【一起惠訊】在跨境電商領域，大多數(shù)中國商家依靠“中國制造”的優(yōu)勢和價格戰(zhàn)策略打拼出一條血路，在海外市場占領了自己的一席之地。不過，山寨貨紛紛出海的同時，中國本土的品牌商們也開始了探索海外市場之旅。目前，華為、中興、THL、ZOPO等國內(nèi)手機品牌均出現(xiàn)在eBay平臺，欲通過跨境電商零售渠道直接走向海外C端用戶。

一起惠獲悉，像華為、中興這樣的國產(chǎn)品牌在國內(nèi)占有很大的市場，但在海外主要通過與商家合作的方式去鋪開市場，局限在經(jīng)濟落后的國家，發(fā)展速度也比較緩慢。一方面海外運營成本極高，另一方面線下的推進速度遠不及線上。因此，品牌商們開始嘗試借助eBay、亞馬遜這樣的全球電商平臺去尋找新的路徑。

不過，當全球商家、全球品牌聚集在一個平臺的時候，中國商家的品牌價值就很難體現(xiàn)了。無疑，所謂的國產(chǎn)大品牌也和小商家們站在了同一起跑線。其面臨的問題主要體現(xiàn)在三方面：一是產(chǎn)品設計不適合海外市場，二是缺乏海外曝光和知名度，三是沒有適合自己的渠道。

據(jù)eBay介紹，正是由于國產(chǎn)品牌發(fā)展海外市場面臨著以上三大問題，大部分商家便選擇了eBay這樣的平臺來做嘗試，即便訂單量小也愿意玩，因為風險小、投入小，誘惑力卻比較大。目前，對于手機、電子產(chǎn)品來說，大部分是根據(jù)eBay的數(shù)據(jù)分析來做定制化產(chǎn)品，在不同的市場有不同的熱點。

eBay指出，在英、美等電商發(fā)展成熟的國家，經(jīng)濟實惠的中低端產(chǎn)品受歡迎；在俄羅斯、巴西這樣的物資缺乏、電商快速成長的國家，人們不介意出高價買國內(nèi)沒有的東西，因此，高端產(chǎn)品得以熱賣；而在西班牙、意大利及其他南歐國家，線下產(chǎn)品本身不缺乏，只是局限于電商發(fā)展緩慢，所以低、中、高檔各層次的產(chǎn)品都有很大的市場。

一起惠了解到，華為、中興、THL、ZOPO等國產(chǎn)手機、電子產(chǎn)品品牌目前在eBay主要有兩種運營方式：直接開店或者給eBay大賣家供貨。eBay表示，品牌商自己的團隊來操作主要是起產(chǎn)品展示和維護的作用，銷售作用相對較小，最主要的合作方式還是給大賣家供貨。

此外，在售后服務方面也主要有兩種方式：部分大品牌有自己的海外售后服務點，能提供本土化服務；中小品牌的售后服務則由分銷商提供，原廠接受退換貨。

對于品牌商來說，選擇這樣的方式出海，理由很明顯：線上傳播比線下快，如果能在線上零售渠道大量曝光自己的產(chǎn)品，一方面可以滿足品牌宣傳的訴求，另一方面還可以借機占據(jù)更多的海外消費者。這與其擴大海外市場的初衷完全相符。