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2017出口電商上半年 10個(gè)老司機(jī)句句破局點(diǎn)
一起惠2017-07-08 09:18:10408 次

【編者按】有“老司機(jī)”帶路,會(huì)更好走,對(duì)出口賣家而言同樣適用。 日前,整理了2017年上半年跨境出口電商的“老司機(jī)”們的十大觀點(diǎn),希望對(duì)賣家們順利上道提供參考。

亞馬遜全球高級(jí)副總裁兼第三方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Sebastian Gunningham

“如果你是一個(gè)不法的商家,你最終一定不會(huì)贏得業(yè)務(wù)的。因?yàn)闆](méi)有人喜歡你,消費(fèi)者不會(huì)喜歡你,不管是中國(guó)消費(fèi)者還是美國(guó)的消費(fèi)者;亞馬遜不會(huì)喜歡你;中國(guó)政府不會(huì)喜歡你;美國(guó)政府也不會(huì)喜歡你,你最終不會(huì)贏得任何的業(yè)務(wù)?!?/span>

eBay大中華區(qū)CEO林奕彰

“雖然新科技(AR和VR)帶來(lái)的新時(shí)代是很前沿,但出口電商賣家在供應(yīng)鏈端的整合是不變的。作為賣家需要做的是把平臺(tái)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)抓好,并在供應(yīng)的整合中保護(hù)消費(fèi)者的體驗(yàn),把原生態(tài)體驗(yàn)做好。”

Wish中國(guó)區(qū)總裁丁浩川

“除了提升物流體驗(yàn),Wish未來(lái)還會(huì)更加注重提升對(duì)廣大賣家的服務(wù),除了物流產(chǎn)品,Wish還會(huì)提供機(jī)器智能型、推薦型的算法技術(shù)的數(shù)據(jù)支撐、金融產(chǎn)品以及ERP產(chǎn)品,搭建更完善的賣家支撐體系上?!?/span>

環(huán)球易購(gòu)副總經(jīng)理吳慶華

“跨境電商永遠(yuǎn)不變的有以下三點(diǎn):

1. 一切滿足客戶需求為依歸,客戶的需求在大家的心目中,以及需要追求的點(diǎn)里應(yīng)該都是不變的。

2. 產(chǎn)品的追求,從產(chǎn)品來(lái)講,中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó),以前有極具性價(jià)比的產(chǎn)品,但是現(xiàn)在產(chǎn)品也不斷在升級(jí),比較產(chǎn)品具不具備真正的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面能有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的將會(huì)是以后的王道。

3. 行業(yè)的環(huán)境,從行業(yè)環(huán)境來(lái)講,不管在什么時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。而在相互促進(jìn)的過(guò)程中,是否又是競(jìng)爭(zhēng)跟合作的機(jī)會(huì)?這些是跨境電商企業(yè)追求的不變的東西?!?/span>

深圳通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博

“很多大賣家在一輪輪的資本投資后,2017年很可能會(huì)有不少企業(yè),登陸二級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上,登陸新三板的企業(yè),最終都是奔著二級(jí)市場(chǎng)去的。整個(gè)資本化進(jìn)一步增強(qiáng),讓整個(gè)出口的賣家企業(yè)分化出來(lái)。讓一些企業(yè),從傳統(tǒng)的生意變成一個(gè)大型的有夢(mèng)想的事業(yè)型企業(yè)。另外一些的話可能還是停留在生意階段?!?/span>

有棵樹(shù)集團(tuán)副總裁王章民

“要滿足全球消費(fèi)者的期待,非常重要的一點(diǎn)就是響應(yīng)度和及時(shí)性,這就對(duì)物流做出了很高的要求。有棵樹(shù)在過(guò)去幾年里面融資4輪,金額多達(dá)10億元。為了達(dá)到消費(fèi)者要求,有棵樹(shù)把大部分錢全部都砸在海外倉(cāng)?!?/span>

愛(ài)淘城戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部總監(jiān)吳錚

“一個(gè)賣家到需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候,或者說(shuō)直接一點(diǎn),有資格去談轉(zhuǎn)型的時(shí)候,其實(shí)你已經(jīng)是一個(gè)成功的賣家。如果你不是一個(gè)有基礎(chǔ),并且成功的賣家的時(shí)候,談轉(zhuǎn)型你絕對(duì)是想找死型。”

Linio、Jumia、Daraz的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段成琛

“在很多賣家的理解中,其實(shí)新興市場(chǎng)只需上傳產(chǎn)品,價(jià)格足夠低就可以吸引到消費(fèi)者了。然而,這個(gè)想法是危險(xiǎn)的。實(shí)際上越是新興市場(chǎng),就越需去做好消費(fèi)者體驗(yàn)。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)本身的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度比較落后,其面臨的消費(fèi)者比例很小。”

eBay大賣家黃建文

“市場(chǎng)難,是因?yàn)樗约簩?duì)市場(chǎng)也不夠了解,我覺(jué)得這是能力的問(wèn)題,認(rèn)知不夠,無(wú)知連無(wú)畏的勇氣都沒(méi)有,肯定做不好。一個(gè)成熟的市場(chǎng)都做不好,一個(gè)新興市場(chǎng),你能保證做得好嗎?”

蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟

“想要搞定新市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單。主流市場(chǎng)各方面都比較成熟,因而進(jìn)入相對(duì)容易,但新市場(chǎng)很難攻。海外200多個(gè)國(guó)家,聽(tīng)上去誘惑很大,潛力很大。但是做好很難。每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)不一樣,時(shí)尚元素也各不相同,語(yǔ)言、文化、發(fā)展的基礎(chǔ)條件程度各異,所以難度還是比較大的?!?/span>

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