【一起惠訊】5月21日消息，有大型廠商國內(nèi)代理商向一起惠透露了一項京東的“秘密計劃”：將京東自營品類中的家電、3C進行部分開放，吸引大型品牌的代理商、經(jīng)銷商入駐京東平臺開店。

“京東現(xiàn)在的自營品類基本就是家電、3C，但是從去年開始就在準備進行開放?！蹦炒笮蚉C廠商的地方經(jīng)銷商稱。

一位了解到京東戰(zhàn)略會議的業(yè)內(nèi)人士向一起惠透露：“因為京東要做O2O，所以開始吸引更多的品牌商在全國的代理商入駐”。

此前有消息稱，京東準備籌建B2B采購頻道，招收品牌商的大型代理商和分銷商入駐該頻道開店，讓二三級經(jīng)銷商能夠進行在線采購。

但根據(jù)該人士透露，家電、3C的開放目的性更強，主要是為O2O開路，走與蘇寧不同的道路。而在代理商的甄選上，京東更加偏向有實力的分銷商或區(qū)域總代。

某多個大型家電品牌代運營商負責人也向一起惠透露，“去年開始，京東也和我們進行過多次接洽。”并稱，“一號店、國美方面也已經(jīng)有類似動作。”

“京東銷售規(guī)模不斷攀升，自營業(yè)績的高占比一直壓力巨大，如果不進行調整，人員、運營、售后、物流等成本很可能將其拖垮?，F(xiàn)在開放出去最重要的是可以擴大盈利；二是可以豐富自己的品類形成價格競爭體系，維護其價格優(yōu)勢；三是為京東整體增值，為資本市場表現(xiàn)造勢?！鄙鲜龃\營商負責人分析。

似乎此次的京東計劃還沒有波及到攝影器材經(jīng)銷商，一起惠在多個攝影器材經(jīng)銷商處并沒有獲得此消息。但這些人士一致認為，京東想通過平臺化，把其合作伙伴資源擴大，同時提升品牌商與京東平臺的關聯(lián)度。

不論京東內(nèi)部如何調整，外界看待京東時，一直認為整合全國范圍內(nèi)的家電渠道商是京東擴大銷售額，并打通O2O閉環(huán)的重要“棋術”。而京東很早也和一些線下渠道進行過試水，尤其是移庫到門店、移庫到經(jīng)銷商處，但物流配送一直是以自營團隊為主。

此次的消息中，京東希望將3C、家電開放給線下代理、經(jīng)銷商，并放權給經(jīng)銷商進行本地化服務、配送，真正實現(xiàn)O2O閉環(huán)。

“京東自營部分本來就不盈利，在發(fā)展初期利用價格優(yōu)勢打品牌，扮演了高單價的‘吸客’品類，按照發(fā)展節(jié)奏，現(xiàn)在也應該開放出去了?！狈治鋈耸恐毖?。

數(shù)據(jù)顯示，京東營收中85%來自于消費電子產(chǎn)品，業(yè)務構成看，約70%來源于自營業(yè)務，而整個銷售規(guī)模已經(jīng)在千億以上。按照該比例，京東此次的調整將是在要害部位的關鍵“手術”，自營在“逐步放權”的過程中，將面臨和開放平臺商家的直接競爭，如何在過渡期做好調整、平衡競爭關系將值得關注。