近日,記者獲悉,在此前12個月中達令家已經(jīng)完成了兩筆共計超過7億的融資。另有知情人士爆料達令家已打造了國內(nèi)最大的專著年輕女性消費的聚合平臺。記者就此事采訪達令家創(chuàng)始人齊燕,她表示達令家瞄準的是佳人經(jīng)濟,在全國范圍內(nèi)進行線下女性消費入口的梳理與合作,并建立系統(tǒng),于近期完成了第一階段布局。
達令(達令家為達令體系新品牌)2014創(chuàng)立,專注于向中國消費者提供全球好貨,其中包括跨境電商業(yè)務(wù)。但自去年4月8日財政部聯(lián)合海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局共同推出《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策的通知》后,中國跨境進口電商就開始陷入震蕩中,大批資本撤離、平臺轉(zhuǎn)型、甚至倒閉,在外界看,“寒冬”似乎不可避免的到來了。為何達令家可以逆勢而上,有如此吸引力?
齊燕表示,達令家的核心從來就不是跨境電商,跨境只是供應(yīng)鏈。從一開始,達令家的商業(yè)邏輯就是了解一個人群的消費行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度,提供她們需要的體會。齊燕說的這個人群就是女性,更具體點兒是指追求品質(zhì)生活的女性,年輕女性。齊燕認為,公眾對商場,街邊以及網(wǎng)上的“麗人店”已經(jīng)很熟悉,它們都在賣貨給“麗人”,而達令家更愿意稱他們?yōu)椤凹讶恕薄?/span>
“佳人是個美好的詞,有溫度,有風度。中國詩詞里佳人常常出現(xiàn),杜甫說,絕代有佳人。李煜寫,佳人舞點金釵溜。還有寫一笑傾城的佳人。當然,月亮里也住著佳人嫦娥。在達令家,佳人也是家人,是一起體會美好,創(chuàng)造美好的友親,就好比淘寶上的,親。有個定義叫她經(jīng)濟,我想說,我做的就是,佳人經(jīng)濟,從開始,到現(xiàn)在,這是本質(zhì)——不管形式如何調(diào)整。”齊燕說道。
達令家創(chuàng)始人:齊燕
根據(jù)齊燕的邏輯,達令家并非轉(zhuǎn)型,而是優(yōu)化升級。而達令家的投資人,在2016年所謂跨境電商最寒冷時,進入達令家,也是把眼光放到了齊燕和她的商業(yè)邏輯“佳人經(jīng)濟”上了。
達令家在跨境電商階段做了兩個重要積累:一是對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的掌握,二是對服務(wù)女性用戶的理解、認知、能力的積累。
“我們在供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗和能力形成了品質(zhì)優(yōu)勢,我們在上階段運營商的積累形成了服務(wù)年輕女性市場的能力能力。達令家正沿著更本質(zhì)的商業(yè)邏輯,進行核心競爭力建設(shè),到今天,我也可以自豪說,這個優(yōu)勢我們已經(jīng)建立,布局完成第一階段?!饼R燕表示。
齊燕口中的這個布局即是指自2016年起達令家下沉線下深耕女性市場,在全國范圍內(nèi)進行線下女性消費入口的梳理與合作,進行了地毯式溝通與合作,建立系統(tǒng)。這些線下消費入口都以女性消費為主,是中國二三四線“她經(jīng)濟”的主體力量。通過線下系統(tǒng)化的聚合這些核心用戶,達令家已經(jīng)低調(diào)打造了國內(nèi)最大的專著年輕女性消費的聚合平臺。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預計到2019年 “她經(jīng)濟”的整體市場規(guī)模有望達到4.5萬億。其中,二三四線城市的女性消費市場迅速崛起,已經(jīng)成為女性快消品、快時尚品牌的市場爭奪之地。例如,無印良品在2017年的渠道擴展計劃中,除了深度挖掘上海、北京等一線城市的消費市場,還將把店鋪網(wǎng)擴大到重慶、蘇州等城市。而在這個市場競爭中,達令家的供應(yīng)鏈早已積累了優(yōu)勢。
雖然齊燕并不愿過早透露所謂達令家的大戰(zhàn)略舉措是什么,但已可以猜測出是與女性市場有關(guān)的線上線下結(jié)合的商業(yè)模式,這可能正是巨頭們看好達令家的核心。
在達令家我們也遇到了前來接受培訓的合作伙伴,她們只是簡單說,“不容錯過的機會”。
對于達令家這一布局,DCCI研究院院長、知名媒體人劉興亮分析認為,在細分領(lǐng)域,在更深入的區(qū)域,做線上線下結(jié)合的消費入口,將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式。
“新的消費入口,新的人群聚合,將降低營銷成本獲客成本,將具備非常強的人群激活能力”,劉興亮打比方說,“現(xiàn)在你有車,你有貨,你有油,都不如,你有深入脈絡(luò)的高速公路,而且是八車道。如果真的形成了千萬級規(guī)模的消費入口,那就是初始化了一個巨大能量場,也就我們講俗講爛了的風口形成階段。更可怕的是,這種形式的入口裂變能力會非常強,是個新的商業(yè)機會。”
而在前一輪領(lǐng)投達令家的光際資本管理合伙人艾渝則指出:“達令家最重要屬性不是跨境是女性。達令家在這其中的女性跨境消費市場有著先天優(yōu)勢,能夠抓住她經(jīng)濟中新機會。在這一賽道上,我們堅信自己的預判和提前布局,期待能投出一個獨角獸?!?/span>
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