【一起惠訊】4月16日消息，一起惠獲悉，2014年8月出任天貓服飾總經(jīng)理的“千萬(wàn)姐”李淑君將于近期離職。

通過(guò)多方渠道核實(shí)，確認(rèn)李淑君已經(jīng)離開(kāi)天貓。

此前，曾有傳聞稱(chēng)，阿里巴巴將會(huì)公布一位高管離職，引發(fā)業(yè)界猜測(cè)。

一名不便透露姓名的天貓服飾商家指出，天貓2015年第一季度核心KPI之一是“KA客戶的銷(xiāo)售增長(zhǎng)必須達(dá)到60%”。而李淑君此次離任可能與未完成該KPI有關(guān)。

更關(guān)鍵的是，唯品會(huì)在第一季度同品類(lèi)的KA商家銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到了100%。在這種情況下，眾多天貓各個(gè)類(lèi)目負(fù)責(zé)人都承擔(dān)著巨大的壓力。

據(jù)一起惠了解，李淑君2009年進(jìn)入電商行業(yè)，2010年7月加入GXG。這一年的雙11，李淑君在電商圈里一戰(zhàn)成名，單日為男裝品牌GXG斬獲了1005萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那個(gè)瞬間之后，她加冕“千萬(wàn)姐”的桂冠。

不少商家指出，李淑君出任天貓服飾總經(jīng)理后，天貓出臺(tái)了諸多打擊爆款、增強(qiáng)品牌化、回歸商業(yè)本質(zhì)的策略，有利于服飾類(lèi)目的良性發(fā)展。

2015年3月6日，阿里巴巴集團(tuán)將聚劃算、淘寶、天貓三大平臺(tái)合并，行癲成為總負(fù)責(zé)人，阿里電商掀開(kāi)改革大幕。天貓服飾類(lèi)目的風(fēng)向也隨之發(fā)生了巨大變化。

人事變動(dòng)后天貓發(fā)布了第一個(gè)重要政策：開(kāi)始定向招商，關(guān)閉商家自主申請(qǐng)入口，列出了定向邀請(qǐng)的品牌名稱(chēng)，其中服飾類(lèi)目招商的品牌數(shù)量極少，該類(lèi)目的入口大幅縮減：在服飾大類(lèi)目下，男裝品牌數(shù)為43個(gè)，女裝品牌數(shù)為22個(gè)，男女內(nèi)衣及家居服為9個(gè)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，天貓服飾將發(fā)生深度改革，而這和服飾類(lèi)目此前業(yè)績(jī)欠佳有著直接的聯(lián)系。

從客觀上看，部分服飾商家銷(xiāo)售規(guī)模在過(guò)去一年中確實(shí)沒(méi)有明顯提升。商家認(rèn)為，這應(yīng)該和天貓的整體發(fā)展?fàn)顩r相關(guān)。

一位男裝賣(mài)家指出，2014年春季，天貓男裝類(lèi)目排名位居60位的商家，當(dāng)天銷(xiāo)售額在20萬(wàn)左右；在2015年春季同期，天貓男裝類(lèi)目同樣在排名60位的商家，當(dāng)天銷(xiāo)售額還是在20萬(wàn)左右。“依靠搜索和自然流量而獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)的品牌，在2013年到2015年這段期間都發(fā)展緩慢?！?/span>

服飾一直是天貓最為倚重的品類(lèi)，而在早期淘品牌起伏過(guò)后，傳統(tǒng)品牌在庫(kù)存消解之后，純線上業(yè)務(wù)也基本陷入增長(zhǎng)乏力。某排名TOP10級(jí)別的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌高管透露，在過(guò)去一年中，整體營(yíng)收增量基本為零。

“消費(fèi)者粘性、可支配收入實(shí)物消費(fèi)（生活服務(wù)類(lèi)不在此列）在阿里系下的金額比例在可預(yù)見(jiàn)的下跌?，F(xiàn)在買(mǎi)和賣(mài)，供需之間有效對(duì)接的用戶體驗(yàn)缺陷初露端倪。過(guò)去的“評(píng)價(jià)+DSR+歷史成交記錄+信用制”，因?yàn)樯碳叶藰I(yè)務(wù)下跌而越來(lái)越兇，刷單等原因在消費(fèi)者心中廣為人知，消費(fèi)者的信任成本越來(lái)越高。TOP的KA商家即使在瘋狂扶持的情況下，依然增長(zhǎng)乏力?！蹦迟Y深電商操盤(pán)手犀利點(diǎn)評(píng)道。

因此，越來(lái)越多的品牌商必須依賴品類(lèi)或者品牌的拓寬，又或者向外尋求新的渠道，比如唯品會(huì)。

在多數(shù)電商品牌商操盤(pán)手看來(lái)，相比天貓，唯品會(huì)更尊重零售規(guī)律，其運(yùn)營(yíng)策略也更加貼近品牌的感受。

實(shí)際上，無(wú)論服飾行業(yè)，還是整個(gè)電商大盤(pán)，天貓的領(lǐng)主地位正在被更多平臺(tái)和去中心化的移動(dòng)電商所吞噬。唯品會(huì)的緊追不舍，以及京東對(duì)服飾領(lǐng)域的擴(kuò)張，都讓天貓深感壓力。而就在日前，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)正式入駐京東POP，而在此之前，其只在天貓開(kāi)設(shè)過(guò)官方旗艦店。

反觀天貓，在其過(guò)去幾個(gè)季度所披露的公開(kāi)財(cái)報(bào)來(lái)看，增長(zhǎng)已經(jīng)遇到瓶頸。

某垂直B2C財(cái)務(wù)人員曾透露，對(duì)比淘寶市場(chǎng)與天貓市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)2014年天貓市場(chǎng)GMV占比已經(jīng)在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度；而淘寶市場(chǎng)GMV的同比增長(zhǎng)在上升?！叭绻豢紤]‘刷單經(jīng)濟(jì)’因素，或說(shuō)明阿里巴巴零售板塊業(yè)務(wù)在往回倒流量?！?/span>

阿里巴巴的整體業(yè)績(jī)依賴淘寶系的增長(zhǎng)，而天貓又是淘寶的重中之重。這也解釋了行癲的掌控力為何從淘寶跨越到整個(gè)阿里零售系（天貓+淘寶+聚劃算）。

如同賽場(chǎng)上，球隊(duì)成績(jī)不好，先換教練而非大牌球員或俱樂(lè)部經(jīng)理一樣。從天貓換帥主到天貓服飾經(jīng)理離職，亦可管窺阿里高層對(duì)天貓業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期的失望情緒。

業(yè)內(nèi)深喉點(diǎn)評(píng)認(rèn)為，天貓僅依賴平臺(tái)新增客戶，而不是經(jīng)過(guò)淘寶培養(yǎng)過(guò)的高階客戶過(guò)渡至天貓這一有效的迭代過(guò)程，天貓未來(lái)出現(xiàn)跟淘寶一樣的“下流化”不可避免。

“如果阿里不能在產(chǎn)能過(guò)剩淘汰的終點(diǎn)前，擴(kuò)大基于廣告、實(shí)物商品交易的信息化，介入到更廣闊的產(chǎn)業(yè)信息化的縱深，則當(dāng)前可見(jiàn)峰值高點(diǎn)。”上述人士指出。