沃爾瑪將與中國銀聯展開創(chuàng)新合作，在“銀聯錢包”發(fā)布旗下門店立減優(yōu)惠券，此舉是這家全球零售業(yè)巨艦首次嘗試基于“遠程發(fā)券、線下刷卡立減”的O2O營銷，也標志著中國銀聯與沃爾瑪強強聯合開啟超市零售業(yè)O2O營銷新篇章。

“銀聯錢包”成超市打折利器

據中國銀聯“銀聯錢包”業(yè)務負責人介紹，9月27日至10月2日期間，廣大銀聯卡持卡人通過“銀聯錢包”手機客戶端或銀聯錢包網站，在本人名下銀聯卡下載和綁定沃爾瑪專用優(yōu)惠券，在沃爾瑪刷銀聯卡消費時，即可享受刷銀聯卡滿300元減62元，刷銀聯IC卡消費則享受滿300元減88元。

值得注意的是，此次沃爾瑪在“銀聯錢包”推出的優(yōu)惠活動覆蓋全國，包括旗下好又多店、山姆會員店、沃爾瑪店等近400家品牌門店。聯手銀聯推出此次優(yōu)惠活動是沃爾瑪在中國市場O2O創(chuàng)新營銷的大膽嘗試，且針對沃爾瑪幾乎所有門店的全場所有商品，力度可謂空前。

據了解，“銀聯錢包”是中國銀聯為完善持卡人服務而推出的開放型、綜合性、多功能重要創(chuàng)新產品和服務平臺，基于云端增值服務，提供優(yōu)惠折扣、積分、電子票等營銷類服務。通俗來說，銀聯錢包并不是一個簡單的錢包，而是“一個裝滿優(yōu)惠券的電子卡包”。持卡人在移動裝備上完成“銀聯錢包”與銀聯卡的關聯并下載優(yōu)惠券資源，刷卡消費時即可同步享受立減等優(yōu)惠權益，無需攜帶紙質優(yōu)惠券或實體積分卡，非常簡便。

“銀聯錢包”革命特價傳單

近期，基于移動互聯網的各類錢包產品層出不窮?！般y聯錢包”因其銀聯背景和線上營銷、線下消費的O2O創(chuàng)新，獨樹一幟，正在受到越來越多行業(yè)商戶和用戶的重視，商超零售業(yè)也是其中之一。比起向居民樓信箱塞特價商品傳單的傳統(tǒng)營銷方式，基于移動客戶端和互聯網的“銀聯錢包”，不僅能幫助沃爾瑪等超市商家節(jié)省大筆的傳單印刷和發(fā)行費用、提高效率，更能幫助商家接觸無暇顧及信箱的年輕消費者。中國銀聯甚至可以基于龐大的數據系統(tǒng)，幫助商家精準營銷。

進駐“銀聯錢包”的某餐飲類商戶在對比其在不同互聯網平臺開展的營銷活動效果后，驚訝發(fā)現通過“銀聯錢包”發(fā)行的優(yōu)惠券承兌率在其合作的多個平臺中名列榜首。據悉，傳統(tǒng)紙質優(yōu)惠券的承兌率僅3%—10%左右，而“銀聯錢包”由于與日常刷卡支付密切相關，甚至可以達到100%。

一位零售行業(yè)分析人士認為，承兌率的大幅提升，一方面得益于“銀聯錢包”的服務功能與大數據相結合，可以為商戶提供更為精確的人群篩選；另一方面，用戶下載銀聯錢包優(yōu)惠券，在刷卡支付時即可完成優(yōu)惠內容承兌，使用便捷、體驗流暢。

此外，該分析人士建議眾商家可以仿照沃爾瑪嘗試與“銀聯錢包”合作：“銀聯錢包”的硬件要求很低，商家只要支持銀聯卡POS機付款就可實現，而且銀聯擁有數十億的持卡人，覆蓋面廣，用戶眾多，這一龐大的客群資源也是商戶可以利用的資源。”

據了解，銀聯錢包的合作商戶已達萬余家，這其中不乏殼牌石油、屈臣氏、DQ冰淇淋、太平洋咖啡等各行業(yè)標桿商戶。