【編者按】見到尚雯婕時，她已經在工作室連續(xù)拍了幾個小時的大片，拍片間隙還在認真的和攝影師討論拍照細節(jié)、親自選片等等，所以，一起惠的這次跨界聊天就安排在她化妝的同時進行。

由于對著化妝鏡，尚雯婕的形象在鏡中鏡外穿梭著，也折射出她的兩面：熒屏中作為一個個性十足的明星，尚雯婕并不像外界看到的那般高冷，甚至熱情奔放；但在現(xiàn)實世界里，相比其他借電商為噱頭的藝人，她更具商業(yè)頭腦，也更加理性、拘謹。初入電商圈，就選擇投資，并將投資作為經營自己的重要手段，將自己的個性完全融入到一個屬于自己的產品中去。這或許是尚雯婕的特立獨行之處。

在鎂光燈下華麗麗度過數(shù)載后，是什么原因讓31歲的尚雯婕產生了投身世界上最“苦逼”行業(yè)——電商的想法？一起惠帶著諸多問題與尚雯婕展開了一次暢談。

對話雙方：

一起惠

尚雯婕

投資電商 但不拿藝人的身份說事兒

一起惠：你真的想清楚要投資電商嗎？這是個苦哈哈的行業(yè)，很多投資人都是血本無歸。

尚雯婕：第一，我自己想法確定，第二個，團隊和各方面媒體資源的成熟，所以才有了做電商的基礎。電子商務是未來的消費模式，現(xiàn)階段正處于一個遍地開花的時候，這個階段會形成很多未來的消費群體和消費習慣。在這個時候去抓住消費者，把創(chuàng)新的模式建立起來，才能夠保證在未來的電商市場上站穩(wěn)腳跟。

一起惠：你說的這番話不太像個藝人，而是個商人。投資電商這個行為是你作為藝人在自身經營方面做的規(guī)劃嗎？

尚雯婕：其實這次投資是一個純粹的商業(yè)行為，基于藝人的身份做一件事不是我們做這個投資的初衷。本質是我們自己的公司要做電商，策劃不同的產品，為產品選擇一個最合適的平臺跟它合作。與平臺的關系是共同投資，雙方拿出自己最擅長的資源、經驗、能力來進行合作。

一起惠：很多人借此做了轉型，比如李靜，從藝人向商人的方面轉變，你覺得在這個方面擅長嗎？

尚雯婕：這幾年經營藝人身份跟經營一個產品有很多共同之處，我相信有很多積累的經驗可以用到做產品上面，不過關于電商的實際操作問題我們沒有經驗，所以我們每投資一個產品都會跟一個電商平臺合作，用他們的經驗去補足的我們一些缺失。

一起惠：在藝人做純粹電商這個品牌你是第一個，作為一個開創(chuàng)者，在開拓電商方面你有什么感想嗎。

尚雯婕：我們才剛剛開始，只能說我這幾年我看了各種電商的各種品牌成功或者失敗以后，覺得想法很重要，創(chuàng)新非常重要。革新、創(chuàng)新、產品的設計很重要，包括營銷模式等。

天貓首發(fā) 但Yoho！適合獨立品牌成長

一起惠：這次投資電商品牌為什么會選擇Yoho！這樣的平臺來進行合作呢？

尚雯婕：Yoho！是現(xiàn)在獨立品牌做得比較好的平臺，它對于獨立設計品牌的推廣、營銷都比較有經驗，我覺得這個平臺的受眾群體跟ma puce 6的受眾群體契合度比較高，而且他們可以補足我們在渠道、工作、宣傳上做不到的一些領域。

一起惠：聽Yoho！介紹，工作室合作關系是投資和創(chuàng)意的模式，其他的藝人都會選擇自己作為代言人的形式參與一個品牌，你為什么會選擇投資的方式呢？

尚雯婕：我們不希望把投資的產品做成一種為自己代言的品牌，這樣的話從無形當中限制了它的消費群體。如果需要代言，我們會選擇一個更適合的人來做這個事，我們還是要站在投資的角度來看這個問題。

一起惠：很多藝人都會選擇在淘寶、天貓開星店，沒有這么做是出于什么考慮？

尚雯婕：天貓是我們這一款旅行箱的首發(fā)網站，但是會以yoho！旗艦店的形式去銷售。當然，現(xiàn)在天貓也在做時尚化的轉型，在這個時機與天貓合作對我們的宣傳也比較有利。

此外，有很多旅游電商也是我們重點考慮的平臺，還包括時尚類平臺等。

突出個性 但不想和尚雯婕有太大聯(lián)系

一起惠：這個品牌的定位是什么？目標群體？

尚雯婕：其實這個品牌針對的就是對設計、品質和個性方面有比較高追求的人群，尤其在時尚方面的要比較有追求的消費者。ma puce6本身是一個時尚生活方式的品牌，它整體的特點是比較先鋒的設計、比較顛覆的概念和想法。

比如說我們這個行李箱，它是兩種，一種是全透明的，第二個就是1+2的模式，它可以經過不同的箱子內襯去改變箱子的外觀。從行李箱的概念來說，這個箱子相對有自主權，可以把自己的想法完善在自己的產品上面，而且這個箱子是可變化的，透明的設計也是為了彰顯自己的個性，讓別人看到你的世界，也可以看到別人的世界，所以從整個概念上來說是很鮮明，比較顛覆的一個概念。

一起惠：今年準備讓這個品牌計劃達到什么樣的水平？

尚雯婕：我們非?？春眠@一款行李箱，希望做到在國內的旅行箱品牌里面有一席之地，這個是我們到年底之前的目標。其實國外在創(chuàng)意旅行箱做得很有意思，但是在中國沒有一個知名的、時尚的旅行箱有，我們嘗試做這一塊，是一個全新的沒有太多戰(zhàn)火的領域。

一起惠：你現(xiàn)在投資的只是一個透明箱包，將來會不會有其他品類的拓展呢？比如服裝、電視之類的東西。

尚雯婕：會有，現(xiàn)在的產品名稱是ma puce 6，以后還會有其他的數(shù)字，一個數(shù)字代表一個產品的類別。我們投資的品牌就是時尚生活方式的一個集合，所有和生活方式有關的產品都會有。

一起惠：你給人的印象中個性鮮明突出，這個品牌會不會在設計的時候，加入一些個人元素在里面。

尚雯婕：從整個設計考量來說，我還是以現(xiàn)在的整個互聯(lián)網多媒體大時代的這種趨勢為出發(fā)點。我沒有想把它做成粉絲產品，它和尚雯婕沒有任何關系。但是我堅持一些原則，比如理念上堅持創(chuàng)新，彰顯個性，這些東西可以用到普世的大眾消費群體。

符合現(xiàn)在興起的社交媒體和互聯(lián)網時代90后的思維特點，我們都會融入到產品的設計理念中，但是不會和尚雯婕這個人有太多的特別緊密的聯(lián)系，它是作為一個獨立的市場產品而存在的。

崇拜雷軍 但不做粉絲經濟

一起惠：在互聯(lián)網營銷這方面，作為一個明星和電商合作，有很多天然優(yōu)勢。

尚雯婕：我們跟Yoho！合作，提供產品先期的研發(fā)，包括營銷、產品定位、產品設計、想法還有營銷的一些經驗等。

一起惠：現(xiàn)在很多明星都做潮牌，發(fā)展粉絲經濟。不過除了粉絲也應該有其他的各種各樣的客戶加入購買人群當中來。你的粉絲的量很大，在這方面有沒有什么計劃調動其他的消費群體呢？

尚雯婕：對于一個產品來說，粉絲經濟不是一個很健康的發(fā)展機制，在針對粉絲去做產品研發(fā)的時候，無意當中會把產品跟其他的大眾消費者給割裂開來，而后者無疑才是最大的市場。所以粉絲群體是要謹慎考量的東西，它的雙刃劍很嚴重，做得不好，會變成一個封閉式的、不健康的機制。

我們把所有的消費者都定義為普通的大眾消費者，在這個群體上去考慮他們的需求和產品的特性。不過粉絲在先期產品宣傳和鋪開上面會起一定的推動作用，但它絕不是我們針對的消費群體。

一起惠：你喜歡在互聯(lián)網上營銷自己嗎？

尚雯婕：互聯(lián)網營銷，首先是娛樂營銷在更大層面上的延展，其次產品本身是要有互聯(lián)網特性的，這一點很重要，所以我們設計不是所有在網上賣的都是互聯(lián)網產品?；ヂ?lián)網產品不需要有現(xiàn)在的互聯(lián)網時代人的思維特性，它必須符合一定互聯(lián)網傳播的性質。

我們這個行李箱做的透明的設計，是在社交媒體、社交APP得到的靈感，現(xiàn)在的人希望大家來看到他的生活，彰顯自己的品位。這個從思維模式上來說是一種互聯(lián)網思維的設計，所以產品本身它首先必須是帶互聯(lián)網思維的產品。

一起惠：你對小米的粉絲營銷感興趣嗎？

尚雯婕：雷軍老師是我特別崇拜的一個科技界、電商界非常成功的前輩，我感覺他所謂的粉絲營銷其實是基于產品的創(chuàng)新。在我眼中所有東西歸根到底都必須從產品的創(chuàng)新開始做。