2018年5月8日，浩沙與阿里體育走到了一起，這樣兩個巨頭的聯(lián)手，會帶來怎樣的激情碰撞呢？

獨(dú)角獸，早已經(jīng)成為如今眾多創(chuàng)業(yè)神話中的熱門詞匯。

在原本的神話傳說中，亞歷山大大帝的父親菲力普，曾捕獲了一只獨(dú)角動物，但無論誰騎上它，總是很快被甩下來。公元三世紀(jì)的羅馬作家Aelian寫到，只有最年輕的Cartazon（沙漠之王）才能夠捕捉它，因?yàn)樽顝?qiáng)壯的成年人也很難使它屈服。這種動物就是獨(dú)角獸，稀有而高貴。

2013年，美國著名Cowboy Venture投資人Aileen Lee將私募和公開市場的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司做出分類，并將這些公司比喻稱為“獨(dú)角獸”。而在體育圈里提到這個稱號，想必有不少人會首先想到阿里體育。

12億A輪融資，全資收購樂動力，拿下杭馬之后，阿里體育又在近日戰(zhàn)略合作浩沙，接連做出大動作的阿里體育，這次會與浩沙碰撞出怎樣的火花呢？

接連大動作的阿里體育，這次牽手了浩沙

上個月，阿里體育剛剛公布拿到12億人民幣A輪融資的消息，估值80億。同時，阿里體育全資收購了移動健身應(yīng)用樂動力，為其“體育新零售”和“運(yùn)動銀行”提供線上大數(shù)據(jù)和工具支持。

緊接著，阿里體育拿下了杭州馬拉松2018-2021四年的運(yùn)營權(quán)，在去年海南（三亞）國際馬拉松試水之后，正式瞄準(zhǔn)了路跑背后的全民健身市場。

而今天，阿里體育又與浩沙集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將通過浩沙線下服飾門店、健身俱樂部等來推進(jìn)阿里體育新零售的線下場景。

公開資料顯示，浩沙國際是中國最大的室內(nèi)運(yùn)動服飾品牌，主要設(shè)計及生產(chǎn)多元化的中高端室內(nèi)運(yùn)動服飾產(chǎn)品，包括水運(yùn)動、瑜伽健身、運(yùn)動內(nèi)衣及配件，在中國泳裝、健身瑜伽及運(yùn)動內(nèi)衣三大細(xì)分市場均處于絕對領(lǐng)先地位。

2017年，浩沙國際再度獲得由世界品牌實(shí)驗(yàn)室評估的“中國500最具價值品牌”，品牌價值達(dá)到人民幣56.76億元。

基于在水運(yùn)動領(lǐng)域的影響力，浩沙近年來與國際泳聯(lián)、中國游泳協(xié)會、各地方泳協(xié)展開了一系列密切合作，冠名并贊助多項(xiàng)賽事。

阿里體育創(chuàng)始人兼CEO張大鐘對這一合作進(jìn)行了分析——在阿里電商大數(shù)據(jù)的支持下，5-6億消費(fèi)者通過淘寶購買了體育用品，而其中游泳裝備排在了前5位。于是和在游泳裝備、賽事以及線下健身領(lǐng)域擁有近30年經(jīng)驗(yàn)的浩沙集團(tuán)進(jìn)行深度合作，成為阿里體育融通線上線下的關(guān)鍵一步。

而在這背后，阿里體育的“運(yùn)動賬戶”還有哪些玩法呢？

線上線下配齊，運(yùn)動賬戶有哪些玩法？

不管是在全資收購樂動力，還是戰(zhàn)略合作浩沙，阿里體育都反復(fù)提及了“運(yùn)動賬戶”這一概念。

的確，在支付寶“體育服務(wù)”版塊下方即可找到個人的“運(yùn)動賬戶”功能，在這一賬戶下，運(yùn)動步數(shù)可以兌換成卡幣進(jìn)行商品購買，每100步數(shù)可兌換1卡幣。另外，在其“運(yùn)動紅包挑戰(zhàn)賽”中，2元即可報名參賽，參賽者當(dāng)日滿5000步可以平分獎金。

顯然，阿里體育在阿里平臺的優(yōu)勢背書下，在強(qiáng)調(diào)及培養(yǎng)一個新的用戶消費(fèi)習(xí)慣，正如數(shù)年前培養(yǎng)支付寶一樣。在獲得了5-6億運(yùn)動裝備消費(fèi)數(shù)據(jù)之后，阿里體育想挖掘的無疑是背后運(yùn)動人群的更深層需求，及更大的潛在市場。

所以你可以看到甚至在淘寶移動端“我的淘寶”頁面，也新增了“我的健康”功能區(qū)，用戶可以在其中進(jìn)行健康指數(shù)測評、健康產(chǎn)品購買、以及獲得相關(guān)的健康管理服務(wù)。

并購樂動力，為阿里體育獲取并研究線上運(yùn)動人群提供了數(shù)據(jù)支持，同時為其“運(yùn)動賬戶”的開發(fā)完善提供了工具支持。據(jù)樂動力方面介紹，他們?nèi)缃褚褤碛?500萬用戶，覆蓋跑步、健身、減肥三大人群，截止目前，樂動力平臺累積的用戶步數(shù)接近三百萬億。

牽手浩沙，則為阿里體育線下運(yùn)動人群考察研究及“運(yùn)動賬戶”相關(guān)服務(wù)體驗(yàn)落地提供了場景，目前，浩沙在全國近20個城市運(yùn)營著三個品牌、160多家健身房，有近千家服飾門店的會員管理系統(tǒng)及會員消費(fèi)數(shù)據(jù)。

阿里體育平臺服務(wù)部高級總監(jiān)孫作孚表示，阿里巴巴推出運(yùn)動賬戶體系，是希望基于阿里巴巴本身電商大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，真正觸及到線下運(yùn)動場景之中?！拔覀儠延脩舻倪\(yùn)動數(shù)據(jù)，接入到阿里巴巴平臺當(dāng)中，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶營銷定位，這個過程中產(chǎn)生的精準(zhǔn)用戶畫像，同時可以幫助浩沙在轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中做到更好的營銷和推廣。”

線上線下裝備配齊之后，阿里體育的“運(yùn)動賬戶”雖難以達(dá)到今天“支付寶”的普及程度，但其“運(yùn)動變現(xiàn)機(jī)制”下的產(chǎn)品和服務(wù)空間其實(shí)還很大。

健身，不是阿里體育的終極目標(biāo)

此前張大鐘在接受生態(tài)圈采訪時表示，“健身行業(yè)目前還面臨很多瓶頸，未來我們會深耕，提供更多相關(guān)服務(wù)，比如：提供健身餐、提升健身房效能、提供各種便利消費(fèi)等，所以我們除了健身領(lǐng)域，也會在其他運(yùn)動場景里加強(qiáng)投資和運(yùn)營。”

據(jù)張大鐘分析，“即時消費(fèi)”將會成為今后運(yùn)動中的重要趨勢，“比如我們會感覺運(yùn)動場館只是用來運(yùn)動的，同時在消費(fèi)的地方是沒有辦法運(yùn)動的，但是實(shí)際上，如果我們在一個運(yùn)動場景里，發(fā)現(xiàn)好用的運(yùn)動物品，比如羽毛球拍，就可以立即購得，這樣的場景體驗(yàn)，會是運(yùn)動場館效能的提升?！?/span>

而今年3月27日，浩沙健身首家新零售智能健身俱樂部北京龍德廣場店開業(yè)，其實(shí)早已暗示二者的合作趨勢。

在這家新零售健身房，會員可以通過掃描二維碼購買健身俱樂部內(nèi)的任意一樣產(chǎn)品，包括跑步機(jī)、動感單車等大型健身器械、運(yùn)動健身類營養(yǎng)健康餐飲食品、健身小器械以及運(yùn)動指導(dǎo)工具等，也可以實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場掃碼、網(wǎng)上下單，送貨到家”式的“想買就買”。

此次聯(lián)手浩沙，除了運(yùn)動大數(shù)據(jù)和線下健身房新零售體驗(yàn)，雙方還在服飾產(chǎn)品、培訓(xùn)課程研發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行了合作。

張大鐘近日也表示，阿里體育接下來還會在其他運(yùn)動領(lǐng)域中進(jìn)行投資和布局。目前阿里體育正在深入體育場館和健身場所領(lǐng)域，而結(jié)合阿里體育的會員權(quán)益，他們也會在公益、買運(yùn)動保險、訂場館、買賽事票、報名培訓(xùn)等方面深化業(yè)務(wù)，持續(xù)激勵用戶。

在今天的發(fā)布會上，生態(tài)圈原本計劃提問一個近日熱門的話題“阿里體育有怎樣的夢想”，但由于時間問題，我們沒能得到問題的答案。而從近日的一系列表現(xiàn)來看，最終，健身不會是阿里體育的終極目標(biāo)，基于此的“體育經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)平臺”才是。

在阿里體育接連大動作之時，在激烈的行業(yè)競爭和市場變化之間，難免誘惑與機(jī)遇并存，究竟這只獨(dú)角獸能否一步一步走到最后，留待時間給我們答案。