【一起惠訊】10月21日消息，一起惠從知情人士處獲悉，國產嬰幼兒奶粉品牌圣元在今年雙11期間將和其他幾家國產奶粉一如既往在分會場“坐冷板凳”，原因是類目主會場的資源位已被達能、惠氏旗下等多個直供海外奶粉品牌“霸占”。

包括圣元、伊利、蒙牛、貝因美等，無一例外，國產奶粉每年雙11都很難在主會場活動上拋頭露面?！耙粊硎琴Y源向國際品牌傾斜，二來，對于幾大國產品牌而言，也無需非要打著5折上活動。”圣元的一位員工向一起惠表示。

顯然，在品牌集中度越高的行業(yè)里，品牌商的話語權越大。這也決定了很大程度上，類似雙11這樣的大型促銷活動，想要說服品牌商拿出更多的貨來參與雙11，且統(tǒng)一打上5折標簽并不現(xiàn)實。

對此，天貓在今年雙11的政策推廣中，有意淡化消費者對價格的敏感度?！敖衲辍p11’引入拍檔的目的，就是要淡化5折的概念，更強調可以買到自己想要的東西，而不僅僅是低價?！?天貓總裁喬峰（王煜磊）毫不諱言。

但實際上，天貓對品牌商的渴望仍然十分強烈。在全場500億元的沖刺目標推力下，每個細分類目都已經承包了相應的KPI指標，類目小二也希望品牌商能多有些貢獻。

“傳統(tǒng)奶粉行業(yè)才是真正的老大，天貓雙11此前杭州開溝通會，向美贊臣等品牌施壓，要求雙11拿貨出來，但美贊臣就給2000萬，多一點都不給。要知道，美贊臣在京東一個月，就換個包裝（渠道貨存比較多，包裝升級），輕輕松松的8000萬處理出去（賣給線下的寶寶店）。”一位品牌商向一起惠透露。

同理，圣元在本屆雙11的備貨上也相對審慎，在與天貓多次勾兌協(xié)商之后，最終定位在千萬級別?！皩嶋H上可能會更少，沒有人愿意在這場‘狂歡’中犧牲太多毛利，特別是線下品牌，不會貿然拿出新品來損傷自身品牌形象?！?

與諾優(yōu)能、可瑞康等沒有線下包袱的品牌相比而言，雙11將是一場對奶粉經銷商體系的大沖擊。據悉，圣元已經和所有的在線經銷商“收貨”，湊齊此次雙11備戰(zhàn)的“彈藥”。

而圣元旗下另一款主打低價路線的互聯(lián)網品牌“阿?！眲t因為上線時間較短，無緣此次雙11。

據悉，今年天貓雙11策略上格外推崇國際品牌的推薦，以期在抬升平臺調性同時，提升客單價，拉動整個盤子再上一個臺階。

據一起惠了解，圣元營養(yǎng)國際集團是一家在美國注冊上市的專業(yè)母嬰營養(yǎng)公司，通過旗下控股的6家中國公司，專業(yè)從事營養(yǎng)奶粉的開發(fā)、生產、包裝和營銷業(yè)務。目前圣元雙11促銷頁面上已經可以見到旗下品牌“優(yōu)博”三款嬰幼兒奶粉，并啟動預售。