1月8日，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主辦的“詩(shī)意童年——第二屆中國(guó)中國(guó)童書編輯與營(yíng)銷年會(huì)”在京正式舉行，數(shù)百位出版社的知名童書編輯及媒體記者與會(huì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶為大會(huì)致辭，中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)李學(xué)謙、接力出版社總編輯白冰、蒲公英童書館總編輯顏小驪、海豚傳媒總經(jīng)理夏順華等出席大會(huì)并做了發(fā)言。

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)童書銷售平臺(tái)，去年童書的銷售是最好的。”李國(guó)慶介紹，去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紙書銷售約2億冊(cè)，數(shù)字書下載達(dá)到2000萬(wàn)冊(cè)，超過(guò)10%，更多的童書在pad上給孩子閱讀，數(shù)字書不是簡(jiǎn)單的紙書的掃描，而是充滿交互互動(dòng)，做得好未來(lái)數(shù)字童書將可以有100%的增長(zhǎng)。

目前市場(chǎng)上精彩讀物很多，需求也很廣泛，但是很多讀物卻不被注意，銷量也不是很理想。李國(guó)慶對(duì)此表示，簡(jiǎn)單的目錄與內(nèi)容提要已經(jīng)不足夠吸引讀者，當(dāng)當(dāng)目前已經(jīng)對(duì)社區(qū)評(píng)論做了改版調(diào)試，同時(shí)希望圖書作者能夠鼎力配合，將其精彩章節(jié)掛出來(lái)，方便更多后期購(gòu)書的當(dāng)爸當(dāng)媽們參考。另外，當(dāng)當(dāng)也期待未來(lái)能夠和出版社聯(lián)合，開展自己的讀書會(huì)，與家長(zhǎng)、孩子面對(duì)面，來(lái)多渠道拓寬網(wǎng)絡(luò)童書銷售。

家長(zhǎng)買回去的書，孩子讀不讀是個(gè)很大的問(wèn)題。李國(guó)慶認(rèn)為，多關(guān)注孩子的心理最為重要。去年當(dāng)當(dāng)?shù)募垥N售中，初中讀物只占到5%，占比還不大，今后，孩子們的閱讀習(xí)慣以及審美趣味也將成為未來(lái)當(dāng)當(dāng)?shù)膮⒖紲?zhǔn)則之一。

童書市場(chǎng)潛力大 出版精品書迫在眉睫

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2012年少兒圖書零售市場(chǎng)增長(zhǎng)為4.71%，2013年，少兒圖書品種增加了1.98萬(wàn)多種，品種增幅14%，但其零售市場(chǎng)增長(zhǎng)也僅為6.59%.可以說(shuō)，連續(xù)兩年以來(lái)，少兒圖書零售市場(chǎng)增速放緩。

少兒出版的黃金時(shí)期是否真的就過(guò)去了？對(duì)此，中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)李學(xué)謙表示，童書銷量增長(zhǎng)速度放緩并不是需求萎縮，而是渠道在萎縮，雖然目前少兒圖書零售市場(chǎng)的品種近15萬(wàn)，但是在去年少兒圖書市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)治理后就暴露了問(wèn)題，中國(guó)童書市場(chǎng)需要出的是更多的精品。

據(jù)了解，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，兒童圖書占整體圖書市場(chǎng)的比例是20%，在韓國(guó)占有率是25%，而中國(guó)目前只有15%左右。中國(guó)的童書市場(chǎng)還有很大潛力。

接力出版社總編輯白冰認(rèn)為，中國(guó)的少兒出版業(yè)正處在一個(gè)從未有過(guò)的繁榮發(fā)展期，少兒圖書市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的成熟，創(chuàng)作隊(duì)伍的發(fā)展，以及少兒品種圖書規(guī)模增加，均為中國(guó)童書市場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。當(dāng)前，多媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化多端，出版精品圖書、品牌圖書迫在眉睫。

王悅：打造世界第一大童書店

本次童書會(huì)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、童書頻道主編王悅也對(duì)當(dāng)當(dāng)童書2013年的業(yè)績(jī)進(jìn)行了披露。據(jù)她介紹，當(dāng)當(dāng)童書年2013年的銷售目標(biāo)是突破20億碼洋，目前已經(jīng)有5位供應(yīng)商進(jìn)入了億元俱樂(lè)部。在未來(lái)，當(dāng)當(dāng)童書會(huì)以每年4到5個(gè)億的碼洋遞增，最終目標(biāo)是做世界第一大童書店，打造世界一流的專業(yè)童書平臺(tái)。

“每次看到外國(guó)的出版商，他們都會(huì)驚訝的跟我說(shuō)，你們就是打敗亞馬遜的那個(gè)人呀!的確是的，據(jù)搜集到的消息，當(dāng)當(dāng)?shù)耐瘯亲吭降?倍、京東的4倍?！蓖鯋傉f(shuō)，當(dāng)當(dāng)有一個(gè)口號(hào)，叫將全國(guó)獨(dú)家進(jìn)行到底。為什么？因?yàn)楫?dāng)當(dāng)要自我保護(hù)，因?yàn)椴幌胱鰫阂獾膬r(jià)格戰(zhàn)。

王悅透露，在當(dāng)當(dāng)童書店，全國(guó)獨(dú)家書的銷售占比高達(dá)48%，當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是最終將獨(dú)家書做到50%以上，TOP1000占69%，TOP100占74%。為此，當(dāng)當(dāng)將堅(jiān)持自己的選品原則。例如，《十萬(wàn)個(gè)為什么》在當(dāng)當(dāng)有947個(gè)版本，當(dāng)當(dāng)已清理了80%的品種，以便達(dá)成打造精品、打擊盜版、打擊爛品的目的。

王悅說(shuō)，銷售碼洋過(guò)億的品類是當(dāng)當(dāng)童書的目標(biāo)品類，今年會(huì)有6個(gè)過(guò)億，有兩個(gè)接近億元。王悅說(shuō)她不希望當(dāng)當(dāng)?shù)耐瘯晔且粋€(gè)只做兒童文學(xué)的店，它要有兒童文學(xué)、要有科普、要有童話書、少兒英語(yǔ)、幼兒?jiǎn)⒚?、卡通?dòng)漫、嬰兒讀物，還要有閱讀工具書，所有的品類她希望在未來(lái)的5年都做到碼洋過(guò)億。她透露，億元俱樂(lè)部在不斷壯大中，去年有三家合作伙伴過(guò)億，今年至少有5家。

李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)童書的成功難以復(fù)制

李國(guó)慶認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的童書成功了，但是童書的成功不可能復(fù)制到全部圖書品類，別的電商想復(fù)制也難。這與當(dāng)當(dāng)童書編輯的選品眼光以及當(dāng)當(dāng)?shù)拇髷?shù)據(jù)挖掘、個(gè)性化推薦等技術(shù)有關(guān)。

談及大數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)創(chuàng)新，李國(guó)慶表示，在利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)抓住顧客銷售方面，當(dāng)當(dāng)在電商中一馬當(dāng)先?？刹皇前沿洶岬骄W(wǎng)上就叫電子商務(wù)，電子那塊還沒(méi)完，電商要做的是要進(jìn)行預(yù)售商業(yè)革命，電商面對(duì)單個(gè)讀者的訂單可以收定金，防止退貨率等等，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)嘗試了很多品種，每年要嘗試100多個(gè)品種，有了訂單再去開機(jī)，7天的響應(yīng)周期，退貨率幾乎是零。

“零售業(yè)跟制造業(yè)最大的問(wèn)題是積壓，服裝更嚴(yán)重。但是服裝的毛利率高，即便積壓，一折賣了還有人穿，還有利可賺，而圖書一旦形成積壓，連材料成本都回收不了。杯子沒(méi)把、杯子不保溫了還能喝水，書要是沒(méi)用了只能卷炮仗，當(dāng)手紙都沒(méi)法用。所以，出版社也樂(lè)于給當(dāng)當(dāng)很低的折扣來(lái)賣積壓書?！崩顕?guó)慶說(shuō)。

李國(guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)童書致力于打造柔性供應(yīng)鏈，比如很多少兒書出版社爭(zhēng)相要求當(dāng)當(dāng)簽全國(guó)獨(dú)家且代銷的合同，而不是包銷合同，出版社挺著急。怎么辦？啟動(dòng)柔性供應(yīng)鏈就行了，以后出版社在當(dāng)當(dāng)庫(kù)房可以開設(shè)2條生產(chǎn)線，5色輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，3天印裝完畢，事先預(yù)征訂，并且少進(jìn)勤訂，以銷定產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)了。

“推動(dòng)全民閱讀是全行業(yè)的事，我微博每周必須發(fā)一條，還堅(jiān)持逼著自己每周必須讀一本書，如果這周忙沒(méi)讀，利用一個(gè)長(zhǎng)周末，我就使勁的讀2天3本書?！崩顕?guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)希望進(jìn)一步增加圖書冊(cè)數(shù)和圖書銷售，來(lái)帶動(dòng)中國(guó)的圖書市場(chǎng)增長(zhǎng)。