8月20日，百人講課堂邀請果樂樂CEO陳功偉分享他對生鮮電商的最新思考，期間他談到，拼多多應(yīng)該是中國農(nóng)產(chǎn)品最大的交易平臺，上面的農(nóng)產(chǎn)品便宜是因?yàn)槭〉袅私y(tǒng)一分揀、打包、集約式倉儲、物流，以及經(jīng)銷商的各種分銷成本。

陳功偉認(rèn)為，拼多多的崛起沒有大家想那么簡單，它不僅是踩中了四、五、六線人群的風(fēng)口，還有一個(gè)為人忽略的原因是農(nóng)產(chǎn)品的作用。

“拼多多應(yīng)該是中國農(nóng)產(chǎn)品最大的交易平臺，在上面，每個(gè)農(nóng)戶作為賣家都可以根據(jù)自己商品的產(chǎn)量、質(zhì)量、成熟時(shí)間等發(fā)起不同的拼團(tuán)，然后平臺會(huì)利用不同的產(chǎn)品、物流、價(jià)格等算法，來匹配不同的消費(fèi)群?！标惞ト绱吮硎?。

“如果從模式上來講的話，它是一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的交易：不同的人買不同的貨，用不同的價(jià)格。而且這省去了中間的批發(fā)市場、二級批發(fā)等果商，包括大量的倉儲流通的成本?！?/span>

他打比方說，有二十畝地，一畝地三千斤水果，總共是六萬斤，如果做十斤的包裝，也就是六千個(gè)包裹。根據(jù)季節(jié)時(shí)間，連續(xù)發(fā)起五百單、一千單的團(tuán)購，這些包裹可能一個(gè)星期基本就會(huì)拼團(tuán)結(jié)束。

這跟電商平臺京東天貓等完全不一樣，是把所有商品統(tǒng)一定價(jià)面對所有的消費(fèi)者，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一的物流與服務(wù)，“但是在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)一很難完成，因?yàn)橥度胭Y源太大，拼多多用自己的平臺特征推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售?！?/span>

有很多人認(rèn)為拼多多上面的貨質(zhì)量不怎么樣，“其實(shí)大家買到貨的時(shí)候收到包裹的時(shí)候也不會(huì)說，這個(gè)比我想象的要差，因?yàn)樗膬r(jià)格比你在水果店購買，比在超市購買要低了很多，而且可能會(huì)更新鮮?！?/span>

“其實(shí)我們自己去想，每年生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變化太大，拼多多為什么便宜？因?yàn)樗〉袅私y(tǒng)一的打包、分揀、集約式倉儲、物流，以及經(jīng)銷商的各種分銷成本。”

黃崢在接受提問時(shí)曾說，美國的農(nóng)莊特別大，一望無際，而且完全工業(yè)化，美國農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)和運(yùn)玉米，和運(yùn)一瓶礦泉水是一樣的，沒有差別。但是中國很不一樣，中國到今天農(nóng)業(yè)人口在人口比例還是比較大，中國的土地現(xiàn)象導(dǎo)致中國的農(nóng)莊是比較分散的。

這種情況下，中國的農(nóng)莊是標(biāo)準(zhǔn)化程度是不行的，每個(gè)果園劃分很清楚，成熟的時(shí)間也不一致，A園子水果這個(gè)月長好了，B園子下個(gè)月才好，這種非標(biāo)準(zhǔn)化的東西與工業(yè)化運(yùn)營脫軌，并且流通和分發(fā)的效率很低。

因此， “拼”模式契合了目前中國農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀。

而陳功偉的思考，與之不謀而合。