在Air Jordan系列30周年之際，過(guò)去5天，耐克與邁克爾·喬丹在大中華區(qū)舉辦了一系列慶典活動(dòng)，引來(lái)籃球迷的狂熱簇?fù)?。如今，這場(chǎng)狂歡還余溫未散，Jordan品牌在全球市場(chǎng)又有新動(dòng)作。

    據(jù)彭博社報(bào)道，耐克公司旗下的Jordan品牌宣布加碼女性市場(chǎng)，未來(lái)將大規(guī)模生產(chǎn)女性籃球鞋。

    實(shí)際上，未來(lái)5年“緊盯”女性不只是Jordan品牌自身的想法，該市場(chǎng)策略是圍繞耐克的整體市場(chǎng)策略展開(kāi)的。10月15日，在耐克全球總部召開(kāi)的投資者大會(huì)上，公司總裁Mark Parker宣布2020財(cái)年的收入目標(biāo)為500億美元。這意味著未來(lái)5年，公司的總收入年增長(zhǎng)率要達(dá)到10.3%。

    在此財(cái)政計(jì)劃之下，耐克把女性產(chǎn)品銷(xiāo)售額定為關(guān)鍵突破口，表示其女性業(yè)務(wù)的年銷(xiāo)售額要在5年內(nèi)增至110億美元。其中，線上銷(xiāo)售將是耐克女性產(chǎn)品的主要擴(kuò)張渠道——目標(biāo)是2020年線上銷(xiāo)售額達(dá)到當(dāng)前的7倍，增至70億美元。

    與此同時(shí)，耐克還為Jordan品牌定下銷(xiāo)售目標(biāo)——2020年以前，Jordan品牌的年銷(xiāo)售額要達(dá)到45億美元，這個(gè)數(shù)字幾乎是在目前的基礎(chǔ)上翻一番。美國(guó)市調(diào)機(jī)構(gòu)SportScanInfo的數(shù)據(jù)顯示，2014年，Jordan品牌的銷(xiāo)售額約為26億美元，占據(jù)了58%的美國(guó)籃球用品市場(chǎng)份額。

    近幾年，耐克一直在挖掘消費(fèi)份額較小的女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的潛力，并將推廣女性健康運(yùn)動(dòng)作為市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。除了擴(kuò)展女性產(chǎn)品線和體驗(yàn)店之外，耐克還推出了線上的Nike+跑步社區(qū)和針對(duì)女性健身的Nike+Training Club(N+TC)日常訓(xùn)練俱樂(lè)部。在主打女性消費(fèi)者的策略下，女性商品銷(xiāo)量提升成為耐克業(yè)績(jī)的助推器。

    然而，Jordan品牌作為耐克旗下的獨(dú)立品牌以及運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域最流行的標(biāo)簽，它在過(guò)去30年卻幾乎完全忽視女性消費(fèi)市場(chǎng)。耐克CEO Mark Parker在接受彭博社采訪時(shí)表示，Jordan品牌的顧客基本上是男性，而且95%的銷(xiāo)售額來(lái)自于美國(guó)本土。

    界面新聞?dòng)浾咴谀涂斯倬W(wǎng)上看到，Jordan頻道的列表內(nèi)只有“男士”和“兒童”兩類(lèi)人群的選項(xiàng)。對(duì)于女性消費(fèi)者，Jordan品牌只提供了諸如襪子、帽子和背包之類(lèi)的配套產(chǎn)品。

    該品牌忽視女性群體并非只體現(xiàn)在普通消費(fèi)者市場(chǎng)，在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域亦然。美國(guó)不少大學(xué)籃球隊(duì)與耐克簽訂了裝備合作協(xié)議，男隊(duì)員均穿著最受歡迎的Air Jordan上場(chǎng)比賽。但是，其女子球隊(duì)的選擇只有耐克籃球鞋，馬奎特大學(xué)和加州大學(xué)就是典型的例子。

    在邁克爾·喬丹的母校北卡羅來(lái)納大學(xué)，盡管男女球隊(duì)都身穿Air Jordan比賽，但女孩們所穿的球鞋均是男性產(chǎn)品中的小尺碼。穿小碼男性球鞋，這也是部分熱愛(ài)Air Jordan的普通女性的做法。

    事實(shí)上，此前Jordan品牌在女性市場(chǎng)上曾有一些小動(dòng)作。今年年初，品牌針對(duì)女性朋友，推出了棕粉和紫白配色的Air Jordan球鞋。這兩雙淡雅清新配色的鞋款頗為搶眼，受到不少女性的追捧。此外，Jordan品牌早前還簽下了美國(guó)天后級(jí)歌手蕾哈娜，作為其品牌代言人。當(dāng)時(shí)就有評(píng)論稱(chēng)，此舉預(yù)示著Jordan品牌會(huì)在2015年積極拓展女性市場(chǎng)。

    據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Marketing Arm公布的“美國(guó)名人榜”數(shù)據(jù)，喬丹在美國(guó)男性最喜愛(ài)的名人榜單中排名第11。而在美國(guó)女性眼中，喬丹更是排在第7位，高達(dá)97%的美國(guó)女性喜歡這位籃球傳奇。

    “喬丹的受歡迎程度如此之高，無(wú)論是什么年齡層的女性消費(fèi)者，她們都和男同胞一樣非常熱愛(ài)他?！盡arketing Arm營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)執(zhí)行董事Matt Fleming說(shuō)道。這個(gè)高達(dá)97%的數(shù)字，也成為了Jordan品牌進(jìn)軍女性市場(chǎng)的重要籌碼。

    當(dāng)然，Jordan品牌并非沒(méi)有顧慮——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司Ries&Ries總裁Laura Ries就向彭博社表示，此前Jordan品牌作為一個(gè)成功的男性品牌而深受男同胞的喜愛(ài)，一旦擴(kuò)展女性市場(chǎng)，它可能會(huì)失去一些男性消費(fèi)者。

    這個(gè)占據(jù)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)半壁江山的品牌會(huì)如何走進(jìn)女性的內(nèi)心，又有多少女同胞愿意為Jordan買(mǎi)單，一切仍有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。