yè)參加。

所謂人靠衣裝，除了購買化妝品，買件漂亮衣服無疑是最好的選擇。好不容易遇到個打折節(jié)，力度還如此之大，愛美的購物狂們自然要“買買買”。而相關(guān)商家也是積極備貨。據(jù)悉，今年雙十一有近10000個國內(nèi)外服飾類商家參與。雙方“積極配合”的結(jié)果是，今年的天貓服飾商家涌現(xiàn)近20個“億元戶”。除了國際品牌耐克、NEWBALANCE、優(yōu)衣庫、Gap等榜上有名，本土的拉夏貝爾、杰克瓊斯、太平鳥、森馬、海瀾之家、韓都衣舍等品牌的官方旗艦店銷售額也均破億元。淘品牌在網(wǎng)購熱下迅速搶占市場份額，如今線下品牌誓要把失去的消費者“搶”回來。據(jù)記者獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，在天貓服飾頻道，已有超過一半的份額的店鋪是原來線下開店服飾品牌。分析人士指出，人們消費方式的改變讓不少服飾類商家的銷售額驟然下降。O2O無疑已成為傳統(tǒng)類服飾業(yè)商家最后的救命稻草。今年“雙11”，除了有不少服飾商家在線下進行聯(lián)動，記者走訪了不少商圈發(fā)現(xiàn)，很多品牌的店鋪門口都關(guān)上了相關(guān)廣告和宣傳畫。比如FOREVER21、IT等線下門店櫥窗就全部換上“雙11”相關(guān)陳列。而一些國際品牌如Samantha則利用全球布局的優(yōu)勢，甚至將其在東京、打扮、夏威夷、北海道等門店都換上雙11形象廣告?！敖衲旰臀覀?nèi)ν七M全渠道融合，線上線下進行聯(lián)動，20多個人們品牌3500個門店實現(xiàn)門店體驗、線上支付、就近發(fā)貨的全渠道零售新模式，全力推進服飾行業(yè)O2O?！碧熵埾嚓P(guān)人士告訴記者，消費者在線下門店試穿“雙11”商品，通過掃碼到官方旗艦店支付定金，“雙11”當天支付尾款。這種O2O模式不僅促進了消費體驗，也極大促進當日平臺上的交易：達芙妮短短幾天預售就超1000單，F(xiàn)orever21的上海南京東路、淮海路等核心店鋪轉(zhuǎn)化率有兩位數(shù)提升，試水初顯成效。據(jù)統(tǒng)計，“雙11”當天，上述這些門店發(fā)貨量將超50萬單。

11月11日凌晨消息，從阿里巴巴官方數(shù)據(jù)獲悉，雙十一剛剛過去1個半小時，天貓的交易額已經(jīng)超過317億元，其無線端占比達72%，銷售范圍已覆蓋200個國際和地區(qū)。據(jù)了解，今年雙十一天貓銷售額增速均比去年高好幾倍，在雙十一大促正式開始半個小時后，其交易額已經(jīng)突破191億元，一舉超越2012年雙十一全天的交易總額。而在前年，支付寶成交總額直到13點才突破191億元，最終全年成交總額定格在350億元。在去年，直至早上6點49分，支付寶總成交額才超過191億元。除此之外，從官方數(shù)據(jù)可得，截止凌晨1點30分，天貓雙11單店銷售最高為華為，第二名為優(yōu)衣庫，第三名則為小米。

國內(nèi)國外兩條線搞品類擴張張良倫介紹，去年貝貝網(wǎng)主要專注于國內(nèi)品牌的引入和運營，尤其是在非標品類上。為了保障商品品質(zhì)，貝貝網(wǎng)淘汰了將近一半供應(yīng)商，只保留了3000商家。今年年初，貝貝網(wǎng)開始開始悄悄啟動跨境電商，現(xiàn)在跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)體量過億，一天能夠有幾萬訂單。“國內(nèi)品牌的回歸商品，跨境電商進一步穩(wěn)扎穩(wěn)打”是貝貝網(wǎng)的一個基礎(chǔ)策略。在此之上，貝貝網(wǎng)將擴大市場份額的希望寄托在品類擴張上?！柏愗惥W(wǎng)想做媽媽人群的綜合性平臺。”張良倫表示，貝貝網(wǎng)已經(jīng)開始在家居、百貨、女裝、鞋包等領(lǐng)域延伸?！笆欠駭U張品類主要還是和想達到的銷售規(guī)模相關(guān)?！睆埩紓愔刚J為，如果一個電商一年想賣100億，一個品類就足夠了，如果想達到千億的規(guī)模就要回歸人群、拓展品類?！拔覀儑@著媽媽群體做生意，之前垂直電商一直被定義為品類的垂直，其實也可以是人群的垂直，優(yōu)勢品類只是開始而并不是終結(jié)?！睆埩紓愔赋?，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，APP不能實現(xiàn)方便的跳轉(zhuǎn)，所以用戶有一站式購物的需求，貝貝網(wǎng)就圍繞著媽媽群體的所有需求進行品類布局，滿足其作為母親、妻子和女性自身的三重需求。談到其他母嬰電商也在進行品類拓展方面的嘗試，張良倫聲稱，貝貝網(wǎng)擁有國內(nèi)品牌和跨境業(yè)務(wù)兩條線共同拓展的優(yōu)勢?！霸诎儇洝⑴b、鞋包等非標品領(lǐng)域，國內(nèi)品牌更方便迅速拓展商品資源。而在這些領(lǐng)域中，用戶對海外產(chǎn)品的需求相對不強。海外奶粉是剛需，但是國內(nèi)服飾也有韓版服裝的款式，用戶需求并沒有那么強。”“其他專注跨境電商的平臺，就很難在女裝、鞋包這些非標品上取得很大進展。這些品類的市場被淘寶、唯品會這些主要經(jīng)營國內(nèi)電商所占據(jù)，我們希望切分這塊市場。”張良倫指出。據(jù)了解，貝貝網(wǎng)將迅速推進品類拓展，希望明年非母嬰類目銷售額達到一半左右，未來母嬰將作為其核心品類，而并非唯一品類。做二手市場發(fā)揮共享經(jīng)濟潛能除了品類拓展，貝貝網(wǎng)還想通過社群占領(lǐng)更多的用戶人群。貝貝網(wǎng)不僅一直低調(diào)的在其APP中運營著以導購、賣貨為主要功能的社群，而且還在2015年6月布局了二手市場。在貝貝網(wǎng)APP的社群頻道中有一個二手市場的平臺，用戶可以隨時在上面發(fā)布商品“一拍即賣”，也可以方便的進行購買。貝貝網(wǎng)在這個二手交易平臺上內(nèi)置了交流工具，方便買賣雙方進行溝通。用戶購買的時候，錢款也會先打到第三方平臺，確認商品后錢款才會打給賣方。貝貝網(wǎng)作為第三方平臺會進行風險控制和仲裁，并進行擔保。據(jù)了解到，現(xiàn)在媽媽群體主要在這個平臺上交易二手母嬰產(chǎn)品，例如童車、童裝等。張良倫指出，媽媽群體確實有淘貨的需求，并不是真的想占多少便宜，而是一種生活方式?！澳笅胧欠浅＿m合二手市場的一個領(lǐng)域，因為很多母嬰產(chǎn)品用戶只能使用一定階段或者一段時間，但商品品質(zhì)沒有任何問題。例如，二手童車、嬰兒推車就特別受媽媽群體的歡迎?！薄皨雰和栖噧r格在線上可能幾百上千，而一個質(zhì)量很好的二手嬰兒車價格非常便宜。而這種產(chǎn)品需求對于媽媽來說是剛需。”張良倫說，現(xiàn)在二手市場運營很好，用戶把東西放到平臺上，很快就會被買走，說明大家在關(guān)注這個平臺，而且確實有需求。二手市場在一般人眼里也許是小打小鬧，但張良倫并不這么認為：“在歐美等國家購買二手產(chǎn)品，尤其是母嬰類的產(chǎn)品是非常普遍和自然的一種狀況。在中國這個市場還沒有發(fā)展起來，但有很大的潛力?！睆埩紓愅瑫r也表示，貝貝網(wǎng)做二手交易市場最主要的目的是滿足用戶的這部分需求，增強用戶對貝貝網(wǎng)和其APP的使用頻率和黏性，所以是完全是免費給媽媽群體開放這個平臺的，不涉及盈利，暫時也沒有規(guī)模計劃。值得關(guān)注的是，張良倫認為，長期來看貝貝網(wǎng)的二手市場如果規(guī)模壯大，其交易的范圍可能不再限于閑置物品，其中身處不同國家的媽媽，或者出國旅游的媽媽相互之間可能有相互幫助購買國外產(chǎn)品的需求，即產(chǎn)生代購行為?！斑@也是共享經(jīng)濟的一部分，二手市場可以幫助媽媽群體實現(xiàn)多種需求?！睂Ｗ⒕€上實物零售不需O2OO2O無疑也是今年母嬰電商的一大熱點，京東在不久之前就曾宣布要在線下開1000家母嬰體驗店。同時有傳言稱，蜜芽也在積極尋找線下合作方，希望布局O2O。貝貝網(wǎng)也已經(jīng)在線下開設(shè)了上百家社群母嬰店。但是關(guān)于O2O，張良倫態(tài)度十分鮮明。他認為，實物電商不需要O2O。張良倫吐槽，母嬰O2O雷聲大、雨點小?！半m然不少母嬰電商現(xiàn)在嘗試O2O，但開線下體驗店和全力做線下是完全不一樣的概念。開母嬰體驗店是很正常的策略?！睆埩紓惒]有否認線下母嬰連鎖店的價值和功能，這些店鋪可以為用戶提供方便、快捷的服務(wù)，線上和線下是并存的關(guān)系，各自有各自的價值?！暗菑难杆贁U大銷售規(guī)模來講，線下完全不能和線上比。經(jīng)營多年的線下連鎖母嬰集團一年的規(guī)模頂多也就幾十億元，而這個規(guī)模是電商可以迅速達到的，創(chuàng)業(yè)公司可以獲得更迅速的發(fā)展。”張良倫表示，創(chuàng)業(yè)公司很難將線上和線下兩端都做好，這需要完全不同的資源和經(jīng)營方式?！安灰炎餍惝敵蓱?zhàn)略?！睆埩紓愔赋觯恍┥碳也灰つ扛L，這樣做是很危險的?！柏愗惥W(wǎng)未來還將繼續(xù)堅持專注線上業(yè)務(wù)，不會大舉進入線下?！?/div>