跨境電商已成紅海，不少人可能會想著說走到非洲、中東等藍海市場去，沒準(zhǔn)能闖出一片新天地。但是，藍海雖然競爭小，然而因為種種基礎(chǔ)設(shè)施都未完善，“開荒者”貿(mào)然進入可能還沒有成就便失敗或者放棄了。所以在“荒野求生”過程中先找好戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)尤為重要。

在“潮起錢塘”第二屆全球跨境電商峰會的“跨境電商生態(tài)的精耕細作與服務(wù)升級”分論壇上，有棵樹副總裁王章民、通拓CEO廖新輝、海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博等跨境電商專家針對新興市場進行了一系列討論。

闖新興市場 你得想好要干嘛

實際上，雖然新興市場競爭者少，但其投資回報的周期還是非常長的。

海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博指出，主流跨境電商打法都是把著眼點落在流量比較多的主流平臺上，如果要去切入新興市場，其實整個鏈條的打造時間還是偏長一點。

“所以很多布局新興市場的都是有戰(zhàn)略眼光的賣家，他們希望做一些中長期投入。通常選擇的是一些政治、經(jīng)濟比較穩(wěn)定的國家市場?！?田招博說道。

對此，有棵樹副總裁王章民則表示進入新興市場要占領(lǐng)的兩個戰(zhàn)略高地。

首先是品牌出海紅利。王章民指出，現(xiàn)在供應(yīng)鏈過剩讓整個產(chǎn)能都過剩，流量其實會聚集到少數(shù)精品上。實際上在新興市場，全球品牌都在競爭。而王章民認為在新興市場建立品牌一定會是巨大的機會。

第二就是社交流量紅利。因為新興市場有人口紅利，大量的人都是30歲以下的年輕人，這會驅(qū)動新興市場的智能手機廣泛應(yīng)用。在這個環(huán)境下，流量去中心化會成為一個大趨勢，王章民認為這時跨境電商企業(yè)搞懂如何在社交網(wǎng)絡(luò)上進行本地化營銷是一個機遇以及挑戰(zhàn)。

當(dāng)談起要哪些新興市場有機會時，王章民則表示，包括中東、北非以及南亞地區(qū)都是有棵樹的目標(biāo)市場。從貿(mào)易準(zhǔn)入的方向來講，這些地區(qū)的國家對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)沒有那么苛刻，是比較適合中國幾十年的工業(yè)積累。除此之外這些地區(qū)的國家都沒有很強大的制造業(yè)能力，所以必須進口。而這些市場大量中下階層的人群每天都接觸到互聯(lián)網(wǎng)，對新的科技產(chǎn)品以及日用品是有巨大需求的。

“我相信這是中國制造的一次很大的機會。”王章民說道。

大企業(yè)和小企業(yè)有不同打法

那么，既然策略已定，如何去攻占一個新興市場呢？

對此，通拓CEO廖新輝指出不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)有不同的打法。

他指出，對于通拓這樣的大賣家，玩法很簡單，就是去囤貨，以規(guī)模優(yōu)勢來進行低價傾銷?！斑@是最常見的手段，就是利用資金優(yōu)勢。利用規(guī)模優(yōu)勢以及當(dāng)?shù)貍}儲能力讓自己在平臺排名上獲得優(yōu)勢。”廖新輝說道。

而對于小賣家來說，廖新輝則認為其一定要做垂直的細分的領(lǐng)域?！白鲇謴V又長的戰(zhàn)線是很危險的，所以小賣家一定要hold住自己的貪婪。”他說道。

此外，廖新輝還提出合作對攻下新興市場的重要性。

“與其跟馬賽跑還不如騎在馬上跑。通拓也是供應(yīng)商之一，公司有幾個億庫存的商業(yè)模式都是市場驗證過的。在主流市場，通拓目前還是不怎么開發(fā)自己的供應(yīng)鏈，但在非主流市場，其實通拓沒有這個能力去解決碎片化的營銷能力的?！绷涡螺x如此說道。

他分析到，這個世界正朝著越來越碎片化的方向發(fā)展，所以對于新興市場的小平臺，通拓這類大賣家是沒有精力去布局。所以通拓愿意把自己供應(yīng)鏈做成一個標(biāo)準(zhǔn)化接口，直接下載上傳產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈共享給小賣家。

“這是小賣家和大賣家共融、共生存的體系?！绷涡螺x說道。