華爾街日報日前撰文報道了中國手機(jī)廠商OPPO和Vivo的銷售模式。文章指出，跟小米依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，華為依靠跟移動運(yùn)用商合作擴(kuò)大用戶群不一樣，OPPO和Vivo專注于在開設(shè)零售店。開遍中國每一個角落的零售店讓這兩家品牌的市場份額在過去的一年迅速增長，最終站在了中國手機(jī)市場第二和第三的位置。以下為原文內(nèi)容：

    無論李東（音）走到鄭州哪個地方，他都能看見兩個四字母的單詞：“OPPO”和“Vivo”。

    “市區(qū)里到處都是他們的廣告，無論你走到哪里，你都能聽到OPPO的‘充電五分鐘，通話兩小時’廣告語，”李東說。今年25歲的李東是鄭州一家工廠的工人。

    這兩個品牌同屬于廣東步步高電子有限公司。OPPO銷售高端手機(jī)，這些手機(jī)通常配有高端攝像頭，采用金色或者玫瑰金色的金屬機(jī)身，給人一種奢華的感覺，Vivo則面向年輕消費(fèi)者銷售廉價手機(jī)。

    價格高昂的iPhone手機(jī)在中國的銷售增長乏力，但是這兩個新興的品牌卻人氣飆升。它們依靠的是傳統(tǒng)的實體店面和不間斷播放的廣告。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，從今年第二季度的出貨量來看，OPPO和Vivo分別在中國市場占據(jù)第二和第三的位置，僅僅落后于華為。

    這兩家公司的成功對蘋果來說是個威脅。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場，但根據(jù)Strategy Analytics的統(tǒng)計，上個季度iPhone在中國市場的份額跌到了7%以下。

    “蘋果正在努力爭取中國的中產(chǎn)階級，這里的消費(fèi)者越來越精明了，他們更加關(guān)心性價比，而不僅僅是品牌，”市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的中國研究主管彭路平（Nicole Peng）說道?！爸袊鴮μO果來說是一個具有挑戰(zhàn)性的市場。”

    在這兩個品牌當(dāng)中，OPPO直接面向可能購買iPhone的消費(fèi)者。OPPO手機(jī)擁有許多跟iPhone一樣的功能，但是價格更低。其售價最高的機(jī)型R9 Plus擁有128G內(nèi)存，售價僅為3299元，而蘋果最廉價的手機(jī)——16G內(nèi)存的iPhone SE——售價3288元，只便宜10元錢。

    OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱，在過去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過跟電信運(yùn)營商和電商平臺合作擴(kuò)大銷售。

    “我們的策略就像是下圍棋，”盧建強(qiáng)說。“我們專注于擺好自己的棋子，而不擔(dān)心對手在做什么?！?/span>

    他們的對手包括華為和小米。華為通過把手機(jī)賣給移動服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開了先河，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。

    跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開設(shè)了零售店，并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。

    彭路平說：“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機(jī)?！?/span>

    這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣，它們把零售店開到了城市的每一個角落，讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國銷售者的首選。

    李東說：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買它們的手機(jī)很方便?！崩顤|最近花了2598元買了一部Vivo X7手機(jī)。

    在過去一年，OPPO在中國的市場份額翻了一倍，增長至14%。與此同時，Vivo的市場份額從7.4%增長至12%。華為以18%的市場份額排在了第一，但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。

    OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計劃開設(shè)更多的零售店。過去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個月開始大舉做起了戶外廣告，并聘請了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛國牌，稱自己的手機(jī)是“國民手機(jī)”。

    小米靠銷售高配廉價手機(jī)而起步，并成為了中國最有價值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來越懂科技的中國消費(fèi)者滿意變得越來越難了。

    金立總裁盧偉冰認(rèn)為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實體店的生命力。

    在兩年前小米市場份額達(dá)到頂峰的時候，電商投資者認(rèn)為，未來將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷售的。

    “那時候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實體零售商會消失，”盧建強(qiáng)說道?！澳銦o法想象這樣的一個世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒有其他人。這當(dāng)然是不可能的，因為人類是社交動物。“